共享充电宝未来前景如何？

近几年我国共享充电宝在共享经济的带动下蓬勃发展。我国共享充电宝可以从形态分为共享充电宝有桌面固定式、小机柜移动式和大机柜移动式三大产品形态。我国共享充电宝产业主要分布在广东省，同时，广东省的代表企业也最多。2021年共享充电宝产业代表性企业的动向主要包括并购、上市、跨界合作和拓宽合作伙伴增加渠道方面。

共享充电宝产业主要上市公司：目前国内共享充电宝行业的上市公司主要有怪兽充电(EM);其他未上市的共享充电宝企业有街电、小电、搜电、来电科技等。

本文核心数据：共享充电宝全景梳理,共享充电宝区域分布,共享充电宝代表企业运营其概况,共享充电宝代表企业最近动向

共享充电宝产业产业链全景梳理：上游供应商分散且众多

享充电宝行业产业链上游为共享充电宝的生产制作，其中包括零配件供应，技术支持，设计研发以及生产加工环节;中游为共享充电宝运营，共享充电宝分为大机柜、小机柜以及桌面式三种模式;下游渠道扩展针对各种商业场景和公共场景。最后进入到终端用户的使用。

目前，产品的质量、数量、技术创新等方面依赖上游供应商，供应商分散且众多，因此运营商的选择非常多，但能与要求较高的运营商匹配的优质资源其实不多，因此与大厂合作尤其是独家合作还是有一定难度的。下游的商户渠道来看，铺设速度与铺设密度非常重要，因此行业对优质点位争夺较激烈。

共享充电宝产业产业链区域热力地图：三分之一集中在广东省

我国主要共享充电宝资源分布在广东、浙江、上海、北京等地区，形成集中在沿海地区的分布格局，并具有“北轻南重”的分布特点。共享充电宝主要分布在广东省，全国11家主要的共享充电宝企业中，广东省的企业有4家，占到三分之一。从移动充充电宝所有企业的分布来看，依然是广东省遥遥领先于其他地区。

从代表性企业分布情况来看，广东、上海、北京等地代表性企业较多，同时浙江、江苏以及东北也拥有代表性企业，如小电、伏特+和易嘉科技。

共享充电宝行业代表性企业运营情况

目前，各个充电宝公司均已经拥有一定的网点已经用户的群体，同时也都分别布局了大小机柜和桌面充电宝，具体布局与网点数用户数如下：

共享充电宝产业代表性企业最新动向

2020年以来，共享充电宝产业代表性企业的动向主要包括并购、上市、跨界合作和拓宽合作伙伴增加渠道方面。共享充电宝产业代表性企业最新动向如下：

—— 以上数据来源于前瞻产业研究院《中国共享充电宝行业市场前瞻与投资规划分析报告》

微软前脚推出自己的云存储产品SkyDrive，Google后脚推出了Google Drive。不知道是不是怕微软率先抢占战略制高点，Google Drive的推出显得异常仓促，免费存储空间和对应的服务价位在消息爆出的24小时内一改再改。且不论云时代是否真的已经来临，两大巨头的举动绝非偶 然，因为这回连苹果也坐不住了，看看今天的又一重磅消息：Dropbox面临危机，苹果拒绝所有使用Dropbox SDK开发的应用申请为了给自己的iCloud预热，苹果也开始排挤Dropbox了。要回答这个问题，我们首先要看看这类创业公司的崛起。很多创业公司都很聪明，知道去开发一款产品来弥合现有的产品市场空缺。除了上述的Dropbox之于云存储以外，这样的例子还包括：Skype 推出了免费的电话服务，Salesforce 为公司提供了不依赖于软件或服务器的即时客户关系管理，而Square也将信用支付引入到了iPhone端。这些小公司具有目标单一，动作敏捷的特性。他 们相较于那些业务庞杂精力分散的大公司有更加敏锐的市场嗅觉，所以才能更快地瞄准市场中的一块空白区域，并迅速占领这块区域。但是，几乎不可回避的是，那些沉睡的巨头最终会苏醒过来，并立马将他们的目光瞄准这些新兴市场。所以，除了Dropbox被Google，微软，苹 果夹击以外，Salesforce之后也马上有微软和Oracle推出类似服务，Square被Paypal盯上，而Google也对Skype穷追不 舍。其实，我们说，在最初的创业方案确定上，就已经涉及到很多选择的艺术。首先，对创业公司来说，他们需要判断：他们的产品是一款热闹型或人气型的产品，还是一款可能改变行业格局，在未来10年甚至更长的时间内都 会被用户需求的产品。前者就包括很多当下热门的游戏和应用，比如愤怒的小鸟，又比如前阵子大热的你画我猜。游戏的生命期通常不会太长，也很难建立 长期的用户习惯。所以，大公司投身这种过家家游戏的概率就很小。但是，云存储显然属于后者。它改变的是数据存储，资源配置，社会主流群体办公的模式， 对整个行业的影响都是颠覆性的。在这种情况下，行业巨头插足云存储，可以说是必然的趋势。第二个需要思考的问题就是，这个产品的实现是否有相应的技术门槛，即便是对大公司而言。更重要的是，他的产品会不会对现在的行业巨头产生大的冲击。 互联网行业是一个此消彼长的行业，像Facebook这样的互联网20网站的崛起，在很大程度上就冲击了先前做门户网站的Yahoo。大公司的很多举措 很多时候也都属于战略防守。基于以上的门槛+冲击两个标准，假如你的产品只是在理念上有所创新，但是在技术上没有大门槛，而且更糟糕的是你的产品已经对某个巨头的同类 产品构成威胁，那么你受这个公司攻击几乎是必然的，因为这属于他们的战略防守。举个例子，国内出过一款语音通讯应用米聊。这款免费的语音通讯应用同时 对移动运营商和通讯大佬腾讯构成了威胁;对做聊天工具起家的腾讯而言，推出一款类似米聊的工具几乎没有任何技术门槛。而且，腾讯原本的用户基础就要远 远大于 米聊。在这种情况下，腾讯的微信推出之后，因为米聊没有更多的干货，就只能退居二线。所以第三个问题很自然就是，假如你已经预料到大公司会推出同类产品，请问，你的用户会不会随之转移而这里又涉及到两个新的问题：即你的用户转移的 成本有多高你的产品或者服务是否有你自己独一无二的东西即你能否为用户提供所谓的差异化服务假如两个问题的答案都是否的话，那么你的用户抛弃你投奔 大公司几乎是必然的。第四个问题是，你能否在短期内盈利而这个问题又涉及到公司最初的一个定位：即你是准备见好就收，还是准备将公司做大做强，将其打造成下一个巨头 假如你一开始的定位就仅限于推出一款热闹型的产品，并且有非常清晰的盈利模式，那么恭喜你，你仍然可以依靠小公司运作敏捷的优势，在巨头尚未发力之前 就赚上一笔，然后你们的整个小团队都可能被哪家大公司收购。但是，假如你的野心不止于此，那么送你一句话：革命尚未成功，后面还有一番苦战。其实上面的四个问题在很大程度上已经回答了这个问题。归根结底，还是要看，一、创业公司能否在巨头苏醒前迅速占领用户市场并达到一定的规模。一旦某个创业公司在用户数据上可以跟大公 司叫板，那么这家公司在品牌形象上已经是一家大公司，在这个时候，用户就不会轻易地再投奔别的大公司。而且，强大的用户基础往往也是风投参考的重要指 标。假如这些创业公司有大型风投做后盾，他们未来的发展不管是在资金，还是在推广上，都要顺利很多。二、能否为用户提供差异化的服务。这个差异化的服务可以涵盖很多方面，比如特殊的品牌文化，特殊的产品体 验，又或者特定的领域和客户细分。举个例子，在左有淘宝右有京东的电商行业，在去年千团大战的血雨中，就有一家锁定化妆品团购的聚美优品异军突 起。且不说聚美优品未来的走势如何，但是在大的行业中做产品细分，似乎是小型创业公司生存下来的一个不错选择。因为，大公司往往要顾及到所有部门的利益， 大而全是大公司产品的一贯风格。在这种情况下，做领域细分，就可以做到小而精，也容易创造品牌的用户印象。这里我们就不得不提到被 Facebook收购的Instagram。三、能否持续发挥小团队灵活运作，快速变化的优势。大公司的文件和产品审核流程相对繁琐。而且正如先前提到的， 小公司具有目标单一，动作敏捷的特性，他们相较于那些业务庞杂精力分散的大公司而言，可以更快地对市场反馈作出反应，对产品作出相应的调整和改进。

1、目前电商可以分为买卖模式和平台模式两种模式，所谓买卖模式也就是自买自卖的自营方式;平台模式是自己搭建平台，引入品牌商或者淘宝店家，包括B2C和C2C。买卖模式需要的是效率。

　　2、包括选品以及成本控制。

　　3、选取适合的品类切入，通过成本的压缩提高价格优势，这就要求选品团队以及从上游供货商的议价权、库存管理能力、运营效率、甚至到物流环节的控制能力要足够强悍，特点是要求平台比较重，对于以上团队的要求很高，同时在流程的控制上能力也更强。

　　4、平台模式下按盈利模式又可以分为淘宝和天猫为代表的两种方式，淘宝通过广告位盈利，天猫依靠租金+提成盈利。平台模式成败的关键就在于流量，就像做商业地产，搭建起一个万达广场，招商入驻，收取租金+提成，只要有顾客来，剩下的就是营收。模式上比较轻。

　　5、网站类型：比价网站，导购网站，团购网站，特卖网站，奢饰品网站

　　6、细分人群的电商

　　细分人群的电商之所以存在就是因为综合性网站淘宝京东品类、商品太多，用户找到目标商品的成本太高，导致了细分领域电商的存在。比如楚楚街，精准聚焦于年轻群体，按性别区隔展示，这类人群对于价格敏感度很高。

　　7、细分品类的电商

　　化妆品的聚美、乐蜂网，礼物说，优购网，主打母婴的还有，要明白什么品类适合垂直：非标准化、个性化、高毛利的商品，比如红酒、化妆品、家居。电商运营和经营是一样的，都是需要把事情从头到尾做好。

有网友爆料，聚美优品CEO陈欧投了3个亿的共享充电宝团队街电出现离职潮，创始软件团队和硬件负责人集体离职。而且因聚美入局，现有股权被严重稀释。

但是这件事情，跟王思聪，又有什么关系呢？难道是王思聪自己开了家另外的公司，去挖人家的员工了？还是王思聪自己弄了个共享充电宝公司，看到竞争对手面临员工离职完全不是对手了？

当然不是，这还得从之前的一条朋友圈说起。

王思聪，在自己的朋友圈里曾经发布了这么一条内容：“共享充电宝钥匙能成我吃翔，立贴为证。”

而当时陈欧也在自己的微博上回应了。因为当时他的聚美优品正式加入街电的共享充电宝项目之中。而王思聪这样的言论，明显对于共享充电宝是个巨大的打击，特别是万达旗下那么多的商场，如果禁止街电入场的话，对于街电来说就是个噩耗了。

反过来说，如果陈欧真的成功了的话，那么按照网上风风火火的网友尿性，估计到时候真的可能都到王思聪的微博下面留言要求他直播吃翔……

而现在，陈欧所投资的街电共享充电宝的软件团队跟硬件负责人离职，可以说对项目的推进是一个不小的打击。当然，如果真的像陈欧在新闻被爆出之后的，只是竞争对手公司的挖人，正常的人员流动的话，项目终究还是会进行下去，最关键的，还是要看这个项目能够推动到什么程度。

要知道，现在有十几家公司也在推进共享充电宝项目，证明在大市场的前提下，看好这个项目的，大有人在。而能否真正成功，笑到最后的，估计也就一两家。就好像此前我们的网约车大战一样，很多家在抢市场，但是笑到最后的却是滴滴打车……

当然，共享充电宝也不是只有陈欧一家在做，其他家成功了，王思聪也得直播吃翔……

我在我们城市的**院，就见过在取票机的旁边，有一个巨大无比的共享充电宝的设备，而且第一个小时可以免费使用，我当时用的是支付宝扫码，然后扫出来之后关注一下帐号，就可以使用了，不过这个设备只提供充电宝，却不提供数据线……数据线需要另外购买……

我觉得，这样的新兴产物，从前景来说，应该还是有一定市场的，特别是现在日常手机使用的时间已经很长了，手机电量不足已经成为了低头族的焦虑原因之一……而共享充电宝可以让你随时随地找到充电的地方，相信很多人都会需要……当然，在普及推广上，可能需要花更多功夫，毕竟，就我所在城市，也只有在**院见过而已……

十位商业老板失败的创业经历

　创业之路上，哪个人没有栽过跟头呢就连马云、雷军、周鸿祎、刘强东……这些互联网大佬也都经历过血的教训，不过他们并没有因为一次的跌倒就一蹶不振，而是从失败中总结吸取了不少创业的经验和教训，并重新振作起来。下面是我整理的十位商业老板失败的创业经历相关内容，欢迎参考。

　雷军：小米创始人，现估值450亿美元

　失败经历

　在成功前，他曾创立三色公司，因无法盈利破产。

　在大学时，雷军读了一本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》，对他有极大触动——“我深深地被乔布斯的故事所吸引。在武汉电子一条街打拼一段时间后，自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界的每台电脑上，梦想创办一家全世界最牛的软件公司。”

　于是，他在大四和三位朋友创办了三色公司。可惜的是，这家公司半年就被迫解散了。

　失败感悟

　对此，雷军有三点反思：一是要有明确的盈利模式;二是要有前瞻的市场意识;三是要有一定的团队管理能力。

　陈欧：聚美优品创始人，市值24亿美元

　失败经历

　曾创立GG游戏平台。

　在南洋理工大学读书时，陈欧凭着一台电脑，搭建起了一款在线游戏平台GG，并邀请到了两位顶级魔兽高手，WCG冠军和ESWC冠军进行巅峰对决。这为他赢得了第一批用户。

　但随着用户量的增加，没有资金储备的陈欧日渐窘迫，能拉到的赞助杯水车薪，投资人对他不屑一顾，这让GG的发展举步维艰。

　而这时，陈欧要去斯坦福读MBA，于是他便引入一位职业经理人打理公司，并出让了部分股权。随后，这位职业经理人引入其他天使投资人，通过运作，使陈欧手里的股权只剩30%多，失去了对公司的掌控，最终被排挤出公司。

　第二次创业，陈欧在国内成立了一家游戏公司，模仿美国的商业模式，在社交游戏中内置广告。但是由于国内市场与美国差别较大，这个公司很快也破产了。

　失败感悟

　这两次失败的创业经历让陈欧有了两个收获：一是公司需要有健康的股权组织构架;二是照搬国外模式行不通。

　甄荣辉：前程无忧创始人，市值20亿美金

　失败经历

　曾投资声音邮件和磁性材料。

　甄荣辉在创业前是一名咨询顾问，年薪百万元。在大陆经济快速发展的大潮中，他想做“亿万富翁”，于是兼职做了一个声音传递邮件的系统，还投资了磁性材料。但这两次创业均以失败告终。

　失败感悟

　在总结教训时，他说：创业需要投入很大的精力，必须全职去做;创业不能只从产品出发，有了好产品不意味着就有了客户，客户需要完整的服务，创业需要从产品导向转为客户导向。

　吴欣鸿：美图公司CEO

　失败经历

　曾创办520社交平台，后停止运营。

　1999年，还在上高中的吴欣鸿看到一则新闻：一个叫做“businesscom”的域名，在美国卖了750万美元。于是他便从家里借了1万元钱，开始投资域名，由此，他赚到了一些钱，并结识了后来的公司投资人蔡文胜。

　2002年，辍学在家的吴欣鸿发现了一个好域名：520com，于是他山寨腾讯，并通过收会员费来赚钱。两年之后，“520”积累了几十万付费会员，但由于产品和运营都跟不上，大多数会员仅付费一个月就停止续费了。最后，吴欣鸿被迫关闭“520”，并将域名卖掉。

　失败感悟

　回顾这段经历，吴欣鸿说有两个教训：一是逆向创业行不通，不能仅仅因为有一个好域名就来成立一家公司;而更重要的是，自己不善交际，不知道用户的需求，何谈做好一个交友网站

　王兴：美团网创始人，估值70亿美金

　失败经历

　曾创办校内网，后被迫出售。

　2003年冬天，在美国读博士的王兴回国创业。在经历了几次失败的项目之后，王兴发现学生之间的熟人社交是一个可以切入的点，于是便着手打造校内网。

　当时在北京，去火车站坐车很麻烦，所以放寒假期间，王兴在清华、北大、人大发起了一个注册校内网即可免费乘大巴去火车站的活动，同一时刻同一地点，凑足 50人便发车。为了凑人数，学生到处拉老乡注册，等于在为网站做宣传。这个活动为校内网拉来了8000个种子用户。但是，由于缺乏明确的盈利模式，资本方不看好这个项目，最后资金链断裂，内部团队产生分歧，王兴只能被迫将其出售。

　失败感悟

　这个项目的失败，给了王兴如下启发：第一，创业团队必须分工明确，CEO必须从公司事务中解放出来，关注业界、时代、社会的发展潮流;第二，应该尽早接触资本，放低姿态，做出妥协;第三，必须和信任的人一起创业，这样才能在低潮期依然团结一致。

　刘强东：京东创始人，市值403亿美金

　失败经历

　曾在中关村开餐馆，被骗钱后关门。

　大学毕业后，刘强东盘下了中关村附近的一家饭馆。之前，店员薪水很低，住在地下室，平时只吃剩饭剩菜，老板亲自把控资金;刘强东接手后，给员工涨了工资，改善了住宿环境，把采购和收银权放给员工。由于管理松散，员工变着法子侵吞店里的钱，没过一年，原本盈利的饭店赔光了他的投入。

　失败感悟

　刘强东由此得到的教训是——对员工一定要信任，但信任不等于没有管理。

　陈一舟：千橡互动创始人，后更名人人，市值11亿美金

　失败经历

　曾创办ChinaRen社区。

　当年，还在斯坦福求学的陈一舟等人根据当时美国流行的几个社区网站的特点，设计了一个结合体，取名ChinaRen。但硅谷没人愿意投资他们的项目，最后在斯坦福的同学那里“众筹”了20万美元。

　1999年3月，他们回国注册公司，在得到了高盛投资之后，很快推出ChinaRen社区，并获得了千万美元的新融资。之后，ChinaRen开始疯狂烧钱砸广告。

　开始时，陈一舟他们觉得害怕，但投资人说没关系，烧完了还会有投资，不烧就没办法上市。但很快，2000年美国股灾，资本进入寒冬。于是，原本支持烧钱的投资人态度大变，明确告诉陈一舟，不会再有新的投资，赶快把公司卖掉。陈一舟只好把ChinaRen 社区卖给了搜狐。

　失败感悟

　其实，这个案例与校内网有相似之处：创业，需要对现有的资本合理利用，最好有自己的造血能力，这样才能在资本寒冬时度过危机。

　周鸿祎：360创始人，市值64亿美金

　失败经历

　曾打造3721，国内最早的搜索引擎之一。

　在做360之前，周鸿祎曾做过一个搜索引擎叫3721，而百度也推出了类似服务。双方竞争十分激烈。周鸿祎在3721的客户端中加入了一个模块，专门用来删除百度的客户端，而这个模块自身是无法删除的。这让周鸿祎戴上了“流氓软件之父”的帽子。

　后来，周鸿祎觉得百度的搜索模式比自己的更好，而且当时互联网行业低迷，所以他在自己市场占有率占优势的情况下，把3721卖给了雅虎，导致搜索这块10亿美金的市场最后被百度占领。

　失败感悟

　对于这些过往经历，周鸿祎称：“大家做事情不要只盯对手，一定要盯住用户需求，而且一定要坚持，不要轻易说放弃。”

　张小龙：微信之父、腾讯副总裁

　失败经历

　曾开发的Foxmail

　张小龙开发的Foxmail曾拥有200万用户，是国内用户量最大的共享软件。周鸿祎说，当年的Foxmail没有商业模式，所以他经常批驳张小龙，说要加广告，要盈利，但张小龙却说，为什么非要这样只要有用户，有情怀就好啦。

　后来，Foxmail成了张小龙的大包袱，每天会有无数的人催他往前跑，但知名度和用户量并没有给他带来收益。

　一年后，张小龙将Foxmail出售给了一家并不知名的互联网公司。

　失败感悟

　现在很多互联网公司创始人都说：我们现在不需要考虑钱，有了用户之后，自然会找到盈利点。但张小龙的经历告诉我们：创业前，一个清晰的盈利模式是极其重要的。

　马云：阿里巴巴集团董事局主席，市值1825亿美元

　失败经历

　马云历经三次创业，直到阿里赴美上市。

　1994年，马云创立第一个机构：海博翻译社。第一个月收入700元，房租2,000元。马云独自背起麻袋去义乌，摆小摊养活翻译社。

　1995年，马云意外在西雅图接触到互联网，他认定了互联网是未来的方向。回国后马云和妻子、朋友筹集2万人民币创立了海博网络，并且启动了中国黄页项目。但是和杭州电信合作后，双方产生分歧，让马云决定放弃网站。

　1997年底，马云受邀担任中国外经贸部中国电子商务中心总经理，开始接触到外经贸业务，马云做B2B网站的想法开始逐步成熟。1999年，35岁的马云决心南归杭州创业，开始自己的又一个创业公司——阿里巴巴。

　失败感悟

　在马云看来，企业成功的经验各有各的不同，但失败的教训是相似的。“我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。”马云表示，做企业着实不易，“95%的企业都倒下了”，避免犯倒下的人犯的错误，“把错误变成营养”，就能成为那幸存的5%。

　扩展： 一个失败创业者的亲身经历

　很快地，我的团队得到一个机会和一位知名的投资者坐在一起讨论融资的可能性。即使我们的生意还没有开始赚钱，我们中也没有曾经担任过CEO职位的`，我们都很自信。毕竟，我们已经预计过公司融资以后毛利润可以到2亿。投资者又怎么可能拒绝我们的要求呢？

　我们肯定会富有的。我们所需要做的就是筹集到一小笔资金——1千5百万。

　我始终在想，“这将有多么困难呢？” 我们那时候太幼稚，愚钝和异想天开了。

　我们的计划有个小小的问题。我们没有人知道如何迎合投资者。所以我做了任何没有线索的企业家都会做的事情：上网查寻”怎样迎合投资者“。

　我在网上没有看到任何对于我有帮助的信息。就在没踏入会议室前，我们很快地发现我们的演说要失败。事实上，在我们开始撰写商业计划的时候就已经失败了。

　在回忆开始之气，其中一个投资者让我给他一页计划简介。我们当时没有准备有简介，所以我从95页长的计划书表面给了他前11页。

　打击一。

　32页的幻灯片我还没放到四页，第二位投资者打断问我:"好的，停下来。我懂了。你完全不需要这1千五百万”。

　为了融资计划，我过度自信地辩护道；“这个利润如果少了这笔钱就不能实现”

　“真的吗？不能实现？”他就像一个嘲笑者笑着回道到。

　打击二。

　然后两个投资者同时提出一大堆问题：

　“你们自己投入了多少钱到这个公司里？差不多有1千5百万吗？”

　“我为什么要给20个人工资，为什么要给没有记录的高管10万的高薪？”

　“到今天为止你的公司盈利多少？”

　“在你的公司还没有赚到1千5百万的时候我为什么给你一千五百万？”

　“你怎么证明你在第三年可以有2亿的毛利润？”

　“为什么你们要同时生产，销售10种产品，假如已经有了一个企业可以生产10合1的产品呢？”

　问题一个接着一个。没有一个问题是赞成态度的。

　打击三。

　你可能已经猜到，我们并没有从那次会议里融到那一千五百万。尽管如此，我后来才意识到其中一个原因是我比较青涩的职业生涯造成的。我在这30分钟的会议里学到了真实世界的融资问题，比很多创业者一生学到的还要多。为了纪念这一天，每当我要迎合投资者解决融资问题的时候，我总是会清楚地记得以下六个珍贵的教训：

　一、越少越好

　目的明确直接了当很重要。累赘的演说和冗长的解释将不会打动投资者，还很可能把他们吓走。用简短，动人，精确的方式来展现你的商业计划书。投资者需要自信的知道你的公司会吸引客户并留着客户。如果投资者在一小段时间无法理解你的公司经营理念，他们可能会假设顾客也不会理解。

　二、杜绝猜测。执行，执行，执行。

　用事实而不是猜想来激发你的自信。大多数投资者寻找低风险类的企业，他们青睐那些可以尽可能给他们承诺的实战经理人。一个拥有现金流，商业操作记录和真实的经验的公司往往比那些在计划书中预计给投资者巨额回报的公司更容易融到资金。寻找一个只用少量或者不用资金的方法来测试你的公司是否可以生存，然后在你寻找资金前把这个点子转化成功能性的商业计划。

　三、避免大话，空话。

　让投资者对你描述的蓝图激动起来，但是这个蓝图要合理和可行。避免说大话，空话。如果你描述毫无意义的财政预算并鼓吹你的公司利润在3年的时间里可以从10万增加到5千万，那么受尊敬的投资者是不会认真对待你的项目的。给投资者展示你根据现实构建的3种财政预算方案：最好的方案，一般的方案和最差的方案。产业和竞争对手以事实，过去和现在的数据作为基础分析得出了好的应对措施和防御性假设方案。

　四、学会爱上打折店。

　便宜的东西是时尚的。在一个不会控制自己花钱的年龄，你需要证明在财政上你是一个理性的经历，你知道怎样利用好每一分钱使其发挥最大的作用。给你的运营和市场预算上留点周旋的余地，但是避免太过于保守。绝对不能要求高薪或者高额补贴。投资者希望你处在公司所有的东西都已经开始运营的位置。

　五、罗马城不是一天建成的。你的公司也不会是。

　投资者对于激进的创业者是很谨慎的，激进的创业者总是会“眼大肚子小”。要百万元投资到50个部门和百余个产品之前，你要证明你可以创造，管理好一个单一商品并且让消费者满意。展示出你的公司在你表态之前它就已经发展到下一个阶段。完善你的市场策略，销售策略和运营程序。投资者喜欢你的公司拥有可持续的分步骤重复，这样的模式可以让公司发展呈指数成长。记住，即使是谷歌的成功也是在一个单一产品的基础上发展起来的。

　六、选择做不是最聪明的哪一个。

　懂得你已经知道的，知道你还不知道的，发掘那些你不知道他们却知道的人。建立一支可信任的专家队伍。世界上最聪明的领导者是那些周围充满智者的人。投资者投资一支管理团队和他们投资一个商机所花的钱是相同的。

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对于90后出身的马佳佳、刘克楠而言，他们正好处在一个非常微妙的时机，旧的秩序正在崩溃，新的秩序还未建立，而90后正好带着某种“破坏性”的符号，迅速成为聚光灯下的宠儿。

如果用一句话概括90后这个群体，那就是“肉体很诚实，思想须放荡。”他们以挑战者的姿态，用世人无法预见的一种方式，举着成人性玩具、安全套进入互联网，掀起一阵波澜。

而对于80后、70后出身的黄天财、蔺德刚而言，90后的创业者只是有意无意的敲开了荷尔蒙经济的大门，但他们只是匆匆而过，并没有深度的去挖掘这个行业的价值。

荷尔蒙经济，不能说的秘密

当大多数互联网的创业者还在烧钱，苦苦探索盈利模式的时候，而YY、9158、六间房等在线秀场却在大众视线之外疯狂的捞金，营收以成倍的速度在增长。

正如，那些隐藏在城市小巷深处并不起眼的成人用品店，你在白天几乎看不见有顾客上门，却在深夜热闹非凡，不知道他们正在享受着成人用品的暴利时代：高于进货价的5-6倍的利润。

曾有人说，互联网经济的本质是“屌丝经济”。那屌丝的需求是什么

好的产品在迎合需求，差的产品在创造需求。人归根结底就三个需求：生理需求、物质需求、精神需求。我们没必要创造出一个所谓的“屌丝经济”，其实我们迎合的是“荷尔蒙经济。”

拿BAT为例，都是依托在荷尔蒙经济之上。QQ、微信提供的是一个社交平台，社交本身就是一种荷尔蒙的驱动。而最近和莆田系医疗闹得不可开交的百度很大一部分盈利正是来自前者，而前者收入最大的来源就是男科、妇科、整形。

至于阿里，如果没有荷尔蒙的驱动，女人才不会有兴趣买衣服、买化妆品、买鞋、买包，在双十一玩了命一般的火拼，而唯品会、聚美优品则直接做起了女性电商。

我们扳着指头数，做的成功的产品，哪个不是迎合了用户荷尔蒙的需求，平台要做的只是如何把荷尔蒙经济利益最大化。

社交红海，如何做到利益的最大化

中国人的传统骨子里，对“性”始终避讳不已。然而，“性文化”却源远流长，始于黄帝。

这种现象看似矛盾，其实却非常容易理解。在中国人眼里，“性”不但是非常私密的，而且是见不得人的，带有某种负罪感。

这种负罪感来源信息的闭塞和传统的束缚。而互联网的兴起，正好打破了信息的闭塞，从而让人性得到深层次的释放。

如果分析陌陌的用户群体，我们发现90后的用户占据大多数。而90后的成长正是伴随着互联网的兴起，而社会对他们的宽容度，以及他们对信息的接受都远远超过从前。

对90后而言，“性”不再是一种忌讳，他们可以肆无忌惮的谈论。他们无论从身体还是思想上，已经明显的早熟，对性的认识也会更加客观，而非盲目。

也正是这种环境，催熟了社交市场，捧出了陌陌超过20亿美金的市值，也催生了更多一批类似陌陌的社交APP。

然而，创业者必须知道的是，作为一款社交产品，约炮这种需求，其实是一种“伪需求”。

比如，最近陌陌因为涉黄又被整治了，这一定程度上会影响到投资人的判断。对于盈利而言，目前市场上的社交产品，包括微信，到现在都没有探索出一个最大利益化的模式。

而对于社交领域蜂拥而至的创业者而言，如果还按陌陌的套路走必死无疑。好的创业者不是去到红海竞争，而是应该学会逆向思维。

创业应该选择两个方向，一个是离荷尔蒙近，一个是离钱近。

灰色暴利的成人用品

离荷尔蒙最近的产品就是成人用品，离钱最近的就是电商。

当许多创业者还在玩概念的时候，有两家创业公司已经开始盈利，一家是“春水堂”，另一家则是“他趣”，2014年销售额过一亿，净利润超过一千万。

两家创业团队都在做“成人用品”电商平台，均在融资中有优异的表现，他趣A轮即获得5000万的投资。

不同之处是，前者已经成立超过10年，而他趣仅仅才成立2年，前者定位是类似唯品会的“特卖模式”，后者则主推“体验平台”。

如果没有马佳佳这个90后“先烈”，成人用品也许永远处在一个灰色暴利时代。

据《南方周末》给出的数据，目前全球超过一半的成人用品来自中国的工厂，而中国性用品的市场份额已占到全世界的70%。而另一项数据调查显示，全球市场规模已经高达8000亿元。

而根据淘宝网的数据显示，情趣用品网购量年增 50%，每年在淘宝网购买情趣用品的人数也以超过 50% 的速度增长，2013 年已经接近 2000 万人。

而另一个数据让人惊讶的则是，中国性学会曾做过一项调查，市场上80%的性用品是“三无产品”，即没有国家有关部门批号、没有生产地址、没有生产日期。

这些质量恶劣的成人用品基本在线上流落到淘宝，在线下流落到各种成人用品店，然后被层层加价出售，例如，往往成本十几元的劣质充气娃娃，卖到数百元的高价。

并且由于成人用品因涉及到个人隐私，一旦买到劣质产品，用户无法退货，并且出于考虑隐私，用户也无法追究商家，从而导致成人用品的暴利和混乱。

这对于互联网创业者而言，就是机会。其实所谓的“互联网思维”并不神奇，它就是勇于以先行挑战者的姿态，把行业看不见的地方透明和公开。

用一个业内小有名气的创业者的话来讲，创业其实很简单，以奶茶市场为例，只要你用真奶茶去做，就一定可以打败95%的竞争对手。

不过，对于90后的创业者而言，往往面临一个问题，破坏有余，建设不足。马佳佳的出现一定程度破坏了成人用品市场的“潜规则”，却并没有提出合理的建设，从而导致马佳佳在这场竞争中退场。

特卖OR社交成人用品平台怎么走

根据“他趣”统计的数据显示，在国内市场，只有40%的人尝试用过情趣用品，此外40%的人想尝试，却有种种顾虑。

最大的顾虑便是用户体验。即使是尝试过情趣用品的群体，多数也并未获得良好的体验，一方面是大比例的劣质情趣产品产生的质量和售后问题，另一方面则是用户的心态。

互联网平台首先要解决的便是“假奶茶”的问题。以“他趣”为例，产品经过严格筛选，并让用户参与体验样品过程，“他趣”掌控产品质量和体验，甚至不惜以20万的年薪招聘产品体验师。

然而在如何让用户获得更好的体验上，他趣走上一条不同的道路，并没有做所谓的“垂直特卖”，而是打造了一个完善的“体验”社区，从产品社交入手，实现荷尔蒙经济的利益最大化。

前文说过，所谓的“社交产品”，往往是先有社交，后有产品，先积累用户，然后再想方设法变现，但是许多创业者都是死在了第一步，无法从同质化的竞争中脱颖而出。

但是，立足于产品去社交，却让他趣迈出了社交化的第一步。据他趣公布的数据，截止2014年底，他趣用户量已经突破 2000 万，社区用户日发帖量超过 10 万，单月销售额超过 1000 万元。

与普通电商平台不同的体验社区模式，不仅让荷尔蒙经济在他趣完成了闭环，并且解决了用户的心态问题。

在他趣上，45%以上的用户来自90后。这些用户不仅成为情趣用品的消费主力，并且也成为社区的活跃用户，他们愿意分享和交流产品的体验，从而打消了潜在者的顾虑。

而一些创业团队采用低价特卖的传统营销方式，并未从根本上解决用户的顾虑，而是在透支老用户。用户不会为了今天单一一款避孕套特价，就特意下单。用户的痛点应该是长期的良好体验，和购买习惯养成。

成人用品平台与传统电商不同，根据《广告法》，涉性广告不得公开播放，广电总局、工商总局等机构也频频下文强调这一规定。

唯品会和聚美优品可以在电视、纸媒、移动传媒等渠道狂轰乱炸，覆盖绝大部分消费者，靠巨大的流量支撑起“特卖模式”，而这一点成人用品却做不到。

成人用品平台的增长渠道，只能通过社交手段来取得。通过社区的黏性和分享，不仅留住更多的用户，促进更多潜在的用户消费，并有效的对平台进行导流。

他趣在这一点上，利用了社交上的优势。例如与杜蕾斯品牌合作的H5页面，在朋友圈3天内就超过了60万的点赞。又如情趣体验师的招聘活动，在微博上也引起了疯狂转发，受到年轻人群体的追捧。

为了降低成人用品门槛，吸引90后、80后之外的群体，他趣也将打造全民零门槛申领试用品，这方面，社区化的模式也将起到很大的作用。

从社交概念上来讲，产品化社交，也是一种基于兴趣的社交。从社交到卖产品，其实这个模式很难，例如微信，当朋友圈充斥着各种面膜、代购，其实对微信是一种伤害，加速了微信的衰落。

微信并没有从社交红利上获得利益的最大化，反而受到拖累。考虑到当初大家都是因为“摇一摇”产生的荷尔蒙分泌让微信真正的火爆，但是微信却并没有把这种火爆真正变现。

随着大环境的宽容，90后、00后的“性”观念的更加开放，情趣用品平台的前景也趋于明朗，在新一代用户的眼中，这些产品更多是“玩具”，是“情趣”。

而对于成人用品平台而言，社交的红利还在持续，带来的转化很大一部分也将在情趣用品上，而对于成人用品平台而言，市场的竞争，才刚刚开始。

互联网家装平台是指通过互联网提供家装服务的在线平台。根据装修网站排行榜前十名，以下是其中的一些平台：

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1 齐家网：提供全面的家装服务，包括设计、施工、材料采购等。价格范围：根据不同项目和地区，一般在500-1000元/平方米左右。建议：选择时要注意平台的信誉和口碑。

2 优装美家：提供一站式家装服务，包括设计、施工、家具购买等。价格范围：根据不同项目和地区，一般在800-1500元/平方米左右。建议：与设计师充分沟通，确保设计符合个人需求。

3 居然之家：提供家具、家居用品等产品的在线购买服务。价格范围：根据不同产品和品牌，价格有所差异。建议：在购买前仔细比较不同平台的价格和品质。

4 酷家乐：提供家装设计和装修施工的在线服务。价格范围：根据不同项目和地区，一般在600-1200元/平方米左右。建议：选择时要注意设计师的专业能力和经验。

5 美家在线：提供家装设计和施工的在线服务。价格范围：根据不同项目和地区，一般在500-1000元/平方米左右。建议：选择时要注意施工队伍的质量和施工进度。

6 随意贷：提供家装贷款服务，帮助用户解决资金问题。价格范围：根据不同贷款额度和期限，利率有所差异。建议：在选择贷款时要注意利率和还款方式。

7 住艺：提供家装设计和施工的在线服务。价格范围：根据不同项目和地区，一般在600-1200元/平方米左右。建议：选择时要注意设计师的创意和施工质量。

8 乐居网：提供家装设计和施工的在线服务。价格范围：根据不同项目和地区，一般在500-1000元/平方米左右。建议：选择时要注意施工队伍的规模和信誉。

9 爱福窝：提供家装设计和施工的在线服务。价格范围：根据不同项目和地区，一般在600-1200元/平方米左右。建议：选择时要注意设计师的专业能力和服务态度。

10 装修管家：提供家装设计和施工的在线服务。价格范围：根据不同项目和地区，一般在500-1000元/平方米左右。建议：选择时要注意施工队伍的质量和施工进度。

总之，选择互联网家装平台时，除了价格外，还要考虑平台的信誉、设计师和施工队伍的能力以及服务质量。建议在选择前多做比较和了解，以确保获得满意的家装体验。

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  有很多人在网上发过说聚美有假货，我也有点怀疑，不过我还算是有点幸运，没有碰到过假货。但是我现在对聚美的好感度是越来越低。

  我来讲一下我之前在聚美买过哪些好东西吧。

  首推的是城野医生毛孔收敛水。

  这个产品大家应该都听说过，毕竟它是毛孔收缩方面的大佬产品，之前就听说过，它的效果特别好，只要长期使用，毛孔粗大问题会有一定的改善。那天碰巧打开聚美，看到这款产品正在搞活动，然后就买回来试了一下，为了方便湿敷，还买了据说超级无敌省水的化妆棉，日本的尤妮佳二分之一省水化妆棉。

  这个化妆棉真的是巨省水，只需要倒一点化妆水就可以把它完全浸湿了，城野医生超级贵啊，一克一块钱，用这款化妆棉就可以很好的省化妆水，而且也特别推荐你们不管是用什么化妆水最好都用湿敷，湿敷的话，可以使化妆水中的有效成分可以充分的被皮肤吸收。

  另一款推荐的产品是DMC欣兰冻膜。

  这款产品能够很有效的去除皮肤中的黑头白头。不过它有一点不好，就是需要敷很长的时间，差不多40分钟这样吧，敷完之后就会有一层脏东西浮出来，这个时候你只需要用粉刺针把它一点点的刮下来，它的效果还是可以的，坚持使用，效果更佳。

  记住这款产品使用完之后也需要用那种收缩毛孔的产品湿敷一下，这个时候还是推荐刚才推荐过的城野医生毛孔收敛水。

  另一款比较推荐的产品就是春雨面膜。

  这个算是一款很出名的产品吧，它里面富含很多的蜂蜜，没有任何添加，孕妇都可以使用，这个品牌的中文翻译就是爸爸的礼物。我觉得它是我使用过的面膜中最好的一款，主要是它不黏腻，敷完之后特别清爽，用手轻轻拍的话，皮肤就能够把它的营养物质都能够吸收。

  接下来推荐的一款产品是蓓昂斯卸妆水。

  我特别喜欢用这款卸妆水，因为这款卸妆水它一点也不粘腻，用完之后也是属于特别清爽舒服，而且卸得很干净。平常如果没有化妆的话，我也会使用这款卸妆水，在洗脸之前把脸上的脏东西都擦掉，很有效。而且它不是特别刺激，自己平常卸眼睛唇部的话也不会太难受，用它完全不需要另外再买一瓶眼睛唇部卸妆水，简直超级划算。