各电商平台入驻方式及费用？

1、淘宝

入驻费用保证金1000元（个别类目不同，如食品等）。

其他相关费用一堆，包括软件费用，如基本折扣、上架、推荐、橱窗软件等10元/月，旺铺50元/月，店铺模板一般30-200元/月，高级的数据分析软件50-1000元/月，官方的数据魔方3600元/月，广告费用直通车钻展无底洞，淘宝仅这一块的收入一天就几个亿。

资质要求：身份证正反面、手持身份证的合影照片、手持当地当时报纸的合影照片，此外，还需要一个支付宝账号，满足上述要求，就可以开店了。

目前国内主流电商平台，90%以上不赚钱，50%以上亏钱，真正赚钱的不到5%，赚钱的只有复购率高，老会员较多的老店，产品有特色的店铺，暴利产品、假洋品牌，假货等店铺，回款周期如买家不确认一般是15天。

2、天猫

入驻费用如果商标是R的保证金5万元，如果是TM的保证金10万元。

年费6万元，扣点5%（不同类目不一样），积分至少05%，

基本的折扣软件等10元/月，旺铺免费，店铺模板30-200元/月，高级一点的数据分析软件50-1000元/月，数据魔方3600元/年，广告费用直通车钻展同淘宝无底洞。

资质要求：企业注册资本50万以上（含50万），公司7证齐全，化妆品、食品等类目要有相应的前置许可证。

目前国内高大上电商平台，1500元注册一个商标，3000元注册一个公司，就可以品牌开店了，在上面赚钱的店铺目前较少，一般都是有一定品牌背书能力，供应链稳定，资金资源资历等综合实力较强，能拿到流量的店铺才可以赚钱，其他的只能拼命刷单为交易数据做贡献。回款周期如买家不确认一般是15天。

3、京东

入驻费用保证金1万-10万。

年费6000元，扣点12%以上（不同类目略有不同）。

广告展位目前也有头等舱，想想名字就知道要多少钱了。

资质要求：企业注册资本50万以上（含50万），公司7证齐全，化妆品、食品等类目要有相应的前置许可证。

目前国内第二梯队带头大哥，平台难用，服务更差，商家群基本只发布命令不回复商家问题，服务电话基本没人接，整天一副高高在上的感觉。商家就是孙子，动不动就罚款，反正钱在他们手中，想扣多少就看他们心情好坏，包装不能出现天猫淘宝等字样，回复不能用“亲”这个淘宝原创称谓，否则罚款5000元。流量基本靠刷，如果不刷单销售额没保证，商品排名和活动基本没有。如果一不小心做大了，很可能马上被取缔然后京东自营。回款周期至少1个月，更长就不知道了，这些天商家一直去京东总部开会，据说会把自营和POP整合到一条线管理，期待越改越好。

4、唯品会

由于是特卖模式，入驻费没有，扣点30%以上（知名品牌可能会到27%）。

卖完结算，退货售后等商家负责，回款周期三个月左右。国内外一二线品牌清理库存专用，对品牌和产品审核严格。

做唯品会遵循一个原则，来这里就为赚钱，没利润赚不要到这里。

资质要求：公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业，青睐国际名牌和中国名牌，或者已获得中国驰名商标、国家免检产品等称号的生产商、授权总代理商、授权总经销商、分公司、分支机构和驻中国办事处。

传统品牌商的最爱，本来是库存，在收尾货那里一件只值几十甚至几元钱的商品，进入唯品会可以加价200-500%，然后交30%扣点就清走了。售罄率好的能到75%以上，低于50%就要判断下原因了。至于商品的真假谁买谁知道。现在天猫淘宝卖家也大多在这里清库存，有个段子，商家双十一前被忽悠备了一大堆货，结果双十一出现了大量库存，双十二开始卖库存，但还是卖不完，最后就上唯品会打折清库存。

5、当当网

入驻费用保证金1万-10万。

年费6000元-30000元，扣点5%左右（不同类目不一样）。

资质要求：公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业，7证齐全。

前段时间，模仿唯品会取得了一定成绩，取名尾品汇，典型山寨版，不过销售据说明显上来了，效果还可以。当当结算还算正常，一般一个月回款没问题。不过，据说也是经常把应该结款给商家费用直接扣除一部分抵扣所谓广告费等。

6、1号店

入驻费用保证金1万-5万。

平台服务费650元/月，扣点6%左右（不同类目不一样）

资质要求：企业注册资本50万以上（含50万），公司7证齐全。

没有一定影响力的品牌或是空白类目的商家，基本没戏。平台操作复杂，找人很难。前段时间团购食品做得不错，可理解为线上商超，食品类商家可参考选择。

7、亚马逊

最没要求的一个平台，一切入驻都免费。

资质要求：公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业。

只收取交易佣金，卖不出去不收钱。

入驻亚马逊有个窍门，一定要入他们的仓，选其配送服务，哪怕一次100件，只有入仓，你的商品才可能被推荐展示出来。其次，在入住填写商品信息时，要放掉天猫逻辑，要根据亚马逊的提醒，很繁琐，细致的填写你商品最匹配的标签属性信息。包括文字介绍。

虽然，亚马逊正在适应中国，详情页也开始了像化发展，也推出了广告位，但你要时刻记住，他是一家技术公司，你要让其知道你的商品是什么，他才能方便推荐，通过分析来知道你的商品是啥，这个技术估计还有几年。

找人基本找不到，都是邮件，但由于客服有限，有时邮件无法及时回复。不太适合中国习惯，从最早卓越一枝独秀，到今天不温不火，挺纠结，也挺不容易。

8、聚美优品

入驻费用保证金1万-5万。

扣点30%左右（不同类目不一样）。

资质要求：公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业。

不多少了，前段时间曝光度极高，整个网站都在宣传如何鉴定真假。

9、阿里巴巴

诚信通3688元/年，其他没啥要求。

费用现在也不少，旺铺、模板，还有各种各样的收费软件，自己也推出了直通车，还可以固定类目第一位。

入驻费用保证金1000元（个别类目不同，如食品等）。

有去面试了解过，就是让街电入驻到ktv，酒吧，网吧等人流量大的商家，你负责谈签约，工资4000左右底薪吧，加提成，但每天就是在外面跑，工作可能会到一两点，面试那个人说的，看你能接受不，谈一家应该有一千多提成，一个月七八千应该没太大问题。他们招主要是想赚钱和能吃苦的 来自职Q用户：匿名用户

街电都快倒闭了，退货率特别高 来自职Q用户：韩女士

近几年来，共享经济始终被舆论包裹， 小黄车ofo押金难退公司人去楼空，途歌（TOGO）共享 汽车 资金链断裂官网消失，摩拜“改姓”卖给了美团……

过去，玩家和资本疯狂涌入共享经济圈，在高光与质疑的交错之中，一个个共享模式书写下一个个共享败局，但餐馆、商场里的共享充电宝柜机却更多了……

曾被大众质疑为伪需求的共享充电宝，这一次，站在了IPO的门前。

3月12日，怪兽充电正式向美国证券交易委员会（SEC）递交招股文件，拟在纳斯达克上市，创始人蔡光渊年仅38岁。

招股书显示，怪兽充电当前坐拥 219亿注册用户，2020年营收达2809亿元，净利润为75427万元 。

随着怪兽充电的上市，2021年，这门曾被唱衰的共享经济，实现逆风翻盘……

经过多轮洗牌，多家企业倒闭退出，但是共享充电宝项目本身经受住了考验，共享充电宝市场目前呈现出街电、来电、小电、怪兽充电的「三电一兽」格局。据报道，街电、小电和怪兽充电三家均已实现盈利，来电也自称是行业首家实现盈亏平衡的企业。

随着怪兽充电的上市，市场或可迎来更开朗的局面。

不过，共享经济项目那么多， 为什么活下来的是共享充电宝 ？

共享充电宝的至暗时刻

过去3年间，共享充电宝高速起落。

共享充电宝的高光时刻，是2017年。在这一年，共享充电宝项目平均每两天就冒出一个。甚至在短短10天行业融资金额近3亿，40天内涌入12亿，近30家明星机构入局。

在资本市场，共享充电宝堪称当年最火热的风口之一。

即便如此，外界仍普遍并不看好，唱衰之声一直如山呼海啸一般。

最令人印象深刻的一句话来自王思聪：2017年5月5日，聚美优品 3 亿元入股街电，王健林之子王思聪当即在微信朋友圈发放出狠话： “共享充电宝要是能成，我吃翔，立帖为证。”

伪需求、低频、重资产、盈利模式不清晰 ，在那一轮共享经济泡沫中，共享充电宝遭到很多质疑。

人手一个充电宝，公交、飞机、高铁都有 USB 充电口的时代，还用租充电宝？

这顶帽子叫 「伪需求」 。

手机电量不足且找不到充电设备只是偶发情况，更何况手机快没电了还要开着定位满大街找共享充电宝柜机、扫码、付款，逻辑矛盾，操作反人类，陷入死循环？

这顶帽子叫 「低频」 。

彼时，更有「高瞻远瞩者」则指出：“不仅共享充电宝是伪需求，连充电宝也是夕阳产业，因为随着电池技术的进步，手机的续航只会更强，N 天一充不是问题。”

消费者不接受，商家也不买账。

在早期，商家们对共享充电宝充满抗拒，承担了设备管理、充电等成本和风险不说，甚至还要承受消费者因充电被收费而对商家产生的不满。

几番论证下来，共享充电宝早早被判了死刑。

短短一年，情况急转直下，共享充电宝行业因共享经济的降温而渐渐被投资机构所冷落，泡沫破灭落得一地鸡毛。

彼时，乐电、PP充电、小宝充电、泡泡充电、创电、放电 科技 、河马充电等先后进行项目清算，遗憾离场。

共享充电宝寒冬的来临显得更早一些。

更成熟的共享经济模式

不过，当下共享充电宝的发展让很多唱衰者大跌眼镜，随着行业浪潮的洗涤，小竞争者纷纷被淘汰，留下几家头部企业跑马圈地，实现大规模扩张，往「十步一充，五步一还」网格化方向靠拢。

而当初对此不屑一顾的用户，现在靠共享充电宝续命也开始大呼「真香」了。

从共享经济中杀出来的共享充电宝，站在了更为成熟的赛道上。

一、运营成本低

共享充电宝的生产成本、设备折旧、运营成本以及人力维护成本，都很低。

有业内人士算过一笔账：单个充电宝的维护成本大致在15元/月。

二、平台关系简单

共享充电宝从开始至现在，发生交互关系的就是品牌运营方，代理网点、用户这三个角色，再没有其它角色的加入，也没有监管角色的存在。

极低的监管成本和运营成本，让商业模式的运行有了可行性。

三、回本周期短

共享充电宝回本周期短，无需占用公众用地，损耗率低，制造成本低。

根据《 财经 》过去的报道：热门商区内一个充电宝仓道平均可产生4-6个订单，每单流水4-5元，除去运营成本、商家成本及折扣成本，共享充电宝企业的利润率能达到20%以上。

腾讯创业也曾测算： 每个充电宝机柜实际利润在680-1380元/月，2-4个月便可回本，年回报率达到300%。

再回到共享充电宝，回望当时被大众不看好“伪需求”，如今成了“创造需求”的好案例：

随着短视频等应用占用时长扩大，消费者的电量焦虑较之两三年前有过之而无不及，电池技术的进步没那么快，充电依然是手机用户刚需。

且共享充电宝网点增多，既然能随时随地借到充电宝，手机充满电便沦为「不必要选项」。

消费者租借充电宝习惯成功被培育出来。

更可况由于共享充电宝在餐厅、商场，地铁站、火车站、机场到酒店、KTV、网吧、洗浴中心等场所不断渗透，基本上已经覆盖了消费者移动出行逛街、餐饮、 娱乐 休闲等诸多场景，覆盖范围的扩大，变相降低了用户出门带充电宝的需求。懒得带充电宝，懒得提前充电

在过去，共享充电宝当点位不够密集的时候，它难以引起消费者的注意；但是当它实现全面铺开的时候，对消费者生活习惯的培育作用是巨大的——它通过海量的点位铺开，成功引起了消费者的注意。

促成共享充电宝这门小生意越做越大。

存量竞争：胜利和挣扎

当下，共享充电宝们度过了生存之战，开始转向存量竞争。

有资本助推的时候，通过价格战的方式去争夺增量市场是惯用的方法，等到资本红利期结束后，便一去不复返，这是互联网企业的固有玩法。

「温水中煮韭菜」 ，这是共享充电宝当下背负的骂名。

共享充电宝涨价如今饱受诟病，从2019年开始，共享充电宝企业集体涨价，从原来的1元/小时涨到了15-3元/小时，而且分场景定价模式正式开启，甚至出现了每小时收费10元的共享充电宝。

根源来自于高额的「圈地」费用。

充电宝的价格高了，并不是设备提供商「三电一兽」把钱全部赚走了。 实际上它们要和店家，也就是场地提供方共享收益，有些店面「五五分成」。

此前，在脉脉上曝光的一份表格显示，共享充电宝进驻一些客流量较大的 娱乐 场所、饭店需要缴纳的入场费从几万元到几十万元不等，甚至有的商家入场费成本高达百万。

除入场费外，共享充电宝企业还要向部分客流量巨大的商家支付收入分成，比如深圳的水榭年华，除了缴纳12万入场费，还要外加50%的收入分成。

价格传导下，资金压力自然就分散到了消费者。

「三电一兽」通过「前半小时免费，后半小时一元钱」的套路培植起来的消费者，如今正在以价格劣势侵害消费者。

在用户粘性和扩张速度上，共享充电宝显然选择了后者。同样是充电，选择哪个品牌都一样，注定无法培养一家超级独角兽，凭借跑马圈地的盈利模式，却能实现短期快速扩张。但这样的模式能持续多久，自然还是一个问号。

可以预见的是：共享充电宝的下半场， 一定是倒逼各类共享充电宝企业创新，并 探索 更长远的发展模式 。