陈欧：10个亿之前的故事

陈欧：10个亿之前的故事

　陈欧，1983年2月4日出生于四川德阳，中国企业家、聚美优品创始人兼CEO 。

　16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台GG-Game。26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，20xx年回国创业，迅速成为中国80后青年的创业榜样。20xx年、20xx年，陈欧两次荣登福布斯中文版评出的“中国30位30岁以下创业者名单”，并荣获“20xx年中国互联网十大风云人物”称号。

　20xx年陈欧为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告大片引起80后、90后强烈共鸣，在新浪微博掀起“陈欧体”模仿热潮[5-6] 。

　20xx年5月16日，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值超过35亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO，其所持股份市值超过11亿美元。

　20xx年，陈欧以11亿美元获得亚洲十大年轻富豪第六名

　25岁之前就淘得千万级别的第一桶金，但这并不保证他接下来的路一帆风顺

　刘莉莉的事情能不提吗陈欧坐在办公室里，对《创业邦》的记者说。两个月前的事情，让他仍然心有余悸。

　事情起源于天津卫视的现场求职节目《非你莫属》，求职者刘莉莉被主持和嘉宾质疑的视频在网络上引起轩然大波。很多网友质疑主持人和嘉宾，认为他们对刘莉莉有失风度。陈欧是当时在座的招聘嘉宾之一，在节目现场，他问了一句我可以了解你的家庭吗，也被认为恶毒、别有用心。

　20xx年1月13日，陈欧在微博上向刘莉莉道歉。

　总以为自己是节目参与者，知道更多。但在朋友们的建议下，认真看了微博上的视频，站在旁观者的角度看了几次后，确实感到，求职者莉莉在现场受到了委屈，现在我能够理解，为什么那么多朋友对此感到愤怒，我现场提的问题显得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求职者是弱势群体，比起抨击，支持和关怀更重要。

　没想到，道歉并没有给他带来平静和谅解，反而让他成为了炮火的靶心，铺天盖地的口水在网络上汹涌而至。

　问题是这个事件中我不是主角，一道歉反而变成主角了。陈欧有些无奈，有时候正因为你可能是偶像，所以一出事儿的时候，更多的人会跳出来。

　他还总忍不住，去网络上看那些评论，看着那些赤裸裸的人身攻击，慢慢就有些Hold不住，尤其是有用户愤愤丢下以后再也不到聚美优品买东西了这句话后，他感受到一个公众人物的苦恼。

　29岁的陈欧第一次意识到了明星这枚硬币的两面：平时光鲜，一旦风吹草动，极有可能万劫不复。

　后面总结就是该低调还是得低调。不过这个事儿再过三、四个月看的话，也是一个财富，经历过了事情、经历过了委屈、经历过了郁闷，内心会变得更强大，以后再遇到这种事情就打不倒了。

　 学习张朝阳

　20xx年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。

　20xx年做过一些采访，但是没有正式说一定要我豁出去，后来董事会讨论，尤其是徐小平老师希望我站出来，但也有其他投资人说不要我站出来，希望我花更多的精力在业务上，但是徐老师说一定要发挥优势，后来我就站出来了。陈欧说，他的天使投资人徐小平，还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

　围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。陈欧称自己本质上是一个低调的人，不是特别喜欢出来炫，而且，中国有句俗话枪打出头鸟。但是到后来一想，我是CEO，我不入地狱谁入地狱

　那个时候，陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到热烈追捧，他亲自出镜为公司拍摄的为自己代言的广告引起80后强烈共鸣，网络上掀起聚美体模仿热潮。陈欧接下来不断出现在湖南卫视的快乐女生、天津卫视的非你莫属，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目天天向上，在节目里，张朝阳是可爱潮男，陈欧则是80后创业新贵。

　起初，陈欧感觉不错，挺High，自己一下子变名人了，后面发现并不是一件好事，觉得挺苦恼的。而且化妆品本身是一个非常敏感的品类，别人会质疑你卖的产品到底是真货还是假货，可能会对个人的名声造成冲击;而且对CEO个人约束也很大，做什么事都会被人关注，没事还在微博上骂你几句。

　在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。真是省了不少钱，估计省了1个亿的广告费。陈欧说，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的`，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。陈欧甚至自夸，这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，最好的一个电商广告。

　媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。创业而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。陈欧说，相较同行每年花费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多。

　我的用户大部分是直接访问，不是买来的，所以聚美的用户流量构成是非常健康和良性的。20xx年，聚美优品营业额达到了将近10亿，相比20xx年，成长近15倍。

　陈欧总结，聚美做到今天这个地步的原因，基本上全靠口碑营销和CEO营销。在此之前，淘宝化妆品店和天天网、第五大道这样的化妆品B2C已经根植市场。与其说我们占尽先机，不如说聚美以团购的模式快速切入，占了阶段性的优势，后面都是靠自己的执行和营销做起来的。

　一年多下来，陈欧已经完成了早期快乐，后来郁闷，再后来淡然的心理过关。你享受的是企业带来的成就感，就必然要承担别人100倍以上的压力，这是自己选择的。

　他甚至对记者分析起来自己打造个人品牌的心得。从营销效果的角度讲，肯定还是上娱乐性质的节目好，比如《天天向上》，因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。但是如果打造CEO个人品牌的话，财经类和公益类节目比较适合。陈欧说，央视的财经节目可以帮他打造品牌，而湖南卫视则为公司带来了销量。

　为了公司，还是得牺牲自己，娱乐类节目还是要去的。如果公司到了一定阶段，作为CEO我就能淡出舞台退居幕后，就交给代言人去做。陈欧说，他现在每天加班到很晚，下了班就回家，也没什么把柄可抓。

;

姓名：陈欧英文名：LEO出生年份：1983年2月出生地：四川星座：水瓶座毕业院校：新加坡南洋理工大学(获计算机工程学士学位)美国史丹福大学(获MBA学位)现任：聚美优品CEO陈欧，成功创办全球领先的网络游戏平台Garena(原gg平台，现全球用户超过2400万)，曾在谷歌等公司工作。陈欧(左)和韩庚(右)在聚美一周年庆典上。陈欧26岁时在美国史丹福大学获得工商管理硕士学位，并在新加坡南洋理工大学获得计算机工程学士学位。2009年，陈欧与另外两位志同道合的朋友戴雨森和刘辉(均为聚美优品联合创始人)携手，毅然回国，再次创业。聚美优品的成立以惊人的发展速度引起广泛关注，并迅速获得新东方创始人许小平、阿里巴巴天使投资人吴炯、险峰华兴天使基金、国际最大风险投资基金红杉资本等国内知名天使投资人数千万美元的高额投资。2010年3月，国内最大的化妆品团购网站聚美优品成立，深受女性用户欢迎。2011年3月27日加入天津卫视大型真人秀《非你莫属》，成为12位BOSS成员之一。2011年10月21日参加湖南卫视大型脱口秀《天天向上》。

曾经身价150亿的聚美优品陈欧为什么会成为网络名人卖货直播？

电商行业的崛起，创造了一个又一个财富神话。阿里巴巴让马云成为中国首富，亚马逊的成功也让贝索斯成为世界首富。三年前成立的拼多多上市后，黄征进入了世界富豪榜。虽然很多人通过电商行业改变了命运，但也有人在这个行业失去了生命，比如陈欧和他的聚美优品。再次，几年前，聚美优品风靡全中国。“我是陈欧，我为自己代言”在开始时非常火爆。

一则临时广告，让聚美优品的日流量翻倍。一年时间，月收入从9万飙升到3000万；然而，聚美优品又在4年内蒸发了90%的市值。如果非要对广告代言进行排名，相信聚美优品可以入选“史上十大”。然而时光荏苒，如今的聚美优品早已不是当初的聚美优品。陈欧曾经是许多年轻企业家的偶像，他也是中国互联网上最受关注的网络名人之一。通过他的个人形象，他的

每一条微博都给聚美优品带来了大量的流量。成立于2010年的聚美优品抓住了电子商务的风口，也就是中国电子商务发展最快的一年，当时中国电子商务同比增长%。最受欢迎的电子商务是淘宝和京东，其次是聚美优品。并且做了一个100%正品保障的产品，累了很多原创用户。2014年5月16日，聚美优品成立仅4年就在美国纽交所上市，而上市6天后，比刘更早敲钟。聚美优品巅峰时期，市值一度超过50亿美元。三十出头的陈欧也成为纽交所上市公司中最年轻的中国CEO。他事业上的成功加上他英俊的外表。

比如，陈欧的微博粉丝数量一度超过了几乎所有其他网络名人。短短四年，这样的增速估计雷军只能望而却步了。但是陈欧做到了。聚美优品当时被称为明星企业，纽交所历史上最年轻的CEO陈欧也引以为豪。聚美优品的第一桶金来自化妆品领域，化妆品团购的成功帮助聚美优品站稳了脚跟。2013年，聚美优品以%的市场份额成为中国化妆品市场第一。

9月18日，天津卫视老牌节目《非你莫属》Boss团中，出现了一个新面孔，他就是掌门1对1 创始人兼CEO——张翼。

作为国内求职节目中王牌，《非你莫属》一路走来的嘉宾阵容可谓豪华，雄九控股集团董事长张启明、58公司总裁兼CEO姚劲波、360董事长及创始人周鸿祎、聚美优品CEO及联合创始人陈欧都曾作为Boss团的成员在舞台上招贤纳士，探讨职场话题。首次登上求职真人秀舞台的张翼，在节目中显得非常稳重，与其他十一位企业创始人和高管一起，对应聘者进行了最犀利的评判和最严格的挑选。

此次《非你莫属》节目组邀请掌门1对1 CEO张翼参加节目录制，正是看到了张翼年轻有为的企业家形象和掌门1对1的未来发展潜力。张翼今年未满30岁，由他创立并一手运营的掌门1对1就已经坐上了国内中小学在线一对一补习行业的头把交椅，3年内顺利斩获5轮融资，黄磊、任泉等明星也纷纷对掌门1对1进行推荐。今年7月，张翼更是获得了极具分量的认可，成功登上了福布斯30位30岁以下精英榜。

张翼表示：“来到《非你莫属》的舞台对我来说是一种新的尝试，大家在这里探讨求职话题对年轻人的职业道路具有一定的引导作用。同事掌门1对1也希望借由这个节目告诉所有人，只要你是人才，掌门1对1就随时等待着你的加入。”

尹峰，咖啡之翼董事长兼总经理。

葛晓非，FESCO网络公司副总经理

梁静，华旗集团老总霍红敏的女儿

宋美遐，中盟世纪传媒公司董事、CEO。

李凌霄，集物特老板

史晓燕，北京伊力诺依投资有限公司董事长