前几日奥迪“小满”事件在营销圈引发热议。事情来龙去脉很简单：奥迪让第三方公司拍了一部品牌宣传片《今日小满，人生小满就好》，刘德华出演。视频没有明显的商业元素，甚至没有奥迪车型特写，不过优美的画面和蕴含人生哲理的“小满”故事令其一上架就刷屏网络。转折出现在5月21日晚上，自媒体“北大满哥”指出此广告文案与其原创作品高度相似，此后奥迪下架视频、制作公司/奥迪/刘德华道歉。5月25日凌晨，“北大满哥”称三方已达成协议，文案已免费授权，且其表示：“是的，我没有收钱，商业诉求不是我的目的，希望这次事件能够让人们对内容原创更加的关注。”这一事件反映出营销的重要趋势：在今天的广告中，“文案”可能比“刘德华”更重要。“文案”成为广告灵魂，是内容营销崛起的缩影。有评论文章也指出：“像大家熟知的杜蕾斯、蒙牛、雀巢等消费品，以及蔚来、小鹏、理想等新型汽车企业，都已经组建了inhouse自有职员组成的Creative（创意）团队。随着小红书、B站和抖音等图文以及视频社交媒体的崛起，用户的注意力早已从电视、户外大屏以及电梯广告等传统投放渠道上发生了转移，KOL与KOC已经成为了企业进行内容营销的主体伙伴。”在内容营销渐成主流的大环境下，拥有流量的互联网平台都在强化布局，达人营销平台是主要抓手，字节跳动、百度、小红书、快手和B站等平台都推出了各自的达人营销平台。字节跳动旗下内容营销平台巨量星图2020年入驻达人同比上涨625%，2022年平台多次升级，2月升级热榜以更精准地迎合客户需求。2021年百度旗下达人营销平台度星选可接单达人数增长501%，服务企业数增长189%，在2021年底的“热AI”百度营销峰会上，度星选发布“星光计划”，宣布提供100+亿流量等资源助力品牌内容营销。内容平台外，电商平台也在强化内容营销。京东、天猫推出各自的达人平台，刚刚公布的618玩法也都在强化内容二字，比如天猫表示“将对内容场提供更加多元化的支持，加大对逛逛、直播、点淘的投资力度。”在内容营销中，“北大满哥”代表的创作者群体是其中关键节点。KOL、KOC、网红、博主、Up主、主播、作者、自媒体、大V、答主不同名号有着一个共同身份：“达人”，即善于某些领域、输出某种内容的创作者，他们可以通过优质且专业的内容影响粉丝（更准确的说法是受众），这样的能力被品牌所用就是达人营销。内容营销成品牌必须课，得达人得天下达人营销属于内容营销，只是说内容创作者不是品牌自身或广告公司，而是：达人。达人生产图文笔记、科普长文、购物攻略、视频、直播、问答等形态各异的内容发布到不同平台，获取流量和粉丝，积累到一定程度就可为品牌所用，或用于种草或用于带货或用于品牌。营销是达人们的主要收入来源之一，正因为有这样的商业模式，达人才有动力源源不断创作内容，用户才能免费消费海量内容，内容平台的商业模式才能运转。广告市场正处于寒冬，内容营销却成为一股暖流，新榜研究院联合百度营销发布的《2022达人营销生态洞察报告》（后文简称《达人营销报告》，）发现，“互联网广告收入增速放缓的市场环境下，广告主营销目标愈发集中于品牌和效果，达人营销仍是未来营销市场的重点方向。”罗超频道暂未检索到内容营销具体的统计数据，好在从相关公司的数据可管中窥豹。5月25日知乎Q1财报显示整体营收7432亿元，同比增长554%，其中广告收入2173亿元，相较于去年同期2137亿元只是微涨，不过内容商务解决方案收入却高达2268亿元，超过传统广告不说，同比增长更是高达877%。传统广告增速放缓、内容营销大增，我估计这样的趋势也会在百度、微博、哔哩哔哩、腾讯等主流互联网内容平台的财报中呈现。《达人营销报告》的联合发布者新榜除了做新媒体数据服务外，也提供达人营销撮合服务，其数据显示，近3年来各平台品牌营销势能呈向上趋势，6大平台商单量比例逐年增加，至2021年已增至90%。上面这些数据足以体现出内容营销的火爆，背后原因只有一个：媒体环境的变化。营销跟着媒体变，移动时代用户拥有内容主动权，可以选择看什么不看什么内容——包括广告。他们反感填鸭式广告，干扰低或者没干扰的“原生广告”更容易被接纳，其可被分为两大类：一类是效果广告，比如信息流广告，用户可能知道是广告但却很精准，如果不需要直接划过不看即可；另一类是内容营销，营销即内容或者说深度融入内容，用户自愿观看乃至主动传播裂变，消费内容时“润物细无声”地被影响，两种原生广告都没有干扰性，不影响用户消费内容，正日益受宠。在内容营销中，达人营销成为日益流行的模式。正如《达人营销报告》所言，“达人营销具备专业、精准、原生等特点”。相较于其他内容而言，达人具有人格化特征，用户喜欢内容进而追随达人，基于信任关系，达人原生而真实的内容可更好地影响其粉丝。因为这层信任关系，“爱惜羽毛”的优质达人对营销内容也会保持相当的克制，严选合作品牌的同时精心制作内容，在助力品牌实现营销目标的同时不伤害粉丝体验，避免失去“衣食父母”。此外达人更具亲和力，可以避免官方内容可能存在的“居高临下”或“自说自话”或“说教味浓”等常见问题。内容平台作为连接达人、用户和品牌的枢纽，通过较低成本的方式获取海量内容，获得用户时间和注意力，提供平台、流量、数据、运营、撮合等服务并获得对应价值。在品牌、达人、用户和平台的“四角”博弈中，达人营销生态健康持续增长，雪球越滚越大，正在成为主流营销模式。行业则趋于成熟，产业链出现日益细化的上下游分工，更多达人涌现出来，更多品牌参与进来，更多平台加强布局，达人的商业服务能力也日益系统化、专业化、个性化。天下秀旗下达人营销平台WEIQ认为达人正在成为连接一切商业的节点：“无论是当下以社交网络为特征的Web20还是未来强调用户自主权的Web30，达人将始终会是连接品牌方、平台和粉丝消费者三方的核心角色。达人营销也将在互联网技术的不断升级以及消费者消费方式改变中持续进化迭代，在富有体验感的场景和语境中把内容、互动、产品服务、交易实现更高价值的有机融合。”对于品牌来说，做不做内容营销不是问题，问题是怎样做。从行业实践来看，做好内容营销有许多条路可以走：像奥迪一样聘请4A公司制作VCR是传统做法，家大业大的品牌可以自建创意团队，而借用达人之力展开内容营销，则是每个品牌都能做的事，一些没有品牌的商家比如餐厅刚开业可能都会请本地网红打卡导流，不自觉地进行达人营销。对于品牌来说，达人是必须要掌握的营销资源，用好达人做好内容营销成为必修课。达人营销成品牌新宠，要做好却面临重重困难这两年行业有一种说法：“所有企业都会成为内容公司，都要成立内容创意部门”，确实有很多激进的大品牌在这么做了。不管企业是否成立创意内容部门，都必须要用达人，正如前文所言，达人营销“人格化、真实化、专业化、自带粉丝”的优势是其他内容营销模式不具备的。越来越多品牌涌向互联网流量价格自然会水涨船高，当品牌集体加码内容特别是达人营销时，问题也出现了：一是用户注意力稀缺，营销内容要跟其他营销内容，以及非营销内容抢夺用户注意力，这谈何容易？有人看就不错了，要成为像奥迪“小满”这样的刷屏级内容营销可遇不可求；二是用户注意力被海量内容切割成碎片，新消费、新国货、网红、快时尚诸多品牌涌现，消费者高度健忘，对内容审美疲劳，对品牌不忠诚，品牌要影响目标用户越来越难，营销圈常说的AIDMA（引起注意、产生兴趣、培养欲望、形成记忆和促成行动）每一环都困难重重。三是达人营销的资源也难以把控。好内容也需要好资源。好内容难出，平台、达人、流量等资源更难把握，比如当众多品牌都在布局达人营销时，优质达人如头部带货直播被哄抢对应价格势必水涨船高，如何找到适合自身，价格适中，效果可期待的达人？不易。《达人营销报告》指出，随着达人营销行业高速发展，生态中的各个角色都看到了快速增长的机会。更多平台布局商业合作产品，更多的创作者加入创作大军，品牌的预算也逐年提升。“各角色中玩家数量大幅增长，竞争相应加剧。”在激烈竞争、困难重重的达人营销生态中，品牌如何突围？跟一些品牌、平台交流下来，结合《达人营销报告》等资料，在这里提供一些建议，权当抛砖引玉。做好达人营销不踩坑，品牌如何突出重围？建议1：构建多层次达人体系，筑牢影响力金字塔。此前我在一篇文章中说过：“中心化媒体不复存在。今天每个人都有影响力，在关键人物节点上，在明星、自媒体、KOL、网红后，2019年又出现KOC，人人都是自媒体，媒体碎片化趋势明显。对于品牌来说，应对办法就是对不同的媒体投放渠道、不同的内容创作者（关键影响人即达人）、不同的营销形式分层分级形成坚实的影响力金字塔，基于此开展营销活动。”品牌要构建完整的达人体系，覆盖图文、视频（短视频主播、up主等）、直播、知识和笔记等不同内容形式，渗透抖音、头条、快手、百度、知乎等不同平台，筑牢涵盖顶级、头部、腰部、尾部等不同级别达人的影响力金字塔。在实践中品牌则可根据营销环境、达人资源、平台规则和业务目标等不断迭代达人库，在单次营销中则结合种草、带货和品牌等营销目标筛选恰当的达人组合展开营销活动。比如在“雪佛兰110周年”期间，雪佛兰在百度展开了一次主题内容营销，合作对象除了@玩越野的海峰等汽车领域头部达人外，还有@刀刀叨文艺等跨界达人，以及@小马侃车车等汽车腰部达人，最终一共有70+多垂类、多层级的达人体系参与进来，阅读目标达成率高达204%，且相关内容在此后的搜索等场景中不断释放出长尾效应。简言之，品牌要合作的是动态的达人组合，而不是单个达人。建议2：进行全平台全媒体布局，挖掘平台差异化场景。不同类型达人聚集在不同平台，有些平台同时有多种达人比如字节跳动、百度们都有视频主播、图文自媒体等不同类型创作者。更重要的是，不同平台有着不同的内容消费场景，比如字节跳动是算法驱动的个性化平台，百度有“搜索+信息流”的双引擎分发模式，小红书/知乎/B站则有着更强的社区属性。很多达人特别是头部/腰部达人都是“一处水源供全球”全平台经营，品牌也要展开全平台探索，优先关注的是不同平台的差异化消费场景，针对不同平台的特性尤其是场景、达人和用户的特征，做针对性的内容营销。哪里有用户、哪里有流量、哪里有达人就去哪里内容营销，但每个地方都要区别对待。以百度为例，在一些人印象中百度是搜索平台，实际上它更像是一个“综合性的内容+服务平台”，既有海量第三方内容，也有百家号、好看视频、百科和知道等内容产品，背后聚集着460万创作者，基于此百度这两年在发力度星选以达人+达人撮合服务的模式，提供颇具特色的内容营销服务。除了信息流等常规内容触达外，百度最大特色是搜索的精准分发和长尾效应，营销内容可在10亿用户日均60亿的搜索中得到持续曝光。一方面，用户搜索时带着明确需求。跟信息流探测用户需求不同，用户搜索“主动获取”的内容对其影响将更精准，营销内容可对其形成更精准有效的影响，甚至可直接转化，比如当用户搜索“5G手机如何选购”时一篇植入了5G手机推荐的5G科普文，就更容易影响用户。前几天看到一则淘宝官方做的产品吐槽整理，最多的是：“能不能不要每次重复推荐我刚买的产品，而且还降价了”就体现出推荐在精准性上的短板，信息流只能在用户购买后给其推荐对应产品，这不是真实的用户需求。但用户搜索一款商品时，往往是购买前。另一方面，搜索有着很强的长尾效应，有时间价值。搜索带来的流量可能不会一次有大的爆发，但拉长时间看却有很强的长尾价值，当用户出现需求时进展精准捕获。一些经典话题往往也会在重大时间节点被周期性讨论和搜索，比如每年苹果发布会期间手机相关关键词被讨论，这时候对应投放内容自然能给品牌带来长期热度。因此在百度这样的有搜索强场景的综合内容平台展开达人营销，就要重视搜索的精准和长尾价值。品牌与达人共创内容时，要在营销内容如标题、摘要上强化关键词优化，再配合对应的投放策略，确保当用户未来搜索相关关键词时可被优先展示，精准影响用户，长期来看则可持续曝光成为营销“内容资产”。比如全屋智能家居“小巨人”欧瑞博做全屋智能产品SKU成百上千，靠传统广告很难面面俱到地覆盖潜在用户。其多年来跟罗超频道和雷科技保持长期合作，我们在百家号为其创作的对应内容很多时候都会“霸占”“全屋智能”、“智能家居”等热门关键词结果前列。欧瑞博也与百度度星选合作多位达人参与其话题讨论互动，从产品体验、科技实力、案例分享、发布会报道等角度解读其产品，通过话题内优质内容沉淀，覆盖多个通用词。通过既有广度、又有深度的内容营销布局，欧瑞博在百度平台可以精准触达潜在用户，获得长期营销回报。建议3：品牌与达人深度共创。达人营销本质是让达人在其拥有影响力的平台创作并发布内容。“内容”是1，能调动的平台资源如流量则是0，内容是游戏的根本。在众多品牌重视内容营销时，每天都有海量优质内容争抢着用户的注意力，内容出彩越来越难。与此同时，内容营销影响用户靠的是直击人心的内容，除了原生、真实外，专业、优质、有用的内容更能影响用户。《达人营销报告》调查也发现，优质内容成为用户消费决策的关键要素。品牌展开内容营销，要有宁做1个好内容不做10个垃圾内容的思维。优质专业内容如何打造？1、达人要用专业的。品牌要重视有持续输出专业、优质内容的创作者。《达人营销报告》发现，专业背景人群成为创作者，用户更关注专业知识类内容。百度、B站、知乎等平台的创作者已在高知化，很多都是有专业背景的高知人士。以百度创作者群体为例，高学历创作者占比很高，认证作者更是有四分之三是本科及以上学历，最典型的职业有律师、医生、科研工作者、学者等，此外还有权威官方媒体、深耕垂类的媒体机构等“机构达人”。相对于普通达人来说，有特定身份的高知达人既更善于输出优质专业内容，也更让人信赖可以给品牌“权威背书”。比如科研工作者做科技产品推介时，大概率比不懂科技的达人更专业、更可信。荣耀Magic3Pro新品上市时在百度展开内容营销，在@3c毒物等数码评测达人进行整体评测的同时，摄影达人@摄影兵工厂小鱼进行影像能力评测，更专业地展现产品影像能力的同时，破圈触达科技圈外用户，最终收获了2981万曝光。某汽车品牌就表示，近年来其在加码内容营销时，选达人主要看三个标准：内容生产能力、全网影响力和专业能力，其中两个都关系到优质专业内容的输出。2、输入越多，输出越好。输入越多，输出才能厚积薄发，因此品牌跟达人深度共创，不是简单地下达创作任务给一堆资料，而是要持续向其输出大量信息特别是关于品牌、产品、企业的一手、内幕、关键信息，甚至达人到业务一线走访，只有这样达人才有可能创作出有专业度、真实性和影响力的内容。3、长期合作，而不是用完即走。品牌要与优质达人长期合作，持续共创优质内容。不需要次次合作同一达人，但跟达人也尽量不要只合作一次。长期多次合作，既能反复触达达人粉丝，也能帮助达人沉淀品牌知识进而输出更优质的内容。与固定达人长期合作除了可输出更好的内容外，品牌甚至可将达人发展成“编外产品经理”、“企业顾问”乃至“代言人”，在内容营销外形成更多价值。比如在数码达人何同学火起来后，苹果让库克与何同学连线，当时访谈内容直接刷屏破圈，苹果也与何同学持续沟通，后期何同学输出更多苹果相关的内容。苹果也有自己的达人体系，除了何同学等数码KOL外，还佟大为这样的明星数码发烧友去发布会现场，坊间有传闻称苹果跟媒体沟通“认人而不是媒体”，可见苹果早已悟到达人营销的精髓。写在最后：移动互联网浪潮澎湃，智能手机短期内很难被取代，基于此我认为内容营销在可见的未来都将是主流营销模式，这个游戏依然充满着许多可能性，正在发生一些有意思的变化。比如刘德华等顶级明星在参与到内容营销成为“达人”，明星参与营销不再只是简单的“站台背书”，而是会介入到内容中，比如很多明星代言产品的同时会成为产品重度用户，他们也在正在成为某些领域的达人，刘_宏做艺人不温不火做健身达人反而一夜爆红。再比如虚拟人成另类主角，在元宇宙技术潮流下，这类达人不再是有血有肉的人，而是生于长于数字世界的数字人，它们持续输出内容（当然可能是幕后团队），也能影响粉丝，且不会翻车，vivox@柳夜熙，广汽埃安x@AI度晓晓，麦当劳x@希加加，品牌x数字人的内容营销case越来越多。营销既有万变不离其宗的道，也有日新月异的术。内容营销环境仍在不断在变化，但浪潮的方向却早已明晰。没有绝对正确的冲浪方式，品牌要做的是，下水湿身先。
汽势Auto-First|满江红
作为2020年开年大戏的CES北美消费电子展，各大汽车公司倒是抢了风头，不少有望在量产车上实现的黑科技，在1月7日起举行的拉斯维加斯北美消费电子展上惊艳亮相，上演一场颠覆性创新风暴的同时，演绎这才是未来汽车的样子。
宝马：i3变身移动豪华酒店
每年在拉斯维加斯举行的CES上，宝马集团每次都能带来创新的人机交互科技，成为令人瞩目的焦点。本届展会，宝马的风采可以用“改变思维定式”来形容，通过脑洞大开的创造，为更好地满足人们未来出行需求带来解决方案。在ACES新四化战略布局中，宝马集团始终坚持“以客户为核心”的战略核心，不断推出对于未来出行的构想与实践，为客户带来更好的体验，引领行业变革，持续推动未来出行发展。
七年来，BMW i3一直是城市电动驾驶乐趣、可持续性与智能互联的标志性代名词。这些特质使它成为全球最畅销的紧凑级别豪华电动车。现在，宝马集团即将把一款BMW i3 Urban Suite带到拉斯维加斯的CES，来展示为乘客量身打造的、可以完全满足乘客个性化需求的出行体验。
为了实现这一目标，宝马工程师对标准款BMW i3进行了彻底的改造，只保留了原有的驾驶席座椅和仪表台，改造后的车内空间充溢着如同豪华酒店般的轻松氛围。打造这样一款车的目的，正是为了创建一个具有高舒适度的车内空间，让乘客度过轻松美好的时光，在车内悠闲自在的空间中享受娱乐或专注工作。车上的一系列创新亮点将让它愿望达成，包括带搁脚板的宽大舒适座椅、可以从车顶向下翻转的屏幕，以及私密音响设计等。
BMW i3 Urban Suite也标志着宝马集团对可持续出行的承诺又向前迈出一步。这款车的设计从整体上考虑了资源的可持续性，包括零排放的动力传动系统、精心选择的材料以及相关的生产流程。根据循环经济原则，BMW i3 Urban Suite在织物、认证木材、橄榄鞣皮和地板垫中均使用可以循环利用的可回收材料。宝马为CES而在慕尼黑特别打造的BMW i3 Urban Suites车队，即将在拉斯维加斯的街道上风驰电掣。参观者可通过APP预约BMW i3 Urban Suite专车出行服务。BMW i3 Urban Suite将为乘客提供宝马创新科技与可持续出行的第一手体验，同时明确表明，在未来出行中小尺寸依然可以“大”豪华。
奥迪AI：3D混合现实抬头显示与智能体验
开启车门、坐享静谧、远离城市喧嚣：除家里和工作场所以外，可实现完全自动驾驶的奥迪AI:ME是专属于您的“第三生活空间”，它想您所想，知您所需。眼球追踪技术让乘客与车辆的交流随心所欲，例如，奥迪AI:ME可为乘客订购其喜爱的食物，打造健康乐享之旅；车内的VR眼镜可让乘客体验虚拟飞行，虚拟场景与车辆移动实时匹配，让乘客仿佛置身壮美秀丽的重重山峦。得益于上述技术，乘客可在旅途中充分放松，摆脱忙碌的日常生活。到达目的地后，随即回归现实生活。奥迪AI:ME可根据用户的个人喜好和车辆导航数据准时送达订购的餐食。2020 CES国际消费电子展期间，媒体朋友们可亲身体验这款智慧出行伴侣，感受自动驾驶带来的便捷体验。
一辆汽车能自我思考，并且善解人意？“奥迪智能体验”将揭秘奥迪是如何做到的：汽车可对客户及其习惯进行学习，应用智能功能及人工智能，提高驾乘安全性、舒适度和幸福感。车载导航系统具备自我学习能力，已集成在最新一代的MMI系统中。比如，导航系统能够保存优选目的地，统筹考虑日期、时间和当前交通状况等因素，规划建议路线。未来，汽车还将根据用户偏爱的功能和设置，针对座椅位置、车载娱乐、路线导航、适宜温度及车内香氛偏好展开全方位精准分析。无需太长时间，奥迪汽车就将熟记用户偏好并进行自动设置。必要情况下，车辆甚至可以通过观察用户的驾驶风格和常用功能，并根据用户的具体情况自动调整设置。在2020 CES国际消费电子展期间，观众可以通过原型车体验奥迪智能体验的基本功能。
通过3D混合现实抬头显示系统，导航箭头将精准指向路线尽头目的地所在之处，此项功能将在2020 CES国际消费电子展上亮相。这项新技术由奥迪与三星合作开发，其原理与3D电视一样，所有图像都产生两个影像：左右眼所看到的影像将分离显示。对于驾驶者来说，3D混合现实抬头显示出现的图像将悬浮于8-10米的远处，通过智能再现，视距可增加至70米以上。其精妙之处在于，习惯于看远景的眼睛不必重新聚焦视线。另一个亮点是按需出现的透明屏幕：屏幕高15厘米，宽122厘米，部分嵌入仪表板。屏幕分为两层：透明OLED显示屏和深黑色阴影层。其精妙之处在于，不需要显示信息时，屏幕将始终保持透明状态。透明的屏幕呈现玻璃质感，带来一览无余的视野。
奔驰VISION AVTR灵感来自潘多拉星球
震撼首发的梅赛德斯-奔驰VISION AVTR概念车，灵感来自于史诗级的科幻巨作《阿凡达》系列，展示了人、车和自然之间的交互未来，以及梅赛德斯-奔驰对可持续豪华未来的美好愿景。VISION AVTR概念车的命名不仅体现了梅赛德斯-奔驰品牌与**《阿凡达》团队的全新合作伙伴关系，同时也意指着汽车的先锋变革（Advanced Vehicle Transformation）。这一来自潘多拉星球的概念车以高瞻远瞩的创意，体现了梅赛德斯-奔驰设计师、工程师和趋势研究专家对于长远未来的出行愿景。**《阿凡达》的导演詹姆斯·卡梅隆也助阵奔驰。
在设计层面，VISION AVTR概念车体现了可持续豪华的全新境界。如同**《阿凡达》中人类通过阿凡达的世界拓展了自身的能力，人们也可以将VISION AVTR概念车视为自身的延展，并通过它去感受广阔的世界。VISION AVTR概念车外观的显著特征是源自于自然的仿生设计语言。这种感性的创新设计结合EQ电动科技品牌经典的无缝设计，使其看上去如同张力非凡的雕塑，预示着未来的汽车设计理念。修长动感的“弯弓式”车身设计与醒目而充满力量感的球形造型座舱浑然相融，开放式的车身设计拥有内旋的造型和开阔的开口。透明的车门让车身更为明亮，也更形似仿生物。车门开启时，其造型如同《阿凡达》**中班溪兽飞翔时张开的翅膀。
VISION AVTR概念车流畅的银色表面和类似EQ车型前脸造型的蓝色光点带来强烈的视觉冲击，轮毂则采用了温暖的玫瑰金色，这也是EQ的设计语言的元素。脉冲光纤如同神经通路一样贯穿车辆的前部和侧面，将车辆的内外部连接起来，并让能量流和信息流在车轮中浮现。这一造型也让人想起潘多拉星球的夜晚，许多生物和植物在夜间都会自然发光，营造出奇幻美妙的美感。轮毂的设计灵感则来自于《阿凡达》里的生命之树，寓意为自然的智慧。车背的表面上有33个可多向移动的元件，其形状如同仿生皮瓣，让人联想起爬行动物的鳞片。它们能够通过微妙而自然的姿态变化与驾驶者沟通，驾驶者也可以通过它们与外部世界沟通。这些元件上有太阳能电池面板，还可以为车辆提供能量。车辆行驶时前后轴能保持相同或相反的方向，因此VISION AVTR 概念车可以约30度左右的角度侧向移动，这种移动模式也称为“蟹行”。
VISION AVTR概念车采用了创新的一体化设计理念，这一“脑洞大开”的设计将外观设计、内饰设计和用户体验设计以前所未有的高度融为一体。独特的开放式设计将车辆内部和外部世界感性融合，这一设计的灵感正是源自于**《阿凡达》中生命体的融合。其目的在于打造出一款可拓展乘客对世界的感知能力的汽车，并在车内创造出沉浸式的体验空间，让乘客与彼此、车辆和周围环境无缝互联。与此同时，它也遵循了EQ 电动科技品牌的设计理念：将美感与数字化元素相结合，营造出无以伦比的张力，通过超前的未来科技诠释先锋豪华的设计语言。
独特的开放性结构造就了VISION AVTR概念车内外一体的车身结构：车辆外侧线条从侧面开口延伸至车内，勾勒出大气壮观的环形结构，其灵感来自**《阿凡达》中纳美族人和潘多拉星球的自然环境之间的联系。这一修长新颖的“弯弓式”设计和简洁有机的设计语言，是VISION AVTR概念车为未来汽车设计所预示的方向。大自然是VISION AVTR概念车内饰灵感的主要来源：整体结构的设计呈现出自然有机的形状。车辆内部花朵形状和轻柔织物的元素，与动感的轮廓形成鲜明对比。形态自然的前排座椅让人联想起《阿凡达》**中展示的家园树上的叶子吊床。中控台则象征着灵魂之树——影片中的纳美族人最神圣的地方。
VISION AVTR概念车的座椅由不含动物成分的 DINAMICA皮革精制而成。DINAMICA是首款、也是唯一一种在整个生产周期内，都能让车辆的环境可持续性有所保证的微纤维。车辆的地板铺以创新的Karuun木材。Karuun的原材料取自于藤，其作为天然材料生长迅速，在印度尼西亚以手工采摘。这些创新材质使车内充满温馨之感，散发着自然的气息。
VISION AVTR概念车改写了人车交互的定义，令人车交互拥有行随心动的体验。梅赛德斯-奔驰的用户体验 (UX) 设计师从**《阿凡达》中的虚拟潘多拉星球中获得灵感，创新发明全新的设计理念，以用户体验作为VISION AVTR概念车的核心，让人、车与自然环境之间如同共生关系一般。
当乘客落座车内，便会和车融为一体，同时能真实感知到外部世界，并能有意识地去主动感受它。控制单元是车辆的感应心脏。它无缝集成于中央通道，环绕着驾驶者和乘客，然后继续延展至后排座椅。当乘客将手放在控制单元上，车辆便能够通过呼吸和心跳辨认出其身份，车辆的内饰也被唤醒，人机融合由此开启。
车内没有目力所及的按钮或开关，各项功能可以通过感应操作，实现了人机融合的新高度。只有当驾驶者真正需要或想要使用时，这些功能才会出现。只需抬起手，功能菜单便会直接投射到驾驶员或乘客的身体或手上，便于乘客直接选择。例如，乘客可以通过实时的3D画面，从不同角度探索潘多拉的梦幻世界，弧形的显示屏为乘客创建出其与外部世界之间的视觉连接。数字神经元由内向车流动，呈现能量流并向外界传达信息。譬如当车辆行驶时，各个神经元元遍布车辆外部流动。当车辆改变方向时，能量流则会流向相应一侧。
VISION AVTR概念车还提供以家庭为导向的互联功能。车辆能够自动检测出上车的乘客是否是一家人，并据此智能调整各项功能。例如，前排座椅通过“亲子互联”功能可与后排座椅相连，前排家长可通过前排多处屏幕时刻关注后排孩童的状况。坐在前排的家长的脉搏也可在前排座椅的后背以光线的形式视觉化呈现，使后排的孩子们感受到与父母之间的感应，从而拥有安全感。“魔术池”功能集成在前排座椅的后方，为后排乘客提供侧重学习的游戏和适合儿童的增强现实体验，譬如沿途有趣的地点，如山脉、河流或景点都将基于年龄段予以助其学习的形式呈现。
路虎Defender展示全球首创双eSIM互联技术
全新一代路虎Defender是首款搭载双嵌入式LTE调制解调器的车型，为消费者提供更加出色的互联体验。捷豹路虎全新PIVI Pro信息娱乐系统采用行业前沿设计，并与最新款智能手机共享电子硬件。
通过响应迅速且操作直观的PIVI Pro信息娱乐系统，用户可充分体验全新一代路虎Defender的软件在线升级功能，升级过程丝毫不会影响行车途中的音乐播放与程序连接。为避免影响信息娱乐模块中的独立调制解调器和eSIM所支持的日常互联体验，在线升级功能基于指定的专属LTE调制解调器和eSIM运行，升级过程可在后台完成。
带有即时响应功能且时刻保持互联的PIVI Pro信息娱乐系统搭配座舱中央的10英寸高清触摸屏，可帮助用户通过智能手机，对车辆的多项功能进行操控。此外，用户还可利用蓝牙同时接入两个移动设备。如此一来，驾驶者与前排乘客无需更换接口，即可同时使用免提功能。PIVI Pro信息娱乐系统采用专属电池，能在启动时迅速响应。得益于此，在驾驶者进入座舱的瞬间，便可向导航系统输入新的目的地，不存在延迟现象。用户无需前往品牌经销商处，就能够自行下载软件更新，确保系统始终提供包括导航地图数据在内的最新软件版本。
Defender所采用的PIVI Pro信息娱乐系统与汽车域控制器（Vehicle Domain Controller）配备两大高性能高通骁龙820Am汽车平台，每个平台均集成骁龙X12 LTE调制解调器。骁龙820Am汽车平台性能卓越，集成前瞻技术并支持先进的车联网系统、信息娱乐系统以及数字集群。该平台不仅提供丰富的沉浸式无缝车载互联体验，还提升了下一代车型的互联功能、智能化水平以及对周围环境的感知能力。
得益于节能高效的CPU内核、令人赞叹的先进GPU性能、集成式机器学习技术以及强大的视频处理能力，骁龙820Am汽车平台旨在提供卓尔不凡的车载互联体验，其中包括响应迅速的用户界面、沉浸式4K图像、高清媒体流以及身临其境的音频品质。
Defender在路虎车型中率先引入域控制器，整合诸多ADAS智能驾驶辅助系统和基于QNX虚拟机的驾驶便捷功能，满足驾驶者对安全行驶的需求。将更多系统整合至更少的电子控制单元（ECU）是未来汽车电子设计的主流趋势，这也将为下一代路虎车型的架构设计提供模板。
得益于黑莓QNX操作系统的应用，全新一代路虎Defender的PIVI Pro信息娱乐系统带来类似智能手机操作的便捷用户体验。同时，该技术也支持最新一代TFT交互式驾驶信息显示屏的操作系统。驾驶者可自行设置，显示车辆仪表信息，导航指令以及地图信息或进行双重信息显示。
QNX操作系统通过了ISO 26262 ASIL D (Automotive Safety Integration Level)最高等级认证，确保全新一代路虎Defender带来安全无忧的驾驶体验。得益于首款ASILD认证QNX安全虚拟机，驱动车身域控制等关键性安全操作系统与信息娱乐等非关键性安全系统可以独立工作。这一设计的关键在于避免受损系统或待更新系统影响正常驾驶功能。作为经安全认证的嵌入式软件领导者，黑莓QNX技术主要应用于一线汽车制造商开发的先进驾驶辅助系统、数字仪表、互联模块、免提系统以及信息娱乐系统中。截至目前，共有超过15亿辆上路行驶的汽车内置了该软件。
捷豹路虎与世界典范级互联驾驶体验开发者CloudCar通力合作，在全球汽车行业内率先应用了CloudCar旗下最新的云服务平台，助力全新一代路虎Defender所搭载的PIVI Pro信息娱乐系统在使用便利性方面实现新的突破。
现代汽车展示三种未来移动出行愿景
为了让未来的城市和人们能够摆脱时间和空间的束缚，提高生活品质。现代汽车集团提出了城市空中出行(UAM)、个性化定制车型(PBV)，集交通运输和社区活动于一体的中央枢纽(Hub)三种移动出行解决方案并作出展示。
城市空中出行(UAM)解决方案包含了个人飞行器(PAV)和城市空中出行服务两个方面，将天空开辟成新的移动通道，有利于减少出行时间。而个性化定制车型(PBV)则是一种在地面上行驶的环保车辆，可为乘客提供量身定制的移动空间和服务。为了让UAM和PBV更方便地使用，现代汽车还配备了中央枢纽(Hub)来实现无缝对接。Hub是一个全新的概念，它可以充分融入城市生活，人们能在这个公共空间里进行互动。
UAM能将天空和地面连接起来，PBV能把道路上的人们连接起来，这两种智能移动出行解决方案都可以在Hub上实现对接。未来，UAM、PBV和Hub将紧密协作，在建设充满活力、以人为本的未来城市以及丰富人们的生活上发挥出关键作用。未来，现代汽车集团将广泛部署这种Hub解决方案，打造完整的移动出行系统。UAM、PBV和Hub形成了一个完整的网络体系，正基于此，现代汽车集团提出了智能移动出行愿景，并承诺要为客户提供顺畅且个性化的移动出行体验。同时，这一愿景也符合现代汽车集团的中期创新规划——“2025战略”。在“2025战略”中，现代汽车集团明确了业务结构两大支柱——智能移动出行设备和智能移动出行服务。
世界各地大规模的城市化导致城市居民的出行效率急剧下降，也加剧了物流运输相关的社会成本。现代汽车提出的第一个焕发未来城市活力的解决方案便是UAM（城市空中出行）。这是一种创新移动出行解决方案，让城市“从拥堵的交通中解放出来”，走向“飞行民主化”。
由于个人飞行器(PAV)能够电动垂直起降，因此，UAM带来的是一种无需跑道的城市空中出行方式。UAM也被现代汽车看作是一项重要的未来创新业务，可以帮助解决交通拥堵等各大城市面临的难题，改变人们的出行方式。现代汽车还阐述了UAM的四大原则：安全、安静、经济和以用户为中心。为确保车辆的安全运行，PAV采用多个旋翼，实现了多层保护。另外，机内还安装了降落伞部署系统，以应对紧急情况发生。同时，PAV噪音小，适合城市出行，乘坐也很舒适。为了让UAM更加经济实用，现代汽车还充分运用了在制造方面的专长，充分结合其在汽车、空气动力学等方面的领先技术，还利用了碳复合材料轻量化、生产设计技术以及降低运营成本等优势来打造UAM。
现代汽车更是在CES上发布了其首款概念PAV（个人飞行器），取名为“S-A1”。这款名为“S-A1”的PAV产品由现代汽车与全球最大的移动出行集团优步联合开发。这款概念飞行器配备了电动起降系统，包括飞行员在内，一共可容纳5人。
在商业化的初期，PAV将由飞行员操控，一旦相关技术开发成功，将实现自主操作。现代汽车在开发和批量生产PAV等交通工具上具备足够的制造能力和专业技术。
优步Elevate（空中交通计划）负责人埃里克-艾利森(Eric Allison)表示：“现代汽车集团是我们的第一家汽车合作伙伴，它拥有着深厚的乘用车制造经验。我们相信，现代汽车能够以航空航天业前所未见的速度制造出优步空中出租车(Uber Air)，大批量生产出优质可靠的飞行器，降低乘客每一趟的出行成本。将现代汽车的制造优势与优步的技术平台相结合，意味着我们向着在未来几年推出强大的空中出租车网络的希望迈进。”
现代汽车还打算加强与优步等全球性企业的合作，并加快UAM业务的发展，包括开发世界一流的PAV、提供车队服务和维护以及开发停机坪等。
为创造充满活力、以人为本的未来，现代汽车打造的第二款移动出行解决方案是个性化定制车型(PBV)。PBV是一种新型城市移动出行解决方案，用高度个性化的定制服务来满足人们不同生活方式的需求乘客在前往目的地途中可以享受量身定制的服务，这是对“移动出行”这一概念的全新诠释，完全超越了“交通工具”的范围。由于是具备高度个性化定制功能的汽车，PBV不仅可以充当城市通勤车，还可以化身为餐厅、咖啡店、酒店，甚至是诊所和药房。
现代汽车的PBV概念车有三大特征：城市标志、车轮上的生活空间和集体出行。
PBV的灵感来自旧金山标志性的叮当车。具有可高度个性化定制的特点，车身的上部和下部能完全分开，尺寸在4至6米之间可灵活调节。由于是模块化的设计，PBV的内部空间可根据个人需求来定制。如此，PBV不仅是交通工具，还能成为我们居住生活的空间。PBV完全以电为动力，是一种环保的移动出行解决方案。并且在人工智能技术的支持下，PBV可以找到最佳路线，车上配备的充电器可以在行驶途中对车辆充电。PBV还可以列队自主驾驶，有望为个人出行以及未来城市的整个物流行业带来创新变化。
现代汽车提出的第三个移动出行解决方案就是Hub（中央枢纽）。Hub顶部有一个用于PAV的停机坪，而地面上则有多个PBV对接站，可以实现无缝连接。根据PBV的不同连接方式，Hub可以变身成无数个新空间。比如，将充当音乐厅、**院和博物馆的PBV聚在一起，Hub就成了一个文化综合体；而将用作诊所、医疗设施和药房的PBV医疗服务空间连接起来，Hub则变成了医疗综合体。
现代汽车集团希望让更多人能享受到智能移动出行服务，因此打算在未来城市里全面部署Hub解决方案，围绕UAM-PBV-Hub网络建立全新移动出行系统。如此，现代汽车集团将打破移动出行在时间和空间上的限制，创建人们可以有效互动的全新公共空间，帮助建设充满活力、以人为本的未来城市。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
时间就像一股洪流，过去的一年虽然劳累，但也收获很多，复盘年度工作从年度工作总结的撰写开始。年度工作总结是让一个人的成长从量变到质变的一个重要过程。优秀的人是怎么写电脑销售的年终工作总结的呢？请您阅读我辑为您我整理的《电脑销售年终工作总结范文简短（优选6篇）》，但愿对您的学习工作带来帮助。
电脑销售年终工作总结范文简短（优选6篇）(篇一)不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把公司建成平谷地计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
一年下来，我总结出自己许多不足之处：
1、在说话时候还不够耐心，
2、对各行业的了解还不够深透，
3、对自己的学习激情还不够充足，
4、对自己的业绩还不是很满意，
5、积累下来的老客户不够多等等
我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。
电脑销售年终工作总结范文简短（优选6篇）(篇二)开学初时，我们老师要求我们自己选择我们想做的几个工作项目，我是选择的呼叫中心，对于呼叫中心我们并不是很了解，但不知不觉已经是第六周了，时间已经过了一半。在这六周，我们学到了很多以前课堂上没有了结果的东西。老师也不会再把我们当大一大二那时候不成熟的样子来看了，我么要学会怎么的去踏入社会，适应社会，找寻一份好的工作。我们应该快速长大，不断强化自己，实力最重要。经过这几天简单的工作，我都已经学到了很多了，懂得了好多在呼叫中心这项工作中需要做的事情，比如说话的语速、说话的语气、说话时一定要让别人听出来你在微笑、不能跟顾客发脾气、不能先挂顾客电话等。
在正式的业务开始之前，老师请来了中国移动的周经理来给我们做了一个简单的培训，主要讲了一些如何发声的技巧，电话礼仪，接听技巧，标准的服务语言以及话术的训练，跟人沟通的时候应该注意的事项等。虽然时间短的几个小时，但我们都对呼叫中心有了初步的了解，也知道了自己该做什么不该做什么，最主要的就是顾客至上。期间我还被周老师叫起来数葫芦，本来自己小声再低些可以数到二十四个的，但站起来数的时候，由于紧张只数到十二个舌头就打结了，脸皮还不够厚，得多练练啊。上午经过三个小时的培训，中午又稍微的消化了一下，下午就要考核了，心里那个紧张啊。我们在这边话务间，老师们在那个话务间，我们一个挨一个的的打过去，心里怦怦跳的。我们每个人念一小段话，估计主要是听我们的语音语调吧。应为我的声音比较像男生，所以声音不会很甜美，估计成绩也不会太靠前，等结果出来的时候还真是如我所料，占了一个中等，不过还可以啦，声音是天生的，我只有在话术上多加努力了。
后来过了几天，学校给我们结了一个小小的业务，也有了老板，第一次真正打打电话就是给大学生杂志社的校园小记者，由于都是大学生，没有太多的社会经验，说话都比较好，所以信心也增加了。我们给他们打电话主要是询问他们我们的杂志在他们学校的发行情况，我刚开始打第一个的时候害怕自己到时候说不出来，我就在本子上列了一下自己等会要说的，但由于心里紧张还是说话会吞吞吐吐的，当我们问到他们发行了几本的时候他们也支支吾吾的，因为没有发行几本，所以会很不好意思，我就安慰了他几句，让他们继续努力。做什么都不容易啊，很佩服他们，这个工作不好做，很需要勇气和毅力。但也有很多人，因为过了几个星期没有发行出去就放弃了或者转交给别的人了，每个人想法都不一样，在大学期间就应该多做些事情多锻炼一下，对自己以后跟社会接轨很有帮助的。大学生就要好好的锻炼一下。
最后，也是最重要的一点，不管你接受了什么样的专业电话销售培训，了解了开场白，挖掘需求，异议处理，成交等多达百种技巧。这些都是你可以参考的，但绝不是一定要照搬的。其实，当你真的全心工作，真正为客户着想。即使你有再强的个性，你的客户也能感受到你是为他再着想。只要你坚持，勇于付出，你就一定会战胜所有的障碍，去达到你要的成功。等积累到一定程度，你就会发现，技巧真的就不是那么重要了。
在这几周中，我们主要做的是有道教育的业务，这应该是我们的一个简单的练习吧，主要是负责给初二以及高二的学生家长来推广我们的补习课程。不过最初始的感慨是现在什么都能带来商业价值，比如说手机号码，真想知道他们电话号码的资源是怎么来的，都是好奇心在作祟呀。
最起先是给初二的家长打电话，有学生的姓名还有家长的姓名。看到满满的一张纸上全是电话号码我不由得有点头疼了。心里不由得犯嘀咕了，这么多得打到什么时候啊。但是吧，打了几个感觉还是挺快的，因为好多人一听说我是教育机构的就把电话挂了，还是这个来的快。刚打的时候，总希望能打母亲的电话，因为身为女同胞，肯定会比较容易点吧。但是打了几个就发现了，一般男同志要不直接挂电话或者说没有兴趣，要不就是态度很好，很委婉的拒绝，听得我们心里也舒服呢。但是女同胞就不一样了，他们一听我们是教育机构的，就问我们电话从哪里来的，我们就照之前老是跟我们讲的，不理他们直接切入正题，向他们介绍我们的课程，让他们自己挂电话，不得不承认这招很管用啊。
第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。
第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。
第三、加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。
第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。
第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。
第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。
总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献爱自己的电话销售工作，爱自己的销售团队，爱自己的公司。我希望自己能在这一行业做出一份成就，毕竟才刚从事这份职业，所以还是挺新奇的，感觉挺好玩的，虽然每天都对着电话，讲着同样的开场白，或许会被一些人骂，也或许会被一些人直接挂了电话，但是那并不影响我的积极，因为毕竟还是有很多成功的呢！所以不是觉得很伤心，最伤心的是打了多少就多少没人接的那种，那种真的很让人伤心啊！其实总的来说还好，不会让人想到放弃什么的，但是从这次的工作中我发现真的还有很多的需要改进的，有好多方面需要改进。希望在今后的工作中能够有好的发挥。也希望能够通过这短暂的学习为以后的工作打下好的基础，在今后的工作中带给我一些帮助！
电脑销售年终工作总结范文简短（优选6篇）(篇三)前言：刚才听了各位大区经理和销售人员的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额达到1500万元，其中高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题。
本人进公司已有将近一年的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报，汇报共分两部分：
一、主要问题及解决思路
1、确立公司的经营目标和市场定位
公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。
市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。
2、市场策略和核心竞争力
我们在竞争中应该抓住最基本的东西——产品和市场：
美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为
公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。
所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。
3、营销队伍的建设与培养
各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。
4、销售人员稳定性问题
销售人员流动过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题。
销售人员工资待遇问题，重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，适当调整。
销售人员提成及奖励办法，重新调整公司提成奖励办法，总的来说对销售人员应该是以奖励为主，惩罚为辅，提高销售积极性和稳定性
二、20xx年工作重点
1、加强销售队伍建设，优化营销网络布局
市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战
一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作
2、强化业务培训，提高业务素质
市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。
学习培训的主要内容涉及三个方面：
一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情况；
二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识；通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。
电脑销售年终工作总结范文简短（优选6篇）(篇四)时间总是在忙碌的时候溜得最快，回想到在上个月月做计划的情况还历历在目，但转眼间就已经到了8月底了。但忙碌总有忙碌的好处，经历了这忙碌的一个月，我们在销售的成绩上面也都收获颇丰!
回顾这一个月，因为开学的日子即将到来，我们也迎来了暑假后期这个最大的销售热潮!在这个月里，无论是对电脑选择有纠结的，或是外出工作来增加自己购机资金的，各种类型的的大学新生们都会抓住这最后的新生购机优惠活动!如今，8月也已经进入尾声了，为了记录和反思这次的工作情况，我对自己这个月的工作总结如下：
一、对自身能力的加强
通过过去的工作方面的经验，我也察觉到自己在工作中有许多不足问题，其中，尤其是对电脑配置的深入了解方面。现在的大学生对电脑的了解基本有两种，一种是完全不了解，另一种就是研究的比较透彻。
作为一名销售人员，如果在对自己的产品上都不如顾客了解，别说是推销。连自己都会感到尴尬。为此，在这个月的空余时间里，我加紧对我们店内的主打品牌___型号的电脑配置硬件以及同价位的各类电脑知识进行了恶补。尽管时间的不多，但我主要是针对关键的知识去了解，也大大的增加了自己的知识储备。通过这份学习，我也大大的提高了自己的自信，在销售方面也更有自信了。
此外，我还在这段时间跟着领导学习了不少关于店内管理的知识。通过在店内对货物的摆放，店面整体的形象、清洁以及在货物整理方面的了解，我们大大的改善了店内的环境，并也给这个月的工作带来了不少的帮助。
二、工作情况
电脑作为贵重品，在选购的时候，家长和学生都会比较慎重。无论是从性能还是外形来抉择，每个人都有自己得看重点。所以在工作方面，我简单的将电脑的商品分为几个不同的类别的，分别的对应顾客需求的性能、外形以及两者皆有要求的类型。
在销售时，我会积极的考虑客户的需求，并根本顾客的要求，推荐相应的款式。因为有了这样的工作准备，所以有时候尽管比较忙碌，但也让我能在推荐中给出较为符合的判断。
三、8月总结
总的来说，这个月的情况是非常出色的，因为有开学这一要素的存在，在加上我们的大力宣传和品牌本身过硬的实力，以及我们每位___店员的努力，我们都在这个月的成绩上取得了出色的结果!但我们不能为此骄傲，这个月的成绩是属于这个月的，在今后的工作中，我还会继续努力的加强自己，让自己工作的更加顺利!
电脑销售年终工作总结范文简短（优选6篇）(篇五)在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些小的商家，但这些对车的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户。
20xx年的计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
和自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献！
电脑销售年终工作总结范文简短（优选6篇）(篇六)20xx年度年终工作总结不知不觉中，我已加入x团队已经近一年了。我非常荣幸和庆幸自己能够成为x的一员。在这里，我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上给予的肯定，同时也非常感谢各位同事对我工作的支持和帮助。x了我一个发现自我、认识自我的平台，并在工作实践中不断完善自我的机会。在这一年的工作过程中，对我自身的改变和影响很大，从中也让我学到了许多，懂得了许多。下面我对这一年的工作情况作一总结。
一、内勤岗位工作
对公司各个部门同事必须做到有求必应，有需必帮，我始终本着“公司利益第一，把工作做到更好“的一个目标，认真积极的完成了以下本职工作：
1、负责公司内部销售人员的服务工作。包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取。
2、负责公司整车订单管理、精品订购。包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。
3、负责公司内部文件的传达、执行。
4、负责与吉利厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调。
5、在销售淡季配合销售部外出做车展，为销售旺季打好基础。
二、简述工作情况
1、在内勤工作岗位工作过程中，能够积极主动全心全意的对待每一项工作，对于刚刚开始工作的我，始终保持谦虚、谨慎的工作态度，虚心向同事学习，积累经验，努力把工作做到。
2、在工作期间，丰富业务知识、提高工作能力，不断的给自己充电，积累产品业务文化知识。在做好本职工作的基础上，附带销售车辆x台，并于作为公司的一员，无论在哪个岗位，都应该有强烈的敬业心、高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。任何时候都应该以公司利益为重，切实履行自己的岗位职责，与此同时，更应该发扬主人翁精神，将公司的每一件事情当做自己的事情来做，坚决杜绝“事不关己，高高挂起”的工作心态。
总结一年来的工作，尽管对自身和公司发展都有了一定的进步和取得了一定的成绩，但自身在许多方面还存在着不足。对于刚刚步入社会参加工作的我，由于工作经验的缺乏，导致许多问题考虑不够周全，在处理问题上方法不够得当，缺乏创造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。在工作实践中不断完善自我，鞭策自己。努力为公司的发展贡献自己的微薄之力。
TWS耳机是近年来非常热门的耳机产品，其开盖即连，拿出即用，收纳方便的特点，摆脱了有线耳机难收纳，线易缠绕的束缚，受到了广大用户的欢迎，在很大比例上取代了传统的有线耳机。而TWS耳机之所以能够实现如此便捷的使用，耳机电池是其中最重要的部分。
苹果Airpods系列是目前TWS耳机市场中的销量担当，其无论是外观设计还是结构配置都引领着市场的发展。在电池方向，苹果AirPods1代和2代均采用钢壳针式电池，但在AirPods Pro上替换为了钢壳扣式电池，这一改变也使得市场上的品牌厂商快速跟进。
我爱音频网紧随TWS耳机市场发展，在几年间对近300款产品做了详细的拆解报道，从中发现，目前众多品牌也已经采用了钢壳扣式电池作为自家TWS耳机供电来源。此次便是来为大家详细分析一下钢壳扣式电池在TWS耳机中的优势及产品用例~
一、TWS耳机需要哪些电池？
TWS耳机主要由充电盒和耳机两部分组成。充电盒起到收纳保护耳机和为耳机充电的作用。充电盒通常采用容量较小的软包聚合物电池，整体体积较小，便于携带，随时随地收纳耳机。但是也有部分耳机的充电盒较大，内置18650电池，能够支持移动电源功能。
耳机由于采用了无线连接方式，因此两只耳机内也均需要使用电池为内部器件供能。耳机内部搭载的电池根据种类分为软包电池和钢壳电池，软包电池可以做成多种形状，契合耳机外形；钢壳电池根据耳机的外形又分为钢壳针形和钢壳纽扣形状。其中，钢壳扣式电池应用较为广泛，钢壳针式电池仅有少数产品采用。
二、钢壳扣式电池优势
我爱音频网拆解分析了数百款TWS耳机，发现越来越多的耳机采用钢壳扣式电池作为电源补给。我们与行业众多电池专家进行访谈，了解到了钢壳扣式电池作为TWS耳机的电池，都有哪些优势与使用注意事项，分享给大家一起学习研究。
瓦尔塔：
钢壳扣式电池具有的优势包括：电池容量密度高；圆形纽扣切合耳机造型，在紧致的空间提供尽可能大的电池容量；外壳坚硬不易破损；便于耳机生产组装；充放电没有鼓胀的情况，设计耳机尺寸时可以更精准，无需预留膨胀空间。
亿纬锂能：
钢壳豆式电池具有更高能量密度，更低的膨胀率和漏液率，尺寸一致性高，空间利用率高和快充等优异性能，使得TWS耳机组装工序更简单方便，赋予TWS耳机消费者安全、轻便而长续航使用的美好体验。
VDL紫建：
目前的TWS耳机产品，耳机形态主要分为入耳式和半入耳式两种。为了实现舒适的佩戴体验，耳机外观曲线多呈现与耳廓类似的不规则圆形。因此，当电池要放入到其中时，为了能够搭载更大的电池容量也需要根据外观进行调整。
钢壳扣式电池规则的圆形体积、不易变形、膨胀空间小，以及可以直接贴合到PCB板等优势，便有效节约了空间尺寸，从而能够提供更大容量电池。
微电新能源：
对于生产制造商来讲，钢壳扣式电池尺寸一致性好，不需要刻意预留膨胀空间。产品组装时声腔可以一致性居中分布，保障FR和ANC曲线的一致性，制造良率有很好的保障。
对于消费者/用户而言，钢壳扣式电池的耳机产品在使用过程中不会发生膨胀，产品性能不会随时间变化而变化。
从上可以了解到，钢壳扣式电池最大的优势是产品一致性好，且不会在充放电循环中出现鼓胀问题，无需为电池预留膨胀空间，从而可以设置更大的电池容量；钢壳扣式电池坚硬的钢壳，可实现自动化装配，在装配中还对电池可以起到很好的保护作用，防止装配时对电池造成挤压或者划伤，影响到电池的使用寿命。
钢壳扣式电池具有很多优点，但是也有一个显著的缺点，就是使用机械强度较高的钢壳来取代铝塑膜封装，相较软包电池较重，成本也较高。
三、目前市场上采用钢壳扣式电池的TWS耳机汇总
我爱音频网此次共汇总了15个品牌旗下43款钢壳扣式电池的103个应用案例，43款产品尺寸不一，容量在30mAh-108mAh区间内，产品应用案例涵盖了目前市面上绝大部分的TWS耳机品牌。
电池品牌包括亿纬锂能、金山电池、鹏辉能源、LEBEI、电的电子、微宙电子、微电新能源、南孚传应、OMNI、三星、深能、言九电子、瓦尔塔、重庆紫建、言九电子、至力电池。下面就让我们来详细了解一下这些品牌及他们的产品应用案例。
EVE亿纬锂能
亿纬锂能创立于2001年，是国家高新技术企业，专注于锂电池的创新发展。经过近十九年的耕耘，公司锂亚电池畅销全球，锂原电池在国内市场占据重要地位。近三年来，亿纬锂能聚焦动力、储能市场领域，采用高度自动化与信息化的生产方式 ，为客户提供高质量、高可靠性的锂电池产品和服务。
应用案例：
（01）拆解报告：Samsung三星 Galaxy Buds+真无线蓝牙耳机
（02）拆解报告：UGREEN绿联 HiTune T1 真无线蓝牙耳机
（03）拆解报告：紫米ZMI PurPods真无线蓝牙耳机
（04）拆解报告：ZMI紫米 PurPods Pro 真无线降噪耳机
（05）拆解报告：小鸟 Libratone AIR+ 第2代 真无线降噪耳机
（06）拆解报告：Haylou嘿喽 MoriPods 真无线蓝牙耳机
（07）拆解报告：嘿喽 W1 真无线耳机
（08）拆解报告：红米 AirDots3 Pro 真无线降噪耳机
GP金山电池
深圳金山电池有限公司成立于2007年11月05日，是香港金山电池国际有限公司直属分公司。公司主要经营项目有研发、生产和销售锂电池、镍氢电池组合、一次性电池组合、电池充电器(含电池)和电池配件以及上述进出口业务、电池研发技术服务。
应用案例：
（01）拆解报告：ROWCING 真无线蓝牙耳机
GREATPOWER鹏辉能源
广州鹏辉能源主要生产聚合物锂离子、锂离子、镍氢等二次充电电池，锂铁、锂锰、锂亚硫酰氯、锌空等一次电池，产品广泛应用于移动电源、航模、新能源 汽车 动力电池、 汽车 启动电源、通信基站后备电源、风光储能及家庭储能电池系统解决方案，并率先实现规模化生产，拥有自主知识产权，主要技术指标处于国内、国际先进水平。公司自 2002年开始量产锂电池，为老牌消费锂电企业。
应用案例：
（01）拆解报告：Funcl疯米 AI 真无线蓝牙耳机
（02）拆解报告：JBL Free 真无线蓝牙耳机
（03）拆解报告：JBL TUNE120 真无线蓝牙耳机
（04）拆解报告：1More万魔 omthing AirFree 真无线蓝牙耳机
LEBEI
应用案例：
（01）拆解报告：Klipsch杰士 x McLaren迈凯伦联名款T5 II真无线运动耳机
LIDEA电的电子
东莞市电的电子有限公司是专业从事纽扣电池的研发、生产和销售。生产车间面积5000多平米，拥有先进的自动化生产线和自动检测设备。产品采用国内、外品质优质的原材料，严格按照ISO9001：2008质量体系标准组织生产及进行严格品质过程控制，不断完善质量保证体系，产品各项技术指标均已超过IEC国际标准，并拥有多项纽扣电池的新型实用发明专利。
目前公司生产的两大环保型电池系列：锂-二氧化锰一次性扣式电池和锂离子可充电扣式电池已广泛应用于各种先进的电子和电器消费品领域：主机板，计算器，电子词典，电子钟表，遥控器，防盗器，电子秤，电饭煲， LED 鞋灯，有源标签，电动玩具，医疗器械以及各种仪器仪表等等。
应用案例：
（01）拆解报告：HiBy海贝 WH3 真无线蓝牙耳机
（02）拆解报告：iWALK 战神 真无线蓝牙耳机
（03）拆解报告：KUGOU酷狗 X5 真无线蓝牙耳机
（04）拆解报告：Padmate派美特 PaMu Slide Mini 真无线蓝牙耳机
（05）拆解报告：Padmate派美特 T5 真无线蓝牙耳机
（06）拆解报告：索爱 T5 真无线蓝牙耳机
MBT微宙电子
MBT是GTSS锂离子电池，玻封防爆阀，不锈钢刻槽防爆阀的发明者并在持续开发新的锂离子电池技术。通过创新技术可以规避知识产权、出货全球市场，为客户提供安全，可靠，耐久的锂离子电池。并提供超出想象的高能量密度、传统技术无法制造的微小尺寸，以及对客户定制化开发永远持开放态度，以客户为生命，以创新为根，以质量为魂。
应用案例：
（01）拆解报告：OPPO Enco X 真无线降噪耳机
MIC-POWER 微电新能源
广东微电新能源有限公司成立2017年12月，所在地为惠州市东江高新 科技 产业园。公司主要从事锂离子钢壳圆柱纽扣电池设计、生产、销售，并且能够根据客户的设计规范提供定制电池和电池组，使他们能够使用最安全、容量最大的电池为下一代技术提供动力。产品主要应用于蓝牙耳机、头戴耳机等。
应用案例：
（01）拆解报告：233621 Pearl 真无线蓝牙耳机
（02）拆解报告：233621 Zen Pro 真无线降噪耳机
（03）拆解报告：AUKEY傲基 EP-T10 真无线蓝牙耳机
（04）拆解报告：EDIFIER漫步者 DreamPods 真无线蓝牙耳机
（05）拆解报告：EDIFIER漫步者 HECATE GM4 真无线 游戏 耳机
（06）拆解报告：EDIFIER漫步者 HECATE GM6 真无线 游戏 耳机
（07）拆解报告：漫步者 Lollipods Pro真无线降噪耳机
（08）拆解报告：EDIFIER漫步者 TO-U2 真无线蓝牙耳机 冇心版
（09）拆解报告：EDIFIER漫步者 TWS NB2 真无线降噪耳机
（10）拆解报告：EDIFIER漫步者 X6 真无线蓝牙耳机
（11）拆解报告：Jabra捷波朗 ELITE 85t 真无线降噪耳机
（12）拆解报告：JEET Air Plus 真无线蓝牙耳机
（13）拆解报告：Klipsch杰士 T5 真无线蓝牙耳机
（14）拆解报告：MEIZU魅族 POP 2 真无线蓝牙耳机
（15）拆解报告：MEIZU魅族 POP 2s 真无线蓝牙耳机
（16）拆解报告：RHA TrueConnect 2 真无线蓝牙耳机
（17）拆解报告：RHA TrueControl ANC 真无线降噪耳机
（18）拆解报告：UGREEN绿联 HiTune WS100 真无线蓝牙耳机
（19）拆解报告：VIDVIE X-Pods 真无线蓝牙耳机
（20）拆解报告：vivo TWS Earphone 真无线蓝牙耳机
（21）拆解报告：vivo TWS Neo 真无线蓝牙耳机
（22）拆解报告：飞智 科技 银狐T1 真无线蓝牙耳机
（23）拆解报告：vivo TWS 2 真无线降噪耳机
南孚传应
深圳鲸孚 科技 有限公司隶属于南孚集团，依托南孚独有的多化学体系技术优势，鲸孚 科技 创新性推出了全球首款大容量物联电池--传应。传应针对物联电器的工作模式，对电池的电化学体系进行根本调整，有效提升了电池的有效容量，并推出充电纽扣电池、充电锂电池、锂锰纽扣电池和物联碱性电池等一系列物联电池，满足电器在不同场景下的大容量用电需求，让万物互联，一呼百应。
应用案例：
（01）拆解报告：网易云音乐氧气真无线蓝牙耳机LITE+版
OMNI
应用案例：
（01）拆解报告：Buttons Air真无线蓝牙耳机
Samsung三星SDI
天津三星视界有限公司成立于1996年9月，由三星电管（SDI）及天津市电子仪表工业总公司合资成立，公司坐落于天津市经济技术开发区逸仙科学工业园。公司现有三条CRT生产线和十条锂离子电池生产线，生产的产品有纯平彩色显像管、宽屏彩色显像管和彩色显示管以及手机锂离子电池。公司目前已建立研发中心，投资生产具有广阔市场前景的新产品。
三星SDI是生产用于IT、 汽车 、ESS（Energy storage system）的二次电池和半导体、显示器、太阳能等材料的尖端材料企业。
应用案例：
（01）拆解报告：Samsung三星 Galaxy Buds Pro 真无线降噪耳机
SNeng深能
东莞市深能电池 科技 有限公司是生产纽扣电池，扣式电池，锂电池，锂锰电池，镍氢电池，干电池，充电电池等产品专业生产加工的厂家，拥有完整、科学的质量管理体系。深圳市深能电池 科技 有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。
应用案例：
（01）拆解报告：KULARK百灵声学 真无线蓝牙耳机
VARTA瓦尔塔
VARTA AG生产和销售全面的电池产品组合，从微型电池、家用电池、储能系统到客户特定的电池解决方案，并作为技术领先者，在关键领域制定行业标准。作为集团的母公司，其业务部门包括“微型电池和解决方案”和“家用电池”。
“微型电池和解决方案”部门专注于微型电池的OEM业务以及锂离子电池组业务。通过深入的研究和开发，VARTA在微电池领域树立了全球标准，是锂离子技术和初级助听器电池重要增长市场中公认的创新领导者。“家用电池”部分包括面向终端客户的电池业务，包括家用电池、充电电池、充电器、便携式电源（电源组）和灯以及储能设备。
应用案例：
（01）拆解报告：Amazon亚马逊 Echo buds 真无线降噪耳机
（02）拆解报告：Apple苹果 AirPods Pro 真无线降噪耳机
（03）拆解报告：Beats Powerbeats Pro 真无线运动耳机
（04）拆解报告：Bose QuietComfort Earbuds 真无线降噪耳机
（05）拆解报告：Bose Sport Earbuds 真无线蓝牙耳机
（06）拆解报告：Bose SOUNDSPORT FREE 真无线蓝牙耳机
（07）拆解报告：BRAGI The Headphone TWS蓝牙耳机
（08）拆解报告：JLab Epic Air 真无线运动耳机
（09）拆解报告：Microsoft微软 Surface Earbuds 真无线蓝牙耳机
（10）拆解报告：Samsung三星 Gear IconX 真无线蓝牙耳机
（11）拆解报告：Samsung三星 Gear IconX 2018 真无线蓝牙耳机
（12）拆解报告：Samsung三星Galaxy Buds 真无线蓝牙耳机
（13）拆解报告：Samsung三星 Galaxy Buds Live 真无线降噪耳机
（14）拆解报告：SONY索尼 WF-1000X 真无线降噪耳机
（15）拆解报告：SONY索尼 WF-1000XM3 真无线降噪耳机
（16）拆解报告：SONY索尼 WF-SP700N 真无线蓝牙耳机
（17）拆解报告：SONY索尼 WF-SP900 真无线运动耳机
（18）拆解报告：SONY索尼 WF-XB700 真无线蓝牙耳机
（19） 拆解报告：Google谷歌 Pixel Buds 蓝牙耳机
（20）拆解报告：B&O Beoplay E8 真无线蓝牙耳机
VDL重庆紫建
VDL集团是业界领先的聚合物锂电池专业制造商，成立于2006年，总部位于重庆市开州区。VDL集团共有三家公司: 重庆市紫建电子有限公司（总部和制造），广东维都利新能源有限公司（研发及制造），深圳市维都利电子有限公司（市场和销售）。
VDL集团集锂电池基础研发、应用设计、智能制造、全球销售和服务于一体的中国国家高新技术企业；电池安全、环保，产品均通过了CE／UL等国际安全认证。终端客户分布在中国、美国、欧洲及日韩等国家和地区。公司拥有一支具有丰富跨国企业工作经验的经营管理团队、和众多资深的锂电行业技术专家，团队拥有广泛的电池技术行业背景、以及丰富的终端产品从业经验。
应用案例：
（01）拆解报告：1MORE万魔 圈铁主动降噪真无线耳机
（02）拆解报告：1MORE万魔 Stylish 真无线蓝牙耳机
（03）拆解报告：233621 Zen 真无线降噪耳机
（04）拆解报告：Air by Crazybaby 真无线蓝牙耳机
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（06）拆解报告：Amazfit华米 科技 ZenBuds 睡眠耳塞
（07）拆解报告：Anker Soundcore Liberty Air 真无线蓝牙耳机
（08）拆解报告：Cleer ALLY 真无线蓝牙耳机
（9）拆解报告：Cleer ALLY PLUS 真无线降噪耳机
（10）拆解报告：HONOR荣耀 FlyPods青春版 真无线蓝牙耳机
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（12）拆解报告：HUAWEI华为 FreeBuds 真无线蓝牙耳机
（13）拆解报告：HUAWEI华为 FreeBuds悦享版 真无线蓝牙耳机
（14）拆解报告：Libratone小鸟 TRACK Air 真无线蓝牙耳机
（15）拆解报告：Libratone小鸟 TRACK Air+ 真无线降噪耳机
（16）拆解报告：Libratone小鸟 TRACK AIR+ 真无线降噪耳机十周年版
（17）拆解报告：MEIZU魅族 POP 真无线蓝牙耳机
（18）拆解报告：MI小米 Air 真无线蓝牙耳机
（19）拆解报告：MI小米 Air2 Pro 真无线降噪耳机
（20）拆解报告：小米FlipBuds Pro降噪耳机
（21）拆解报告：OPPO O-Free 真无线蓝牙耳机
（22）拆解报告：OPPO Enco Free 真无线蓝牙耳机
（23）拆解报告：plantronics缤特力 BackBeat FIT 3100 真无线运动耳机
（24）拆解报告：plantronics缤特力 BackBeat FIT 3200 真无线运动耳机
（25）拆解报告：京鱼座 U-WORLD S1 真无线蓝牙耳机
（26）拆解报告：科大讯飞 iFLYBUDS 真无线蓝牙耳机
（27）拆解报告：努比亚 nubia Pods TWS 真无线耳机
（28）拆解报告：小问 TicPods Free 真无线蓝牙耳机
（29）拆解报告：小问 TicPods Free Pro 真无线蓝牙耳机
（30）拆解报告：小问智能耳机Ticpod Solo
（31）拆解报告：Marshall Mode II 真无线蓝牙耳机
YANJOO言九电子
深圳市言九电子 科技 有限公司隶属于香港言九新能源集团公司，是一家专业从事锂离子电池研发、生产、销售的高 科技 民营企业。公司目前拥有：聚合物锂电池、圆柱锂离子电池、动力型锂电池、PACK成品锂电池四个事业部，分别在东莞、深圳、宜春建有生产基地。主要产品有常规聚合物与圆柱锂电池、超博尺寸锂电池、弯弧与弯月形锂电池、高能量密度锂电池、高倍率锂电池、耐高温锂电池、耐低温锂电池。产品广泛应用于军用与民用仪器仪表、金融pos机、蓝牙与无线数码类产品、穿戴与互联网产品、北斗定位设备、无人机、工业与家用机器人、电动车与电动工具、高端照明等诸多领域。
应用案例：
（01）拆解报告：Baseus倍思 AirNora 真无线蓝牙耳机
ZeniPower至力电池
珠海市至力电池有限公司在锌空气扣式电池领域已有30年 历史 ，已经成为国际领先的助听器电池生产商。公司产品已经取得多项中国及美国专利，产品质量符合国际电工委员会IEC标准，达到世界先进水平。
应用案例：
（01）拆解报告：Philips飞利浦 SHB4385 真无线蓝牙耳机
（02）拆解报告：SONY索尼 WF-H800 真无线蓝牙耳机
（03）拆解报告：索尼WF-1000XM4真无线耳机
四、我爱音频网总结
在TWS耳机中，电池占据着“心脏”的地位，为产品每一项的功能应用提供能量。电池的体积大小、容量大小、续航时间以及安全性能等都直接影响着终端产品的用户体验。因此，TWS耳机电池无论是品牌客户还是消费者都非常重视。
钢壳扣式电池作为TWS耳机的应用电池之一，其凭借着体积小、密度高、一致性好、高安全性、不易变形、膨胀率低，以及便于组装等众多优势，在TWS耳机中已经应用非常广泛。
从我爱音频网的汇总中可以发现，目前已经有非常多的电池厂商在深耕这一市场，电池体积和容量也非常丰富，用以满足不同品牌根据自身产品定位选择。其中，亿纬锂能、微电新能源、VARTA、重庆紫建等品牌产品已经获得了众多TWS耳机采用，在市场中占据着大量的市场份额。
随着TWS耳机销量的不断增长，产品功能的不断丰富，对于TWS耳机电池的要求也在不断提高，钢壳扣式电池凭借其优势在未来的发展中应用还将更为广泛。因此，非常期待电池厂商们能够持续推出优秀的钢壳扣式电池产品，助力TWS耳机市场的稳定 健康 发展。
1、麻辣烫推荐：马玉涛麻辣烫（南苑二楼）or张亮麻辣烫（南洋小街）
2、北苑小街：湘水湾、美食美客、椰子鸡、鸡公煲 、纸包鱼
3、海经院的炸鸡店：炸鸡还有一人食操作，一个人点都吃不完，份量足，重点是外皮酥脆，薯条做的也非常到位，搭配快乐肥宅水，一顿丰盛的炸鸡就完美了。
4、推荐店铺：可可炸鸡汉堡、香因波克、叫了个炸鸡。
5、东苑的香因波克的冰芝士！真的！巨好吃！喜欢芝士的冲！
6、东苑食堂一楼的包子铺，进东苑食堂靠近工程大楼那个口，豆沙包、肉包、虾肉包挺好吃的，他们家排队的人也特别多，如果时间足够充足旁边的后安粉汤也是你的选择。
7、东苑食堂二楼，第一家水吧店，他们家的绿豆水是真的好解渴，双皮奶也很好吃。九三美食城，他们家的小炒非常好吃，适合重口味 清淡的美食做的也还不错(他们家的外卖最好是提前预订)。江西瓦罐，这家店的汤是在学校喝汤的首选。
8、东苑食堂三楼，凉拌菜！靠近复印店那家凉拌菜味道简直开胃至极，
9、南苑，学校的宝藏美食聚集地，南苑二楼的干锅，味道特别好。入味儋州味道，外卖必点，海南菜口味。
10、西苑，老式美食聚集地，炒冷面。姐妹早餐店，炒粉一级棒。罗蒂公主推荐面包和蛋糕。王记砂锅米线，与你遇见音乐酒馆，简食
。益禾堂，星食茶，蜜雪冰城，正新鸡排，悸动烧仙草，张亮麻辣烫，汇茶，瑞幸咖啡。
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