有哪些护肤化妆品的瓶子很难看or好看？

每次看到化妆品好看的包装心情都特别好，说几个在我心中包装颜值超高的化妆品牌 ！

都是少女系包装的哈

1 laduree

laduree本是巴黎著名高级甜点品牌，卖马卡龙的，上海港汇恒隆1楼以前有专柜，整家店铺都超级粉嫩！也有彩妆线，包装就是公主风

laduree包装最好看的自然是花瓣腮红啦。

除了花瓣腮红，浮雕腮红也超级好看，让人舍不得刷了

2 paul joe

法国品牌paul joe的彩妆包装也超级好看！相比于laduree，paul joe也非常实用！（毕竟laduree的花瓣腮红还要配刷子，也不方便携带哈）

paul joe的限量妆前乳，超级好看的！不过也超级难买，基本刚上就售罄了。

paul joe 今年的圣诞系列也超级好看，大概10月18号左右可以预定。大家可以试着抢一抢哈哈。

这款猫咪船高太好看啦！blingbling的！

Paul joe是一个颜值一直在线的牌子，平时出的唇膏也超级好看。

双色腮红也是，好看！（除了好看已经没有形容词了哈哈）

修修酱最近听说了“舌尖上的化妆品“，不搜不知道，一搜吓一跳，原来不仅有蛋糕浴球、冰棒香皂，还有香蕉牛奶唇膏，足够以假乱真，让你忍不住咬一口！

甜品绝对是女生的钟爱，这些伪装成甜点的美妆品真的是让人爱不释手啊！特别是那种组合装的放在便携蛋糕盒里，非常适合男生送给女生

不得不佩服，韩国牌子都会想心思。你看，伊蒂之屋、Holika Holika魔法公主和its skin这三个牌子的唇膏，每一款都很吸引人。不同颜色的蛋糕还被分成了各种不同的味道，不知道把这个包装吃下去的感觉如何？

除了这款润唇膏，它们家还有这些产品

看完这几张，有没有觉得莎莎Sasa真会玩儿？把润唇膏系列做的这么有逼格，瞬间真的想一口咬下去了

美国沐浴产品专用品牌Moon's Harvest研发了一系列好看又好吃的沐浴产品，比如这款蛋糕型的气泡浴球，将它放入浴缸内，浴球会在5分钟内溶解，让浴缸里充满沐浴泡泡，而且不同的款型会产生各种相应的气味。

SEND S是才成立不久的韩国品牌，最主要是卖服饰和配件，不过这个冰棒造型的香皂却让SEND S备受瞩目，因为这款冰棒造型实在太逼真，连包装袋都要特别写上Don't eat！而值得一提的是，这个香皂是纯天然手工制作，不知道做这个香皂的人当时有没有流口水呢？

韩国彩妆品牌BELPORT和知名棒棒糖品牌ChupaChups携手合作，推出超逼真棒棒糖唇蜜，一共8款。这款棒棒糖在中间是可以分开的，棒子的部份就是唇蜜的涂棒，糖果就是诱人的唇蜜，擦上去会不会像是在吃棒棒糖一样开心甜蜜呢？

英国品牌Milkshake，可爱的卡通形象奶昔杯唇膏，共有巧克力牛奶、香蕉牛奶和草莓牛奶三种不同的口味，且不说味道，光是包装就萌化了呀！

phyto tree 是纯粹的韩国品牌，从产品研发、生产、制作到销售全部都在韩国，中国没有专门的销售店。

托尼魅力是韩国的一个化妆品品牌，其水果系列更堪称经典，从前几年就颇受欢迎的番茄面膜开始，到水蜜桃护唇膏，一直不断推出新产品，想必其逼真的水果造型很受欢迎！

来自日本的苹果莉娜，如同品牌名一样，产品形状主要是以苹果为主。从卸妆、洗面乳到头发洗护系列一应俱全，且瓶身造型都以苹果为主，仅从外观就似乎感受到了苹果的香气四溢。

一键直达60万化妆品成分查询，提供16种肤质测评和匹配产品，只在美丽修行。

其实现在的产品好看的瓶子很多，当然，不好看的也有

先说好看：

1、TF白管

TF家的白管真是我这种性冷淡星人的最爱，白色的管身贯穿金色的棱边，简约又不失气场。就算颜色不适合光放着就很开心，更何况白管的05和07两个色号要美到天上去了，实在没有不买的道理。

2、miumiu香水

Miumiu这款香水的包装以红蓝撞色为主，不透明的瓶身更显复古的感觉，设计师Miuccia Prada将复古玻璃瓶和miumiu手袋为灵感，将古灵精怪的调调融入进香水。反正味道很好，包装很美，性价比也很高。

当然也有很多包装很随便，不太好看的哈哈：

1、柚子卸妆乳

说实话如果只看包装的话，我是绝对不会买这款卸妆乳的。说不出哪里丑，反正就是没有质感，每个地方都略显平凡。不过它的卸妆效果还是很好的，清凉的味道让人心情很好，乳化得很快，卸完不会觉得脸拔干。

2、碧柔防晒霜

碧柔的防晒每年我都会用掉十罐，毫不夸张，但是我不懂的是为什么它的包装这么，平凡。可能他家主打的实用，不是走的颜值挂。确实他家的防晒很好用，每年我都囤。

难看的目前我还没发现，可能是买的少了！

好看的确实有很多

首推拉杜丽，光是空盒子的东西就买好几百了

后的单品还是套盒满满的都是宫廷贵妇感！我入了一支口红简直土豪到不行。逼格满满啊！

这样的口红就是摆着不用心情也会不错吧！

萝卜丁口红，大牌中的扛霸子！奢华贵气

资生堂粉饼，包装也是精美少女心，里面的粉饼简直让人舍不得用！粉饼造型也是很精致啊！

虽然护肤品化妆品是否是适合自己肤质才是最重要的，但是有一个好看的外表也额外加分呐，毕竟第一印象还是很重要的嘛。

下面给大家介绍几款颜值很好的化妆品吧，一起来养养眼也是好的。

1、娇兰幻彩流星粉球

圆形精致的外壳，盖子上有花状图案，外观上就很貌美。

内装颗颗像流星一样的彩球，有六种颜色，作为一个散粉，这个设计和颜值未免也太高了吧，就是不用，摆在桌子上每天看着心情也会很美丽吧。

味道香香的很好闻，内附的山羊毛刷子也很好用，抓粉均匀，上脸软绒绒的。

2、MiuMiu女士香水

外观看起来很朴实无华，确实miumiu香水的最大卖点。经典的撞色设计，复古褶皱的小蓝瓶，突出醒目的帽子，最经典的设计之一。

味道是比较少女的花香，甜而不腻，留香虽然不是很持久，但是谁让它的颜值这么高呢。

3、嘉宝娜2018限定天使蜜粉

自1991年起嘉宝娜每年都会出一款限量的天使蜜粉，颜值不得不说，在蜜粉界可以横着走那种。

2018年的限量款，外壳上是个天使baby，一股欧洲古典风迎面扑来。白、蓝、银的撞色设计也非常漂亮，清新脱俗，一股贵族气质。

内芯的粉也制作了立体浮雕，可以说很用心了。

包装好看的化妆品，不仅有让人购买的欲望，同时也能提高使用时的愉悦感，毕竟拿出美美的化妆品补妆，也能够赚足眼光哦。

哦莫！这个我一定要来答，作为一个香水控+瓶子收藏控，每年的香水都会被种下一片草原。而说到香水届的颜王，就一定要提一提——ANNA SUI（安娜苏）香水，他家的香水不仅味道好闻，而且瓶子都能作为收藏用。简直就是收藏控们的福利！

尤其是2017年的独角兽香水，可以说是很懂少女了。以独角兽为灵感而开发出的全新香氛，再次向你少女心发射爱的诱惑。真的是美到窒息的一瓶香水，我y当时看广告就被美到不行，可以说是香水中的颜王了！

瓶身上由黄金雕刻独角兽，这瓶身设计简直是梳妆台上的艺术品了。下面是叶子和花朵，让人有一种香水瓶里是液体黄金的错觉。

外包装盒则是由星星、花朵点缀而成，简直是香水界的小仙女本仙了。相信每个看到它的女生都会想收藏吧！我只想说：被你抢钱，我心甘情愿！！

官方宣称：希望用葡萄柚饮剂和辛辣的粉红胡椒作为前调成分，以此为幻想王国增添一种全新的经典香气；中调迷人的复合花香和香甜的覆盆子果仁糖香不仅与脱跳的前调形成对比，还增添了一抹恰到好处的俏皮魅力和女性气息；基调的黄柏与喜玛拉雅香柏木又增添了一股浓郁的木质清香，Fantasia香水尽显魅惑气息，瞬间让人有种恍惚穿越到了梦幻森林中的精灵世界。

再来欣赏一波美图：

护肤品其实重要的是好用，不过女生用的东西，重内在也要看外表，所以有一个好看的包装很加分。国外品牌的护肤品和化妆品包装都非常的精美，很多瓶子的设计极具美感，光是看包装就让人想要掏钱包。其实国产品牌的护肤品如今有的也设计的很好看，不再是千篇一律的简单包装。

“双妹”是一个老牌国产护肤品牌，于1898年创造，是上海的老字号品牌。2010年的时候，这个老牌护肤品找到了蒋介石曾孙蒋友柏的橙果设计工作室，为双妹设计了全新的包装，重新演绎这个老品牌。

这组设计将30年代流行的元素，巧妙的转化在产品设计上。其中的香水瓶设计尤为突出，以发髻为设计概念，具有浓厚中国文化色彩，以神秘的红黑色系为主，极具特色。

“百雀羚”也是国内知名的化妆品品牌， 历史 悠久，曾被多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。近些年，百雀羚开始了自己的复兴之路，摒弃了传统的包装，以草本为主题设计的全新包装，清雅高贵又具有中国韵味，也是很美的包装设计。

日本有一个彩妆品牌叫Jill Stuart，可能不是很出名，但是真的颜值很高，把女孩子最喜欢的两个元素花和钻石组合在了一起，宫廷奢华风格的感受一下。

口红是这样的，色号什么的不重要，宝石奢华风格，看看壳子，公主专属

还有很多精巧设计，口红盖子上居然有个小镜子

化妆镜也是钻石风格，拿这个照镜子都会温柔很多，感觉用力会碎啊

散粉腮红也是美的不行

棉花糖一样的粉扑球

连一个化妆刷都做的这么精美

这个你猜是什么，妆前隔离！居然像指甲油一样可爱，喜欢高颜值外表的这个牌子真的可以看看。

终极赞美和吐槽

集中在一个回答里会不会很奇怪？

我的审美大概有点跑偏

包装很美的

猿始人全系

小众国产品牌猿始人

全系的包装设计

都是小众文艺路线

洁白的瓶身

黑瓶盖

对比鲜明

瓶身印着各色植物的水墨画

又美又逼格满满

用完瓶子都舍不得扔

thank you farmer全系

韩国护肤品牌 thank you farmer

一改花里胡哨的包装风格

居然走起了日系小清新风格

玫瑰红、薄荷绿瓶身

搭配简单的字母介绍

低调有质感

Huxley

品牌不仅小众

颜值还很高冷

欧蕙限量版青花瓷气垫套盒

据说

设计灵感来自于埃及法老图坦卡蒙脖子上的流苏

用了中国风的青花瓷配色

设计的很美

但姑娘觉得心里有点不舒服

感觉咱们的东西被抢了一样

Tromborg金盏花保湿喷雾

保湿喷雾的包装

做出了香水瓶的高级质感

清透 高雅

sisidoll

又是澳洲的一个小众护肤品牌

包装的灵感来源于女性的优美线条

并巧妙地融入到了瓶身的设计中

薰衣草紫的颜色

又加深了这种温柔的表达

包装很丑的

美的原因只有一个

设计感

丑的原因却有很多

我懒得说了

直接晒图吧

兰蔻粉水

内容物要是换成绿色

就是个傻大粗的萝卜

韩束去角质素

这造型

在洗发水包装里都算是丑的

Valmont幸福面膜

几千一瓶的价格

这包装这廉价感

真看不出来丝毫贵妇气质

HABA角鲨烷美容油

包装是塑料瓶的 澳尔滨 健康 水

真心丑

这包装也太不走心了

这些大牌的外包装设计，都很逆天。

已经不仅仅是护肤化妆瓶子的问题了，你们自己看吧……

阿玛尼 Armani

一个高冷的奢侈品牌

包包比别家价格贵几万

衣服比别家奢侈品贵几千

就连口红都要比别家贵100块钱

它平时的画风是酱婶儿的

2016年

这个特殊的年份

乔治阿玛尼大师为了取悦我们中国消费者

定制了一款前所未见的

新年限定粉饼

放大看看

惊不惊喜

意不意外

身为华夏儿女自豪不？

大大的福字承载着玛尼大师

对中国粉丝的牵挂和祝福

谁又能想到

时光荏苒 岁月如梭

眼看2017年 鸡年的脚步

越来越近了

充满着匠人精神的阿玛尼

又再一次灼热了中华儿女的心

念念不忘 必有回响

价值1280块的阿玛尼鸡年限定粉饼

终于在销量史上留下了最 惨淡 的一笔

今年的阿玛尼会怎样呢？

美楠得到了确切消息

所以赶紧过来给你们看看

阿玛尼狗年限量高光盘

尼玛！果不其然！！！

又是生肖压盘！！！

设计师 能不能走点心！！！

明年的新年限定

我已经帮阿玛尼的设计师想好了

阿玛尼2019限量猪猪盘

宠溺中国消费者的奢侈品大牌

其实不只阿玛尼一家

今天美楠带你细数一下

那些年 酷爱「中国风」的大牌们

雅诗兰黛鸡年限量粉饼

CK鸡年内裤

您的老公也想要一条。

LV鸡年限量包包

MCM鸡年限定

设计师灵感大概来源于中国麻将的幺鸡

他家还有太阳镜

没

想

到

吧

Han Kjbenhavn

一直走简洁北欧风的它

大玩中国刺绣

大概翻译请的最便宜的

完全布吉岛它在讲什么！

《镜花水月》系列

穿上它的蕾哈娜俨然一个鸡蛋饼

难怪被网友玩坏

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

2016年的维密内衣大秀

《龙马精神》

Dior龙年手链

羊年

猴年

鸡年

（笑容逐渐僵硬）

爱马仕上吊马年项链

伯爵·PIAGET猴年限量手表

不敢直视这只猴的眼睛

爱我你怕了吗

嘿嘿。

耐克2014莲花系列

耐克2016诅咒系列

怼人系列

Burberry围巾

你没有看错 官方正品哦

难道老外的审美就没有一个正常的？

你别说 还真有

Chopard鸡年手表

江诗丹顿手表

80万RMB的限量款 全球只有12只

SK2神仙水鸡年限量

可口可乐2017年新年限量版

中国口碑最好十大护肤品如下：

1、雅诗兰黛

1946年的美国品牌，世界知名的化妆品品牌，在抗老抗衰的护肤品行列还是比较闻名的，而在雅诗兰黛的小棕瓶，还有雅诗兰黛的红石榴都是比较有名的产品。

2、SK-II

日本创建的全球都比较有名的品牌，一直都是坚持自己的品牌理念，还帮助使用者改变肌肤的状态，可以说很受亚洲人的喜欢。

3、雪花秀

韩国的高端品牌，主要中心就是针对亚洲人的肌肤，也是用亚洲的草本精化，而旗下主打的就是抗衰老的产品，还是比较受欢迎的。

4、兰蔻

兰蔻的业务还是比较广泛的，涉及的领域不只是在护肤，还有彩妆、香水等，而品牌也是全球知名的高端的化妆品的品牌，兰蔻的小黑瓶还是深受广大用户欢迎的。

5、欧莱雅

也是世界比较知名的品牌，除了主要的护肤产品，还有染发和彩妆等系列的产品，品质一直都是在前线，还是深受爱美女性的欢迎的。

6、佰草集

中国知名的国货品牌，在现代和传统的的相结合，用超级高的性价比赢得消费者的内心，也是中国口碑最好十大护肤品上榜的中国品牌。

7、百雀羚

一直以来的老国货品牌，在护肤行业市场上要这非常重的占比，在2021年的时候还成为中国美妆品牌前二十的美妆选手。

8、资生堂

是日本著名的化妆品牌，以西洋药处方为基础，专注于美肌和秀发的研究，在全球的口碑还是比较好的。

9、玉兰油

美国的专注于护肤品和沐浴产品的研究的美妆护肤专家，而维他命晚霜开创了营养护肤品的先河，深受广大用户的喜爱。

10、科颜氏

旗下的泥膜、面霜、乳液等，都是全球销售，而独特的药水还有自然成分的药膏，也为它树立起独特的形象。

说完选品，这里，我们就要把这些商品摆进货架了。

在做陈列计划的时候，我们就要把前面在动线设计和选品上花的心思，全都展示出来。

但这事难就难在，好位置是有限的，零售店商品种类又实在太多，所以很多零售店都倾向于把自己想主推的商品放在显眼的地方。

但这样做的结果就是，整个店里陈列显得特别乱，顾客很难快速找到自己想买的商品。

但要是按照品类按部就班地陈列，又不能有效地抓住顾客的注意力，让他看到更多的商品。

那怎么在保证有序陈列的前提下，还能吸引顾客注意力呢？

有个大原则是，按照商品的第一要素来陈列。

我们在上一讲选品的时候提到过，顾客在选品的时候有下意识选择的第一要素，比如颜色是毛巾、小针织品等的第一要素，那就要把同色系的商品陈列在一起，让颜色一下子抓住顾客的眼球。

如果品牌是第一要素，那就要把同品牌陈列在一起，让顾客一眼能看到。

这是大原则，但具体来说，有三个方法你可以试一试。下面我们一个个来说。

色彩搭配法――

第一个方法是色彩搭配法。

颜色确实能抓人眼球，现在很多商品厂家也非常明白这个道理，包装也都很花哨，不仅如此，还会借助各种流量IP，在包装上印上各类形象。

但这里要注意，要善用色彩搭配，大红大绿的颜色，确实抓人眼球了，但一节货架就像打了一个花式马赛克，顾客无论从远处看，还是近处看，都没办法聚焦。

所以，色彩搭配法，重点在后面的搭配两个字上。有这么几种常用且有效的搭配方法，分享给你。

第一个办法是撞色！

在色彩中，我们都知道最刺激顾客视线的是红色、橙色这样的暖色调，但更吸引人的其实是冷暖色调对拼，也就是我们俗称的撞色。

像红+绿，橙+宝蓝，黄+草绿色，还有经典的黑+白，都是我们在商品陈列中比较常用的撞色搭配！

第二种色彩搭配，就是渐变色。

这种颜色搭配法特别适合在小家居、针织这一类的商品上，因为这样的陈列在视线上远看有层次，近看眼不花，能让顾客把更多的关注度集中在商品上。

第三个，用色彩搭配也能传递商品的卖点。

比如，深紫色、浅紫色、蓝紫色，这三个颜色的商品拼到一起，就自带浪漫气息。

那像女生常用的商品，比如护肤洗浴用品，用好这三个颜色就能搭配出浪漫的品质感。

相应的，糖果、甜食还有那些能让少女心爆棚的毛绒玩具等商品，就可以多用粉色系来搭配。

这样搭配下来，要是用得好，能立马唤起顾客的购买欲，用到极致，还可以用来盘活死角、增加营收。

我举个例子。

有一家超市的店，因为卖场的地形是长方窄条形的，而且柱子很多，这样在卖场的深处就形成一个大死角，而且这个角还在阴面，不管陈列什么商品，都很难卖。

接手这家店之后，我就想把这部分区域给盘活。

用什么办法呢？我刚开始想的是，在这块区域陈列里，尽量用颜色比较跳跃的品类，这样能更大程度地吸引顾客注意力。

于是，我就引进了一系列五彩缤纷的造型糖果，就拿它试了下，看能不能盘活这块区域。

开始，这些糖果卖得只是比其它品类相对较好，但也只是好一点而已。

后来有一次六一儿童节，我们做了一个粉色系列的糖果节，结果一下子吸引了好多人，不仅有儿童，还有很多年轻人。

哎，我发现这是个思路，于是就尝试了很多用商品颜色来营造的主题节。

比如我们做了一次动漫节，用的是撞色系搭配的儿童礼盒，还做过用蓝色系来营造清凉的啤酒节，用暖橙和红色来营造温暖的火锅节等等，一下子带动了整个店里的销售，尤其休闲食品类的销售比同期增长了近40%。

美陈――

善用色彩搭配是一种方式，还有一种比较常见的陈列方法，叫做美陈，就是在超市零售店里，用商品搭出来的陈列堆。

一方面会搭出来各种各样比较好看的视觉效果，另一方面，也会用来做商品促销。我在下方放了张美陈，你可以看一看。

美陈图

这里我要提醒你，美陈可不仅仅是因为好看，更大的作用是降低新品的滞销风险。很多零售新人，都忽略了这一点。

过去，很多新品刚上市的时候，想要吸引顾客尝试，都会选择做促销堆头，我们也叫做量陈，就是把大量的商品堆在一起，如果是堆在主通道上，就能增加商品的曝光率。

这里就存在一个矛盾，量陈要求你要有足够的量堆起来才有效果，但新品刚上市，没有人能判断好不好卖，如果要满足传统的量陈条件，就要加大订单量，无形就增加了商品的滞销风险。

而且新品刚上市，即便做了堆头来促销，顾客接受也要有一段时间，你就没有办法判断，顾客对这个商品的接受程度到底怎么样，是正常的培养期，还是顾客根本就不接受这个新品。

但美陈的区别是什么呢？一方面当然是更好看，能吸引顾客注意力，但另一方面，能提高经营效率。

为什么这么说呢？

按照量陈，一个堆头只能陈列一到两种商品，但美陈堆头上，可以把十几个单品一起陈列，一次多展示几种商品来推荐，什么商品好卖，再补什么商品，就能降低新品滞销的风险，也能快速测试出这家店周围顾客的喜好。

不过，美陈就是把不同商品搭在一起，搭好看一点就可以了吗？

当然没这么简单，我主要提醒你三点：

第一，定主题。

组合式美陈，虽然是不同单品组合起来的，但一定要有一个主题，至少要有关联性。

比如前面我们提到的糖果节、动漫节等等。

这样，就算组合起来的商品有十几个单品种类，看起来也有统一性，顾客选购的时候不会觉得这是个杂货堆，也能吸引到这个主题的目标客群。

第二，打底座。

美陈不是用商品随便堆出来的，最好先用桌子柜子之类的道具先搭一个底座，商品不用费心摆，直接放在底座上就是一个错落有致的美陈堆头。

这样做的好处是，这个底座可以反复使用，员工补货也会非常方便。

那底座怎么搭呢？

核心原则就是不让商品落地，把不同形状的道具叠加起来，就产生了错落有致的视觉效果。

具体怎么做呢？我在下方放了一张特别简单的美陈，我们对照着来看。

你看这张里的美陈底座，其实就是用几个形状的桌子和柜子搭起来的。

前面先用一个菱形桌子，摆出来一个尖角，上面再搭一层长方形桌子，再往上走，也是方形小柜子，不过要注意的是，相同形状的底座朝不同方向摆放，不同形状的朝同一方向叠加，这样，自然而然就产生了错落的效果。

然后两边再加上两个圆形来柔化，一个非常简单的美陈底座就出来了。

第三，最好能加一个点睛品。

比如刚才这张图里，桌布就是一个非常好用的点睛品，选择素色浅色系的桌布，垫在商品底下，既能增加美感，又不会抢商品的风头。

你也可以加一些像小假花、小玩具这样的点睛品。花比较百搭，颜色能搭得上就好，玩具适合放在卡通包装的商品上，而啤酒或者其它酒类商品的美陈堆头，就可以用绿植来搭，效果更好。

总的来说，美陈的作用就是提升商品的视觉效果，吸引顾客注意力，更重要的是，还能降低新品培养的滞销风险，让商家能快速判断出新品效果。

品类链接法

设计完美陈堆头，我们也要考虑下正常货架。

正常货架的陈列，我建议最好还是按照咱们前面设计动线时讲的，按照需求强度来依次陈列。不过，为了更好地促进销售，你还可以用品类链接法，利用端头货架来引导顾客走进货架。

什么是端头货架呢？

你把货架形状想象成一个拉长了的字母H，那左右的两竖，就是端头货架。我们去店里的时候，往往最先看到的是摆在通道中间的堆头，然后，大概率就会看到靠近主通道的端头货架。

所以端头货架也是小店里比较重要的黄金陈列位，一般陈列的也大多是促销商品。顾客进店后，只要商品的价格合适，从堆头和端架上买走商品的概率会比正常货架上高。这样，商家达到了促销的目的，顾客也得了实惠，皆大欢喜。

看起来很合理，但如果只是这样的话，其实就浪费了这个黄金陈列位。端头货架，还应该担负一个非常重要的作用，就是要吸引顾客走进正常货架里。

在小店里正常货架里陈列的商品数量更多，而且不是促销品，毛利更高。要增大销售额，当然得让顾客更多走进正常货架，但怎么做到呢？

其实也很简单，一个是在摆放堆头的时候，就要靠近正常货架。第二个是，端头货架上的商品，要陈列和正常货架里同品类或者强关联的商品，比如这排货架里是液体调味品，那端架上就可以陈列促销酱油。

端架货架在这里起到的作用，其实就是预告，预告它对应的正常货架里，都有什么商品，如果你感兴趣的话，就转进来看看。这就像一部**的预告片一样，直扣主题，就会吸引你继续看下去。尤其是顾客在进入小店之后，视线只能看到货架的一个面，另一个面，如果不回头或者走进去，是看不到里面陈列了什么商品的，那端头的商品，就一定要和正常货架上陈列的商品强关联，引导顾客走进货架通道里。

虽然听起来只是一个小改变，但从超市的数据统计来看，以一周的促销期来说，一种是在端架上摆和货架相关联的商品，一种是摆和货架完全无关的商品，这两种情况，正常货架上的商品销售率会相差10%左右。效果很明显，你可以试试看。

小结――

好，这一讲我们主要讲了怎样陈列，我给你介绍了：色彩搭配法、美陈法和品类链接法！

　　1、正常货架：统一按总部制作的陈列图陈列，要求是：100%执行。小到每1个商品，每1个排面，每次需要改动总部会有新的陈列图出来，标明了具体生效时间，如何改动，有那些是新商品；

　　2、热买焦点--HOTSPOT：用于陈列当期促销货品或租给供应商作促销的，经选定的正常货架的顶层，当然这也是如总部安排位置，一般一个部门会有1-2米货架作为HOTSPOT；一般摆1至2个商品，或同一系列主推商品，规定还要插上显示当期促销主题的色带长条；

　　3、墙身架--WALLTOP：靠墙的货架，离地面起1540MM起，就是WALLTOP，规定顶上的一层必须统一从上面第6孔开始放第一层货架层板，同样用于陈列促销商品，但必须是体积较大，顾客容易看见，有吸引力之商品，同部门摆放，陈列1-2种商品，规定必须用一种在屈臣氏叫迷你堆头牌的POP，放置于顶部第一层的货品中间位置，最下的一层同样必须插上显示当期促销主题的色带长条；

　　4、可供陈列商品的位置还有：每个部门有个促销货架；收银台；网架；挂链；堆头；胶箱；同样所有陈列都会受到不同标准的指导；

　　5、屈臣氏的物价签有两种，一种**，显示促销价格，一种绿色，显示正常价格状态。其上的信息除了显示一般零售企业有的：价格、品名、单位、规格、产地、货号、条码外，有一排7位阿拉伯字及一位英文字表示的货架编号，从这里可以看出此商品属那一部门那一货架，还有一列成小三角形显示在物价签右下角的数字，一个表示的是此商品陈列位置在本货架第几层，一个表示第几序号，另外一个表示排面数，一切都是显得标准化；

　　6、如果要用纸箱垫在商品下面，必须用其专用的花纸包住纸箱。

　　7、屈臣氏制定了《发现式商品陈列手册》，其指导思想就是：提供合适的商品，以合适的价格及合适的数量，在合适的时候陈列于合适的位置。

电子(IT)类：压克力手机架、压克力优盘架、MP3/MP4展架、有机玻璃VCD展架、数码相机展架、笔记本电脑展架、摄像头展架、ACRYLIC摇控器摆件架。电池箱、形像展示柜、专卖柜等。装修类：有机玻璃装饰品、物业标牌、广告牌、形象牌、纸巾盒等。烟草名酒类：烟架、塑料烟盒、酒架、酒盒、亚克力酒水牌、三角台卡、烟酒专卖柜等。用品展示类：资料架、笔架、鞋架、眼镜架、手表展架、名片座、文具座、压克力台历座等。女式用品类：化妆护肤品展架、珠宝盒、珠宝道具、饰品展架、形像专卖展柜。精品类：相座、鱼缸、像架，药盒、纸镇、精品展盒、经销牌。水晶工艺品类：水晶奖杯、水晶模型、水晶内雕、水晶装饰品。水晶胶制品类：水晶胶工艺品、真品内藏制品。有机旋转展示架：也是展架的一种，用于手表，手饰，精品，手机，MP3，通信设施的展示，展示架中心有一条灯管，上下均可装有灯，可全方位展示出产品的特征。风格优美，高贵典雅、又有良好的装饰效果，有机旋转展示架使产品发挥出不同凡响的。

　合理的库存管理不仅可以大大降低成本，提升店面流动资金，所以大多数的人都会想知道化妆品仓库如何管理。下面为您精心推荐了化妆品仓库管理技巧，希望对您有所帮助。

化妆品仓库管理方法

　一、商品入库管理流程

　1、采购部下定单时应该认真审核库存数量，做到以销定进。

　2、采购部审核订单时，应根据公司实际情况，核定进货数，杜绝出现库存积压，滞销等情况。

　3、订单录入后，采购部通知供货商送货时间，并及时通知仓库。

　4、当商品从厂家运抵至仓库时，收货员必须严格认真检查商品外包装是否完好，若出现破损、是原装短少、邻近效期等情况。收货人必须拒绝收货，并及时上报采购部;若因收货员未及时对商品进行检查，出现的破损，原装短少、邻近效期，所造成的经济损失由该收货员承担。

　5、确定商品外包装完好后，收货员必须依照相关单据：订单、随货同行联，对进货商品品名、等级、数量、规格、金额、单价、效期进行核实，核实正 确后方可入库保管;若单据与商品实物不相符，应及时上报采购部;若进货商品未经核对入库，造成的货、单不相符，由该收货人承担因此造成的损失。

　6、入库商品在搬运过程中，应按照商品外包装上的标识进行搬运;在堆码时，应按照仓库管理堆放距离要求、先进先出的原则进行。若未按规定进行操作，因此造成的商品损坏由收货人承担。

　7、入库商品明细必须由收货员和仓库流程员核对签字认可，做到帐、货相符。商品验收无误后，仓库管理流程员依据验收单及时记账，详细记录商品的名称、数量、规格、入库时间、单证号码、验收情况、存货单位等，做到帐、货相符。若不按照该制度执行验收造成的经济损失由仓库管理流程员承担。

　8、按收货仓库管理流程进行单据流转时，每个环节不得超出一个工作日。

　二、商品出库管理流程

　1、业务部开具出库单或调拨单，或者采购部开具退货单。单据上应该注明产地、规格、数量等。

　3、仓库收到以上单据后，在对出库商品进行实物明细点验时，必须认真清点核对准确、无误，方可签字认可出库，否则造成的经济损失，由当事人承担。

　4、出库要分清实物负责人和承运者的责任，在商品出库时双方应认真清点核对出库商品的品名、数量、规格等以及外包装完好情况，办清交接手续。若出库后发生货损等情况责任由承运者承担。

完善化妆品仓库管理的技巧

　一、仓储不规范

　国内目前的化妆品店还处在快速发展阶段，在发展的过程中难免有些操之过急和不规范的地方，仓储就是一个短板。成熟的化妆品生产商生产的商品外包装上都有一些明显的存放标示：

　1最高码放层数(化妆品很多都是8层)

　这是一个仓储管理中很重要的标示，虽然不起眼，但是关系到商品的安全。很多化妆品店仓库有限，为了节约空间来了货死命往上摞，其结果是某一天的半夜三更，商品堆垛忽然倒塌，压坏一堆商品，造成损失。尤其是夏天比较潮湿，箱子受潮后变软更容易倒塌。

　2堆垛方向(箱子上印有一个向上的箭头，标明箱子堆垛时箭头向上才是正确的)

　有这种标识的商品倒过来放置时往往容易外溢，由于工作人员的不了解这些基本的常识或者工作粗心，在堆垛时一旦把箱子放反，就容易造成商品的外溢，从而染坏商品包装，导致无法销售。

　3防潮标识(箱子上有一个小雨伞的标志)

　到化妆品店的仓库去看看你就会明白防潮的重要性，整件商品有的靠墙，有的挨地，甚至仓库里还有水源，这对于仓库来说都是大忌。

　4易碎标识(箱子上印有一个玻璃酒杯)

　这说明该箱子里面存放的是易碎的商品。化妆品有很多都是玻璃瓶的，如果不仔细查验就有可能造成破损。

　5踩踏

　仓管员经常是年轻力壮的小伙子，本性使之做事粗糙，为了速度经常爬高上低，踩踏商品(箱装的、袋装的)。我们经常遇到外包装完好的整袋洗衣粉拆开大袋子里面就有破包现象，造成这种破损的原因很有可能就是小伙子们踩踏造成的洗衣粉内伤。

　6零散商品注意要把商品的瓶口拧紧并且瓶口向上放置，防止溢漏。

　仓储不规范的根本原因在于化妆品店由于规模的限制缺乏专业人员来操作，同时也包括老板在管理过程中对仓库培训的不够重视。一说到培训，恐怕所有的老板都会说是销售技能培训、化妆品加盟产品知识培训、心态培训等等，唯独缺乏仓储知识培训，针对仓库人员的商品安全培训也是很重要的一项培训内容。

　二、粗放式配送

　不规范的配送也是造成商品破损的重要原因。具体体现在以下几个方面：

　1装箱不合理

　A倒置：化妆品大部分都是液体或者膏体，具有一定的流动性，一般来说是不能倒置的，瓶装和支装的表现尤为明显。

　B挤压：几乎所有化妆品店的商品都不宜被挤压，虽然贴状商品、粉状商品、固体商品不怕倒置，但是挤压对它们来说却是天生的杀手。挤压最常见的就是混装和超出周转箱的高度，为了节约空间混装是不可避免的，但是要合理利用分配周转箱空间，不能胡乱混放，至于超高现象则是完全可以避免的。

　2野蛮装卸

　装卸过程中的扔、抛、丢都会造成商品的损坏。

　3驾驶技术不好

　满满一车货在高速前进过程中，如果紧急刹车的话，由于惯性原因，商品之间就会出现严重的挤压现象，这种现象对化妆品来说是非常严重的。

　4在运输过程中疏于防范，导致商品的丢失。

　三、店铺陈列不安全

　全店铺在经营过程中经常为了实现其他目标而忽视安全原则导致商品破损。

　1过分强调丰满

　在化妆品专卖店陈列中现在流行一种“货卖堆山”的理念，这本身是一个很好的陈列方法，但是如果运用不当一味强调丰满，而忽视了商品安全，那就得不偿失了。须知“水过满则溢”，放得过多就容易掉下来摔坏。商品丰满与商品安全并不冲突，只是一个度的把握，而我们的营业员和老板往往忽视了后者。

　2违背上轻下重的陈列原则

　在商品陈列原则中有一条叫“上轻下重”，就是上面放重量轻的商品，下面放重的商品。但是有些营业员为了好看或者整齐根本，不考虑商品重量，结果导致货架变形摔坏商品或者在取放时摔坏商品的现象发生。

　3道具不适合

　化妆品店铺陈列中的斗柜一般来说不太适合纸盒装的产品，因为在这种道具中，由于商品尺寸千差万别，经常使商品外包装受到挤压变形，要不就是勉强放了也陈列不出较好的效果。

　4整齐与凌乱

　虽然凌乱也是一种美，但是在化妆品的陈列过程中，凌乱却是一种隐性杀手。凌乱会造成无规则叠放使商品受到挤压，进而出现商品破损。

　5柱形陈列架的运用

　之所以单独把柱形陈列架单独列出来，是因为柱形陈列虽然比较美观，但是它又是化妆品店的陈列道具中最不安全的一种陈列方式。护肤品加盟由于柱形陈列一般都有三四层高，四边都有可能和顾客接触，顾客经常碰到商品或自行取下商品，由于柱形陈列架自身的缺陷，每一个商品都会受力，当某一个商品突然离开原位时，整个货架的受力情况就发生了变化，这样就会出现货架上的商品掉下来。顾客没有错，但是由于他们不专业，取拿的方法不对，所以我们在化妆品店经常听到商品噼里啪啦掉地上的声音。在利用柱形陈列的时候尽可能把通道留得宽敞一些，摆放得尽量合理一些，最好只选择一种商品作柱形陈列(实在没有办法时一层一种商品也可以，但是决不能出现一层两种以上商品，这样容易出现商品受力不均压坏商品，道具不稳摔坏商品)，最好不要突出出层板的边缘，这样就能最大程度地减少掉货破损的风险。

　6过于频繁地陈列调整

　每一次商品陈列调整都会对商品造成一定程度的影响，导致商品老化，故而商品调整除了季节变化调整、档期活动调整、商品结构调整需要外，尽量少进行大规模的调整，以减少报损。

　四、营业员缺乏相应的工作技巧

　1开箱技巧

　现实中我们经常看到营业员用壁纸刀或者修眉刀去划箱上的透明胶，殊不知化妆品外包装箱是绝不能用壁纸刀和刀片开封的。由于每个人用力的轻重和熟练程度不同，一不留神就会划破箱内的商品。最好的方式是用双手摁压箱楞处透明胶带两边近使之下陷，然后揭掉透明胶;或者使用钥匙等金属钝器帮助开箱。

　2开盒技巧

　化妆品外面一般都有一层纸盒包装，为了看到里面的商品，顾客经常自己打开，或者请营业员打开。但是打开后问题出现了，顾客就算决定要该产品了，往往还要求营业员再给拿新货，而不再要刚才打开的那一瓶，这一瓶再想卖给其他顾客就有难度了，甚至多次开合后这瓶商品就很难卖出去了。其实这一层的开启也是有技巧的。首先尽量不打开而让顾客看试用装，体验商品，其次可以用指压法错开包装盒的豁口，小心打开，最后实在没有办法再用指甲叩开包装盒。

　3递送技巧

　给顾客或者同事递商品时一定要确保对方接稳商品后才能松手，尤其是在盘点的过程中，经常有因此摔破商品的现象。

　4货品擦拭技巧

　化妆品的包装大概有以下几种：

　A纸盒包装，这种包装如果用用湿抹布或半干的抹布擦拭往往会因为抹布的不干净造成二次污染，并且湿抹布留下的痕迹很难再清除掉，久而久之就会造成商品老化，造成报损。最好的方法是用干抹布轻轻擦拭即可。

　B纸盒包装塑料覆膜，这种包装可以采用半干的抹布(抹布一定要干净，不干净的抹布是造成商品老化的最重要原因)擦拭，但是要注意覆膜开口处避免抹布留下二次污染。

　C塑料包装，这种包装比较好清洁，但是应该注意在擦拭生产日期部位时的力度，避免把生产日期或批号擦掉造成报损。

　5强光下的陈列技巧

　强光照射下的化妆品本身温度会增加，进而造成商品变质，因此化妆品应该尽量避免在强光下长时间照射，如果实在不能改变陈列位置，那也应该经常调换货采用空瓶陈列。

　6小标签纸的粘法

　店铺内经常遇到需要粘贴店内码的情形，在这种情况下，尽量采用容易揭掉的标签，位置也尽可能选择不显眼的瓶底为好，防止商品品相破坏难以售出。

　7改包装和整合

　我们在店铺中经常发现有些盒装产品虽然外包装破损，但是里面的商品还是完好的(比如套盒)，这种情况下通常可以采用大包装改小包装的方法销售降低报损量，也可以把多个小包装组合成一个大包装销售。

　8正确的使用方法

　顾客退货的商品大部分都不能够再进行二次销售，但是顾客为什么购买使用后又来退货呢有相当一部分是因为顾客的使用方法不当，顾客误认为产品质量不佳或使用方法不当，导致过敏才退货的，所以员工必须详细向顾客讲解产品的使用方法，提前预防顾客使用中的问题和麻烦，从而降低退货率，减少报损。

　9零散商品的存放方法同仓库的零散商品相同。

　五、没有规定处理方法

　对于已经出现瑕疵的商品通常有以下方法解决：

　1牙膏、洗衣粉、洗洁精、洗衣皂、衣物柔顺剂类全部基本折价处理，如实在处理不了，申请报损或者内部领用。

　2护肤品店铺造成的瑕疵 首先店长打申请折价处理，其次能打开做试用装的尽量做试用装，再次报损。

　3护肤品临期 保质期1年以内的商品即为临期商品，半年以内的商品再销售出去的可能性已经不大。所以商品临期最好赶在1年至半年内进行处理，否则难度比较大。处理临期商品最好的方法是分解任务给每一个销售人员，然后加大赠送力度，降低价格，指定奖励措施，陈列于较好的位置。当然根据进供合同厂家同意返厂的退回厂家最好。

　4彩妆类破损 彩妆类商品破损后大幅折价或者做试用装，或者与厂家协商退回厂家。

　5挂件类破损 挂件类破损后一般没有办法做试用装，只能折价处理或者报损。

　6店长和负责该区域营业员的责任 店长和营业员必须对自己负责商品的安全负责，如有报损自己应该承担相应的责任，比如当月非故意造成的破损如果高于当月营业额的1‰店长应该承担损失商品总额的20%，店员应该承担30%，其余由店铺承担。

化妆品仓库管理要求

　1产品品种上架，品种存放整齐，货箱摆放整齐。

　2产品促销品按品牌摆放位置。

　3产品做到先进先出为原则。

　4需退回公司的产品，必须按规定位置存放。

　5配货，出货迅速快捷。

　6出货单必须清晰。

　7市场退货及时回库，并通知财务。

　8仓库库存每月盘库一次。

　9仓库出货必须有出货单方可出货。

　10产品赠送必须有出货单。

　11产品托运必须有记录。

　12产品进库及时摆放整齐，进货单及时交与财务管理。

化妆品的正确顺序：

第一步：洁面

不管是夏天化妆，还是其它季节化妆，在化妆前的第一步，一定是洁面。在一张干净的脸上涂抹化妆品，会很好推开，而且化妆品会很服帖，反之夏天本身皮肤出油就多，如果脸上还有油脂和污垢，皮肤表面是油腻和凹凸不平的，这样不仅化妆品不易涂抹，而且涂抹过后容易脱妆，所以把脸洗干净，是夏天化妆中十分重要的一个步骤。

第二步：护肤

夏天温度高，皮肤水分容易被蒸发，因此护肤成了一件很重要的事。在化妆前洁面后，按照正确的护肤品使用顺序，依次涂抹水乳霜等护肤品，注意夏天的护肤品尽量选择清爽透气的好，太过滋润的护肤品放在夏天，反倒会变得油腻不易吸收。如果有时间的话，在化妆前敷15分钟的补水面膜是最好的。

第三步：防晒

在夏季的美容护肤里，防晒是很重要的一个步骤，因此在化妆时，也一定不要忘记涂抹防晒产品，防晒产品的种类很多，大致分为防晒霜、防晒乳、防晒喷雾等，不管是用哪种，反正在护肤后第一个用就对了，防晒产品中的防晒剂，越靠近皮肤防晒效果更好。

第四步：隔离霜

涂抹好防晒霜后，可以说是结束了妆前护肤，开始正式进入化妆。化妆第一个需要用到的物品就是隔离霜，隔离霜拥有隔离外界污染、脏空气、紫外线和彩妆的作用，能够减少彩妆品对皮肤带来的伤害，因此是化妆必备的物品。

第五步：底妆

涂完隔离霜后，可以开始正式上底妆了。底妆的产品种类也有很多，如bb霜、气垫bb霜、粉底液等等，根据自己的皮肤状况，选择最适合自己的底妆产品，涂完底妆后，皮肤肤色基本已经修饰完成，如果仍觉得脸部有瑕疵的话，可以再使用遮瑕物品来完善妆容。

第六步：定妆

整个底妆完成后，很重要的一个步骤就是定妆，大多数化妆品为了让皮肤保持湿润，都添加了许多滋润成分，因此使用完后皮肤看起来会比较油光，而定妆的作用就是将妆容封固起来，推荐使用的定妆产品是散粉，散粉不仅能有效吸除面部油脂，扫除面部油光感，同时还能大大延长妆容的持续时间，对于容易脱妆的夏季来说，简直就是不能没有的东西。

第七步：其它部位化妆

定好底妆后，继续化面部其它位置的妆容，顺序依次是眉毛、眼影、眼线、睫毛膏、口红、腮红，当然这是指完整的一套妆容，如果只是想画个小清新的淡妆，只需要简单的描眉加淡色口红即可。

化妆品店发展自有品牌必须明确一个前提，就是不以“谋取暴利”为出发点，而是将为消费者提供质优价廉的产品作为核心，只有这样，才能收获回购，最终实现大批量的自然销售。

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高毛利、独家属性，

自有品牌如何赋能化妆品实体零售？

“我们2013年开始做自有品牌，从面膜品类开始，逐步向全品类覆盖，现在有水乳膏霜在内的十余个条码，总体来看门店自有品牌的销售占比可达到15%。”云南星芭莎化妆品连锁总经理赵晋辉透露，最初做自有品牌是因为区域竞争加剧，为了提升差异化竞争力，所以推出了自有面膜产品。

赵晋辉解释，之所以选择以面膜品类切入，是因为面膜已经是一个发展相对成熟的品类，它的单片价格普遍较低，使用周期比护肤品短，复购率很高；此外，在门店销售中，消费者对面膜品类的忠诚度不高，当品牌力缺乏时，价格、功效等因素对于消费者决策的影响更明显，这也就给了门店培育店铺自有面膜品牌的基础。

而为了进一步提升自有品牌面膜声量，赵晋辉初期以大派送的形式进行推广，将单片面膜免费赠予会员用户体验，并通过产品的优越肤感和低价收获了不错的回头率，由此，星芭莎以面膜为爆品打开了自有品牌的发展之路。

同样以品类起步的还有河南的标杆美妆连锁洛阳色彩。据色彩都恋企划总监孔东强介绍，渠道碎片化加剧了产品价格混乱的情况，线上价格一降再降，同样的产品在线下毫无竞争力，一味的价格战挤压了利润空间，也很伤客。在这样的背景下，洛阳色彩在2015年前后开始尝试做自有品牌，从面膜、原液、去角质、纯露等小品类起步，逐渐向全品类拓展，如今洛阳色彩通过自有品牌 专供品牌的形式打造出门店独特的产品差异性，并以自有品牌超20%的销售占比，守住了自己的利润空间。

“由美优家的产品布局思路不是打造‘鱼塘’，而是利用门店最大的‘鱼塘’建造‘池中池’。”崔恒表示，通过门店为品牌引流，品牌蓄势壮大之后重新赋能门店，这才是化妆品店做自有品牌最好的状态。

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救命稻草or饮鸩止渴？

做自有品牌并非一劳永逸

外人看来，在当下的化妆品市场，做自有品牌的老板可以说是躺着赚钱，既少了货品同质化的困扰，又多了更大的利润空间。但对于身处其中的人而言，这条路大抵是如人饮水，冷暖自知。

不可否认，化妆品店做自有品牌确有先天优势，但归根到底品牌想要获得长足发展，产品依旧是核心。橙小橙量贩美妆创始人周建雷在采访中就多次表示，橙小橙的自有品牌一定是跟业内知名的大型工厂合作，有了品质保障，品牌才有第一步的话语权。三年以来，尽管橙小橙的自有品牌主要以清洁、面膜、美容工具等小品类为主，但周建雷依旧秉持着最初的标准和规范。

正如武清林所言，化妆品店发展自有品牌必须明确一个前提，就是不以“谋取暴利”为出发点，而是将为消费者提供质优价廉的产品作为核心，只有这样，才能收获回购，最终实现大批量的自然销售。

总而言之，做自有品牌从来不是一件简单的事。当自有品牌与门店绑定，这两者之间就有了共荣共生的关系。一旦自有品牌出现问题，承载品牌的门店形象必然会为之付出代价。

如今看来，在这个环境倒逼改革的时代，化妆品店升级店铺形象、丰富店铺品类结构、提升BA服务水平、创新店铺陈列体验格局……这一系列的进阶，根本上都是为了迎合消费者的变化，为顾客带来更优质的购物体验。而门店做自有品牌同样脱离不出这个最朴素的道理，将自有品牌作为链接消费者与终端的工具，明确自有品牌的消费者属性，才能真正将自有品牌打造成门店的“金字招牌”。

自有品牌，是化妆品店发展壮大的必然选择

把化妆品店，乃至整个零售系统看作一个大的生态，那么自有品牌这个物种，必定会演化出来，而且必定在这个零售系统中占据一个生态位。

刘船高说的领军企业，是指化妆品零售连锁丝芙兰和屈臣氏。这两家分别定位高端和大众的美妆连锁，早早就开始了自有品牌的布局，自有品牌的销售占比在20%-40%之间，如果把他们的自有品牌视为一个整体，那么其销售比其他任何一个单个品牌都大。

要是从利润角度来看，自有品牌的利润占比将更高。

而如果将视角从化妆品店移开，并放到整个消费品零售角度来看，沃尔玛、家乐福、大润发、永辉等大型连锁超市无一不是在花大力气建设自有品牌，在电商领域，淘宝心选、京东京造、网易严选、小米有品等自有品牌也都先后问世。而以名创优品为代表的新兴连锁，更是将自有品牌做到了极致，2020财年的销售额高达近90亿元。

事实上，对于零售企业来说，自有品的产生和发展有着 历史 的必然性，是商业竞争发展到一定阶段的必然产物。日本著名流通理论学家久保村隆佑曾说，“一个零售商如果不开发自己的品牌，就不能算真正地进行连锁经营”，直白地说明了这一点。

为什么这么说？

自有品牌是化妆品店寻找利润增长点的结果。零售企业经营自有品牌，由于节省了中间环节和交易成本，可以获得较大的利润空间。而在化妆品店领域，自有品牌的高利润是支撑门店进一步发展的重要基础。

自有品牌也是门店不断壮大的结果。零售企业自身也是一个品牌，有着号召力和影响力，这种号召力和影响力随着门店的壮大也增强，自有品牌是将这种影响力变现的行之有效的手段。

自有品牌还是化妆品店追求差异化的结果。门店之间、线下与线上之间的品牌和产品缺乏差异化，大打价格战，是近年来化妆品店渠道面临的紧迫问题。当原有的渠道品牌区域保护在很大程度上被电商乃至流通货打破，化妆品连锁这一盘货如何具备差异化和独特的吸引力？自有品牌成为了一个必然的选择。

自有品牌同时也是化妆品制造业持续发展进步、生产力水平持续提高的结果。丰富多样、水平先进以及能够充分满足柔性化生产的化妆品制造业，对化妆品店的自有品牌发展起着重要的推动作用。而挖掘自有品牌这样一座富矿，也是化妆品制造业进一步发展的内生需求。

进化论里有一个生态位的概念。只要出现了这个生态位，比如树林中的吃昆虫一族，就一定有一个物种来占领这个位置——我们知道，后来是鸟类占据了这个生态位。

对于化妆品店来说，高性价比、高利润，同时不需要太高的品牌知名度的商品，就是在门店产品结构中一直存在的一个巨大的生态位。填补这个生态位的最佳物种，毫无疑问就是自有品牌。

而随着线上冲击影响以及化妆品制造业的进一步发展，不仅仅是金甲虫等自有品牌经营的老手，越来越多的百强化妆品连锁开始涉足自有品牌。而那些规模较小、暂时没有能力做自有品牌的化妆品店，也在采用共享品牌或者参股的方式，加入到这场自有品牌之春中来。

这燎原的火苗燃烧开来，便不会再熄灭。