功效类护肤品牌怎么做小红书营销？跟“头部大佬”学学！

小红书作为当下爆火的社交媒体平台，早已成为诸多品牌做种草营销的绝佳土壤。尤其是美妆护肤这以一品类，哪怕是国际知名品牌也舍不得放弃这个日活2亿，以90后&Z时代女性用户为主的主流平台。今天贞元营销就带大家一起来看看国内功效类护肤的头部品牌—薇诺娜，是怎么做小红书营销的，又是如何在众多护肤品牌中形成自己独特的品牌风格，背后有着什么样的独门运营秘籍！01/品牌定位：打造独特品牌人设首先薇诺娜很明确自身的品牌定位，非常清楚自己的独特优势，既不跟风做爆品，也不落后于其他品牌的营销策略。因此尽管在小红书生态下，早已有科颜氏、理肤泉、修丽可等品牌率先布局，厮杀激烈，但也不妨碍薇诺娜走出属于自己的品牌特色道路——以“皮肤医学”为核心卖点，打造“舒敏”的品牌人设。与其他品牌一直强调自家产品是如何「高端大气」的策略不同的是，薇诺娜选择以一种更“接地气”的小红书营销方式。它们把产品与“皮肤医学”相关的“处方药膏”类关键词，如：阿达帕林凝胶、夫西地酸乳膏等词汇高度关联。经过这样的关键词策略，用户在搜索类似“敏感肌”这种关键词时，薇诺娜的产品更容易在搜索结果中出现，而且还借势了处方药膏专业权威的“医学光环”，品牌独特的价值也得以充分彰显。因此薇诺娜的独特品牌“人设”便树立了起来—治疗敏感肌时可以配合使用的功效护肤产品。这种定位策略对于普通的护肤品牌无疑是降维打击，很好地解决了用户的“信任破冰”，给消费者留下“专业、值得信任”的第一印象，深深地植入用户心智，降低了转化的门槛。02/达人投放：优选医护垂类达人小红书社区有诸多美誉，比如：“生活潮流的发源地”、“消费趋势的定义者”等等，但小红书本质上是一个UGC内容社区。在这样的社区中，每个人都有发声权，但要论影响力，还是达人为最优解，也是品牌做种草营销的关键。甚至从某种程度上来说，品牌选对了达人，小红书营销也相当于成功了一半。尤其是在美妆护肤领域，不少品牌将大额的预算投入到头部KOL，甚至入驻小红书的明星上，虽说效果显著，但投放的成本也是水涨船高。而薇诺娜并没有把所有预算都押注在头部美妆护肤的垂类KOL上，而是更多地选择医生、化妆品配方师、名校研究生等头部&腰部医护领域的达人身上。通过调研我们发现，其在医护领域的达人渗透率高达40%，这么做的好处是，有助于进一步强化薇诺娜品牌“皮肤医学”、“敏感修护”等认知形象，增添行业光环。03/内容策略：凸显权威专家形象很多品牌在做小红书营销时往往会只注重投放过程中，表面上的流量（笔记阅读、互动量），但真正意义上的“流量”应当是，用户心智层面上对产品产生的注意力和到访行为。而想要塑造用户心智，其载体离不开优质的内容，甚至可以说内容是塑造品牌力的关键。而且小红书也推崇“内容为王”的原则，如果内容不够优质，选再好的达人也难以取得理想效果。薇诺娜显然也充分理解了内容的力量，除了在达人策略上与众不同，内容策略上也是自成一派。薇诺娜的小红书营销主要是通过，传播产品相关的科学理论、梳理产品概念、解惑答疑、营销话题等高质量内容的输出，全方位凸显“敏感肌专家”的品牌形象。针对医护领域达人，内容则强调品牌的医学背景和医院渠道来为产品背书；同时针对产品的功效，结合相关具体场景，抓住敏感肌用户的痛点，从而建立起有效沟通，使用户产生共鸣。此外，薇诺娜还十分强调内容的“信任感”，不会一味地“硬广式”地推销自己，而是认真地打造“敏感肌专家”的形象。积极地与用户互动，普及护理知识，在系列产品种草中，利用“推荐+不推荐”的合集形式来加强内容可信度。总结随着互联网流量红利见顶，流量驱动的营销时代已经成为过去式，未来品牌需要与用户共创更多价值。薇诺娜在品牌定位、达人与内容策略上，都找到属于自己的特色方式。但归根结底，其实是抓住了“为目标用户创造真正价值”的本质。

市面上的护肤品品牌非常多，不同的护肤品品牌主打产品不一样，定位也不一样，适合的人群也不一样，科颜氏和薇姿是大家都很熟悉的两个护肤品品牌。

科颜氏护肤品生产日期怎么看

科颜氏是从2008年开始采用六码批号的，之前网上流传的批号不是生产日期的传言应是很久以前的事情，也无从考证其真实性。其实台湾专柜的契尔氏产品都贴有详细的繁体中文标，并标明了到期年月。所以小伊根据手上的契尔氏产品不同的日期库存和产品的繁体中文标日期对应，可以很简单的推断出契尔氏日期的解读规律：如：18H30N(中文标到期年月：2014年3月)日期主要看中间两位(第三和第四位)。

第一二位为：18，代表产地(未证实)

第三位为：H，代表生产年份，H是2011年，G是2010年，F是2009年，E是2008年，到2012年是J(跳过I)，2013年是K。

第四位为：3，代表生产月份，是3月份。1-9表示1-9月份，10月、11月、12月用英文单词首字母来表示(10月October用O表示，11月November用N表示，12月December用D表示)

第五六位为：0N，代表生产线(未证实)

科颜氏和薇姿哪个好

1、VICHY/薇姿温泉矿物爽肤水

薇姿号称是全球专业敏感肌护肤品的领先品牌，同时是欧莱雅集团旗下品牌，并且是来自法国的药妆品牌之一，单独的听这些简介，是不是就觉得他的护肤品会比较好用呢本人最喜欢的就是薇姿的温泉矿物爽肤水了，也是其品牌的口碑蓝水，具有二次清洁的作用，经过敏感肌测试，温和不刺激，清爽不油腻，可以快速的被肌肤吸收。这款爽肤水最大的优点就是超级补水，瞬间让肌肤喝饱水，采用了专业的三重动力水活因子，锁水保湿效果真的不错，如果你是敏感肌肤，或者肌肤缺水严重，可以尝试一下这款爽肤水，不过这款水由于很清爽，建议春夏秋三个季节使用，有200ml和400ml的，很大的一瓶，基础保湿效果真心不错。

2、Kiehl's /科颜氏

Kiehl's (科颜氏) 1851年创立于纽约曼哈顿，有过一段时间被称作是“契尔氏”品牌里的护肤品自进入中国市场后，一直受到关注和认可，也是本人很喜欢的一个品牌，其中科颜氏的金盏花爽肤水和高保湿面霜是销量领先的王牌护肤产品，也都是敏感肌肤可以考虑入手的。

Kiehl's/科颜氏金盏花爽肤水

这款爽肤水最大的特点就是不含香精和香料，主要以植物成分为主，金盏花具有一定的舒缓抗炎症的作用，质地清爽，但是有一个缺点就是保湿功效上想必不是很强大，所以油性肌肤的妹子可以考虑入手，由于成分都比较健康，比较舒缓，所以敏感肌肤的妹子也可以考虑一下这款爽肤水。

Kiehl's/科颜氏高保湿霜

这款高保湿面霜质地很是清爽，主要功效就是保湿和滋润，特别适合肌肤缺水或者想要水嫩肌肤的人，不添加香料，采用了无酒精的配方，敏感肌肤的人群也可以尝试的护肤品，产品最大的卖点是 适合大部分的肌肤类型，尤其是干性，中偏干，中性和中偏油性肌肤，而且男女都适合哦!

科颜氏适合年龄层

科颜氏金盏花和牛油果系列适合18-25岁使用，精油和面霜适合25岁以上，保湿系列30岁以内也能用，科颜氏的产品成分还是比较天然的，敏感肌也能用。Kiehl's科颜氏超过160年累积在护肤、制药、药草与医学领域独到经验和世代传承的优质服务，成为享誉世界的传奇品牌。经过多年的发展，科颜氏也从一开始只买草药精油发展到到后来的品种齐全的药妆。2009年6月，Kiehl's (科颜氏) 正式踏入中国内地开设专柜，并正式取中文名为科颜氏。

科颜氏护肤品怎么样

这个科颜氏跟碧欧泉 DIOR比 必然没有那些的档次高，而且比较偏向于身体护肤，比如洗发护发之类的 而不是脸上的，有点像THE BODY SHOP，东西比较杂吧。这个牌子在美国卖的很便宜，我买的是暗疮修复霜 去痘印的 我觉得有点效果 北京卖190，美国加上税是120。北京只有一家店，是在星光天地，它是近这几年才入驻的，知道它的人很少。这个牌子的护肤品基本是适合20多岁的年轻人适用，再年长一点的话，护肤效果不是很明显了就。我个人是认为蛮好的，并且我现在就热衷于科颜氏的，她家的亚马孙白泥面膜，高保湿水、霜、乳，牛油果眼霜，唇油我都在用，她家的东西不香的。我在用了兰蔻粉水以后换她家的高保湿水，觉得臭臭的，但是其实这才是自然的，没有加香料什么的。金盏花，黄瓜水都挺好用的。或者有个椰子味的乳液还是面霜，这个味道好闻点。是有朋友在美国直接带回来，比较划算。香港买虽然比国内便宜很多，但是跟美国，甚至连上海浦东日上的免税店都比香港便宜。科颜氏是个不错的牌子，原来内地没有卖的时候，在香港，台湾叫契尔氏。后来引进后因为契尔氏被抢注了，所以就被翻译成了科颜氏。契尔氏牛油果眼霜，金盏花水，小黄瓜水，高保湿霜，白泥，1号唇膏等等都是明星产品，很好用，其中1号唇膏在大S的美容大王里面都有推荐的。你的这个系列好用的哦!放心用吧!这个牌子在美国很受欢迎，也有很多人喜欢用，我觉得还不错呦，是药妆系列的，还蛮好用的，不过味道真心一般。

精华液品牌消费指南精华液中通常都含有高浓度的护肤成分，分子非常小，能够深入到真皮层进行修复，帮助肌肤解决多种问题。精华液品牌有很多，消费者在选择时，也会有很多疑问，精华液哪个牌子好？精华液什么牌子的好？精华液品牌哪些地区分布的最多？哪里产的精华液比较好？获得大品牌、著名商标、省市名牌等荣誉的精华液品牌有哪些？为了给消费者们提供真实的精华液市场情况以及准确的行业品牌信息，以下是CNPP提供数据支持，网站为您统计的精华液十大品牌榜单及相关品牌推荐，供您参考。

精华液什么牌子的好精华液十大榜单精华液十大品牌，精华素品牌，精华素哪个牌子好，精华液品牌榜中榜{2022}1EsteeLauder雅诗兰黛创立于1946年美国，全球大型护肤、化妆品和香水公司。以珍贵成分搭配先进科技研发出各类精致优雅而又高效的产品而享誉全球，致力于提供更高效便捷、多效合一的护肤及美2LANCOME兰蔻1935年诞生于法国，全球知名的高端化妆品品牌。以玫瑰花为品牌标志，在护肤、彩妆及香水领域不断创新，依靠坚实的研发能力，研发出多款人气产品，如小黑瓶精华、菁纯眼3SK-II创于1980年日本，全球知名护肤品牌，SK-II是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的结晶。SK-II经典成分Pitera，蕴含超过50种微量养分，能深4L'OREAL巴黎欧莱雅始于1907年法国，全球知名美容护肤和美发品牌。巴黎欧莱雅的产品涉及女士护肤、彩妆、女士洗护发、家用染发、男士护肤、男士洗发及造型等诸多领域，全方位带来“从指尖5SHISEIDO资生堂创始于1872年，源自日本的高端化妆品品牌。成立了全球创新中心GIC，致力于美容新领域的研究，为女性提供肌肤问题解决方案。涉足护肤、彩妆、美体、香氛、男士等不同6ElizabethArden成立于1960年，由化妆品女性企业家在美国创建的化妆品及香水企业，隶属于联合利华集团。伊利莎白雅顿产品线种类丰富，旗下涵盖护肤保养品、彩妆、香水等品类，旗下第五7Clarins娇韵诗创办于1954年，源自法国的天然护肤品牌，致力于为消费者提供完善的面部护理和身体护理方案的现代化企业。娇韵诗以生产丰胸、纤体、瘦身等功能性化妆品而享誉世界，旗下8OLAY玉兰油OLAY始于1952年，宝洁公司旗下，专注护肤品、沐浴产品研发的美肤专家，提供全方位的抗老化和皮肤护理方案。OLAY通过开展生物学研究，深入了解肌肤的老化过程，9LaMer海蓝之谜LaMer为雅诗兰黛集团旗下球高端奢华护肤品牌，主打护肤和彩妆系列产品。LaMer以源自深海海藻的神奇活性精萃MiracleBroth为独特成分，采用经久传10Kiehl's科颜氏创于1851年纽约，专业植物自然护肤品牌，于2000年，加入欧莱雅集团。揉和了美容、药草、药学及医学等专业领域的知识背景，致力于提供顾客专业的咨询服务，以及从脸知名(著名)精华液-精华素品牌，精华液什么牌子好(2020)以上品牌榜名单由CN10/CNPP品牌数据研究部门通过资料收集整理大数据统计分析研究而得出，排序不分先后，仅提供给您参考。我喜欢的精华素品牌投票>>知名(著名)精华素品牌名单：含十大精华素品牌+Sulwhasoo雪花秀，Clinique倩碧，Guerlain娇兰，WHOO后，Dior迪奥，HR赫莲娜，Innisfree悦诗风吟，HABA，AHC，LANEIGE兰芝，ORIGINS悦木之源，DECORTE黛珂，BIOTHERM碧欧泉，百雀羚Pechoin，自然堂CHANDO，韩束KANS，相宜本草INOHERB，VICHY薇姿，欧珀莱AUPRES，Za姬芮精华液品牌分布情况精华液哪个牌子好精华液产地品牌榜单现代人对自己形象的投入可谓是不计成本，一批新兴企业致力于服务广大注重形象人群，不断研发新的精华液产品，人们消费观念的转变使得这些产业欣欣向荣。经济发展较好的地区精华液的市场销售也会随之水涨船高。广东省的经济发展情况相对全国来讲比较发达。广东省的生产研发技术一直是走在全国的前沿，这个地区产品研发、原料采购、生产、市场销售已经形成了一个完整的体系，先进的生产技术引得一批精华液品牌入驻．一些国际的精华液知名品牌通过选择上海市这个中国贸易大都市作为大本营，来打开中国的市场。

广东省知名精华液品牌迪彩Dcolor丹姿DANZ嘉媚乐CAMENAE兰亭LANTERN果本gooben上海市知名精华液品牌百雀羚Pechoin自然堂CHANDO韩束KANS相宜本草INOHERB佰草集HERBORIST精华液等级/荣誉榜单一个企业获得的品牌荣誉和奖项，在一定程度上代表了它较高的市场价值和品牌品质。品牌荣誉、品牌奖项让企业在众多竞争对手中脱颖而出，让消费者所熟知，从而带来荣誉之外的市场价值，也为消费者选择知名精华液品牌提供一些参考的作用。能够获得这些荣誉和奖项的企业，都是有较高的市场声誉和商业价值、产品质量达到先进水平，处于领先地位、市场占有率和知名度在行业前列、用户满意度高等，是有品质、有口碑、有市场竞争力的精华液品牌。

精华液著名商标百雀羚Pechoin欧珀莱AUPRES迪彩Dcolor丹姿DANZ伊贝诗RIBECS精华液驰名保护LANCOME兰蔻L'OREAL巴黎欧莱雅SHISEIDO资生堂自然堂CHANDO欧珀莱AUPRES精华液品牌规模历史企业注册资本精华液品牌历史行业推荐品牌品牌品牌历史/创立时间企业名称Za姬芮资生堂(中国)投资有限公司Guerlain娇兰1828年年法国LVMH集团Kiehl's科颜氏1851年年欧莱雅(中国)有限公司SHISEIDO资生堂1872年年资生堂(中国)投资有限公司HR赫莲娜1902年年欧莱雅(中国)有限公司L'OREAL巴黎欧莱雅1907年年欧莱雅(中国)有限公司ElizabethArden1910年年伊丽莎白雅顿(上海)化妆品贸易有限公司百雀羚Pechoin1931年年上海百雀羚日用化学有限公司VICHY薇姿1931年年欧莱雅(中国)有限公司LANCOME兰蔻1935年年欧莱雅(中国)有限公司EsteeLauder雅诗兰黛1946年年雅诗兰黛(上海)商贸有限公司Dior迪奥1947年年法国LVMH集团OLAY玉兰油1952年年宝洁(中国)有限公司BIOTHERM碧欧泉1952年年欧莱雅(中国)有限公司Clarins娇韵诗1954年年娇韵诗化妆品(上海)有限公司精华液品牌注册资本行业推荐品牌品牌注册资本/企业规模企业名称完子心选ABBY'SCHOICE34471510万元广州逸仙电子商务有限公司EVELOM34471510万元广州逸仙电子商务有限公司POND'S旁氏31524906万元联合利华(中国)投资有限公司SK-II15029880万元宝洁(中国)有限公司OLAY玉兰油15029880万元宝洁(中国)有限公司DrCi:Labo11326237万元强生(中国)投资有限公司Neutrogena露得清11326237万元强生(中国)投资有限公司MINON蜜浓9848225万元第一三共(中国)投资有限公司ARTISTRY雅姿8459545万元安利(中国)日用品有限公司佰草集HERBORIST6796345万元上海家化联合股份有限公司普兰娜Pulanna5000000万元天津普兰娜天然植物化妆品集团有限公司IPSA茵芙莎4940884万元资生堂(中国)投资有限公司THEGINZA4940884万元资生堂(中国)投资有限公司欧珀莱AUPRES4940884万元资生堂(中国)投资有限公司Za姬芮4940884万元资生堂(中国)投资有限公司精华液选购事项精华液知识大讲堂精华液适用于各年龄段

很多mm,尤其是年轻的mm，一听到精华液的第一反应，就是那是妈妈们用的，是熟龄肌用的。其实，只要是对于肌肤有益的成分，什么年龄段的肌肤适量使用的话，也是只有好处没有坏处的。

当然，不同年龄的肌肤适合不同类型的精华。25岁作用的mm，肌肤的衰老主要原因是缺水，所以应该使用补水精华素,增添肌肤水动力；而35岁以上的mm,肌肤已经有了比较明显的皱纹了，比较适合使用延缓衰老的精华素。

精华液使用方法

1首先，就顺序而言，精华素应该在护肤程序的第三层使用，即洁面和爽肤水之后。这样的顺序可以使得爽肤水和柔肤水帮助肌肤吸收有效水分和养分奥。

2精华液的使用量并不是越多越好，使用过度的话会加重肌肤的负担。一般的用量是，夏季每次两至三滴，冬天三至五滴，T区一天只需要擦一次，眼周和唇周两次。

3精华液可以作为基底液使用，促进肌肤对于后续保养品的吸收，你也可以尝试在大量涂抹精华液之后敷上面膜，吸收的效果会翻倍

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