公司感谢信

关于公司感谢信模板集合10篇

　在当下这个社会中，我们使用感谢信的情况越来越多，请注意不同的对象有不同的感谢信。说到写感谢信，相信很多人都是毫无头绪的状态吧，以下是我为大家收集的公司感谢信10篇，欢迎大家分享。

公司感谢信 篇1

　尊敬的员工家属：

　您好!

　风雨送春归，飞雪迎春到，值此x年新春佳节即将来临之际，我谨代表湖南风华正茂园林有限公司全体股东、公司的管理层及全体同仁向您及您的家人致以最衷心的感谢和诚挚的问候!

　公司成立至今已走过两个春秋，在过去的20xx年，受当前大环境的影响，市场跌宕起伏，正是您们的家人用他(她)辛勤的劳动和智慧，与公司年轻的团队一起携手并肩，互相激励、克难奋进、使公司度过了不寻常的一年，并取得了较好的业绩，也使公司的各项工作取得了长足的进步。公司是我们共同的舞台，承载着我们共同的憧憬、希望和梦想!您的家人在这个大家庭里学习、工作和锻炼，是我们最亲密的家人和战友，并正在成为公司持续高速发展不可或缺的栋梁之才!

　我们深知，公司的每一点进步、取得的任何成绩，都离不开公司全体员工的团结努力，也离不开员工家属的全力支持!公司有驻外工程，部分员工因为工作，数月不能与家人团聚、共享天伦。我们完全可以想象您们里外奔忙却没有人能够分担的艰难，处理琐碎家务的苦累，甚至盼望亲人归期遥遥的无奈。正是有了您对我们事业的理解，您对家庭的照顾，我们的同事才能没有后顾之忧，全身心地投入工作，我们的事业才能发展壮大，对此，点点滴滴，我们感谢于心!

　我们一直倡导工作开心，生活舒心的人文理念，不断加强公司的人文建设，为员工的自我发展营造良好氛围和创造更多机会。同时，风华正茂在未来的发展过程中将面临更多的机遇与挑战，在此我衷心的希望您继续作为公司的坚强后盾，一如既往地理解和支持我们。有您的支持，我们会信心百倍，力争取得更加丰硕的成果;有您的支持，我们将如虎添翼，用更优秀业绩回报您的支持和信任，并更有能力和信心关心每一位员工和家人!

　言短情长，纸传吉祥!再一次衷心感谢您对我们工作上的理解与支持。祝您和您的家人在新的一年里平安吉祥、健康快乐、家庭和美、万事如意!

公司感谢信 篇2

　各位同仁：新年好！我们在经历了20xx年的辉煌之后，又度过了20xx不平凡的春秋。过去的一年，旅游市场跌荡起伏，给我们企业的、经营带来很大的变数。我们携手并肩，互相激励，共同努力，终于取得不俗的成果。我们在郑州新的公司，蓝图绘就、开始盈利。愿意和企业一起奋斗、成长的各位同仁，将在一个新的平台上继续创业的征程。各位同仁：我们迎来了企业腾飞的曙光。事实证明，我们已经有能力实现我们多年的愿望——建设一个现代化的旅游企业集团，这是我们多年来共同奋斗、励精图治的结果，是对我们多年来相濡以沫、不离不弃的回报。企业是我们共同的大家庭，她承载着我们太多的憧憬、希望和幸福，我们应该珍惜和爱护她。企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的创业伙伴；企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能成就一番事业。我们的企业集团好像大家庭一样，以她广博的胸怀，接纳、包容了全国各省区的弟子包括境外的同胞。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公。企业大家庭又是一个学校，一座熔炉。我们通过宣传、培训、考核，通过学习、工作和锻炼，在工作中学习，在前进中成长。同时，企业提供给员工发展的平台、表演的舞台、客观公正的评价。

　我欣喜地看到，在我们企业从小到大的发展过程中，已经培养和造就了大批人才，他们在企业的各个岗位发挥着越来越重要的作用。时常萦绕在我脑海的是在企业发展过程中作出贡献的员工——这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通员工，只要他给我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记。企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，员工朋友们的付出并不总是得到自己所满意的回报；但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，员工朋友们从事的未必是自己最喜欢的工作；但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要员工朋友们的敬业爱岗、无私奉献。在此，我向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意！我也代表企业向全体同仁的家属致以衷心的感谢和敬意！正是您们在后面的默默支持，使我们的员工无后顾之忧，努力工作、勇往直前！我衷心期待全体同仁与我们企业共成长，期待全体同仁的家属对我们企业继续予以大力支持。作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一个员工都是公司宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。

　衷心希望每个员工在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍惜生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果。愿每一员工在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功。胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁。值此新春佳节将临之际，送上我诚挚的问候和衷心的祝福，祝愿各位身体健康，工作顺利，事业有成，家庭幸福。

公司感谢信 篇3

尊敬的xxx公司领导：

　我是是xx业主，20xx年x月x日(周x)中午11点左右，我x外出办事回来，在浑然不觉的情况下遗失一个文件袋，文件袋里是爱人办理工作调动的重要批示以及我和爱人的结婚证、身份证等。

　当天下午x点x分， 我接到xx7这一号码打来的电话，对方自称是物业公司，询问我是不是于当天中午遗失一个文件袋，我和爱人才如梦初醒，发现那个文件袋真的不见了。对方说让我们别着急，和我们核对了文件袋里的资料，并让我们去物业公司清洁组(地下车库)去取。我们心急如焚的赶到地下车库，物业余经理接待了我们，并再次跟我们确认文件袋里的资料，把文件袋交到了我们手里，并告诉我们文件袋是保洁人员李阿姨和王阿姨在x区门禁口拾到的，两位阿姨拾到文件袋后在原地等候我们，一直等到下午2点，午饭也顾不上吃，希望能等到失主。

　在此，我对物业公司表示诚挚的感谢，感谢贵公司培养出了一支对业主高度负责的职业化的团队。更要感谢李阿姨和王阿姨替人着想的高尚品质，在提倡和谐社会的今天，这种行为更是应该大力提倡和鼓励。我深信，贵公司有这样优秀的物业团队，有这样优秀的员工，我们的业主的生活也会更美好!

　此致

敬礼

　xxxxx

　xxxxxx年x月

公司感谢信 篇4

分公司：

　首先感谢贵司长期以来对世纪互联的关心与支持。

　做为中立的互联网基础设施服务提供商，世纪互联一直致力于为客户提供高品质的服务，其中，网络质量是保证客户感知的重要基础，响应速度是提升客户感知的关键环节。在过去20xx年中，贵司给予了世纪互联非常有力的支撑和保障，尤其是贵司集团客户部，作为具体业务接口部门，扎扎实实做工作、勤勤恳恳保质量，集中展现出高度的敬业和专业精神，针对我司一些专线客户，不断优化网络质量，全年网络故障由20xx年的50余次减少为9次，网络品质大幅改善。同时，响应效率也得到极大的提升，针对一些突发状况，曾连续两天奋战到凌晨两点，各级领导亲自过问抢修进度，让我们十分感动，也获得了客户普遍的认可和好评。 在此，我们由衷的感谢贵司对世纪互联的关心和爱护，同时向那些曾经帮忙过世纪互联的一线人员、各级领导表示最真挚的敬意，我们真切的感受到双方合作日益紧密、发展环境越来越好。

　在新的一年里，我们有信心与贵司一起抓住机遇，合作共赢，不断开拓市场，创造更好成绩。

　再次感谢。

　此致

敬礼！

　XXXX

　xx年x月x日

公司感谢信 篇5

各位上级领导/同仁：

　由于本人将去上海：华东师范大学，攻读管理学研究生（国家全额公费），在此特向各位上级领导、同仁，真诚道别，真心感恩，诚挚道谢！非常感谢各位上级领导/同仁一直以来对我的关心、支持、信任和指导。各位给了我太多的感动，每念及此，我都会心潮澎湃，热血沸腾，情不自禁。曾经梦回xxx，今天为了梦想而暂别xxx，但不管我如何选择，我身上都已经刻满了xxx的印迹，我也都会为xxx曾经选择了我而感到骄傲与自豪，都会为xxx的每一位上级领导和同仁感到骄傲与自豪，当然我对xxx的感情也会愈发深厚和浓醇。

　站在这里，我的心情久久不能平静！日子的流淌，永远抹不去我对xxx的思念，却让我一步步的走向成熟、更让我收获了无数的感动！我的感动来自哪里？它就来自于我们这个火热的集体，温馨的家园，阳光的港湾！来自于xxx的每一位同仁，是你们的温手相扶和精心指导，让我平凡的经历中，有了更多的精彩和美丽！真的谢谢你们！

　回想去年6月，一个青涩的小伙子，独自来到美丽而朝气的龙城，来到这有着悠久历史文化沉淀的xxx汽车集团，是你们的真诚、友善以及精心的安排，给了我最初的职场经验，给了我扎实的专业技能基础。区域工厂现场见习的磨练，部门实际业务的承担和锻炼，使我逐渐成为一

　名合格的人力资源管理人员。我衷心的感谢培养我的xxx（这片锻炼我的热土）。xxx的事业一直感染着我、熏陶着我、教育着我，并使我受益终生。

　一路走来，我时刻都能体会到大家庭的温暖，时刻都能感受到亲人般的关怀。对汽车事业的激情、对xxx的殷殷深情已经溶入了我的血液，这种哺育之恩，将鞭策我更加努力地担起肩上新的责任，也必将成为我今后更加努力学习和工作的力量源泉。

　虽然我即将前往上海学习深造，但我的心并没有离开，xxx集团是我永远的家，这里有一直关心、帮助我的上级领导和同仁，你们对我的悉心培养和关爱教育我将倍加珍惜并永远铭记;这里有我情同手足的兄弟姐妹，我们相识、相知、相勉，共同的事业、共同的目标、共同的奋斗，让我们结下了志同道合的深厚情谊，成为了好同仁、好伙伴、好朋友，这种情谊是我一生中最为宝贵的财富。430多个日夜的点点滴滴，凝聚了太多的欢笑与辛劳，一场场青春闪亮的感动不停地在我眼前出现，那么熟悉，那么留恋。

　最后我衷心祝愿xxx集团兴旺发达、蒸蒸日上，越来越好，也祝愿各位上级领导/同仁生活甜蜜，幸福美满，工作顺利，万事顺意。真的非常感谢你们！

　此致

敬礼

　xxx

　20xx年x月x日

公司感谢信 篇6

[单位名称]：

　我公司在进行[项目名称或其他]项目时，因[输入所碰到的困难原因]，碰到了棘手的技能问题，而此项目工期紧，若此环节耽搁，将会影响整个工程的进度，幸得到贵公司的大力帮助，[输入受助过程等]，使得我公司顺利完成此项目，在此表示衷心的谢谢!

此致：

致礼

　[致信单位名称]

　[日期]

　

公司感谢信 篇7

尊敬 先生(女士) 您好!

　首先，我要感谢你当初慧眼识珠，在众多企业中选择了拓创，成为我们众多拓创人之中一员，感谢你对公司认可和信赖。不管我们来自何方，相聚就有缘，知遇就有恩。你支持和信任是拓创前进动力。其次，感谢你对企业忠诚、敬业，用你努力提升公司企业质量，每天用你心来创造属于拓创和你自己卓越。非常感谢你强烈责任感和使命感。

　20xx年经过拓创全体员工共同努力，取得了斐然成绩，在行业竞争越来越激烈、残酷大环境下，我们拓创依然稳健发展，凸显出我们强劲成长势头。但是公司发展和壮大离不开你默默支持和无私奉献，谨在此道一声：您辛苦了!

　员工是企业财富，是企业不断发展壮大动力源泉! 同样，作为拓创这个大家庭中一员，我还要对你说：公司每一个员工都是公司宝贵财富，你健康和安全，不仅维系着公司兴衰，更关系到你家庭幸福。衷心希望你在为拓创、为自己努力工作同时，都能关注自己健康，愿你能在拓创度过激情燃烧岁月，在健康快乐中建功立业，与拓创一道走向成功。拓创，开拓创新! 我们都应该坚信，拓创有你有我，一定会开创出一个辉煌明天! 而这份胜利荣耀，将属于所有拓创人，其中有你，也有我!!!

　20xx年已经过去，在这个辞旧迎新日子里，我为你送上来自拓创家庭中最诚挚问候和衷心祝福，祝愿各位身体健康，工作顺利，事业有成，家庭幸福!

　因为某一天，你与我们相遇。

　从那天开始，便注定了 有太多难忘记忆 同行日子里，因为“拓创”而团结在一起

　等到分享胜利那一天，希望在这儿 依然有我，还有你 来自“拓创”温暖

　祝愿各位身体健康，

　工作顺利，

　事业有成，

　家庭幸福!

　你们朋友：董事长

　×年×月×日

公司感谢信 篇8

尊敬的xxxx公司陕西分公司：

　首先感谢贵司长期以来对世纪互联的关心与支持。

　做为中立的互联网基础设施服务提供商，世纪互联一直致力于为客户提供高品质的服务，其中，网络质量是保证客户感知的重要基础，响应速度是提升客户感知的关键环节。在过去20xx年中，贵司给予了世纪互联非常有力的支撑和保障，尤其是贵司集团客户部，作为具体业务接口部门，扎扎实实做工作、勤勤恳恳保质量，集中展现出高度的敬业和专业精神，针对我司一些专线客户，不断优化网络质量，全年网络故障由20xx年的50余次减少为9次，网络品质大幅改善。同时，响应效率也得到极大的提升，针对一些突发状况，曾连续两天奋战到凌晨两点，各级领导亲自过问抢修进度，让我们十分感动，也获得了客户普遍的认可和好评。 在此，我们由衷的感谢贵司对世纪互联的关心和爱护，同时向那些曾经帮忙过世纪互联的一线人员、各级领导表示最真挚的敬意，我们真切的感受到双方合作日益紧密、发展环境越来越好。

　在新的一年里，我们有信心与贵司一起抓住机遇，合作共赢，不断开拓市场，创造更好成绩。

　再次感谢。

　此致

敬礼

　(署名)xxx

　x年x月x日

公司感谢信 篇9

各位同仁：

　我们在经历了xx年的辉煌之后，又度过了xx不平凡的春秋。过去的一年，旅游市场跌荡起伏，给我们企业的、经营带来很大的变数。我们携手并肩，互相激励，共同努力，终于取得不俗的成果。我们在郑州新的公司，蓝图绘就、开始盈利。愿意与企业一起奋斗、成长的各位同仁，将在一个新的平台上继续创业的`征程。

　各位同仁：我们迎来了企业腾飞的曙光。事实证明，我们已经有能力实现我们多年的愿望建设一个现代化的旅游企业集团，这是我们多年来共同奋斗、励精图治的结果，是对我们多年来相濡以沫、不离不弃的回报。企业是我们共同的大家庭，她承载着我们太多的憧憬、希望与幸福，我们应该珍惜与爱护她。

　企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的创业伙伴;企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能成就一番事业。

　我们的企业集团好像大家庭一样，以她广博的胸怀，接纳、包容了全国各省区的弟子包括境外的同胞。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公。

　企业大家庭又是一个学校，一座熔炉。我们通过宣传、培训、考核，通过学习、工作与锻炼，在工作中学习，在前进中成长。同时，企业提供给员工发展的平台、表演的舞台、客观公正的评价。我欣喜地看到，在我们企业从小到大的发展过程中，已经培养与造就了大批人才，他们在企业的各个岗位发挥着越来越重要的作用。

　时常萦绕在我脑海的是在企业发展过程中作出贡献的员工这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通员工，只要他给我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记。

　企业的发展壮大，需要资金的积累与不断的投入。也许，员工朋友们的付出并不总是得到自己所满意的回报;但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，员工朋友们从事的未必是自己最喜欢的工作;但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要员工朋友们的敬业爱岗、无私奉献。

　在此，我向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢与敬意!

　我也代表企业向全体同仁的家属致以衷心的感谢与敬意!正是您们在后面的默默支持，使我们的员工无后顾之忧，努力工作、勇往直前!

　我衷心期待全体同仁与我们企业共成长，期待全体同仁的家属对我们企业继续予以大力支持。

　作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一个员工都是公司宝贵的财富，你们的健康与安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。衷心希望每个员工在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍惜生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果。

　愿每一员工在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功。 胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁。

　值此新春佳节将临之际，送上我诚挚的问候与衷心的祝福，祝愿各位身体健康，工作顺利，事业有成，家庭幸福。

　xx公司

　年 月 日

公司感谢信 篇10

尊敬的职工家属们：

　您好!

　祝您新春幸福、龙年吉祥!

　在这新春佳节到来之际，我们感受着新一年的气息，展望美好的明天，心情格外舒畅。在这喜庆的日子里，机电安装公司的全体员工对您一年来的支持道一声“辛苦了，谢谢您!”

　您的家人在迈进机电公司大门的第一天，就已成为机电公司的主人，与机电公司一同从零开始，成长为自来水公司“设备保护神”。我们携手度过了两年的风风雨雨，创造出骄人的业绩，赢得了总公司领导和兄弟部门的一致好评。

　机电公司的发展和壮大离不开您的默默支持和无私奉献。在这里，我们对您表示衷心的感谢!机电人的优秀表现，离不开您——尊敬的员工家属们!

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2022工作总结酒店营销篇1

20__年就快结束，回首20__年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20__年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20__年是公司推进行业改革、项目启动、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度工作情况总结如下：

经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要，20__年对于公司来说经历了很多，其中我身在的奇墅湖度假村项目内：

梓路寺的成功开光为广大信徒解开了它神秘的面纱、奇墅仙境中坤国际大酒店的开业终结了五年来工程的精心铸就，接下来的梦寻徽州水上舞台和度假会所以及别墅区的开业，我相信奇墅湖度假村项目的明天将更加美好，也坚定了我在工作岗位上努力奋斗的信心。

总结了一年的工作下来，在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

下步的打算，在今后的工作中要不断创新，及时与周围的同事进行沟通，听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中，接下来的工作我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，京黟公司的未来如同浩瀚雄鹰，展翅高飞。

2022工作总结酒店营销篇2

酒店生意越做越红火，各项经济指标均超同期，实现时间过半，任务过半，为圆满完成全年营销目标打下坚实的基矗接下来让我们一起来看看这篇上半年工作总结的内容吧~20__年上半年，酒店营销部在全体员工共同努力，大家心往一处想，劲往一处使，积极拓展业务，宣传走访，公关营销闯出了一方新天地，酒店生意越做越红火，各项经济指标均超同期，实现时间过半，任务过半，为圆满完成全年营销目标打下坚实的基矗现将上半年工作情况作如下总结：

上半年共完成营收 元,其中客房完成营收 元，占计划的 %，平均出租率 %，平均房价 元;另外，餐饮完成营收收入 元，占计划的%;5月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外，在5月份餐饮收入也超额完成计划目标，主要是体现在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的;另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。

在部门工作方面：营销部在5月份累计完成会议接待13批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣传了酒店品牌，同时也获得了客户的认同;另外，接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面，本月按照年度 工作计划 并结合酒店指导思想，主要对周边市场客户进行了走访工作，加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见;同时，本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访，保证了淡季期间酒店客源的稳定;另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此宣传了酒店产品，开拓了部分新客户;同时，本月结合酒店评星要求，对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计，使酒店公共标识符合评星标准要求;另外，本月部门开展了团队建设月活动，通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力;

公关营销方面：5月份主要是策划了母亲节活动;制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种;同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入使用;另外，本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费。

2022工作总结酒店营销篇3

3个月的试用期转眼就到了，在这3个月中，我较快地适应了新的工作，融入了新的团队里，也得到了同事和领导的肯定，不过也存在一些不足的地方，我想这些都值得自己去总结，去思考，去提高。

记得刚来的时候对各方面都不是很熟悉，周围的同事和领导都给与了我很大的帮助，让我尽快地完成团队角色的定位。现在的工作岗位是销售统计分析和结算，主要负责编制每天的掌控表推移表，由于以前从事过相关岗位的工作，对erp系统的操作以及excel的数据处理还算比较熟练，所以上手起来比较快，仅1周的时间就可以独自担当起每日销售报表的编制工作。

虽然每天的报表编制比较机械和重复，但是我认识到了在重复工作中可以挖掘许多不重复的工作，在编制过程中可以学习到新的专有名词，学习到怎样节约时间提高工作效率等等。在结算工作中，除了高要求地完成结算表的编制以外，还努力做好销售部和财务部之间的沟通，配合财务部的复核工作。除了本职工作以外，还积极配合其他部门的工作，例如市场部的每月销售数据包都是我帮他们更新新的数据包，其实这些工作其他部门可以独自完成，但是他们对于订交提数据，车型以及18位码都不太熟悉，花的时间更多，如果我花一个小时能为他人节约2个小时，这件事是值得做的。

在10月底，接到了去销售部新员工分赴__x专营店的实习任务，同时要监控其委托贷款的情况。在12个人当中我被安排到第1个去，当时还有些不太愿意，因为那时候才来公司不到1个月，是12位员工中进公司最晚的，许多方面都不太了解，似乎有种“赶鸭子上轿”的感觉。但是我毕竟工作过1年，所以也比应届毕业生有更好的适应能力，随即准备了许多资料路上看，晚上看，在最短的时间了解了专营店的知识。在实习过程中积极配合督导完成了监控委托贷款的任务。在实习后，将自己的实习体会写成了1篇30多页报告，同时也给后面实习的新同事开了个头，无论在工作上还是生活上。

12月的销售精英大赛总决赛，我有幸成为了top20的选手管理员，主要负责选手们的吃，住，行。在整个过程中和选手们结成了深厚的友谊，自己也收获了许多许多。第一，时间观念，只要自己想着去等别人，就不会存在别人等你的情况了。第二，对困难要估计充分，因为很多突发事情是让人措手不及的。第三，忍，在沟通的过程中可能存在许多障碍，可能会碰到很多钉子，只有先忍下来，把事情做好了才是最关键的。

同时，也清楚地认识到自己的不足，特别是对销售结算这块还不能做到100%的胸有成竹，其实每项工作都需要一定的时间去熟悉，去沉淀，这3个月中，专营店实习就占了2周，后面的销售精英大赛和新员工培训，再除去假期，真正去操作本岗位的时间其实并不多，现在仅仅能够完成硬体折扣和简单的促销结算，我想这是我不足的地方，也是我以后要加强的地方。

转正不是意味着待遇上会好一些，更重要的是从此刻起自己已经是东风日产的一名正式员工，在工作上必须对自己要求更加严格，真诚沟通，做好份内事。

2022工作总结酒店营销篇4

20__年是伊士丹顿酒店忙碌又关键的一年，随着20__年12月最后一层的混凝土浇灌结束，伊士丹顿酒店的顺利封顶。为20__年2月份开业，奠定了坚实的基础。回顾过去，。酒店从无到有，我们一路风路。在集团公司和各方领导的大力支持配合下，我们脚踏实地，一步一个脚印，团队从磨合到逐渐走向成熟克服各方面困难，顺利完成集团领导下达的各方面工作任务，取得了可喜成绩。伊士丹顿酒店从在经营方式上的构思初步实现了由探索经营向专业经营的转变，在筹建工作管理机制上实现了由杂乱无章、各自为政到建立了一整套科学的目标计划管理机制，制定伊士丹顿酒店的发展战略和最终全面顺利营运开业工作目标，围绕酒店全面开业工作目标制订三年计划，再以年计划保三年计划，以半年计划、季度计划保年计划，制定月度计划。各方面工作开展井井有条，稳步推进。同时，我们也诸多的不足，现将过去一年的工作总结如下：

一、全面调研，做好酒店会所前期规划

酒店会所的前期规划对日后的经营成败起到至关重要的作用，不用忽视和麻痹大意。要从多方考察及论证，必须要遵循先调研后设计的原则。前期调研包括：建设什么样档次的酒店会所什么样的酒店会所才适合我们科韵路一带的消费环境及市场投资要多少资金回报期时间有多长怎样的设计规划才可以避免经营面积的浪费如何降低日后运营成本及维修成本对广州市场专业水疗会所进行海景集团酒店管理有限公司

考察：大浪淘沙、水汇国际俱乐部、九号行馆、尚水水疗会所、蓝色海岸国际水会、原生态水疗会馆;同时针对性考察以酒店为主，桑拿水疗会所为配套经营特点的场所。外商活动中心(酒店)、星河湾酒店、花园酒店、国际大酒店、凯旋华美达大酒店、大舜晶华酒店、天豪大酒店、琶州威斯汀酒店、东站威斯汀酒店、广州香格里拉酒店。制定了《广州休闲会所市场 调查报告 》、《依诗丹顿酒店桑拿会所营运方案》，明确本会所的市场定位、明确日后经营思路。确定以周边中高端商务散客以为主的，配合会展客人为次的客源组成。确定酒店的经营方面及功能设定。

二、认真作好各项准备工作，切实保障酒店的按时开业。

参与东海酒店的功能、布局划分与服务流线的设计。与菲利浦斯设计公司和工程施工单位沟通，取得各个营业场所的平面设计图进行综合评估，并根据经营管理需求，进行全面严谨的调整。最终确定完了酒店各区域功能划分与平面设计工作。酒店前期大型设备如：空调/热水/消防/电视/电器/系统的安装及功能要求的建议汇总。

与总工室等相关部门参观了金叶子度假酒店、方圆酒店的中央空调、热水系统;最终综合东海酒店自身条件，参与酒店筹备组制作出了酒店热泵系统方案及相关与锅炉的热能及效能的数据对比，为集团高层决策提供参考依据。对电脑管理系统、门锁系统、程控电话系统等主要弱电系统设备安装线路及前期的预埋工程提出功能需求意见。海景集团酒店管理有限公司制定康乐部全年经营预算及盈亏数据分析报告。制定康乐部的人员架构图、实地考察进行各岗位的定岗定编;完成了本部门的人员设定及成本工资的预算。

三、存在问题

对施工总体计划的制定及把握方面比较薄弱。体现在对中央空调管道、给排水、消防、强电、弱电、外立面施工及土建工程了解比较少。土建施工的进度、质量的监督和管理的思路不清晰，未能及时掌握及控制。与其它部门信息沟通渠道欠通畅，与部门之间的联系有待加强;对集团相关工程等项目的立项及招标工作要求、程序有待进一步的了解与学习。

三、工作体会及展望提高自身综合素质，对工程施工、规划设计、建筑设计及内装修设计的方面知识进行学习。提高工作效益，让工作有序进行。对东海酒店的筹备工作，进行进一步细分及制定各环节工作顺序。继续跟进下一步施工工程进度，提出相关系统设备安装建议，及部门综合布线要求。

2022工作总结酒店营销篇5

转眼间20xx年工作就结束了，根据经理的工作安排，我主要负责酒店前台的日常运作和酒店的培训工作，现将20xx年度工作情况作总结汇报。

我深知自己扮演的是一个承上启下，协调左右的角色。每天做的也都是些琐碎的工作，尽快的理顺关系投入到工作中去是我重要的任务，全力配合好经理日常工作是我的职责，这就要求我工作意识要强，工作态度要端正，工作效率要快，力求周全。我每天的职责是：

1、落实经理下达的各项指示，管理好所属员工。

2、监督服务员为客人服务，组织员工现场调配，确保服务质量。

3、检查下属服务员的仪容仪表、礼节礼貌、工作态度，并带领下属员工做好卫生清洁，严格记录本班员工考勤。

4、负责服务所需的物品领用，填写领用单交保管。

5、每日开好班前例会，传达本店及各部门的指示及通知，总结上个班次工作情况及注意事项，提出各岗位的服务要求。

6、对所属区域的设备设施经常检查，确保经营区的设施、设备保证良好的状态。

我在经理的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，较好的履行行李员职责，圆满完成工作任务，虽然有一定成绩，但是还有许多差距，应该向更高的标准看齐，努力做好本职工作。

我们的服务就是体现在人性化服务，要精益求精，为客人营造出一种在家的感觉。我现所拥有的经验还较少，前面还有很多的东西要等着我学习。工作中有时也难免会出现失误之处，出现的问题我会引以为戒，在今后的工作中要再接再厉。

2022工作总结酒店营销篇6

在过往的一年里，酒店销售部在总经理的正确领导及其它部分的密切配合下，基本完成了今年的工作任务。部分的工作也逐步步进成熟。以下是今年的工作总结。

一、对外销售与接待工作

首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已逐渐的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把酒店全面的推向旅游市场，进步了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。由于酒店所处的地理位置所限，散客的进住率偏低，我们加大客人的销售力度，造访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好展垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户。

后来酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平进步一个档次，有益于酒店的销售工作。随着网络的高速发展，网络的宣传不单单进步了酒店的着名度，而且通过网络公司进步酒店整体的进住率。我们对重要的网络公司进步佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络具体了解酒店。

同时在这一年里我们接待了多家公司召开大中小型会议，对每一个会议的接待，所有部分都能够认真的配合销售部，美满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部分的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二、对内管理

酒店具有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时正确的把酒店的动态、新闻发布出往，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三、不足的地方

对外销售需加强，现在我们散客相对照较少;对会议信息得不到及时的了解在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太留意，斟酌的题目也不够全面。有时由于沟通的不及时信息把握的不够正确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽可能避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

2022工作总结酒店营销篇7

20__年上半年，酒店营销部在全体员工共同努力，大家心往一处想，劲往一处使，积极拓展业务，宣传走访，公关营销闯出了一方新天地，酒店生意越做越红火，各项经济指标均超同期，实现时间过半，任务过半，为圆满完成全年营销目标打下坚实的基础。现将上半年工作情况作如下总结：

首先在经营收入方面：

上半年共完成营收元，其中客房完成营收元，占计划的%，平均出租率%，平均房价__元;另外，餐饮完成营收收入元，占计划的%;5月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外，在5月份餐饮收入也超额完成计划目标，主要是体现在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的;另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。

在部门工作方面：

营销部在5月份累计完成会议接待13批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣传了酒店品牌，同时也获得了客户的认同;另外，接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面，本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想，主要对周边市场客户进行了走访工作，加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见;同时，本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访，保证了淡季期间酒店客源的稳定;另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此宣传了酒店产品，开拓了部分新客户;同时，本月结合酒店评星要求，对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计，使酒店公共标识符合评星标准要求;另外，本月部门开展了团队建设月活动，通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力;

公关营销方面：

5月份主要是策划了母亲节活动;制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种;同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入使用;另外，本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费;

商家使用促销手段,主要是为了对消费者提供短程的激励以下是我精心收集整理的商场活动方案,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

商场活动方案1

一： 光棍节 促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

3光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

1一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。 春节 经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

商场活动方案2

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客扩散商场知名度树立良好的企业形象

2营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润

3长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一

三、目前营销状况：

1市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者

2产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全

3宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应在一定程度上具有很大的竞争力而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多

五、价格策略：

1以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的 口号 推出物美价廉的商品

2给予适当数量折扣鼓励多购

六、促销策略：

1综合运用产品组合策略价格组合策略销售 渠道 策略等 市场营销 策略以取得的经济效益

2保持本土化经营

七、 广告 宣传：

1“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售

2并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则

3在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价

4注重卖点的广告宣传即pop广告

八、公共关系：

1建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系

2企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转

3设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系

4赞助失学 儿童 多参加一些公益活动树立良好的企业形象

5邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式

九：营业推广：

1实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务

2对消费者促销：赠送样品减价推销

3把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转

十一、 策划方案 各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

商场活动方案3

一、主题活动

1、主题：激-情从此开始

2、活动时间：201215--31

3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。

4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(1228—112)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。赠品相关事宜：品名数量单价(预计)供应商赞助量门店自备量费用(元)鸡蛋650045元/份3250325014625苹果650045元/份3250325014625活鱼650045元/份3250325014625鲜肉650045元/份3250325014625粽子700045元/份3500350031500吐司面包750045元/份3750375033750牛奶750045元/份3750375033750合计：48000/2400024000108000

5、赠品落实部门：生鲜

6、分工：1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;

7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

二、形象活动

1、主题：承诺再续

2、内容

1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)

3、宣传和推广：

1)、超市主入口处，用显注的 标语 提示!

2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;

三、重点大类，促销活动保健品：

1、主题：以旧换新

2、活动时间：201215-1231

5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。

6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;2)、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作;3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;

7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。家电：

1、主题：触“电”大行动

2、活动时间：1215-31

3、内容：全场家电特价，并跟供应转自：协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备;2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!

四、特价

(一)、店庆价商品

1、主题：将降价进行到底

2、活动时间：1215-31

3、数量：300个左右

4、分工：1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定)2)、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;

5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。

(二)、每日冲浪价商品

1、主题：激-情放纵，超值感觉

2、每日一物

3、分工：1)、理货组准备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低;2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。

4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。怀旧情节

一、征文活动

1、内容：向社会征文，题目“我与店的 故事 ”。目的是收集各方的优秀 文章 ，装订成小册子，作为超市刊物。

2、目的是来体现 企业 文化 ，增进彼此的交流。

二、友情联络内容：筛选出200361前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达2000元以上的会员，寄一封 慰问信 (内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于2004110前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。

三、爱心活动

活动二：爱心办卡

1、主题：给爱一个释放的空间

2、活动时间：1215-31

3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。

4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，透明，上面要有公证单位的提名)2)、理货组协助总台安排现场办卡人员

5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。活动一：主题：爱心起点站

1、起始时间：201231

2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品费用来源：

1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。

2)、供应商攒助一部分

3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等)分工：A、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。互动情节

1、联营专柜的促销活动。活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等)要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：32000元。补充活动：特价或打折分工：1)、企划进行特价品筹集。

2、供应商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上报的活动进行安排

3、店庆拍卖。(此活动在商谈中)联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。

商场活动方案4

一、活动目的

1、庆贺集团进驻2周年了。

2、提升集团美誉度，扩大市场份额。培育一批忠诚顾客。

二、活动分析

商超经营追求人气的聚集，追求消费者对商超产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中心，没有消费者的支持，商超就很难生存下去，消费者总希望能“花最少的钱够买到的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的主题，借此来聚集超市的人气、提升超市的亲和力。

可将“回报”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以8月23日(时间待定)回报优秀教师活动、9月7日(时间待定)回报动、购物抽奖等活动。

三、活动主题

2周年，回报无极限

四、活动内容

1、“2周年，同结生日缘”活动

凡年8月28日出生的儿童，由集团赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

2、“2周年，回报无极限”之回报优秀教师

目前，在各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道，而忽视了对优秀的教师的关注。但是对于商场，可能教师的消费水平要远远大于学生，教师具有良好的口碑和较强的传播力。

集团靠近的中学――。所以选择优秀高考教师作为回报的对象，将可以提升的形象，同时教师的传播力将能带来更多的消费者。

凡在年高考教师中精选10名优秀教师，每人赠送500元的购物券，并授予10名教师“荣誉顾客”称号。并在8月23日在集团现场举行“回报仪式”，到时邀请各大媒体进行现场报道，可以为2周年店庆日进行造式。

3、“2周年，回报无极限”幸运大抽奖活动

凡于8月18日至9月7日凭会员卡购物满30元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会。普通消费者购物满50元即可获得同样的机会。消费者只要凭商场小票到商场指定的地点进行现场抽奖即可。

奖项设置：

一等奖(1人)：价值约1000元的奖品。

二等奖(2人)：价值约500元/人的奖品。

三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

四等奖(10人)：价值约50元/人的奖品。

五等奖(20人)：价值约10元/人的奖品。

4、8月28日2周年店庆日

1)店庆活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。因此，店庆日活动简捷大气，不必铺张浪费。

2)活动内容：选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。

3)现场布置

a、在的主要街道悬挂多条过街条幅。

b、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等(文字略)。

5、“2周年，回报活动

1)“2周年，回报活动可以和报(广播电视报)联合开展“首届杯我和故事”有奖征文活动，活动内容如下：即日起至9月1日，将您对感想和有趣的故事，寄到报社来，我们将对优秀的作品在报(广播电视报)进行刊载，并请相关专家进行评选。

2)9月7日，对“首届杯我和有奖征文活动的获奖名单在进行现场揭晓，并邀请获奖者到现场进行颁奖，邀请的知名人士作为颁奖嘉宾，届时的各大媒体会进行现场的报道。

奖项设置：

一等奖(1人)：价值约500元的奖品。

二等奖(2人)：价值约200元/人的奖品。

三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。

参与奖(不限)：价值约10元/人的奖品。

媒体宣传：

为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段(报纸、电视、传单等)，整合传播。采用在店庆前一周开始为店庆造式，主要策略：

1、报纸广告宣传

和报(广播电视报)联合开展“首届杯我和故事”进行报纸宣传。

在报纸上对2周年店庆等活动进行告知宣传，主要包括活动的时间和内容。

软文：介绍集团的发展之路路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等

2、电视广告宣传

采用游走字幕的形式对活动的时间和内容进行宣传。

在店庆日前后几天做1钟宣传片：介绍集团展之路，所获成就，完美的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。

3、传单宣传

主要印制精美的传单，关于店庆活动的时间安排和活动内容。介绍集团展之路。商超内的特价和打折商品表，在市进行大规模的发放。

费用预算：

商场活动方案5

一、活动时间

2020年月日——2020年月日。

二、活动主题

珠宝“摇钱树”送礼百分百。

三、活动目的

通过珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式

1主题活动：

凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包;

19-68号兑换珠宝抱枕;

69-100号兑换珠宝挂历。

2宣传造势：

(1)在活动前(约月日)和活动中(月日、月日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

(4)店头POP：展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五、活动经费预算

1“”费用：50元×18=900元;

2抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

3展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

4宣传页(DM)：05元/张×1000份=500元;

5广告宣传费约5000元;

6总计：9050元。

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　作为一名具备丰富知识的导游，就难以避免地要准备导游词，导游词是导游员进行实地口语导游的基础和前提。那么写导游词需要注意哪些问题呢？以下是我为大家收集的河南云台山导游词 ，仅供参考，大家一起来看看吧。

河南云台山导游词 1

　(青龙潭)青龙潭位于黄龙潭北面，二潭相辅相成，时时相连，宛如鸳鸯交颈，潭内有一块奇石，时而浮上水面，时而又沉入水中。人称“金龟浮水’。神话告诉我们，仙界如同人间一样，也有命运的沉浮和坎坷。

　(黑龙潭、黑龙瀑)过了青龙潭，来到的就是黑龙潭和黑龙瀑了，在这里，碧绿的潭水映衬着朱红色的山体所透出的鲜艳让人惊叹。

　(悬石)顺着步道往前走到一弯曲处时，就是家在峭壁间的那块巨石，摇摇欲坠，人站到下边不免会感到心惊肉跳。这块石头在当地又叫试心石。未婚男子在心爱的姑娘求婚时，女方为了考验小伙子的诚心和胆量，就让他站在这块石心石下，对天发誓，与爱妻永结同心，否则天理不容。现在，每到情人节这一天，都会看到许多情侣在诗心石下相对窃窃私语，山盟海誓。

　(黄龙潭)面前的这条姿态壮观的瀑布，银白色的水幕从谷顶倾泻而下，声如闷雷。青苔巧妙地生长在泉水的周围，与泉水交相辉映，雄伟壮观中不乏芊巧丽质，宛如一块硕大精美的水体雕塑。在水体雕塑南面的水中还稳稳地躺着一块形似元宝的巨石----元宝石。

　(天然壁画)从黄龙潭向北走过两座铁桥，(天然壁画)从黄龙潭向北走过两座铁桥，大家可以看到右前方有一幅珠光闪闪、色彩斑斓、宛若天工妙手编织的山水壁画。泉水从一条石缝处向下溢出，有无数个塔松形状的苔藓铺垫，勾勒出无数珍珠银丝的线条。并且发出清脆悦耳的声响。因其形状像针线，所以也叫“针线瀑”，每当阳光照射到水帘上时，便会呈现出另一番更为壮丽的景象，各种染色的水珠在青苔的衬托下熠熠发光，犹如颗颗宝石珍珠镶嵌在山体上，因此又被称为“珍珠滩’。珍珠潭流光溢彩，满目生辉，人们在此都会目不转睛的欣赏，久久不愿离去。

河南云台山导游词 2

　呈现在我们眼前的这汪绿水，便是子房湖了，子房湖因西汉名将张良(字子房)在此隐居而得名，是云台山景区最大的湖泊水体景观。大家看，这子房湖东西宽200米，南北长4000米，湖面300余亩，水深呈阶梯状分布，北浅南深，最深出约100米，水容量为1亿立方米，在这里我们可以尽情领略高峡出平湖的秀丽景色。子房湖山青水碧，四季风景各异，春可临水赏山花，夏可入水戏碧波，秋观水天共一色，冬览山水扮素裹，置身于此，尽可得山水之乐。于是，便有人赋诗赞曰：“天光湖色应心开，双浆展翅一字排。清风乘坐歌谣去，夕阳驮得好梦来。”

　古人云：“山之名，以人著”。子房湖之所以闻名于世，于西汉名将张良密切相关。张良，字子房，是秦末汗初著名的大军事家，政治家。两千多年来，他一直被儒家所推重，为道教和民间所神化。宋代的《太平广记》中的《神仙传》更是将张良列为“神仙”之列来记载。传说，张良在博浪沙阻击秦始皇未中，经常在云台山来避难，因在河边踩住尹伊的脚印儿得到的“神”助，后因出山投奔反秦起义军而得志，成为了彪炳史册的一代名臣。历史上，张良作为西汉刘邦的军师，运筹帷幄之中，决胜于千里之外，协助刘邦实现了亡秦灭楚大业，统一了天下，建立了西汉，而后功成身退，拒荣华富贵，重返云台山隐居。他也因此躲过了“狡兔死，走狗烹;飞鸟尽，良弓藏;敌国破，谋臣亡”的杀身之祸。在这一点上，同时期的韩信，英布，彭越等一些被刘邦，吕后害死的名将也只能望其项背，独自嗟叹了，想必这也正是他之所以成仙，得于青山共存亡的缘故

　桃花水母)桃花水母是地球上最原始、最低等的无脊椎动物之一，最早诞生于55亿年前(另有专家认为是15亿年前)，体型小，扇径仅10毫米左右，晶莹透明，古称“桃花鱼”，是国家濒危野生动物。2002年3月17日~20日在都江堰召开的“中国红色名录”研讨会已正式将中华水母列为世界最高级别的“极危生物”。据有关资料记载：世界上的“桃花水母“已发现的有英国索氏，日本伊氏，和中国四川大渡河，四川灌县(基金都江堰市)以及湖北秭归五类，然而，前四类目前早已绝迹，仅存标本，秭归的“桃花水母”也因三峡工程而面临灭绝的困境，已受到包括美国，日本，意大利等在内的中外学者的普遍关注。目前云台山景区已经邀请有关部门组织相关的生物学专家，水产学专家对“桃花水母”进行了系统研究，实地考察，并提出了科学论证和建议方案，从而使“桃花水母”这一珍贵资源得到了有效的保护，为下一步深入研究和开发打下了坚实的基础。好了，朋友们，故事讲完了，体力也恢复了，我们启程继续参观游览吧!

河南云台山导游词 3

　大家一路辛苦了，首先我代表中国旅行社欢迎大家来到河南观光旅游。我是此次行程的导游员小张，坐在我身边的这位是我们的司机—王师傅，此次河南之旅将由我们为大家提供全程服务。在旅途中，如果你有什么意见或建议，都可以提出来，我们会尽可能满足您的需求。最后，预祝大家旅途愉快！〔游的开心，玩的愉快〕

　现在我们前往的`是河南省目前唯一一家拥有世界地质公园，国家5a级旅游景区等7个国家级称号的景区——云台山。它位于河南省焦作市内。从郑州出发，经郑焦晋高速，跨黄河，过新乡和武陟，大约需要两个半小时就可到达修武县内的云台山了。在这段时间里，我先为大家介绍一下河南及其省会郑州的概况。

　河南地处黄河中下游，因其大部分地区位于黄河以南，故名河南。河南古称“豫州"，简称“豫”。两千多年前，在《尚书？禹贡》中有“序列九州之地，河南独居其中”的说法，故又有“中州”“中原”之称。河南是中国也是世界古代文明主要发祥地之一，在河南这块土地上先后创造了裴李岗文化、仰韶文化等令人赞叹的史前文化，揭开了中国人类文明的序幕。自夏朝到满清，在长达4000余年的古代历史时期，有3000年河南都一直处于全国政治、经济和文化的中心地域。河南地下文物全国第一，地上文物全国第二，被史学家誉为“中国历史自然博物馆”。

河南云台山导游词 4

　各位游客，弭往前走，我们不矢¨不觉地便进入了一片茂密的原始森林之中，这里就是茱萸峰图家森林公园。这里原始生态环境保存完好，动植物资源也十分丰寓，森林覆盖率达到86%以上。跨入林间山道，可见举柏、橡栗、黄栌、红枫、核桃、山楂、山榆、柿树等大型乔木满山皆是，遮天蔽日。至于茱萸、连翘、绣线菊、杜鹃、山枣、野葡萄等灌木药材更是杂陈林间。山径小路曲曲弯弯，要不时地拨开伸到路上的枝蔓叶条，才能踏足通过。行走间，你会不时地被突然出现的红一片、黄一片、紫一片、白一片的林中野花所吸引，为奔跑的野兔、呜叫的山雀所驻足。呼吸着温润、新鲜的山林野气，踏着松软的苔藓，掣着波澜起伏的莽莽林海，心情也会变得格外轻松、愉悦。

　茱萸峰脚下朋友们，这就是云台山的主峰——茱萸峰，因古时候这里遍生芳香植物——茱萸而得名。你看它端庄雄伟，威武挺拔。在您看来，山太高则可望不可及，山太低则不屑一登，而茱萸峰却不高不低，恰到好处。架萸峰景观丰富多姿，可以同国内睹如泰山、华山、嵩山等名山主峰媲美。千百年来，深受历代文人雅士、八方名流所青睐，前来登临者络绎不绝。唐代著名大诗人王维，每年九月九重阳节都要和亲朋好友一起登山茱萸峰望远寄情，曾经在此吟诵“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。”这一千古绝唱，将千百年来游子心中最无法表达的思乡之情表达得淋漓尽致。

　重九登顶沿青石阶一路前行，我们便可到达圣顶茱萸峰。登顶之前，我先给大家简单介绍一下当地重九登顶的习俗。所谓“重九登顶”，就是指每年的农历，九月初九重阳节这当地男女老少蜂拥而至，齐聚茱萸峰脚下，人人佩带茱萸香个个饮菊花酒、菊花糕、赏红叶，争相登上圣顶——架萸望远寄情。据说，这样既可以免灾祛病，又可以给人带来好运。古时获嘉县有一个书生屡试不第，然而有一年在登茱萸峰后登科，巧的是两个“登”字相应，于是，一时问被人们传为佳话。从此以后，登茱萸峰之风便愈加盛行了。

河南云台山导游词 5

　鹌鹑斗山朋友们，大家都知道：鹤鹁本性好斗。但又有谁能够料到，这里就有一对鹌鹁在拼杀打斗呢，它们不仅一直斗到了高高的山顶之上，而且化作了顽石还要继续斗下去!不信，大家请顺着我手指的方向看，看见了吗就在那里!你看它们嘴对嘴、眼对眼，栩栩如生，十分传神。天知道它们斗了几千年，今后还要再斗几千年

　三秀谷、三秀石朋友们，这叠彩洞可谓“幽、奥、奇、幻”兼具。大家看，从我们刚才上山时的2号洞到现在通过的12号洞这一段，洞洞相连，时隐时现，在蛇形洞里摸黑，在陡崖峭壁间盘旋。过了12号洞之后，眼前豁然开朗，出现在我们面前的这条峡谷便是郁郁葱葱的三秀谷了。从12号洞外向谷对面森林上空望去，可以看见“三秀石”奇景。看见了吗就是那块石头。说它奇特无比，一点也不夸张。“三秀石”屹立在山顶岿然不动，乍一望去也没什么特别之处，但如果您不断地变换角度，就会发现其中的奥妙所在了。对了，它可以随着人们视觉的转变而变换姿态，可以从灵芝、傣族少女摇身一变成为现代派的时尚女郎。此情此景，令人叹为观止。

　仙龛峰朋友们，我们现在所看到的山峰是仙龛峰。它位于12号洞与13号洞之问，地处两道绝壁的交角上，居高临下，拔地通天，堪称一绝。朋友们若身临其上，则会感到如履天台、似入云端、超凡脱俗、飘飘欲仙。此峰四周上下，景色万千，令人目不暇接：后上方，有主峰茱萸峰在望，形若倬笔，直插蓝天自云;前下方，阡陌纵横，田园如画，十八盘大道弯弯，子房湖碧波千顷;前上方层层山峦，一望无垠，天连天，山犹如海石涛影接天。望之令人胸怀开阔，心旷神怡。除此之外，这里还常有“白云游谷”奇观出现，云台山以云称胜，不观云不算游云台。如果你幸运的活，还能一睹白云缭绕神奇。

　丹风朝阳“丹风朝阳”是13号洞上方的一处植物景观。该景观本为一株古老的侧柏，因其衰老而有一枯枝，又因其枯木逢春又生出了许多繁荣的杖权。枯枝昂扬似风头，新枝横披如风体，尖端下垂似风尾，亭亭玉立在洞顶小山之巅。旭日东升时分，它便化作了一只美丽的丹凤，沐浴在灿烂的霞光盟，惟妙惟肖，故名‘‘丹凤朝阳”。

河南云台山导游词 6

　游客们，大家好!我是云台山的导游，现在我带你们去名山圣水之地——云台山。

　我们沿着石径走，就到老潭沟了，传说这里年年干旱，有一位龙王因为没听玉帝的旨意，私自降雨被贬下凡间住在这里，所以这里也被称为龙潭。

　我们接着向前走就会看到：小潭沟、红石峡、不老泉、龙凤峡……前面就是不老泉了传说喝了不老泉的水可以长生不老，现在大家可以在拍拍照或是品尝一下不老泉甘甜的泉水。

　云台山真是“三步一泉，五步一潭，十步一瀑”。我们现在已经到了龙凤峡了，龙凤峡最有名的就是龙凤壁了，因为它有一个美丽而又凄惨的传说：天上有一龙一凤，一位蝴蝶仙子看他们很般配，就给龙凤做媒，让它们两个在云台山的龙凤峡前见面，可是这件事不幸被王母知道了，王母娘娘特别生气就带上神鹰去抓它们。神鹰和龙凤斗了几个回合实在支撑不住了，王母心想：大事不妙，就马上摘下头上的簪子在龙凤之间画了一道天河让它们永远不能见面，还让神鹰看守龙凤，并把蝴蝶仙子贬下凡间。

　好了，我就介绍到这，剩下的时间大家拍拍照，给自己留下一个永恒的记忆!

河南云台山导游词 7

　游客朋友们，我们现在看到的就是“中华第一奇峡”——红石峡。红石峡又名“温盘峪”，因谷内冬夏温差无异而得名。游览红石峡，您最好先站在桥上俯瞰一下，他几乎具备了中国盆景的所有特质，既有宏大粗犷guang的气魄，又不失精巧婀娜的体态，所以有人说：红石峡是缩小的山水世界和放大的盆景峡谷。在红石峡，大自然鬼斧神工般的笔触远不是人类的理解所能涵盖的。红石峡长约两千米，深68米，最宽处30余米，最窄处仅有几米，由于峡谷幽深并且狭窄，形成了一种冬暖夏凉的小气候，人称“长春谷”。大自然的苍海桑田，十多亿年的地质变迁，伴随着无数次的造山运动，将那些含有石英砂的岩石抬升出地面，逐渐形成了今天的崖壁。由于岩石中铁矿物质的氧化，经年累月，崖壁被染成了红色，于是形成了丹崖碧水的景观，也就是我们今天所看到的红石峡了。

　“高峡出平湖，云台生神韵”朋友们，我们继续前行，就来到了子房湖。古人云：“山水之名，以人著之”，子房湖因西汉名臣张良在此隐居而得名。张良，字子房，是秦末汉初著名的军事家，政治家。两千多年以来，他一直被儒家所推崇，为道家和民间所神化。传说，张良在博浪沙刺杀秦王未遂，到云台山避难，因在河边踩住了伊尹的脚步而“得神”。子房湖东西宽200米，湖面300余亩，是云台山仅有的湖泊水体景观，在这里您可以尽情地领略高峡出平湖的景色。这里青山碧水，四季风景各异；春可临水赏山花，夏可入水戏碧波，秋观长天共一色，冬揽山水扮素裹，置身于此，可尽得山水之乐。子房湖碧波荡漾，水质优良，在湖中还发现有珍稀国家濒危野生动物桃花水母，它是地球上最原始最低等的无脊椎动物之一，最早诞生于5。5亿年前，因形似桃花瓣而得名，古称“桃花鱼”，也被称为“水中大熊猫”。

河南云台山导游词 8

　过了漫水桥，我们现在来到了老潭沟，大家请看，这里山雄水秀，峰高瀑急，青山四合，有如仙阁，可见大自然的鬼斧神工是多么的巧妙。朋友们，一路欢歌，一路美景，不知不觉中，我们已经到了老潭沟的尽头，俗话说“游云台，赞云台，不到天瀑不算来，这就是著名的云台天瀑了，云台天瀑落差达314米，宽约五到七米，是目前亚洲发现的落差最大的瀑布。天瀑之高，雄冠九洲，站在它的近旁，可以领略到“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的恢弘气势。她盛水时期气壮山河，淡水之时仪态万千。大家请看，瀑布上端朵朵白云，又好像团团棉花絮，悠悠飘落、连绵不绝；下端宛如飞花溅玉，溅起一米多高的水花，又化成一团水雾，把瀑布笼罩在蒙蒙的雾中，它既表现了力量、又体现了柔美，让人感觉充满活力、精神振奋！

　出了老谭沟不远，有石桥横架河谷，这就是小寨沟了，这里三步一泉，五步一瀑，十步一潭，呈现出千变万化的飞瀑、流泉、彩潭、奇石等景观，风光怡人，宛若秀丽江南，故得雅号“潭瀑川”。

　过了金龙卧波，欣赏完造型奇特的Y字瀑布后，再往前行，我们就来到了清漪池，红石映碧水，使清漪池呈现出一种青纯气质，这里的水浅而清澈，清苔把一潭水映得碧绿无尘。俗话说：水至清则无鱼，但在这清池中却有小鱼生长，为了适应水清的环境，鱼身逐渐变得透明，几乎和水一样，很难被人发现了。

　好了朋友们，由于时间关系，云台山的讲解暂时先告一段落，下面留给大家半小时的时间自由活动，半小时后在原地集合，小张将继续带大家参观云台山的下一个景点——茱萸峰。　　

河南云台山导游词 9

各位朋友：

　我们的旅游车已经快要到达云台山景区了，我先给大家介绍一下景区的概况。云台山位于河南省焦作市东北部的修武县境内，因为山势险峻，山间常年云雾缭绕，所以取名为云台山。景区面积190平方公里，包括红石峡、潭瀑峡、泉瀑峡、子房湖、万善寺、百家岩、仙苑、圣顶、叠彩洞、青龙峡等十大景点。

　今天我要带领大家参观的是红石峡、潭瀑川、泉瀑峡三个景点。云台山以山称奇，整个景区峰峰如画，岩岩是景，主峰茱萸峰海拔1308米，是登高望远的绝好去处。云台山以水叫绝，单级落差314米的云台天瀑雄冠华夏。云台山历史文化积淀深厚，有竹林七贤得隐居地，有唐代大诗人王维吟诵“独在异乡为异客，每逢佳节备思亲”的地方。云台山物产丰富，这里水源丰富，植被茂盛，名木古树、奇花异草遍布其间，种类有400多种。好了，朋友们。乘着景区的旅游大巴，现在我们已经来到了红石峡的停车场，请大家带好自己的行李物品随我下车。红石峡是14亿年前震旦纪地壳运动所造成的地址遗迹，因为整个峡谷的石壁是棕红色的石英砂岩，所以叫做红石峡。请大家跟着我顺台阶向下走，穿过黑龙洞我们来到了黄龙潭，大家请看这里的水，水深处湛蓝无比，水浅处清澈见底，大家抬头看这里的石壁是棕红色的，再向上看天蓝的天空，是不是形成了“碧水丹崖蓝天”的精妙组合。俗话说“五石景不奇”，在秀丽的黄龙潭中也分部着大量极具观赏性的天然奇石。

　大家请看我们面前这块一半在岸上一半在水中的奇石，它的纹理自然，古朴悠悠，洒脱飘逸，如行云，似流水，如浅浮雕，如诗如画，真是大自然的杰作。大家请随我手指的方向看潭东北角，这是两块铁红色的紧紧连在一起的奇石，传说是龙子和龙女的热恋的化身，他们以独特的造型语言来表达彼此的爱慕之情。朋友们，我们看过了秀丽的黄龙潭。经过青龙潭、黑龙潭，现在我们面前有出现了一条姿态壮观的瀑布，这就是黄龙瀑，黄龙瀑潇洒飘逸，似水雾，似水帘，似纱帐。瀑布的后面有无数流水从泉眼喷射出来，美丽的青苔巧妙地生长在泉水的四周，与瀑布交相辉映，雄伟壮观中透着纤巧丽质，真如一块硕大精美的水体雕塑。游过了红石峡，经过子方湖，我们来到了潭瀑峡小寨沟。这里三步一泉，五步一瀑，十步一潭，呈现出千变万化的飞瀑、流泉、彩潭、奇石等景观，风光宜人，如同秀丽的江南。

　沿着山间步道我们来到了潭瀑峡的最北面，大家请抬起头看一下峡谷的四周。这是一个U型峡谷，三面环山，一面敞口，沟底的宽度大于谷的顶部，峡谷就像一个口小肚子大的坛子。我们四周除了垂直陡峭的山崖外，只剩下头顶的一片蓝天，是不是有坐井观天的感觉。这是云台山最有特色的地貌类型-----瓮谷。(它是怎样形成的呢瀑布从上倾泻而下时，流经两组不同寒武纪时代的灰岩，上面厚的层状的灰岩相对结合的紧密，下面是薄层状的易碎的灰岩，日久天长，流水不断的冲刷，下面易碎的灰岩被水淘出大洞，形成上部小，下部大的瓮谷地形。)看过奇特的瓮谷地型，大家请顺着我手指的方向看，能看出这像什么图案吗对了，这是一幅天然的龙凤呈祥图。真是美妙绝伦，不知是哪位艺术大师，把天当作笔，以山为画卷，以泉水、苔藓和蕨类植物作为笔墨，勾勒出如此活灵活现的一条巨龙和一只仙凤来。神龙顶天立地，昂扬巨头，张口吐雾，人们称作“神龙播雨”。再看这只仙凤，凤尾的上方，正好有一条银白色的瀑布顺着苔藓流下，好似在仙凤翠绿色的羽毛上均匀散开，然后化为一颗颗断了线的珍珠散落下来。在阳光的照射下，珍珠华丽无比，鲜艳夺目，令人叹为观止，人们称为“凤尾串珠”。

　游过了潭瀑峡，大家想去看看华夏第一高瀑吗，接下来我们就去泉瀑峡。泉瀑峡的主要特点是“一长双高”：一长指这条峡谷较长，双高指峡谷尽头的云台天瀑落差大，谷口海拔1158米的宝塔峰高入天际。高瀑、深沟体现了云台山特殊的地质特点。朋友们，这便是落差达314米，号称华夏第一高瀑的云台天瀑了。现在我们已经来到了令人神往的大瀑布的脚下。她凌空飘落，携雨抚风，宛如透明玉带。站在她的旁边，我们充分领略到“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的雄伟气势。各位亲爱的朋友们，由于时间关系，云台山的游览到这里就要结束了。云台山一年四季皆美景，春赏山花，夏看山水，秋观红叶，冬览冰挂。真诚的欢迎各位再次光临云台山!谢谢大家!

河南云台山导游词 10

　云台山位于河南省修武县以北12公里处，主峰是茱萸峰，海拔1304米，因为山势突兀，好像一口大锅，覆盖在群峰之上，在古代被称为“覆釜山”又因为它山势高耸，森林茂密，山间常有云雾缭绕，因此又被称为“云台山”。从地理学的观点看，云台山在地形上是属于南太行山地的一部分，故又称“太行云台山”。

　云台山自古就是豫北名山，现在已建成了云台山风景区，也是国家级森林公园和国家级地质公园。现在开放的主要景区有：温盘峪、茱萸峰、老潭沟、小寨沟等。

　好，朋友们，我们现在进入了温盘峪景区，它是由于地壳断裂运动遗留下来的断裂构造痕迹，看上去是很狭窄的线状峡谷，这就是“一线天”。我们要沿崖壁栈道进行游览，所以大家在欣赏景色的同时还要注意安全。

　进入峪内，各位是不是感觉比外面要暖和一些呢大家请看，两测试悬崖绝壁，四周群山环抱，这样就使峪内外空气不易流通，因而造成了峪内独特的气候特点，就是冬暖夏凉，全年平均气温在10℃左右，因此被称为“温盘峪”。

　温盘峪全长近1公里，宽有3—10米，峪内溪流清澈见底，溪里面有一些奇形怪状的石头，在两侧的丹崖长墙上，有一挂挂珠帘式的泉瀑，竞相倾泻，形成断崖飞瀑景观，再加上青苔、野菊花及其他植物的点缀，显得生机盎然，令人赏心悦目，因此被人们称为“盆景峡谷”。

　好，游客们，我们继续向西前行，经过了子房湖和漫水桥，映入大家眼帘的有一座山门，上写“老潭沟”三个大字。相传有位天河龙王为解救民间干旱之苦，不顾玉皇的旨意，私自降雨，被贬下凡间，栖身在这里的一个深水潭中，人称“龙潭”，这道沟被称为“龙潭沟”，后有人为表示对龙的敬意，将“龙”字改为“老”字，就成了“老潭沟”。

　由于地质，历史上这里曾发生过剧烈的断裂构造，形成了东西走向的“u”形断崖，因而这里出现了东西走向的沟谷景观，还有又高又陡的崖墙地貌景观，大家请看，这里峰高瀑急，山雄水秀，可见大自然的鬼斧神工是多么的巧妙。

　在老潭沟的尽头，就是著名的云台山瀑布，它落差达到314米，宽约5—7米，是亚洲目前发现的落差最大的瀑布，因此，又被称为“天瀑”，它也是云台山景观之最。大家请看，瀑布上端朵朵白云，又好像团团棉絮，悠悠飘落，连绵不绝，下端宛如飞花溅玉，溅起1米多高的水花，又化成一团水雾，把瀑布罩在蒙蒙的雾中。它既表现了力量，又体现了柔美，让人感觉充满了活力。