疫情对大众的消费行为和消费态度造成了极大的影响。在疫情前，效果，成分，品牌，服务体验，跟风代言是线上人群考虑购买的主要因素，疫情当下，健康，安全性，专家意见，对不确定性的恐惧成为更多考虑消费的原因。疫情的考验让物质财富在价值观中的重要性迅速下降，伴随着而后洪水，国外疫情和国际局势变得严峻，消费者的心理更加趋于保守和理性。
与此同时，疫情的突如其来拉动中国消费者对品质生活的追求，人们更加懂得珍惜现在的生活，期待享受生活、更加大胆追求美的享受和体验，尝试新鲜事物。同时也会较疫情之前更加注重环境保护，感恩自然。
综合多个因素导致的价值观的消费态度下，美妆行业在疫情后也迸发出了新的机遇点。菱歌研究院通过对微博、小红书、抖音、Bilibili、知乎、天猫、微信公众号平台（数据窗口：2019 年 12 月-2020 年 7 月）近两百万条消费者原生讨论、产品评价、购买动因、营销活动等数据中进行深入洞察，起底后疫情美妆行业多维度的形态趋势。

消费者链路三大环节：对美妆品牌的启示

一、疫情时期消费心理和行为改变
11 从焦虑变为从容应对，激发理性消费
面对着 2020 年诸多不确定性带来的风险，后疫情时代消费者心理从最初的焦虑变为更加从容的面对，中国各级别城市的阶层财富分化复杂，只着眼于物美价廉的理性消费观念、“重品牌、重样式、重使用“的感觉消费观念和”重视心灵上的满足“的感性消费观念并存；经济不景气将会加速一二线城市进入“第四消费时代”，即重视 “共享”的社会。这个观念最先由三浦展提出，用于描述 2000 年以来日本年轻人出现的“低欲望”的整体客观理性的消费。后疫情世代， 一二线城市的 80 后或率先开始类“第四消费时代”的理性消费，这种理性不同于日本年轻人整体客观理性消费，消费者链路三大环节：对美妆品牌的启示5而是在高负债压制下的主观理性。炫耀型消费和品牌效应减弱，性价比高的产品更有潜力 。
12 对未来不可知的谨慎，重塑购买考虑
受疫情影响，对安全，健康和未来不可知导致消费者在购买时考虑会更加谨慎；尤其专家的建议影响变强。从美妆个护品类消费心理动机线上讨论分类对比可以看出，疫情前：效果，成分，品牌，服务体验，跟风代言是线上人群考虑购买的主要因素，疫情后：健康，安全性，专家意见成为更多考虑消费的原因。虽然消费者的消费行为和产品需求在被重塑成以安全、健康，但是消费者对于美好生活的向往不会改变，他们依旧希望可以通过高品质、高性价比的产品提高生活质量，看重颜值、时尚设计以及舒适的体验。因此，健康，安全性成为消费者主要消费心理动机，同时追求美的享受和体验带来的小确幸。


13 孤独导致社交欲增长，涌现新渠道机遇
疫情期间和隔离期积压的孤独感将在后疫情时代迎来巨大释放。随着短视频和直播等线上社交需求的红利释放，各行业纷纷依托于直播平台进行试水，开始布局自己的数字化转型之路。后疫情时代，直播+电商的模式已从最初的自救手段转化成为如今企业布局线上标配。在美妆行业中，直播作为线上购买渠道在各城市线级消费者中呈现出极高的提及率，在低城市线级消费者中渗透率更高。

二、消费者链路三大环节：对美妆品牌的启示
21 种草
211 健康护肤观走红，养肤修护成新趋势
疫情深刻地改变了我们的个人习惯，有机构预测，未来两年，口罩都会是大众刚需。对美妆行业来说，与长期佩戴口罩相关的肌肤问题和妆效需求将成为长期议题。后疫情世代，护肤不再只是“为了更漂亮”，维持肌肤健康、解决肌肤问题才是主力诉求。相较于快速有效的产品效果，安全稳定更重要。
修复因长期佩戴口罩而形成的“口罩脸”，或将成为长期困扰众多消费者护肤痛点。据菱歌数据发现，祛痘、过敏泛红和防晒是消费者当下消费者护肤的最大需求。

戴口罩人群的偏好里，植物成分整体占比比化学成分更凸显，但是占据绝对值的前五 名的成分中，化学成分占据三席。为了解决消费者受到困扰的长痘和过敏问题，金盏花以及氨基酸等温和的成分、神经酰胺等修复肌肤屏障的成分成首选，杀菌，抗敏成分缓解能有效缓解过敏现象。天然的金盏花成分，具有抗菌消炎作用，能清洁和舒缓中偏油性肌肤、对被痘痘困扰的夏季口罩脸尤为受用。
从 20 世纪 60 年代推出的永恒经典产品科颜氏金盏花爽肤水时至今日仍收到无数顾客 的钟情，消费者在社媒上对其保湿、平衡水油的效果以及清爽的质地表示认可。神经酰胺作为角质层细胞间脂质主要构成成分，具有锁水保湿、强化角质层，修护皮肤屏障，减缓过敏的作用。菱歌美妆市场情报数据库发现，近一个月来，最受消费者欢迎 的产品之一是伊丽莎白雅顿金胶，其中含有神经酰胺 1，3，6II，加乘皮肤屏障的修 复效果。小红书用户在推荐笔记中贴出自己使用前后对比照，过敏泛红现象的减退肉眼可见，评论区中被种草用户无数。
容易出油出汗的夏天到啦，真是恨不得一天洗三次脸！作为每天都要用的清洁产品，洗面奶的选择简直是红色级别的重要！想老得慢些，要洗脸！想不长痘，要洗脸！想让后续护肤更有效，要洗脸。今天就从众多的笔记中挑出来空瓶最多的洗面奶，为大家带来最有说服力的洗面奶种草，毕竟用到空瓶的才是心头好！
科颜氏高保湿洁面啫喱
含有温和洁面的温和发泡配方，能溶解多余油脂并达到彻底清洁皮肤的功效，同时也能一并清除彩妆，同时不会洗去皮肤天然的油脂，保持皮肤的自然防护功能。添加温和的保湿成分，清洁后不会感觉绷感。适合各类型肌肤，包括敏感性肌肤。经皮肤专家安全测试。
温漾洁面慕斯
评分最高的一款洁面慕斯，很多护肤评测博主个人都用这款，之前多次被卖断货，采用进口最优级的正宗氨基酸搭配高端美白精华成分，产品有多个专利保护，配方研发经历3年之久，对于痘肌粗糙黑头暗黄油腻等问题肌肤效果很明显，轻轻一按泡沫自动出，洗脸真的很舒服，不紧绷不假滑，毛孔都能清洗干净，我个人也一直用的这款，可以推荐。
旁氏米粹洁面乳
氨基酸表活，容量大，购买方便，泡沫还算丰富，洗感温和，清洁力够，好冲洗，洗完不干不紧绷。就是洁面用量很费，起泡力不是很强，用量不足的话搓不出很多泡泡。
舒真海藻面膜
喜欢天然面膜的一定要用这款。舒真是最早做海藻面膜的，品质要求也是最高的，纯天然没有化学添加，很多美容院都用舒真这个牌子。长期用这款可以美白补水、祛痘祛痘印、淡化皱纹、舒缓镇定，皮肤会变得特别嫩滑Q弹，居家必备，大瓶超便宜用起来也不心疼。推荐入手款。
露得清洗面奶
清洁力度强，香味清淡，含有小颗粒和水杨酸能够去除角质、净化肌肤。但不建议作为日常使用，适合用于做定期深层清洁。使用感方面泡沫细腻，用完会有紧绷感。角质层薄的敏感肌和干皮不推荐。
佰草集平衡洁面乳
佰草集主打中草药护肤，这款平衡洁面乳蕴含土茯苓、百合等中草药精华，能洗净面部油性区域的皮脂和尘垢，同时为干燥部位提供水分，针对油性和混合型肌肤设计，挤出来是白色带珠光的乳状质地，起泡丰富，清洁力度强，洗完会觉得很清爽，但是又不会紧绷，同时又比较温和。
创业无论放在哪个时期都是永不过时的时代主题，那么除了一些动辄几十万的创业项目，还有没有一些小本的创业项目可以选择呢，答案是：有的，具体可以看看风林手游为大家整理的创业笔记哦……
1、手游代理
不需要研发，不需要租用办公场地，甚至不需要投入大量的资金，一人一电脑一手机，在家足以。新手的话建议前期做好调研和分析，因为做代理你还是得了解一下哪些平台靠谱与否，再说游戏，后期推广的事，做得好的话，几乎除了前期的代理投入，你几乎不怎么花钱，在家做好推广即可，直接就能靠玩家充值获取分成变现了。像风林手游、腾讯游戏助手、网易都是一些不错的选择。
2、农副产品直播带货
刷视频时，我们时常会刷到一些农产品直播带货的视频，注意啊，这些可不是简单的直播作秀，而是国家支持，政府鼓励，助力乡村振兴的好帮手啊，如果想要回乡创业这一块的伙伴们可得拿捏住了喔！账号如果做起来的话，利己利民。
3、跨境电商、网店
除了老人和小孩，有多少人没有真正在淘宝、京东等平台买过东西，所以想要创业，开网店也是个不错的选择。
4：项目资源渠道商
信息资源也是财富，请记住这句话。你一定看到很多人在介绍某个项目的时候，评论区一片“求带”声，像现在很多资源项目，在很多平台上都是透明的，但你不能指望一个普通人知道资源置换平台、知道地推社群、知道U客直谈，所以这就是我们普通人的赚钱机会。把赚钱的项目拢一拢，形成一个资源包，打造一个聚合平台，做一手项目的二道贩子，利润也很不错。
5、新零售驿站
顾名思义，新零售驿站就是巧妙将新零售和驿站相结合，利用快递驿站的流量，给零售带来获客。开一家店，挣两份钱。
6、手工定制
如果你有一双巧手，那么这个创业小项目希望你盯紧了。它就是手工定制。像一些木艺、泥塑和针线织物，都是时下流行的手工定制品，相比于一些大牌来说已经是妥妥的物美价廉了。相信好的东西是永远不缺流量，以及为它而买单的人。
7、盲盒潮玩
另外就是直播开盲盒，可谓是赚足了吸引力，就是像一些盲盒开卡，盲盒潮玩什么的，但凡与盲盒相关的都会吊足人的好奇心，这样一来那些成本几毛钱、几块十几块的东西，直播间里卖到二十几、三十几、甚至上百都不夸张，有的人为了集齐全套，上千都带犹豫一下的。而且是因为拆盲盒嘛，一般拆了就不能，退货，基本上是稳赚不赔的买卖。
总而言之，只要你的东西过硬，再加上推广得力，是不愁拿不到收益的。
香水真的是女孩子品味的体现。我也非常喜欢收集各种香水，感觉闻到喜欢的味道就完全走不动路，想要把它们全部带回家！
下面我来分享几款我最爱的香水，可以作为参考：
芦丹氏柏林少女
第一次闻到这个味道真的被惊艳到和以往印象中的玫瑰味香水完全不同，它非常有层次感，很特别，前中后调都有不一样的感觉和味道。但是说实话，它的前调是稍微有一点刺鼻的，相反后调绝对是让人无法拒绝的，到最后残留在衣服上的一点点味道，甜甜的很少女！需要注意的是，要避免把它喷在白色衬衫或者衣服上哦，因为它是红色的！
银色山泉
银色山泉是被我的朋友种草到的，那天见到他闻到他身上的味道就一下子爱上。它的味道是比较冷的，就像是山泉山间的感觉，很清冽，又非常的温柔。温柔到感觉我躺在刘浩然的怀里啊哈哈！除了自己喷这一瓶香水，也很适合送男友！大名鼎鼎的男友香，果真他除了贵完全没有别的缺点。
Diptyque 晚香玉
这款香水是有种江南小女人风味的感觉，很温柔又很舒服，就像一个女生穿着旗袍走在江南小道上的感觉。整体都是清香的花香调为主。到了中调就是完完全全的晚香玉的味道，后调又添加了栀子花和茉莉花的清香。光看这几种花香就已经让人无法拒绝了，相信我买它一定不会后悔！！
欧珑 西柚天堂
西柚天堂是韩剧里女主角也在用的同款香味，它的味道是有点花果香调的，很适合元气满满的活力少女。稍微带一些酸涩和甘甜的感觉，融合的很微妙。味道很特别，完全不像市面上大众香水那样的街香感十足，它是非常小众又特别的味道。
这么多年来，唯一一瓶被我用完的香水是视频里的这一款！它就是我的绝世好香！
香奈儿coco
前调的甜味来自柑橘与橙花，中调里，玫瑰、茉莉似乎拆开更好。后调留着些不那么招摇的没药、香草、和提神的广藿香，逐渐淡去，似还有甜，却不那么咄咄逼人。
甜中带一种类似薄荷还是柠檬的味道，开头的橘子果香并不单薄，过一会就被掩盖起来，玫瑰，茉莉以及各色花香甜美浓郁而丝毫不刺激熏人，很柔和却不乏存在感，广藿香的药料气息不是特别明显，却有一种清凉沁人的感觉。
香奈儿五号之水。
我觉得她有一种让人感觉到希望和憧憬的味道。
✏️我的香氛小笔记摘抄给各位——
前调：清甜的柑橘香调，果香四溢，生动而清新，是热情奔放的少女般的香甜，却又甜而不腻，恰到好处。
中调：当果香味慢慢消散，玫瑰的香气由茉莉的清新带出，混合着依兰依兰温柔的花香气息扑面而来，仿佛来到了只属于你自己的秘密花园。
后调：香根草与雪松的试探，雪松完美沉淀了前中调的甜香，留下的是安心踏实的木质香，也更加突出了香根草温暖的气息。
以下不仅好闻 而且喷一下都是金钱的味道
我不是TF派来的卧底！！不管香水多好闻 先记住
不要像我一样一闻到香 当场倒人家怀里了喂！
爱马仕大地
一款闻起来就沉稳高级温暖的木质清新香水，很有个性，辩是度极高，接受度也极高。
配方独特，与常见的商业香套路不同。
大地 万物由此而生，很MAN。
这款也是被我认定为“男女通吃”的香水。闻起来的感觉是温暖有深度的，有一股令人安心的味道，秋冬季节用它尤为合适。可以提升自信让自己变的稳重成熟，我自己总会备着这款有些场合是很需要这种味道帮你加分的！
阿蒂仙之香（L'Artisan）冥府之路
阿蒂仙，据说是最适合新手入门的沙龙香品牌。不仅仅是是为了追求冷门，更重要的是讨好自己的鼻子，开拓眼界。冥府是喜欢名字买的，冥府之路地狱通道什么的听着就很酷女孩。
注意“Enfer”与“Enter”只差一个字母，地狱与光明只在一念之间。但其实这个名字只是阿蒂仙在巴黎老店所在街道的名字，象征着千禧年的新旧世纪的交替，并不是通往地狱的小径。这算是一瓶被过度炒作的香水，但是我觉得它的香调与名气对比起来也算的上是实至名归。
特别喜欢它的香评文案：
很有辨识度的一款香，是佛系少女的首选香，也是不少文艺系姑娘的钟爱香。这款香水是在夏天用也不会觉得闷热的檀香，没有庄重肃穆的宗教感，反而是一股精心打坐，一身白衣，自带温柔的仙气。不挑季节，春夏秋冬皆可使用。
唯一的缺点，可能是留香时间较短，大概4、5个小时。中性香，小哥哥**姐都可以驾驭哦。
先写这么多吧，有喜欢的在更，对了，香水配裙子超级香，分享一下我最中意的裙子吧！
桃宝店铺：潮服HURTMYSELF
虽然这个店整体画风不是特别喜欢，但这家店给我的感觉做衣服还挺认真的，评价也都不错，前几天买了件裙子，大概200吧，质量版型都还算满意
被哥哥夸到爆！
真的是我的沧海遗珠
简直就是茶艺课的茶艺香！
李佳琪推荐前两年刚出我就买了
花香调➕诱惑的完美融合
感觉被花香和温暖的冬日阳光包围
适合夏天穿裙子也适合秋冬
是那种不外露的骚
内敛的温柔香味
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香柠檬融合胡萝卜籽的清爽
土耳其玫瑰跟橙花相结合
香草的融合更是一绝
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不会太轻浮也不会太俗气
属于很轻柔很轻柔的味道
前调不会呛！而且越淡越舒服
有种我的香水就很贵，绝对能比普通妹妹高贵
专用钓凯香！！！
用这个的那天，被好几个男的搭讪
喜欢中性调的可以不看
这么柔的香水只有茶艺课才能拥有
COCO**香水是我个人最喜欢的。
一种自由独立的迷人香味，显得自己很雷厉风行的亚子。喜欢他们每一种的味道。\r一款丰富醇厚的琥珀木香东方调香水：饱满、深邃、魅惑。
前调：柑橘味。
中调：玫瑰和茉莉。
后调：广藿香 香草 麝香
COCO**，展现深邃萦绕的琥珀木香东方香调，以丰富饱满的广藿香为基调，东加豆与香草香精复合而成的琥珀香调烘托感性氛围。玫瑰与茉莉的主体调，与清新怡人的柑橘果香形成鲜明对比，为香氛画上点睛之笔。
我不用香水，但是喜欢逛香水。一次在机场免税店，我无意中闻到一瓶香水，喷了一些在袖子上，觉得味道独特，犹豫了半天，最后没有买。
上飞机后，整个旅程中我都闻到这个香水的味道，越闻越喜欢，开始后悔没有买一瓶。心心念念了很久，终于有机会托人买了一瓶，这才不遗憾了。帮我买香水的人还夸我有品味，我听了觉得挺惭愧。其实香水买了以后我也没用过，就是想起来的时候闻一闻。
这个香水味道可以留存很长时间，我的感觉就是它有一点花香，一点皂香，还有一点木香，再有一点松脂香，最重的那个独特的味道可能是麝香，我没有闻过麝香，所以不确定。
这款香水价格不高，包装也简单，属于实用型香水。香水里面使用的麝香是加乐麝香，是价格比较便宜的一种人工合成麝香。我想原始配方里应该用的是动物麝香吧，听说还有一种植物麝香，不知道人造麝香和动物麝香以及植物麝香气味有什么区别。
香水背后还有一个故事。据品牌介绍，这种香味是在20世纪20年代由俄国王子卡尔·格拉吉首次调配出来。当时的人们认为味道过于令人沉迷，所以香水和配方一直被尘封在地下室。科颜氏品牌于1958年重启了配方，并于1963年正式上市了这款香水。
对这款香水的评价有两个极端。喜欢的人觉得味道很独特，爱不释手。不喜欢的人说香水闻起来很臭。如果大家闻到的都是一样的产品，只能说每个人对味道的接受程度和体验不一样。
古龙香水
真人不违法现在种草app一哥当之无愧的是小红书，有很多博主每天发布大量的好物推荐，种草图文。用户也是欲罢不能，那究竟这么图文是不是每位博主的真实感受呢？答案是大部分都是产业链的输出，现在小红书笔记图文是有一条成熟的产业链的，广告公司招募博主，客户提供要求和资料，博主发出图文，领取报酬，种草拔草一气呵成。
如果想铺量种草建议你去种草宝平台，素人笔记发布的质量都很好，笔记也稳定，操作很简单你可以选择吃瓜宝，新推宝之类的大平台，都是真人代发，质量能保证，后台能看到流程。你可以将它删掉然后重新发呀，这个对账号不会有什么影响的，只要不发违规违法的内容或者一些色情打着擦边球的敏感内容都可以了，对于账号没有太大影响，放心吧。7月29日晚起，小红书App在安卓多个应用商城中无法下载，疑被下架，但在苹果AppStore商店中未出现异常。
小红书下架的消息一经曝光便引发大量关注。据了解，小红书确实于日前收到了整改通知，且下架期限据透露或为“无限期”，下架原因为涉黄等内容违规。
没有人可以保证你这篇笔记发出去是不是一定会被收录，因为这是个概率问题。
实际也是大概率上要修改很多次，要发更多篇，需要检查更多次，也就是说各方面成本要上升。
第一类影响因素是推广计划，不同品类收录难易不同、 是否入驻也有影响， 另外多篇相似或者重复也会被影响收录，还有笔记推广进度快慢（一下子铺的太快，包括科颜氏、娇韵诗都出现过品牌整体被屏蔽的例子）；
第二类是账号这方面， 账号权重太低比如被系统认为是营销号，还有就是推广笔记占的比例太重。
第三是运行环境，包括登陆设备，ip地址。尽量做到一个手机不要登陆超过3个号，没有多余wifi的话，用手机流量也可以 。
第四是笔记内容，其中重点是这四点中最主要的问题，包括内容软硬，是否高危词语，是否有水印，有没有露出站外信息，还有笔记类型比如单品文和集合文， 是否违规等，除了这些，评论是否违规也会有影响。
与其它平台不同，用户粘性对小红书这类社交平台非常重要。此次“无限期”下架，不仅切断了拉新获客的全部渠道，且严重弱化了其赖以生存的社交属性，因此“无限期”下架整改，无疑会对小红书造成极大影响。
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