化妆品中的美白成份有哪些？

第一，化妆品中有很多美白成分，比如下面这些:

1维生素C:抑制黑色素，促进胶原蛋白形成。

2熊果苷:抑制复合氨基酸酶的活性，减少黑色素的生成，是典型的抑制性美白成分。

3烟酰胺:能抑制黑色素，美白肌肤，性质稳定。

4曲酸:在对比实验中发现，在现有的美白成分中，它的效果是最明显的。一般曲酸是从青霉、曲霉等丝状真菌中提取的，是一种毒性细胞，所以在市场上没有完全普及。性质不够稳定，安全系数不高。

5果酸:去除角化过度的角质层后，刺激新细胞的生长，同时有助于去除面部细纹，淡化表皮色素，使皮肤更加柔软、白皙、光滑、富有弹性。

第二，维生素C和烟酰胺的对比各有千秋。摘要如下:

1维生素C:可以淡化黑色素，晒黑的脸也可以美白。还能减缓皮肤衰老，抵抗自由基，长时间保持皮肤洁净透明。VC产品虽好，但不要过度追求高浓度，尤其是在使用初期，这样才能建立耐受性。

优点:安全系数高

缺点:美白效果不够彻底。

维生素C能有效地将形成的黑色素还原为无色的黑色素前体。它们也是人体维持新陈代谢的必要成分。它们是安全的，但是美白效果不够彻底。

《化妆品功效宣称评价规范》内容总共有二十一条。具体分析如下：

第一条 为规范化妆品功效宣称评价工作，保证功效宣称评价结果的科学性、准确性和可靠性，维护消费者合法权益，推动社会共治和化妆品行业健康发展，根据《化妆品监督管理条例》等有关法律法规要求，制定本规范。

第二条 在中华人民共和国境内生产经营的化妆品，应当按照本规范进行功效宣称评价。

第三条 本规范所称化妆品功效宣称评价，是指通过文献资料调研、研究数据分析或者化妆品功效宣称评价试验等手段，对化妆品在正常使用条件下的功效宣称内容进行科学测试和合理评价，并作出相应评价结论的过程。

第四条 化妆品注册人、备案人在申请注册或进行备案的同时，应当按照本规范要求，在国家药品监督管理局指定的专门网站上传产品功效宣称依据的摘要。化妆品注册人、备案人对提交的功效宣称依据的摘要的科学性、真实性、可靠性和可追溯性负责。

第五条 化妆品的功效宣称应当有充分的科学依据，功效宣称依据包括文献资料、研究数据或者化妆品功效宣称评价试验结果等。

第六条 化妆品注册人、备案人可以自行或者委托具备相应能力的评价机构，按照化妆品功效宣称评价项目要求（附1），开展化妆品功效宣称评价。

第七条 能够通过视觉、嗅觉等感官直接识别的或者通过简单物理遮盖、附着、摩擦等方式发生效果且在标签上明确标识仅具物理作用的功效宣称，可免予公布产品功效宣称依据的摘要。

第八条 仅具有保湿和护发功效的化妆品，可以通过文献资料调研、研究数据分析或者化妆品功效宣称评价试验等方式进行功效宣称评价。

第九条 具有抗皱、紧致、舒缓、控油、去角质、防断发和去屑功效，以及宣称温和（如无刺激）或量化指标（如功效宣称保持时间、功效宣称相关统计数据等）的化妆品，应当通过化妆品功效宣称评价试验方式，可以同时结合文献资料或研究数据分析结果，进行功效宣称评价。

第十条 具有祛斑美白、防晒、防脱发、祛痘、滋养和修护功效的化妆品，应当通过人体功效评价试验方式进行功效宣称评价。

第十一条 进行特定宣称的化妆品（如宣称适用敏感皮肤、宣称无泪配方），应当通过人体功效评价试验或消费者使用测试的方式进行功效宣称评价。

第十二条 宣称新功效的化妆品，应当根据产品功效宣称的具体情况，进行科学合理的分析。

第十三条 同一化妆品注册人、备案人申请注册或进行备案的同系列彩妆产品，在满足等效评价的条件和要求时，可以按照等效评价指导原则（附2）开展功效宣称评价。

第十四条 化妆品功效宣称评价试验包括人体功效评价试验、消费者使用测试和实验室试验。

第十五条 除有特殊规定的情形外，化妆品功效宣称评价试验应当优先选择下列（一）（二）项试验方法，（一）（二）项未作规定的，可以任意选择下列（三）（四）项试验方法：

（一）我国化妆品强制性国家标准、技术规范规定的方法；

（二）我国其他相关法规、国家标准、行业标准载明的方法；

（三）国外相关法规或技术标准规定的方法；

（四）国内外权威组织、技术机构以及行业协会技术指南发布的方法、专业学术杂志、期刊公开发表的方法或自行拟定建立的方法，在开展功效评价前，评价机构应当完成。

第十六条 承担化妆品功效宣称评价的机构应当建立良好的实验室规范，完成功效宣称评价工作和出具报告，并对出具报告的真实性、可靠性负责。

第十七条 化妆品功效宣称评价试验完成后，应当由承担功效评价的机构出具化妆品功效宣称评价报告。

第十八条 化妆品注册人、备案人应当及时对化妆品功效宣称依据和摘要进行归档并妥善保存备查。

第十九条 化妆品功效宣称依据的摘要应当简明扼要地列出产品功效宣称依据的内容。

第二十条 本规范用语的含义。

第二十一条 本规范自2021年5月1日起施行。

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摘要：泰国的化妆品怎么样？泰国化妆品护肤品有哪些好品牌？泰国化妆品便宜吗？在泰国去玩，除了买国际大牌的东西，其实还有很多本土品牌值得关注，今天就给大家来总结一下值得买的泰国护肤品化妆品。泰国化妆品怎么样去泰国买什么化妆品护肤品好？

小编告知大家泰国必购护肤品，应该如何正确选择，你选对了吗？

相信很多人对泰妆还很陌生，但是泰国真的有超多好用不贵的护肤品，有些本土品牌更是享有国际声誉，在泰国，购买欧莱雅和boots也非常便宜，下面让我们一起来感受泰妆的魅力吧。

BeautyBuffet

泰国本土少女护肤品牌，以平价、好用、可爱的包装享誉全球，是各国游客去泰国旅游必买的护肤品牌。

明星产品：牛奶系列——牛奶洁面乳、牛奶身体乳、牛奶美白面膜。

牛奶洁面乳：成分中含有纯牛奶和辅酶Q10，美白抗氧化。泰国几乎人手一支，口碑相当不错。

价格：59RMB/100ML。

牛奶身体乳：容量大，性价比高，挤出来有淡淡的牛奶香，涂的那一刻有点腻，但吸收很快，之后皮肤会变得滑溜Q弹。

价格：43RMB/400ML。

牛奶美白面膜：也是牛奶系列的明星产品，美白滋润度很好，用完一直到第二天早上肌肤还是水当当的，而且不油腻。

价格：41RMB/100ML。

购买地点：曼谷CentralWorld对面bigc一楼，618/1PhaholyothinRdSamsenNai，PhayaThai。

交通：公交2、13、14、17，CentralWoenStore站下；BTSChitLom站下。

KISSSkincare是一款由泰国著名皮肤专家Atom博士研发的品牌，被好多泰国顶级明星推荐。

明星产品：矿物洁面泥、胶原蛋白睡眠面膜。

矿物洁面泥：适合油性皮肤，清洁度很好，一整天清爽，而且也不会干干的。

价格：120RMB/80ML。

胶原蛋白睡眠面膜：添加Q10胶原蛋白和深海鱼胶原蛋白，海藻提取物，白色乳状，可淡化痘痕。

价格：180RMB/30g。

snailwhite

snailwhite是泰国NAMU公司的品牌，借鉴了韩国技术，在泰国一经推出，便引起了轰动。

明星产品：蛇毒蜗牛喷雾、蜗牛霜、蜗牛帖式面膜。

蜗牛喷雾：能改善细纹、毛孔、肤色不均，缺水、适用各种肤质。可当爽肤水使用，喷雾设计，懒人必备。

价格：200RMB/100ML。

蜗牛霜：质地轻薄，夏天也可以用，不像韩国蜗牛霜一样会油腻，是祛痘、改善肤质的神器，连湖南台《世界好好玩节目》泰国行一期中也有推荐。

价格：190RMB/50ML。

蜗牛贴式面膜：比较全效的贵妇级功能面膜，痘痘、毛孔、痘印、细纹全能一片搞定，缺点是价格稍显昂贵。

价格：240RMB/5片。

购买地点：一般泰国各大屈臣氏分店均有销售。

mistine：泰国第一彩妆品牌，平价好用，专柜已登陆法国巴黎，江湖流传着“有泰国人的地方，就有Mistine美妆”的说法。

明星产品：身体防晒水乳、羽翼粉饼、4d睫毛膏。

防晒乳：指数高达SPF50PA，适合太阳猛烈或者出行旅游，可全身涂抹，无油配方不油腻，小巧，方便携带。

价格：80RMB/70ML。

羽翼粉饼：14年荣获法国彩妆大奖，粉饼轻薄，粉质细腻，涂抹无妆感，防晒SPF25，防晒遮瑕。

价格：80RMB/10g。

浓密卷翘4d睫毛膏：爆款新品，刷后睫毛瞬间长4倍，而且不会苍蝇腿，不用睫毛夹也能刷出卷翘的效果。

价格：75RMB/55g。

购买地点：泰国kingpower免税店，8RangnamRoadThanon-PhayathaiRatchathewi，Bangkok10400。

交通：搭乘机场快线AirpoortLink在Phayathai站下车；搭乘BTS至VictoryMonement站下，从捷运站沿RangnamRoad步行约5分钟。

OrientalPrincess（东方公主）

泰国本土的草本护肤品牌，纯天然制品，被叫做东方版的TheBodyShop。产品种类丰富，主打身体护肤系列。

明星产品：身体护肤系列。

例如BodyLotion身体乳，250泰铢/300ML，折合人民币50元左右。

购买地点：曼谷CentralWorld对面bigc一楼，618/1PhaholyothinRdSamsenNai，PhayaThai。

交通：公交2、13、14、17，CentralWoenStore站下；BTSChitLom站下。

然禧（yanhee）祛痘霜

无论多大多毒的痘痘，基本用3天就可以下去，用起来有点痒，味道不好闻，但是效果奇赞。

价格：55RMB/10g

购买地点：Yanhee国际医院，CharanSanitwongRd，Bangkok10700。

交通：机场坐面包到胜利纪念碑转乘18路公交可直达；坐机场巴士（考山路线路）到皇家田广场转乘203路公交可直达。

ele睡眠排毒面膜

含竹炭成分，可消毒皮肤、吸附污垢、同时祛黄美白收毛孔。睡眠时进行护理，第二天便可收获完美鲜肌。。

价格：150RMB/50g。

购买地点：太红，LOTUS超市、BIGC、Central系列的商场，路边摊，满大街都卖。

Pasjel美白体膜

纯天然配方，温和无刺激，主要成分有羊初乳、珍珠粉、桑葚、熊果苷等，经测试确实有效。

价格：120RMB/100g。

CollyPink

是泰国最畅销的粉状胶原蛋白饮料，草莓口味，酸酸甜甜，不会有鱼腥味。

价格：200RMB/30包。

购买地点：泰国屈臣氏有售。

Boots

泰产英国品牌，泰国化妆品连锁名店，有自营品牌boots（受戴妃、小贝青睐），也卖别牌产品。boots物美价廉，常年促销，泰国采购护肤品圣地。

明星产品：小黄瓜系列、No7系列、卸妆油。

小黄瓜系列：偏重补水，物美价廉，其中黄瓜乳液、3分钟急救面膜好评如潮，价格分别是85泰铢、75泰铢。

No7系列：是Boots的彩妆及抗老系列，在预防肌肤衰老方面有着出众的效果，以精华霜为例，价格约为1000泰铢（200RMB）。

购买地点：大型购物中心，机场免税店（如曼谷国际机场）都有。

欧莱雅

泰国是全亚洲欧莱雅最划算的购买地，价格大概是国内专柜的5折。

tips：但有时货品会摆不全，最好拍下要买东西的照片，拿着照片问是否有货。

明星产品：复颜抗皱紧致眼霜、复颜洁面乳等，其中眼霜445泰铢（90RMB），而国内专柜则要190RMB。

摘要：人过中年，皱纹越来越多，不仅如此，干燥、暗淡无光、松弛、色斑等皮肤问题也纷至沓来。那么，中老年人该如何护肤呢？中老年人护肤要注意补水保湿抗衰老，日常要注意清洁皮肤，选用温和营养型护肤品，可以配合脸部按摩操来护肤，在饮食和睡眠上也要注意，下面一起来看看介绍。中老年人如何护肤

人到中老年后，皮肤会开始萎缩，尤其是60岁以后皮肤在形态和功能上会衰老得更明显，最普遍的就是皮肤变薄，弹性降低，皮肤皱褶增多、加深，色素斑频繁出现，有的老人甚至还会出现皮薄如纸的现象。中老年护肤重在补水保湿和抗皱纹。

1、洗脸：老年人要选用多脂皂，水温以20~26℃为宜，自下而上地洗脸，以保持脸部皮肤的紧张度，缓解眼袋、鱼尾纹等衰老现象。

2、要补水：除了防晒，补水也很关键。老年人新陈代谢能力减弱，体外水转成细胞水的能力下降，加上表皮比较脆薄，保水能力差。年轻肌肤松弛老化时，缺水比缺乏营养危害更大。皮肤干燥是许多皮肤问题产生的最直接的导火线与诱因，包括皮肤粗糙、脱皮、皱纹、色素沉着、瘙痒、皮肤炎症等。

对于中老年人来说，更加应该注重补水保湿，洗完脸后立即补水然后用抗老精华，再用乳液或面霜缩水。可以选择温和、营养型的护肤品，配合脸部按摩手法促进吸收，防止皮肤水分流失并保持皮肤弹性，减缓皮肤松弛、皱纹加深，降低衰老的速度。

3、要防晒：很多上了年纪的人没有用防晒霜的习惯。长时间受阳光中的紫外线照射，会让皮肤粗糙、起皱、引起色素沉着，尤其对于中年人来说，皮肤自我修复能力差，所以一定要使用防晒的化妆产品，外出打伞。涂防晒霜的主要功能不仅是防晒黑，而是避免阳光造成皮下胶原蛋白的损伤、断裂，继而造成的早衰。除了涂抹防晒乳液之外，物理性防晒也需加强，如戴宽边帽、撑伞、穿着长袖深色衣物、戴太阳眼镜，都能阻隔紫外线。老年人喜欢散步，早晨、黄昏的时候阳光不强，也要注意防晒。并且，早锻炼时晒的太阳已经足够了。应尽量避免在上午10点到下午2点阳光最强的时段出门。

4、睡眠和睡姿：足够的睡眠和正确的睡姿是老年人减少皱纹的方法之一，皮肤细胞分裂最活跃的时间是晚上10点到凌晨2点。仰卧睡眠时，面部肌肉处于最佳松弛状态，皮肤能享受到足够的氧气与养分。一些皮肤营养的补充工作也要在夜间加强，可在睡眠之前，用一些夜间护理产品，并做轻微按摩。

5、注意饮食：中年人保养更需要有蛋白质和适量的脂质，以维持和促进皮肤细胞的新陈代谢，增强皮肤细胞的新陈代谢，增强皮肤的光泽和弹性，更需要丰富的维生素等矿物质。另外，护肤更离不开饮水，水是最廉价的美容护肤品，中年人每天至少要喝1000毫升水。

中老年护肤吃什么好

1、白萝卜：白萝卜能利五脏，让皮肤变得白净。白萝卜是很常见的蔬菜，生食熟食都可以吃，其中略带辛辣味，因为白萝卜富含丰富的维生素C，维生素C是抗氧化剂，能抑制黑色素的合成，阻止了脂肪氧化，防止了色素沉积，多吃白萝卜让皮肤更加细腻。

2、冬瓜：冬瓜是美容佳品，用冬瓜每天擦脸部或是冬瓜_常常洗脸，会让面部皮肤变得细润滑润及减少黄褐斑的出现。

3、黄瓜：黄瓜味道鲜美，脆嫩清香，是很多喜欢吃的。黄瓜中含有人体发育和生命活动所需的多种糖类和氨基酸，还富含维生素，为皮肤、肌肉提供充足的营养成分，有效的对抗皮肤衰老和皱纹的产生。其次，黄瓜中的果胶，能清洁皮肤，消除晒伤和雀斑，缓解皮肤过敏症状。

4、胡萝卜：多吃胡萝卜能滋润皮肤，胡萝卜中含有丰富的果胶物质，与汞结合，让人体有害成分排出，让皮肤看起来更加的细腻红润。胡萝卜含有β胡萝卜素，具有抗氧化和美白皮肤，预防黑色素沉淀，还能清除皮肤多余的角质。

中老年人适合什么护肤品

1、珍珠类：即在一般化妆品中添加珍珠粉。珍珠中含有24种微量元素及角蛋白肽类等多种成分，能参与人体酶的代谢，促进组织再生，起到护肤、美颜、抗衰老的作用。老年人护肤应注意哪些方面

2、维生素类：维生素A可防止皮肤干燥、脱屑;维生素C可减轻色素，使皮肤白净;维生素E能延缓衰老、舒展皱纹。

3、水解蛋白类：水解蛋白类可与皮肤产生良好的相溶性和粘性，有利于营养物质渗透到皮肤中，并形成一层保护膜，使皮肤细腻光滑，皱纹减少。

4、花粉类：花粉中含有多种氨基酸、维生素及人体必需的多种元素，能促进皮肤的新陈代谢，使皮肤柔软、增加弹性，减轻面部及小皱纹。

5、蜂乳类：蜂乳中尼克酸含量较高，能较好地防止皮肤变粗;另外，蜂乳还含有蛋白质、糖、脂类及多种人体需要的生物活性物质，从而滋润皮肤。

6、人参类：即在一般化妆品中加入人参成分。人参含有多种维生素、激素和酶，能促进蛋白质合成和毛细血管血液循环，刺激神经、活化皮肤，起到滋润和调理皮肤的作用。

7、天然中草药提取物类：中草药通过对人体的综合调理，能促进皮肤的新陈代谢，增进血液循环，提高皮肤抗病力，使皮肤更加细嫩、健美。

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　现在的女性越来越注重在化妆品这一方面的消费，所以化妆品行业是有发展前景的。下面是由我为大家整理的“化妆品创业项目计划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。

化妆品创业项目计划书（一）

　一、摘要

　随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人重视护肤产品，诚然20岁到30岁此年龄段护肤意识越来越强烈，但是市场上有很多护肤品打着天然健康护肤品的旗号，使我们不知道怎么选择！由此天然健康的护肤品是以后的一个巨大的商机！因此希望我们未来的品牌“xx”成功进入市场！

　二、市场调查与分析

　作为本国的消费者，女性开始护肤相对国外的比较迟，一般到20岁才想到要护肤。但是选择适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼，何谓护肤，当然是化学成分越少越好，而不是用化学成分来维持自己的皮肤，像这类产品一旦停用，皮肤则会崩溃。继承中医学的原理，从植物中提取天然成分的护肤肯定成为她们关注选购的热点。

　xx的数据显示，20xx年上半年，国内化妆品专营店已经超过x万家，并以x%的年增长速度快速发展；在许多二、三线区域的护肤品市场，专营店的份额超过了x%。

　网上热销的前十大化妆品品牌中，包括了xx、xx等外资品牌，国内的只有xx、xx等少数品牌。可见，功能化、差异化、民族性强的，像中草药、纯生物、珍珠粉、香薰类的产品，将是化妆品网购未来的一个优选。

　化妆品里的2类物质危害女性身体健康甚至毁容：增白类和激素类。随意走进超市、药房或是百货商场的美容专柜货专卖店，你都能发现许多标注着“天然”、“草本”“植物”“香薰”一类的美容产品，不管这些产品究竟是真的具备它所标注的功能还是对顾客有某些欺骗行为，可以肯定的一点是，天然美容产品对消费者的吸引力是越来越大了。

　需求多元化，市场潜力大，天然、健康护肤产品成为拓宽市场的武器。中国本土“xx”和“xx”品牌的成功案例与它的中草药健康护肤的理念有着极大的联系。“xx”现已畅销xx、xx等300余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区，近2年的电子商务推广也取得了辉煌的战果！。

　三、资源分析

　1劣势：由于现在本人是在校大学生，没有启动资金，没有社会经验，对很多市场上的护肤品专业公司不是很了解。

　2优势：想打造一种适合20——30岁女性的天然健康的护肤品，不是用化学成分来保养皮肤，而是通过提取植物精华，日益的达到护肤效果，不追求速度，而是追求长期的真实自然的效果。就像中医一样从养生之道治本。

　四、竞争分析

　1树立自己的品牌意识难。很多中国消费者越来越青睐外资品牌，比如xx，xx，他们的品牌意识深入消费者心理。

　2得到消费者的认可很难。目前的大品牌有雄厚的资金和市场份额，要想站有一席之地，产品的天然健康必须让消费者认可，但是消费者就是因为担心护肤品的化学成分，所以选择知名度很高的品牌，她们认为安全系数高。

　3产品的专业性即管理的专业性。毕竟刚起步的企业，管理，技术，都不专业，都需要在成长中摸索进步。

　五、项目整体设计

　利用“生产——销售”为一体的模式，护肤产品的成分都是从天然植物内提取研制，不含有对皮肤有害的化学物质，保证纯天然健康！这样也可以让MM消费者买的放心，用的安心。

　六、营销方式和手段

　利用网上营销和实地营销

　1网上营销：初期由于资金有限不能建网站，先在淘宝上开店。利用互联网信息传播快速的特点，把自己的品牌放到网上，并推广。当然会增加关于如何选购护肤品，怎么样护肤的生活必备知识。

　2实地营销：做宣传片，大力在大学校园宣传，毕竟我们的护肤品主要是针对20到30之间的年龄段的女性。用有质量保证的产品和热心的服务赢得她们的支持与信赖。

　七、人事

　创业初期只是研制护肤品中的一种，然后壮大之后研制一套。

　1专业的研制护肤品人员（1名）

　2生产制造人员（3名）

　3市场策划及调查人员（1名）

　4管理人员（本人）

　八、财务需求与运用

　初期只研制爽肤水。

　启动资金20万

　1设备的购买，根据以后的价格再定。

　2聘请人员的工资（技术工由亲戚来担当）

　3销售价格：价格公道，符合产品的价值（根据成本而定）

　九、风险

　1没有社会经验，很容易失败。

　2生产制造人员的聘请很难。

　3启动资金不足，后期不能延续下去。

　4、产品得不到认可，很可能钱货两空。

　十、成长与发展史

　现在护肤品越来越多，选择的机会也越多，一些假的护肤品也在市场上销售，由此带来的选购难度也加大了，消费者根本很难判断哪种护肤品的化学成分少，哪种适合自己，因此希望我们研制纯天然的护肤品，起初不以盈利为目的，而是以让消费者放心购买安心使用为宗旨，让她们所接受，从护肤的根源讲护肤的知识。希望使自己的品牌为消费者所接受，然后慢慢扩大规模，有几个人的公司扩大的几千人等等，最终自己的产品能让消费者满意，达到双赢的目的。

化妆品创业项目计划书（二）

　一、宗旨及商业模式

　成立我公司的宗旨是为实体店周边以及各地方便上网高校女大学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。

　我公司经市场调查发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。公司资金主要用于：

　（1）为新产品打开市场；

　（2）采取有效的营销策略扩大校园市场。

　产品和服务：主要提供中低端化妆品。同时，我公司还面向需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。随着互联网越来越普及，网上购物也逐渐成为流行行为之一。网上开店创业拥有众多优势：启动资金低，投入少，交易快捷方便。所以，我公司的产品也将会在网店中销售。

　我计划按着这种经营模式继续扩大势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，我公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领。

　对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。另外，我们有自身优势，原因是我是工商管理系的学生，而且又是学会计的，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础，熟练计算机操作及网店操作。

　市场定位（目标市场）：我把我们的市场定位在美容护肤。

　根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。

　事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。现在大学生上网很方便，网上化妆品也极多，但是同一产品价格相差几块到几十块甚至几百块，在网上看真假难辨，一不小心就买到假货。

　竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

　管理：我们的管理层我会寻找都是管理系出来的大学生，比如市场营销专业，具有的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性，会计专业，从数据可以分析出市场的动向。刚出来创业的大学生事业心强，做事积极性较高，而且对工资要求不会太高。

　资金需求：我会寻求贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

　二、公司介绍

　目标：我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司及皇冠网店。我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

　公司简介：商业法定名称是xx化妆品公司，其业务范围包括化妆品的实体店销售及网上销售和针对性的皮肤基本护理。

　公司战略：尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。我公司的市场战略是先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

　公司管理：1管理队伍

　（1）门市经理；

　（2）门市值班分为销售和美容师；

　（3）上门推销及服务。

　公司将建立以下制度和报表以便于管理：

　1财务，商品管理制度。

　2人员招聘，培训，奖励等激励手段。

　3印刷销售单，报表等，便于核查和管理。

　组织：

　（一）组织内部管理制度

　公司将建立以下制度和报表以便于管理：

　1、财务，商品管理制度。

　2、人员招聘，培训，奖励等激励手段。

　3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理。

　（二）人员招聘

　本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在160厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的试用期。

　风险：此项目主要风险是以下几个方面：

　1顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。

　2防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。

　3网店销售运输过程的损毁。寻找良好的快递公司合作，发出时将产品包装完好，再三检查。

　三、市场分析

　市场介绍：在学校里女生数量不少的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。

　市场分析：

　优势分析：

　1如前所述的供求关系的矛盾。校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。

　2针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。

　3对市场更了解。由于我公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。

　4有网店，为不能前来实体店的顾客购物提供方便。

　5公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。

　劣势情况为：

　1资金筹集的困难。

　2公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。

　3短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。

　目标市场、目标顾客：女大学生，求职女大学生，年轻女白领（潜在）

　1单体顾客--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象

　2团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）

　销售策略：本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：

　1人员执行的一般工资，若活动期间工资另定。

　2和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。

　四、竞争性分析

　为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下：

　市场营销计划：

　（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

　（二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

　（三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

　（四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）

　服务与支持：

　（1）对顾客的服务：[有的放矢＂才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

　（2）反馈：建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

　五、市场与销售

　销售策略：

　（一）销售方式

　我公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。成熟期随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

　（二）产品定位：

　（1）市场定位：公司经营与服务理念是服务于女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。

　（2）经营理念：做小：限于女大学生；做精：品质控制；做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。

　定价策略：众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强我公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

　财务计划：

　（一）销售收入为每月化妆品销售额和皮肤护理收入。

　（二）月支出为化妆品销售成本，皮肤护理所需成本费，房租，人员工资，人员提成，税金，其他费用。

　（三）月利润以及净利润。

　建设企业文化建设：本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。

化妆品创业项目计划书（三）

　一、创业（开香水吧）前的准备工作

　在选定香水吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　选择开香水吧店的优势是香水吧（散装香水）行业已经成熟，利润相对来说要高于其它行业好几倍，需要的成本较低，容易进入也容易启动。

　二、店面的选址

　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

　香水吧店面建议选在：

　1百货商场专柜、大型超市卖场。

　2化妆品专卖店、护肤美容院。

　3香水专卖店、汽车装潢店。

　4家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店。

　5酒吧、茶室等娱乐休闲场所。

　6其它时尚用品销售场所。

　7各种地处闹市、人流量旺的销售场地。

　建议店面的租金也不高于6000元/月，面积在5-15平米之间，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。

　即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱没多少起步金呢。建议选店面选在客流量大的成熟商圈，咨询客服。

　三、店面（香水吧）的装修

　建议直接申请香水吧厂家帮你出装修效果图，把你店面的实际情况讲清楚（包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等）厂家为你量身定做的装修效果图，你可根据自己的装修成本做简单的修改，大体风格不变就好，这样，厂家也可根据这些信息，帮你搭配适合的商品。

　四、选货及进货的渠道

　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：香水，怎么进货选货

　前面已经把店面的情况跟厂家说明白了，香水吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配，最主要是香品要全，不要单一做香水（有点单调），找香品全些的香水吧厂家，多元化经营，给顾客一个多呆一分钟的理由，也给自己一个多赚一点钱的机会。

　进货尽量安排在每个星期六到货，这样每个周末店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！让顾客感觉每周到你店里来，都有新品到货，不管需不需要，都给顾客一个下次再来的理由，同样，给自己一个再多赚一点钱的机会。

　像“情人节”“妇女节”“五一”：七夕““国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　进货渠道：

　xx香水吧厂家是首选厂家，独家生产纯植物精油微胶囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮肤，任何肤质的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3-7天，真正有效地帮你锁定回头客。

　xx集团是目前国内市场上香品最全的公司，在业内6项新高。

　五、人力规划

　一个10平米左右的店面，建议雇佣1-2个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银（自己创业累点是应该的，何况创业初期咱的资金不是很多）。导购的工资（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月营业额的1%），提高工作积极性。

　六、投资金额分析，每月费用分析

　1房租：500-5000元/月。

　2装修费1000-3000。

　3第一次香水货款10000元。

　4其他费用1000元。

　5员工工资可以在第一月底结，不用算在初期投资内。

　6余下3000做流动资金使用。

七、营销策略（香水吧经营方法）

　1开幕促销

　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　推荐使用xx集团独家生产的计数型手机加香机做促销，只需要一毛钱成本就可为顾客的手机清洗、消毒、加香一次，新颖的促销模式，厂家有承诺如因机器问题损坏手机，由公司双倍赔偿，让你没有后顾之忧放心经营，到晚上，只要按一下机器上的按扭，就可计算出一天下来处理了多少部手机，从而也计算出多少有效客流。

　2香水吧的陈列

　开香水吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己香水的特点，把清淡的、微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用与哪种场合要写清楚。

　除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便！所有香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的！小香水瓶的款式要经常更换，这不能偷懒！

　3长期发展营销策略

　（1）原则：每周都要有新款香水瓶上架。

　（2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

　（3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　4香水吧经营方法

　（1）初次来店的惊喜

　免费赠送小饰物，小挂件，免费做手机加香等，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。

　（2）增加其下次来店的可能性

　传达每周都有新货上架的信息。

　利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者过节免费送给会员小礼品（要定量）或送生日礼物等。

　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　八、总结

　综上所述我用x万元开一个xx香水吧店，与厂家紧密配合，你想不赚钱都难！