关于科颜氏化妆品 你们怎么看？我先来说说我的心得体会？

关于化妆品这件事情，我觉得应该是每个人都有不同的体会吧，肤质方面啊，还有每个人的受用程度吸收程度都是不一样的，贵的化妆品也不一定就好用，便宜的像大宝几块钱的东西，确是很多年都经久不衰啊，所以只能说说自己的感受，大家交流一下就好，仅代表个人观点哦！

科颜氏的东西其实我用过的就只有那个最著名的高保湿系列了，为什么呢？因为我生完我们家大宝以后，正好是秋天了8月底的样子，我个人就是干性皮肤，生完孩子以后就好像我所有的水分都被孩子带走了一样，从脸部到手部都相当的吓人了，总算生完了才敢买各种保湿霜来用，这期间真的是用过好多东西但是都没有什么效果，我用过韩束的巨补水，韩后，还有百雀羚全部没有用，没办法的时候朋友介绍我这个科颜氏的高保湿系列，刚开始的时候感觉有点黏黏的感觉，但是真的有效果，不愧是1970年就开始畅销的东西哦，虽然很贵吧，但是确实拯救了我这张脸哦。

后来才知道科颜氏是来自纽约的药妆品牌，向来以最温和却有效的护肤配方原则而响誉全球，不是我不爱国，是这个东西确实是很好，我大概用来一个月就见到效果了，脸上的红红的也去掉了，也不起皮了，要不然我真的都没法见人了。

科颜氏的价格我觉得虽然贵，但是用的时间还是可以的，选一套韩束还要400多呢，但是应该就用几个月就用完了，科颜氏的一般都是用一年的量，我现在还在用保湿面霜和乳液呢！一瓶子用很久是真的。

结语：所以啊，这个科颜氏是值得购买的，不论什么皮肤都是可以用的，特别的不挑人啊。但是我只是个人觉得特别的好用，具体问题还需具体对待！看皮肤的性质吧。

“四年过去了，当年那些fancy的机器人投顾、号称全能的互联网 理财 超市，还剩下几个一些当年的团队干脆从这个风口飞到 区块链 和ICO去了。”一位资深的财富管理行业从业者李先生表示。

回想2014年，以智能投顾为代表的一系列平台、技术，被看作一股颠覆性的力量。当时，市场以为这会改变人们投资理财的行为模式，将让理财顾问和线下财富管理机构失去饭碗。现在看看，早已物是人非。“机器人不会放弃，人放弃了”。李先生感叹。

第一道关：缺乏信任，被视同“推销”

“中国的理论界没有一个普遍认可的资产配置模型，不同的平台会有不同的算法和模型，其核心的配置能力短期之内无法体现，很难说服别人‘我的模型是最好的’。”一位业内人士这样评论。

据一些业内人士观察，目前在国内，入局智能投顾的主要有三类企业：一是创业公司;二是互金公司;三是最后入局的传统金融机构。

在智能投顾算法上，由于部分金融机构委托外部开发，这就导部分金融机构针对同一个交易品种使用同质化策略投资。随着智能投顾业务的发展，这一现象或将加剧。

同时，因编程设计错误、对数据利用深度不够等智能投顾算法模型，也并不少见。著名的光大证券乌龙指事件就是一例。

2013年8月16日11时05分，上证综指突然上涨596%，50多只权重股均触及涨停。造成当天市场异动的主要原因是光大证券自营账户大额买入。经核查，光大证券自营的策略交易系统存在设计缺陷，连锁触发后生成巨额订单。这一事件引发各界高度关注，成为中国证券市场20多年来最严重的交易失误。

此外，中国的资本市场有自己的特殊性。分析人士认为，中国市场和国外的市场有太不一样的地方，难点在于如何找到适合当地市场的系列指标，比如中国PMI，M1、M2之间的剪刀差，PPI、CPI等系列指标。在国内很多数量级的东西更能影响经济周期，基于的变量不一样，结果可能有很大的不同。

一位智能理财从业者小刘此前告诉金评媒记者，国内互联网理财的发展总体来说是对美国同行的模仿和本土化过程。在美国，智能投资顾问主要为用户提供两方面的价值，其一是降低管理费用，用机器取代昂贵的基金经理;其二是节约税费。但是在国内，大家默认为智能理财应用都是为了向我“推销”产品，“缺乏信任的基础。”

在小刘看来，国内智能理财到现在只是一个概念，参与人群不多，投资金额不大。行业缺乏领头羊和能够定义行业标准的产品，在用户服务上也有待进一步提高。

第二道关：产品，同质化严重

一位业内专家直言，“智能投顾的生态系统还未形成。首先从金融产品的类型看，在成熟的资本市场，智能投顾产品主要以股票等权益类产品为主，但中国市场上，智能投顾配置的产品相当一部分是固收类和风险最低、有回购条款的投资标的;其次市场对智能投顾的认知度和需求没有被挖掘出来，获客成本高。”

据了解，以美国智能投顾平台的典型代表Wealthfront为例，平台选择的资产类别有十一大类：美股、海外股票、新兴市场股票、股利股票、美国国债、新兴市场债券、美国通胀指数化证券、自然资源、房产、公司债券、市政债券。一方面有利于提高分散化程度，降低风险;另一方面具有不同资产的特性能为用户提供更多的资产组合选择，满足更多风险偏好类型用户的需求。

相比之下，由于中国本身金融市场不成熟，资产端产品有限，不同的配置理论配置出来的产品同质化严重。

在另一位从业者小郭看来，美国的智能理财产品体现的是一种长期投资理念，国内用户投机性强，价值投资者稀少。据他观察，美国配置资产大类的标的范围很广，但是方法很简单，适合长期投资，不适合短期投资。在美国3-5年是中期，10年以上才算长期投资者，中国3个月到一年都算长期。这些区别下，导致这种模式在中国不可行。

第三道关：用户，获客成本高

据了解，目前大部分智能投顾理财平台都把目标用户定位在国内的中产阶级、拥有10-50万净值的理财用户。

从实际情况看，高净值人群投资渠道广泛，其个性化定制化需求将会得到大型投行、高端私人财富工作室等机构很好的服务;低端用户的理财需求已经可以被各类货币基金所满足。

在不少从业者看来，中产阶级有钱，但是缺乏投资渠道，大部分的钱依旧配置在房产上。而国内为这一阶层提供优质服务的理财机构还处在空白状态，因此，他们认为智能投顾产品大有可为。

有投资人曾做过这样一个估计，智能投顾类应用下载量基本都是30万以内的量级，用户粗略估计都在10万以内，但特别值得注意的是获取用户的成本和难度。它的获取成本高，就必须要有更好的转化率和更高的ARPU(每用户平均收入)值来对应。

按照这位投资人的判断，智能投顾不会是高流量的应用，但只要客单价能够维持在一定水平，就能够稳步提升。如果按照人均投资50万计算，通过收取管理费加上调仓 手续费 ，理论上管理5个亿的资产，1000人就可以旱涝保收。

对于智能投顾行业的未来前景，目前乐观情绪还是占市场主导。

据Casey Quirk报告显示，中国资产管理行业将占据近半数的全球资产净流量，预计中国会在2019年成为世界第二大资管市场。预计至2030年，中国的资产管理规模将会超过17万亿美元。推动规模快速增长主要是由于包括零售客户和高净值人群在内的个人投资者数字激增，预计到2030年来自个人投资者的资产管理规模将占据半壁江山。

面对这样庞大而快速增长的理财市场，不少业内人士认为，智能投顾还是大有可为的。

有一下策略：

网络营销方法一：提供优质的顾客服务，提高销售额

网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供优质售前和售后服务。

从而建立起企业与顾客紧密相接的关系，留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。对于企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品，从而实现通过网上服务达到增加企业销售额的目的。

网络营销方法二：更新产品信息，挖掘购买者消费欲望,企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息，例如新产品使用信息，产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息，并且适时合度地更换产品新信息，保持企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力，以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望，引导消费者去购买企业的产品，从而达到增加新产品销售的目的。

网络营销方法三：方便顾客购买，降低销售运营成本

利用网络实施直复式营销(DIRECT-MARKETING)，对顾客而言最重要一点就是方便购买，从而使到顾客减少购物时间和精力上的支出与消耗。对于企业而言，实现简单化的销售渠道就能有效的降低销售成本、减少运营管理费用的目的。

网络营销方法四：提高企业品牌知名度，建立忠诚的消费群体

企业可以通过网页的个性设计，突出企业品牌宣传，使到树立整体的企业品脾形象更加个性化与人性化设计。建立顾客忠诚度是每个企业都必须所做事情，因实现顾客忠诚度是市场渗透前提，才能最终达到提高市场占有率的目的。例如百事可乐公司，不是将网络作为媒介成为他们直复营销的销售工具，而是将网络作为增强品牌形象的工具，从而从个性化网站设计吸引住忠诚的消费群体。

网络营销方法五：引导顾客参与，建立顾客忠诚度

服务营销:

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益和满足感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务！这原本就不应该是口头上的宣传，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。

网络营销:

网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的营销活动。

网络营销师也叫网络营销工程师，特指经中国电子商会网络营销师认证专家委员会评审、工业信息化部下属执行单位“网络营销学院”项目组考核通过的复合型人才，他们能以互联网为平台，搜集、查询产品营销所需的各相关信息，加以筛选、分析和研究，进而优化设计、架构出自身企业产品的网络营销体系，并能依据市场因素变化对网络营销体系内容做相应调整。

体验营销:

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。

以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳入营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。

优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感。

个性营销:

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

甩手式营销：只说三句业务行话。第一句：这是我们的产品。（介绍自己的产品）第二句：我XXXX价格可以交易。（说出自己能承受的价格）第三句：这是我们的****。（把自己的名片和****留给对方）最大的优点就是快速、直接，可以在最短的时间内判断客户有没有诚意，对于有诚意而且懂行的客户这招最灵。

会员营销:

会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

知识营销:

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。

优劣势分析：知识营销更注重知识的实用与创新，注重传授美容师较为缺乏的基础医学知识，提高美容师的专业知识；但不足之处在于方式比较单一，并且需要专家的介入才行。

情感营销:

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。

优劣势分析：销售力比较强；对于帮助美容院开展终端活动，增进与顾客的心理沟通，做好与客户情感维系等都起着很大的作用。情感营销以情感诉求的方式销售产品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉求。市场认可度不错，不足之处在于需要动用的人员多，费用大。

教育营销:

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训，形式越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。

优劣势分析：教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性，不能浮于表面。"教育搭台，招商唱戏"，否则将得不偿失。

体验式微营销：

体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销（Hasexperiencemarketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以SNS、微博、微**、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。

差异营销:

美容行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段。

优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。

整合营销:

很多人对整合营销的概念还很模糊，其实整合营销就是一种将多种营销形式集合一体的全面有力的营销模式。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

联合营销:

联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。

联合营销类型：

1．不同行业企业的联合营销

2．同一企业不同品牌的联合营销

3．制造商与经销商之间的联合营销

4．同行企业之间的联合营销

绿色营销:

是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。

实施绿色营销战略，需要贯彻“5R”管理原则，即研究（Research）：重视研究企业对环境污染的对策；减少（Rece）：减少或消除有害废弃物的排放；循环（Recycle）：对废旧物进行回收处理和再利用；再开发（Rediscover）：变普通产品为绿色产品；保护（Reserve）：积极参与社区的环保活动，树立环保意识。实施绿色营销是国际营销战略的大趋势，我国企业在这方面应该有一个清醒的认识，并积极付诸行动。据有关方面统计，我国有数百个品种、价值50多亿美元的出口产品将因臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售，有40多亿美元的出口产品将因主要贸易对象国实施环境标志而面临市场准入问题。针对这种情况，企业要以绿色营销组合的观念和方式去组织生产和销售活动，采用ISO4000系列标准组织生产，并及时了解目标市场的有关绿色信息、发展动向、新技术和新方法，不断调整企业活动加以适应。

公益营销:

企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，其实不然，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意长远的营销活动。通过公益等实际行动，既表达企业的社会责任感，又使社会受众群体对本企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的企业形象广告。

病毒营销:

在众多的营销接触点中，有一点至关重要，那就是来自消费者自己或家人朋友的消费体验。与广告宣传相比，这种消费体验更具有说服力。因此在销售活动中，企业可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”的好感，他们可能是行内的专家，可能是媒体从业人员，也可能是明星或知名作家。然后利用他们各自的言论渠道或者诸如论坛、MSN、博客等一些简单的网络上传工具发布消费意见，这被证实为网络时代最有发展的营销利器。

事件营销:

事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与广告和其它传播活动相比，事件营销能够以最快的速度、在最短的时间内创造强大的影响力。“事件营销”是指借社会事件、新闻及热点话题之势，有计划的策划、组织、举行和利用具体新闻价值的营销活动。[3]

饥饿营销:

“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。“饥饿营销”是把双刃剑，苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。

上门营销:

上门营销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客所广泛认可和接受。此种形式是一种积极主动的、名符其实的“正宗”推销形式。上门营销可以直接同顾客接触，这就决定了人员推销的优势所在。顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。当然，这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功，但是，他可以留给顾客一个很重要的第一印象。至少，当他要购买时，他最先想起来的可能是这个推销员，接下来是他所属的公司。上门营销在国外十分普遍，在我国还仅仅是开始，从长远来说，人员推销将成为营销的一种重要方法。

直销:

保健品业、日化线到美容专业线，人们无不给予直销以极大的关注。安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。

优劣势分析：直销是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。可以说，还没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到极致。但是从市场现状来看，直销还没有形成气候，很多消费者容易将其和非法传销混淆，产生抵触情绪。随着国家《直销法》的出台，在未来10年内，直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。

对立营销:

对立营销，是企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者。对立者可以是品牌，可以是产品，也可以是企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。

企业经营的产品，目的是通过市场运营，获得商业价值。但很多企业或产品会面临的首要问题是，市场上，同质类产品很多，而产品又不能完全创新；而在消费者消费心理层面，对于目标消费品，会进行对比行为，这就导致产品多维度同质化，进而品牌同质化，新生的产品或品牌，很容易被淹没在整体市场中。

对立营销策略，由目标市场、对立者、对立策略三者组成，根据目标市场，设定主要竞争对手为对立者，针对对立者建立企业或产品自身的营销策略体系。

奖励营销:

奖励营销，是指在受众接受营销信息的同时可以获得奖励。企业在推广产品时，会对消费者的消费行为进行刺激，也就是说的奖励。比如：购物奖励，就是购物送赠品；推荐奖励，即进行人荐人的方式进行产品推广及传播；以及将营销信息附加在赠品上的方式等。奖励营销有实物的奖励以及虚拟物品的奖励；上述例子所述即为实物奖励；而如近期某汽车品牌所做的手机流量奖励营销则是虚拟物品的奖励。

任何一个企业，如果想要长期立足于市场，必然会涉及到知识产权的问题。当今世界，企业价值的取得，已向主要依靠对无形资产特别是对知识产权的利用方面转移。而在当前所处的金融危机情况下，就必须更多地依靠和运用知识产权来保护自己，这样才能具有较强的应变能力和抗风险能力。对知识产权进行经营的具体策略如下：　积极推行产品（技术）创新，不断增强企业竞争能力　　所谓企业的竞争优势，说到底是由它所能为客户创造的价值决定的，但这种价值的多少则取决于企业的核心能力--产品（技术）创新力。通过服务及产品质量的提高和成本的降低所带来的价值增加毕竟是有限的，只有通过产品（技术）创新开发的新产品所带来的价值才是无限的。　　1加大投入，以市场为导向进行创新。研发是企业实现可持续发展的必由之路。企业只有研发出具有自主知识产权的产品和核心技术，才能够在竞争中生存和发展。在经济衰退期，现金流对于企业来说是非常重要的，但反观1989~1991年的这场经济危机，美国高科技企业中，成功的领先者在经济衰退期采用的是运营开支的反向应用法。即在1990～1991年的衰退期，其研发开支、销售管理开支以及广告开支，都比不太成功的同行企业高，分别高出221%、14%和92%。而之后的经济扩张期，与不太成功的同行企业相比，只有研发开支仍然更高，但幅度降低为88%，另外两项开支则分别低142%和34%。这意味着对于中小企业来说，在资金充足、条件允许的情况下，衰退期时可以要有意识地投入，结合自身特点开发新技术和新产品。值得注意的是，创新在需要一定成本的同时也存在失败的风险，中小企业由于实力有限，选择产品（技术）创新项目时一定要谨慎，较好的处理办法是量力而行，在自己力所能及的领域与范围内进行突破创新。　　2合作"联发"，建立技术联盟。"联发"模式包括了在企业间寻求帮助，供应商和其他渠道等都能成为重要的创新灵感来源。事关行业发展命脉的核心技术绝非单个企业短时间内所能攻下的，通过技术联盟可以整合资源，一方面降低了获取知识产权的成本，另一方面也增加了获得新知识产权的可能性，还可以使单个或少量技术无法完成的专利技术产业化变为现实。联盟内可以共同使用、共同开发的技术，而不需要到市场上购买，进而使参加联盟的企业都获得竞争上的优势地位。　　3收购海外企业的优质资产。收购资产是对目标公司的实物资产或专利、商标、商誉等无形资产进行转让，目标公司的主体资格不发生任何变化，收购方对目标公司自身的债权债务也无须承担任何责任。金融危机爆发为收购资产创造了更多机会，降低了企业的收购成本和风险，而购买高潜力的资产可以资源互补，壮大企业自身的规模和资产实力。　　4善于利用失效专利。当企业无条件时，可以从失效专利中有针对性地选择相关技术为继续研究开发、创新的起点。失效专利并不意味着是没有价值的技术。有许多专利虽然由于过了保护期或因故提前终止，但是其技术含量依然存在，也具有一定的市场价值，而且利用失效的专利不需要支付专利使用费，可以为企业节省许多开支，缩短研究开发时间。　　建立企业品牌　　品牌是指企业及其产品的牌号，包括商标、厂商名称和服务标志等。商品商标、服务商标是品牌的直接标识，但品牌决不等同于商标。品牌是商品外在质量和内在品质的体现，是企业文化力、学习力、创新力最有说服力的表征。著名的国内、国际大品牌提供给消费者的，是物质的和精神的、技术的和艺术的、传统文化和现代时尚的价值和享受。具有国际知名度的大名牌，凝聚了企业多年持续创新、科学管理、卓越品质、优良服务和企业文化，是企业获得市场资源优先分配权的强大武器。其品牌价值已经从企业层面扩展到社会层面，甚至延伸到企业的家园--国家。具有国际影响力、渗透力、竞争力的牌子，可以获得国内、国际公众的认同和向往，品牌的声誉和诚信可以转化为消费者的忠诚；一个具有国际知名度、全球美誉度的大名牌，是国家的瑰宝、民族的骄傲，是在国际竞争中实现利润最大化的卓越载体。品牌的知识产权属性，不只是体现在商品商标、服务标记、厂商名称和牌号等直接标识上，更需要依靠先进技术的支撑、优良品质的保障、诚信经营的依托、先进文化的铺垫。所以，企业的品牌建设是一个系统工程。金融危机就等于是一次行业洗牌，结果必然是资源向优势企业、优势品牌集中，品牌塑造的重要性愈发重要，专注于产品研发与制造而忽视品牌建设的企业，在激烈的竞争中必将处于被动地位。企业的商业模式需要从OEM改变为ODM（Original Design Manufacture，即原始设计制造），再进一步向OBM（Own Branding Manufacture，即原始品牌制造）转变。　　运营知识产权获取收益　　知识产权运营包括专利授权、专利买断卖断、专利拥有者之间实施交叉许可、商标特许、商业模式和标准特许、品牌特许等多种知识产权的交易活动。在拥有知识产权之后，必须充分利用；如果不利用，使其闲置，那不仅是对资源的浪费，而且也将使任何有关取得或拥有自主知识产权的行为都变得毫无意义。知识产权经营既是企业自主创新成果的延伸，也是企业进一步自主创新的助推器。它已成为企业直接获利的重要手段，促成企业实现"研发-知识产权-获利再投入研发"的良性循环。企业在经营知识产权时，应该对有关的知识产权的价值进行科学的评估。授权企业必须对获授权者实施积极管理，应对有关知识产权授权的固有风险和错误。　　"三方"配合，解决资金瓶颈问题　　尽管银监会提出了允许企业以专有知识技术、许可专利及版权等来做质押，帮助企业获得融资，以弥补担保和抵押品的不足，但对一些急需资金支持的中小企业来说，这种新型融资形式在现实中并不好用，知识产权质押最重要的环节是知识产权的评估。知识产权作为一种无形资产，其价值评估不仅存在着差异，而且还存在对产品市场的估计的差异。在对专利权本身的价值进行评价的同时，还要对该发明的利用等预计的价值进行评价。与传统的不动产抵押相比，知识产权的流动性不及不动产，因而处分就相应地困难。但银行目前没有专门的机构对企业专有技术这一无形资产进行评估，所以技术评估上存在较大的风险。如何帮助处于成长期的企业走上可持续发展的道路，满足他们的融资需求？这需要"三方"配合：　　1政府知识产权管理部门要完善知识产权质押登记管理，知识产权管理部门要与银行建立信息沟通机制，相关政府部门要建立知识产权交易市场并给予政策支持。　　2银行要建立贷款风险控制及补偿机制，合理设计知识产权质押信贷品种，简化该类贷款流程，利用相关中介机构开展知识产权质押融资工作。　　3企业要加强知识产权的管理。对于企业来说，在进行知识产权质押融资时，要提供确实有较大商业价值的知识产权资产质押，同时，选择行业认可度较高的评估中介机构出具评估报告，并遵守诚实信用的原则。　　实行研发人才资源外包措施　　人才资源外包就是企业根据需要将能某一项或几项人力资源管理工作或职能外包出去，交由其他企业或组织进行管理，以降低人力成本，实现效率最大化。在当前危机下，人才外包能使组织把资源集中于那些与企业的核心竞争力有关的活动上。在危机的情势下，企业没有过多的精力去关注企业价值链的其他环节。外包不仅可以降低成本，还可以网罗各地人才为己所用，进一步增强公司的竞争力。 　"物竞天择，适者生存。"一百多年前达尔文的进化论奠定了物种进化的不二法则，即在危机中，只有适应能力最强，面临危机灵活求变的物种才得以生存，进而繁衍生息。作为企业，或者在竞争的法则中变得强大，或者就会遭到淘汰。面对金融危机，优秀的企业懂得利用自身优势及外部资源，寻求转型或升级，所谓"穷则变、变则通"。而在危机中一成不变、踯躅不前的企业，只能在残酷的竞争中消亡。对于没有准备的企业而言，金融危机是可怕的。从经济周期的角度来看，金融危机是很正常的，这是一种优胜劣汰、循环往复的过程：大量同质化竞争的企业存在，资源和市场是有限性使得部分处于相对劣势的企业受到经济波动的冲击，这也是社会资源配置调整的结果。显然，没有倒下的企业要学会在危机中首先要考虑哪种策略能够延续企业的生命。只有适合本企业自身条件的知识产权经营策略才能为其带来预期的收益。每个企业在商业运行时必然会面对程度不同的周期性兴衰，《老子》云："祸兮福之所倚，福兮祸之所伏"，当大家都认为是危机的时候，就是机遇的来临。遵循这一逻辑，企业就能权衡利弊，找出最适合当前情况的市场策略，才能在下一次周期循环来临时，立于不败之地。

这是一个很好的问题，原因在于，

（1）这个问题几乎是当前真实环境的写照，当市场由卖方市场转为买方市场之后，产品不再稀缺，大家都在提供着同样的产品与服务；

（2）此时用户成为稀缺，过多的商品与不足的用户，意味着每一类产品都需要一个消费者购买的理由，而这正是品牌最核心的价值。寒暄完毕进入正题，到底该如何建立差异化竞争优势？

（1）增加品牌的情感内涵，做出差异化。世界上有一样的产品，但肯定没有一样的品牌。因为品牌如人，他们之间肯定是存在差异的，我们赋予品牌怎样的个性、价值，便可以投射在消费者的心智中，从而与竞争对手产生差异。例如：同样是可乐，百事可乐通过赋予可乐年轻的内涵，与可口可乐之间建立了差异化，成为行业老二；rose only通过赋予产品专一的内涵，与其他的鲜花店形成差异。在构建情感差异时，应该注意的是，这种情感一定要与消费人群，以及当时的使用场景紧密结合，才能细分出来，否则的话，只能算作伪需求。

（2）通过拓宽品牌的深度与产品的广度来构建差异化的品牌策略在某一个领域，即使是同样的两个竞争产品品牌，将视角向上提升一个层级，站在两家公司整体的品牌矩阵中来看，他们有各自不同的特点。先举例子，小米手机、oppo手机、联想手机，他们除了赋予产品不同的情感之外，在品牌矩阵中 ，小米是聚焦于某一类人群的产品开发策略，oppo是聚焦某一类产品某一类人群的市场渗透策略，而联想通过多种产品满足多种需求，走的是多角度经营策略。可以看到，同样是做手机的厂商，站在更高维度去看的话，他们的差异化竞争优势也是不一样的。

一句话总结，产品服务同质化的情况下，品牌所占的比重将成为竞争力的重要组成，而赋予新的情感，或者构建差异化的品牌策略是常见的解决思路。

‍‍答主：姚同学，和你死磕品牌/营销底层逻辑，欢迎关注微信公众号营销航班‍‍

科颜氏是一个非常受欢迎的护肤品牌，它在全球范围内都有很高的知名度和良好的口碑。在美国版和日本版之间，哪个更好呢？我们将从多个角度进行比较，帮助你做出选择。

让我们来看看产品的成分。科颜氏的美国版和日本版都使用了高质量的成分，在保湿、抗老化等方面都有很好的效果。无论是美国版还是日本版，它们都注重使用天然植物提取物作为主要成分，这对皮肤健康非常有益。因此，无论你选择哪个版本，你都可以获得相似的好处。

考虑到不同地区的气候条件，产品可能会有一些差异。例如，在日本往往更加湿润潮湿，而美国则有干燥和寒冷的地区。因此，在产品配方中可能会有一些微调，以适应不同地区的需要。这样做旨在提供更好的效果和舒适的使用体验。

在市场定位方面也存在一些差异。美国市场相对于日本市场更加注重产品的功效和实用性，强调“科学”的一面。因此，美国版的科颜氏可能会更加注重产品的功能和有效性。而在日本市场，人们对于产品使用过程中的感觉和体验更加关注，强调“愉悦”的一面。所以日本版的科颜氏可能更加强调产品的质地和香味。

另外一个重要的因素是价格。美国版和日本版的价格可能会有一定差异，这主要取决于各个市场的定价策略。一般来说，由于涉及到运输等成本，在日本买到日本版的科颜氏可能会更便宜一些。而在美国购买美国版的科颜氏可能会更划算。因此，在考虑购买时需要综合考虑自己的预算和实际需求。

无论你选择科颜氏的美国版还是日本版，都可以得到优质的护肤产品。选择哪个版本主要取决于你个人对产品功效、使用感受以及预算等方面的考虑。建议你可以先了解自己的肌肤需求以及对产品使用感受的偏好，然后根据这些因素做出选择。记住，最重要的是找到适合自己的护肤产品，无论是哪个版本，只要你喜欢并适合你的肌肤，就是最好的选择。

科颜氏的美白精华有美白效果的呀！目前正好空瓶了一一瓶，所以下面就给题主来谈谈使用感受。

先介绍一下个人肤质，混油，肤色不均，有小色斑，肤色正常偏白。

首先科颜氏美白精华的包装瓶是个人非常喜欢的，采用的全透明包装瓶和滴管的设计，在使用的时候很好控制用量。虽然瓶子挺好看的，但我还是在心里悄咪咪的吐槽过很多次了，一个美白精华为什么要用透明瓶子装呀！没有安全感的好不啦！

然后就是将精华取出来之后的质地，看起来有点像是油，实际上很好推开，推开之后可以直接看到一滴滴的水油混合滴，还是比较水润的哟~

下面就直接给题主看一下使用前后的对比，可以看到使用完科颜氏美白精华之后的肌肤，呈现出来的是一种水润状态，不油腻，也没有膜感，使用感真的非常不错。而且用完一瓶之后，真的感觉到肌肤变得更加的明亮通透，整个肤色也均匀了很多。但是要提醒题主一点的是，这款美白精华中采用了酒精、水杨酸等成分，如果是敏感肌肤有可能会有一点刺激的感觉，所以如果题主是敏感肌肤的话，是不建议入手的。但如果题主不是敏感肌肤，科颜氏美白精华还是不错的哟~

以上就是个人使用科颜氏美白精华之后的感受啦，如果题主还想详细了解科颜氏美白精华的话，可以看看这里哟~科颜氏美白精华成分

产品同质化就是---产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代，竞争对手就成为我们的替代性产品！我们的产品和竞争对手就形成了产品同质化！

现如今，产品和品牌过剩，已经不是之前的产品营销时代了，产品同质化已经无可避免，试想光是去屑功能的洗发水有多少个品牌？？？再最早产品供不应求的时候，第一款具有“去屑”USP（独特的销售主张）的产品无疑就成为了较强的销售力，使其在洗发水大品类市场中，占据洗发水“去屑”特性品类的第一位置，现在产品层出不穷，其功能USP定位越来越难，在这种情况下，掌握消费者的心智资源变的重要起来，因为消费者在很多同质化产品选择过程中，他们之选择出来的产品必定是他们个人认为（主观认知）较出色的产品，所以他们所购买的可能就是心理层面的附加值或“隐形的“出色”产品”，由此，营销时代也由原来的产品营销转为品牌营销时代！也可以从传播角度说从USP时代到了VI形象时代（或品牌管理时代），也可以理解为将产品定位转移为以消费者心智资源定位为主导的定位时代。关于产品和品牌太多、太多、太多了在这里只大概介绍一下吧，另一个问题关于“营销创新”的（其实这两个问题都牵涉了系统的营销问题，很难简单的讲到位）

产品创新---就是产品开发策略，这是个相当复杂的过程，一般来说是从后往前开发，怎么说？就是先洞悉消费者、竞争对手、还有自身产品结构的问题与机会，进行相应的开发，但这可能只是个创意性的想法，如果把创意性的新产品开发思路变成可行的商业项目，那还需要做更多的商业分析，从创意创新来说，这个产品一定是具有较强价值的，其中包含了真实价值和心理价值的有效结合体，且有较大的市场容量，比如之前有个产品叫“可视电话”，试想：消费者在通话时大多在思想意识上是处于自我隐密、想象的状态，拿一个电话过来一切都将那么的直白，就象被暴陋了一样，所以虽然产品具有了很强的实际价值“可视”，但因为与消费者心智不符，所以很难进行市场普及和推广，另外可以从企业自身品牌来说，还要照顾企业品牌积累，例如娃哈哈作为儿童饮品就不能开发娃哈哈啤酒，因为作为这个企业其品牌价值就在于儿童的、健康的，如果生产了啤酒，那就造成了品牌自我腐蚀，损及无形资产，还有很多不多介绍了。

策略创新？------这个更难简单说清楚了，什么是策略，是产品策略、销售策略、传播策略？定位策略？还有执行层面的渠道策略、影视策略、投放策略？当然一个好的策略应该在以上各个环节中进行周旋、博弈而进行制定，因为他们是相辅相成的，但如果一个成熟的产品开发，应该已经包含了这些内容，这个说实话问题有点大，我不知道如何回答，因为牵涉的问题可以形成一本书！如有具体的我们可以进一步交流~！或许可以参考上面朋友的那个案例，可能会更容易理解一点。