关于淘宝网和拍拍网的经营模式

最先是阿里巴巴和马云大红大紫，通过互换股票，马云的阿里巴巴控制了雅虎中国，并获得了10亿美元现金。此后，马云宣布要投资10亿元人民币打造被寄予厚望的电子拍卖网站淘宝网。紧接着传来的消息是，另一个互联网巨头腾讯QQ正式推出了自己的电子拍卖网站拍拍网。2005年10月，此前一直坚持B2C模式的当当网挺进C2C电子拍卖交易。这些新进入者一个共同的特色就是免费。

压力之下，原本一直坚持纯正美国eBay模式的eBay易趣不得不修改其收费策略，于2006年1月19日对外宣布免收交易服务费。“我们扩大免费项目的目的是为了削减卖家的销售成本，降低进入门槛，鼓励更多的新卖家参与进来。”易趣CEO吴世雄表示。

没有人怀疑，当前拍卖网站的喧闹与易趣母公司eBay的成功有着很大关系。

eBay是迄今为止最成功的互联网公司之一。与其他互联网公司不同的是，自创立之日起，eBay就是一家赚钱的公司，它通过专业的拍卖服务收取服务费，即便是在2001年互联网泡沫破裂网络股大跌的时候，eBay的股价也维持在每股50美元以上。eBay称得上是历史上增值最快的企业，从一个年收入 400万美元的小公司，短短数年间发展成为全球超级网络交易中心，占据全球网络拍卖业务的80%。根据刚刚公布的年报，eBay去年的净收入为4552 亿美元，增长了39%，其销售额增长速度超过了美国商界七大巨头戴尔、雅虎、微软、耐克、思科、星巴克和沃尔玛。

淘宝和易趣，不是冤家不聚头

在中国拍卖类网站的竞争中，淘宝和易趣的竞争最激烈也最吸引世人眼球。许多人都注意到，在淘宝的免费攻势下，易趣在节节败退，无论是流量还是交易额都已经为淘宝赶超。

在过去的一年里，中国电子拍卖网站先行者的易趣在中国C2C市场上的份额处于下滑趋势。根据易观国际发布的调查数据，淘宝的市场份额为5710%，易趣为3419%。易观国际的分析师认为，就增长速度以及发展趋势来看，淘宝的势头比易趣更猛。预计今年上半年，淘宝的注册用户规模将会超过易趣。

其实为了应对竞争，自2005年5月开始，易趣的商品登录等增值服务费用就一直在下调。2005年12月20日，易趣宣布推出“免费开店”等调整计划，首先免除的是中国用户的“店铺费”。一个月后，易趣又进一步宣布免收交易服务费。至于调整的原因，易趣公关总监刘薇承认是因为“大量的市场调研显示，中国的买家卖家确实对收费以及价格问题比较敏感”。

即便如此，刘薇仍然强调，易趣与淘宝的模式是不一样的，易趣取消的只是部分收费项目，但是还并没有完全免费，“物品登录费”、各种促销功能的费用和一些好的窗口费依然保留。

相对于易趣，淘宝的言辞无疑要强硬得多。

马云得知易趣的相关消息后，认为易趣的免费策略来得太晚了，已失去了翻身的机会。 “如果在一年半前，易趣采取免费策略的话，淘宝今天的日子就没有这么好了。但现在淘宝的气势起来了，易趣就没有机会了。淘宝应该把易趣当作反面教材。”

淘宝公关部工作人员陶然说，淘宝和易趣的网上商品数量之比为24：1，淘宝占据绝对优势。

马云的战略企图

许多人相信，阿里巴巴之所以推出淘宝网，与其他网站一样，都是受到了eBay的启发。但事实并非如此，而是由于马云看到了阿里巴巴模式的缺陷，担心eBay会侵夺自己占有先机的B2B市场领地，于是先发制人推出淘宝，以压制eBay在中国的发展。

直到现在，易趣被普遍认为是一个个人拍卖网站，但是在美国本土、欧洲等eBay发展最成功的地区，eBay模式实际上早就超出了传统的个人服务类网站范畴。在这些地区，eBay设有大客户部，受理大公司在网站上拍卖产品事宜，包括惠普、戴尔等都曾经是eBay的重要客户。

可以想象，如果eBay在中国足够强大的话，一旦在企业用户中产生了影响力，从而可以在中国的企业用户中大力推广时，凭借eBay在国际市场上的巨大影响力，以及相对低廉的收费模式(阿里巴巴的中国供应商服务必须交纳数万元的年费)，其对依靠收取高额年费获取收入的阿里巴巴的打击将会致命的。

正是出于这一原因，马云下定了决心一定要打败易趣，阻止eBay在中国市场的发展。马云说：“为了保护阿里巴巴的B2B，我决定建立C2C。”但马云可能也没有想到，C2C淘宝竟然成为阿里巴巴未来最大的亮点，并为阿里巴巴引来了雅虎、软银等投资者。

去年6月，一直让阿里巴巴担心的事情终于发生了，eBay宣布与全球领先的B2B公司环球资源公司建立战略联盟关系，正式进军中国B2B电子商务领域，联合推出一种全新的采购服务环球通。这项业务直指阿里巴巴的核心业务中国供应商和诚信通。

吴世雄说：“中国厂商要进军国际市场，但在建设海外推广和销售渠道时要花费大量资源。而拥有上亿用户的eBay可以充当这个渠道，降低海外分销成本。”

不过由于阿里巴巴有了淘宝这样一个杀手锏，马云也有了与eBay竞争的底气。他认为，淘宝已经将易趣打败。而在中国拥有最成功的C2C网站，阿里巴巴就足以抵御eBay的势力。

好戏尚未上演

不过至少还有一点共识，所有参与网上拍卖业务的公司都承认，中国的C2C电子商务还处于低级阶段。正如易趣公关总监刘薇所说，虽然中国的电子拍卖市场看起来很热闹，但目前网络购物的用户仍集中于18岁到25岁的学生或是刚刚参加工作的人群，而25岁以上的主流消费群对网络购物不感兴趣。也就是说，电子交易、网上拍卖还没有真正进入主流消费市场，但从其他成熟市场的情况来看，这一时代早晚都会来临。

刘薇说：“既然如此，那么现在讨论谁胜谁负都没有意义。我们更愿意将这场竞争看成是一个马拉松长跑。eBay对中国市场的预期是还需要5到10年发展培育，其投入将是长久和持续的。”

而在马云看来，因为中国的电子商务还未成熟，因此现阶段的第一要务并非盈利，而是设法取得行业领导地位，从而在潜在用户的心智中取得主导。一旦在用户心智中取得领导地位，就能成为用户的优先选择，到那时再考虑恰当的盈利模式也不迟。

刘薇承认，对拍卖类网站而言，最重要的是吸引人气。但她认为这种人气相当程度上要来自于网站商品的品种和质量。为了做到这一点，易趣已经在利用eBay 在全球的资源，邀请中国香港、韩国、澳大利亚和美国的卖家加入易趣网站，让买家通过易趣进行“跨国巡购”，方便买家购买在国内不容易购买的产品。

尽管目前看来淘宝似乎棋胜一招，但刘薇并不担心。她指出，目前中国的拍卖网站还没有一家能够盈利，谈论谁取得了成功还为时尚早。就如同宣称领先的淘宝也完全处于投入时期，而且随着规模的扩大，其投入只会越来越大，相对于眼下不能产生什么收入的模式而言，未来很有可能是艰险的。而淘宝目前之所以可以如此烧钱以培育市场，是因为其背后有比较强大的阿里巴巴和雅虎为其提供支持。但正如前面所分析的，随着eBay加强在中国B2B市场的推广力度，可能会在相当程度上打击阿里巴巴传统的年费收费业务。如果阿里巴巴后院失火，那么淘宝就会遭遇巨大困难。

正如一些互联网观察家指出的，易趣与淘宝之间的持久战只是拉开了序幕，“免费”之争不过是开场锣鼓，更为精彩的好戏尚未上演。

聚划算也要价格管控

日前，作为淘宝两大活动流量聚集地的聚划算/淘抢购又出新规，“商品活动价为全网最低”将成为商家参加活动的评估参考。

据悉，天猫小二在商家群发布通知称，因聚划算/淘抢购平台新定位，将进一步加大资源投入，同时需要卖家配合，共同打造消费者价格心智，为了避免消费者或公众产生不能享受切实让利的误解，因此对卖家参加聚划算/淘抢购活动的合理预期和评估参考因素之一为商品活动价为全网最低。

该通知明确指出，若卖家参与聚划算、淘抢购期间，商品活动价高于任一中国市场电子商务平台中，卖家及其关联方控制的各类型店铺的同款商品价格（含拼团价格）的，聚划算/淘抢购将取消当次商品活动权，并对相关卖家的营销平台分值进行扣分。

活动报名时淘宝会要求商家签署协议，若活动报名审核不通过，商品价格将不在管控范围内；若活动报名成功，包括商家及商家关联方都将受这一价格协议的管控。若违反了该协议内容，淘宝将取消活动并会给予排期违约处罚。

这条规则一出，很多卖家纷纷抱怨。以后的卖家日子不会那么好过了。

聚划算此举也是在众多平台的夹击之下的无奈之举。前面有京东的堵截，后面有拼多多的追击。而拼多多最值得人称道的就在于价格。

当电商交战到一定白热化阶段之时，特别是现在的消费者对于电商的认知越来越敏感，也能够在多个平台间比较价格。如果一件商品在聚划算看着很便宜，但是放到全网的范围不算最低价，消费者也会犹豫，这对于平台来说肯定会流失不少的客户。

聚划算的草创时代

在我记忆里，聚划算应该是淘宝时代早期最为著名的活动频道。那也是几乎所有淘宝买家能够记住的第一个活动频道，所以在早期这确实是一个不可多得的流量洼地。

有太多人被吸引到此，那如何筛选低价又有质量的商家就成了一个问题。

所有卖家都知道这是一个只要上架就能爆款的渠道，于是他们想尽了各种办法。据内部人员提供消息，当年一个坑位“渠道”五万，可以搞定。后来因太过于严重，某些工作人员被官方直接移交公安处理。

聚划算的审核，有很多限制条件。但是，在早期我们总是能看到很多大牌在一夜之间能够满足这些条件。很多事情，大家心照不宣，你也明白这背后的荒诞。

后来，这个问题越来越严重，官方做了清廉举报渠道，这方面又开始好了很多。

随后，就开始出现一些骗子，手法之低劣。饶是如此，也有人自愿上钩。他们的手法无非就是告诉你「有内部渠道，可以帮你拿到坑位，通过后再给钱，不通过不给钱。收费从五千到一万不等」。这种手法其实就是拼概率。你该怎么做就怎么做，随后将链接给他们之后，作为卖家你并不清楚他们是否真有内部渠道。如果你通过了，他们就说这是他们内部渠道的功劳，你付费。如果没通过，他们也不亏。总之，就是用一个不存在的资源来骗取你的概率。

不管聚划算的草创时代存在多少弊端，的确还是有大量卖家通过聚划算，得到了他们想要的。

聚划算给卖家带来什么？

第一，清库存。这是清理库存最好的一种方式，简单、粗暴和快速，不仅能够迅速把库存清干净，而且说不定还能赚一点。如果不是这样的活动频道，单纯通过销售的话，时间跨度太长带来的巨大成本，最后核算下来还不如将库存扔掉省事。

第二，专做聚划算。有很大一群卖家，不在于日常经营。所有的努力就在于不断一次次去参加聚划算。或许他们的性格里就已经习惯了赚快钱吧。更大的原因还是在于，他们的背后获取商品的渠道较为便捷。比如，背靠工厂，可以拿到最低成本价的货源，而且能够延迟货款收货以后再付款，以销售算提成等等。对于线下原本就是做传统加工业的商家来说，这是天然优势。

第三，聚划算服务商。有卖家就会有第三方服务商，做聚划算时间长了，大量经验与时俱进，可以很清楚聚划算的审核机制，每一件商品交给他们，就能很清晰的核算出通过概率、预期销量以及利润率等等。在一次次的操作中，有大量的模板，每次对接商家，只需要将商品套入即可。

如今的聚划算页面已经很成熟，经过长期的时间，已经量化到每一个细节。只需要将这些细节和模板照抄即可。每一个商家都希望能够通过一个单品活动页面带入流量，然后引起关联销售。但事实上，关联销售的比例其实非常低。

聚划算演变出多个子频道：品牌团、量贩团、聚名品、全球精选等。除非你做品牌团，并且是有长时间的规划。比如你会发现，三只松鼠好像每天都在聚划算。

规则越来越严格的聚划算，对于卖家来说并不一定就是个香饽饽。这相当于在短时间之内，突然涌入大量的流量，你需要有充足的低成本货源、足够的客服和售后、合理的快递成本等一系列软实力来消化这一突如其来的流量，否则从长远来看，对店铺来说并没有任何帮助，甚至会卖得越多亏得越多。最多只是让店铺看起来很火的样子。

特别是，现在限制全网最低价之后。

未来的聚划算，卖家怎么玩？

全网最低价，这条规则其实是看上去美好，执行起来有很高的难度。

放眼整个互联网，电商平台那么多，你根本没有统一的标准来执行到底是哪些平台之间的价格比较。那这条规则本身其实就是模糊的。

规则模糊，淘宝又要强势执行，那就一切都只能按照淘宝的说法来计算。也就是说淘宝说你符合就符合，说你不符合就不符合。

淘宝就是标准。

任何领域，规则的严格都是为了筛选出真正的王者。对于那些站在顶尖的商家，对于那些有低成本货源等软实力的商家，规则的严格能够替他们剔除掉大量来路不明的竞争对手。而他们可以更好的玩好手里的货源。

最需要聚划算的，其实是那种具有时效性的商品。比如量大又同一时间成熟的水果，需要在短时间内迅速销售，这种特殊商品并没有多少时间给你慢慢营销。

对于普通商家来说，追求稳定和持续增长的自然流量才是王道。

偶尔玩一玩，是可以的。但不要寄希望于靠着聚划算的短暂流量提高店铺权重。

当你的流量已经巨大到，短暂的流量冲击只占店铺单日流量的小比例时，怎么玩都无所谓了。

全网最低价，是将所有卖家运营的门槛又抬高了一截啊。

美国类似于淘宝网的网购网站有一家亚马逊，亚马逊成立时间是在1995年，其一开始只经营网络的书籍销售业务，目前则扩大范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。

扩展资料：

在亚马逊的公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网**数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。

亚马逊公司的最初计划原本是在4到5年之后开始有营利，2000年的网络泡沫造成了亚马逊公司平稳成长的风格成为独树一帜的佳话，在1990年代有相当多网络公司快速成长。

当时亚马逊公司的股东不停抱怨贝佐斯的经营策略太过保守和缓慢，而网络泡沫时候，那些快速成长的网络公司纷纷结束营业，只有亚马逊还有获利。

参考资料：

国际版是给别的国家使用的，比如你在美国，要用淘宝的服务，就用国际版。

买家版是给买家用的，就是说你要买东西要联系卖家，就用买家版。

卖家版。你在淘宝开有店铺，就是用卖家版。

这三种应该只是有某些针对各个版本优化的功能。比如说卖家版，应该是针对卖家提供了一些特殊的功能。

能不能同时用我就不知道了，不过买家版和卖家版应该是可以同时用的。只要你有店铺，一个淘宝帐号既可以是卖家也可以是买家。

现在多得很了，

比如京东，比如当当，

比如亚马逊，比如阿里巴巴，

比如慧聪，易讯。

但这些网站多数会有资质上的要求。

比如京东需要公司加品牌注册信息，两者缺一不可，同时每年还要2万消耗。

亚马逊也是一样的，而且每笔交易还要扣费，这个是美国的，难度稍大。

阿里巴巴需要要3980的什么软件费用。也是需要公司资质。

慧聪的话，属于B2B网站，也就是商家到商家，个人认为偏向于原材料交易。

当当之前是做图书的，好象今年也开放了全品类，用户好象不多吧。

易讯没有了解过，你可以去看看。

本钱如果比较大的话，建议去京东，听说只要多刷单就好办。

没多少本钱的话，还是老老实实的呆淘宝吧。

弄个擦边球的A货，赚点工资钱还是可以的。

当然运气不好被封就没办法了。

不想被封的话就别卖假货，

去花钱砸直通车或者培训一下按淘宝的规则走吧。

电商是越来越骓做咯。

现在又出了拼多多，今日头条鲁班系统，小红书等，

越来越多了，后两个其实比较注重自己做内容，否则只能砸广告

刘涛入职阿里，取花名“刘一刀”，成为了聚划算的优选官。

听到这个消息，真的是生吃柠檬啊，酸了酸了！

这“刘一刀”想来也是深有含义吧，既然是聚划算了，那自然是要给消费者谋取到划算的价格，当然不能赚太多，得“留一刀”了，这名字取得还真的不错，听着都是一位能给消费者省钱的主。

所以，我们明白，刘涛以后不单单是会在影视剧中和我们见面，她今后的主战场会加上一个直播间，并陪我们一起买买买，霸道总裁会在直播间和我们相遇，想想也挺接地气的。

真是实名羡慕啊！怎么可以这么优秀，人美演技又好，42岁还有着完美的身材，看着这侠女造型的工作牌，涛姐是准备在阿里江湖中大展拳脚了。

▲刘一刀微博晒出工作证

阿里能相中刘涛作为优选官，应该和她的自身的优点分不开的。

01、《亲爱的客栈》就是一部霸道总裁养成记。

涛姐的敬业精神，想必有看《亲爱的客栈》的人都会清楚的吧，她是可以很多事情都亲力亲为的人，大客栈的运营，小到卫生的打扫，她都是力求完美的。这不，这个“好物推荐官”还没正式入职，她都已经压力大到失眠了：

刘涛能够被阿里青睐，除了她的高人气之外，我们能够从这些年她的变化，不知不觉间已经撕掉了前些年的“贤妻”标签，转型为“总攻”型女星。

特别是在《亲爱的客栈》第三季的时候，刘涛的画风大变，由之前第一第二季的夫妻合作，由丈夫王珂为老板直接升级为刘涛独挑大梁的老板，整个节目硬是把一档轻松舒缓的慢综艺变成了充满竞争的职场真人秀，期间体现出了职场现实中弥漫着剑拔弩张的气息。

而这一季刘涛的穿搭，就是一部现实版总裁的穿搭秀。

刘涛一出场，白色帅气职业西装，加上清爽干练的及肩发型，上来就强调自己的老板身份，别小看这一身白色穿搭，看似温柔，但是也不乏干练，刘涛依照职场的规矩，要求员工不能叫她涛姐，改口称老板：“对于六位亲人，我必须六亲不认。”真的是霸气侧漏啊！

穿搭学习：白西服可以说是职场的必备了，白色让整个人看起来更加清爽，想必黑色西服，它少了些严肃多了点平易近人。对于刚刚入职的人或者刚刚上任新的职位的人来说，穿白色西服更加有亲和力和感染力，不用担心员工会觉得你不够严肃，因为西装的版型在，它就具有职场的魄力在的。而搭配上也可以学习刘涛这样穿搭，简简单单的黑白配，黑色西裤，白T恤打底，再加上一对温柔的珍珠耳饰，造型温柔干练就都有了。

当刘老板提出客栈运营目标：20天完成10万元营业额。所有人都认真听讲，不敢松懈。老板的管理能力真的是：方向明确，节奏稳准狠，职场素质过硬。

从第一季的《亲爱的客栈》经营由王珂主导，到第三季刘涛自己成长为老板，确确实实是一部霸道总裁养成记了，刘涛的能力是有目共睹的，所以，被阿里看上，也是意料之中。

02、迎难而上的拼命三娘精神

每个人的成功都是不太容易的，特别是刘涛，当过三年兵的她，在事业最红火的时候选择回归家庭，后来丈夫生意经营不善破产，刘涛复出，帮破产丈夫王珂还债和治病，一个人扛起了整个家的责任，遇到困难迎难而上，由一个弱女子硬生生成长为霸道总裁，想必这也是符合阿里员工的必要条件吧！

刘涛从“贤妻”到“女精英”的转型，一方面是外型、服饰风格上的转变，另一方面是精神气质层面的独立张扬。

不知道大家有没有觉得，成长后的刘涛，风格、气质真的和白色西装外套是非常相配的。哪怕全身都是温柔的奶油米白，只要一抹红唇，就妥妥的一枚职场精英形象啊！

想必天然具有职场高阶精英的潜质和能量的她，也是阿里青睐刘涛的原因之一吧！

03、当然，阿里既然是卖货，最基本的原因还是刘涛有适合直播的“带货体质”。

刘涛之前做客薇娅的直播间，带货效果也是非常惊人的，她为一款家用智能锁带货，当天就使该品牌旗舰店的访客量比上一天增加了30倍。可以看出，刘涛是有带货体质的。

总之，刘涛入职阿里，绝对是强强联合的事情，是一件共赢的好事，凭刘涛的高人气和高气质，选她做官方优选官，稳赚不亏啊。