聚美优品创始人陈欧的创业故事

　陈欧，聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。此外，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。

　四川人陈欧，父母都是地级市的政府公务员。16岁之前，他和大多数孩子一样读书、生活。直到他以全额奖学金，考上了新加坡南洋理工大学。

　“这是一块很好的跳板。”陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。怎么挣打游戏比赛。大学期间，颇有天赋的陈欧经常参加游戏比赛，别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。

　玩游戏并没有让陈欧过瘾，发掘创造新游戏就成了他的业余生活。大学四年级时，陈欧仅靠着一台笔记本，创办了全球领先的在线游戏平台Garena(原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户)并吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

　就在为Garena得意之时，在父母的压力之下，他不得不面对一个现实的问题——攻读美国斯坦福大学M B A。2007年，陈欧顺利考入斯坦福，重心再次转向学习。在这期间，陈欧结识了第二位创业伙伴戴雨森。

　尽管曾在Google这样的大公司任职，打工的经历让他更坚定了自己创业的想法。在陈欧眼里，就业是根据老板的思路去完成工作，仅是自己的职责;而创业不同，它是创造价值，可以按照自己的想法去做自己喜欢的事情。

　陈欧称，自己是一个想法很多的人，喜欢去创造并将想法付诸实践。在星座中，水瓶座是性格最难测，这似乎与陈欧的行事轨迹非常相符。

　2007年，陈欧经斯坦福校友介绍，认识了徐小平。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的游戏对战平台。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。”

　2009年，由于读MBA的距离感，陈欧发现自己与Garena的公司氛围已经不那么合拍，有一种“命运不在自己手里的感觉”，于是，他不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台Garena。虽然父母希望他拿到博士学位后再回国，但已经创业上瘾的陈欧心思早已不在校园。他在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。

　“作为男性，为什么选择做化妆品网站”“因为我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的。”这是陈欧的水瓶式回答。

　陈欧回到北京，注册了北京创锐文化传媒有限公司，刘辉、戴雨森便是公司的联合创始人。徐小平联合险峰华兴的创始合伙人陈科屹给了他钱，公司开始做游戏广告生意。

　“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”

　但是，陈欧很快便觉察到这个模式在中国水土不服。作为一个善于观察生活的男人，他发现，中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。

　首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

　 转型的过程是陈欧20多年人生中第一个难题。

　“我非常强势，你可以理性地说服我，但我也会用强势的理性方式说服你。”公司想要转型，就必须和投资人有个交代，还得告诉团队新的故事。问题是，陈欧对自己即将要做的'事也没底。三个合伙人有了激烈的争吵。陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，三个大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。

　陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美(聚美优品前身)上了线。产品方面，陈欧找来了做过多年化妆品采购的朋友“江湖救急”。这就是聚美优品的雏形。上线第二天，团美有了第一个顾客。大家都很兴奋，但开心了没多一会儿就发现，后面的事儿超级麻烦：“要打包，要发快递，都得自己来，快递单都是大家手写的。”

　现在的聚美优品，刘辉负责技术研发，戴雨森负责产品体验。说起三个人的友谊，陈欧说：“大家各有所长，惺惺相惜。”他认为，找创业伙伴比找老婆麻烦，因为得全方位互相认可才行，包括能力、人品和事业激情，三方面缺一不可。

　“我们三个人有一个共同的特点——不是特别看重钱。”刘辉曾经说过一句让陈欧很感动的话：“我宁可错过拥有金钱的机会，也不能错过和陈欧一起创立伟大公司的机会。”

　当年，刘辉放弃了对战平台价值百万美金的股票，戴雨森放弃了还有3个月时间即可拿到的斯坦福大学学位，追随陈欧回国创业。

　团美发展顺利，每一天都比前一天增加些用户，网站越做越好，团队有了信心，陈欧说服了大家开始专注做化妆品。

　“挫折不叫失败，它只是创业路上遇到的小插曲，是你路上的小石子，你可以把他踢开，也可以跨过去，只要不被绊倒就好。”这样的描写的背后，显示出陈鸥的什么呢反映出80后的什么呢

　“80后”被称为“苦逼”的一代。十多年艰苦求学，毕业后却碰上失业潮，找不到工作;找到了工作，收入又不高，买不起房子车子;如今奔三的年纪不少人还单身，沦落为“剩男剩女”。这样的压力之下，生活的困窘可想而知。

　“我希望不管怎样，大家还是保持一种乐观心态，一起奋斗，千万不要被生活压力打倒了。”眼前的这位80后新贵，聚美优品CEO陈欧给80后“打气”。阳光、朝气蓬勃、有激情，充满正能量，这是陈欧给人的印象，而这也正是他希望传达给80后的信息。

　海外留学，斯坦福大学MBA毕业，海归创业……这些经历透露出陈欧的个性：不甘于接受安排，希望打出自己的一片天。他创立的聚美优品如今已成为众多女性欢迎的化妆品购物网站，他的创业梦想激励了众多同龄人。在天津卫视《非你莫属》节目中，陈欧以其阳光帅气的风格吸引了众多求职者，成为给观众留下深刻印象的嘉宾之一。

　 “活着，就是为了改变世界”

　谈到创业的动力，陈欧跟记者说：“以前在斯坦福上大学，我们商学院有种风气：Change lives，Change organization，Change the world。也就是改变生活、改变组织、改变世界。这种风格深刻地影响了我，创业也正是为了实现这一目标。”

　其实在更早之前，陈欧的创业理想已经萌芽。“大三大四，快毕业的时候，大家都在找工作，但是我真的不知道自己要做什么，我既不想继续读书，然后硕士、博士毕业之后再去找工作，那样的按部就班不适合我。互联网的创业故事激励了我，我也选择了创业。”于是大学四年级时，陈欧仅靠着一台笔记本，创办了一家在线游戏平台Garena，成功积累了第一桶金。

　聚美优品无疑已经改变了人们的生活，而陈欧也希望通过自己的经历能改变更多的人，给他们带去更多“正能量”。“我希望更多的年轻人都能参与到创业中来，一起去努力、奋斗，去创造价值。就像今天的聚美一样，每天有上百万用户上聚美买东西，给人们的生活带去更多的美，更多便利。”

　然而不是所有年轻人人都适合创业，陈欧总结了创业需要具备的“三力”：“一是魄力，因为创业需要勇气，你需要承担风险，需要狠下心做些别人不敢做的事;第二个是判断力，因为作为一个创业者、企业家，需要对企业方向做一个判断，一定要有正确方向，才能避免整个公司犯下致命的错误。像我刚回国时做的是游戏业务，最后我转型过来做了化妆品电商，找对了方向;最后一点是领导力，这是最重要的一点。公司创始人需要团结很多的人，整合很多资源。如果没有领导力，公司团队必然会一盘散沙，缺乏凝聚力，更谈不上创新。最后的失败就是必然的。”

　特别在中国，创业环境比较恶劣，与国外相比非常不同。“当初回国的时候，我们看中了一个在美国特别看好的项目，但在中国就行不通。美国人创业可以轻松赚钱，感觉没什么难度，回国后却发现根本没钱赚。”中国的创业者需要经历更多的艰辛，其成功也更加来之不易。

　尽管曾经经历重重困难，陈欧依然保持一颗阳光的心。“挫折不叫失败，它只是创业路上遇到的小插曲，是你路上的小石子，你可以把他踢开，也可以跨过去，只要不被绊倒就好。”

　 享受创业

　如果你说创业是为了造富，我不能认同。给你举个例子：我26岁从斯坦福毕业，如果毕业就去做金融，理论上我挣大钱的机会更多点。但我总是想着做点自己的事，而不是去打工，所以我大学时就做了一个叫Garena的游戏平台，斯坦福回国之后又尝试做了一个游戏内置广告平台。

　大学刚毕业的时候我什么都没有，为创业吃了很多苦，但是在那种情况下，我都能把事情做成，所以后来当自己已经成长起来、有了更好的平台、更棒的团队和更多资源的支持后，还会怕啥呢后面再创业，对我来说，就是一种享受。

　我是学IT出身的，所以我知道卖3C类电子产品其实就是在“卖货”，但化妆品就不一样了，是在卖“美丽”，并且这个市场潜力巨大。这不单单是一个数字生意，做化妆品市场，令我觉得自己是在做一个带有艺术性的感性的生意。我们的产品可以让别人更幸福，我自己也会觉得很快乐。而且说实在的，女性的美可以解决很多社会问题，因为美女多了之后，男生就不会再打来打去。以前特洛伊时代不就是因为一个美女而引发了一场战争吗，我们想避免这种情况发生。(笑)做美丽的生意不仅自己会感到享受，也能让大众享受到美好。

文/ 金错刀频道 圆圆

中国最邪门的节目，绝对是《非你莫属》。

作为一个求职类节目，《非你莫属》是否真能帮人找好工作，人们不得而知。

但是，《非你莫属》却成功帮一众老板导师们，都找到了各自的“好下场”。

例如，曾经的节目常客、优胜教育创始人陈昊，现在成了全网讨债的对象。

曾经多次参加节目，后来创始人锒铛入狱，如今归来已不是少年的暴风影音。

除此之外，还有百合网、58同城的创始人，曾经都是节目里的大红人，而现在呢，散落在互联网的边边角角。

百合网创始人慕岩

《非你莫属》的毒奶，真是太毒了

如今很多人说，还好求职者当初没被这些老板选中，一个个太不靠谱了。

实际上，能把这些老板找来当导师的《非你莫属》，才是真的不靠谱。

《非你莫属》开播十年，曾在2017年荣获“播放最多期的电视求职真人秀”吉尼斯世界纪录称号。

而这样的收视率，是天津卫视花了半年多时间精心策划的结果。

当时想法是，这个节目确实应当像一面镜子，折射出职场当中的一些问题和矛盾，主要最大限度地还原真实。

但嘴上说要“还原真实”，实际上为了爆红，《非你莫属》却用错了心思。

1、主持人风格：语不惊人死不休

先是请来了争议性的主持人，黄健翔、张绍刚和涂磊。

这三位要名气，有。

黄健翔， 体育 界的“主持奇葩”（褒义），风格靠吼。

张绍刚，央视名嘴，犀利观点不再话下。

涂磊，金牌调节栏目的毒舌达人，语不惊人死不休。

要争议，多得是。

黄健翔，风格虽迥异，但也有观众吐槽他“不正经、不稳重”。

张绍刚和涂磊这二位，不用刀哥多说，全网一搜，说啥的都有。

所以，这档求职节目的看点和人气，已经可以预见。

2、BOSS天团：只找“网红”老板

其次，在老板选择上，节目组成团出道。

每期由12名企业高管组成BOSS团，现场挑选应聘者，公开招聘细节。

当时请来的嘉宾那都是数一数二的“网红”老板。

不是58同城CEO姚劲波，就是聚美优品老板陈欧，再不济也是百合网或者是智联招聘负责人。

虽说今非昔比，但往日这些人的名气，几乎隔天就挂在热搜上，陈欧的“代言体”更是成为流行文化的梗。

每一个在当时拎出来，都能给职场小白做导师那种。

尤其是BOSS天团的概念输出，在营销打法上，给职场新人，一种不容置疑的专业性。

所以火，是必然的。

3、颠覆找工作形式

想想看，以前找工作，大多是被动选择，简历投递，等待企业选择。

可是《非你莫属》设置一个新环节，那就是当场拒绝老板的留灯，直接拍灭它。

要知道，这是中国第一个让老板处于被动地位的职场节目。

之所以如此安排，节目组称是为了提高求职者地位，但依刀哥来看，其实无非是增强话题性。

综合这三点来看，《非你莫属》完全有资格爆红，话题性和争议都兼具，也难怪开播十年，热度不减。

可别忘了，节目始终是综艺真人秀，无论分类成求职还是其他，综艺的性质不变。

这也最终成为了《非你莫属》口碑崩盘的导火索。

根据央视数据公布，《非你莫属》曾经在同一时段节目最高排名曾达到全国第二，但随着开播时间之久，观众口碑却越来越差。

原因就是，节目作秀成分太多！

2011年3月27日，《非你莫属》正式开播后5个月左右，来了一位25岁天津小伙张梁胜，此人说一口天津方言，希望能得到一份司机兼助理的工作。

但因为相声的语言风格，观众完全被带嗨了。

节目视频片段点击量很快超过百万！

在这之后，《非你莫属》的舞台上出现了越来越多的“活宝”式求职者，每隔一两个月总会引发一次全网讨论高潮。

1、“晕倒门”引爆全网

2012年5月20号，节目中有一位名叫郭杰的求职者，在法国生活10年。

专业是**导演，这次来想找影视有关的工作，包括视频或艺术创意，舞蹈表演。

一开始，场面还在掌控中，但从张绍刚开始提问那一刻就变了。

先是让在场boss团的尊酷网CEO文颐考一下郭杰的法语。

之所以让她考试，因为文颐也是法国留学多年的硕士。

其次，关于郭杰的学历证明。

郭杰的学位证书上是“BAC+5”，于是张绍刚提问文颐：这个算是本科吗？

结果这位同样在法生活留学多年的CEO文颐直接说：算专科。

并对刚才郭杰的法语做点评：确实一般，语言水平不够格。

在舞台上遭到这样的质疑，或许是郭杰过于紧张，搞得心理压力太大，竟然瘫倒在舞台上。

此刻，重点来了。

作为旁边站着的主持人张绍刚，看着嘉宾倒下，没有第一时间确认嘉宾的身体状况。

而是揪住其衣服居然问郭杰：你是在表演吗？

之后当郭杰狼狈退出舞台后，张绍刚还称其“表演成分较大”。

此后这一期在网络上被推上风口浪尖，甚至将假的矛头对准了另一位。

经网友扒皮，评价郭杰法语水平、断定文凭专科的文颐才是真的水平有限。

首先是口语中有15处语法错误，其次，法国“BAC +5”的确相当于硕士学位，文颐在法留学多年竟然都不知，不知到底是谁的学位水分大。

但你以为这是节目里的孤例吗，并不是。

2、”海归姐“霸气回应

24岁的湖北女孩刘俐俐，高中在新西兰读书，后来回国自考北外。

上场的自我介绍，说了自己的爱好以及求职方向，没啥毛病。

主持人问她为啥不继续在新西兰念大学时，刘俐俐回答两个方面，大意就是：

1、新西兰学费高；

2、中国当时发展比新西兰壮大，如果继续待下去，怕自己傻掉。

但主持人不乐意了。

张绍刚打断她的说话，表示“我怎么和你沟通，浑身一阵一阵的犯冷呢。”

此刻刀哥也有点不知所措，到底哪里冷了。

原来张绍刚的意思是，作为一个中国人，和别人谈论自己国家时，不应该用“中国”来称呼，而是应该说“祖国”才对。

说实在的，刘俐俐明明表达的很清楚，她是觉得国内变化日新月异，新西兰节奏比较慢，怕与国内脱节所以回国读大学。

难道用“中国”不是很正常吗？

而接下来，事情的发展更是不可控。

主持人评论嘉宾质疑的表情：眼神中目露凶光和嘲讽。

此话一出，女嘉宾都没忍住笑场了。

剩下的时间，在场的BOSS团纷纷瞄准刘俐俐这个靶子，发起攻击。

一位在国外生活15年的资深职业规划人说，她这样的态度，如果在国外求职，分分钟被赶出来。

有人点评，她眼里的蔑视和凶狠之后迅速转变为微笑，非常可怕。

还有人补刀，是因为之前国外生活不如意，所以心态就容易炸。

从这简短的十几分钟，刀哥没有看到关于职场的价值内容，而都是这些姿态高高在上的老板们，对着台上一位24岁的姑娘轮番打压，并不断的对其进行人格攻击。

这哪里是什么BOSS天团，这就是12个人组成的职场PUA吧。

这样的例子，数不胜数。这时，谁还记得最初设置这个节目的初衷呢？

不记得刀哥再强调一遍，那就是还原真实的职场矛盾和问题。

但播了这么久，矛盾是有，问题也多，可都不属于职场。

一档求职类节目，沦为了一档综艺撕逼大戏，求职却成了最无关紧要的一件事。

作为一档求职类节目，《非你莫属》的核心竞争力，理应是让人准确认识职场，提高人们的职场竞争力，帮助人们规划职业生涯。

再不济，给一些职场干货，职场tips，也还可以接受。

但刀哥发现，在《非你莫属》里，不仅干货乏善可陈，还充斥着对求职者的职场歧视。

例如有一期，主持人涂磊打量女生长相后，毫不客气做出主观评判“其实仔细看张婷婷的长相，她不说话的时候好凶那样子”。

而得到大家看热闹的积极反馈后，他乘胜追击刺探嘉宾的感情私域，“又凶又居高临下，还找得到男朋友吗？”

短短几句话，对女性的歧视就差写在脸上了。

在得知男嘉宾的女朋友在台下观看时，主持人涂磊多次cue这位女生，问各种感情状况。

甚至就在男嘉宾离场之时，BOSS天团一位老板，居然以“过来人”的身份告诫这位女孩：挑男人的眼光。还说得一本正经。

刀哥纳闷了，这是求职节目，还是《婚姻保卫战》？

而节目也被素人爆料，多次恶意剪辑，故意设陷阱，完全不在乎嘉宾感受。

说实话，这档节目的受众有不少职场新人，或者找工作的小白。

本来指望从中获取一些干货类知识，结果建设性意见没见到，名场面看了不少。

结语：

刀哥认为，综艺节目避免不了“秀”，花力气请有名气的老板来参加无可厚非。

但既然选择走入公众视野，就必须承担企业责任，包括说出的话、一个细微的动作。

撕逼看戏是有看头，但对于节目，理应追求更高级的价值观输出，不是一味博出位。

如果继续如此，只会插科打诨，供人吃瓜，观众还不 如去刷抖音、微博。

失去核心价值的节目，早晚会被抛弃。

号称国内最大的化妆品电商之一的乐蜂网在2019年宣布停止运营。一说到化妆品电商平台，人们首先会想到聚美优品，这家化妆品平台巅峰时期的市值高达400亿美元，现在仅剩下26亿美元。而乐蜂网如今却步入了聚美优品的后尘。

最高时，乐蜂网全年的营业收入高达20亿元，平台当年入驻了上百位明星，有了这些明星的坐镇，让乐蜂网获得了大量用户的关注和青睐。李静是乐蜂网的创始人，也是国内著名的节目主持人，她以名人的身份创业，在当时确实让不少人拍手称道。然而，如今乐蜂网宣布停运，让很多人都认为李静会因此成为第二个陈欧。

事实上，李静并非像人们想象的那样颓败，因为早在多年以前，李静就已经把乐蜂网75%的股份以1亿美元的价格出售给了唯品会，如今乐蜂网停运，李静也算是急流勇退。

2008年，乐蜂网在李静的努力下成功诞生，平台的核心业务就是销售女性化妆品，而作为国内知名主持人的李静，凭借着自己在国内的名气成功吸引了大量的粉丝入驻，并且通过她在时尚界和娱乐界的人脉，把很多明星和商界大腕都请过来加盟，乐蜂网仅仅成立半年之久，就已经赚取了大量的收益。

而乐蜂网对于此次停运也作出了解释，原因就是公司近期在业务方面作出了调整，所以会关闭一段时间，而公司各大股东也对此次停运表示赞同，可见这些股东早已做好了停运的准备。

而在此次事件中，李静再一次成为了外界关注的对象，我们在访谈节目中看到的李静，虽然没有经过专业的主持培训，相貌也不是最出众，但是她身上却散发着一种女性独有的魅力。

李静非常有生意头脑，她懂得如何在主持界、时尚界和商界中不断切换角色。李静的父母都是铁路职工，家中还有一个妹妹叫做李媛。李静年轻时候的梦想是考入解放军艺术学院，然而却因高考失利而与梦想擦肩而过。后来李静只好选择报考河北师范大学的专科，当时学校承诺可以专升本，然而后来却因种种原因取消了这一政策。

所以李静只好带着大专文凭去找工作，不过那年电视台正好找招聘主持人，李静抱着试试看的心理去应聘，没想到被成功录取。在电视台工作一年后，领导看她表现出色于是便推荐她报考北影导演系，不过李静却意外落榜，后来机缘巧合地考入了中文系，进而最终成为了北京电视台的新闻播音员。

李静非常珍惜这来之不易的工作，她付出了比常人更多的努力，仅用了两年时间，就成为地方台著名的主持人，又通过3年的打拼，李静从地方台进入了央视，成为了一名优秀的央视节目主持人。

然而李静后来却发现主持人这一角色并不是自己最终想要的，于是便开始走向了创业之路，打造了乐蜂网这一平台。在乐蜂网停运之际，李静也算是功成身退，成为了身家上亿的女富豪，但这并不是她事业的终点，因为李静把这次经历当作是新事业的开端。