化妆品代理微商代理起步技巧新手微商没有客源怎么办

每个产品 都是有市场有需求的客户的，关键是看你能不能引流精准客源主动找你

做

客源不在于多，而在于精准 要的不是大众粉 垃圾粉 要是是高质量精准客源 那么 ，下面给大家分享几个基本的 引流精准客源的方法

　第一，必须是自己主动加你微信。不要乱加。

　第二，找精准客户和潜在客户来。加你的用户必须是精准的目标用户。这样成交量就会提高很多。这就是精粉。　

第三，用户必须是愿意关注你的朋友圈信息，具有互动性的，和客户多互动　

第四．维护好旧客户，发展新客户，让自己的路越来越宽　

第五．朋友圈亲情营销　

下面为大家说说关于一些增加好友的方法，希望帮到大家

一：网摘新闻源推广法：

提交优质网页、、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，那么你的粉丝会暴增。前提一定是要优质文章。累

死豆瓣和天涯论坛都是很好的地方，但是需要注意的是千万不要去做硬性的广告，要吸引不要广告。

二：公众平台引流：

写文章，或者引用好文章，好的视频，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，产品最好的效果图，然后发布到自己的微

信公众平台，文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。三：媒体推广法：找新 闻点让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道，线下传单的方法，利用活动的方式去扩大自动宣传力度。

SEO：

三：关键词引导，这里需要你做的就是换位思考不是去思考你的产品!而是去思考你的客户，你的客户会在搜索引擎上搜到的关键词是什

么？利用SEO关键词搜索引流，吸引精准客户就要了解客户的想法，成功的人不是因为他做的多好，而是他懂的客户想要的，才是我们应该做的。

四： 微博

一个可以看见你随时心情的聊天软件，也是你营销推广产品的最好渠道。利用一款名为推兔的软件你可以大范围的宣传你的产品，让成千上万人去转发你的微博是最好的微博引流方法，几何倍数的增长。

还有很多的引流方法，都是你数之不尽的财富，只要你会利用它，寻找到突破口，那时候就是你客源不断的时候，一定要坚持，不要3天打鱼2天晒网的，不论最后结果如何，最起码我们努力过了，不后悔，如果你连努力都没有做到，就没有资格说这说那的!可以加威liunian234

做好化妆品微商要注意三点。

第一点就是必须选择一个非常过硬的产品， 产品必须符合时代潮流——绿色纯天然；

第二点就是学习非常重要，尤其是化妆品的基本常识，使用化妆品的常见问题，化妆品发质趋势以及销售技巧等等都需要学习，这些常识在网上都可以查到；

第三，要树立长远心态去经营微商，不要相信“微商可以让人一夜暴富”，天底下没有白吃的午餐，要切记一分耕耘一份收获，微商只是一个新兴的、生命力强大的经营方式，做一个优秀的化妆品微商还需要把握以下5点：

1、选择一个品质优秀的、产品绿色的、口碑好的、制度成熟的公司；

2、选择一个经验丰富、责任心强、具有较强表达能力的上家；

3、积极体验代理的产品，对自己每一种产品的使用都要做到：前、中、后都有记录，主要把握使用产品的对比效果。这一点在后期的宣传中非常重要。它可以让客户有一个可信的感觉，另外也可以为自己带来超强的自信心。

4、积极通过网络、团队交流微商经验，为下一步发展时刻做好准备。

5、无论遇到什么问题都不要着急，及时和上家进行沟通是一个不错的、及时、有效的办法，其实很多问题的解决方法都在问题之中，最终一定要学会自己解决面临的各种问题。

　话术是在与顾客沟通时所用到的一系列说话技巧，但是要达到成交的目的。下面我给大家介绍卖护肤品的话术，希望对你有用!

　护肤品销售话术

　1、产品功效，是否真的可以祛痘or祛斑or祛疤or美白

　在发出朋友圈，并且描述了产品的功效之后，有顾客来问，提出这样的问题，说明他是有同样的状况的，看完 广告 觉得非常心动，有这样的意向来向你咨询。这个时候就要把握好机会了。我们卖货的肯定都说产品是非常有效的，但是你传递出来的信息，不能是你跟他们说好，而是要通过别人的嘴来说，怎么来说呢，比如：“产品我自己有用过，并且也卖了很多套了哈，据使用过的朋友们反馈，效果真的是非常明显的。”

　2、多久可以看见效果

　功效性的产品，不管说原材料有多么好，产品通过多少检测，最终的指向，还是它的功效。而功效这种东西，买家在意的就是见效时间。最终人们都喜欢以见效时间作为评判一个产品的好坏。

　但是要明白，任何能够快速见效的护肤品、减肥产品，里面必然是添加了违规的重金属、激素或者促进腹泻的成分。这个时候你需要展现你的专业性，人有一种崇拜心理，你在某一方面能够表现的专业且命中要害，他对你的信任度会大幅提升，对于成交转化是非常有利的。

　在这种时候我们通常不建议去说例如“立即见效”，“几天内见效”这样承诺性太强的东西。在销售过程中，一定要记住，不要轻易给客人任何承诺。

　这些承诺除非是你完全可以做到并且不会影响到你和你的客户的，例如送小样，卖鞋子的答应不影响二次销售的情况下可以退换等。承诺功效见效时间，在你承诺的期间客户如果没有达到相应的效果这个时候你的境地就会非常尴尬。

　3、间隔多久使用一次呢or净含量是多少没有大瓶一点的吗or产品可以使用多长时间

　这3个问题表面上看起来问的是不同的方面，实际上买家此时心里关注的是产品的性价比。

　在他得知产品的价格之后，再来问你容量、使用间隔、使用时长，实际上是潜意识的在心里计算性价比了。如果产品是洗发水的话，回答应该从以下几个方面给客户一个心理暗示：

　①xx的专业性，别的普通洗发水不具有。

　② 有非常有效的xxxxx成分。

　③ 平均到每天的价格不超过2块钱，和理发店相比非常划算。

　在聊天的过程中可以适当的再发一些使用后的效果图，加强它在买家对它功效的直观印象。我们要善于把劣势转化为优势，再利用这些优势返回去打击客户关心的这些问题，直击软肋，这样转化的成功率就会大大增加。

　4、使用之后会不会有过敏or长痘的问题呢

　这个问题其实是买家对于产品质量的不确定。也许他之前并没有接触或者听说过这个品牌，只是由于你的产品文案或有某一方面吸引到他。可能是功效可能是其他。

　这个时候要从几个方面来说，首先先把产品的质检 报告 发给买家看一看，表明没有任何刺激性物质，质量肯定过关。再告诉他，过敏与否其实与自身的肤质相关，再大牌的护肤品，也不可能保证100%的人都适用，但是我们的产品，出售了这么多，还没有接到过过敏的反馈哦，反倒是用了之后皮肤or发质or其他变好的还相当多呢。

　5、这个产品可不可以和别的搭配使用

　问这样问题的客人，一般分为以下两种。一是习惯性使用同一品牌一整套产品的人;另外一种是单支购买各种品牌混用的。具体是哪一类的人，在聊天的过程中可以问一问，惯用成套的还是一般都单支购买。有些客人可能会直接说，我都是整套用的，你这个加进来会不会有冲突。遇到这两种情况分辨清属性的情况下，面对不同的人就要讲不同的话了：

　-----惯用成套的。

　一般被柜台**洗脑洗的比较厉害，相信成套使用更好。遇到这样的客人，不要去反驳他，顺着他的话说，成套使用确实非常不错，成分相近，对肌肤/头发的吸收非常有利，但是您可能不知道，长期使用同一种类的护肤品/洗发水/牙膏，容易产生依赖，并且有耐受性，就像长期食用同一种食物，不能获得完全的营养一样。即便是再好的产品也不会将功效发挥到极致。

　适时选择更换不同品牌的护肤品，对肌肤/头发/口腔尝尝新，才能让肌肤的新陈代谢和吸收功效更好。不过换品牌使用，千万不要一下整套全换了，这样皮肤会因为突然更换产品而产生不适，最好办法还是单品使用、单品更换。那您可以先拿一个回去试一试，感觉不错如果还是愿意使用整套的，那就再更换其他的产品。

　护肤品 销售技巧

　一、了解客户需求的技巧

　观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。

　询问法：简洁明了地询问一两个问题，如：你看了这么久，不知道你想用在哪个方面呢这样就可以了解顾客的需求，然后针对性的进行讲解。

　倾听法：仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机，当然针对不同层次的顾客，需要采用的方式也不同，总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就OK。

　观察要点：

　A看眼神B掂量：竟品(前2位导购介绍产品的公司，人员大多会失败)C看皮肤的类型D细心阅读宣传资料E很认真的提问F问价格和购买条件G问促销条件H与同伴商量I心情很好的样子J重新折回来看本公司产品K问公司产品技术性的问题，L对公司产品表示出好感M盯着公司产品思考

　二、满足购买动机的技巧

　求实购买动机--价格实惠

　求廉购买动机--有特价，有促销

　求便购买动机--方便，省时

　求安购买动机--产品安全，健康保障

　求美购买动机--包装漂亮

　求名购买动机--品牌嗜好

　求旧购买动机--习惯购买

　顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。

　三、试用(注意方式方发共性特性优点特点)技巧

　A满足顾客需要

　B避免对顾客的皮肤说不是，可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果(针对问题皮肤，而不是针对个人肤质)

　四、进一步强调好处的技巧

　A使用好处(再次)

　B优惠形式：例如，特价买增力度时间段;利用协助销售上升的工具：例如，POPDM价签等促进成交机会

　C赠品：限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品，连带销售，分析价值

　五、成交三原则

　主动：71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求;

　自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心;

　坚持：64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。(研究表明，行销人员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持。

　六、促成成交技巧

　A取得顾客购买信息。

　B假定同意，连带行动：不需要等顾客决定购买，应该视同顾客完全购买决定。

　技巧：1引领顾客交费2给您换只新的3我给您包扎起来4这是送给您的赠品。

　　如果你要做好护肤品微商的话，就要清楚推广思路，如何利用好微信平台来进行推广。以下是我为您带来的关于护肤品微信推广，希望对您有所帮助。

护肤品微信推广

　一般微商都知道怎么去推广护肤品，但是如果要做到有效果却很难哦，不是所有的微商都会知道哦，如果你总是在微信朋友圈乱打广告的话，那么就会被微信好友所讨厌哦，所以说一定要掌握一些技巧哦，您可以通过以下的方式向我们的朋友圈里对既有的朋友进行护肤品的宣传：

　1、晒出店主自己用自家护肤品的自拍照片。

　开玩笑，买家怎么会用自己的脸开玩笑，店主自己敢用买家才敢用。

　2、讲述这几天遇到一些什么搞怪的微信客户。

　巧妙的运用这个讲述不要乱砍价、毕竟一分钱一分货的真理。

　3、扒一扒最近买家使用后有一些什么心得。

　及时与买家进行过沟通，求使用后的美照。即使没有喵喵微店这种可以晒“买家秀”的平台，也可以形成照片墙在微信朋友圈晒出来。一个买家秀，比一百个自夸要管用的多。

　4、分享常见的护肤常识与技巧。

　哪怕是“想控油要先补水”的这种“知识”也要分享，你要相信小白永远都在，你不知道一句话是不是可以帮到谁。

　5、爆料自己的一些生活趣事。

　没有趣事也要创造趣事，俗话说的好，没吃过猪肉还没见过猪跑么，嚯嚯。网上的段子也可以帮你成为段子手，甚至“段王爷”。

　以上这几种做法的好处，既帮你充实了存在感，又为盆友们普及了常识，实际上是在潜移默化中向朋友推销。如果他们有需要护肤品，或者有什么护肤技巧要咨询的话，自然会找上你。

　何为粉丝，轻者是你的回头客，重者为你的信徒。信任你，崇拜你，你说什么她都会想回答你真棒，这才是粉丝。这和泡妹子是一样的，参照有知识的学长是怎么泡学妹的，我们推荐以下方法。

　6、微商店主要先掌握一些护肤知识(不仅限于自己家产品的知识)，多多益善，在贴吧或者QQ群里回答别人提出的护肤问题。

　教导“学妹”的第一步是找到“学妹”，加入相关的圈子吧~QQ群，贴吧，相关主页……

　7、不要小看朋友圈点赞，混个脸熟，毕竟一回生二回熟。

　好的，认识了“学妹”之后，你要时刻关心并且照顾“学妹”啊!

　陌生人发展成为的好友，彼此间不甚了解，没办法、也没时间去精心回复，我最理解你了。但是点赞的位置那么方便，就是你手指划过的位置啊!点赞是你对TA的一种认同，发这么多心情出来，无非就是让别人去关注TA，评论，去赞他。那我们就顺TA的意咯~

　护肤品微信推广怎么做好了，护肤品微信推广怎么做的内容就介绍到这里了哦，各位微商们，看完以上内容后都学会了吗

1 2014国内十大微信营销经典案例

2 微信宣传推广营销方案

3 微信市场推广活动策划方案

4 微信5大成功的营销案例分析

5 2016微信推广营销案例分析

化妆品导购销售技巧和话术

想要提高交易成功率吗想要知道优秀微商和普通微商的话术区别吗下面由小编为大家分享的化妆品导购销售技巧和话术，希望大家喜欢!

　　化妆品导购销售小技巧及销售话术

　　一、客户嫌产品太贵怎么办

　　1"一分钱一分货"，我们是物超所值：(1)营养丰富(2)易吸收，质优价廉。要学会算账，假如买了价廉物次的产品，非但解决不了问题，反而诱发皮肤疾病，再去医院诊治，不仅多花钱，还造成一系列的心理疾病，"捡了芝麻丢了西瓜"。

　　2有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。若脸色枯黄，气色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。

　　3"人靠一张脸，树结一层皮"，有些朋友在麻将桌上一输就是上千块，眼睛眨都不眨一下，但让她买护肤用品却很难，这就本末倒置了。

　　4只有用好的护肤产品，才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养，才能尽情展示我们东方女性的自然美，青春美和健康美。

　　提示：品质好的护肤品让我们用的放心。

　　二、客户嫌产品太便宜怎么办

　　1护肤品是国产品，所以就减少了很多中间费用，比如关税(护肤品的进口关税高达100-200有柜台费和广告费，因此价位较低。

　　2护肤品拥有很多消费者，每年的生产盘较大，这也使生产成本下降，价位偏低。

　　3品质优而价位低，受益的是我们消费者。

　　三、客户嫌产品包装不好怎么办

　　1分清楚对方是嫌包装质量不好，还是因为审美观的不同而认为产品包装不好。

　　2若嫌包装质量不好，告诉她：产品包装质量的好与坏，有一些基本的衡量标准，比如：材质、印刷、条形码等。高档的材质，必然加大成本，可谓"羊毛出在羊身上"，我们卖的是产品，注重的是产品的质量。

　　四、客户嫌产品气味不好怎么办

　　1你现在闻到的气味是她的天然原料的本来气味，可能不习惯，时间长了就好了，如果没有这种气味，可能也就没有了这种天然原料。

　　2选护肤品不是选香水。香水注重香型，而护肤品主要看品质和护肤效果。

　　五、客户嫌成套使用太麻烦怎么办

　　1产品与产品合起来用或许只有1倍的功效，假如成套使用就会有2倍的功效。我们要改变的是观念与习惯。

　　2退一步讲与其它产品一起使用也没有抵触。先介绍她1-2款产品，然后不断跟进，让她逐步接受所有的产品，成为产品的终身受益者。

　　六、客户嫌产品是国产的怎么办

　　1国产的针对性比较强。欧美人的肤质与亚洲人不一样，同是亚洲人的肤质也不完全一样。例如，外国人皮质较厚，用果酸效果很好，但中国人皮肤普遍较薄，所以有的人用了以后就会发生过敏反应，而且欧美国家不可能找更多的亚洲人做皮肤试验。

　　2适合自己的才是最好的。我们的护肤系列，经过了成千上万消费者的验证，真正能给皮肤带来：保湿、维护和均衡营养的作用。

　　3遭遇返销：许多护肤用品原料是从国内售出去的，在国外制成半成品，在国内制成成品再经过包装，贴上了外国的标签，价格就上去了。

　　七、客户嫌没有护理服务怎么办

　　1不要护理，需要合理。许多白领，平时根本没时间去美容院花上2小时。她们在家自己护理，越简单越好。

　　2自制配方：松花粉1/3+面膜2/3=简单有效。

　　3在家里或专营店提供护理活动。

　　八、客户赚产品没有配套的彩妆产品怎么办

　　1护理是基础。皮肤质地的好坏是关键，如果皮肤白里透红，只要再抹点口红就让人赏心悦目。

　　2如果要经常化妆，可以选择其他品牌的彩妆产品，护肤品与化妆品是美容的两个方面，所使用的产品可以是不同的两个系列。

　　九、分找准销售的切入点——五项原则

　　原则1――知己：

　　1强调系列产品与众不同的地方(特点、价格、附加值等，卖点优势质量科技含量)

　　2经营模式：用得起，长期使用，越用越便宜。

　　3本人必须是产品的使用者和受益者。

　　原则2――知彼：

　　对方的年龄、职业、皮肤状态、消费观念、经济状况等，切实掌握顾客的消费心理，是自费还是公费购买。

　　原则3――制造需求：

　　1榜样的力量：举例说明她周围永葆青春的例子。

　　2强调不足：皮肤的颜色、质地、弹性、清洁程度。

　　3男士美容：使自己的形象更年轻、美好一些，更"风度"一些，积极地保养，护理也是最佳途径。

　　4负面信息：如果现在不护理，皮肤更松弛，皱纹更深，眼袋更大，皮肤会更没有光泽等等。

　　5延缓衰老是每个人的追求!

　　原则4――满足需求

　　将产品的功能和优势与对立的不足相结合，做好售后服务。

　　原则5――正确引导

　　1科学的使用方法：时间、步骤、护理的方法。

　　2皮肤改善需要时间：细魔滋养90天，它不是一朝一夕就娜政变的，-需要时间和耐力。

　　3注意综合保养脸为五脏之相牢牢树立内服外用的观念养成良好的生活习惯。如 ①运动 ②睡眠 ③均衡营养 ④愉悦的心情 ③戒烟限酒等。

　　销售策略

　　20岁左右的人：消费能力差，新陈代谢快，长痘。

　　30-40岁的人：想赚钱，想改替日益老化的肤质。

　　40-50岁的人：消费能力强，有的可以公款消费，使用系列护肤品比打针去皱既安全又经济，目的是延缓衰老。

　　50岁以上的人：希望青春再现，希望延缓衰老，如何使自己60岁的身体有四、五十岁的容颜呢，保养是关键

　　销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：

　　1、顾客说：我要考虑一下。

　　对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

　　(1)询问法：

　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下

　　(2)假设法：

　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(或痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……

　　(3)直接法：

　　通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢或您是在推脱吧，想要躲开我吧

　　2、顾客说：太贵了。

　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

　　(1)比较法：

　　①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。

　　②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

　　(2)拆散法：

　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

　　(3)平均法：

　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!

　　(4)赞美法：

　　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

　　3、顾客说：市场不景气。

　　对策：不景气时买入，景气时卖出。

　　(1)讨好法：

　　聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!

　　(2)化小法：

　　景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。

　　(3)例证法：

　　举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗

　　4、顾客说：能不能便宜一些。

　　对策：价格是价值的体现，便宜无好货

　　(1)得失法：

　　交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。