三里屯太古里的广场,朝阳公园的写字楼,开往东四十条的地铁,都时不时会有身着汉服的年轻人穿梭在穿着现代服饰的路人之间。他们有的一袭青衣罗衫,有的身着赤色长衫,配上流云飞袖和刺绣花纹,气定神闲地喝着可乐、刷着手机,让人恍然间有时空错乱之感。
96年的女孩雅颜就是其中一员,她告诉投中网,他们把穿汉服的称为“同袍”,取自《诗经·秦风》“岂曰无衣,与子同袍”。从大一就喜欢上汉服的她,亲眼见证了汉服越来越火,快速出圈。
每次在街上遇见同袍,雅颜说,常常相视一笑,心中欢喜。事实上,推动汉服潮水的,不是中年人,而是无数像雅颜一样的年轻人。2017年的汉服同胞问卷显示,汉服消费者的平均年龄为21岁,其中16岁-24岁的消费者占总数的80%。
《汉服产业报告》显示:2015年时汉服消费人群接近50万,2017年时近120万,到2018年,已超过200万。需求的膨胀让汉服供不应求,天猫《2018汉服消费人群报告》数据显示,2018年购买汉服人数同比增长92%。走高端定制的汉服品牌明华堂,一件单品的价格普遍在四五千左右,套装更是在上万元起,然而目前官网显示工期已经到了明年12月底,光有钱不够,还得耐心足。
汉服潮只是冰山一角,和年轻人穿衣打扮相关的市场,特别是美妆、鞋、服装三大品类,中国元素风行,国有品牌也在撕下“土味”标签,愈加“潮”起来。
“李宁最近的秀就很火,简直潮爆了。” 数位95后的采访者不约而同地向投中网提及李宁。今年6月,李宁再次回到巴黎,发布了2020年春夏系列。复古几何图案搭建的秀场内,模特举着象征文化融合的旗帜,穿着以国球兵乓球为设计灵感的服装拉开了秀场大幕。去年2月,李宁在纽约时装周以“悟道”为主题的中国风系列大热,一些款式相继出现了排队、摇号的情况。
绑定国潮、拉拢年轻人的李宁正在扭转中年危机,6月26号,李宁公司发布盈利预喜,19年上半年,公司净利润相比于去年同期的269亿元增加不少于44亿元,同比增幅超过160%,李宁股价在当天盘前一度上涨接近20%。
除了李宁一类的经典品牌,新国货品牌也愈发会玩。天猫618期间,589个国货美妆成交额同步增长100%以上,而增速超过1000%的有183个。 赫丽尔斯、完美日记、花西子、冰希黎、dreamtimes等小众品牌成长迅猛,增速分别高达2182%、1192%、7580%、2192%、2228%。
完美日记是当中最大的黑马,2017年才开设天猫旗舰店,2018年就实现天猫双11成交额破亿,今年618中,完美日记更是拿下天猫彩妆第一,爆款哑光唇釉卖出26万支,其中平均每10支这样的美妆国货,7只都是18岁-25岁年龄段的年轻人在掏腰包。
月亮不再是国外的圆,年轻人已成为国货消费的主力。苏宁购发布的“国货消费大数据报告”显示,90后对国货的热情有超越国外品牌之势。 在所有国货消费者中,90后占比3564%。而在外国品牌消费者中,90后占比3093%。其中,国货化妆品的销售增速更是达到了10488%,而国外品牌仅为1418%。
国潮热看似热闹,现象的背后,消费者、营销渠道、品牌商、供应链都在发生深刻的变化。
以95后、00后为代表的新人群出生在国力强盛的年代,他们有更强大的文化自信,和天然的民族认同感,上一代人 “进口=好货”的概念在他们身上逐渐消弭。
“不好意思,这都什么年代了,完全不觉得进口比国货好啊!” 22岁的露露和其他接受投中网采访的年轻人一样,表示“进口”这个词,本来就很老土。
唯品会发布的“ 社会 新人消费报告”也和露露的表达一致,4756%的消费者表示“对国货有好感”,“不买国货的”只占056%。
三谷资本创始合伙人曾凡华在接受节点 财经 采访时提到:“不客气地说,上一代企业家,大部分骨子里有点自卑心理,甚至有点‘崇洋媚外’,这是他们贫穷、落后而封闭的成长环境和曲折的人生经历造成的心理影响。而新一代的创业者和消费者,由于自记事起,就知道国外什么情况,通过出国留学、 旅游 、日常交流,对国外的月亮一清二楚;对于中国的月亮也一清二楚。越来越多地会出现平视洋品牌的正常心态:他们既懂欣赏国潮,也懂得欣赏洋品牌里真正有内涵的东西。”
梓轩是个95后,剧迷,他告诉投中网,这种文化认同和“看剧有关”,他说,很多剧里都涉及武侠、 历史 、传统文化的东西,它们和漫威一样,甚至比漫威更有穿透力。
“比如昨天晓星尘自杀了。清风明月晓星尘,傲雪凌霜宋子琛,道长成功骗到了我的眼泪!”梓轩指的是根据《魔道祖师》改编的《陈情令》,同时期,《长安十二时辰》、《哪吒》、《九州缥缈录》等根植于中国文化世界观的内容也达到了刷屏级热度。
国力提升和传统文化对年轻人的辐射,有助于提高他们对于国货品牌的认同,进而催生一批有质感的中国品牌。一些东方国家就经历过此历程,例如日本诞生了一批兼具东方美感又契合潮流的品牌,设计领域的三宅一生就是其中的代表。
除了对文化的认同,“性价比”也是95后们谈到消费时的高频词,而国货也借势扩大了市场份额。
“卡奈姿的999和迪奥的那款999一模一样,价格差了几十倍。我室友买了卡奈姿之后就不用迪奥那款了。” 露露是个“成分党”,要是花了冤枉钱在她看来是种耻辱,她才不在乎是国产还是进口,重点是哪个更值,“比如飞跃的鞋子,潮、性价比高、实用,为什么还要多花钱买大牌,我傻啊?”
作为互联网原生冲浪者,95后有能力进行钻研性消费,他们熟练地穿梭在各个平台之间,微博、B站、QQ群、贴吧、淘宝,对比产品和渠道的优劣,消费过程中的“种草、领券、拔草、返利”分别在不同的产品内完成,完全没有任何违和感。
此外,从众心理明显,对 时尚 和潮流敏感度高、看重消费的社交属性、对圈层有强烈的认同感这些年轻人的这些消费态度和行为,也不同程度地被国货品牌所运用,推动国潮的发展。
除了需求端的变化之外,渠道营销方式的变化同样是引爆国潮的推手。
线上渠道愈发碎片化,人们的注意力也在发生迁移,国货护肤品牌HomeFacialPro(HFP)就是利用这一机会实现爆发性增长的例子。 这个2014年才成立的品牌,在17年就已实现年销售额过10亿,在18年双11进入天猫品牌“亿元俱乐部”,获得全网个护美妆类第七名,并在今年618汇总再次破亿,击败传统欧美大牌。它是如何做到的?知情人士王林向投中网透露了各种营销诀窍。
“营销是可以出爆款,但首先是产品要有卖点,具备传播性。比如HFP它就是打‘药妆成分爱好者’的定位,产品以玻尿酸、熊果苷、烟酰胺这些热门成分为主,外形又是走那种高端性冷淡风。让消费者有种大牌的平价替代感。”
当产品有了爆款潜质后,再请流量明星王一博代言为品牌背书,接下来就是渠道投放。绕开传统的投放渠道,选择在各大种草平台推广,王林总结为两个关键步骤:
第一步、种草。通过和KOL合作,以软文和测评的形式覆盖目标用户,把产品“种”在心里。主流渠道可以细分为几类:微信、微博、淘宝、小红书、B站,据说HFP在17年就在公众号上投放了超过3000条的软文,在微博上投放了上百个腰部以上的KOL。
第二步、转化。通过促销、限时、狂欢节等契机,在天猫店进行外溢流量的收割。最典型的就是双11和618期间的优惠活动。
“营销也是赌博,高手要有经验,还要深谙人性” 王林以公众号的投放为例做了进一步解读。
投放上要密集,短期让目标用户形成深刻印象,最好是营造这样一种感觉:我怎么在哪里都能看见它家的产品? 这对于小镇用户来说,这招更加有效。相比起信息流动更大的城市来说,他们更容易受到媒体的影响,从而产生信任感。具体方式是短期投放大量同类公众号,主要在 情感 、 时尚 类大号。
内容上要抓人性弱点,王某列举了HFP的一些标题,让投网中“感受”一下如何抓人,比如:
HFP重磅新品火了!不到33天变白一个度,让我对国货彻底改观了!
太佩服“天仙”刘亦菲了!在这一点上,她这么多年都没输过!
不愧为台湾第一美女!44岁撩到小7岁迷弟,林志玲的逆龄秘籍竟是它?
投放内容会根据效果一次次迭代,但都是在踩用户听信权威、捡便宜、渴望迅速变美变优秀的心理特点。
“其他平台和微信也触类旁通,不过在微博、小红书上,投放的矩阵很重要。”
王林口中的矩阵是流量明星、头部KOL、中小KOL的金字塔式投放比例。通过几个人气明星打造明星同款,比如林允同款、欧阳娜娜同款等,加强产品的背书效应,再通过KOL进一步造势,提供更加细腻的产品测评和种草攻略,同时通过素人的自动传播形成影响力的叠加,在用户圈层形成“爆款”效应。
除了线上渠道,线下渠道的业态也在改变,用大面积铺货来“占领货架”的策略日益疲软,注重体验、互动、沉浸感的线下店面开始风行。
李宁旗下品牌“中国李宁”近年来布局下线店,在三里屯的NING SPACE里,主题结构运用解构主义的设计理念,空间风格走复古主义,霓虹交错大有上世纪九十年代的街头感,还请来了街头艺术家OG Slick定制雕塑和涂鸦墙。而在青岛和成都,中国李宁继续走中国风,以“水墨山行”为主题开设快闪店,并陆续在哈尔滨、沈阳、南京等一二线城市落户。
这么做的不止运动品牌,国货香氛品牌气味图书馆也深谙此道,积极布局一二线城市,入住优质商圈,重视体验,而不追求坪效的最大化。创始人娄楠石此前在接受36氪的采访时,将这样的思路解释为“整体空投”:不只考虑单一的渠道,而是综合考虑线上线下的流量,用不同的信息渠道来拉动消费者的购买欲望,例如“消费者可以线下体验,再到线上产生复购。线上可以加大曝光,为线下门店导流。”
人群变了,渠道变了,没有跟着变的品牌会被快速拉下马,被更为生猛的新物种替代。
国货界有个现象叫做“成龙魔咒”,曾经请成龙代言的龙头国货品牌们,例如小霸王、爱多VCD、汾煌可乐、霸王洗发水,毫无例外都逐渐没落。这个看似让成龙背了锅的巧合,实则反应了不少国货品牌跟不上时代步伐,管理、营销、研发能力无法支撑进一步的扩展的现实。
老国货品牌想要华丽转型,新国货品牌想要占领心智,在消费信息更加对称的今天,品牌和产品本身显得更加重要。除了李宁之外,安踏的转身也具有启发意义。
“安踏已经潮到国外去了。” 球鞋爱好者,刚毕业的宇光告诉投中网。继KT3火了之后,以报纸为灵感,标记NBA球星汤普森的高光时刻的“KT4-报答”,一发售就遭遇疯抢,国内从一线到五线城市,几乎都排着长队,而在美国奥克兰,发售当天彻夜排队的更是达到了数千人。
不光是和篮球巨星联名,安踏继续在跨界联名的路上越玩越越溜。安踏联名故宫,以隆年间宫廷画家张为邦、姚文翰的《冰嬉图》为灵感来源,鞋款上有古代滑冰者的吊饰,鞋侧还有冰嬉幡旗勾边,一共8个配色,底蕴、精神、潮流,博人眼球的符号一个没落下,还特别限量1000双,一发售就被秒空。
安踏的联名列表里还有漫威、可口可乐、NASA(美国航空航天局)等国际知名符号,这一波操作下来,安踏在年轻人心里逐渐撕下“土味国货”的标签,变潮起来。
联名如今已成为打造国货潮牌的时髦手法。它可以提升品牌调性,例如完美日记与大英博物馆联名,推出了16色眼影盘“幻想家”,设计灵感来源于文艺复兴时期马约里卡陶盘,主推打破束缚、纵情爱与表达的概念,而这样一盒高大上的眼影竟然只卖一百多元,还有优惠可以领,年轻女孩们难免趋之若鹜。
联名还是品牌之间相互借力的方式,通过合力打造影响力、丰富品牌内涵。其中教科书级别的联名是国外品牌LV和Supreme的合作,LV借助Supreme提升自己品牌的时髦度,而Supreme借助LV拉高自身的品牌定位,不但联名款一件难求,也实现了品牌之间的共赢。
光靠联名可以抢一时的噱头,想要打造有持久生命力的国潮品牌绝非如此简单。 大众品牌的时代已经逐渐远去,小众品牌的兴起是大势所趋。安踏创始人丁世忠甚至认为,品牌战时代已经结束,想要领先,需要更加聚焦,占领细分品类。
以目标用户为中心,改造供应链和产研体系,打造有辨识度、有参与感、有 情感 共鸣的产品,注重数据的反馈,不断迭代产品,才能持续保持品牌价值。
安踏之前在生产流程上就有过于传统的问题,产品由鞋服商品中心研发,距离消费者太远。安踏此前向媒体表示,公司经历了痛苦的架构调整,推进品类制,建立了篮球、跑步、综训、运动生活四大品类事业部,每个事业部都要泡在虎扑、微博、贴吧上去看消费者的反馈,这才形成了缩短生产周期、能轻快响应需求端诉求的产研流程。
广告符号学家朱迪斯·威廉姆森曾说过:“人们通过他们所消费的东西而被辨认”。这一点在年轻人对待国潮消费上体现得愈发鲜明。多位分析人士向投中网表达了相似的观察结论:以95后、00后为代表的新人群在消费中是更为“精明”的一代,对于消耗性产品,他们更看重性价比;而对于和 情感 和附加价值高的消费,他们则看重品牌理念、看重消费体验。 很多场景下,年轻人今天买的不再是一件T恤,或是一支口红,更是附着在上面的圈层归属、 情感 诉求、价值认同。
新人群的特点,制造业的成熟、渠道的变迁都给了国有品牌弯道超车的好时机,特别是在“美业”,例如美妆、鞋品、服饰领域有大规模诞生新品牌的机会。目前的国潮或许只是星星之火,当想到化妆品,世界范围内的消费者想到的不仅是兰蔻香奈儿,还有国货美妆时;当潮人们买鞋的第一选择不再是耐克阿迪,而是中国品牌时,民族品牌的复兴才真正开始燎原。(文/雪颖 来源/投中网)
(文中提及采访对象王林为化名)
现在的人们越来越注重在外表上的保养,在每个人的生活之中,想要让自己的容颜更加的年轻,因此,护肤品这个行业始终都是能够有利可图的。伴随着生活水平的提高,在微店平台开设护肤品店铺是一个不错的选择,一个能够脱颖而出的店名是十分重要的。
护肤品微店店铺名字起名技巧
在店名之中展现出护肤品的功效
不同护肤品有不同的功效,将其展现在店名之中,能够吸引到需求的客户,并且能够促进客户的购买欲望,能够形成店铺的风格形象,促进店铺的宣传和推广。
通过店名体现出护肤品的成分
护肤品成分的天然能够促进店铺形成优势竞争力,能够加强店铺的形象塑造,促进客户对店铺的好感度,形成店铺独具的品牌效应,加强客户的回购率上升。
精选微店店名分析
源培护肤
这个名字展现出店铺主要售卖的商品,能够促进店铺的风格形成,加强店铺的形象塑造,展现出店铺的优势竞争力,建立店铺与客户之间良好的联系。
雅颜清照
这个名字展现出护肤品使用后的功效,能够吸引消费者的兴趣,促进消费者的购买欲望,能够加强客户对于店铺的好感度,在宣传和推广店铺上起到积极的作用。
好听的微店店铺名字大全
芬香妮 雅飞诗 迷尔赛 圣肤兰 福嘉利
木之木 康又美 蔻妍皙 丽芝堂 安之美
蓝雪儿 奥名戈 花恋蝶 英格丝 依缈丝
怡妮雅 黛贵菲 恒丽盛 百草园 蔓琳菲
雅颜清照 一刻钟爱 源培护肤 东方汇美
素颜美人 伊兰百露 因颜护肤 艾美丝特
植泉护肤 亮妆护肤 海蒂护肤 洋辰圣妆
姿雅护肤 方媚护肤 康雪护肤 姿逸护肤
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寓意好的护肤品名字
寓意好的护肤品名字,每个人都对美有一定的追求,因此在给护肤品取名字的时候,一定要符合客户的审美和从名字就能感受到美感,让人放心使用。来看寓意好的护肤品名字。
寓意好的护肤品名字1(一)好听寓意好的护肤品名字
——欣慕
欣慕读作xīn mù,阴平搭配去声,平仄结合,好听响亮。原意是爱悦羡慕,寓意着护肤品牌让人感觉到自信,有着让他人羡慕的好肤质。
——水丽肌
水丽肌一名让人体验到肌肤的水嫩和艳丽感,在品牌名字之中融入品牌的效果,醒目吸引人。水丽肌的声调为上声、去声、阴平,整个音律十分有律动感,好听和谐。
——花容月貌
花容月貌本是成语,用在护肤品牌名中体现了护肤品能够为人带来美丽的容貌,符合品牌的特征。成语本就顺口易读,也善于传播,更利于品牌的宣传。
(二)大气寓意好的护肤品名字
——洛世亚
洛参考了施华洛奇的名字,展现了高端的感觉,体现了护肤品牌的`大气。世即世界,亚表地区,将世界融入到品牌名字中,体现了护肤品的远大目标,让品牌走出亚洲,走向全世界。
——花肌素
花本义是花朵,寓意着顾客在使用完护肤品之后感觉到娇嫩的效果,像花朵一样。加入“肌素”体现了护肤品品牌的医用性,显得特别专业大气。
——姬秀
姬是古代对于妇女的美称,用在护肤品名字之中体现了女孩在使用护肤品之后的美丽,也作为古朝时期的女官名,十分大气。秀有着清秀的意思,展示了护肤品为人带来的魅力。
寓意好的护肤品名字取名技巧
一、展现护肤品的优势
护肤品会针对不同肤质的人推出一系列不同功效的产品,所以在品牌名中就可以强势自己在这方面的优势,以及别的品牌替代不了的效用。
二、融入表现美的好字眼
经常夸赞人美就是好看、漂亮,但其实能够表现美的词有很多,例如妍、秀、丽等,这些词汇融入到护肤品品牌名中也能一下子抓住被美吸引的顾客们。
三、参考知名的大品牌
一个品牌想要建立知名度是很困难的,可以利用知名的大品牌建立链接效应。例如“科颜氏”就可以参考这种带氏的取名方式,赢得别人的关注。
四、用带有水的词汇取名
补水对于人们的皮肤很重要,大家都喜欢水嫩嫩的肌肤感,所以在为护肤品牌取名的时候就可以融入有水的词汇,代表着能够让人的皮肤变得光滑水润。
蓝雅、宝至、康旺乐、黛贵菲
妆佳、梦昊、琪琪涵、雅颜清
梦艾、姹琪、蓝儿雪、哗黛宾
皙雍、颜尊、安美之、圣肤兰
荷环、凯启、恒盛丽、马妍肤
力石、予氏、千咪人、牛兰佛
娜康、秀雪、依丝缈、红方印
婵嘉、韩誉、东汇方、肤典雅
然瑾、熙卉、雅诗飞、语颜颜
妆梦、圣蝶、木木之、方颜媚
辰可、洋可、共盈创、艾美丝
天瑞、丰丽、康美又、贵盈嘉
西丝、玥薇、英丝格、颜美瑾
虎麦、寅嗨、快顺美、黛丝梦
蓓源、艾美、蔻皙妍、肤顺可
培雨、源璇、丹露希、妍皙瑞
源凯、娇秀、星系河、兰露丝
寓意好的护肤品名字2好听的护肤品名字推荐
大部分护肤品的功效都难达到其宣传的效果,之所以仍然有如此多的消费者愿意为护肤品买单,其实除功效外买的更多是体验,而好名字也是体验中的重要部分。
——倾城
出自成语倾国倾城,是一个盛赞女子容貌美丽的成语,尤其是其中的“倾城”二字,因为寓意好又好听,常常用于女孩子名字中。用护肤品本就是为美貌加分,因此用与美貌相关的产品名字是比较合适的,而且这类名字会给顾客用了该产品即可变美的暗示。
——娇颜
娇颜可解释为娇美的容貌,“娇”与“颜”的发音也很好听,其中“颜”更是着重点明了护肤品的使用部位及其美容作用。娇颜这个名字与很多著名的护肤品品牌名字风格近似,如“娇兰”、“科颜氏”等等,所以这个名字不太容易出错,还能使产品更有格调。
——慕笙
——梦溪源
好听的护肤品名字取名技巧
(一)用表达赞美的名字
因为护肤品的主要作用是养护肌肤以达到美容养颜的作用,所以护肤品名字尽量用赞美皮肤好或相貌美的字,一来与护肤品的作用相互呼应,而来这类与美相关的名字给顾客的体验更好,还不着痕迹地突出了产品的美容作用,使顾客对产品更有信心。
(二)突出产品功效
护肤品的功效非常多,市面上常见的护肤品一般会将美白、抗氧化、清洁等功能作为卖点。对一个还没有建立品牌忠诚度的护肤品品牌来说,顾客yw11com很难有耐心去探究产品的具体功效或成分,因此产品取名时可以尽量在名字里强调产品功效,如此更能引起顾客注意。
(三)表明产品质地
护肤品的质地是非常重要的,不同质地的产品功效完全不一样,使用顺序也不同。护肤品大致可分为三种质地:水、乳、霜。顾客在选购护肤品之前虽然不一定知道自己要选择哪一个品牌,但对自己要的产品质地却很清楚,这时如果产品名字中清楚表明了质地,能最快抓住客户眼球。
唐妆尚妍、纤纤草、平康、平湖
倾国倾城、痕无影、随润、源水
悦肌之水、洛世亚、美澜、洁康
萍旭丝兰、芊丽轩、欧仁、花须
爱丽雪品、平衡水、天纯、清沁
萍缘显美、济仁堂、碧泉、圣浪
伊人美妆、肤玉瑕、唯鼎、音华
奇迹倩纯、花肌素、纯邦、秀园
香美恋人、芳草宜、可泉、格伦
蝶妆花沐、爱美丽、雅漾、欣慕
仕女品川、水可丝、碧园、纯思
珍珠玉泽、舞痕迹、奉纯、欧雪
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63、思妍丽舍SPA会所、福音
64、思妍丽、非常小饰
65、思容、梵婕缇
66、水胭脂美容生活馆、蝶贝蕾好听的ins风店名美甲。
67、水玲珑美容、迪兰朵轻医美诊所名字。
68、树一派生活馆、德芙美容
私人美容取名字:美容起名字
有句话叫:上善若水,水善利万物而不争。
又云:上善若水,厚德载物。
便取“上善若水”不错。吸引人的鲜花店名字。
非要两个字的话,既然是美容的女性用品,形容女人美,有凌波子一说。
两个字便用:凌波。
容嬷嬷怎么样,后面两个字可以用其他谐音字。独一无二美甲店名字。
取名==========馨颜,欣颜,雅颜,馨容私人纹绣取名字。
浣纱水领一族盈轩水木芙蓉夜百荷枫雪娇涟漪伊人凝月有的超过俩个字,有的没水,但我觉得蛮好听的,望采纳
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