刘艳老师出自哪篇小说

刘艳老师出自极品校长这篇小说。小说讲述花贿赂当上民请教师的他，认准目标，死缠磨缠，自己的学生统考成绩名列乡镇前矛，名声大振，被转正，调到乡镇中心学校。

又是如法炮制，进城当了县城重点小学校长，他坚信只要抓住上级领导，留下好印象，完全可以掩盖一切，有钱抓钱，有色抓色，钱色双丰收。

小说内容

军踌躇满志，带着家属进城履职。离开乡下学校时不少好心人劝他，进城并不好，城里人难领导，都是有背景的人，还是乡下人听话，好管理，弄不好将会很狼狈，不好收场。走动求情拉关系好不容易让新局长选中自己，岂能轻易放弃，再者他也不信那个邪。

往城里流动是趋势，是追求，是盼不得的好事。城里可以进一步施展自己的才能，实现自己的宏大愿望，就是城里人难领导，他也不怕，只要把上级领导守住，在上级领导跟前留下好印象，其他人说什么也无济于事，我行我素，岿然不动。

所以他不畏艰难，不忌顾虑，毅然决然地进了城。这是县城两所重点小学之一，设施陈旧，窑洞仍然是学校的主要硬件，窑洞教室，窑洞办公室，有几间平房教室，盖在依山的窑洞上，由于缺乏统筹兼顾，平房盖起来了。

120几岁要懂的社交礼仪

仪容仪表礼仪

一、仪表礼仪

（一）选择适当的化妆品和与自己气质、脸型、年龄等特点相符的化妆方法，选择适当的发型来增添自己的魅力。

1、化妆的浓、淡要视时间、场合而定。

2、不要在公共场所化妆。

3、不要在男性面前化妆。

4、不要非议他人的化妆。

5、不要借用他人的化妆品。

6、男性不要过分化妆。

（二）服饰及其礼节

1、要注意时代的特点，体现时代精神；

2、要注意个人性格特点

3、应符合自己的体形

（三）女性礼仪的禁忌

禁忌一：发型太新潮 禁忌二：头发如乱草

禁忌三：化妆太夸张 禁忌四：脸青唇白

禁忌五：衣装太新潮 禁忌六：打扮太性感

禁忌七：天天扮“女黑侠” 禁忌八：脚踏“松糕鞋

2二十几岁要懂得的社交礼仪

社交礼仪/现代礼仪丛书

作者：金正昆

出版：北京大学 出版日期：2005年08月

随着社会的进步和文明的发展，人们的社会交往日益频繁。社交礼仪作为联系沟通交往的纽带和桥梁，显得更加重要。本书具体而详尽地介绍了社会交往活动中所必须遵循的各种社交礼仪，具有很强的实用性和可操作性。

社交礼仪

作者：

出版：经济科学出版社 出版日期：2010年05月

作为社会中的一员，我们每天都在不停地与人进行交往，而交往中礼仪无处不在。不学礼，则不知礼；不知礼，则必失礼，因此必须进行系统的社交礼仪学习。学习社交礼仪，不仅有益于培养高尚的情操和卓越的交际能力，而且有利于继承和发扬中华民族优秀的礼仪文化。本书以能力本位为指导思想，以项目化教学的思路进行编写。本书共分为八个学习项目，二十二个学习任务，具体内容包括个人礼仪、交往礼仪、交谈礼仪、通联礼仪、拜访接待礼仪等。该书可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。

社交礼仪

作者：张锡东 主编，刘艳，周鹏义，贾圆圆 副主编

出版：清华大学出版社 出版日期：2010年07月

社会交往是人与人之间的相互作用，是以人为对象的一种活动，它的客观存在是由人类需要的多样性和社会生活的普遍联系的规律所决定的。人们参与社交活动是一种客观必然。在参与社交活动的过程中得到愉悦的心理体验是人们共同的愿望。而只有那些言行得体的人才会在社交场合中受到大家的欢迎。 本书以实用、创新为特色，较为全面地介绍了社交礼仪的基本理论体系，以帮助读者系统地掌握社交礼仪知识，培养在社交活动中艺术地运用社交礼仪的技巧为重点。内容涉及个人基础礼仪、公务礼仪、商务礼仪、中国民俗礼仪、涉外礼仪等相关内容，对非

现代社交礼仪金典

作者：君子 编著

出版：天津科学技术出版社 出版日期：2009年10月

《现代社交礼仪金典》从社会生活出发，涵盖了日常生活中所涉及礼仪的各个方面。如果你正为自身的仪表而自卑，本书会让你重拾信心。如果你正为职场的钩心斗角而痛苦，本书会为你仙人指路，如果你的家庭正在遭受危机，本书会让你们涛声依旧重温往日的甜蜜。如果你正饱受社交冷场的尴尬境地，本书会让你为社交场上的万人迷。

新华书店文轩网搜索的，供参考

320几岁要懂的社交礼仪

仪容仪表礼仪一、仪表礼仪（一）选择适当的化妆品和与自己气质、脸型、年龄等特点相符的化妆方法，选择适当的发型来增添自己的魅力。

1、化妆的浓、淡要视时间、场合而定。2、不要在公共场所化妆。

3、不要在男性面前化妆。4、不要非议他人的化妆。

5、不要借用他人的化妆品。6、男性不要过分化妆。

（二）服饰及其礼节1、要注意时代的特点，体现时代精神；2、要注意个人性格特点3、应符合自己的体形（三）女性礼仪的禁忌禁忌一：发型太新潮 禁忌二：头发如乱草禁忌三：化妆太夸张 禁忌四：脸青唇白禁忌五：衣装太新潮 禁忌六：打扮太性感禁忌七：天天扮“女黑侠” 禁忌八：脚踏“松糕鞋。

4必懂的社交常识

社交礼仪必备常识 1、什么是礼仪？答：礼仪是指人们在社会交往活动中形成的行为规范与准则。

具体表现为礼貌、礼节、仪表、仪式等。2、什么是礼貌？答：礼貌是指人们在相互交往过程中应具有的相互表示敬意、友好、得体的气度和风范。

3、什么是礼节？答：礼节是指人们在社会交往过程中表示出的尊重、祝颂、致意、问候、哀悼等惯用的形式和规范。4、什么是仪表？答：仪表是指人的外表。

如容貌、服饰、姿态等。5、什么是仪式？答：仪式是指在定场合举行的、具有专门程序、规范化的活动。

如发奖仪式、签字仪式、开幕式等。6、礼仪的六个基本特征是什么？答：共同性、继承性、统一性、差异性、阶级影响性、时代发展性。

7、礼仪的四个原则是什么？答：尊重的原则、遵守的原则、适度的原则、自律的原则。8、礼仪的四个功能是什么？答：沟通功能、协调功能、维护功能、教育功能。

9、为什么说我国是“文明古国，礼仪之邦”？答：我国是历史悠久的文明古国，几千年来创造了灿烂的文化，形成了高尚的道德准则、完整的礼仪规范，被世人称为“文明古国，礼仪之邦”。10、为什么要讲究礼仪？答：讲究礼仪并非是个人生活小节或小事，而是一个国家社会风气的现实反映，是一个民族精神文明和进步的重要标志。

11、礼仪对社会的作用是什么？答：对社会来说，礼仪能够改善人们的道德观念，净化社会风气，提高社会文化素质。12、礼仪对个人的作用是什么？答：对于个人来说，礼仪可以建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺平道路，处理好各种关系。

13、加强个人自身修养要做到什么？答：（1）要自觉提高个人品德修养； （2）要有正义感和原则性； （3）要关心他人，尊重他人，肋人为乐。14、怎样陶冶自我情操？答：（1）加强科学文化的学习，使自己成为一个知识渊博的人； （2）性格乐观、开朗、大方；（3）热情诚恳、善解人意、善良友好。

15、交友的原则是什么？答：诚实守信、与人为善、宽宏大度、不卑不亢。16、什么是化妆？答：化妆是人们在政务、商务、事务及社交生活中，以化妆品及艺术描绘手法来装扮自己，以达到振奋精神和尊重他人的目的。

17、仪表礼仪应注重什么？答：应该注重仪表的协调，注重色彩的搭配，注重场合。18、佩戴饰物要注意什么原则？答：无论佩戴的是何种饰物，都必须配合自己的体型、脸型及服装的美感。

19、佩戴戒指在不同的千指代表的意义是什么？答：一般来说，戴在食指上表示求婚；中指上表示正处往热恋中；无名指上表示已订婚或结婚；小指上则表示独身；而大拇指上一般不戴戒指。 20、选择项链主要考虑哪些方面？答：项链的选择，价格并不重要，个管是什么样的款式，与年龄、肤色、服装的搭配协调才是主要的。

21、说明饰物中耳环的作用？答：耳环除了具有装饰作用外，还有保护视力、防治眼病、预防和治疗近视的作用。22、选戴手镯时应注意什么？答：如果只戴一个手镯，应戴在左手上；戴两个时，可每只手戴一个，也可以都戴在左手上；戴三个时，应都戴在左手上，不可一手戴一个，另一手戴两个；手镯要与戒指、服装样式协调统一。

23、胸针是一种什么样的装饰品？答：胸针是人们佩戴在胸前的一种装饰品，广义的胸针包括别针、插针、胸花等。24、选戴眼镜时应注意什么？答：眼镜影响整个面部轮廓的印象，选戴时应注意镜框形状和脸型必须平衡：镜框颜色应与肤色相协调。

25、女性的披肩起什么作用？答：披肩除了装饰外还有应付早晚温差大的作用。26、女性皮包的作用？分为几种？答：是女性在各种场合中都不可缺少的饰物，它既有装饰价值又有实用性。

就外型和用途来说可以分为三种：肩挂式、平提式、平拿式。27、女性服饰中丝补袜的作用？答：一双漂亮的 可以衬托出女性腿部的曲线美和神秘感， 是女性必备的服饰。

28、戴什么面料的手套可使女性显得温柔，更加女性化？答：针织手套。29、行握手礼要注意什么？答：（1）上下级之间，上级伸手后，下级才能伸手相握； （2）长辈与晚辈之间，长辈伸手后，晚辈才能伸手相握； （3）男女之间，女士伸出手后，男士才能伸手相握 （4）握手时，男士应脱下手套，女士如戒指戴在手套外面可不脱手套； （5）握手时，应伸出右手，绝不可伸出左手； （6）握手的力量要把握适中，既不能有气无力，也不能太用力。

30、跨国文化交流的人如何注意无声语言“手势”的交流？答：每一个国家和民族都有自己的语言文化习俗，无声语言也因民族而异。在某一国家或地区内一种手势可能十分普遍，而在另一个国家或地区内，这种手势可能毫无意义，甚至意思完全相反。

所以进行跨国文化交流的人来说，最保险的行动准则是“入乡随俗”，这样可以避免误会，避免陷入困境。31、简要说明接待礼仪的重要性。

答：迎来送往是社会交往接待活动中最基本的形式和重要环节，是表达主人情谊、体现礼貌素养的重要方面。尤其迎接，是给客人良好印象的最重要工作。

32、简述接待人员在走廊的引导方法。答：在客人二三步之前，配合步调让客人走在内侧。

33、简述接待人员在。

5社交礼仪的基本常识

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原发布者：lisuyan211

社交礼仪常识大全交际中的关键最初四分钟人们是否愿意成为朋友或什么时候可能成为朋友，按照信纳德。佐宁博士在《交际》一书中的观点，陌生人之间接触的头四分钟是至关重要的。他在书中对有举建立新的友谊的朋友说：“当你在社交场合中遇到陌生人，你应把注意力集中在他身上四分钟。很多人的生活将因些而改变。” 你可以注意到，一般人并不专心致志地注意自己刚认识的人，他不断地东张西望，似乎在寻找更加有趣的人。如果谁这样对待你，你一定不会喜欢他。 当我们被介绍给新朋友时，作者说，我们应当尽量显得友好和自信。“一般来说，”他说，“人们喜欢喜爱自己的人。” 另外，我们不能让别人认为我们很自负，对别人显示出兴趣或表示同情是很重要的。要知道别人也有自己的需要、恐惧和希望。 听到上述劝告，你或许会说，我不是一个天性友好或自信的人，这样做，不是诚实吗？ 佐宁博士认为，只要实践几次，便会改变自己的社交方式了。只要我们想改变自己的性格，我们终究会习惯的，这就象买了一辆新车，起先你可能觉得不熟悉，但是它总比旧的好。 是否说，天性不善友好和自持的人，表现出友好或自信是一种不诚实的行为呢？佐宁博士说：或许吧，“完全的诚实”对于社交关系来说往往并不合适，特别是在相互接触的头几分钟，这时可能有各种各样的表现，但是适当的表演，在和陌生人的交际中是最好的一种方式。这时不是抱怨自己的健康问题或找别人的缺点的时候，这也不是彻底地

6必懂的社交常识

1、什么是礼仪？

答：礼仪是指人们在社会交往活动中形成的行为规范与准则。具体表现为礼貌、礼节、仪表、仪式等。

2、什么是礼貌？

答：礼貌是指人们在相互交往过程中应具有的相互表示敬意、友好、得体的气度和风范。

3、什么是礼节？

答：礼节是指人们在社会交往过程中表示出的尊重、祝颂、致意、问候、哀悼等惯用的形式和规范。

4、什么是仪表？

答：仪表是指人的外表。如容貌、服饰、姿态等。

5、什么是仪式？

答：仪式是指在定场合举行的、具有专门程序、规范化的活动。如发奖仪式、签字仪式、开幕式等。

6、礼仪的六个基本特征是什么？

答：共同性、继承性、统一性、差异性、阶级影响性、时代发展性。

7、礼仪的四个原则是什么？

答：尊重的原则、遵守的原则、适度的原则、自律的原则。

8、礼仪的四个功能是什么？

答：沟通功能、协调功能、维护功能、教育功能。

9、为什么说我国是“文明古国，礼仪之邦”？

答：我国是历史悠久的文明古国，几千年来创造了灿烂的文化，形成了高尚的道德准则、完整的礼仪规范，被世人称为“文明古国，礼仪之邦”。

10、为什么要讲究礼仪？

答：讲究礼仪并非是个人生活小节或小事，而是一个国家社会风气的现实反映，是一个民族精神文明和进步的重要标志。

11、礼仪对社会的作用是什么？

答：对社会来说，礼仪能够改善人们的道德观念，净化社会风气，提高社会文化素质。

12、礼仪对个人的作用是什么？

答：对于个人来说，礼仪可以建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺平道路，处理好各种关系。

13、加强个人自身修养要做到什么？

答：（1）要自觉提高个人品德修养； （2）要有正义感和原则性； （3）要关心他人，尊重他人，肋人为乐。

14、怎样陶冶自我情操？

答：（1）加强科学文化的学习，使自己成为一个知识渊博的人； （2）性格乐观、开朗、大方；（3）热情诚恳、善解人意、善良友好。

15、交友的原则是什么？

答：诚实守信、与人为善、宽宏大度、不卑不亢。

16、什么是化妆？

答：化妆是人们在政务、商务、事务及社交生活中，以化妆品及艺术描绘手法来装扮自己，以达到振奋精神和尊重他人的目的。

17、仪表礼仪应注重什么？

答：应该注重仪表的协调，注重色彩的搭配，注重场合。

18、佩戴饰物要注意什么原则？

答：无论佩戴的是何种饰物，都必须配合自己的体型、脸型及服装的美感。

19、佩戴戒指在不同的千指代表的意义是什么？

答：一般来说，戴在食指上表示求婚；中指上表示正处往热恋中；无名指上表示已订婚或结婚；小指上则表示独身；而大拇指上一般不戴戒指。

20、选择项链主要考虑哪些方面？

答：项链的选择，价格并不重要，个管是什么样的款式，与年龄、肤色、服装的搭配协调才是主要的。

21、说明饰物中耳环的作用？

答：耳环除了具有装饰作用外，还有保护视力、防治眼病、预防和治疗近视的作用。

22、选戴手镯时应注意什么？

答：如果只戴一个手镯，应戴在左手上；戴两个时，可每只手戴一个，也可以都戴在左手上；戴三个时，应都戴在左手上，不可一手戴一个，另一手戴两个；手镯要与戒指、服装样式协调统一。

23、胸针是一种什么样的装饰品？

答：胸针是人们佩戴在胸前的一种装饰品，广义的胸针包括别针、插针、胸花等。

24、选戴眼镜时应注意什么？

答：眼镜影响整个面部轮廓的印象，选戴时应注意镜框形状和脸型必须平衡：镜框颜色应与肤色相协调。

25、女性的披肩起什么作用？

答：披肩除了装饰外还有应付早晚温差大的作用。

26、女性皮包的作用？分为几种？

答：是女性在各种场合中都不可缺少的饰物，它既有装饰价值又有实用性。就外型和用途来说可以分为三种：肩挂式、平提式、平拿式。

盘锦佳裕商贸有限公司是2012-11-07在辽宁省盘锦市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于盘锦市双台子区东油辽河路D楼2-16-872-1-102。

盘锦佳裕商贸有限公司的统一社会信用代码/注册号是91211100055672509C，企业法人刘艳，目前企业处于开业状态。

盘锦佳裕商贸有限公司的经营范围是：销售饮料，色拉油，面粉，床上用品，日用品，护发护肤品，清洁剂，销售针织品、服装、塑料制品、办公用品。在辽宁省，相近经营范围的公司总注册资本为42218万元，主要资本集中在5000万以上和100-1000万规模的企业中，共90家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

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深圳市全易网络科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440300MA5ELUU224，企业法人刘艳晴，目前企业处于开业状态。

深圳市全易网络科技有限公司的经营范围是：一般经营项目是：经济信息咨询、商务信息咨询、企业管理信息咨询；市场营销策划（不含社会调查、市场调查、资信调查等国家限制类、禁止类项目）；通讯产品、电子产品、计算机软硬件、显示器、化妆品、护肤品的研发、批发、技术咨询、进出口及相关配套业务（不涉及国营贸易管理商品，涉及配额、许可证管理及其它专项规定管理的商品，按国家有关规定办理申请），计算机系统集成、软件产品、计算机网络技术、计算机网络软件、计算机应用软件的研发、技术咨询，转让自行研发的技术成果，并从事上述产品的售后服务。以上所有经营范围不含国家规定实施准入特别管理措施的项目，涉及备案许可资质的需取得相关证件后方可经营。，许可经营项目是：。

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化妆品网络营销的论文

　网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。现在是我为您整理的化妆品网络营销的论文，希望对您有所帮助。

化妆品网络营销的论文

　摘要：随着网络与科技的发展，消费者消费习惯的改变，近年来电子商务得到飞跃式发展。各种商品不再满足于传统市场的销售，而纷纷加入到网络营销中，网络营销在整个市场营销中的比例越来越大，也越来越重要。聚美优品作为一个典型的以网络营销为主的企业，以创新的化妆品团购模式开创化妆品网络营销时代，改变了人们购买化妆品的消费习惯，并形成与之配套的供应链以及售后服务。本文首先分析了聚美优品的营销现状，针对聚美优品的商品、商品的价格、销售渠道、促销方式几个方面分析聚美优品的营销策略，概述了聚美优品面临的问题并对聚美优品的网络营销策略给出建议。

　关键词：聚美优品，营销策略，网络营销

　网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。聚美优品立足与网络营销，经过对市场的调查与细分，准确的定位了自己的化妆品团购形象。在其市场营销理论中可以看出其对4P理论的充分运用，4P理论即将市场营销中的因素分为产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)4个因素，开创了化妆品团购的新时代。然而在市场日新月异的今天，唯一不变的只有“变”，以网络营销为主的聚美优品也面临着一些问题。

　 一．聚美优品营销现状分析

　2010年9月聚美优品在北京创立，其以化妆品团购的模式进入到消费者视野中，聚美优品牢牢抓住消费者对网购化妆品质量担忧以及专柜化妆品价格不满意的心理，打出自己比专柜价格便宜并且只卖正品的形象，迅速的吸引了消费者的眼球。聚美优品最初只会在每天限定的时间段推出一件折扣力度较大的团购商品，随着消费市场的打开，其每天一件的团购已经不能满足消费者的需求，此时它又推出每天多件的团购商品。作为第一家开创化妆品网络营销时代的企业，其销售额，市场占有率一直处于领先地位。这与聚美优品对其市场的细分，科学合理的营销策略，健全的网络体系，对消费者心理需求的把握密不可分，聚美优品的网络营销模式为其它网络营销企业提供了可以借鉴的成果

　 二．聚美优品网络营销分析

　聚美优品通过对化妆品市场的细分，根据其市场特征做出自己的网络营销策略。其产品销售采用了著名的“组合”销售模式，将具有不同优势的产品组合到一起，根据不同层次的客户制定不同的推广策略，实现产品在功能和价位上的互补优势，并且根据季节的变化及时调整自己的化妆品宣传重点。灵活的宣传策略、完善的售后服务、健全的物流通道，使得聚美优品的网络营销变得立体、科学、合理。聚美优品的营销策略的核心是顾客，以消费者为核心的营销策略使其形成了自己的“聚集美丽，成人之美”，其营销策略主要包括以下几个部分：

　1 产品：聚美优品立足于美妆市场，以为广大消费者提供品牌选择度大、功能齐全、档次不同的美妆产品为目标。它选择用于团购的商品无论是低端还是高端产品都是市场上比较畅销的类型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要针对学生类消费群体，高端品牌雅诗兰黛、碧欧泉等主要针对都市白领阶层，产品等级多，消费者覆盖层面广。同时其产品在功能上也尽量做到分类齐全，同一产品经常是涵盖了保湿、美白、紧致等多个系列，以满足对自己肌肤不同期望和需求的消费者。

　产品可选择范围广只是营销策略当中最基本的一步，以顾客为核心，牢牢把握消费者心理，知道消费者的担忧与顾虑并解决是产品营销策略的升级。美妆市场具有自己的独特性，首先消费者对其质量要求比较严格，其次消费者对不同的产品需要有一定的适应期，再者，网络美妆市场需要具备一定的价格优势。针对消费者的心理，聚美优品做出了只卖正品，30天无条件退货等政策，同时其团购价格一般都会低于专柜价格，这一系列的营销策略为聚美优品占据市场打下了基础。同时，对于其商品在网页上的宣传、购物的模式也是从消费者角度出发，其商品的网上宣传主要从消费者关心的产品功效、产品分类等方面出发，并且一些商品做出特殊说明，比如包装随机发货等，除此以外它会邀请已购买商品的消费者填写用户口碑，详细的描述商品的使用情况，为后面的消费者提供一些参考意见。其购物平台的设计也比较清晰、快捷、方便，即使第一次使用的消费者也能在其购物向导的提示下快速的完成购物。

　2价格：网络营销相比于传统营销最大的优势就在于其价格，基本上每个网络营销企业都会在自己的价格上做最大的努力，聚美优品也是如此。其化妆品团购思想来源与其它物品的团购，团购这一购物模式是基于众多人购买，将同一个商品价格降低，受启发与此，聚美针对自己的美妆产品也打出团购的标签，其主页面上最醒目的位置就是今日团购，它会在页面上直接标注出原价以及团购价，利用这种价格幅度差促进消费者的购买欲望。由于越来越多的消费者选择在聚美上购买美妆产品，数量的优势使得聚美优品的商品价格比专柜低出很多。同时聚美采用满两件商品免邮费的营销策略，这一策略无形中又促进了消费者的购买欲望。每到店庆以及节假日时，聚美更会加大力度宣传自己的价格优势，以更低的价格吸引消费者，其同时会在自己的网站上进行抽奖与赠送的活动，更低的价格、有可能被抽中的幸运极大的吸引了顾客。

　3渠道：网络是聚美优品销售的主要渠道，随着智能机的发展，用手机上网的顾客越来越多，用手机购物也成为了一种趋势。为此聚美推出了自己的手机版购物平台，方便手机用户随时。会员通过手机绑定，可以获知自己关心的商品什么时候到货，今日团购等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作为主，物流方便快捷，江浙沪一带两天内就可到货，并且支持货到付款。

　4促销：聚美从创立起就在电视媒体上投放了大量的广告，使得其迅速的被广大消费者熟知。同时聚美优品参与到微**的拍摄，在**中进一步宣传自己。

　 三．聚美优品网络营销面临的问题概述

　通过市场信息的反馈发现，聚美优品也存在着诸多问题。美妆市场，质量是其重中之中，然而由于聚美采用的是网络营销，其负责的多是对产品的宣传与推广，商品的质量不能直接参与，其商品种类众多，在这诸多产品当中质量也是良莠不齐，劣质的商品极大的损害了聚美在消费者心目中建立的信任。同时相比于聚美日益壮大的消费市场，其售后服务方面的进步却不明显，化妆品的特殊性使得其即使是同一款商品对不同的人也呈现不同的效用，而聚美的售后与其它商品的售后基本一样，而没有做到专门针对美妆商品特性的售后。

　 四．聚美优品网络营销策略建议

　对于一个企业而言，其长远的发展比暂时的利益更为重要，聚美优品抓住了网络营销机遇，同时也面临了来自网络营销的挑战，只有以消费者为核心，立足于企业的发展，准确把握市场以及行业的发展才能促进企业的长远发展。对于聚美而言，美妆产品的质量是其企业的生命线，聚美优品需要对其所有的美妆商品做的严把质量关，建立相应的售后，对于只要是有质量问题的商品无条件的退换货。

　 五．总结和展望

　聚美优品开创了网络化妆品营销的新时代，其网络营销模式不仅启发了化妆品行业，也为其它行业的网络营销提供了参考，减少了其它行业对网络营销的摸索，为网络营销注入了活力，使得市场营销的范围变得更广，层次变得更多，内容变得更丰富。企业在看到自己成果的同时也要看到市场不断变化带来的新的挑战，只有不断完善自己，建立健全网络营销体制才能得到长远的发展。

　 六．参考文献

　[1] 杨欣然 聚美优品: 开创化妆品电子商务创新模式[J] 互联网周刊, 2011 (8): 51-51

　[2] 蒋丽梅, 金丹丹 从市场地位看聚美优品的云端低谷[J] 中国电子商务, 2013 (16): 168-168

　[3] 刘艳 聚美优品: 团购+ B2C, 开辟电商新模式[J] 文化产业导刊, 2012 (7): 55-58

　[4] 王萌, 高洁 聚美优品经营策略分析[J] 中外企业家, 2013 (12)

　[5] 王晶琦 战略转型视角下的聚美优品财务资源管理浅析[J] 财务与会计, 2012 (10)

　[6] 马海 浅析媒介情境理论下的微博营销——以电商网站 “聚美优品” 广告裂变式传播为例[J] 新闻研究导刊, 2013 (3): 61-62

　[7] 周蔓 聚美优品: 引爆 “两分钟”[J] 中国品牌, 2013 (3): 82-83

　[8] 扈邑 垂直电商接过价格战接力棒聚美优品乐蜂网争美妆老大[J] IT 时代周刊, 2013 (6): 25-26

　[9] 丛燕妮 浅谈聚美优品的网络营销策略的启示[J] 大观周刊, 2012 (34): 136-136

　[10] 李丛聿, 吴晶晶 聚美优品营销分析[J] 商场现代化, 2013 (16): 106-106

　[11] 晨浩 乐蜂网和聚美优品应回归 “用户体验”[J] 中国新时代, 2013 (004): 92-93

　[12] 王巍栋 聚美优品: 做美丽生意——对话聚美优品 CEO 陈鸥[J] 现代商业, 2011, 22: 022

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大家好！刘艳花，来自河南商丘，姐妹三个，我是老大，父母都是农民，虽然我家里条件不好，但是父母从小没有少过我们什么，父亲是在建筑工地上打工，原来因为弟弟妹妹年龄还小，母亲不能离开家。所以我家里所有的开支都是父亲在建筑工地上挣得钱，父亲农忙的时候回来，正好把他挣得钱带回来贴补家用，大家都知道在工地挣得钱也不多，我们姐妹三个缴了学费就剩不了多少了虽然很苦，但是他们从来没有说过一句不让我们上学的话，因为他们不想让我们和他们一样，他们潜意识里认为只有通过知识才能改变命运，所以拼命挣钱供我们上学，好在我们姐妹三个都上了大学。

我在郑州上的大学，学的室内设计专业，大学期间就开始实习了，一直跟着一个设计师学习设计，整天就是画图，跑工地，跑建材市场，但是我这个人还比较内向，不知道怎么和别人沟通，所以我上班几年我就学会了专业知识，其他得什么都没学会。

后来就认识了我现在的老公，但是我家里人不太同意，因为我老公的妈妈因为车祸很多年前就不在了，他们怕我以后受罪，但是我感觉我老公挺有上进心的，我就跟他们解释，后来他们就同意了，2016年年底我们结婚

但是没想到结婚两个月后我公公就出了意外，所以我俩压力一下就上来了，后来等到宝宝要出生的时候我们就回来老公的老家—河南信阳

偶然有一天我看到我的高中同学在卖内衣，她就来找我推荐,当时碍于面子我就说我还有半个月要生，等生了给我拿两套哺乳内衣吧，就这样生了之后我就拿了两套哺乳款，拿到穿着挺舒服的，还非常方便；中间有一次内衣洗了没干，我就翻出来原来的内衣来穿，但是穿了一会儿就受不了了，太难受了；后来我还想再拿两套来替换着穿，正拿两套来替换着穿，正好碰上当时做活动，一次性充值500即可获得总代资格。没有犹豫就冲了500，当时就在想成了总代之后自己穿内衣便宜，但是我没有发圈，因为我感觉内衣比较私密，不适合在朋友圈里宣传，还怕别人笑话还赚不到钱。

再到后来一直在家带孩子，非常无聊，每天就那些事，溜娃、买菜、做饭、洗衣服、拖地，感觉人都要废了。看到好朋友越来越多来卖兜美丽人内衣了。我就想要不然我也开始发圈吧，权当挣个零花钱呗！

就这样开始了我的兜美之路当时正好赶上了公司的一次集体特训，让我对兜美有了重新的认识。就是这七天专业的培训让我把兜美理解清楚了，原来兜美不仅是卖内衣的，还有配套的福利产品：袋鼠妈妈护肤系列、时尚彩妆、婴儿系列，舒克口腔护理系列、珍柔洗护系列等大品牌建立了长期的合作关系，这些都可以直接享受代理价！并且无需囤货压货，公司一件代发，手上只需备有一些样品即可

但是刚开始的时候并不是特别顺利，由于是我自己带孩子，有时候真的特别累，就偷懒不发圈了，反正是总能找到借口，但是，看到别人做的那么好又非常羡慕，所以我就开始了好好发圈再到后来就有了第一个客户，第一个代理，有了大家的支持，我就又有信心了后来亲戚也来找我买内衣了，我真的特别高兴，因为他们认可了我做的事情

去年年初公司推出了体验馆计划，想要在全国各地落地兜美丽人实体店，更让我有信心啦因为大家都知道，这几年传统的实体店不好做，只靠线下，说白了就是给房东挣个房租，一年下来自己挣不了多少通过学习，了解到：未来的零售行业，不管是微商还是电商，一定是线上跟线下相互融合的模式兜美丽人就是一个采用以微商代理当时第一批体验馆我就想拿下来，但考虑到当时家里的经济状况，我就心里想想没有说，再到后来又开放了一批名额，我就给老公提了一下，他不支持，说不靠谱，但我心里不甘啊！就这样又错过了一次机会

17年6月底公司又开放了 一批体验馆名额，我就想这次我一定要拿下来，因为我觉得没有任何一份工作可以让我带着孩子去上班，还有就是过几年我们还有要二胎的打算，这样算下来最起码我要七八年在家带孩子，与这个社会脱轨，这不是我想要的生活；但是我由于从来没有做过任何销售方面的工作，见到不是太熟悉的人话都不敢说，更别说跟别人讨价还价了，但是我体验过兜美的产品还有了解兜美的模式，我是真的不想错过那么好的一次机会，我一直觉得等我真的把店开起来了就好了，就知道怎么和别人沟通了，老公看到我是真心想做，就同意了，他说就算你赔了也就十几万块钱，咱还那么年轻，十几万都赔不起吗，你要真想干就做吧

就这样我拿下了这一批体验馆名额，但是必须要一次性充值39800购物币才可以送体验馆名额，我俩已经一年没有上班了，手里真是一点钱没有；后来就想到了从微信微粒贷里借了20000，支付宝里蚂蚁借呗借了20000，才凑够了这个钱不想一直占着一个名额，掏着手续费，所以我就开始找门面整个信阳不知道跑了多少遍，才确定了现在的体验馆位置

紧接着又有一大问题，房租、转让怎么办？又开始到处借钱让我妈把她好不容易存起来的3万死期存款都给我取出来了，又找我老公二姐借了三万，剩下的我俩就开始套信用卡这样东借西挪才把店给开起来体验馆

刚开始的前两个月生意真的不好，一是因为我没有做过生意，不知道怎么沟通，别人一句话都能把我问的说不出来话，（我老公看到客户进来我的反应还有最后的结果，都能把他给气死，说实话我是真的不知道怎么说，我自己也能感觉到我与客户间的尴尬）还有就是由于没钱店里空调没装，好多人都不愿意试内衣，因为太冷了，所以每个月挣得只能够房租，但我相信是大家对这个品牌还不了解，等到了解之后，试穿了兜美产品之后就好了

后来我慢慢学会怎么站在对方的角度来推荐产品，多为她们来考虑，我相信只要你是真心为他人着想她们是能感受到的，所以好多客户都会说：“你这姑娘挺实在的”，所以现在有好多人我们都成为了好朋友，没事她们就会到我这来闲聊

现在我的体验馆生意慢慢好了起来，刚开始支持我生意的现在都来找我买内衣了，就这样我有了第一个老客户复购，第二个老客户复购，第三个老客户复购……也有客户转介绍好朋友来支持生意

我自己从原来的一无所知到现在有了自己的代理团队，从最开始朋友圈都不知道怎么发，从不好意思在朋友圈里展示内衣内到现在我拥有属于自己的无痕内衣体验馆

我相信未来会有更多的代理宝宝们走进兜美丽人，一起来和大家分享传播乳房保健知识我们之间肯定会有更多的故事，因为我们的存在，会让我们更多的女性朋友远离乳腺疾病，让更多的家庭因为女性的健康美丽而幸福！