聚美优品的服务理念

聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。聚美优品拥有5000万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上。

与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。

有人认为,世界上最痛苦的人有两种：一种是走在最前面的人,一种是走在最后面的人你同意这种观点吗请根据你对这段文字的感悟,自定立意、自选文体、自拟标题,写一篇不少于800字的文章

写作思路点拨：

立意的角度可以有多种：

角度一：正面立意,同意材料中的观点,走在最前与最后是痛苦的因为走在最前的人要面临各种从未见过的艰难险阻,他们在身体上和心理上承受着压力,他们是痛苦的走在最后面的人则要面对别人鄙弃的眼光,而对强者欺凌的危险,他们也是痛苦的要举事例,分析要言之有理

角度二：从反面立意,即不赞成材料中的观点走在最前面的人和最后的人从某种意义上说应该是幸福的他们是精神上的富有者,他们是伟大的人可赞颂他们的开创精神他们发现了真理,创造了历史,改变了世界可赞其在后方为前面的人做好后盾,同样可贵

角度三：辩证立意可辩证分析,多赞颂他们是物质上的最后者,却是精神上的最前者他们有痛苦的一面,但最主要的是享受快乐

角度四：走在最前面和走在最后面的人,都是痛苦的,只有走在中间的人最幸福,因为他们不用承受那些痛苦前面的人开拓道路,后面的人为其断后,中间的人简单而幸福

角度五：心态决定一切,走在最前面和走在最后面的人觉得痛苦,主要是由心态决定的只要保持良好的心态、乐观的精神,无论走在最前还是走在最后,我们都会感觉到幸福

当然,说到底,高考作文是一种验证,验证学生对社会人生认识的层次和水准,验证学生面对考题的机智与沉稳态度决定高度,思想决定出路同样,创新决定分数高考作文的本质是炫示和吸引,高考作文的重心是制造亮点,高考作文的基础是模仿和借鉴,高考作文的关键是考场表现在特定条件下,在有限时间内,考生如何审题,如何选材,如何构思,如何撰写,如何调动已有的生活积累,如何借鉴读过的文章,如何大题化小,如何勾连与论说,如何控制字数,如何安排段落,如何尽力炫示,含英咀华,高屋建瓴,只有在满分作文中梳理获得满分的规律,才能破解它们获取成功的密码明辨之,慎思之,笔端定会洋溢一片芬芳

范文：放好心的位置

痛苦与幸福是对立的,但他们的差别就在于你是否能放好自己的心的位置

有人认为世界上最痛苦的人有两种：一种是走在最前面的人,一种是走在最后面的人其实这种观点是片面的他们不懂得如何放好自己心的位置,以致于产生这种片面见解放好心的位置,你会发现最前与最后都是很美的,很幸福的

爱迪生——一个伟大的发明家他一生发明上千种东西,他可谓是在这些领域走在最前的人但是他却不感到痛苦,在他千百次失败后,他依然面带笑容地去全身心地研究当他看到世界上第一盏电灯亮起来的时候,他忘记了自己的失败的痛苦,脸上洋溢的是成功后幸福的微笑这就是走在最前面的人他们不以自己走在最前面而痛苦,相反他们感到的却是欣慰幸福的微笑他们能为人类作出贡献,他们以自己是最勇敢的先锋而感到骄傲而体会到幸福他们放对了自己的心的位置

在中国古代作战中时常出现这样一种现象,在他们撤退时有一部分人在后面阻挡敌人,让大部队撤退这一部分军人便是走在最后面的人然而,他们不为他们是最后的队伍而感到痛苦他们认为将军让他们在后面阻挡是对他们的一种信任曾经有人说过,世界上最幸福的事莫过于别人对自己的信任的确他们感到很幸福,他们宁愿牺牲自己也要完成任务——保护大部队安全撤离他们以自己胜利完成任务而感到幸福因为他们也学会了如何放置自己的心,如何让心放在正确的位置上

做任何事情都会有人走在最前面,也必然会有人走在最后面我们不应该因为位置的好坏而去衡量自己的利害得失我们应该为我们能够处在这两个特殊的位置而感到欣慰,而不是所谓的痛苦我们不能纯粹地用眼去衡量这个世界,而应该学会用心去衡量它

领头雁为自己是队伍的领军者而幸福；雄鹰为自己是垫后者而欣慰我们人类同样要学会去正确看待它我们要放好自己心的位置,洗去那痛苦的愁容,焕发出幸福的微笑

　　“大漠孤烟直，长河落日圆”这一千古名句让人一下就能联想到唐代大诗人——王维。王维在诗歌方面有很高的成就，千古名作《使至塞上》便是出自他手。我们在语文课上学习到了《使至塞上》。这首诗的背景中有一个情况说明，就是王维遭到了朝廷的排挤，被派去边塞访问军情。而全诗到了“都护在燕然”这一处时戛然而止，给后世留下了千年余味。

　当王维遇上“候骑”后，到底会发生一些什么呢？且看我为你道来。

　话说王维孤独一人来到边境，只见远处烽火连天。“来者何人，报上名来。”一位侦探兵从草丛里跳了出来。王维答道：“我是朝廷派来访问军情的，请问崔将军身在何处？”侦察兵紧锁的眉头顿时舒展开了，一把拉住王维的手直奔军营，边说：“请大人跟我到军营处，崔将军还在前线作战。”

　王维来到军营，只见几位士兵不停地在营地里穿梭，无数伤员躺在地上毫无生机。见此情景，王维不禁长叹一声。王维走上瞭望哨台，只听见惨叫声和兵器碰撞声。突然，紧跟身后的那位侦察兵将他扑到。王维抬头一看，这位侦察兵已被箭射中，后背血流不止。“将军，”侦察兵硬挺着说，“小……心……此……处……危……险！”随即侦察兵就壮烈牺牲了。此时，王维的灵魂在燃烧！士兵的冲杀声，战马嘶鸣声仿佛是一曲马革裹尸的悲歌，徘徊于天空久久不散。

　五更战斗结束，再一次来到瞭望哨台，王维心情无比沉痛。将士们本是回春之际，与家人团聚之时，而他们仍坚守在这个战场上抛头颅，洒热血！此时，王维心底升起了一股浓浓的敬意。

　天亮之际，只见帐外走进来一个人，原来是在前线厮杀的崔希逸回来了。王维与之招呼，只见他紧锁眉头，忧心忡忡。崔将军突然大声责问：“吐蕃此次是有备而来，我方死伤惨重，现虽已取得胜利，援军却迟迟不来，朝廷那边到底在干什么？”王维长叹：“唉，朝廷现在内部纷争不断，自顾不暇了，我来访问军情也是受朝廷排挤的。”

　……

　战斗获胜了，险中求胜，但赢的原因只有一个：他们认为在自己的背后有一个强大的祖国！

篇二

人生道路上，总有许许多多的选择，每一次选择都约束着你的未来。多次选择过后，却发现自己一事无成，而且还钻进了死胡同。因此，我们要坚定自己的信念，执著于自己的追求，不可轻易改变，更不可轻言放弃。坚定信念，就会发现黎明的美丽曙光在对你微笑，前方的绚丽春色在朝你招手，远处的波澜壮阔在向你涌流。坚定信念是开启成功大门的金钥匙。

　爱迪生若不坚定信念、不舍昼夜地做上千次试验，或许今天的我们还在与漫漫长夜斗争；苏格拉底若不坚定信念、执着于破解王冠之谜，或许今天的我们只能望洋兴叹；居里夫人若没有痴迷于科学、执著与追求的精神，也许就不会创下一生获得两次诺贝尔奖的历史奇迹；古人如果没有衷心于长生不老药的炼制，或许今天我们所欣赏的绚丽烟花会在我们的认知中变得极其陌生。这些历史的创举都告诉我们一个简单的道理：没有哪个伟人的成功是心猿意马的成功，他们都是坚定信念、执著与追求的成功典范。

　当我们认定一个目标之后，就不要轻易去触碰它，坚信自己的目标，相信自己的追求，忠心于自己的人生，钟情于自己的美好未来，乐于自己的选择。朝三暮四的人终于爱情无缘；这山望着那山高的人终会与成功擦肩而过；半途而废之人定会错过美丽的风景。

　认准目标，坚定信念，踏实前行，不在意别人怎么说怎么看，只顾风雨兼程、坚定前行就好。聚美优品CEO陈欧说过这样一句广告词：“你否定我的未来，我会证明这是谁的时代！”别人的看法不代表我们的能力，一生跟着别人走，按别人想法做事的人，必不成大器。要有自己独具个性的看法与观点，相信自己的信念是独具创造性的。否定自己的人都是迂腐的守旧派。

　坚定信念前行，开拓自己独具风采的未来，相信自己的人生必将绚丽，坚信自己前程似锦，执著于自己的追求，不要轻易放弃，因为我们始终坚信比尔·盖茨不是神童，我们始终坚信相对论不是爱因斯坦的突发奇想。

　坚定信念前行，终将展现魅力人生！

聚美优品陈欧广告词大全

　聚美优品的CEO的经典语录，曾经风靡一时，被人称为陈欧体，下面是整理的关于聚美优品陈欧广告词大全，欢迎阅读!

　 篇一：

　你只闻到我的香水 却没看到我的汗水

　你有你的规则 我有我的选择

　你否定我现在 我决定我的将来

　你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待

　你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代

　梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑

　但那又怎样 哪怕遍体鳞伤 也要活的漂亮。

　我是陈欧 我为自己代言

　 篇二：

　光辉岁月，我为自己代言

　从未年轻过的人

　一定无法体会这个世界的偏见

　我们被世俗拆散 也要为爱情勇往直前 我们被房价羞辱 也要让简陋的现实变得温暖

　我们被权威漠视 也要为自己的天分保持骄傲

　我们被平庸折磨 也要开始说走就走的冒险

　所谓的光辉岁月 并不是后来闪耀的日子 而是无人问津时 你对梦想的偏执 你是否有勇气 对自己忠诚到底

　我是陈欧 我为自己代言

　 篇三：

　我是陈欧，聚美优品创始人。

　蜗居，裸婚，都让我们撞上了。

　别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。

　不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。

　我是陈欧，我为自己代言。

　 陈欧成长经历

　 学生时代

　陈欧的家乡在中国芍药之乡特级英雄黄继光的故乡——四川省中江县，少年时代的陈欧便天资过人，小学拿过不少奥数的奖，因为成绩太好，小学毕业直接跳级读初二，被誉为“天才少年”。陈欧的中学时代和大多数孩子一样，读书、成长，日复一日的过着寻常人家的生活。至16岁，陈欧机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金留学项目。资质过人的陈欧，依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。

　“这是一块很好的跳板。”陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。怎么挣打游戏比赛。和时下大多数大学生一样，颇有天赋的陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。虽说取得了很好的成绩，但玩游戏并没有让他过瘾，反而洞察敏捷的陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了巨大的商机，这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。

　 第一桶金

　2006年，他还在新加坡读大四，仅靠着一台笔记本，创办了在线游戏对战平台GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。GGgame迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

　在GGgame发展得不错时，不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA，扩充自己的知识储备。

　去斯坦福深造陈欧对此并不后悔，因为在他看来，创业中难免会遇到各种各样的问题，这段创业经历更多是留给陈欧一个警醒，如果一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未来不出问题。与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森。

　 二次创业

　2009年7月，陈欧在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。他带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。早在2007年7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为创业项目融资。经朋友介绍，陈欧在北京翠微宫饭店结识了未来最重要的创业恩师——真格天使投资人徐小平(新东方教育集团创始人之一)。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。”

　两年后，当陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时，陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。 这一次，陈欧仅用了5分钟就将自己筹划的项目解释了一遍，徐小平并没有提出太多疑问，很快达成了投资协议。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。志同道合的斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧，从此再也没有回到斯坦福校园。

　这次，陈欧选择的还是游戏行业，成立了Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”但他很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确。

　成功转型

　作为一个善于观察生活的男人，陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

　公司想要转型，就必须和投资人有个交代，还得告诉团队新的同事。问题是，陈欧对自己即将要做的事也没底。合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。

　这是一次依靠直觉的商业冒险。陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。团美网(聚美优品前身)上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册用户突破10万。戴雨森说：“2010年基本没有投广告，全部都是用户的口头传播。”2010年9月，团美网更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义，同年销售额达到2000万元。2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破15亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。至此大老爷们的“女人生意”也就算步入正轨。

　 为自己代言

　2011年，满世界都在寻找明星代言的时候，地铁里，大街上，突然有个人站出来说，我为自己代言。

　当董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫。陈欧想低调一点，并不希望自己站出来。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试。徐小平还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

　“CEO是企业的天然代言人，他的形象也代表企业形象和价值观。所以我自己就站出来了。”2011年夏天，陈欧和韩庚双代言的地铁广告一推出后就受到热烈追捧，在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。

　“媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。”

　2012年底，聚美优品发布第二支广告，在那个1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。

　“陈欧体”迅速蹿红网络，模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。2013年2月20日，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。

　聚美优品也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。据Alexa数据显示，2013年2月，一个月内，聚美优品的UV(独立IP)访问量由100万两倍三倍地往上翻，UV每天近400万，一天有20多万个订单。

　 复盘危机

　“5，4，3，2，1……”2013年3月1日凌晨零点时分，聚美优品办公室，所有人在大声倒计时三周年庆典的到来。陈欧和他的天使投资人徐小平，也在跟大家倒计时，现场一片沸腾。聚美以三周年庆典的名义在这天进行降价促销，代号“301”。

　如果从电商行业的几个数据来讲，聚美的“301”大促是成功的。“301”当天，聚美的百度指数飙到100万，UV翻了15倍。3天下来，聚美的销售额是10个亿。几乎所有人都说，“301”的巨大流量完全超出了他们的预期，简直跟中了**一样。连陈欧本人都没想到，“陈欧体”的营销效果这么出人意料。

　“最根本的问题还是创始团队的发展跟不上公司的发展速度。”陈欧反思之后给出的这个答案，换句话说，大促出现的这种局面，一方面印证了陈欧和聚美能够创造营销奇迹的长板，同时无情地暴露了他们的短板。

　“聚美的成长速度很快，从零到60个亿，成长速度快其实也意味着问题很多，因为有些东西是需要时间的。”创意营销靠大脑就可以了，这些东西可能不需要一个团队来支撑。但是像运营、供应链、物流、仓储、技术这块，都需要时间去积累。不得不承认，聚美是个年轻的团队，可能在某些方面，相比其他一些经过打造的完美团队是有差距的。”

　过后的几个月，陈欧感觉自己好像被绑住了手脚，干什么事都宕机，整个人很颓，他连微博都不太敢发。“301”不光被用户抱怨打不开网页、发货太慢，在客服完全联系不上的情况下，有人开始质疑聚美卖的化妆品有假货。

　2013年7月，曾在网上放言“聚美90%是假货”的网友“姑苏毛十七”，被苏州工业园区人民法院判处拘役6个月，缓刑6个月，罚款1万元人民币。这是电商行业第一起因造谣诽谤而被追究刑事责任的案件。

　“301”这一局他是必然要扳回来的。三周年庆典之后，聚美于8月1日再次拉出35周年的促销活动。在过去几个月，聚美上海仓储升级为原来的3倍，全面升级拣货、发货等流程。当然，这也跟陈欧引进亚马逊物流高管有直接关系。而且不同于上次，在活动开始前几天，陈欧先发制人，对外宣布推出“真品联盟”，以应对“301”时用户对聚美售卖假货的质疑声。

　简而言之，授权给聚美销售的化妆品品牌，每个产品都有相对应的一串数字，这就是防伪码，首批有60多家化妆品品牌加入，包括兰芝这样的一线大牌。用户拿到手上去真品联盟网站或化妆品官方输入这串数字就能判断真伪。也就是说，这60多家化妆品品牌卖给聚美的产品才有这串数字。

　而且陈欧觉得这是个非常好的时机，他希望防伪码这个规则能影响整个化妆品行业，当然是正面的推动。

　他急于通过这场战役来为自己正名，但是陈欧选择的战术更为谨慎，“这次就是收着来”。所以，事先的营销预热并没有导致“801”当天宕机，这是聚美历史上第一次在大规模流量冲击下而扛住了。同时，为避免出现上次爆仓的危机，陈欧要求“801”的所有货品必须3天之内发出，这也是为了照顾用户的购买体验。

　聚美的新任物流负责人是前亚马逊仓储主管，单仓可以至少发20万单。而“301”的时候，4个仓都力不从心，爆仓几乎一个月。“比上次强大了三到四倍”。

　在此之前的将近半年里，陈欧都在为这场正名之战而做铺垫，说白了也是修复“301”的漏洞。他在不停地优化团队，尤其是寻找技术和物流的高管。在8月21日创新中国校友会上，陈欧也聊到找人的话题。“其实不得不承认，在国内打仗还是靠强人，靠团队不适合我们这些创业型公司。很多环节只要你找到一个合适的人，那就解决问题了。”

　“801应该是聚美的涅槃重生，之前所有的质疑我们给他答案，所有的问题我们解决，希望从此开始，聚美重新走上快速奔跑的道路。”

;

聚美优品消失了的原因有：假货频出、优惠力度没有竞争力、市场定位不清楚。

1、假货频出

在聚美优品发展得最好的2013年频频曝出了假货的问题，而聚美也没有给出让人信服的解释，并且道歉也毫无诚意。一波未平一波又起，后来又曝出了第三方销售假货手表，用户对于聚美优品的信任感急剧下降。

2、优惠力度没有竞争力

聚美优品之后又出现了不少同类型的竞争者，给聚美优品带来了很大的冲击，聚美的促销政策对于用户的吸引力就降低了很多，所以聚美的用户也就慢慢的流失了。

3、市场定位不清楚

聚美优品的CEO陈欧并没有把全部的心思放在聚美优品上，当时聚美优品最核心的就是第三方的业务，但是陈欧却将它转变成了自营。

服务理念

聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。聚美优品拥有5000万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80％以上。

与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。

-聚美优品