代理商的东西是不是更便宜？

代理商的东西并不便宜！都是经过无数次转手加价了的！最好就是自己找厂家做一手代理！不然中间一次次加价到你这价钱都差不多和市场价一样了，你卖的话价钱和市场一样嘞，利润空间又小，比市场价高的话又不好做。希望我的回答能够帮助到你，望采纳哦。

#头条创作挑战赛#作者|周装12月2日，海豚社|鸿儒品牌商学院第7期鸿儒大讲堂，到了鸿儒品牌商学院导师、多边形科技创始人&CEO王小康，进行了《企业如何突破私域赚钱瓶颈》的主题分享。王小康导师，拥有多年的私域操盘经验，业内评价为美妆护肤品私域运营第一操盘手。服务过名膜壹号、博滴、阿芙、肌先知、冈本等多个知名品牌，操盘某护肤品牌私域，实现2个亿的利润。围绕本期主题，结合现在企业在私域运营方面存在的盲区和痛点，王小康导师从自己的个人操盘经验、方法论提炼和行业洞察等维度进行了分享，以下是本次分享的内容节选。Q：今天的品牌私域出现的变化和特征王小康：今年有一个很明显的变化，去年的时候，很多品牌在快手还能挣到钱，但是今年就慢慢的不赚钱了。整体来看，品牌的私域的变化有几个。第一，全民化。第二，专业化。从一开始的大包大揽的粗放形式到转型垂直领域等细分维度。比如：内容越来越细分；工具越来越细分；团队越来越细分；第三，公私域联动。前端的公域进行大量推广，后端的私域经过沉淀后也有不小的量级，这部分企业短期内不想放弃公域，会有公域和私域联动的需求。此外，私域流量在活动大促方面，也能反向作用于公域。Q：是不是所有的企业，都需要做自己的私域？王小康：第一，对于我来讲，评估一个项目能不能做，就是看他的粉丝，有粉丝就有价值，除了特别泛的粉丝之外。所以，不管公司大小，都要去做，但是不一定是找专业的第三方团队操盘，自己也可以做；第二，从企业自身的情况来看，如果你企业的公域处在一个挣扎的状态，你指望通过私域来“救命”。这样的话，你反而需要稍微慎重，因为私域，并不是一个完全颠覆性的，而是起到锦上添花的作用。所以，如果你的公域做的很挣扎了，那你做私域的时候就不要大规模的去做。你可以前期团队小一点，粉丝的积累周期拉长一点。原则就是尽量不亏损的去做私域。私域本质上上还是一种用户运营，是品牌与客户的链接方式，所以不仅是品牌，平台、达人、甚至媒体都可以做私域，只不过触达方式不一样，比如完美日记，擅长于拉群，有些品牌擅长一对一Q：不同的类型的产品和用户群，私域有哪些不同的形式？王小康：先分析人群，看粉单价值。比如中成药、保健品这一类，粉单价值比较高，这样的群体就不适合做拉社群的方式；如果是泛粉，就要拉群。比如功效型产品，就很适合做一对一，一个客户对一个销售，一个月做十几二十万的销售额，扣除产品成本，其他都是利润，大部分的功效型产品都适合这样的方式。再看常规产品的需求，比如彩妆类，它的产品没有太多的可塑内容，那需要做的其实是在供应链端，增加SKU，用新品来拉动。这个时候可以拉群，然后在群里做一些动作，比如发放打折券等。还一种是特殊品类，比如冈本，用户在购买的时候没有别的需求。所以围绕这样的品类，我们做私域就要去挖掘用户的二阶需求，甚至是三阶需求。Q：平台盈利需求和品牌降本需求，如何达成平衡？王小康：成年人不能既要又要。从某种意义上来讲，平台的风控只会越来越严。我们应该思考，我们的客户属于谁，究竟是平台还是品牌。我们要明确的是，我们通过平台接触客户是不违法的，因为客户一旦和品牌成交了，那客户就是平台和品牌共有的，所以平台也没办法完全杜绝。只要我们对利润有追求，那么私域就没有办法完全封禁，所以只是会增加我们的吸粉成本和引流成本。比如前年的时候，我们吸一个粉，平均能赚八九块钱；到了去年，我吸一个粉的成本就到了两块多，今年的吸粉成本就到了四五块。另外，前年我们的客户添加率可以做到60%多，去年就降到了五十几，今年最高只能做到40%。当然，换个角度来看，平台增加了我们做私域的引流成本和获客成本，面对不同的困难，现在也有对应的工具来帮助我们去解决对应的难题。Q：私域不赚钱，有哪些常见的误区？王小康：不赚钱的第一个原因就是你的进粉速度赶不上你的掉粉速度。很好理解，就是你吸的粉丝还没有你流失粉丝多。第二个原因是你的产品销售链路不清晰，你根本不清楚你的后端要卖什么产品。你一个品牌的私域，最好不要卖和公域引流一样的产品，比如公域卖面膜，你私域还卖面膜，意义不大，因为客户的消耗速度是恒定的。这时候，我们要做的其实就是把产品分开，前端产品和后端产品差异化，形成产品价值的延伸。比如后端产品加强前端产品的效果，后端产品还需要保证两个特点，那就是卖高毛利的产品；卖高频消耗产品。那如果不是面膜这种功效型产品。应该怎么做呢，这个时候就需要采取「错品」策略，这种模式下，对于销售团队的销售能力没有太大的要求，反而要求内容团队有强大的输出能力。第三个是不要盲目扩团队。有些人一上来就想着我每天涨1000粉，所以先招20人。其实这也完全没必要这样做，应该是先用最小的团队跑出模型，能自负盈亏后再进行复制和扩大。还有就是团队中，内容中台团队不会因为粉丝增加而同比扩大，只是运营和销售人员的增加。内容中台反而是因为私域的扩大而不断地降低成本，形成一个正循环。Q：名膜壹号和本的私域操盘复盘；王小康：「名膜壹号」的成功有3个前提，第一是有一个不错的产品，现在大家都觉得自己的产品不错，但是有没有特点很重要，当时名膜壹号主打无添加，有很强的竞争力；第二是时代，17年左右还是图文传播时代，当时借助公众号、今日头条、腾讯新闻客户端等平台，做了良好的传播和引流；第三是销售模式，它是比较早采用卖保健品的方式销售护肤品。我当时接手的时候，他们一年大概6000万的规模，做的第一个动作就是降门槛。让用户一次需要购买10盒，50盒，100盒，改成1盒，2盒，5盒。第二个调整是错开品类，前端推的是面膜产品，后端就卖水乳膏霜和精华。第三是进行了管理上的优化。最后一个是内容上的优化，提升了品牌价值感。任何一个品牌的成功，都不能简单归功于策略，它必须有稳定的前提和精细化的运营，才会有相对比较好的表现。「冈本」在和我合作之前，已经和两家代运营公司合作过。在正式合作之前，大家都认为这个品牌的私域很好做，因为指向性太明确，一开始设计了由男性用户转向男科的链路，后来发现这个需求方向的人群太小了。后来调整了方向和策略，从一对一的销售调整成为积累粉丝卖通用品，两个月的时间，积累了4万的粉丝，这4万粉丝产生的效果是，一天能卖出600件情趣内衣产品。按照现在的涨粉速度，三个月后，私域粉丝量将突破20万，到明年年底，粉丝量将突破100万，所以整个私域的营收还有很大的增长空间。Q：私域方面，2023年会有哪些新机会和新趋势？王小康：1、全民私域时代的到来，降低获客成本，提高获客效率的私域工具将迎来新的风口期；2、私域反哺公域，利用现有私域粉丝基础，打造人设，进行公私域的联动；3、新私域和新流量下，会有一批新的品牌出来。王小康导师亲授，教你如何打造100%赚钱的私域关于企业要不要做私域这个话题无需争议，但是能不能做出一个能吸粉、能变现、能盈利的私域，就需要很强的操盘力了。王小康导师从吸粉策略、销售链路、IP打造、团队管理等维度，帮助企业找到适合自己的方向，并进行科学的探索和有效的尝试。也正是在这一套方法论的指导下，让王小康导师成功的操盘了名膜壹号、博滴、阿芙、肌先知、冈本等多个品牌，横跨美妆护肤、大健康、日化快消、宠物医疗、成人用品等领域。围绕企业拿结果，鸿儒品牌商学院打造的长大6步法，从需求收集、入学、集中学习、现场互动，到内化巩固、社群陪跑，帮助学员在听到的基础上，陪伴学员学会运用，最终激发各自的潜能，实现自我迭代，共生共赢。如果你也想打造一个赚钱的私域，你也想实现更高转化率、更高用户留存，欢迎留言私信回复。

自从知道光照能使人变黑以来，妹子们每次出门几乎都是躲着光走，因为光照中长波段的紫外线UVA和可见光均可增加皮肤的色素沉着，让肤色加深。

而传明酸在化妆品行业中最主要的作用——抑制黑色素的生成。传明酸能降低酪氨酸酶的活性，从而抑制黑色素细胞合成黑色素。

传明酸是日本冈本歌子夫妇发现的，最早用作止血药，用于化妆品领域，则完全是个意外。有医生在传明酸治疗蛛网膜下腔出血的病人时，意外发现病人全身变白了！从1979年开始，Nijor医生率先报告口服传明酸治疗黄褐斑有效。

传明酸的美白、淡斑作用，引起了化妆品公司的注意，做了大量研究之后，日本开始率先把传明酸用于其美白、淡斑产品当中。全球化妆品公司随后跟进，传明酸开始风靡全球护肤品市场，成为美白、淡斑市场上一个重要成分。

传明酸能够被广泛应用，和它性质稳定有很大关系，不像一些成分在实验室里的数据很牛，但稳定性很差，经过生产和仓储后，消费者真正使用时活性成分已经所剩无几，根本起不到作用。

外用传明酸，安全性也是有保证的，已经被大量的研究所证实，相关的文献资料也很多，这点小伙伴们可以放心。传明酸总体来说较为温和，敏感肌的小伙伴们也可尝试。

如果你是长期皮肤黝黑暗沉、担心自己被晒出斑，或是易斑体质的人，那么Rai的这款传明酸冻干粉会让你收到非常好的针对性焕白效果。

传明酸最开始是被当做止血药物使用的，特别是外科手术后，光靠人体的凝血功能无法满足止血的要求，而针对出血部位使用传明酸后，能迅速起效止血。

有意思的是，在诊疗的过程中，医生意外发现传明酸有个副作用，它竟然可以使皮肤变白。进一步深入研究后发现，传明酸能够帮助美白，是因为它能抑制黑色素素生产和增强的因子群，从而彻底阻绝黑色素的形成路径，有效防止皮肤色素沉积，进而达到美白淡斑、改善肌肤暗黄、均匀提亮肤色的效果。

比起一般的美白成分，传明酸拥有高稳定性，耐酸碱度，不容易受温度环境影响。不需要各类载体的保护传递效果,达到美白效果,温和无刺激。对已经产生的色斑、色 素沉淀，逐渐缩小直到消失，让肌肤变白。

传明酸的淡斑、祛斑作用已被医疗美容界专家所公认，被用于治疗或者辅助激光治疗黄褐斑、老年斑等难治性斑痕问题。也是激光术后防反黑，防色素沉淀的必用品。

其抗氧化功能是维生素E的500倍。众所周知，抗氧化的成分一直都在进步：第一代抗氧化的成分是维生素类；第二代抗氧化是β-胡萝卜素、辅酶Q10、SOD之类；第三代抗氧化是花青素、葡萄籽、蓝莓提取物、绿茶素、硫辛酸、番茄红素之类；第四代抗氧化成分就是天然虾青素！

成分的优点

传明酸精华液：对已经产生的色斑、色素沉淀，逐渐缩小直到消失，让肌肤变白。传明酸的淡斑、祛斑作用已被医疗美容界专家所公认，被用于治疗或者辅助激光治疗黄褐斑、老年斑等难治性斑痕问题。也是激光术后防反黑，防色素沉淀的必用品。

传明酸的作用：淡化黑色素，告别黄脸婆，调理肤色不均匀，暗沉枯黄，还可以用于眼部改善黑眼圈，去痘印，美白淡斑，还可以用于医美术后淤红淤青的恢复。

传明酸目前安全可用的医学最高浓度为5%，但是浓度高会对肌肤造成负担，所以并不是浓度越高效果越好，这款传明酸采用的是3%传明酸+3%泛醇，采用进口原材料，加上泛醇的黄金配比，小分子补水直达皮肤基底层，激活胶原蛋白再生。

出门的话 好象除了相机 电话以外 好象没什么和其他人一样的地方 不过要是弄个简单的半旅行包应该可以

实用型工具有常规卡齿镊 邮票用扁嘴镊 钻石专用软钢镊 10倍放大镜 聚光手电 小规格游标卡尺 40倍组合放大镜和便携式荧光识别灯

实用消耗品包括消毒湿纸巾 普通面巾纸各三包 口香糖一罐 常备饮用水一小瓶 二锅头一小瓶

其他一般我还习惯带个小型医疗包 包括藿香正气水 5号医用绷带卷 小包装酒精棉擦 防水创口贴 薄荷锭 云南白药小瓶散剂定装保险子两颗 炙天龙药酒一小瓶 红花油一小瓶 风油精一小瓶 六一散两剂

其他的东西 钱我习惯分成几份放在不同的口袋 卡直接放内衬里 冬天加装工作用的防尘手套和够长的捆扎绳

你好，根据你的问题回答如下：

阴道有自己的菌落群，也有一定的自我调节能力，所以一般只要注意卫生就好，没必要经常冲洗阴道的，性生活只要避开月经期，在月经期前后三天都不要有性生活，一般卫生就可以掌握的。勤换内衣裤勤洗澡，可以用专业的洗液，用软吸管冲洗就可以的，药店一般和洗液吸管是相配套的，这个没必要担心，要担心的是你个人的卫生问题，性生活要清洁卫生。不用担心。

拓展：

003的特色是添加了透明质酸，热爱护肤的人都知道，透明质酸经常被添加在护肤品中，是一种非常好的保湿剂，所以这就可以看出003的主要功能，就是不拔干超水润，除此以外，冈本一直都主打无色无味的风格。

冈本为世界著名的橡胶乳胶制品生产商，始创于1934年。主要从事有关橡胶、塑胶及合成制品事业，尤其是日本保险套产业的翘楚，并被尊称为「日本保险套教父｣。冈本株式会社1949年6月在日本挂牌上市，一直居于日本股市的A类板块。竭尽所能使消费者满意是冈本株式会社一贯追求的最根本价值，在未来的日子里，冈本将继续以无限的创意、高品质的标准，制造出更多更高品质的优质产品。