阿里分销售后服务总则：非质量问题需要退换货的，运费自理；有质量问题的产品，阿里分销接受退货或换货，并承担所需费用。
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行业发展现状：2021年中国护肤品行业市场规模约为3114亿元
在居民可支配收入的不断提升、国人对外在形象要求与认知的提高以及核心消费人群结构的变化等一系列因素驱动下，国内护肤品行业近几年来一直保持着稳健的增长，尤其是近两年以来，国内护肤品市场需求迅速增长，行业市场规模增速不断提升。
根据欧瑞国际的数据显示，中国护肤品市场规模在2019年达到了2444亿元，同比增速147%。2020年，其增速预期有所下降，但预测疫情后的护肤品市场保持高速增长，预计2020-2024年CAGR将超过13%。
产品竞争格局：乳霜/精华占据了行业58%的市场份额
在中国护肤品行业，细分子类主要有乳霜/精华、面膜、洁面、化妆水等。其中，乳霜/精华占据了市场的最大份额，2019年达到了58%，同比上升158%;其次是面膜，占比达到了12%，同比上升147%。
特别注意的是，乳霜/精华、面膜、洁面、化妆水四大板块在2019年的市场份额已经达到了86%。
从销售额来看，2018-2020年京东和阿里两大平台护肤品品类销售额呈现逐年上升趋势，从2018年的1363亿元上升至2020年1-11月的2172亿元。2020年受疫情营销增速减缓，但护肤品市场销售额增速依然保持在20%以上。
品牌竞争格局：欧莱雅仍是行业巨头
从集中度来看，中国护肤品行业线上销售呈现较高度集中化。从TOP10品牌来看，销售额占比从149%到2020年1-11月的185%，上升了36%。从TOP20来看，销售额占比从229%到2020年1-11月的265%;而TOP50从2018年的342%到2020年1-11月的402%，上升了6%。
在2020年1-11月，TOP5的护肤品品牌分别为欧莱雅、雅思兰黛、兰蔻、SK-II以及Whoo。位列第一和第二的欧莱雅、雅思兰黛的销售占比都达到了29%，但雅思兰黛的增速却高达807%。
特别注意的是，赫莲娜近年来发展较好，20202年1-11月的销售额占比虽然只达到了07%，但同比增速却达到了1272%，或将成为护肤品行业的“黑马”。
—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《中国护肤品行业产销需求与投资预测分析报告》
1、天猫
说到线上平台，不得不说天猫了。随着阿里的强大，各种海外平台都开了天猫旗舰店。我的大部分化妆品也都是来自天猫旗舰店。例如：雅诗兰黛、兰蔻、奥伦纳素、LULULUN等。
当然，也并不是所有的官方旗舰店都是品牌官方自营。比如：雪花秀、美宝莲、欧莱雅就不是。别问我怎么知道的，因为某年双11我发现我买的雪花秀和欧莱雅是同一个公司发货。
2、淘宝
淘宝当然也是各位不少买的平台。很多人在淘宝买的都是代购店铺，基本是几个固定自己买了很多年的店铺。
不要贪便宜。如果你经常找真人代购或者自己经常在免税店买，你会发现，免税店的价格真的没有你想的那么低。所以对于价格特别低的，还是多张个心眼吧。
3、豌豆公主
豌豆公主是日本的跨境电商。一部分商品是日本本地发货，一部分是宁波保税仓发货。我在 豌豆公主买过几次体验都还不错，价格算适中。不过购买之前可以对比一下天猫旗舰店的价格。年前买的足膜，发现其实天猫旗舰店价格更优惠。
4、别样
别样最近一年也是很火，很多美妆博主或者大号平台都在推荐。是一款集合欧美电商及线下百货的采购平台。
5、聚美优品
聚美优品 是一家化妆品限时特卖商城，其前身为团美网，由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
对于现在大多数年轻人来说，护肤可以说是日常，但熬夜、作息不规律、压力过大等因素却加重了肌肤的负担，让肌肤问题频出，市面上针对不同肌肤问题的护肤品也不少，可到底功能性护肤品怎么选呢？下面，针对肌肤常出现的问题一一提供了解决方案，让你在选择护肤品时不再迷茫，找到更适合自己的护肤品，让肌肤回到健康状态。
功能性护肤品之补水保湿肌肤健康的一个标准是水油平衡，很多肌肤问题都是由于缺水导致的。所以无论是干性肤质，还是油性肤质，都要做好面部补水保湿工作，让肌肤保持水润状态。
选购要点：轻度缺水时，使用保湿凝胶、_喱即可，每周用一次注重补水的保湿面膜；中度或重度缺水时，使用清爽补水的保湿精华素，搭配保湿凝胶、_喱，每周用2～3次注重补水的保湿面膜。详细>>
Kiehl's科颜氏金盏花补水保湿爽肤水250ml￥3402个商家评论:46万+店Kiehl's科颜氏自营旗舰店>>KIEHL'S科颜氏旗舰店>>￥570兰芝夜间修护锁水睡眠面膜保湿80ml美白￥1992个商家评论:115万+店兰芝自营旗舰店>>兰芝旗舰店>>￥195欧莱雅清润葡萄籽强韧修护膜力水130ml神经酰胺补水保湿￥1492个商家评论:79万+店巴黎欧莱雅自营旗舰店>>欧莱雅官方旗舰店>>￥149>>功能性护肤品之美白防晒正所谓“一白遮百丑”，不过皮肤受阳光紫外线及其他刺激，黑色素大量增多，导致皮肤变黑、暗淡无光。因此必须做好美白防晒工作，日常护肤少不了防晒美白护肤品。
选购要点：防晒霜选择应参考SPF值，根据日常、出游、游泳，分5-8，10-15，20-30三个等级；而选择美白护肤品，主要看其产品美白成分，如含有熊果苷、烟酰胺等相对温和的美白成分。
防晒霜美白护肤品安热沙儿童防晒乳SPF34温和低刺激25ml￥1782个商家评论:117万+店安热沙自营旗舰店>>Anessa安热沙旗舰店>>￥178资生堂蓝胖子水动力防晒霜50ml防晒防护SPF50+￥3802个商家月销:10000+店SHISEIDO资生堂旗舰店>>丝芙兰品牌旗舰店>>￥380兰蔻小白管防晒霜SPF50轻透水漾50ml￥695评论:20万+店兰蔻自营官方旗舰店>>>>资生堂红色蜜露精华液化妆水200ml（经典红水爽肤水补水护肤品￥6202个商家店资生堂海外自营旗舰店>>SHISEIDO资生堂旗舰店>>￥480SK-II小灯泡美白淡斑精华烟酰胺面部护肤礼盒sk2skll￥15402个商家店SK-II自营旗舰店>>丝芙兰品牌旗舰店>>￥1540欧莱雅光感粉bb霜美白保湿粉嫩透亮遮瑕霜￥1192个商家评论:16万+店巴黎欧莱雅自营旗舰店>>欧莱雅官方旗舰店>>￥108>>功能性护肤品之控油祛痘对于油性肌肤的人来说，满面油光，给人感觉不整洁，旺盛的油脂分泌还会吸附更多的灰尘，造成毛孔堵塞，引起痘痘等肌肤问题，尤其是在夏天，出油加上出汗，引发痘痘的可能性也越大。
选购要点：选择微酸洁面产品，基础护肤品以水乳为准，不要选用霜、护肤油类；最好一周做一次深层清洁面膜护理，然后平时可多喷喷雾，勤补水；针对痘痘，可选择清痘药膏等护肤品。
理肤泉B5舒缓修复霜40ML去疤修护淡化痘印￥993个商家评论:69万+店理肤泉自营旗舰店>>理肤泉旗舰店>>￥119阿里健康大药房海外店>>￥79薇诺娜净痘清颜霜15g淡化痘印痘疤青春祛痘产品痘印控油女男祛去￥492个商家评论:29万+店薇诺娜自营旗舰店>>薇诺娜化妆品旗舰店>>￥68曼秀雷敦控油男士洗面奶150ml去油去黑头角质痘印￥319评论:356万+店曼秀雷敦男士自营旗舰店>>>>功能性护肤品之去黑头粉刺很多人都有“草莓鼻”的困扰，特别是油性肌肤的人群，不仅影响颜值，还会有堵塞毛孔，甚至肌肤发炎的可能，而且去除起来也比较麻烦，总是会不停的长出来，错误的去除方法还会造成毛孔粗大。
选购要点：去黑头最便捷的方式莫过于用鼻贴，不过要注意使用方法，不然容易造成毛孔粗大；平时最好选用清洁力强的洗面奶，并用专门的去黑头套装，去黑头粉刺的同时还要收敛毛孔。
曼秀雷敦控油男士洗面奶150ml去油去黑头角质痘印￥319评论:356万+店曼秀雷敦男士自营旗舰店>>欧莱雅男士面霜劲能醒肤露补水保湿控油抗黑头￥983个商家评论:72万+店DHC蝶翠诗自营旗舰店>>欧莱雅男士护肤旗舰店>>￥109欧莱雅官方旗舰店>>￥129李医生去黑头导出液30ML祛粉刺￥4393个商家月销:2000+店李医生化妆品旗舰店>>李医生瀚康源专卖店>>￥299李医生有亿多专卖店>>￥299>>功能性护肤品之祛斑淡斑斑点产生的原因有很多，有的是先天性遗传的，也有的是由于环境污染、工作压力、疏于护肤等原因造成黑色素沉淀而生成的斑点，斑点虽小，但着实影响美观，而且不注意的话，还会呈现越来越多的趋势。
选购要点：祛斑要想有效果，当然要针对根本，既能抑制斑点基质色素的生成，又能增强皮肤代谢的功能。一般祛斑精华、祛斑精油、祛斑面膜、祛斑霜是比较常用到的祛斑类护肤品。
SK-II小银瓶75ml祛斑精华液护肤品套装化妆品礼盒提亮sk2sk-ii￥1990店SK-II自营旗舰店>>OLAY玉兰油第二代淡斑小白瓶烟酰胺淡痘美白补水￥3392个商家评论:51万+店OLAY玉兰油自营旗舰店>>OLAY玉兰油旗舰店>>￥419科颜氏淡斑精华液淡化痘印抗氧美白提亮￥7802个商家月销:8000+店KIEHL'S科颜氏旗舰店>>KIEHL'S科颜氏旗舰店>>￥780>>功能性护肤品之眼周问题眼部是面部是最为脆弱的肌肤，加上每天使用电脑、手机导致的用眼过度，以及彩妆产品清洁不到位、作息不规律等各种伤害，导致各种眼周问题随之而来，比较常见的有黑眼圈、眼袋、细纹、暗沉等等。
选购要点：一般日常护肤选择基本保湿功效的眼霜就可以了；经常熬夜则考虑有去黑眼圈、眼袋功效的眼霜了，还可敷一下眼膜；30岁以上的女性可加入功能性眼部精华，让眼部肌肤保持年轻。
雅诗兰黛小棕瓶特润修护精华眼霜15ml熬夜淡化细纹淡化黑眼圈套装￥530店雅诗兰黛自营官方旗舰店>>欧莱雅紫熨斗眼霜30ml眼部保湿紧致淡纹抗衰老抗皱￥3192个商家评论:92万+店欧莱雅品牌旗舰店>>欧莱雅官方旗舰店>>￥349科颜氏牛油果保湿眼霜14ml淡化细纹眼袋黑眼圈改善干纹滋润眼周眼部护肤品￥310店Kiehl's科颜氏自营旗舰店>>>>功能性护肤品之紧致抗皱不管是男性还是女性，到了一定的年龄就会随着胶原蛋白的流失开始衰老，年龄越大衰老的脚步越快，除了面部皱纹变多之外，毛孔粗大，肌肤松弛等多种问题开始出现，所以使用紧致去皱类护肤品刻不容缓。
选购要点：抗衰老精华可以更密集的修复肌肤问题，配合使用提拉紧致的面霜、护肤油按摩面部，能有效的延缓衰老，同时注意内调，也可在一定程度上延缓衰老。
雅诗兰黛第七代小棕瓶特润修护精华50ml滋润紧致补水保湿抗老￥935评论:91万+店雅诗兰黛自营官方旗舰店>>SK-II神仙水入门套装面部修护套装补水保湿精华￥6902个商家评论:103万+店SK-II自营旗舰店>>SK-II官方旗舰店>>￥690资生堂(Shiseido)水之印弹力紧致精华液30ml面部精华肌底液提亮保湿七夕情人节礼物￥229店资生堂海外自营旗舰店>>>>功能性护肤品之过敏修护换季时，天气变化多样，加上体内激素水平的变化，使肌肤角质层的稳定受到影响，容易出现皮肤干燥、红痒、红血丝等过敏问题，一定要及时修护，不然会越来越严重。
选购要点：若本身就是敏感肌的人群，最好选用天然无添加护肤品；若只是换季、换护肤品等特定因素出现的过敏，则要稍加留意，在过敏后可使用芦荟胶、敏感肌喷雾、面膜等来修护肌肤。
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无论开哪个平台，现在都要结合社交平台来做推广，单靠网店的流量估计很难做起来。零售平台有天猫，京东，淘宝等，国内批发平台1688，中国制造平台等，无论用哪个平台结合小红书，抖音，头条做推广，这样的效果才是最好的，前期要自己做数据调查。很难简单说哪一个平台好，根据自己的实际情况来选平台，预算500-1000W的选天猫和京东，只有适合自己才是最好的。只有10-30W只能选淘宝和拼多多了。
我是“外贸大Maggie“专长：外贸销售与拓展，阿里国际和亚马逊跨境电商，团队搭建与管理，新媒体运营。爱好：时尚搭配，健身，游泳，网球。
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新国货我理解的意思层面指有一定品牌沉淀、有靠谱的品牌口碑和产品质量，然后通过新的营销方式来呈现耳目一新的品牌形象，当然还有一点就是中国制造。通过我生活中用的品牌来说，像是华为、奥普家居、百雀羚这些都算新国货，现在国产品牌发展很快，质量越做越好了。
因为阿里是中小企业商贸平台
一些好的品牌，本身知名度就足够就不需要借助阿里巴巴来销售产品了，所以就是展示。
你可以把你要的品牌的厂家名称找一下，如没有就直接找那个企业联系联系看。如果是国外的品牌，厂家在阿里上有店铺几乎不可能的，但你可以看一下他是否在中国生产制造，可以找一些这样的企业买原单，当然这些行为也是大品牌不允许的，所以你只能找到生产厂家私下谈，希望能够帮到你
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