大学生个人计划

大学生个人计划,第1张

大学生个人计划 篇1

 新学期到来,我们新一届生活部也产生了,一系列新的工作即将拉开帷幕。在过去的一年里,上届生活部全体成员吃苦耐劳,勤于工作,认真负责,为学院和学生会的各项工作的开展在安全,后勤方面做出了巨大的贡献,为同学提供了诸多的便利。在新的一年里,我们要继续发扬生活部的优良传统,在继续作好以上工作的同时,本着“从同学中来,到同学中去,全心全意服务于同学”的原则,在全心全意为学院和全院同学服务的同时,让全院乃至全校的同学感受到生活部的细心体贴的服务。

  基于以上几点原则,对本年度我部的工作大体做如下安排:

  一常规工作:

  1、迎新工作

 迎新是每一届工作的开始,生活部迎新的主要工作是:

 (1)新生报到时的各项工作。

 (2)新生宿舍的安排,并帮助新生进入宿舍。

 (3)迎新晚会的后勤服务。

 (4)军训前期间的服务等

  (一)招新

 人员的组织和选拔人才是一切工作得以开展的基础前提,这一点对生活部尤其重要。要搞好生活部这一年之中的活动,首先就是要选拔一批肯于吃苦,肯于工作,肯于奉献,而由有一定创新意识的干事成员。在选拔同学时要高度认真负责,争取为生活部选拔优秀的成员,组成一只优秀的团队。

  要求:

 1 面试时不紧张,心理素质强,游刃有余

 2 不惧他人脸色,在工作中遇到阻碍也不退缩

 3 我们最需要的就是能吃苦的,具有灵活性

 4 工作时铁面无私,公私分明,决不包庇

  干事培养

 挑选干事,要求干事参与到每次具体工作中来,并对每个干事参与活动进行记录,并做总结。并且针对以往的活动要求他们拿出一份策划书,让他们尽快熟悉工作。

 根据以上结果来安排他们以后的具体工作。

 并坚持每段时间招开例会,布置近期工作,交流各班工作情况,讨论具体的活动工作方案。以促进之间的了解和解决问题。

  (二)招新工作完成以后,我部将以积极的热情正式投入到日常工作当中。

 新学期将进一步完善已有的宿舍卫生管理规定,力争做到有奖有罚、奖罚分明。尤其是做好新生和毕业生的宿舍卫生工作,使我系全体学生宿舍都在监督检查的范围内,让同学们在新学期伊始便养成清扫宿舍环境卫生的好习惯。争取在优秀文明宿舍的数量和达标率上都要比上学期有较大的提高。

 第一,定期不定期进行晚归不归检查,并登记入册,报送相关年级专业的辅导员,配合辅导员作好学生监督工作,确保广大同学的人身安全。

 第二,不定期检查大功率电器使用情况,对使用者的电器没收给学校并交学校处理。监督广大同学节约电力资源。

 第三、宿舍卫生知识教育

 在换季的时候为大家提供一些预防疾病的知识,以板报和宿舍栏的形式来宣传预防疾病的知识。

 第四、理学院“十佳寝室”评比工作,每班至少2个寝室参加,通过各寝室对自己宿舍卫生、学习气氛、室员和谐程度的展示,最后经学院评委的选评,选出本年度的“十佳寝室”并颁发证书。

  三)继续积极配合相关部门作好工作。

 第一,在体育赛事及校运动会上配合相关部门作好治安工作,维护比赛秩序,使比赛能够正常进行。

 第二,在迎新晚会等其他文艺晚会上,我们要配合文艺部作好相关后勤工作,要积极履行相关职能,维护现场秩序,使活动能够持续正常的进行。

  四)保管好理学院的财务,做到发放物品记录详细,购物预算详细,为做好记录,我部会安排干事专人负责,做到有依有据,并自行设计记录表,保管好。

  五)这学期,我部会加紧和各班生活委员的联系,多组织同学们在班级搞一些有关生活知识以及大家在上大学期间的感悟心的,促进班级内以及专业之间的交流。

  活动主要有:

 1班级聚餐,游玩之展览大赛(时间10月20号到十二月5号)

 2元旦大联欢(以专业为单位)

 3与学习部共同搞一次新老生交流会,在学习和生活方面共同交流。

 4与勤工资源基地联系,让大家了解有关的兼职信息,帮大家安排一些兼职

  五)其他策划

 在较好的完成以上工作的前提下,我们生活部还计划举办 “发现生活中的美”摄影比赛 ,丰富同学们的课余生活,使同学们在娱乐中得到更多的知识,提高思想文化素质,使之健康发展。

  二自身建设

 1加强自身建设,明确工作思路,完善自身管理。在院领导和主席团的指导下,我部要根据自身的特点,优化自身机构,团结共进,使生活部的运作更规范更有效率。明确分工以及个人职责,让老师以及同学们看到的是一个有组织,有纪律的生活部。

 2努力完成生活部的各项工作,认真学习各项规章制度,从部长到干事做到一切严格遵守纪律,服从组织安排。

 3严格摆正工作,学习,生活三者关系。工作态度积极端正,做到任务落实到位,责任落实到人。工作中应当注重效率,质量和可操作性。在可操作性强,保证质量的同时,提高工作效率,少做“无用功”。

 4注意及时反馈信息,不论部长级或者是干事,在工作中遇到困难首先及时解决

  三工作制度:

 1遵守学校的各项规章制度,遵守学生会的章程及各项规章制度。

 2本着“从同学中来,到同学中去,全心全意服务同学”的宗旨,为信息学院尽自己最大的努力。

 3生活部的每位成员都要养成积极热心,吃苦耐劳,认真负责的工作作风。

 4生活部要继续作好学生同学校后勤方面的联系人,协调好二者之间的关系,广泛收集同学们对学校饮食,安全等方面的相关意见和建议,并及时传达给相关的部门。

 5维护同学们的基本利益,确保同学们生活惬意有序进行的基础上,努力使同学们的大学生活更为丰富多彩。

 6生活部成员要严格要求自己,不论是在学习、工作,还是生活方面,时刻注意在同学们心目中的形象,不得做出有损信息学院学生会的事情,应争取在各个方面起到模范带头作用。

 7因有特殊事情不能正常参加例会及工作时,应提前向部长请假。 己难以解决的事情应及时向上级汇报,以免耽误工作。

 以上是我生活部本学期工作的初步计划,在实际工作当中我们将不断完善和发展我们的计划。在开展自己工作的同时将积极与其他部门密切合作,努力为广大同学服务。同时,我们将积极接受院领导及广大同学的监督,希望大家能够提出意见,我们将认真总结,以不断完善自身的工作,争取更好地为大家服务!

大学生个人计划 篇2

 一、改变晚睡晚起的习惯,以后每天晚上10点入睡,早上6点起床。

 二、上班时间处理完工作后,主要时间用来学英语。上班时间学习英语时间不少于四小时。

 三、晚上在家学英语不少于2小时。

 四、双休日每天英语学习时间不少于6小时。

 英语目前学习计划:

 一、背单词:按照BDC软件的进度,工作日每日记50个单词。双休日记单词100个。约四个月时间背记完研究生英语六千多单词。

 二、阅读:工作日大学英语精读一篇,泛读两篇。双休日精读2篇,泛读4篇。约四个月时间完成大学英语精读及泛读的`学习和复习,并复习两遍以上。

 三、听力和口语:随机安排,四个月时间里完成走遍美国,跨越美国及英语900句的听说训练。

 四、写作:以后尝试用英语写日记,每日一篇。

 近期先完成这个目标。攻克英语单词关,阅读关后,再重点练口语和听力。奠定基础后报一个英语口语中级班,再视情况报一个纺织外贸英语班。

 不再彷徨和犹豫了,踏踏实实地学好英语。想的太多太远,都是虚妄,认准一条路走到黑,不撞南墙不回头——不,撞了南墙也不回头,用头把墙撞个窟窿就过去了。

大学生个人计划 篇3

  一、项目背景

  千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着" alt="大学生个人近期计划" loading="lazy">

 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

 二、公司项目策化

 1、提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

 2、公司目标

 立足地大,服务武汉,辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

 三、经营环境与客户分析

 1、行业分析

 "地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的

 2、调查结果分析

 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求:

 ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为;

 ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

 ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲;

 ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性;

 ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等;

 ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

 3、目标客户分析

 在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

 2、营销策略分析

 21品牌策略

 网站建设初始,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新

 22价格策略

 青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。

 23促销策略

 ⑴宣传策略

 利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。

 ⑵服务方面

 网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。

 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

 ①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡

 ②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉

 ③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料

 ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。

 ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题。

 ⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统。

 24渠道建设

 就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。

 3、网上花店策略实施

 1市场范围选择,在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。该模式成功后,以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

 2重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

 3现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括:

 ⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

 ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。

 ⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日。

 ⑷为营造气氛,安排两名**佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。

 ⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等。

  五,营销效果预测与分析

 1、营业额收入

 据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上。

 2、支付方式

 根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。

 3、订货方式

 e-mail定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购。另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

 4、客户特点

 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象。

 5、消费特点

 60元以下的鲜花最受欢迎。

 6、信息基础设施

 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。

 六、经营成本预估

 1、原则

 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值。

 2、初期投资

 这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

 3、第二期投资

 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷。

七、系统开发计划

 1、系统开发计划

 根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求。

 2、系统逻辑方案

 系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块。

  八、项目小结

 1、主要工作完成情况调查

 了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划。另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。

 2、不足与困难之处

 由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之。在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香。我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善。

大学生个人计划 篇4

 作为一名在校大学生我深感自己肩上的担子有多重,很快大五就要离开我们美好的校园踏上复杂的社会,看着身边的同学和朋友都在为考研和找工作的事情着急担忧,我也不由得会给自己施加一些压力来激励自己向前进。当然,我也经常会自信的对自己说:“我可以,我一定行!”所以我想对自己将来以后的就业制定一个完善的计划,从而使自己更加进步,能够更好的适应这个复杂的社会,逐渐变得成熟。

 如今随着各大院校的扩招,时代的迅速发展,知识更新的加快,以往的天之骄子和天之娇女们也在新的时期遇到了新的问题,面对更多的机遇,也面临这更加巨大的挑战与考验,为了能够更清醒的面对自己的未来,更有条理更合理的安排自己今后的学习和生活,在今天这个人才竞争的时代,得以立足。就业规划是一个有效地手段和途径,而对每个人而言,职业生命是有限的如果不进行有效地规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代的大学生,若是带着一脸的茫然和毫无目的,踏入这个拥挤而又人才辈出的社会又怎么能满足这个社会的需求,是自己拥有一席之地因此,我朝着自己的目标位自己拟定了一份就业规划书,为自己的未来的梦想好好的设计一下,有了目标,我们才能更好的努力。

  一、自我分析

 自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环节部分,它决定着个人职业生涯的寻求方向,同时也决定着职业生涯规划的成败。我是一名临床药学专业本科大三学生,我的优点是做事很有恒心;对事业热情很高,责任心强,做事有原则,认真又肯吃苦耐劳;对朋友忠实厚道,能跟人相处得很好;不足的就是有点内向,交际能力不强,不善于表达,这也是致命的一点。另外,专业知识及教学技能还有待提升。为了加强与他人的交流沟通,我也积极参加各种场合各项有益的活动,使自己多一分自信、激扬,少一分沉默、怯场。另外,充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。

  二、个人对所学专业的看法

 我是学临床药学专业的,个人对所学专业比较看好,认为是比较有潜力的专业,我也很喜欢现在所学的知识。

 职业环境分析:(一)、家庭环境 :本人家里的经济状况很是一般,并不富裕,可用的人脉也几乎没有。(二)、学校环境 :本人上的学校虽然不是名校,但也非常好,生活学习的环境也很好,教学设备还是较齐全,就我们药学专业而言,师资力量也是一流的。(三)、社会环境 :现代社会,大学生已经很普遍了,企业对大学生的各方面的素质要求也大大提高了,因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去,就必须要学更多的知识。(四)、职业环境 :对于我们药学专业的人来讲,形势虽然可观,但是竞争也非常大。临床药学的就业前景其实在国外是最好的,也很受尊重,在国内算刚起步,预测发展会越来越好。就业岗位有临床药师,医药代表,临床监察员等等。

  三、职业规划方案

 1、短期计划:英语考过六级,日语过二级,努力学习专业课知识,并通过实践来不断地锻炼和提升自己的能力。如果成绩比较优异就打算考研。

 2、长期计划:在工作过程中,还要继续努力的学习,在公司争取得到进修学习的机会,或进一步深造。这个社会是发展的社会,所以我们也要不断的学习,如果不学习我没就会被淘汰。我的梦想是像聚美陈欧一样当CEO,虽然有点异想天开,但是只要有机会,我就愿意拼尽一切去努力!

  四、个人总结

 计划虽然好,但是更重要的是在于其具体时间并取得成效。任何目标,只说不做到头来只是一场梦。然而现实是未知多变的,定出的目标计划随时都有可能遭遇问题,要求清醒对待。每人心中都有一座峰,雕刻着理想,信念,追求,抱负,若要成功必先付出,成功不相信颓废,不相信幻影。未来的天地只有自己去拼!

大学生个人计划 篇5

 如今卖饰品很有市场,漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意,而饰品本身又是个本小利大的行业,很受小本投资者喜爱。

 一般说来,饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样做好一个饰品店,现在让我们来看看其具体操作:

 做专业:近年来市场需求越来越大,做饰品生意的人就越来越多了,市场竞争也就更激烈了。不过,饰品的市场空间还很大,因为潮流不断在变,只是要求从业人员做得更专业而已。

 选址:考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生,所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方,当然繁华的商业街也可以,但一般说来本人不推荐。

 装修:装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流,本身而言饰品就是一种流行潮流,在装修时一定要注意格调,规范、显眼,强化品牌的情感性、时代性,让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2 万大概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论,具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为:货架售价在480元为全钢架构,分四层高为2米,宽为1。6米,当然这个价格是最高的。柜台,射灯等必须品。

 进货:进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段,城市的消费水平,收入情况;服务一定要到位,这是现代经商的根本。

 货类要全:第一次进货一般预算五万比较好,当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有,以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货,藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

领地丽府_台吉屋售楼中心电话:4006581350转74093。

领地丽府_台,位于库尔勒主城央,总建筑体量约20万_,占地面积约124亩。作为领地集团在梨城的第三子,领地深耕梨城12载初心之作。领地以择址城市自然与配套资源优渥之地,定位于城市低密豪宅的_台系产品,敬呈梨城!丽府_台以19容积率的建面约97-128_舒居小高层和建面约112-202_观_洋房两种国韵雅宅,聚美好未来之畅想,赋予深厚的文化气质,筑就梨城美好生活蓝本。项目整体规划为华风夏韵传承有序的东方府第,以传统礼仪规制出梨城之上的臻美人居。取东方园林之雅韵,依托采制传统雅典之意而作的四季大美园林景观,给梨城带来舒享的人居体验,领立主城央改善产品一线。

装修情况:毛坯。

位于:库尔勒市永安大道与库铁大道交汇处。

容积率:191。

绿化率:35%。

当前价格:4850元/平方米。

:领地丽府_台完整信息。

互联网家装是趋势,并且已经被嚼烂。但近几年,阿里、腾讯纷纷提出要从消费互联网,开始拥抱产业互联网,产业互联网异常火热。这就是典型的来自产业互联网的机会,传统企业终于到了非拥抱数字化不可的地步,否则新锐的挑战者迟早会像雪崩那样掀翻所有拒绝移动的拦路者。家装行业产业结构也不断升级、变更,传统行业模式架构迎来新的变革。装修行业对接产业互联网的基础核心,那必须搭建一个信息化管理体系为核心。而依靠 科技 公司的信息化管理软件,是企业信息化管理体系搭建的首选。选择一款成熟的erp管理系统,首先建立企业信息化管理体系搭建,这才是一切未来的基础。

 随着人们生活水平的提高,大众对家居装修提出了更高的要求,特别是对家装的品质有了更高的期待。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2018年中国互联网家装市场规模已达到34419亿元,预计2019年将达到43382亿元,将保持较高的速度继续增长,在2020年将超过5000亿元。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,460%互联网家装用户受访者认为互联网家装服务平台最需改善之处是隐形增项多。互联网家装行业依靠价格优势获客的模式弊端明显,在新形势下,品质成为更重要的竞争核心,互联网家装将进入品质装修时代。艾媒咨询分析师认为,品质家装对于设计能力、施工能力、服务能力及保障能力都有较高的要求,互联网家装平台应在新要求下提升自身竞争力。(《艾媒报告|2019中国互联网家装市场研究报告》完整高清PDF版共51页)

 以下为报告节选内容:

 全国多地出台住宅全装修规定

 家居家装产业的商业模式分析

 家居家装产业的商业模式——垂直型

 家居家装产业的商业模式——平台型

 2020年互联网家装市场规模将超5000亿元

 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2018年中国互联网家装市场规模已达到34419亿元,预计2019年将达到43382亿元,将保持较高的速度继续增长,在2020年将超过5000亿元。

 互联网家装进入品质装修时代

 互联网家装行业依靠价格优势获客的模式弊端明显,在新形势下,品质成为更重要的竞争核心,互联网家装将进入品质装修时代。艾媒咨询分析师认为,品质家装对于设计能力、施工能力、服务能力及保障能力都有较高的要求,互联网家装平台应在新要求下提升自身竞争力。

 “品质装修”舆情较为正向

 艾媒大数据舆情监控系统数据显示,系统监测期间“品质装修”言值数据为552,整体舆论偏正向。艾媒咨询分析师认为,高品质的房屋装修是享受幸福家庭生活的物质前提,互联网家装平台提供的品质装修服务,为用户提供了高性价比的装修方案,促使其整体舆论偏正面。

 中国互联网家装品质家装布局动态分析

 超过一半的互联网家装用户月收入超过5000元

 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,月收入在5000元以上的互联网家装用户占比超五成,其中月收入超过10000元的用户占比达到210%。艾媒咨询分析师认为,随着互联网家装平台服务进一步完善以及往品质化发展,更多高端用户倾向于使用互联网家装服务,高收入人群占比不断扩大。

 互联网家装用户对于客服的满意度最高

 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2019年家装用户受访者对于互联网家装服务整体较为满意,其中满意度最高的是客服。艾媒咨询分析师认为,互联网家装相比于传统线下家装服务,其优势在于能整合更丰富的装修资源和能够通过互联网平台在服务全流程与用户对接,因此在客服、设计等环节的用户满意度较高。

 互联网家装用户对交付过程中符合设计的满意度最高

 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2019中国互联网家装用户对互联网家装服务交付过程中最为满意的一项是符合设计,满意度达到743。

 超四成互联网家装用户希望解决隐形增项多等问题

 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,460%互联网家装用户受访者认为互联网家装服务平台最需改善之处是隐形增项多。艾媒咨询分析师认为,互联网家装平台实现品牌化发展,隐形增项多、售后服务差、价格不透明等一系列问题对家装平台口碑的消极影响将比传统家装公司更大。互联网家装平台应该加强信息透明度,形成统一的服务规范和流程,以此提升家装用户的体验。

 家装用户认为售后环节中服务可追溯最为重要

 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,互联网家装受访用户认为售后服务最重要的是当用户和家装出现纠纷时,可以通过家装平台对服务全流程进行查询。艾媒咨询分析师认为,由于家装属于低频高客单价的服务,用户非常重视家装服务的可追溯性。相较于传统的家装企业,互联网平台可以通过构建订单追踪系统完善服务可追溯性,提高用户的权益保障。

 亟待建立施工标准体系实时监控以保障服务质量

 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,近四成互联网家装受访用户认为,保障互联网家装的服务质量最重要的是建立施工标准体系实时监控。艾媒咨询分析师认为,互联网家装企业应该重视建立施工标准体系,一方面为施工验收提供了可视化依据,另一方面也可以提高施工效率和施工质量。

 齐家网:“SSF战略”打造行业新生态

 “SSF战略”是齐家网发布的年度重磅战略。“SSF”即深构生态供应链体系(Supply-Chain)、深化家装信息化建设(System-Informatization)、深挖家装生态金融场景(Financial-Ecology)。目前,齐家网逐步在全国推进“SSF战略”赋能装修行业,通过“SSF”三位一体助力装企营收破亿,并以信息化为驱动填补装企技术短板,以供应链为抓手推动品牌利润增值。

 齐家网:“两端” 同时发力,全面开放生态赋能

 齐家网将在商家端和用户端两端同时发力,全面开放生态赋能。齐家网以互联网技术为用户提供一站式家装解决方案,通过“一站服务,多种品牌经营”方式进行综合式发展。齐家网强调技术创新能力及产业整合能力,深耕产品、服务、供应链建设,重视用户保障,全面赋能装企,着力提升其品质交付能力,更聚焦平台生态体系发展。

 齐家网:2018年成功上市,业绩稳步增长

 数据显示,齐家网2015至2017年营业额逐渐上升。2018年7月12日,齐家网于香港联交所主板正式挂牌上市,成为家装垂直平台第一股。

 齐家网网络舆论偏正向

 艾媒大数据舆情监控系统数据显示,系统监测期间齐家网的言值较为正面,达到517,其网络热度主要集中在广东、广西等华南区域。

 齐家网用户以高收入的男性年轻用户为主

 iiMedia(艾媒咨询)北极星互联网产品分析系统数据显示,齐家网的用户男性占比515%,超过一半用户的年龄在30岁以下,收入水平偏高,月收入超过5000元的用户占比5763%。

 土巴兔:“智慧”让居住更美好

 土巴兔网络热度集中华南华中地区

 艾媒大数据舆情监控系统数据显示,系统监测期间土巴兔言值数据为498,整体舆情偏中立,其网络热度在华南、华中分布较为均匀。

 土巴兔用户以年轻男性为主,消费水平中等偏上

 iiMedia(艾媒咨询)数据显示,土巴兔的用户男性占比567%,6136%用户的年龄在30岁以下,收入水平偏高,月收入在5000元以下的用户占据5153%。

 齐家网用户规模稳步增长,土巴兔月活用户增长率下滑

 iiMedia(艾媒咨询)数据显示,2018年第四季度,齐家网、土巴兔月活跃用户增长率分别为1513%、498%。齐家网用户规模稳步增长,土巴兔的月活用户增长率下滑。

 互联网家装行业发展趋势

 互联网巨头将加入家装业务竞争

 随着互联网家装的市场接受度越来越高,将会有更多的消费者选择互联网家装产品。互联网家装市场整体趋势向好,仍然是一个潜力巨大的蓝海,因此互联网巨头开始将触角伸向互联网家装市场,将家装市场纳入企业生态圈的构建中。由于互联网巨头拥有流量优势和平台管理经验,它们的加入势必会增强互联网家装行业的竞争,对现有的互联网家装市场形成冲击。

 家装平台将进行业务延伸,创新变现方式

 头部互联网家装平台已经形成了较为成熟的市场规模,它们正在逐渐延伸自己的业务,使得平台的业务更加多元化,可以覆盖到家装消费的更多环节,除了提供材料、家装和资讯、也将进一步包含金融贷款等各种服务。未来将会有更多家装平台开展业务扩展,进一步丰富家居生态环境,创新变现方式,完善盈利模式。

品质装修成互联网家装发展必然趋势

 装修作为高单价低频次的消费活动,质量问题难以在短时间内显现,现有互联网家装仍然存在不规范、不透明、质量难有保障的痛点,强调用户体验的品质家装将成为互联网家装发展必然趋势。互联网家装企业应重视用户个性化需求,提高设计能力,把关装修质量,为用户提供具有品质保障的装修服务。

 智慧家装助力互联网家装品质提升

 智慧家装是将智能家居、智能家电等智能设备进行系统化整合,从用户具体的生活场景出发,升级家庭空间,为用户提供智慧生活空间。智能化、便捷化、系统化的智慧家装将成为互联网家装品质装修重要发展方向,助力互联网家装品质提升。

 设计装饰实力将成互联网家装品质装修竞争核心

 在政策的不断推动下,房屋全装交付比例不断扩大,硬装需求锐减,互联网装修平台的竞争将集中在设计装饰能力上。在此基础上,互联网平台将加强与设计师的合作,为用户提供更具设计感、体现人文关怀、温馨舒适的装饰装修服务。

 二手房翻新及市场下沉将成为互联网家装未来发展趋势

 全装交付的政策将首先在经济较为发达的地区推行,在这类市场中,互联网家装将以软装为主;而对于二手房翻新以及三四线及以下城市,互联网家装公司仍然有较大的发展空间。

不是很看好互联网家装的模式,一句话来概括,中国互联网家装很可能要“起个大早、赶个晚集”。

一、起了个大早的互联网家装

2008年前后,淘宝的成功开启了中国电商“百花齐放、百家争鸣”局面,多个领域都涌现出垂直类电商平台,如做化妆品的聚美优品、卖鞋子的好乐买、卖包包的麦包包等。家装行业也不例外,齐家网和土巴兔就是最早的尝鲜者。

电商由于看不见、摸不着,存在消费者信任度和服务难度的问题,一些高价格、难服务的商品需要随着消费成熟、 科技 进步等才能解决。家装由于服务难度大、不透明等应该是电商最难覆盖的品类,本应在第五波浪潮爆发。中国互联网家装由于发力过早,违背了电商品类普及的路径,很多企业坚持不到市场成熟就已销声匿迹。

二、赶了个晚集的互联网家装

到了2015年,随着网购的成熟、移动互联网相关 科技 等进步,很多创业者和投资者认为互联网家装的春天要来了,于是又一窝蜂涌进该市场,2015年,互联网家装企业融资从上一年的41笔上升到123笔,也由此,2015年被成为互联网家装的元年。

2016年,行业融资下降到91笔。

2017年更是只有19笔。

2018年,有100多家互联网家装平台陆续倒闭。虽然,互联网家装的领军者齐家网在2018年成功上市,但市值一路下跌,到今天仅剩35亿港元,而其过往融资就高达近2亿美金。

为什么互联网家装发展如此艰难?根本还是因为线上的互联网平台无法改变线下家装产品非标化、信息不对称、收费不透明、服务难度大的弊病。

因此,创新的突破口仍是在于提升标准化,并以此为基础实现信息对称、收费透明、服务模块化的转变,目前已经有企业在尝试,并取得了初步成功,分别是整装模式和全屋定制模式。

1、整装模式

从家装环节的上游房地产入手,通过与房产商合作开发样板房等,为购买者提供从硬装到软装一站式的整装服务。

这种模式的核心在于通过房地产渠道为批量化的用户提供了相对标准化的家装套餐服务。代表企业是创立于2015年的艾佳生活,三年销售额已突破100亿元。此外,一些房地产巨头也推出了自己的整装平台,如恒达的橙家、万科的美好家等。随着精装房政策的推进,这种趋势还将加速。

2、全屋定制模式

从装修环节的下一个环节定制入手,借助定制企业规模化的门店、业务员和设计师等向上渗透,提供一站式的全屋定制,如尚品宅配、欧派、索菲亚等。

这种模式的核心是定制巨头一般都已拥有较强的数字化能力,具备了升级为平台的基础。再是,定制环节通常是整个大家居消费中最重要的环节,可以充分引流。最关键的是,定制巨头正是通过定制产品的相对标准化实现了规模的迅速扩张,如今顺理成章地可以把装修打包入定制也相对标准化,并依托线下强力的渠道控制,将大大改善家装弊病。

面对上游从房地产入手的拎包入驻模式和依托线下规模化渠道向上渗透的全屋定制模式,互联网家装堪称是夹缝中求生存,未来前景实在堪忧。

归根结底,这个行业还是要看服务水平的,现在家具送装领域已经出现了一批新的平台,如云驼联盟,专门做家具送装的垂直领域。

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