如何正确利用网络平台捞金赚银

如何正确利用网络平台捞金赚银呢？

关键词： 正确、网络平台、捞金赚银。

现如今，随着人类社会的不断进步，时代的快速发展，经济的迅速腾飞，网络的发达普及，人类社会已经全面进入了信息网络时代。

人们在享受网络带来便利的同时，也在利用它进行线上捞金赚银。有头脑的商人已经身先士卒、率先垂范，而且还取得了令人羡慕的成绩，比如，众人熟悉的阿里巴巴集团创始人马云、京东商城创始人刘强东、滴滴出行创始人程维等等。

当然，要想取得像马云、刘强东、程维这些风云人物的辉煌业绩，做一个名和利双收的商人，不但要具有充实的知识储备、过人的智慧、一定的经济头脑，还需要后天不断的勤奋和努力，更重要的是要依法办事、依法经营。

那么，作为一名普通人，怎样才能充分利用网络平台进行捞金赚银呢？

成功在路上，能力水平是关键。

要认真审视自己。 说得俗一点，就是要充分认清自己有几斤几两，有哪些真本事。这里所谓的本事，是指能在网络平台占得住脚，具备既能够帮助网络平台捞金，又能够从中获利的能力和水平。首先，要结合自身工作、家庭、经验和时间等实际情况，考虑选择是做兼职还是专职，这点一定要结合实际衡量，因为只有你自己知道。其次，要认识到现在的自己有哪些专业特长、爱好或吸金的能力，比如：唱歌、跳舞、搞笑、写作、画画、设计等等，这些东东，如果你都不具备，那么请看第三点吧。第三，你只要有敢于撕破脸的态度，敢于尝试的勇气，敢于亮相的精神，一样可以通过努力获得更多人的青睐和认可，从而实现捞金赚银的目标。简单的说，你有颜值靠颜值、有才华靠才华。

成功在路上，网络平台是重点。

要认识网络平台。 在当今智能手机普及、网络发达、流量优惠的年代，满大街随处可见的低头族，给一些商人带来了巨大的商机，利用网络赚钱的平台可谓是五花八门、无处不在、无时不有。那么，我们普通人，如何充分把握机遇，迎难而上，利用他人开发的商机来为自己捞金赚银呢？我们要全面了解网络平台的功能和作用，搞清楚哪个网络平台对自身价值的创造更有意义。比如：视频播放、网上购物、拍摄美化、社交通讯、音乐电台、便捷生活、金融理财、新闻阅读、生活娱乐等手机APP及公众号、小程序等等，这些开发者在给我们带来不一样的生活体验的同时，也为我们提供了创造价值、捞金赚银的平台。我们要从这些网络平台中，结合自身从事的行业、工作、经验及时间等实际情况，去认真体验和理解，找准自己的喜好。

成功在路上，找对门路是王道。

要找对门路赚钱。 既然你认识了自己，了解了网络平台，那么你就可以对号入座，开始你的赚钱之旅了。如果你是线下的商人，可以通过阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、拼多多、口碑、聚美、唯品会、蘑菇街等网络平台，实现线上、线下同步经营活动，这样既能大大提高自身经营品牌、商品的知名度和广泛性，实现线上、线下经营利益的双丰收。如果你喜欢唱歌、跳舞、搞笑、杂耍、挑战等等，就去做直播或拍小视频，比如：抖音短视频、快手、西瓜视频、爱奇艺、好看视频、腾讯视频、优酷视频、火山视频、百度视频、全民小视频等，太多了，不再列举，总之哪个最火，哪个你最能胜任，你就去哪儿。如果你文笔不错，你可以去写作网站发表文章，比如：、百家号、公众号等。网络平台种类很多，总有一款适合你。

成功在路上，老实做人是本份。

要知法懂法守法。 不论是从事线上还是线下的经营活动，切记老实做人是本份，做人永远要遵纪守法。特别是利用网络平台，进行购物买卖、直播、拍视频、发表文章、传播新闻等，都应该遵守法律、行规，只有干干净净、清清白白做事，才对得起观众、网友及民众。这些年也查出很多利用网络进行违法犯罪活动的案例，在这里就不一一列举了。你只须记住：网上有警察！

总之，作为一个普通人，只要你能坚持自己，正确利用网络平台，抓住大好时机，使出浑身之力，展现自己的颜值和才华，高度吸引人们的眼球，为平台捞金，为自己谋利，你就能实现捞金赚银的目标了。

还等什么呢？从此刻起，立即行动起来！

文丨星河鹭

从马伯庸吐槽，到中插广告下架，播出平台只花了数天时间而已。1月6日，原著作者马伯庸发博称《古董局中局》的中插广告不考虑与角色格调的统一性，对演员和角色都是伤害，登上微博热搜；时隔数日，网友在追剧时突然发现，尬演的中插小剧场竟然在《古董局中局》消失了。

曾几何时，中插广告还被称作创意中插，以小剧场或者番外篇的方式呈现软性广告，让观众眼前一亮。自《老九门》开始，中插广告还成为片方/平台重要的营收渠道。如今， 中插广告的“情节”愈发套路与浮夸，创意难觅让观众大呼出戏，已然是恶化追剧体验的“牛皮癣”。

《古董局中局》之前，新版《流星花园》《如懿传》《延禧攻略》等中插广告也都引发争议，这种介于硬性贴片广告与软性植入广告之间的广告形式，亟待找到广告植入与观众观剧体验之间的平衡。

也许是《三国机密之潜龙在渊》表现不佳，马伯庸对自己的另一部IP化作品《古董局中局》尤为上心。开播时，马伯庸差点误会了许愿人设崩塌，行至剧中又忍不住对中插广告不吐不快——本来是一脸X格的药二爷，在中插广告中竟然变成了大傻子。马伯庸呼吁，广告内容能不能和剧的格调、角色的人设统一一下。

人设不统一的顽疾，在中插广告勃兴之时，还被认为具有与剧情迥异的“反差萌”，赢得了一大批观众的好感；而如今，这些用情景短剧来安利产品的小广告，无论怎样采取温情、 搞笑 抑或洗脑的风格，却再也难以给观众留下记忆点，只剩下“很尬”的评价。

创意中插不再拥有创意。种种迹象表明，曾被视作秀色可餐的“夹心式广告”，没法与内容保持原汁原味、共生共荣，甚至日益挑战观众的观看习惯了。

首先，与大剧深度绑定的中插广告，几乎每隔一段时间都会成为舆论火药桶，近一年来尤为突出。从《扶摇》“拥有贵族般细腻触感”的宫内女性专业产品，到《延禧攻略》宫女们能够“准确预测姨妈期”某APP，再到《如懿传》妃嫔与宫女们追捧“一个朋友互动、制造快乐的社交APP”，这些花式呈现的中插广告都引发了“看广告还是看剧”的吐槽。

这些中插广告和软性植入广告、硬性贴片广告一起，极大削弱了追剧观感。如软广告较多的新版《流星花园》，以及《如懿传》开播时无法消除的某奶粉广告，甚至给剧集口碑带来了较大的负面影响。

其次，在社交、美妆、快消、餐饮、旅行等广告类别外，游走在政策边缘的互金APP，依然是中插广告的“专宠”。无法在上星卫视中谋求露脸的P2P软件，几乎攻占了视频平台：从PPmoney到和信贷，从悟空理财到网利宝，从京东金融到平安财富宝，这些被有关部门列为重点对象的互金APP，集中对网友进行轰炸。这些与“民间借贷”、“跑路”、“高利贷”等敏感词相关的广告，无疑埋藏着不少雷区。

除此之外， 还有中插广告价格与市场蛋糕的停滞不前。 第一次引爆中插市场的《老九门》，单条售卖价格为100万左右；到了2017年的《白夜追凶》与《楚乔传》等，网剧与电视剧价格分别涨到了100-300万和100-500万；到了2018年大热的宫斗双子星《如懿传》与《延禧攻略》均为300万；《古董局中局》遭到马伯庸吐槽后，《4A广告周刊》爆料称该剧的中插广告报价是180万，3条起售。从2016年勃兴到2019年，高速市场化三年后的中插广告价格，并未得到飞速增长。

研究报告指出，2016年至2018年网络视频“创意中插广告”规模分别为8亿、30亿、20亿，在经过去年的大爆发后，有广告没创意的“创意中插广告”，在规模上已经开始回落。来自艺恩的《2017-2018创意中插市场广告白皮书》也指出，在2014年至2015年的 探索 期后，创意中插广告迎来了突破期（2016年）、爆发期（2017年）和稳定期（2018年）。

马伯庸吐槽《古董局中局》后，网友们的高赞回答大多跟会员有关：“开VIP就是为了不看广告，现在又来这一出，很影响观感。”在愈发讨人厌烦的中插广告背后，是广告主、平台与用户的三方角力。

中插广告的问世，有避开政策风险的考量。 早在2011年，广电总局规定电视台在电视剧播出中间不得插播广告，广告需求逐渐向网络端转移；而对于互金APP广告的严控，更让视频平台成为其“避风港”。

宁财神用他《武林外传》和《龙门镖局》，为业内贡献了中插广告的雏形与初步试验。作为国产情景喜剧的巅峰，《武林外传》用“假广告”的方式来呈现小剧场，白驼山壮骨粉、鸟牌皂角粉、唐门不粘锅、桃花牌地板蜡等子虚乌有的产品，有相当喜剧效果。等到《龙门镖局》大肆植入广告，从平安票号到顺丰、德邦、聚美、TOTO马桶到TV，超500万收入显示出美好的市场前景。

这些“广告即内容，且内容有趣”的中插广告，虽然单客曝光成本高，但是广告直接转化率被认为远超其他广告形式。新鲜有趣的中插广告，被冠以“创意中插”的美誉，是彼时片方与平台的全新营收点。

在网剧会员付费刚刚起步的2015年，对支付巨额版权费用、依赖广告投放来生存的视频平台来说，中插广告是 探索 盈利模式与扩容盈利空间的好方法。为了抵达消费能力更高的会员群体，中插广告甚至无视会员权益——会员可以略去剧集、综艺的贴片广告，但小剧场式的中插还是得手动拖拉进度条。

数年过去，创意中插丧失了创意，依旧在老旧套路中进行流水线生产，审美疲劳再所难免。以往《大军师司马懿之军师联盟》中郭嘉的“反差萌”人设颇为吸粉，到了如今《古董局中局》中药不然的人设落差引吐槽，受众的需求已经变成了“广告不要太硬”，削弱违和感才是扳回一局的关键所在。

截至2018年底，中国视频会员规模超过23亿，增速远超中国网民，空间可谓广阔。艺恩《2018中国视频内容付费产业观察》甚至做出判断，视频付费是拉动中国 娱乐 内容付费的最大引擎。在这样的市场环境下，用户对内容创作的反作用力愈发明显——就在马伯庸吐槽、网友附议后的数天，播出平台就删掉了不合时宜的中插广告。“洁版”的《古董局中局》，倒也迅速得到网友的赞誉。

结语

回顾中插广告的制作变迁史，其主导权经历了从制片方，逐渐转移到具有资源整合能力的平台方，中插广告的制作滞后一直为人诟病。 从《如懿传》《延禧攻略》分别报收26亿与21亿广告费用操作来看，剧集在拍摄制作前，会进行一轮招商；而在版权贩卖给平台后，平台还能依照热度灵活处理，迅速跟进中插等广告。如《延禧攻略》在播出之初不为人看好，但在走红之后迅速追平了《如懿传》的300万/条单价。

看似灵活的广告投入，却遇上了小剧场制作的麻烦。与拍戏同时进行，是小剧场广告的最佳录制方法，但往往占比不高。大部分中插广告由于外包，广告制作方与剧集导演缺乏基本沟通，也欠缺创新诚意，违和在所难免。割裂的追剧观感，才造成了一轮又一轮的中插负面舆情。

有趣的是，同样属于小剧场广告的“小尬剧”，竟然在2018年底走红。网友们接连表示“领券买大牌做精致女孩的微博小尬剧，看多了会上瘾”，甚至还会反复观看。与剧集的中插广告相比，小尬剧由演技拙劣的素人出演、表演浮夸且剧情狗血，强行安利广告反倒被称作互联网的“清流”……同属小剧场广告，小尬剧与中插广告缘何待遇两极？

因为小尬剧本以绵密的尴尬感著称，它迎合了内容消费者的狂欢心理，两三分钟的《一秒之前是老公，一秒之后是渣男》式剧情并非长视频；而中插广告却硬生生打断用户喜欢的“沉浸感”“代入感”，自然遭受差评。

还有个原因是， 网友们看“小尬剧”，都是跳过领券购物环节，直接看精致女主对渣男的强力反杀，尬爽之时还不用付费；可付费会员可是掏出了真金白银，来为剧集和综艺买单的。

问题一：马桶哪种好用 首先 从经济环保方面考虑 要选择节水型，现在多数是3/6L的；其次可以选择喷射虹吸式的，冲水声音很小，另外外形就是次要的了，但尺寸很重要的，还有坑距要确定好，坑距即排污孔中心点到贴好瓷砖的墙面的距离有多少，以37cm为界限，小于这个数可以选择30坑距的，否则是400坑距的，还要考虑马桶的冲力和冲水处釉面是否光滑 平整，大概这些，祝您装修愉快

问题二：家用马桶哪个牌子好？ 别买纳帝兰卡的，这家马桶质量很差，虽然便宜，几百块买个马桶还没开始用竟然开裂了，建议大家买品牌的，不要图便宜

问题三：马桶有哪几种款式，哪个牌子的马桶好用？ 买马桶等卫浴建材同样的产品网上购物显然比在实体店要优惠很多，易迅网主要经营电子产品，当当网在图书方面口碑很好，聚美优品主要经营女性化妆品等消费品，京东天猫是综合性的购物商城。

新兴的米尺网是中国最大的卫浴建材购物商城，其口号是一群人一辈子只专注一件事，那就是卫浴建材领域，经营toto，科勒，箭牌，卡丽等国内外一线品牌，主要是做爆款特卖，上百种特卖产品能满足普通家庭用户的需求。马桶是装修中的重头戏，一定要选相对好一点的，用的时间久又不会出现质量问题。

根据行业经验教你实用的几招简单的测评一下马桶质量好不好

1、马桶重量

马桶一般越重越好，一般的马桶重量在25公斤左右，好的马桶在50公斤左右。重量大的马桶密度大，质量相对比较过关。双手拿起水箱盖，掂一掂它的重量，就大概知道整个马桶的重量了。

2、马桶出水口(排污口)

马桶底部的排污孔最好为一个，比如比较知名的品牌TOTO,科勒,卡丽等,现在很多品牌的排污孔都是2-3个(根据不同的口径)，排污孔越多越影响冲力,冲力小就很容易造成堵塞,需要反复冲洗等问题。卫生间的出水口有下排水和横排水之分，要量好下水口中心至水箱后面墙体的距离(一般是305或400毫米)，应当买相同型号的马桶来“对距入座，否则马桶无法安装。横排(也叫墙排)水马桶的出水口要和横排水口的高度相等，最好略高一些，才能保证污水畅，30厘米的为中下水马桶：20至25厘米为后下水马桶；距离在40厘米以上的为前下水马桶。型号稍有差错，下水就不畅。

3、口径

大口径排污管道且内表面施釉的，不容易挂脏，排污迅速有力，能有效的预防堵塞。测试方法，将整个手放进马桶口，一般能有一个手掌容量大小为最佳。

4、水箱

抽水马桶储水箱漏水除有明显滴水声响可断定外，一般不易发觉，简单检查办法是在马桶水箱内滴入蓝墨水，搅匀后等一段时间看马桶出水处有无蓝色水流出，如有则说明马桶有漏水的地方。提醒一下，水箱最好选高度较高的，这样冲力很好。

5、冲水

冲水方式很重要，马桶冲水分为直冲式、旋转虹吸式、漩涡虹吸式、喷射虹吸式。注意选择不同的排水方式：马桶按下水方式可分为“冲落式”、“虹吸冲落式”和“虹吸漩涡式”等。冲落式及虹吸冲落式注水量约6升左右，（TOTO的节水马桶冲水量在3-45升左右）排污能力强，只是冲水时声音大；而漩涡式一次用水量大，但有良好的静音效果。

问题四：哪个牌子的马桶好 哪个牌子的马桶好？

品牌TOTO础箭牌，惠达，科勒，九牧等

品牌活动：rtwestrend aidu/matongkaer

摸表面 手感细腻无凹凸不平，低档釉面粗糙暗淡，

灯光下看有小气孔。敲击声音沙哑，不清脆沙哑，

会内裂或产品未烧熟。将手伸入污口处，

内部应该光滑，手感粗糙表明无釉面易漏水。

密封垫应为橡胶或发泡塑料制成。好的重，

中低档掂起来轻。冲水冲三次至少能冲掉五个注水乒乓

问题五：抽水马桶虹吸式还是直冲式哪个好啊 从冲水方式来看，马桶大致可分为：冲落式（普通冲水）和虹吸式。虹吸式与普通冲水方式的不同之处在于它一边冲水，一边通过特殊的弯曲管道达到虹吸作用，将污物迅速排出。而虹吸式又分为冲落式、涡流式、喷射式等。

虹吸涡流式和喷射式设有专用进水鸡道，水箱的水在水平面下流入坐便器，从而消除水箱进水时管道内冲击空气和落水时产生的噪音。也就是目前市场上推行的“静音马桶”。虹吸喷射式具有独特的水嘴，能喷射强力水流，使冲洗效果更佳

呵呵，我觉得还是虹吸式的好一些，声音小，而且现在都分了大小水的，如果要以冲的干不干净来说的话，家里备一把马桶刷是很必要的，不管用哪种，都会有冲不干净的时候。

问题六：准备装修不知道哪种好？发愁中！马桶直冲还是虹吸 40分 马桶的冲水原理有几种，1、直冲式，也叫冲落式，比较老式的冲水方式，利用水位落差形成冲力冲洗马桶。

2、虹吸式，A利用管道里形成的负压力，将污物抽走。

B喷射虹吸式，在虹吸式上的改进，马桶内对准下水口位置上有个喷射孔。

楼主购买时不用太在意是什么冲水方式，而要看实际冲水效果。最好让商家用试水台试一下，如果有试水台的话。

道理很简单：国产30排量的汽车就一定好吗，欧美15排量的汽车就一定不好吗？跟什么冲水方式关系不大，只要能冲干净就好。哈哈，开个玩笑：比如垃圾材料、垃圾工艺做的宇宙无敌超牛式冲水马桶你真敢用吗，是不是感觉更像是“便便大炮”。一用就会爆炸或者溅水的感觉。

所以说何种方式并不是最重要的，重要的是是否能冲干净。

希望对楼主有用。

问题七：家用马桶哪个牌子好？ 就质量而言，首选的是T0T0和科-勒(KOHELR)这两个牌子，T0T0是日本的牌子，科-勒是美国的牌子，两者市场占有率都很高，不过价格也很高，价格普遍在千元以上，比国产的箭牌，九牧要贵很多。考虑到堵塞，冲不净，冲不下去，用水量等等原因，还是比较划算的。你可以去看看星级酒店，宾馆，一些公共场所，基本上用的都是这些品牌的。

如果购买的话建议去米尺网看看，价格相对较低，上海这边还提供安装服务。比较省时。

问题八：请问哪种抽水马桶比较好？ 楼上说的不对 直冲费水 声音太大

现在有虹吸喷射的最好 可不是以前的那中虹吸 先灌满拉水 反上来在下去 虹吸喷射直接就下去拉效果好

我家才装修用的 鹰牌 -19 999 活动期间买的

问题九：国产马桶排名里哪个比较好 中国马桶十大品牌 1 TOTO坐便器/马桶 (东陶旗下品牌,于1917年日本,国家免检产品)

2 箭牌坐便器/马桶 (乐华陶瓷洁具旗下品牌,中国名牌,国家免检产品)

3 科勒坐便器/马桶 (开始于1873 年美国,世界知名品牌卫浴品牌)

4 东鹏坐便器/马桶 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

5 美标坐便器/马桶 (于1872 年美国,中国驰名商标,国家免检产品)

6 安华坐便器/马桶 (大型专业陶瓷卫浴生产企业,佛山高明)

7 四维swell坐便器/马桶 (中国名牌,国家免检产品)

8 惠达坐便器/马桶 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

9 蒙娜丽莎坐便器/马桶 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)

10 鹰牌坐便器/马桶 (中国名牌,国家免检产品)

拼多多暴跌157亿美元，为何斥资百亿也挽不回质量口碑？

  现在互联网社会，越来越多的人会选择网上购物，网络购物不仅方便快捷而且可以选择的种类很多，价格又相对比较便宜。也随着网络购物的发展，越来越多的公司企业都开始发展了网络购物，除了淘宝以外，京东、苏宁易购、聚美优品等等都是现在十分火爆的网络购物平台。近几年以价格便宜拼的多省的多著称的app拼多多出现在大众的视野，不得不说，相对于其他网络购物软件，拼多多上的产品价格确实便宜不少，不过俗话说“便宜没好货”，拼多多的质量关确实是让人担忧。

  拼多多作为网上购物app的一匹黑马，在其财报进行披露之后的一夜之间市值蒸发了将近160亿美元，很多人都十分好奇，一直如火如荼的拼多多是发生了什么，让市值突然贬低。经过专家分析讨论，拼多多在第二季度的财报中，财务数据十分糟糕，营业额与估计预期的相差甚远，而且根据曲线的走势，很多专业财经人士也猜测，在未来几年中，拼多多的营业额依旧会下降，这让很多投资者都对拼多多产生了顾忌，恐怕拼多多未来的资金流也会遭遇一定的困难。

  同时，拼多多的一些活动就是在做“赔钱的买卖”，比如拼多多“百亿补贴”等，就是在用资金流上的钱来填补其质量问题，就是在用钱来砸销量，但是销量上去了，资金流的问题也逐渐显露出来。同时，相对于其他互联网购物巨头来说，拼多多的用户粘性十分低，很多人只是下载拼多多来贪图一时的便宜，而且用户数量也远远比不上巨头，在许多走访调查和统计数据中，也表示更多人会选择靠谱的淘宝、京东等作为常用的购物软件，而长期多次使用拼多多的用户是在少数，很多注册的用户也只是僵尸用户，并没有二次购买的动作，大多数人占了便宜就选择卸载拼多多。

  与其将大量的资金放在做补贴活动和投入广告，拼多多不如将自己的质量关好好把握，网络上许多新闻报道拼多多的产品质量十分低，收到的实物也与拼多多上的严重不符，而且拼多多的售后服务也不尽人意，很多用户反映的问题不能得到及时的解决。经过调查统计显示，拼多多很多的用户都集中在老年人群体，然而，老年人下载拼多多只是出于贪图便宜的心理用户粘性极为低下，还有部分人群下载拼多多也只是为了领取补贴。

1社交：qq、微信、微博、人人、MSN

2剁手、支付类：财付通、支付宝、快钱、汇付天下、淘宝、天猫、京东、当当、亚马逊、聚美优品、苏宁、Ebay、唯品会、一号店、国美、返利网

3银行卡：工商、农业、光大、海峡（各大银行预留的手机号记得修改哦，这个不弄会出大事的哦）

4找工作类：厦门人才网、海峡人才网、前程无忧、智联招聘、中华英才网三大招聘网站、应届生、猎聘

5生活类：58同城、赶集网、来电（腾讯出的免费打电话的）

6工作类: 办公系统（oa）预留的手机号码

7邮箱：网易、gmail

8出行类：铁道部12306、网易火车、滴滴、优步、携程、易到、12306、携程、去哪儿、同程

9外卖、团购类：美团、饿了么、口碑、百度糯米、大众点评、万达影院（各类生活服务类网站、比如时光网等等，平常买**票的那些）

10其他类：学信网（这个很容易忘哦）、百度账号（包括百度文库、贴吧、网盘、钱包等，只用一个号）、360网盘、iTunes、APP STORE（没有绑定这一说？没找到）

11休闲类：豆瓣、知乎、印象笔记、天涯

换手机号别忘把通讯录手机号码存入手机或者备份，以免遗落。一般情况，手机上的联系人信息存于sim卡或者手机，一旦手机卡不再用了，必须把通讯录存入手机，即使丢弃旧卡，也不会有问题。有些人的手机通讯录存有太多重要客户，但疏忽了，等扔了旧卡才知道晚了。此外，更换手机卡之后旧卡最好保存好了，以免被人利用。

创业未来创业的趋势是什么

　雷军说：站在台风口，猪也能飞起来。意即凡事要顺势而为。我暂且预估一下未来几年的创业趋势。只能说是预估，因为未来会怎样谁也不知道。在当下这个三天一小变、三月一大变、三年一巨变的时代，没有谁能够准确把握趋势的“脉搏”。

　 行业在快速细分，垂直领域快速产业化

　上帝拿着手术刀将市场这块蛋糕不断切分为一块又一块。行业发展趋势就是细分再细分，“大而全”的时代早已过去，现在时兴“小而美”。创业者的春天在细分垂直领域，那里流着“奶”与“蜜”。别总是试图向阿里巴巴集团、腾讯科技、百度看齐。创业者当务之急是拿着“放大镜”寻找适合自己生存发展的细分行业，在垂直领域里快速成长裂变。

　比如，目前电商市场的格局：综合电商被天猫商城、京东商城、苏宁易购等平台瓜分，垂直电商被阿芙精油、聚美优品、麦包包、酒仙网、钻石小鸟等公司占领，基本上每家电商企业都找到了自己在行业中的地位。竞争惨烈，血雨腥风，你要想在电商市场分一杯羹，只能向下切，定位在目前尚无大企业涉足的细分领域。

　有人会问，如何发现哪块垂直领域符合未来的商业发展趋势呢？说实话，我也没孙悟空那样的本事，一棍子能把各路障眼的妖精打回原形。我初步判断，未来一切皆以人为本。当天网、地网铺设完毕后，人网便登场了。人是万物的尺度，讲究“我”的存在感，对尊重、归属与爱的需求最强烈。产品退居人后，你要考虑如何架构产品与服务的智能、设计、社交属性，通过情感营销与口碑效应完成产品的销售。比如美丽说、蘑菇街都很强调电商的社交化，注重产品的精准营销。

　现在创业环境相对于过去是好了，但白手起家却更难了。过去，随随便便都能填补行业的空白，现在要么你寻找到行业细分领域，要么彻底颠覆行业格局建立新的行业秩序。正因艰难，一旦你寻找到了行业细分领域，在细分领域竖起了一面旗，很快就有VC给你提供资金，加快你的成长速度，在三五年的时间里完成产业布局和行业垄断。

　由于资本充裕、网络全球可达、项目分包涌现，使得细分行业迅速发展。可以说，未来五年是新经济秩序的建立时期，80后和90后将成为创业主体，创新模式将颠覆旧有模式。你将看到大企业经营败局时有发生，小公司创业奇迹随时出现。

　技术与资本双轮驱动，整合资源能力成为企业的核心能力

　 在商海里混，没点本事是万万不行的。

　关羽，人送外号“关二爷”，手持青龙偃月刀，擅长砍人，业务能力超强。曾温酒斩华雄，过五关斩六将。张飞，有胆有识，善于奇袭，也是万人敌。曾据水断桥，义释严颜，大破张郃。这两位三国时期的蜀汉名将，为什么会投奔刘备，死心塌地跟随他呢？我认为，除了刘备是汉室后裔、一心想着匡扶汉室外，刘备更善于发展人际关系、整合各方资源。

　古今成大事者皆懂纵横捭阖。现在，实业企业靠传统的'自我滚动式发展速度太慢，必须与资本结合起来，才能实现跨越式发展。

　随着云计算、大数据在经济领域的运用，不仅商业模式革命化，而且商业生态全链化，促使企业的战略周期急速缩短，运营速度超乎想象。要完成这一切，必须实现技术与资本的双轮驱动。这考验的就是企业快速整合资源的能力。在“互联网+”时代，企业要想活下来，就得快。谁能快速融到资，快速占领市场，谁就是王者。

　快的打车与滴滴打车的较量曾经是一场生死战。两强争霸，烧钱血拼，图啥呢？完全可以一起合作，共同挣钱。根本原因是阿里巴巴集团与腾讯科技对移动支付的争夺，是资本意志之下的巨头之战。然而，2015年2月14日情人节这一天，它们却以战略合并的方式结束了争斗。

　未来十年是资本市场的黄金十年，实业必须与资本联姻。企业融资要快，别担心会亏，会被VC忽悠。你要明白，即使亏了，也比错失机会强得多。梦想在路上，还有希望存在，如果中途夭折，机会就彻底没了。当今时代，唯快不破。所以，快速融资，借鸡生蛋，你才有机会把鸡养大养肥。

　 大众创业，企业要学会分权分利

　没有谁愿意给别人打工，但凡有志气的人，都愿意自己折腾一点事。中国梦，是创业梦，放眼全国，华夏大地正掀起“大众创业、万众创新”的浪潮。可以说，大众创业的时代来了。

　既然是大众创业，那么人人都有享受经济发展红利的资格。对国家而言，需要建立健全资本市场体系，拓宽老百姓的投资渠道。企业则需要学会分权分利，造福于员工，将企业发展红利的一部分还给员工。

　随着创业浪潮的兴起，人力资本将成为企业发展的核心资本。如何选人留人，员工持股正成为企业普遍采用的激励制度。“财散人聚，财聚人散”，这个道理没有一个企业老板不明白，但真正能做到的却凤毛麟角。现在，企业发展压力、员工生存压力倒逼着企业进行股权结构改革。过去的老板吃肉员工喝汤方式，现在玩不转了。要想让员工有奔头，员工持股可能是最好的选择。

　创业最重要的是团队。没有一支业务能力过硬的团队，再好的项目也执行不到位，更别提做出让用户“尖叫”的产品了。人才竞争如此激烈，没有足够的利益驱动，单凭兄弟感情，企业是走不远的。所以，从合伙人到核心员工，企业要给予足够的利益和权利。

　如果老板持股100%，那老板最后肯定是光杆司令。现实中真有这样的老板。华三通信原是华为与3COM共同成立的公司，经过三次易主、四次股权变更，现在变成了惠普的全资控股公司。结果，2015年年初，近千名员工举行“罢工”，要求全员持股，独立经营，拒绝毛渝南入主公司，坚决捍卫华三通信的权益。毛渝南是谁？是新晋董事长，还没上任，便遭到了抵制，这以后的工作还能干吗？惠普这样的资本运作方式叫跟随企业成长12年的员工情何以堪。

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研究结论

1、跨境电商产业链可以拆分为前端（用户）、后端（供应商）以及中间通路（货源组织、仓储和物流）。创业公司可根据自身的资源优势选择不同的环节作为切入点进入行业，并以此为基点向产业链上下游逐渐延伸，从而最大限度的掌控供应链。

2、跨境电商之间的竞争集中在三个方面：资金、流量和用户营销能力。其中资金和流量决定了对供应链的掌控能力，而用户运营能力则能让平台把供应链上的优势转化为最终销售。

3、巨头入场后，基于B2C模式的资源争夺会越来越激烈，现阶段 B2C 模式已经不再适合一般创业公司轻易涉足，现有B2C创业者从细分市场和细分用户入手或能占得一席之地。

4、平台型玩家还有一定的时间窗口，消费个性化和消费场景化是重要趋势，且最终都会形成C2C+M2C混合模式。

5、舍去C端用户，做B2B供应链服务解决方案也是一个方向。把流量获取和运营交给那些擅长的人，可以更专注的深耕供应链，而供应链是利润的来源。

一、跨境电商风口中的玩家

1、电商市场中的新红利

在电商行业格局已定、以淘宝和京东为首的4、5家大电商已彻底瓜分掉现有市场的时候，创业者们仍没有放弃在电商这片红海中寻找新的机会。电商行业的“下一片蓝海”在哪？而从贸易政策、消费者、创业者和资本等各个层面来看，这片蓝海都无疑是“跨境电商”，并且不少从业者认为，这也是电商行业中的“最后一块肥肉”。

根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014年海淘的用户数达到1800 万，成交规模 1400 亿。预计2018年，市场规模将达到万亿级别。商务部公布的全球贸易格局报告则显示跨境出口电商市场规模的年增速保持在30%以上。

跨境电商巨大的市场红利背后是出现在年轻消费者群体中的消费升级趋势。以80后和90后人群为主的消费人群的消费观念和需求已经发生变化，安全放心、高品质、多样化、个性化、优质服务等成为了消费升级过程中用户的核心需求。同时，中国的出境游人群规模逐年增长，境外消费将增强国内用户对海外品牌的认知度，并刺激回国后的跨境消费。

同时，从2014年开始政府便不断释放跨境贸易利好，这也促进了跨境电商基础设施的加速完善。首先，2014年7月发布的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》从政策层面上承认了跨境电商，也认可了业内通行的保税模式。其次，从上海成立自贸区并实施跨境人民币结算，到上海、杭州、郑州、宁波、深圳、天津等地蜂起的“保税区运动”是跨境电商基础设施建设快速完善的过程。

2、创业者与巨头的共存与竞争

2011年，洋码头从跨境物流服务商转型进入跨境电商市场，是国内最早一批开始涉足跨境电商业务并顺利发展至今的创业公司。从2013年开始，做跨境电商业务的创业公司多了起来，包括蜜芽宝贝、蜜淘、小红书、笨鸟海淘、海蜜、街蜜、洋葱淘、波罗蜜等。当然，这些创业公司的切入点和玩法各有不同，比如做B2C跨境自采模式的蜜淘、蜜芽宝贝、洋葱淘；做C2C买手模式的洋码头、海蜜；从社区延伸至电商业务的小红书；从物流切入的笨鸟海淘、街蜜；从视频直播切入的波罗蜜等。

扎堆的创业公司承担了早期用户教育工作，跨境电商市场被迅速撕开的一道口子。在政策红利、市场红利逐渐明朗起来的时候，电商巨头、物流服务商、大型互联网企业等诸多角色也开始相继进入该市场。举几个例子：

·2014年2月，天猫上线“天猫国际”，在模式上复制了一个海淘版的“天猫商城”。

·2014年12月，聚美上线其跨境电商频道“极速免税店”。与天猫不同的是，聚美采用的是海外直采的自营模式，通过把控货源避免再次陷入售假风波。

·2015年1月，网易和顺丰相继涉足跨境电商：考拉海购和顺丰海淘，分别从内容和物流切入该领域。

·2015年4月，京东正式上线“全球购”，采用B2C的方式做自营跨境电商，延续了京东自身电商业务的基因。

·亚马逊也在积极布局针对中国市场的跨境电商，从2014年开始相继上线了直邮、海外购、进口直采和国际精品店等多项业务，用不同的模式匹配不同类型的商品和用户。

电商巨头和创业者拥有着不同的流量基础、品牌基础、资金实力和供应链掌控力，巨头的入场对创业者已经拿下的市场将造成明显的冲击。对于创业者来说，如何在这个共生与竞争的环境下找到一个合适的市场切入点以及可持续的商业模式是活下来的关键。

3、跨境电商产业链

跨境电商产业链可以拆分为前端、后端以及前后两端之间的通路。其中，前端是用户；后端是供应商；中间通路则是打通供需两端的货源组织、仓储和物流三大环节。所以，跨境电商的基本链条从上游至下游可以描述为：供货商（品牌商、贸易商、经销商、商超、买手团队等角色）——货源组织（直接采购或招商入驻）——国际仓储物流（自建或合作）——保税清关——国内物流——用户流量（流量获取和流量转化）——售后（退换货等）。

其中，最下游的用户流量很大程度上决定了电商平台在上游供应商的话语权以及对供应链的掌控力。而平台在上游获取货源的能力和在下游销售商品的能力又影响到中段的仓储和物流解决方案设计（主要受制于成本）。因此，这是一条环环相扣的产业链，创业公司则根据自身的资源优势和团队基因选择不同的环节作为切入点进入行业，并以此为基点向产业链上下游逐渐延伸，从而最大限度的掌控供应链。本文也将从不同的产业链节点入手，分析目前跨境电商玩家们的策略与商业逻辑。

二、前端流量：做社区

天猫、京东、聚美等电商平台具有天然的流量优势，当它们在做跨境电商业务时，手中已有相当数量的电商存量用户，它们要做的事情是“流量转化”。而对于创业公司来说，它们在流量端最大的困扰往往在于：不知道用户是谁、用户在哪，故而它们首要任务是“流量获取”。并且，手握用户不代表就能将商品销售出去，“流量运营”至关重要。 可以说，流量获取、流量转化和流量运营都离不开优质的内容，尤其是依托于社区的优质UGC内容。“用内容吸引精准的用户、产生黏性、引导消费”的最佳案例便是“小红书”。

1、用社区制造用户黏性

社区之于电商最大的价值之一便在于获取精准的、有黏性的潜在消费者。小红书最早做的是海外购物攻略，这在2013年还是一个空白的市场，于是小红书迅速聚集了一批对跨境购物有兴趣的精准用户。

但攻略则意味着小红书需要自己提前生产内容，这种相对静态的信息流并不是最适合海外购物的内容形态，无法与用户产生即时的、持续的互动。于是，小红书很快便将产品形态调整为移动购物和晒单社区，通过产品规则和机制的设计让好内容在社区里自然的滚动、沉淀，同时保持用户的活跃度。

在内容方面，小红书做了几件事：第一，内容形态以为主，用最接近线下购物的场景和视觉效果吸引用户；第二，通过结构化的方式呈现内容，使得每个呈现出来的商品都有名字、购买地、价格、用户心得等，保证内容的完整性；第三，重内容，而非分享内容的人；第四，根据用户所关注的品牌、标签、人等因素，想每个人精准推送内容。

而在用户方面，在小红书联合创始人翟芳看来，晒单社区的属性与爱购物女性的信息分享需求是天然契合的，这里面包含着参与感、存在感等情感，所以但凡在社区中留存下来的用户，平台并不担心他们的活跃度和黏性。小红书给出数据称，其用户平均一个月打开应用超过50次。

多位跨境电商创业者表示，自身运营面临的最大难点就在于用户留存、用户复购和品牌传播。若一个跨境电商平台能够同时运营着一个有着高质量内容和活跃用户的社区，基于内容来做电商，那么用户留存、品牌传播的问题都能得到缓解。

2、用社区获得流量转化

对于B2C跨境电商来说，选品的压力较大。大部分海外品牌在中国市场并没有线上或线下的历史销售数据，这便要求采购团队对“爆款是什么”非常敏感，这时候具有社区基因的电商平台将从中受益——社区中的UGC内容带来大量基于用户喜好的数据，这些数据将为平台选品提供最直接的依据。

所以说，社区不仅解决了用户获取和用户黏性的问题，而且相比其它电商平台能更容易的解决“从看到买”的用户运营和转化。既然解决了选品问题，那么通过B2C模式对有限SKU的供应链做深度掌控便成为了最佳商业模式。小红书是如此，出自一个团队之手的顶顶（海淘晒单社区）和洋葱淘（B2C跨境电商）之间的逻辑也是如此。

社区对于电商的价值清晰可见，但当跨境电商发展到目前阶段，再去复制小红书的路径和模式已经难度较大，且需要时间，但行业的窗口期已经快要过去。因此一些跨境电商走了一条与小红书相反的路径：先电商、后社区。今年9月洋码头宣布进军社区，建立消费者与海外卖家的分享交流平台，目的在于进一步消除买卖双方的信息不对称。并且不同于小红书“聚焦于内容”的做法，洋码头“聚焦于买手”，这与它依靠海外买手的C2C模式有直接关系。

三、货源供应链：自采和平台

货源位于供应链的最上游，对于一个跨境电商平台来说，掌控货源主要考量的是它们对海外供应商的BD能力以及货源组织能力。关于后者，跨境电商通常有几种方式，包括自营直采、招商入驻、买手采购、代运营/代购等，其中代运营/代购的模式正逐渐失去竞争力，前三者涵盖了目前大部分跨境电商在货源端的解决方案。

1、供应商角色

海外供应商大致可分为几类：品牌厂商、贸易商、经销商、商超、个人买手（或买手团队）。

几乎所有跨境电商都希望与品牌厂商直接签约，从而邀请其入驻或直接采购商品，这样能够最大限度的缩短供应链，降低成本。但大部分品牌商有自己成熟的销售体系和品牌形象，它们对于合作的电商平台在销售能力上有较高要求，除此之外，还有维护和传播品牌形象和口碑的需求。对于那些喜欢低价促销商品的电商平台来说，品牌商的合作意愿会大大降低。

大部分跨境电商平台能接触到的最上游环节便是贸易商，贸易商再与多个品牌商对接。贸易商的好处在于手中有大量且丰富的SKU，免去了电商平台与品牌商注意谈判的成本。因此，即使能获得品牌商的收取，电商平台仍会跟贸易商保持长期合作。

经销商、商超等渠道相对更容易合作，但在商超以零售价购入商品无疑会抬高电商平台的供应链成本。不过商超的优势在于SKU丰富，能够为平台做很好的品类补充。

当跨境电商还处于“代购”的早期时代，个人买手或买手团队是最重要的供货角色，现在则是C2C模式跨境电商的供货源。与个人买手合作的优势在于品类能够做到足够丰富和个性化，但问题也比较突出——对买手团队的管理比较困难，这也直接决定了用户的购物体验。

2、跨境直采

对供应链的掌控能力是跨境电商的核心竞争力。所以，目前国内跨境电商平台中通过跨境直采方式来组织货源的平台占比最大，包括京东、聚美、小红书、蜜淘、洋葱淘、蜜芽宝贝等。跨境直采的优势在于平台直接参与货源组织，若能在这个过程中尽量砍掉中间环节，便能够获得成本优势。并且，大部分跨境直采的平台都采取“闪购+直邮”的方式，这样可以更好的控制库存周转时间，缓解供应链压力。

跨境直采也对平台提出了三点基本要求：一是需要有自己的海外BD、选品和采购能力；二是需要应对自有库存带来的品类管理和资金压力，尤其是资金压力；三是有较好的流量以及消化流量的能力。面对来自资金和流量的压力，大部分跨境直采的平台都采取“闪购+直邮”的方式，这样可以更好的控制库存周转时间，缓解供应链压力。

不过，面对采购的资金压力、与多家供应商的谈判难度等问题，跨境直采在品类扩张和规模扩张上都比较难。再加上目前京东、聚美等有资金又有流量的电商大佬纷纷以跨境直采的方式介入，在海外供应商选择有限的情况下，它们将吸走大部分资源，这将给创业公司造成较高门槛。不仅新进入者已经很难再在跨境直采中获得优势，已有的创业公司也面临很大冲击。所以以洋葱淘、蜜淘、蜜芽宝贝为代表的B2C电商在采购端都以一个细分品类（例如母婴用品等）或市场（例如日韩）切入，获取相对细分的用户流量，通过品类或市场建立壁垒。

3、M2C招商

M2C是平台模式中的一种，即邀请国际品牌商、零售商、免税店等商家角色入驻平台，典型的玩家有天猫国际、洋码头等。其中，天猫国际是纯M2C平台，完全秉承了天猫的逻辑。洋码头从C2C起家，现在则是M2C和C2C共存的形态，未来或将以M2C为主。

M2C招商模式主要考验平台的海外BD能力，若能获得某海外品牌的独家签约将成为平台的资源门槛，但这要求该电商平台在流量和销量上有明显优势。因此，M2C招商模式的玩家中天猫国际将占据明显优势。

大部分M2C平台的招商目标包括知名国际大品牌、拥有爆款的品牌（如花王）、拥有一定用户群的小品牌等。其中有中国市场运营需求的品牌，电商平台会为它们提供或对接第三方TP代运营服务。但代运营服务将抬高成本，导致用户承受更高的价位。除此之外，商户还将承受高额的广告成本，这些都会体现在最终的价格上，这与跨境自采相比是劣势。除此之外，平台对品牌商的管控能力也较弱。

虽然平台对供应商的掌控能力有限，但M2C模式至少可以在货源端保障正品。一方面，入驻的商家需要提供营业执照、海外零售资质等证明；另一方面，商品几乎由海外直邮。当然，天猫国际和洋码头都在供应链的仓储和物流环节做更多布局，通过打通各环节信息系统甚至自建的方式来弥补平台模式的缺陷，后文将详细分析。

蜜淘创始人谢文斌透露他们已有转型做平台模式的想法，“仅凭一个创业公司的资金能力是无法吃透海外供应链的，最终可能不可避免的还是要通过招商入驻的方式引入更多海外供应商。” 面对供应商管理和运营问题，谢文斌认为B2C模式出身的跨境电商平台已有一套能够对接供应链上各个环节的系统，会比直接做M2C的平台在服务质量上有更多保障。

4、C2C买手

于M2C平台采用商户招商的方式不同，C2C平台上的货品由海外买手采购获得，买手可在平台上开店、不定期做海外扫货直播等，典型的玩家有洋码头、淘宝全球购、海蜜、街蜜等。

买手制有着自己明显的优势：一是品类足够丰富，尤其是对非标品的SKU覆盖宽度是跨境自采方式无法做到的；二是能提供足够个性化的商品，覆盖长尾市场，尤其是买手能从用户订单的反馈中快速调整选品思路；三是通过塑造买手品牌、促成买手与用户的有效沟通形成 “达人经济”，从而在流量端制造用户黏性，与在前端做社区的目的相似。

但同时，与代购一脉相承的买手制依然面临着“真假货难辨”的问题，这使得这一类平台的流量转化率普遍较低。因此，C2C平台最重要的就是要消除海外买手给用户造成的不信任感。以洋码头为例，其做法就是做严格的买手认证：确认买手的海外身份、或至少是长期居住海外；对买家做随机抽查，包括检查仓库货品、仓储条件、库存真假等；通过与买手的上游供应商或合作伙伴沟通来评估他的信用状况。

除此之外，个人买手也会造成供应链不稳定和服务质量不稳定的问题。对于前者，平台需引入足够多的买手、提供足够数量和品类的商品来对冲一些买手供货能力的不稳定；对于后者，平台除了以一定的服务标准设立买手的入驻门槛之外，还需要对买手进行培训。无论是海外品牌商、零售商还是个人买手，大部分在“为中国消费者提供本土化服务”这件事上都存在较大提升空间。

四、物流供应链：仓储和物流

物流供应链负责连接供应商和用户，是跨境电商供应链中关键的通路环节，也是目前壁垒最高的环节，包括仓储、物流、清关等环节。在这其中，技术、资金、政府资源都扮演着重要的角色。

1、逐渐做重的物流

不少从业者认为，物流环节是跨境电商的最大掣肘，如何能打通从海外供应商到国内用户之间的物流通路，使中间的环节尽量减少、信息尽量通畅，从而提高效率，是所有跨境电商都要面对的难题。

一直以来，跨境物流解决方案有两种：转运和直邮，而转运又分为海外仓转运和保税仓转运。其中，通过海外仓集货再转运回国的方式时间周期长且不可控，再加上中间经历的环节众多，错单、丢单等问题也更容易发生。而直邮虽然运输的速度快、点对点的物流也将通路中的环节最大限度减少，但零散的直邮货品的清关效率却普遍较低，而且单件货物的物流成本非常高。

虽然海外转运和直邮的物流解决方案仍在大范围使用，但随着各地保税仓的兴起，目前最“炙手可热”的物流解决方案是将货品邮寄至国内保税仓，再由保税仓清关入境，并通过国内物流送至用户手中。

无论是电商还是O2O，谈及物流必会提到“要把模式做重”。虽然都知道自建物流能让供应链更可控，在用户体验上胜出，然而并非所有的跨境电商平台都有这样的资金实力。

目前，跨境电商在境外物流环节有几种做法：电商平台与第三方物流服务提供商合作，类似淘宝与“四通一达”之间的合作；只做跨境供应链中的物流环节，用技术系统优化现有物流服务的效率水平，如笨鸟海淘；电商平台自建物流系统，如洋码头的贝海国际；从自有物流资源（航运、海运资源等）切入跨境运输，如顺丰、韵达等。

其中，前两种做法比较轻。平台在跨境运输资源上采取与第三方专业运营商合作的方式，包括FedEx、DHL、顺丰等，平台自身则是在此基础上通过自建信息系统和技术系统的方式打通海外仓储、物流、清关等各个环节，一方面监控整个物流环节，另一方面则通过让各环节信息对接和流通更顺畅来提高整个物流流程的效率。

但一些从业者认为做到这样还不够，在跨境这样一个场景下，只有把物流环节做重才能保障用户的体验。因此，洋码头自营的贝海国际从一开始便介入境外的干线运输环节和跨境的海运、航运环节。一方面建立自己的货运车辆体系增强揽货能力、保证与航运的交付都能按时完成；另一方面通过灵活的安排航班发货来平衡物流的速度和成本。近期，从物流业务管理工具切入、整合现有物流资源的第三方转运物流服务商笨鸟海淘也表示要开始往重资产方向倾斜，加大对空运、清关环节的优化，并在各国建立干线运输网络。

值得一提的是，各跨境电商平台都在加强对清关环节的优化，积极与海关的清关系统做对接，希望改变人工操作的传统方式，通过电子清关提高效率。对于拥有国内保税仓的B2C平台来说，当平台上出现一笔订单后，该笔订单的商品信息就由系统直接对接至海关的清关系统，完成电子清关。对于那些采用直邮方式的商品来说，在商品发出之前提前报关更是提升效率的关键。而洋码头在清关环节的介入更深，它通过自有人员陪同整个清关过程，在清关环节形成封闭通道，避免换货、掉包等情况的出现。

2、布局国内保税仓和海外仓

跨境电商兴起之初，大部分电商平台都采取租用海外专业仓储服务商的仓库和服务的方式来解决仓储问题。但随着七个跨境电商试点城市内保税仓的蜂起，国内保税仓已成为了跨境电商的首选仓储阵地。

从所有权来看，保税仓分为两类：一类是独立仓库，即一家电商平台包下整个仓库； 另一类是公共仓库，也就是多个电商公用一个仓库。

从运营方式来看，同样有两大类：一类是代运营仓库，即仓库和仓库内的工作人员都由平台租用，但平台不介入运营；另一类是自运营仓库，虽然仓库也是租用，但仓库内片区的规划、仓储电子系统的设计、分拣、包装等流水线环节都由自己完成。

公共仓的问题在于，当订单量上升，各家电商平台将受制于公共仓的订单处理能力，无法灵活调整，用户端的物流信息呈现也会出现滞后；代运营的问题则在于拣货、货品管理、包装等各个环节的可控性弱，标准化程度低。这些都会影响到用户最终的购物体验。因此，B2C跨境电商都在争夺各地独立保税仓资源，若资金和技术实力允许，也会优先自运营模式。

争夺保税仓的跨境电商以B2C玩家为首。得益于自身模式，B2C平台能将采购、仓储、物流、支付等环节的系统都对接至保税区，打通后与海关系统完成对接，实现对整个供应链的规划和控制。同时，保税仓也更喜欢B2C电商，因为它们单品类的货量大，清关效率也更高。以郑州保税区为例，聚美拥有最大的保税仓、其次是小红书，且均为自运营。

在布局国内保税仓的同时，一些跨境电商平台希望在仓储上继续向上游移动，能把仓库直接建在海外，比如已有保税仓的蜜淘、小红书以及从自营物流向自营仓储延伸的洋码头。

除了能承接一部分国内保税仓不允许进入的货品之外，电商平台纷纷开始在国外建仓的目的还在于进一步提升物流供应链环节的效率。B2C平台能将采购的货品直接屯在海外，这就意味着当货品还在海外时平台就可以开始销售、生成订单，如此将加快库存周转速度。C2C或M2C平台的货源更为分散，海外多个城市建仓则可以让供货商家或买手将物品直接就近存放在相应的仓库里，提高境外物流的效率。当然，这样做将带来成本的提升。

五、跨境电商的机会

1、深耕供应链

虽然跨境电商市场已成红海，但还没有出现淘宝、京东等几大巨头分食天下的局面，不管是巨头还是创业者都有机会。如果说行业的早期发展靠的是政策红利、人口红利、低价优势、品类宽度等因素，那么跨境电商最终还是会回归到电商都需要面临的竞争点上——供应链和服务。

早期进入跨境电商市场的创业者大多做着规模化的代购生意或者是对代购模式的优化。前者的典型是淘宝全球购，后者的典型包括蜜淘（已转型）、Hai360、海猫季等。虽然进入门槛低、模式轻、容易在初期形成规模，但发展到一定阶段不可避免会遭遇瓶颈。用蜜淘创始人谢文斌的话来说，对代购模式进行优化时为了向用户提供更好的海淘体验，但由于在货源端和仓储物流上均没有话语权，对体验的改善仍然是有限的。

所以，跨境电商的重点仍然要回归到供应链和服务上。具体来说也就是：接触到足够多的供货角色，争取议价权，获得定价权；建立自己的库存并具备一定的库存深度；拥有一条可掌控的物流通路，包括仓储、物流以及一套能够打通采购、仓储、物流、清关各环节的技术系统。对于以上几点，创业者应根据自己的商业模式、资源优势和资金实力有针对性的布局。

2、巨头进入，B2C玩家要做“小而美”

既然供应链是跨境电商的关键，那么B2C是否是目前机会最大的模式？并不是。京东、聚美等巨头以全品类B2C平台的姿态进入跨境电商，而在母婴市场也有了蜜芽宝贝这样认知度很高的品牌。现阶段 B2C 模式已经不再适合一般创业公司轻易涉足。若要做B2C模式，需要做的更巧妙，“小而美”的定位或更有可能找到位置。

细分市场

做全球范围内的全品类自营跨境电商难度很大：一方面，日本、韩国、澳洲、美国等国家的供应链成熟度不同，逐个去覆盖会有很大的谈判难度；另一方面，全品类自营意味着巨大的资金，一般创业公司很难承受。因此，从某个市场或某个品类入手，再围绕着这个点做业务延伸成为一些创业公司的选择。比如，蜜淘现在的定位就是韩国市场内的全品类，洋葱淘的定位则是日韩美妆。

细分人群

小红书便是抓住了一群特征明显的用户，通过社区捕捉到这群用户的需求，并提供给他们所需要的。由于小红书的用户大多是那些善于发现国外稀奇好货的人，所以小红书福利社的定位也并非大牌爆款，而是以偏小众的长尾品类为主，所以与电商巨头之间不易产生直接竞争。

蜜芽宝贝同样是抓住了一个细分人群，但与小红书的不同是，母婴用品属于高度标准化产品，对供应链的考验会集中的表现在价格上，一旦巨头进入也是最易掀起价格战的品类。所以，现在还想从母婴市场切入做B2C跨境电商已经很困难。

大电商平台虽有大流量，但流量未必精准，流量转化率也不一定高。而细分的市场或品类能够帮助平台找到细分的用户，挖掘这群用户的需求，为他们提供“大而全”的平台容易忽视的或无法提供的服务，或能让B2C平台在巨头挤压下找到自己的生存空间。

3、C2C玩家仍有一定时间窗口

当B2C平台都陷入相似的资源竞争局面时，C2C平台面对的却是一个没有边界的、品类可以无限丰富的市场。供应链上游的资源本就足够分散，所以短时间内也难以被一两家平台所控制。同时，C2C平台上大量的长尾非标品类能够满足用户足够个性化的需求，在早期快速形成规模。

另外，用户在移动端消费呈现出越来越明显的场景化特征，而平台上的买手能创造出最接近线下的真实购物场景。洋码头用图文的方式做扫货直播，B2C模式的波罗蜜也从视频直播切入，做“边看直播边扫货”的消费场景。虽然“消费场景化”谁都能做，但通过散落全球的买手来做这件事无疑能给用户提供更丰富的场景体验。

不过，出于供应链稳定性和服务质量控制的考虑，C2C平台最终不可避免的需要逐渐引入海外品牌商或零售商，成为C2C+M2C的综合型平台，可参照洋码头的发展路径。一旦照此路径发展，将不可避免的直面来自淘宝全球购+天猫国际的竞争。

4、舍去C端运营，做B2B供应链服务提供商

在跨境电商这个市场中还有这么一种角色，它们擅长获取用户、运营用户，是“流量主”，但由于自身电商业务规模较小、资金有限，在供应链经营上会产生问题，例如下厨房、大姨吗、堆糖等，还包括大量的微商。这些平台虽然体量不大，但足够长尾。因此，为它们提供供应链解决方案也是一个重要方向。