啵卟哔嘀啵护肤品怎么样

啵卟哔嘀啵护肤品还不错，成分安全。根据查询官方资料显示：啵卟哔嘀啵护肤品是凭借时尚与精致相结合的创意思维设计出的高颜值品牌，护肤品的成分都是属于无添加成分，比较安全，用户口碑很不错。

1、多渠道，自行线上推广

抛开线下地推、加微信、发朋友圈，线上推广还有微博、头条、抖音、快手等。这些都可算是免费的推广工具，受众也比较广泛。

实体店化妆品可以利用这些渠道做活动。满减、满赠、优惠券、打折、第二件半价（0元），结合活动地点的辐射面积，选择是快递、自提，自配送。

2、利用SaaS软件工具

现在市面上的新零售软件数不胜数，其实功能都是大同小异，大公司也好，小公司也好，只要能够满足线上营销需求，数据统计与查看，快递或是同城配送这三方面的功能就可以使用它。

线上+线下+物流，是新零售的三大要素。它把通过一个线下引流线上→线上裂变下单→线下自取或配送→店铺服务体验的过程，完成线上对线下的导流，从而提升实体店化妆品门店的营业额。

又因为现在零售业价格越来越透明，实体店化妆品想要做转型，一定要先做好服务。

重视品牌服务

1、员工的素质。提升员工的谈吐是不可以被忽略的。若是一个陌生用户通过网上下单来到店自提，碰见一个爱答不理的员工，换位思考，你还会来第二次吗？

2、社群内部的产品回访。可以挑几个老顾客进行回访活动（至少购买三次以上的）。问问他们对店铺服务还有哪些建议，或是产品有没有用完等等。让顾客感受到他们是被重视的。

3、打造独有的实体店化妆品品牌。品牌就像是个人形象，邋里邋遢的外表，一般是会惹人不喜的。而打扮干净整洁的外表，起码看上去眼睛是舒服的。而且，品牌算得上是一种服务，是吸引消费者进店浏览的一个方式。

若实体店化妆品真的想要转型，还是建议服务+工具，结合使用。因为，工具是能够帮你快速转型的。

就像之前所说的多渠道推广，如果没有良好的数据统计，可能今天是五个人下单，明天还是那五个人下单，但可能因为负责接待的员工不同，而商品库存计算的错误，造成店铺损失。

还有要转型，少不了的就是同城配送，这也是提高店铺服务，吸引消费者的重要一点。

化妆品研发工程师工作内容是什么

　化妆品研发工程师就是根据市场需求，使用符合化妆品安全标准的日用化工原料，进行化妆品配方研发并组织试产，测试其作用机理及功效的研究人员。化妆品研发工程师工作内容是什么呢下面是我为大家整理的关于化妆品研发工程师的内容，欢迎阅读，更多精彩内容敬请关注论坛。

　化妆品研发工程师职位要求

　1精细化工、应用化学、化学分析、生物学等专业大专以上学历。有化妆品配方师的资格证书为佳。

　2了解化妆品行业的发展动态，熟悉化妆品新原料信息、性质和原材料供应商;熟悉化妆品工艺和配方，能够独立研发产品、确定生产工艺及产品配方。

　3具有良好的技术研发专业知识，能够熟练掌握研究工具、仪器，具备较强的开拓创新精神、高度的敬业精神和责任意识。

　化妆品研发工程师工作内容

　1负责化妆品原材料的测试、开发以及测试方法的建立，并建立化妆品原材料质量标准，对化妆品原料的采购提供技术支持。

　2根据新化妆品开发计划进行新化妆品的配方开发和研制工作，进行新化妆品的功效性评估，配方稳定性、包材相容性测试，微生物竞争测试。

　3总结新化妆品的开发经验，改善老化妆产品配方，提高化妆品品质，持续改进化妆品性能。

　4负责化妆品配制工艺的制定。

　5组织新化妆品试产并制订相关标准操作规范，化妆品检验规范，转移至化妆品生产部门和品保部门，并能根据实际进行修订。

　6指定化妆品内控以及化妆品原料的检验指标。

　7协助处理相关化妆品的技术问题，保证化妆品生产正常进行。

　8沟通化妆品的市场部和生产部之间的信息，将市场部要求准确传达到生产中。

　延伸阅读：

　研发工程师，应该不应该熬夜加班

　一篇《熬夜并不值得程序员炫耀》，说的是：“放弃睡眠就像是高利贷借款。没错，看上去你是得到了额外的时间，但你想得太乐观了，你知道代价是什么吗放高利贷的会回来讨债，到时如果你不能支付的话，他就会夺走你的创造力和你的士气。”

　今天在《嵌入式软件 硬件十万个为什么》微信群，进行讨论。大家各自表达观点。

　大公司的朋友表示：白天都在跟其他人扯淡，等晚上那帮傻X消停了，俺们才能干点事。。。。

　经常加班到凌晨四五点的FPGA群主陈永表示：“不提倡熬夜，不建议加班;我不想加班，我都是被逼的。。。。”

　一位年轻人，因为一次出差熬夜，身体吃不消，所以提出了离职。小伙子悟性不错，平时也挺用功的，但是这次出差估计身体实在吃不消了，所以提出了离职。从我的角度来看，挺可惜的。这位小伙子虽然悟性还不错，但是毕竟刚毕业，做事情还需要磨练，多一些沟通，多一些耐心，少一些浮躁，少一些个性，也许会发展得很好。

　虽然我不是故意的去推崇“加班文化”，但是我觉得“研发工程师”的这种工作性质，与加班密不可分。

　1、项目的属性决定阶段性的加班不可避免

　项目是指一系列独特的、复杂的并相互关联的活动，这些活动有着一个明确的目标或目的，必须在特定的时间、预算、资源限定内，依据规范完成。

　项目都是有时间属性的，都是需要再规定时间内完成的。他是质量、进度、成本之间的平衡。时间是项目的`重要维度。

　在华为时，涉及到 过技术评审点、网上问题攻关、硬件投板，大家都是需要阶段性的加班到很晚，否则集体的目标是无法达成的。

　2、研发的属性，加班不是简单的时间搬移

　有时一些好的工程师，板子不画完，不想回家;问题不解决不想回家。这是什么驱动力这是一种对成就感的追求。但是在这个追求的过程中，有的人容易放弃，有的人容易妥协，有的人容易拖沓。只有真正的强者，才有一种克服困难的必胜信念。

　从研发的属性来说，整块时间的连续思维，有利于结果的达成。如果都是碎片化的时间，不可能做深入的思考，系统的分析，等，需要突破自我思维局限，才能达成的目标。因为，研发一般来说是，做别人没有做过的事情，不是轻而易举达成的。如果研发工程师，都可以抽着大烟，躺在妓院里面，泡着澡，聊聊天，就能做出成绩，那人人都可以做研发了。

　工程师，独立思考，沟通交流、工程实践等方面都需要一定的素养。那么有时在一个阶段性的成果没有达成的时候，需要连续工作，才能保证总体效率。试想：如果你正在画原理图、或者PCB、或者写代码，写一半，这时，一个中断，让你去吃个自助餐、看个**。然后让你回来再接着干活，你响应中断，恢复中断现场需要的时间都很长，而且容易出现差错。

　3、丛林法则

　丛林法则是自然界里生物学方面的物竞天择、优胜劣汰、弱肉强食的规律法则。它包括两个方面的基本属性。一是它的自然属性;另一个是它的社会属性。自然属性是受大自然的客观影响，不受人性、社会性的因素影响。自然界中的资源有限，只有强者才能获得最多。它体现在植物界方面。它的社会属性一般体现在动物界。人作为高等动物，他可以改变丛林法则的自然属性。这也是人类社会要遵守的生存法则。大到国家间、政权间的竞争，小到企业间、人与人之间的竞争，都要遵循丛林法则，至于竞争结果，那就看各自的实力、智慧、手段和改造世界的能力了。

　Musk是九型人格里面典型的三型，他的说法不一定适合每个人，但是要么你是天才，你用非常短的时间能做其他人几倍的事情;要么你资质一般，跟大多数人差不多，你想成功，你就必须付出超出想象的努力。

　所以做研发的，身体基础要好。如果你身体不好，建议你不要做研发，可以做其他岗位(本想列举几个岗位，后来没有想到什么轻松的岗位，就不列了)

　王立群老师说了，人生四行：

　自己要行，

　要有人说你行，

　说你行的人要行，

　身体要行。

　可见，如果你身体不足以支撑每周80~100小时的工作，你可以重新考虑你是否胜任研发工作。创业者，照100自省：-)。

　但是，这里有的朋友要说了：“不能加班、加班身体不好;身体不好就更不能熬夜加班了;如何才能成功呢要先天身体好。我身体不好，所以我选择放弃。”

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　 第一点 一定要早睡早起，熬夜是没有未来的

　判断一个人健康水平的标准，就是人的血气水平。睡眠是最好最重要的补充血气的方式，甚至比食补还要重要。很多MM熬夜，其实也是习惯性延续前半夜(7--10点)的打发无聊，玩游戏看小说跟人聊天调情之类的，都不是什么非要干的事情，白白耗费精神，要改掉!美女是睡出来的。

　饮食起居有规律，讲究生活节奏的人，体内多种激素、酶等生物活性物质的分泌量协调而相对均衡，具有一定的节律性，有利于健康。

　 第二点 养成良好的生活习惯，让身心都摆脱混浊

　那些年过100的养生老达人，绝对都有爱干净的习惯，喜欢常常打扫屋子，头发梳得整整齐齐，衣服换洗勤快……想想看，一个浑身总是不那么干净的混浊的人，她的眼睛会不混浊吗，她的思维不混浊吗人糊涂了，就是彻底的老了，怎么好吃好医都没用，长久以往这样，不仅破坏环境和他人的心情，更悲惨的是自己的身体肯定被搞坏。

　关于运动。适量的运动也是补充血气的一种方式哟。瑜伽、游泳、散步，都是很好的适合广大MM的运动。春夏宜养，忙碌的MM们散散步就OK了。秋天到了之后，可以做一些稍微复杂的运动，比如溜冰、滑雪，当然，和亲亲男友或者老公床上运动运动也是很好的全身运动哦。但也不能太过分，运动强度的指标：180—锻炼者的年龄数=运动时每分钟的平均脉搏数。

　 第三点 千万不要让自己“冷”

　冷是一切麻烦的根源。冷女人血行不畅，手脚冰凉而且痛经。血行不畅面部就会长斑点，体内的能量不能润泽皮肤，皮肤就没有生气。面无血色+脸色不均匀，能好看吗更可怕的一点就是，我们的生殖系统是最怕冷的，一旦我们的体质过冷，它就会选择长更多的脂肪来保温，我们的肚脐下就会长肥肉。而一旦气血充足温暖，这些肥肉没有存在的必要，自动就会跑光光。

　 第四点 多吃水果蔬菜，补充身体容易吸收的水分

　滋阴(非单纯的补白水)：少吃辛辣、高盐、油炸食物，食物温度不冷不烫，心情良好，多吃猪蹄(炖的就好，麻辣的就算了)、鱼冻(鱼鳞冻)、花胶(就是鱼的鳔)、银耳、鸡软骨、鱼翅等。平时喝水，最好以蔬菜汤或者饮茶的形式，可使水分更好地留在体内。补完吃完了，还需代谢通畅，前后循环良好，才真正做好了滋养的工作。

　代谢通畅的秘诀：低盐食物，淋巴按摩(搓热双手按摩后腰，促使肾脏血液循环加快)。

　排水妙方：用一个冬瓜，削掉皮，把瓜肉和瓜子一起用搅拌机打成汁(一定要用瓜子，最有效的就是它)，在锅里煮，等汁变很粘以后加冰糖，再煮一会，冷却后就会凝成一块。吃的时候用一勺来泡茶喝就好。

　 每日必备简单又高效的护肤小方法!

　 1肌断食护肤法

　很多MM可能都遇到过这样的情况：肌肤在某段时间里呈现一种疲惫的状态，无论用多少昂贵的护肤品都无法改善。出现此种情况的原因是皮肤过度依赖保养品，使肌肤的自我调节功能减弱了。当外界环境发生改变时，肌肤便无法适应这种变化，而变得迟钝。其实，保养的最终目的是使肌肤变得更健康，而不是让护肤品取代肌肤本身的生理功能。因此，经常使用保养品的MM，不妨尝试一下“肌断食”护肤方法。肌断食是指每周选择两天，只在肌肤上涂抹爽肤水，不涂任何营养型的护肤品，让皮肤充分自我调节的功能。

　 2用醋水去油光

　不少人在早上醒来，都会感觉脸上泛着油光。因此，在早晨洗脸时会使用清洁力很强的洁面产品。殊不知，使用清洁力强的洁面产品虽然可以洗掉油分，但也可能破坏角质层，造成皮肤内油外干的状况。而若在30℃的洗脸水中倒入一小勺白醋，用这种醋水洗脸，不仅可去除油分和表皮多余的角质，还能避免伤害皮肤角质层，提高皮肤的抗病能力。而且，用醋水洗脸后，皮肤会变得更加光滑紧致。

　 3加热后再涂抹护肤品

　在每天早晚涂抹护肤品时，你是不是直接将护肤品涂在脸上若是这样，护肤品产生的护肤效果会差得多。若是在涂抹护肤品前，先将其放在手心里，双手合十，用手心的温度使护肤品变得温热，然后再将其均匀地涂抹在脸上。接下来再将手心搓热，将两个手掌覆盖在两颊上，并轻轻地按压面部，以手掌的热度帮助面部皮肤吸收护肤品中的营养成分，那么，护肤品产生的效果就会大不相同了。若长期坚持涂抹加热后的护肤品，就会显著提高护肤品的使用效率，使皮肤更加水润健康。

　 4自制洗脸水

　晚上洗脸的时候，不妨搜罗一下白天喝剩下的花茶、鲜榨豆浆、牛奶或柠檬水等饮品，将这些剩下的饮品倒进脸盆中，加入热水，调到适宜的温度再洗脸。白天经常使用电脑的MM尤其适合用这种洗脸水洗脸。用这种水洗脸，不仅可抑制油脂的分泌，美白皮肤，而且这些饮料中富含的多种营养成分还可起到抗氧化、抗辐射，延缓皮肤衰老，抑制皮肤上的色素沉着，减少皮肤过敏等作用。

　 5让纸面膜发挥余热

　在敷完纸面膜后，面膜中的营养成分并没有被全部消耗掉。此时，可将面膜移到颈部，再敷上5分钟，让面膜发挥余热做颈膜。这种方法不仅可充分利用面膜中残存的营养，还养护了颈部，使颈部和面部的肤色保持一致。另外，在做颈膜时，头部要略往后仰一点，将面膜的最上部敷在下巴下面的头颈连接处，使面膜覆盖住整个颈部。

要说服潜在客户购买产品，就一定要了解他的心理，把握他的思维运作方式，只有投其所好，才能引发起购买欲。一、透析理智型客户 一般认为理智型顾客颇为“冷酷”，他们淡化了对新事物和刺激性语言的冲动，表现出沉淀后的冷静。他们在对待与自己没利益的人、事、物上通常没有兴趣理会。这种类型的顾客喜欢做任何事情都有目标，购物也是一样的。理智型顾客是非常实际的，他们对待产品最在乎的只有两样：价格和交品效能。 1、价格：他对他所喜欢的产品价格非常敏感、清楚，所以如果价格稍贵于平常他所付出的，他会调头就走，而当他得知他喜爱的产品在某个地方促销降价时，他会不远千里去购买，他喜欢那种买到赚到的感觉。 2、产品性能：不要以一大堆科技名词来敷衍这种类型的客户，因为他是属于求知欲很高的消费者，懂得判断产品是否适合自己，并且不会盲目被广告所阴挡，所以他需要的是明确、清晰、有条理的分析，你要很自信的显示出你的专业权威。可试着问他下列的问题：你会感到皮肤紧绷吗？你是属于敏感性皮肤？你会觉得肤色稍暗吗？在冷气房是皮肤是否感支干燥？再者，你可以技巧性的确定一下你的客户是否懂得产品中的化学成分，作用为何，这些都可以显示出你的专业素养，使他信服认同，也可以适当的使用一些语言技巧，也可使用一些微带命令的句子，如“你应该”“你一定使用这种产品，因为针对你的肤皮这种产品最合适”。一个星期后如果他的态度还是傲慢，你不妨采取强硬态度，你要大胆你所知道的一切专业建议，让他了解你具备专业能力，进而对你有信心。且忌，理智性人虽爱辩论，但非常欣赏有内容有思想的人，所以只要你言之有物，尽管有信心的向他说，他反而会很欣赏你。二、如何判断他是理智型的 一般他会以坚定的脚步走进你的沙龙，这类型的顾客通常外表给人一种难以亲近的感觉，品质量好的鞋子，修得整整齐齐的指甲，合宜的彩妆，不管在超市还是在谈生意，永远都是那么完美。这类女性讨厌邋遢，在开会前总爱整理头发，涂上口红，在衣着上绝对看不到标新立意的古怪打扮，是我们所谓的古典优雅型。至于手饰，这类人一般戴的很少，但是属于高价值的，绝对避免夸张俗气的配件，他的行为举止合理得体，绝不夸张，非常值得学习。理智型的人虽然不内向，但却与人保持距离，她对于太多的言语、极具侵犯性的热情会有防备，所以与她交谈时最好保持微笑，注意聆听，避免过于夸张的热情。理智型的她与生俱来的权威和严肃感。她的个性可能颇具攻击性，比如问问题时总是咄咄逼人，以显示她的经验丰富，面对这种情形时，你千万不要惊惶失措，要记得你才是保养品和彩妆的专家。她是来请教你的，不可本末倒置，这种明确严谨的客户，通常直接确切的告诉你她的需求及疑问，你必须很仔细的聆听且条理分明的回答她，让她感觉到你的专业干练，如此才能说服她并使她很快的做出购买决定。三、如何应付她的疑问 如果她问你为什么要在乳霜中加入维他命C，你不要只回答维他命C对皮肤很好，因为这种回答太平凡，显示不出你的专业，最好回答维他命C可以保护皮肤免收自由基及紫外线的伤害。但我们平日由食品中涉取的维他命C大多供给体内的内脏所利用，如肝脏、心脏，很难达到皮肤的表层，所以我们可以由皮肤的表层来补充维他命C，总而言之，理智型的人在乎三件事：多少钱，怎么用，为什么有效。理智的她一向精打细算，且打她进入沙龙前脑子里已做好预算，哪一种商品该花多少钱都已经预计好了，但如果你介绍了物超所值的产品，她也会毫不犹豫的购买。四、如何为她做产品分析 对于理智型客户一定要品质和价格两方面来分析产品，如这种产品价格很贵，没错因为它是第一个保持新鲜维他命C的保湿产品，在十日后你将会惊讶于它的效果。这产品你一次付款时会很贵，没错但仔细算起来其实还是很好，一瓶可以用两个月，所以平均起你，每天只要元而已。1、她喜欢听到的话 理智型的人不喜欢讲话拐弯抹角，因此与她的对话要力求简洁明了，条理分明。如：这很合罗辑，这显而易见，这千真万确，这不可靠，我期待确切的结果。2、她不喜欢听的话 所有含糊不清的话都要避免，例如：这产品很好，这是最新出来的，理智型顾客重视的是产品不是新颖。还比如说，这样产品卖得很好，我其它的客户都很满意这种产品，这种说法很不实用，因为理智型客户在意的产品的价格和品质，而不是别人的看法。３、她喜好的产品 对于理智型的顾客来说，保养品最重要的是：具修护功能，抗衰劳化、卸妆等，都是令她精心选择的产品。其选择要领仍是以价格及品质为主。至于彩妆部分，她重质不重量，花哨夸张的装扮并不适合她，粉底修饰粉霜、口红等则是必备品。 五、如何让她附带购买 如何让理智型的人再花钱添购沙龙里的其它产品呢？其关健就在于你所推荐的产品要能使它与购买的产品有如虎添翼的功效。例如她已经买了保湿霜，你可以再建议她购买滋养晚霜，这样可使保养的效果更完整。又如她已经买了口红，你可以再建议她再买唇线笔，这样可把唇部彩妆表现的更完美。如果她想要皮肤看起来更细腻，你可以介绍她价格合理的面膜，千万不可一下子推荐护肤品，一下子推荐彩妆，一下子又推荐香水这样子对理智型的顾客是完全不能理解的举动。总之，要让理智型顾客花钱的最大诱因，就是产品有效、划算。

其实国货护肤品应该是20岁mm的首选，因为20岁的女性皮肤状况很好，不需要过多地保养，而一向以性价比超高为主打的国货护肤品就非常适合20岁mm们使用，小编为你推荐七款性价比高的国货护肤品，让你更加美丽。 丁家宜水能赋活密集保湿乳霜 价格：4800 RMB 规格：50g 产品介绍 多保湿精华畅享水漾润泽含水分调节因子，深入补充水分，沁润干燥受损肌肤，轻松缓解因水分失衡引起的脱皮现象。蕴含蜂蜜提取物及水解羽扇豆蛋白，持久保湿润泽干燥肌肤。含天然纯果萃提取精华(柑橘皮提取物)，有效对抗自由基，持久改善晦暗肌肤。质地醇厚，更适合干燥或易缺水肌肤。 编辑推荐理由 保湿效果非常好，涂到皮肤上也很水润，质地轻薄不会油腻，20岁的mm用比较合适，而且一点也不刺激，敏感肌肤也可以放心使用，还挺耐用的。 保湿指数 东洋之花细致毛孔美白洁面乳 价格：2000 RMB 规格：100ml 产品介绍 温和的清洁成分，深入毛孔，清除毛孔内污垢及多余油脂，干净清爽不油腻。特含三重美白成分(甘草提取物、维他命C、熊果苷)，抑制黑色素生成，淡化肤色。长期使用，皮肤白皙亮丽，毛孔细致，肤色均匀有致。 编辑推荐理由 这瓶洗面奶清洁力度足够，能够深入毛孔，预防黑头、毛孔堵塞等问题，但又带有补水保湿的功效，洗完不会干燥紧绷，美白效果尚可。 保湿指数 相宜本草橄榄油润手霜 价格：790 RMB 规格：80g 产品介绍 渗透力强，极易吸收，能迅速补充肌肤所需养分和水分，有效预防秋冬季手部皮肤干燥、破裂等状况，令肌肤细腻光滑，富有弹性。橄榄油高渗透，深滋润，与肌肤具有优异的天然亲和性。 编辑推荐理由 单价个位数的护肤品实在太吸引了，而且到了秋冬季节，这款润手霜绝对要人手一支抵御干燥，里面的橄榄油和羊毛脂成分让它的滋润度非常足够，值得入手。 保湿指数 美即绿茶轻盈祛痘唧唧面膜 价格：3900 RMB 规格：130g 产品介绍 能有效抑制细胞滋生，净化肌肤，祛除过盛的油脂及代谢废物，消除满脸油光，多痘、热火、邪气等现象，维护肌肤天然PH值，有效去除老化角质层和代谢废物，修复表皮，淡化因不当挤按粉刺而给肌肤留下的凹凸疤痕，让肌肤细胞自然呼吸，清爽中恢复亮丽的底色。 编辑推荐理由 这种啫喱状的面膜非常耐用，绿茶的清爽祛痘效果对于20多岁的mm非常适合，独特的包装让人联想到果冻，晶莹剔透的质地很亲肤，保湿效果非常好。 保湿指数 百雀羚水嫩倍现保湿特润霜 价格：5000 RMB 规格：50g 产品介绍 粗糙、黯沉、干纹等缺水问题，多源于肌肤能量不均衡。优选红景天、益母草、忍冬花等天然五行本草精华，补充水份和养份，触碰到干渴缺水肌肤的同时，注入鲜活的本草能量，平衡调节肌肤的内在水循环，生津滋养。 编辑推荐理由 在国货中，百雀羚开辟了较为高端的护肤品系列，但是对比起国际大牌，仍然维持很高的性价比。这款面霜质地丰厚，但也很容易吸收，秋冬皮肤干燥少不了这样一款持续保湿的面霜。 保湿指数 自然堂舒活滋养眼霜 价格：3100 RMB 规格：20g 产品介绍 1、玫瑰滋养，天然玫瑰精华迅速透至底层，促进眼部肌肤循环，有效补充肌肤水分，淡化黑色素，有效改善黑眼圈。2、预防老化，蕴含的氨基酸，VE等成分具有强大抗氧化效果，能有效促进眼部胶原蛋白的合成，防止眼周肌肤的老化。 编辑推荐理由 20多岁的mm往往喜欢熬夜，久而久之黑眼圈和细纹都找上门来，自然堂这款眼霜打破了眼霜一定贵的陈旧思维，有着很高的性价比，同时质地不油腻，清爽补水，不怕长脂肪粒，适合20岁的mm使用。 保湿指数 汇美舍桂花茶滋润护体露 价格：4900 RMB 规格：290g 产品介绍 蕴含丰富的桂花茶精华，馨香甜柔，柔和滋养的同时，重建肌肤的保护膜，从而延缓衰老，再现健康滋润的光滑肌肤。轻轻一喷，水润透白。 编辑推荐理由 桂花的清香很能衬托20多岁年轻姑娘的清新气质，秋冬就要来了，这样一款有分量的润体露很值得入手，保湿效果比较持久，也不会油腻，很耐用呢。

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”，作者李晓蕾，36氪经授权发布。

2007年，演员大S徐熙娣在《揭发女明星─美容大王2》中毫不避讳地写道：“现在的好莱坞女明星没有玻尿酸，她们可能会死。”

在当时，这本书中所提及的医美手段还被打着“高科技美容”的标签。13年过去，医美行业发展状况早已不可同日而语，玻尿酸的应用也已经远超当年的认知。医美不再是一种“高科技”，玻尿酸也已经应用到更广泛的场景，不再只是医美手术台上除皱的绝招、也开始应用在护肤品、擦脸巾乃至消毒凝胶里。

而中国也早已成为全世界最大的玻尿酸生产国，全球生产销售量排名前五的公司，无一例外，集体扎堆在山东省：华熙生物、焦点生物、阜丰生物、东辰生物、安华生物。

2018年底，刷屏的“故宫口红”让华熙生物被推至台前——这是家做了20年玻尿酸生意的公司，在美妆护肤届，是实打实的新人；但在玻尿酸生产制造企业中，华熙生物是绝对的霸主，亦是第一家登陆科创板的企业。

从2019年数据来看，华熙生物玻尿酸在全球的销售占比高达3896%，位列全球第一。今年6月，华熙生物一举收购销量全球占比8%的东辰生物，再一次加固了“玻尿酸大王”的称号。

但这并不能满足华熙生物的“野心”。

对人类来说，玻尿酸是对抗衰老的“扛把子”，生产这一原料的企业们也在寻找让企业保持年轻的关键秘笈。华熙生物的其中一个解答是：做C端市场。

对他们来说，这算得上是一个全新的领域。

“华熙生物的优势在科技力、产品力和市场力，品牌力就稍显薄弱”，华熙生物COO郭珈均告诉Tech星球，在做2B生意时，他们不需要打广告，只需要提供好的产品和原料。但现在，他们则需要去琢磨营销、电商售卖市场，让更多MCN、KOL、KOC、用户对他们以及他们的品牌产生起码的认知。

玻尿酸的进化从不需要广告，行业内响当当的2B企业，到拓展C端，向尽可能多的用户种草自己，华熙生物的战略布局发生了根本的变化。

这一切是从滴眼液的故事开始的。

郭珈均告诉Tech星球，起初内部在探讨的是尝试用复配玻尿酸制作配方极简，但功效纯粹的护肤原液。这一想法被证实并不断在护肤品中应用后，他们又在思考，能否将玻尿酸原液做成类似次抛滴眼液的便携式、密封式产品。

从2000年开始，华熙生物一直不断研发和生产生物活性材料，其中，玻尿酸，也即透明质酸是华熙生物的核心竞争力。在很长的时间里，玻尿酸一直应用在医药领域。而透明质酸在滴眼液中的使用可以追溯到1994年——一款用于结膜炎、沙眼病症治疗的含玻尿酸滴眼液。

5年前，以日本为首的滴眼液、人工泪液生产商，开始推出次抛型的产品。顺着这条路径，华熙生物将应用在医药领域的产品思维应用至护肤品的创新生产，利用眼药水的无菌罐装技术，开创了一个新的护肤品品类：玻尿酸次抛原液，品牌命名为“润百颜”。

润百颜玻尿酸次抛原液的问世也标志着，华熙生物向C端迈进了第一步。

但任何一个新品牌，都需要经历从了无声量到被大众认识的蛰伏期，真正让华熙生物、润百颜进入公众视野的标志性事件是：“故宫口红”的跨界合作。

这必然算得上一次成功的跨界IP合作。口红上线当天，就彻底断货，2018年12月正式上线，直到2019年3月，口红仍然是预定制。

实际上，在大批企业中，华熙生物被故宫选中进行合作的关键要素正是，口红配方中添加了华熙生物的专利成分油分散透明质酸。

在生产口红这件事上，华熙生物是一个完全的新手。但他们希望能借由故宫IP，打造一款和市面上绝大多数口红都有明显差异的产品。更重要的是，从这其中获得一定的关注度和品牌影响力。

故宫与润百颜合作推出的“故宫口红”

为了“让口红外壳上的故宫展品元素图案更灵动、栩栩如生”，华熙生物甚至专门从欧洲引入能做3D打印的包材设备。他们的设想是，想要肉眼、触感上明显的凹凸感，但用3D打印出来的，很难保证每个都做到完美，这直接导致废品率极高。

同时，加入玻尿酸材料后，膏体坚固性会天然打折扣。前期结果并不如意，产品团队就泡在工厂里，不断调试解决膏体坚固度的问题。

某种程度上，华熙生物兴许也未曾料想到“故宫口红”会成为现象级的跨界产品。最开始，他们仅有一台3D打印器材。郭珈均回忆说，由于打印出来的包材废品率相对较高，日均产量仅仅是1000支左右。口红才进入市场便开始供不应求，华熙生物又紧急购入了7台3D打印机。

郭珈均告诉Tech星球，对于当时刚刚进入新领域的华熙生物来说，这次事件让他们深刻认识到品牌力在未来发展过程中的重要性。正因此，2019年开始，华熙生物旗下，以润百颜为首的品牌便开始与各广告营销平台进行更深度的内容投放、合作。

但这是一条他们未曾趟过的河。

成长路上的水坑在一个崭新的领域，“交学费”是无可避免的。

“一些营销策划方案很好，但效果并不及预期；广告投放中内容和产品的闭环不够顺畅，导致转化率并不理想；直播电商兴起时，迷信明星直播，但交易额惨淡。”这些是运营新品牌成长路上必踩的“小坑”。

“我们进入市场时，大多品牌在淘宝已经是大玩家；微信公众号的红利也已消失。通常一个新的领域从零到一或者高速发展的时候，是一定有红利的，但很可惜，这些我们都没有赶上。”郭珈均明白，无论淘宝、微信公众号，他们都不能舍弃，华熙生物还把核心放在“价值洼地”——短视频、直播，阵地则以抖音为主。

今年，华熙生物与值得买科技旗下子公司合作，希望加强在视频平台上的市场曝光和营销。星罗是一家专注为品牌及创作者提供直播/短视频带货服务的服务商，简单来说，帮助品牌大规模连接KOL及KOC资源，帮助KOL、KOC找到优质商品。

近几年，新兴品牌在小红书、微信公众号、抖音、淘宝直播生态里不断涌现出来。在小红书通过KOC生态崛起的完美日记，在李佳琦直播间被种草带火的花西子，早年利用微信社群、朋友圈裂变的阿芙华熙生物也同样需要找到一条适合自己的品牌建设途径。

但实际上，哪怕对于在电商平台运营多年的品牌来说，抖音生态内的运营也是一件具有挑战性的事情。

星罗联合创始人薛原做了一个对比：天猫、淘宝的用户有搜索商品习惯，首页有智能推荐，各个栏目板块点开都是直接的商品购物。商家需要解决的是通过大量站内外投放维系在电商平台内的流量规模，拿到更多首页、猜你喜欢以及搜索的免费流量。但目前看起来抖音小店没有成熟可见的搜索流量、购物界面，除了DSR的维护外，小店运营中日销和日常平推是个大难题。

“类似李佳琦、薇娅、罗永浩，他们作为头部主播，等同于过去的中央电视台广告，帮助品牌建立初始的认知和心智，扩大推广范围，甚至形成跟风效应。”但薛原也表示，头部主播拥有极强的议价能力，有时，品牌是在不赚钱乃至亏着钱做，这必然不是一件长期重投入的事。

想解决品牌营销的日常推广，就需要大批量的中腰部KOL乃至粉丝量基数更小的内容生产者KOC，需要规模化的、日常化的KOL、KOC内容推广。他们内部将这称之为“蚂蚁雄兵”的策略。

星罗有一个覆盖全网2万个以上的创作者、以及5万个以上商家的定向雷达。在这个雷达中，有2万创作者的基础数据，包括粉丝数、粉丝概况、活跃度、作品数、直播间的人气趋势、创作者风格等。其中还有四分之三的创作者，有完整的粉丝脸谱数据，既年龄分布、地域分布、设备情况。同时还涵盖热销商品的详细价格、销量、被谁带过货等数据。

换句话说，星罗在这个雷达中，可以迅速找到可执行的KOL、KOC与商家进行合作，同时，也可以为KOL、KOC匹配靠谱的商品。这个雷达能为华熙生物找到一批真正有带货力的“蚂蚁军团”。

华熙生物有一套自己的准则，相比起做大手笔的明星代言、大规模的传统广告投放，他们更愿意花资金来与抖音的中腰部内容生产者做更大范围、更加深入的绑定。郭珈均解释称，“不是所有的消费者都喜欢某个明星，但每一个达人又有自己辐射的粉丝群。”

Tech星球了解到，今年8月，单是在抖音上，除品牌每天的日播外，在达人侧，每天至少有一场属于华熙生物的专场或混场直播，整月直播场次将近100场。

把专业的事情交给专业的团队，是华熙生物选择星罗的重要原因。在星罗内部的MRP系统上，每一场带货达人的档期、产品安排、样品是否寄送到位、运营人员是否多次确认商品价格及提供给达人佣金是否生效，商品价格、优惠、库存、邮寄方式等，乃至细化到标题、、直播话术，都会有相应的配套和跟进流程。这让品牌能从繁琐的杂活中空出手来，将专注力放置于产品本身。

据星罗联合创始人薛原介绍，星罗团队从图文带货时代到短视频时代，有超过10年的选品经验。目前合作100+MCN机构、3300+达人，触达用户50亿+。为罗永浩、小沈阳、牛肉哥等达人选品，为华熙生物、联想、三只松鼠等国产品牌匹配达人。

此外，星罗还是抖音、快手、b站、西瓜视频、斗鱼等内容平台的电商服务商，阿里、京东、唯品会等电商平台的内容服务商。

当他们决定做2C生意9月初，30位KOL受星罗和华熙生物邀请去到位于济南的华熙生物二厂区。三个月前，这里刚在庆祝“世界透明质酸博物馆”的开馆，华熙生物在4154平米的空间内，打造了一座全景化展现透明质酸产业发展路径及成果的博物馆，并向公众开放。

在博物馆里，参观者可以看到从透明质酸如何提炼到应用到护肤品的完整链条，还包括玻尿酸次抛原液的装盒、特殊的包材建造过程，以及华熙生物旗下的产品陈列。

KOL们还被请入实验室，亲手体验配制玻尿酸原液。薛原说，这是一个帮助KOL们建立他们专业人设的过程，整个溯源的过程，让他们对华熙生物的玻尿酸产品有完整链路的认识，也会通过这些透传给这些KOL所辐射的粉丝，帮助粉丝了解产品的安全度。

各类透明质酸原材料

实际上，不止KOL们，公众普遍对玻尿酸基础常识与产品认知有限，甚至存在一些误解。决心做C端市场的华熙生物，无疑是在试图做博物馆科普来解决一部分认知滞后的问题，真正跨越认知鸿沟，博物馆并不够。

决定踏足C端市场后，华熙生物专门成立生物护肤品事业线。这两年来，意识到品牌力量的华熙生物，针对细分人群打造差异化品牌和产品，不断孵化新品牌，包括“润百颜”、“BM肌活”、“米蓓尔”、“佰奥本集”、“润月雅”、“夸迪”、“德玛润”、“润熙禾”等十多个品牌。

华熙生物内部把2020年看作是他们的“品牌元年”，在两年时间的摸爬滚打里，外界对他们的品牌有了基础认知，“度过了从0到1的阶段，接下来就是从1到5到10到100”，郭珈均说。

想要辐射更广阔的人群，如何被认识变得很重要。9月5日，华熙生物与星罗共同发布“千万样品补贴计划”，将邀请一万名KOL免费试用华熙生物产品。

星罗联合创始人薛原接受Tech星球采访时表示，他们将做集中采买，将价值一千万的华熙生物旗下产品，通过星罗星选小程序免费分发给有意愿领取的KOL，让他们能够触达和了解到华熙生物的产品。一旦KOL觉得产品使用体验感好，可成为带货渠道，KOL则从中获得收益。

在薛原看来，一家面向企业的公司不一定需要解决众口难调的问题，但直接触达用户端就需要迎合很多人的口味。他看到华熙生物在公司部门和架构上，迅速做出的变革。“华熙生物很开放，他们有代表新国货的产品，也有底气和实力成为新国货品牌，整个底层产品技术和营销逻辑都是大有机会的。”

简单地来说，华熙生物以玻尿酸产品技术为基本根基，出产真正有竞争力的产品；再通过多品牌战略让不同功效、适宜不同人群肌肤的品牌产品矩阵有触达用户的渠道；加上故宫口红等事件营销，以抖音为主的新渠道，实现了闭环的营销。

从华熙生物最新发布的财报来看，向C端行进的决策在数字上得到了直接的体现。2020年上半年，华熙生物功能性护肤品业务实现了较大涨幅，带动了整体业绩的增长。而据2019年华熙生物的财报显示，功能性护肤品业务营收的涨幅便高达118%，成为华熙生物业绩的主要增长点。

如果说，将玻尿酸开发成次抛型产品是华熙生物迈进C端的第一步，那如今有产品研发、销售、营销基础方法论的华熙生物则已经经历了一次大进化。

在故宫口红出现之前，华熙生物一直都是一家低调的公司，甚至他们还曾经被贴上玻尿酸行业里“隐形冠军”的标签。但想做C端生意，他们就要破除“隐形”在前台发光。

过去，华熙生物可能就藏在某款用户使用的化妆品、医疗用品、乃至你使用过的某瓶眼药水背后。在华熙生物20年的企业史中，这恐怕是他们最想暴露在公众面前的时刻。

发展到今天，华熙生物原料深度和医疗高度在为C端注入力量的同时，C端作为市场抓手同样在反哺B端，老本行生意和新生意做成了生态闭环。

留给他们的问题是，如何让这个环绕玻尿酸的产业生态“雪球”越滚越大？当品牌力成了一股新的隐形力量，玻尿酸大王未来要如何继续称霸？

很不错。

1、珂素妍是护肤品品牌，珂素妍为广州市妆泽生物科技有限公司生产，在配方、技术上不断有突破性思维。

2、其拥有自主知识产权的核心配放，源自荷兰DSM纯进口99%提纯工艺的美白成分烟酰胺，可以清除自由基。