怎么开化妆品店？

　　润丰厚的化妆品市场无论网上或网下都蕴藏着巨大的商机。这自然吸引了大量商家进入，网上也不例外。

　　一方面，化妆品的高额利润给投资者带来了巨大的商机；另一方面，激烈的竞争却带来了较大的商业风险。化妆品行业激烈的竞争，使得一些缺乏核心竞争力的网店纷纷被迫关门。高收益通常伴随着高风险，令众多商家“进亦忧、退亦忧”。

　　如何在激烈的竞争中脱颖而出？这个问题一直困扰着众多的投资者。

　　然而，“爵士乐”的老板王纪东在短时间内就实现了这种飞跃。在一年多时间里，王纪东经营的化妆品网店从每月不足1万元的销售额，增加到了目前最高的12万元。按照该行业30%的利润计算，王纪东月收入最高达到35万元！

　　经营秘诀 积累回头客

　　在网上开店之前，王纪东是一名软件工程师，曾经先后在一家加拿大的软件企业和一家医药网站工作。一直以来，王纪东拿着6000元以上的月收入，过着都市白领轻松的生活。

　　2003年4月，一位在眼镜公司工作的朋友向王纪东介绍了眼镜行业的“暴利”。并且该朋友表示，如果王纪东有兴趣投资眼镜店，他可以帮助解决进货渠道的问题。

　　一直有着创业梦想的王纪东被打动了，于是他马上辞去了网站的工作，在网上注册了一家网店，主要经营的产品是隐形眼镜。

　　然而，刚开始的经营却远远没有达到王纪东的预期。虽然隐形眼镜行业利润颇高，但是毕竟需求总量有限，形成不了规模。从2003年4月到7月王纪东的网店月收入最高仅仅在3000元，这还不及他上班时薪水的一半。

　　总结几个月来的经验，王纪东发现购买隐形眼镜的人群主要是18岁到35岁之间的女性。因为这个年龄的女性特别爱美，一般都不愿意使用框架眼睛。那么，“爱美的女性肯定也需要化妆品”，于是王纪东的把目标瞄准了化妆品。

　　从2003年8月开始，王纪东开始了转型之路，他准备经营隐形眼镜的网店逐步过渡成为一家主要以经营化妆品为主的网店。因为在卖隐形眼镜的时候积累了大量的老客户，于是王纪东很快就打开了局面。从前年8月到去年9月短短一年的时间里，王纪东的网店在化妆品行业的排名从原来的1100多名飙升到了第25名。到目前为止，王纪东依靠化妆品的经营，已经跻身网上所有网店排名的百强。

　　王纪东认为，虽然这次“曲线投资”的成功纯属误打误撞，但是对于新的投资者却有借鉴意义。他认为，一家新开的网店因为知名度和信用度较低，在数以千计的化妆品网店的激烈竞争中，很容易被湮没。

　　而先将网店的经营定位在隐形眼镜等这些同样以女性消费群为主的产品，等积累了大量回头客，然后再发展化妆品行业，王纪东认为这可能是条捷径。

　　重视每一个客户

　　“80%的利润来自于20%的老客户”，王纪东自然明白这个道理。因此，在经营的时候他总是努力去抓住每一个客户。

　　去年初，一位吉林电视台的女记者在王纪东的网店内购买了一件价值30元的化妆品。虽然仅仅只是一笔30元的交易，但是王纪东仍非常重视。他为这位女记者精心挑选了其中的一件，并且将它包装得很好以最快的速度寄了出去。这位电视台的女记者在使用了该产品后非常满意，又陆续地购买了一些化妆品。

　　顾客的赞誉是最好的宣传。几次交易以后，这位女记者开始向电视台的其他的女同事推荐王纪东的化妆品。到现在吉林电视台的很多女性工作人员的化妆品都是在王纪东的网店购买的，并且交易的数额还在不断扩大。

　　从那位女记者第一次购买30元的化妆品到现在，从她这个渠道购买的化妆品总数额超过了2万元。

　　完善物流体系

　　网上1000多家化妆品网店的竞争是全方面的，在每个商家都在承诺让顾客在最短时间拿到商品的时候，王纪东无疑又走在了前列。为了能最大限度地提高物流的效率，王纪东把货物发送的任务交给了物流公司。

　　目前，王纪东网店送往上海、浙江和江苏的货物，在成交后的第二天中午一定能到达客户的手中。

　　王纪东认为，保证物流的畅通是一个网店正常运营的根本，而将货物交与物流公司打理则大大提高了物流运送的效率，也可以让自己有更多的时间在经营的其它环节去多下功夫。

　　投资建议 定价应适中

　　王纪东表示，顾客一旦使用假化妆品，不但不能美容还很可能被毁容。因此，顾客对于化妆品质量的担忧是网店经营最大的问题。“如果没有顾客的信任，对一家新开的网店来说很可能是致命的。”

　　王纪东认为，推出“承诺无条件退货”等售后服务对于提高顾客的信任很有必要。

　　另外，为了获得顾客的信任，产品的定价也是十分讲究。王纪东表示，在化妆品的定价上一定要适中，不能太高也不能太低。价格高了会没有竞争力，消费者会认为有“宰客”嫌疑，从而会失去对商家的信任；而价格低了则会引起顾客怀疑该产品的真假，因为消费者总是认为“便宜没好货”。

　　所以，王纪东在商品的定价上总是先参考多家网店的价格，再为自己的商品定一个最适合的价格。

　　新开收藏品网店投资收益表(参考)

　　经营品种———化妆品

　　规模———小型网络店铺

　　等级———中高级

　　经营模式———全职

　　总投资———2万元左右

　　月营业额———平均每月销售额8万元—10万元，销售毛利率约30％

　　支出———邮费以及平台交易成本占销售额的2%-3%净

　　收益———每月2万元以上

一般不会。

一般公司化妆品会给员工打几折呢？一般内部员工价是75折吧，他再多也不能给打了，员工自己有一个权限卖东西的话，是可以打七五折的。

比较高档一些的牌子像迪奥什么的是不准许员工买。

这个你就不要操心了啊，这个他们是有他们专门的收款的，这个条码的，你不用担心，他们有这个规章制度的，你放心好了

护肤品的抗衰老作用

皮肤衰老其有普遍性、多因性、进行性、退化性、内因性等特征。在皮肤结构和生理功能上主要表现为表皮厚度增加，在不同部位可出现严重的萎缩或增生，角质形成细胞和黑素细胞发生一定程度的核异性。

抗衰原理：

抗衰老活性物质的作用效果包括：清除自由基；提高细胞增殖速度；延缓细胞外基质的降解速度，因此抗衰老化妆品需要选择优良的皮肤护理剂，给皮肤补充足够的养分，达到深层营养。同时，还要减缓皮肤中水分的散失，保护皮肤。

高效防晒：日光的照射是加速皮肤老化的重要原因。因此防日晒、防紫外线照射是抗衰老化妆品必备的产品。

深层保湿：虽然促使皮肤衰老的因素有很多，但皮肤含水量的多少，是保持皮肤柔软和弹性、防止衰老的主要因素。

抑制蛋白醉活性，增加蛋白质的合成：皮肤由胶原蛋白、弹性蛋白组成，皮肤的状态取决于蛋白质的流失与皮肤中细胞合成蛋白的能力。弹性蛋白降解及降解后变性，会导改皮肤出现失去弹性、松弛、皱纹等衰老症状。所以延缓弹性蛋白的降解速度也是抗衰老化妆品设计的原则之一。

清除自由基：从皮肤衰老的机理可以看出，皮肤衰老与体内抗氧化机能减弱、自由基增多有关。因此清除自由基已成为抗衰老化妆品的研究热点。

你只要觉得这个东西买对了就好，钱没有多花就可以了，好不好？

这个要根据个人经济实力来决定了，如果经济允许的话，那么可以花费很多的钱来护肤，这个也是有必要的，如果经济不允许的话，那么就没有必要了，还是好好存钱比较好。

一、 女生护肤的必要性

对于女生来说，护肤一直都是永久性的话题，女生们在一起一旦谈论起护肤的话，都是滔滔不绝的，每个女孩子对于护肤都有自己的理解。但是护肤的最终目的都是让自己的皮肤变得更好，让自己永远保持一种年轻的状态。

对于二十岁的女生来说，其实在护肤的时候，注重保湿就可以了，做好保湿的话，其实对于皮肤来说就已经足够了。

但是因为现在护肤品的大肆宣传，让女生们在护肤的时候，有些人会盲目的追求品牌价格，认为价格高的功效便会好，价格低的便会认为没什么效果。

其实，护肤品的话，成分大多都是差不多的，只是品牌不同而已。对于大品牌来说，一一半以上的成本都用来做宣传了，其实成分的提取成本是非常低的。

对于轻熟女以及三十四岁的女性来说，一般都是需要加入一些功能性的护肤品，比如抗皱抗衰老的。

二、 运动是最好的护肤品

对于女性来说，在美丽上面一直都是舍得花钱的，即便是再怎么没钱，都不会委屈了自己的脸蛋。但是对于女性来说，想要保持一个年轻的状态的话，其实运动是最合适的。

运动可以帮助女性排除体内的毒素，让女性的体态变得更加轻盈美丽，也会让女生的漂浮变得更好。

经常运动和不运动的女生其实站在一起的话，是有很大差别的。经常运动的女生皮肤会变得更加紧致有弹性，而且身体也会变得越来越好，甚至会更加的开朗自信。

而经常不运动的女性往往总会出现各种各样的皮肤问题，甚至在健康方面也会出现问题。对于不爱运动，皮肤出现各种问题的女生来说，最好的保养品便是运动了。

不妨每天花费一些时间在运动上，即便每天花费半个小时运动，那么一个月之后，也会发现有很大的变化。同时，屁股也会变得更好，更加的年轻，整个人的状态也会变得更好。

甚至是长期困扰的失眠多梦也会有所改善，这对于有压力的年轻人来说，运动是最好的解压方式。