35岁的“小甜甜”布兰妮到底经历了什么变成这样

“小甜甜”布兰妮-斯皮尔斯（Britney Spears）亮相了本届格莱美颁奖前夕的晚会，看到红毯照，真的是惊到我了，这个满脸写着苍老，肌肤松弛不堪的人真的是“小甜甜”？

    　

　掐指一算，生于1981年的布兰妮今年正是我们中国人所说的“本命年”啊，说属鸡的人今年“犯太岁”，难道这对颜值还有影响不成？    童星出道的“小甜甜”布兰妮在1999年凭借首张专辑《Baby One More Time》彻底一炮走红，当年还没有度过18岁生日的布兰妮人美歌甜，在世界各地迅速俘虏了无数歌迷。

  布兰妮与男友贾斯汀·汀布莱克  　　接下来的星途顺风顺水，一路斩获多个奖项，但与此同时，她的情路却并不顺畅。经历了与男友贾斯汀·汀布莱克的分手后，布兰妮在24岁时醉酒后与贾森·亚历山大在拉斯维加斯结婚，但是他们的婚姻只维持了55个小时就宣告结束。  曾经恩爱的布兰妮与凯文·费德莱恩  仅过了几个月，小甜甜突然又跟伴舞演员凯文·费德莱恩结婚，而2006年11月，两人走到婚姻的终点，布兰妮为了得到孩子的抚养权，支付给了凯文巨额分手费，从此之后“小甜甜”做出了各种让人们大跌眼镜的事情，之前的美好形象瞬间崩塌，经历了这人生中的跌宕起伏，当我们再次看到还不满36岁的布兰妮的时候，之前的种种经历也随着时间在她的脸上留下了烙印。 如今的布兰妮早已不复往日的甜美，即使出席晚会也是面带倦容，气色不佳。 肌肤状态更是令人堪忧，面部肌肤明显松弛，法令纹也很深，唯一值得庆幸的是肌肤没有明显的瑕疵，肤色还算均匀。  

在彩妆方面，不知道是不是因为遮黑眼圈的提亮需要，还是化妆师的“神来之笔”，下眼睑处的一大坨银色实在不知道是什么鬼。总而言之，现在只有35岁的“小甜甜”布兰妮·斯皮尔斯身为公众人物，看上去却比我们身边的路人甲乙丙还老，可见人生的阅历对一个人的外貌还是有灰常大的影响滴。所以我们想要保持年轻，首先要尽量做到生活平顺，心态平和，尽量让自己保持良好的心情。这比任何微整项目和昂贵的护肤品都更加有用。

当地时间6月23日，欧洲理事会现任主席米歇尔宣布，欧盟峰会允许乌克兰和摩尔多瓦成为欧盟候选国。米歇尔表示，这是一个里程碑式的时刻，意味着乌克兰向欧盟迈出了重要一步。乌总统泽连斯基也在社交网络上透露，这也是乌克兰与欧盟关系中一个独特的历史时刻，表明乌克兰的未来在于欧盟。乌克兰成为欧盟候选国意味着什么？对俄乌冲突的进展会有什么危害？通过允许乌克兰成为欧盟候选国，西方能在多大程度上展示“团结”？多位权威专家21日接受《环球时报》记者采访时表示，欧盟接纳乌克兰为候选国具有政治意义，很难对竞技场市场造成具体伤害。事实上，与西方国家对乌克兰最初的服务承诺相比，这已经大打折扣，乌克兰真正“入欧”还有很长的路要走。据报道，23日，法国总统马克龙在布鲁塞尔与欧洲理事会现任主席米歇尔和欧盟委员会现任主席乌尔苏拉·冯·德·莱恩举行了新闻发布会。马克龙说，欧盟从欧洲角度对待乌克兰、摩尔多瓦和格鲁吉亚，这也是向俄罗斯发出“明确的数据信号”。今年俄罗斯对乌克兰发动“特种战争”后，乌克兰明确向欧盟提出入盟申请。美国总统泽伦斯基在最近的一次视频短对话中表示，欧盟和俄罗斯之间的东欧“黑色地带”将最终被清除。中国国际问题研究院欧洲所所长崔洪建24日对《环球时报》记者表示，乌克兰成为欧盟候选国的意义取决于政治。乌克兰可以从欧盟得到更明确的申请，向外界发出“即使俄罗斯赢得了竞技场，也将失去乌克兰的未来”的数据信号。“之前克里米亚困境的一个大环境，恰好是欧盟和俄罗斯争夺将乌克兰列为单独势力。”他表明，就欧盟而言，其政治意义取决于“欧盟在俄乌矛盾中为乌克兰伸张正义”的信息内容，并借此机会掀起“俄罗斯个人的不当行为”。此外，欧盟也有一定的现实考虑。“现阶段，欧盟内部结构已有动静，逐渐考虑乌克兰战后重建问题，并使乌克兰成为欧盟候选国家。未来战争结束后，欧盟将拥有一定的主导权，这对欧盟来说是非常现实的优势。”但华东师范大学俄罗斯研究中心助理研究员崔恒提出，2022年2月底俄乌冲突开始时，美国和欧盟对乌克兰的承诺是“接受乌克兰加入北约和欧盟”，现在付款已经大打折扣。其实成为欧盟成员甚至加入欧盟都满足不了泽伦斯基的胃口，但这是美欧能开出的最好标准。“欧盟候选国的真实身份已经为EU-未来留下了室内空间，欧盟有可能接纳乌克兰，但也有可能推迟其入盟。就乌克兰而言，获得欧盟候选国的真实身份并没有结束，而是逐渐的。”他在接受《环球时报》记者采访时表明，普京此前曾在圣彼得堡金融峰会上透露，俄罗斯可以接受乌克兰加入欧盟。事实上，紧密围绕明斯克协议的多方博弈已经涉及到乌克兰加入欧盟的问题。某种意义上，这也是俄罗斯与欧洲大国的默契合作。乌克兰成为欧盟候选国是否会影响俄乌舞台的行情？崔健觉得，成为欧盟候选国会让乌克兰在获得欧盟进一步的资金支持时更加自信，也会在一定程度上鼓舞乌克兰军队的斗志。然而，它对舞台的真正和直接影响将在很大程度上取决于泽伦斯基政府部门本身能否借此机会“修复”欧盟的应用，并将其转化为对乌克兰现在和未来有用的东西。而崔恒则强调，俄罗斯和乌克兰的冲突早已成为消耗战。美欧为乌克兰运输武器装备，意图利用乌克兰为俄罗斯“刺血”，因为运输武器装备本身对扭曲竞技场的具体意义不大。“接纳乌克兰为欧盟候选国的政治意义超过了实际意义，最重要的是更好地表达‘普世价值’，仅此而已。”根据欧盟相关准则，只有获得27个成员国的一致同意，申请国才能获得欧盟候选国的影响力。分析表明，虽然欧盟委员会和一些欧盟国家为获得欧盟候选国的影响力而对乌克兰进行了申请，但在乌克兰真正加入欧盟时，它们从未“放松”过。包括法国总统马克龙在内的很多人都提出，乌克兰加入欧盟没有捷径，需要很长时间。乌克兰离加入欧盟还有多远？根据《里斯本条约》，欧盟候选国必须与所有欧盟成员国进行一对一的入盟谈判。只有一个国家抵制或抵制，很难推动会谈。但《环球时报》记者从公开的资料中发现，在古代历史上，一个国家从欧盟的候选国到逐渐加入欧盟进行谈判，大概需要很多年的时间，更不用说下面冗杂的一对一谈判了。根据所有的谈判，需要欧盟委员会的最终报告，经过欧洲理事会、欧洲议会等组织的批准和候选国的全民公决，才能成为欧盟公告成员国。欧盟“让·莫内”专家教授、中国人民大学欧盟研究中心负责人王义桅告诉《环球时报》记者，加入欧盟的必要条件是这个国家不能有战争和土地纠纷，不能分裂。正常情况下，乌克兰不能被批准为候选国。如今西方国家提出这种基于政治和冶金的决心，只是为了更好地显示所谓的“团结”。此外，根据入盟进程，乌克兰需要进行一系列社会经济改革和创新，包括经济发展方式、市场规则、政治冶金司法制度等。，来管理其国内的寡头政治和腐败。这意味着，即使俄乌冲突结束，乌克兰宣布入欧还有很长的路要走。

问题一：卡莎手工皂好不好？ 不怎么样，就是皂基皂，自己做的手工冷制皂才好用，我自己用特级初榨橄榄油做的皂洗完后干净不干，朋友水油不平衡说洗了一段时间有明显改善，PH值为7，也很温和！

问题二：卡莎手工皂怎么样 如果你对手工皂的历史有所了解，你就会知道叙利亚的橄榄皂是所有手工皂的鼻祖了，纯手工制作，初榨橄榄油，自然风干10个月以上，阿萨米拉手工皂就挺好用的，你可以先了解一下

问题三：卡莎手工皂怎么样 一般吧，我是一个皂控，用过很多的品牌，成分很重要，叙利亚的阿萨米拉不错的，初炸橄榄油的成分

问题四：卡莎手工皂怎么样 我用着叙利亚的阿萨米拉古皂，效果不错，原来收到的时候看着一般，现在洗脸洗澡卸妆都用它了，纯天然没有任何化学添加的

问题五：卡莎kasanrin手工皂怎么样 挺好用的。推荐使用

问题六：哪个牌子的手工皂比较好？？卡莎的怎么样？不要做广告 卡莎 不错 真的做到了 肌肤可以吃的护肤品 建议你使用

问题七：卡莎手工皂产自哪里？ “卡莎”Kasanrin是卡弗莱恩（Craft Legend）[1]公司旗下品牌，以手工皂及精油为主导产品，秉承植物护肤的理念和卓越的企业管理，已经覆盖全国一二线城市的高端商场，设有百家形象专柜。追溯上世纪70年代的美国，由于经济水平和科技发展的局限，个人的日常洁肤护理只是以简陋且传统的材料为主。直到1979年，在特拉华州的一个乡村庄园里，辛勤的Sun Feather在庄园里大面积的种植了各类花草植物，并在厨房里亲自动手研制香皂。他每天在研制香皂的同时都要推开厨房的窗子感受庄园里百花盛开带来的沁鼻香气，这大大激发了他的灵感，要是能把各种植物作为香皂原材料做成和植物花卉一样美丽的香皂该有多好啊！Sun Feather通过查阅大量的资料记载掌握了植物花卉充满着康复生命汁液的真谛，于是他就收集庄园中各种香味怡人的花朵、干花瓣，经过数道工序和多次的实验，最后终于研制成了会使皮肤更加润泽年轻，容颜娇美，细腻光滑的纯植物手工香皂。这便是“卡莎”Kasanrin最早诞生的纯植物手工皂。 卡莎手工皂产自美国特拉华州。

问题八：友芙手工皂和卡莎澜手工皂哪个好？ 这2个牌子的手工皂我都试过，感觉都不错，个人觉得洗澡洗头发的卡莎澜手工皂会好点，如果是洗脸还是觉的友芙手工皂好点。

问题九：有人用过卡莎吗 卡莎”Kasanrin是卡弗莱恩（Craft Legend）公司旗下品牌，以手工皂及精油为主导产品，秉承植物护肤的理念和卓越的企业管理，已经覆盖全国一二线城市的高端商场，设有百家形象专柜。

卡莎kasanrin的理念以天然、健康享受、环保为理念。我们虚怀若谷，了解大自然累计38亿年得智慧，远超过科学所能承载得极限，源自美洲、澳洲、欧洲乃至全球的天然与纯净，所有产品成份从植物中萃取，皆源于大自然，我们遵循传统手工法再融合最尖端得技术调配而成。“卡莎”Kasanrin品牌开发研制的个人护理用品、香氛、沐浴、身体护理、护肤及家居香氛产品处处尊重自然与健康，我们珍惜大自然美丽而充沛得资源，以实际行动爱护地球，呵护您得健康。帮您留住青春，焕发迷人风采。“卡莎”kasanrin产品均是充满生命力和健康的情调是我们所追求的；“卡莎”Kasanrin在不断的为追寻天然、健康的人士提供更多得健康是我们所要创造的，这也是大自然母亲的本意。

当地时间6月23日，欧洲理事会现任主席米歇尔宣布，欧盟峰会允许乌克兰和摩尔多瓦成为欧盟候选国。米歇尔表示，这是一个里程碑式的时刻，意味着乌克兰向欧盟迈出了重要一步。乌总统泽连斯基也在社交网络上透露，这也是乌克兰与欧盟关系中一个独特的历史时刻，表明乌克兰的未来在于欧盟。乌克兰成为欧盟候选国意味着什么？对俄乌冲突的进展会有什么危害？通过允许乌克兰成为欧盟候选国，西方能在多大程度上展示“团结”？多位权威专家21日接受《环球时报》记者采访时表示，欧盟接纳乌克兰为候选国具有政治意义，很难对竞技场市场造成具体伤害。事实上，与西方国家对乌克兰最初的服务承诺相比，这已经大打折扣，乌克兰真正“入欧”还有很长的路要走。据报道，23日，法国总统马克龙在布鲁塞尔与欧洲理事会现任主席米歇尔和欧盟委员会现任主席乌尔苏拉·冯·德·莱恩举行了新闻发布会。马克龙说，欧盟从欧洲角度对待乌克兰、摩尔多瓦和格鲁吉亚，这也是向俄罗斯发出“明确的数据信号”。今年俄罗斯对乌克兰发动“特种战争”后，乌克兰明确向欧盟提出入盟申请。美国总统泽伦斯基在最近的一次视频短对话中表示，欧盟和俄罗斯之间的东欧“黑色地带”将最终被清除。中国国际问题研究院欧洲所所长崔洪建24日对《环球时报》记者表示，乌克兰成为欧盟候选国的意义取决于政治。乌克兰可以从欧盟得到更明确的申请，向外界发出“即使俄罗斯赢得了竞技场，也将失去乌克兰的未来”的数据信号。“之前克里米亚困境的一个大环境，恰好是欧盟和俄罗斯争夺将乌克兰列为单独势力。”他表明，就欧盟而言，其政治意义取决于“欧盟在俄乌矛盾中为乌克兰伸张正义”的信息内容，并借此机会掀起“俄罗斯个人的不当行为”。此外，欧盟也有一定的现实考虑。“现阶段，欧盟内部结构已有动静，逐渐考虑乌克兰战后重建问题，并使乌克兰成为欧盟候选国家。未来战争结束后，欧盟将拥有一定的主导权，这对欧盟来说是非常现实的优势。”但华东师范大学俄罗斯研究中心助理研究员崔恒提出，2022年2月底俄乌冲突开始时，美国和欧盟对乌克兰的承诺是“接受乌克兰加入北约和欧盟”，现在付款已经大打折扣。其实成为欧盟成员甚至加入欧盟都满足不了泽伦斯基的胃口，但这是美欧能开出的最好标准。“欧盟候选国的真实身份已经为EU-未来留下了室内空间，欧盟有可能接纳乌克兰，但也有可能推迟其入盟。就乌克兰而言，获得欧盟候选国的真实身份并没有结束，而是逐渐的。”他在接受《环球时报》记者采访时表明，普京此前曾在圣彼得堡金融峰会上透露，俄罗斯可以接受乌克兰加入欧盟。事实上，紧密围绕明斯克协议的多方博弈已经涉及到乌克兰加入欧盟的问题。某种意义上，这也是俄罗斯与欧洲大国的默契合作。乌克兰成为欧盟候选国是否会影响俄乌舞台的行情？崔健觉得，成为欧盟候选国会让乌克兰在获得欧盟进一步的资金支持时更加自信，也会在一定程度上鼓舞乌克兰军队的斗志。然而，它对舞台的真正和直接影响将在很大程度上取决于泽伦斯基政府部门本身能否借此机会“修复”欧盟的应用，并将其转化为对乌克兰现在和未来有用的东西。而崔恒则强调，俄罗斯和乌克兰的冲突早已成为消耗战。美欧为乌克兰运输武器装备，意图利用乌克兰为俄罗斯“刺血”，因为运输武器装备本身对扭曲竞技场的具体意义不大。“接纳乌克兰为欧盟候选国的政治意义超过了实际意义，最重要的是更好地表达‘普世价值’，仅此而已。”根据欧盟相关准则，只有获得27个成员国的一致同意，申请国才能获得欧盟候选国的影响力。分析表明，虽然欧盟委员会和一些欧盟国家为获得欧盟候选国的影响力而对乌克兰进行了申请，但在乌克兰真正加入欧盟时，它们从未“放松”过。包括法国总统马克龙在内的很多人都提出，乌克兰加入欧盟没有捷径，需要很长时间。乌克兰离加入欧盟还有多远？根据《里斯本条约》，欧盟候选国必须与所有欧盟成员国进行一对一的入盟谈判。只有一个国家抵制或抵制，很难推动会谈。但《环球时报》记者从公开的资料中发现，在古代历史上，一个国家从欧盟的候选国到逐渐加入欧盟进行谈判，大概需要很多年的时间，更不用说下面冗杂的一对一谈判了。根据所有的谈判，需要欧盟委员会的最终报告，经过欧洲理事会、欧洲议会等组织的批准和候选国的全民公决，才能成为欧盟公告成员国。欧盟“让·莫内”专家教授、中国人民大学欧盟研究中心负责人王义桅告诉《环球时报》记者，加入欧盟的必要条件是这个国家不能有战争和土地纠纷，不能分裂。正常情况下，乌克兰不能被批准为候选国。如今西方国家提出这种基于政治和冶金的决心，只是为了更好地显示所谓的“团结”。此外，根据入盟进程，乌克兰需要进行一系列社会经济改革和创新，包括经济发展方式、市场规则、政治冶金司法制度等。，来管理其国内的寡头政治和腐败。这意味着，即使俄乌冲突结束，乌克兰宣布入欧还有很长的路要走。

微博上有个专门写科普文章的大V——刘大可先生，最近写了一篇文章《清除自由基可以抗衰老？——酸碱体质之后的又一场商业诈骗》，点击阅读原文可以看这篇文章的免费部分，这是篇付费阅读文章，我也不是会员，所以我也没有看过他称的在收费部分写的生化细节。

不过刚巧我之前读过一些关于细胞衰老方面的文章，关于自由基、线粒体、端粒酶等知识有一个大致的了解。所以关于自由基理论方面的一些细节，我可以免费为大家介绍一下。

养生界流传的很广的一条知识点是，吃一些抗氧化的食品，可以延缓衰老，各种保健品、各种卖得很贵的水果，都以此为宣传噱头。卖化妆品护肤品的，也都号称能清除自由基，能抗氧化抗衰老。

这是商家利用一个过气理论来卖便宜货的“宣传手段”，而像刘大可先生说这是商业诈骗，我觉得也不为过。因为学术界早就已经有定论，把这个理论推翻了。

我们先来看看这个过气理论，“自由基衰老”理论是怎么回事？

氧化性比较强的自由基会跟细胞中的各种分子发生反应。

这些分子本不该参与到这些反应中的，结果随着时间的推移，氧化作用就会让越来越多的膜、蛋白质甚至是DNA片断受损。

虽然我们自身也在合成抗氧化物质，但微小的损伤总会不断生成，等积累到一定程度，细胞就受损了。

因为每个细胞都难逃这样的厄运，最终组织受损、器官受损，人就衰老死亡了。

这个理论大约是在上世纪60年代出现，当时学界知道，用X射线跟原子弹幅射会导致身体产生自由基，认为用富含抗氧化刘的食物可以对抗这些危险带来的损伤。

最初在小鼠上的实验也发现，用抗氧化刘喂养的小鼠寿命确实延长了。紧接着在1969年，科学家们在小鼠体内发现了自身分泌的抗氧化物，超氧化物歧化酶，简称SOD。没错，就是大宝SOD蜜那个SOD。

如果自由基对身体没有伤害，为什么身体会自己分泌抗氧化物呢？好像证据坐实了。

这下可引发了各方的兴趣，尤其是保健品商。维生素是属于抗氧化剂，长期大剂量吃维生素这种事在保健品商的宣传下变成了一种先进积极的健康生活。老年人也相信吃蔬菜水果能够抗幅射。

但到80年代后，科学圈发现那些实验条件设置都有问题，数据也不对。科学家们发现那些实验结果是小鼠寿命没有增加的实验，实验质量反而是做得最好的。

后来90年代后，科学家已经可以通过基因技术直接改造动物体内自由基数量了，而不用依赖喂养饲料，这才让抗氧化物可以延长寿命这个理论彻底倒台。

后来科学家还有更进一步的实验。

加拿大的生物学家海基米，在线虫上的实验发现，自由基更多的线虫，寿命反而更长。

德州大学巴普肖长寿与衰老研究所用更接近人类的小鼠做实验，发现小鼠体内抗氧化物的多少，与寿命长短没有任何关系。

除了小鼠，科学家们还研究了同样体形的裸鼹鼠，裸鼹鼠的寿命是小鼠的8倍，但科学家们测量裸鼹鼠体内的抗氧化物歧化酶的浓度，发现比小鼠还要低。

这些证据综合在一起，因说明自由基跟寿命没有任何关系。

这样的结果怎么解释呢？

有一种理解是：

自由基的作用是多种多样的，氧化其他的分子只是其中的一种。而且它带来的效果并不是造成细胞受损的主谋，因为细胞自身的修复能力大于它带来的伤害。

自由基的另外一个功能很可能是提供了一个报警信号，就是告诉机体，你要开始启动自我修复机制了。这种信号越多，自我修复的功能就越强，带来的正面效果反而比负面效果大得多。

所以自由基的总效果加和之后，还是有益的。

关于这个系列理论总结得最深的，就是伦敦大学学院的生物学家尼克·莱恩，刘大可先生的文章中也提到了他，如果你有兴趣更进一步了解相关内容，可以去读他的著作，也可以付费去读刘大可先生的专栏。

我把结论再强调一下：

从事实上讲，更高质量、更大规模的研究证实，抗氧化剂不能增加寿命，而且其中还有少部分实验表明，可能还会缩短寿命。

因为自由基含有充当信号物质的功能，它相当于给身体一个警报，以便进入自我修复的状态中。假如我们通过吃抗氧化剂把信号抑制住了，自我修复反而被弱化了，所以反而是有害的。

最后，为什么会衰老，学界还没有共识，说法还是有很多。

保健品商家为了赚钱，用一些过气的理论包装一下后来做宣传，很多时候比那些更进步的最新研究更能击中人们的心理。而另一方面，你也永远无法叫醒一个装睡的人。

几乎越来越多的研究表明，几乎所有的保健品和护肤品都是没有实际功效的，而且有很大一部分反而还是有负作用的，但人们仍然报着宁可信其有的心态，继续把钱奉献给这些商家。

毕竟长寿和永葆青春的吸引力实在太大了。

　化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。

化妆品营销研究论文 范文 一：国产化妆品营销策略研究

　[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。

　[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策

　一、国内化妆品市场现状

　1化妆品概述

　根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

　国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

　2国内化妆品的消费及市场现状

　近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以13232亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以8178亿销售额、117%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

　另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到2167%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

　3国内化妆品市场的消费趋势

　(1)消费日益理性化

　消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。

　(2)产品需求细分化

　产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。

　二、化妆品的营销特征

　在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。

　1产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。

　2促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。

　3分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。

　三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析

　1公司简介

　上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。

　目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

　目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。

　2公司的营销现状及其效果

　(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。

　(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。

　(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。　(4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。

　四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议

　1产品策略

　(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。

　(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。

　(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。

　2价格策略

　从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。

　3促销策略

　化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。

　4利用STP营销，细分市场，做到精准定位

　先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。

　参考文献：

　[1]王国庆品牌概念战：中国式营销[M]南京大学出版社，20076

　[2](美)菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒营销管理(第12版)[M]上海人民出版社20076

　[3]严碧华国产美容护肤品急待重树消费者信心中国联合商报[J]200916

　[4]李勤论全球化的化妆品包装及品牌营销策略，生产力研究[J]20095

　[5]张建民，张晓冬本土化妆品的品牌推广策略研究，日用化学品科学[J]20089

　[6]周军女性化妆品消费心理及营销策略研究，中国集体经济[J]20091

　[7]MarkGodfrey中国市场 报告 [J]SPCChina，2010(3)：8-9

　[8]郭俊复苏、创新、超越[J]中国化妆品，2010(2)：36-47

　[9]王炳东中国化妆品市场大盘点[J]中国化妆品，2010(2)：60-65

　化妆品营销研究论文范文二：浅论我国化妆品的营销策略

　摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。

　Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world Industry competition pattern has been formed Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take

　关键词： 市场现状;存在问题;策略

　Key words： market current situation;problems;strategies

　中图分类号：F7133 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02

　1 目前我国化妆品市场现状

　雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。

　欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。

　保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。

　化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。

　2 我国化妆品营销存在问题

　目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。

　21 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。

　22 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。

　3 我国化妆品市场营销策略

　根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：

　31 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。