参加展会需要准备什么怡莲纸质拉包

1、展会前充分了解展会公司的情况

要根据展会的情况来做相应的准备，如果我们产品定为欧洲市场的话，那你肯定要知道欧洲市场的客源所占的比重是多少，你要确定参加何种展会。

2、明确参展目的

3、参展之前发出一些邀请函，邀请老客户去展位上参观和洽谈

每一家参展企业都会这样做的，因为参加展会对一个企业来说是一个比较大的举动，这么大的动向一定要告诉客户，包括你企业的发展、产品的研发，你每一个研发方向，新产品等，要让自己的客户及时了解这些举动。 另外一方面你参加展会就像一个表演者，要有足够的观众来捧场，在展会上你的熟客肯定要进一步来探讨更深层次的合作。

4、准备吸引客户的样品

首先我们对产品要有一个精心的安排，如果在展会上有同类商品。买家如何在同类产品中看中你的产品？要做到这一点非常的困难，我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选，一般要选择代表性比较强的产品，哪一种产品最有卖点、最有代表性。

怡莲企业集团创始于1996年，由最初单纯的礼品贸易发展到现在集研发、设计、生产、市场营运为一体，业务领域涵盖礼赠品产业、家居家纺产业、丝绸产业以及文化传媒等多产业、多品牌、多种运作模式的集团化运作企业。集团现有在职员工近400人，其中包括近60人的专业产品研发团队和近250名的拥有多年策划营销管理经验的市场营销人才。

集团在礼赠品产业发展较早，开创了中国把家居（蚕丝被）产品导入礼品渠道的先河。是中国最早倡导礼品行业品牌化、专业化运作的企业之一，自2001年怡莲品牌诞生并由集团下属北京怡莲礼业科技发展有限公司运作以来，怡莲品牌在中国家居礼品团购渠道内的知名度和美誉度不断提升。北京怡莲礼业公司作为怡莲企业集团下属公司，全面贯彻集团企业的宏伟战略目标，几年来在产业布局、多品牌发展和队伍建设方面取得一系列重大突破：湖北怡莲年生产蚕丝被等丝绸制品200万床套、中国最大蚕丝被生产基地的开工建设，杭州怡莲研发物流中心的建立并优势凸现，怡莲全国营销学术交流会的推广，怡莲终端品牌形象、产品和店面的建设，这些战略决策的落实稳固了怡莲在中国礼品渠道和礼品行业研发创新、供应强大、品质过硬、培训为王的系列优势，同时终端形象的建立和终端零售店面的启动昭示怡莲从礼品团购渠道品牌向社会大众品牌的延伸和丰富。2007年，怡莲被评为北京市著名商标，作为全国工商联礼品业商会副会长单位，北京怡莲礼业公司今后继续稳固在家居礼品领域的研发优势的同时，加大怡莲礼业商务礼赠品以及创能户外运动、按摩足浴以及生活馆系列产品的研发力度，继续领跑中国福利礼品、促销礼品、商务礼品以及其他时尚生活礼品领域。　家纺产业作为怡莲企业集团的核心产业之一，正式起步于2003年。北京怡莲嘉美家居用品有限公司，是集团下属运营家纺零售终端的载体，独家全权代理法国健康家居品牌“提籁雅”在中国大陆的总运营。公司汇聚一大批国内顶级产品花型、工艺设计师，通过不断的与法兰克福、巴黎等国际专业家纺展览的交流与合作，在产品研发和家居陈列上不断创新；同时合理的营销策略与有效的激励措施，使得提籁雅品牌迅速得到扩张，目前遍布全国大中城市的门店近100家。家纺产业市场前景广阔，年轻而又充满朝气的提籁雅团队将会是集团又一强大的利润增长点。

丝绸产业由来已久并长盛不衰，集团下属湖北怡莲阳光丝绸纺织有限公司，背倚中国拥有丰富蚕桑资源的大别山区，依托国家“东桑西移”的产业政策，将采取“公司+基地+农户”的运作模式，保证强大的蚕桑制品生产供应能力，同时带动整个地区的茧丝绸产业的发展和和谐社会的建设。作为怡莲品牌和自有诚信阳光品牌的产品供应源，每年源源不断为其提供优质原生态的丝绸制品，怡莲丝绸因此也获得中国高档丝绸的殊荣。

成立于2007年元月份的北京礼赢天下文化传媒有限公司，是集团下属朝阳企业之一，也是集团涉足文化传媒产业的立足点，其创办的《礼赢天下》杂志，以“弘扬礼仪文化、关注礼品产业、服务礼品渠道、指导行业发展”为办刊宗旨，以“权威性、思想性、知识性、服务性”为办刊方针，以全新的理念切入市场，紧扣行业发展主旋律，致力于为10000家礼品生产企业打造一个展示企业形象、发布招商信息、了解行业动态的平台，为100000家礼品销售公司提供一个探寻发展商机、获取新品信息、了解合作伙伴、提高营销管理能力的园地。倡导厂商合作共赢、促进行业健康发展，使2000亿元的礼品渠道销售规模不断提升是我们亘古不变的使命；帮助礼品企业取得更大成就，协助想通过礼品渠道有所作为的企业取得成功是我们始终坚持的服务主题。一年多来，在全体同仁的共同努力下，礼赢天下取得了重大的突破，有着中国礼品第一刊的称号，在行业中的威望和影响力不断提升。

从最初礼品门市部到现在规范化的公司制运作，从单纯的礼品贸易到现在的自主研发设计，从粗放的产品代销到现在自主多品牌战略，从过去单枪匹马闯市场到现在专业、敬业的团队合作……怡莲企业集团走过的十一年，一步一个脚印，一步一个台阶。新的一年，怡莲企业集团将导入全新的绩效考核体系，以目标管理为导向，以工作计划为考核内容，以执行力为主要考核立足点，全员参与，全面提升企业的管理水平和执行力，提高员工的职业化、专业化素养，为企业的五年上市宏伟目标和员工的发展共赢夯实基础。

1、做好自己公司的销售计划。一个专业的销售公司或者销售人员，都不能不承认销售计划的重要性。销售计划要越详细越好。在这个销售计划里面，你要有这个旺季的销售目标金额，销售目标数量，同时你也要针对你现有的客户群，给每个客户做一个销售你的产品品牌组合的销售目标，并且带有实现这个销售目标的销售方案。在销售方案里，你要包含你销售的单品种类，你所采用的价格策略，你对采购者的优惠方案，你对经销售商的激励政策，你对你销售人员的激励政策，你对你销售人员的管理方案等，这样才是一个完整的区域销售体系。

2、召开旺季销售动员大会（即怡莲营销学术交流会）。怡莲营销学术交流会实际上便是产品推荐会，在旺季来临前，如果你有一定的销售网络，有一定的销售实力，在取得怡莲（厂商）支持的情况下，召开一个怡莲营销学术交流会对于你旺季的帮助是很大的。在怡莲营销学术交流会里，你可以向你所有的经销商朋友详细讲明你今年旺季的销售目标，你的销售方案，你的采购优惠方案，你的经销商激励方案等加强你的经销商客户对怡莲品牌和公司的信心。如果你的销售规模，你的客户资源或其它条件限制不能召开较规模的怡莲营销学术交流会，那么建议你还是有必要对你的销售人员召开一次小规模的怡莲专题培训会，这对销售人员也是很有必要的。

3、抓紧货款的回收。目前，中国的礼品行业趋势，能够做到没有赊销的代理商恐怕是凤毛鳞角了，因此在礼品销售旺季一定要注意资金的回笼，并且要有针对性的做好你的赊销计划，对于资金实力不是很强的公司，这一点尤其重要。否则一个不小心，在旺季的销售阶段很有可能出现资金断链的情况，这边的经销商拿着现金找你要货，而那边的经销商有可能把赊着你的货放在仓库里。建议是：在旺季里，对货款的管理一定要做到三不要。不要对没有信誉的经销商赊货，不管他的销量有多大；不要对没有销量的客户赊货，不管他的信誉有多好；不要对怡莲产品不专一的客户做赊销，不管他的销售可能有多大。要尽量做到宁愿少赚或不赚也不要做赊销，即便是做了赊销，但是也一定要给对方一个合适的期限，在期限的范围里一定要回收货或款。

4、加强多方面的交流与沟通。销售工作本身就是一种沟通工作，作为代理商

，你的作用主要就是承上启下，对上要对上游厂商负责，对下，你要对你的经销商客户负责。因此，在销售旺季里，你要掌握各方面的信息，并且随时有调整你销售策略的准备。在与上游厂商的沟通里，你要了解你他们的新产品什么时候会出来，对你现有的产品结构是否有冲突，以便你决定哪一款产品可以在什么时候不进或少进，你也可以在与上游厂商的沟通中，让厂商更加信任你，加大对你的投入与支持，说不定一款特价产品的支持可以支付你几个销售人员的工资

，同时你还能通过和厂商的沟通中了解到别的区域采用的较好的旺季销售整合方案，为你所用。

有一个客户是一家通信公司，每个季度，客户都有为数不小的采购量。该地区的“怡莲”发现，客户购买竹纤维件套主要是送给员工的一项礼品。而且，客户在向他们购买竹纤维浴室件套的同时，也向A企业购买高档蚕丝毯发给公司的高层主管。

购买普通竹纤维浴室件套是由客户单位的采购人员自行决定的，他们对产品没有多大的忠诚度；送给公司高层的蚕丝毯则必须经过领导审核、决策。“怡莲”经销商分析自己经营的“怡莲”品牌比A公司更有名气，性价比也高，但A公司是客户的老供应商，所以也不好直接向客户提出采购建议。为争得A公司的份额，“怡莲”经销商决定由公司总经理向客户方提出采购计划，直接向该通信公司购买一批小灵通、赠送给本公司的资深员工以及经理主管，并表示以后每年都要继续采购，送给由普通员工升职为主管或被评为资深员工的人。这笔业务结束不到一周，“怡莲”的销售部就收到了客户的订货单。客户表示从今以后，所有的需求都只从“怡莲”采购，并希望与“怡莲”建立长期稳定的关系。到目前为止，“怡莲”与这家通信贸易企业已合作两年多了。在此期间，双方受到其他不少厂家的游说，但都未动摇过与对方合作的信心。

冠名赞助，一举多得

对团购客户或者社会开展赞助活动，以此共建文明社会。这种方式既能与客户建立良好的关系，双方也能因此而获得良好的社会声誉。

一家公司的团购客户是某部队。一次，该电脑公司了解到部队要举行“三·五学雷锋”活动，就了一个赞助活动方案。方案包含两个赞助内容，一是赞助部队在学雷锋活动期间所需要的一切工具和活动经费，这是给社会的回报，也是增加自己的美誉度；二是建议部队同时举行一次比武大赛，所需各种费用包括奖品等由电脑公司提供。部队领导看到方案后，立即与电脑公司达成协议。活动结束后，电脑公司赞助部队做好事很快被传开，部队和企业同时获得了巨大的社会效益。部队学雷锋活动因为有企业赞助，做得红红火火，有声有色，获得了上级部队的表扬。部队领导在高兴之余也把好消息带给了电脑公司：他们将与电脑公司签订为期3年的采购。这对于市场瞬间万变的IT企业来说，真是可遇而不可求的事，但该电脑公司通过努力得到了。

赠送内刊，形成品牌文化链

把团购客户的优秀事迹刊登在本公司的内刊上，寄给客户，你可以想象他们拿到内刊时会是什么心情。

《怡莲之家》是“怡莲”每月出版一期的企业内刊，内刊宣传服务宗旨为：领航业界焦点、彰显品牌文化、弘扬企业精神。《怡莲之家》又细分为5大板块：怡莲新闻、产品力与市场、怡莲营销、怡莲变速站和怡莲文化坊。内刊里除了刊登“怡莲”的新闻事件、行业最新动态、营销个案及员工精神生活题材作品之外，还刊登从经销商处获取的各地经销商及礼品团购客户L公司、H公司和N公司等的里程碑事件、团购过程纪实、礼品团购营销热点以及值得纪念的重大合作事件。

《怡莲之家》不仅选登了客户单位***的先进事迹、企业的新发展、关键人物的工作照片、生活照片，还有对客户单位领导的采访，请他们谈谈工作、生活的经验和心得等。

——引自延边人民出版社《推销学全书》