直播李佳琦怎么挣的钱呢？是不是靠打赏和礼物？

哎，你太不了解主播的收入结构了。对他们来说打赏与礼物都是小钱啦，毛毛雨。下面我就李佳琪的主要收入来源给你算算账。

先来说个总数：李佳琦的年收入约126亿元（不含直播佣金、广告代言等）

我们先来看看李佳琦在各平台的粉丝数量：淘宝直播粉丝153108万，抖音粉丝36713万，快手粉丝5558万，微博粉丝878万，B站粉丝623万。加起来看，李佳琦全平台粉丝超过6600万。

我们尝试从淘宝直播、抖音和淘宝店铺三方面来解构李佳琦的收入情况。

1 淘宝直播

淘宝电商主播的收入通常分为2个部分，坑位费和佣金。从阿里V任务平台来看，李佳琦淘宝直播报价在15900元-1038890元之间。

网传李佳琦和薇娅的坑位费均超过4万元，佣金在25%-40%不等。虽然佣金是大头，但实在难以估算，我们暂且只算坑位费。李佳琦一场直播会播20个商品左右，一天光坑位费就有80万元。假设一个月直播20场，那么一个月的直播坑位费是8020=1600万元，一年就是1亿9200万元。

2 抖音星图平台

根据星图后台显示，李佳琦抖音账号「李佳琦Austin」的1-20s和21-60s广告报价均为80万元。目前为止，「李佳琦Austin」在抖音上发布了289条视频，完成任务31个。

李佳琦2018年底开始发力做抖音，在2019年前共发布17条视频，占总数的588%。我们用这个比例估算其在2019年接到的任务数是31(1-588%)≈29个。那么在抖音星图平台，李佳琦这一年的收入是8029=2320万元。

3 淘宝店铺

目前李佳琦有三家淘宝店铺，分别是“佳琦全球严选”、李佳琦专属店”和李佳琦海外专属店”。

我们算了三家店铺所有在架商品的月销售额，“佳琦全球严选月销”282万元，“李佳琦专属店”月销3511万元和“李佳琦海外专属店”月销174万元。其中，“李佳琦海外专属店”6月开业。

在淘宝店铺这块，李佳琦的年收入是(282+3511)12+1746=46560，也就是4亿6560万元。需要注意的是，李佳琦经常用自己店铺的商品在直播间做秒杀，秒杀价格远低于目前的商品标价，这个数字可能略有水分。

李佳琦三家店铺的商品基本上都是美妆护肤品，且都是经销商的形式，并无自营商品。屈臣氏2018年财报显示，其利润率为957%。我们姑且算李佳琦淘宝店铺的利润率是9%，那么淘宝店铺的利润就是465609%=41904万元。

从淘宝直播坑位费、抖音星图平台、淘宝店铺三方面汇总来看，李佳琦一年收入2亿57104万元。

我们再来看看抽成比例。

李佳琦是美ONE联合创始人。天眼查显示，李佳琦是三家公司的股东。上海李佳琦文化传媒工作室投资占比100%，上海妆佳电子商务有限公司投资占比49%，宁波镁麒电子商务有限公司投资占比49%。上海妆佳电子商务有限公司和宁波镁麒电子商务有限公司均为美ONE和李佳琦共同出资成立的。

我们姑且算李佳琦的抽成比例是49%，那么李佳琦的年收入就是25710449%≈126亿元（不含直播佣金、广告代言等收入）。

在长期的多平台电子商务平台之后，消费者对于在线产品的表现会感到视觉疲劳。为了解决逐渐增长的销售增长率，主要的平台都在为传统业务而烦恼。+电子商务的模式没有进展顺利,新内容+电子商务的模式是，各种自媒体平台引人注目的销售数据，并生成媒体也开始衍生“新的概念”。

根据最终统计，去年双11，淘宝网的红主持人李佳琦和“乡村教师马先生”进行了口红PK的现场直播。鼎盛时期，他仅用5分钟就卖出了15,000支口红，之后的5个半小时内，他的生意就卖出了350万支以上。这个货物记录还没有超过。

这是属于“内容电子商务思考”的经典瞬间。希望更多的人能成为另一个“李佳琦”，成为电子商务产业下一个“货物王”，实现自己丰富多彩的梦想。当然，“唇哥”李佳琦的成功不是偶然的，他走了特别长的路才研究出来的彩妆技巧，所以在做内容电商的时候一定要下很大的力，这样才可以让别人心甘情愿的买。

同时，电子商务的形式逐渐多样化，制图和短视频到小录像和实况广播，原本普通的人们的赏心悦目的娱乐活动，逐渐成为信息再生的新方法。然而，内容电子商务并不仅仅依赖于业务推荐的产品。

过去，广泛的业务操作被排除在外，内容商务以其成熟的内容受到广泛关注，也是内容电子商务的一大突破。内容电子商务的核心是，根据用户的实际问题，选择主题，结合产品特性，为用户提供解决每天问题的解决方案。

内容为了更好的工作，电子商务和媒体密不可分，从媒体平台大量暴露的通信量，想取得优秀的内容和有效的方法论不能分离，众所周知kol，成为用户的疼痛点的解决方法有必要认真思考为了得到主题的选择、高质量产品的解释、品牌授权的选择以及充分的变换，内容“带化”以“承载商品”。

李佳琦的直播，每场都是几千万的观看，多则上亿，虽然收入没有这么多，但是李佳琦的收入也是很可观的，毕竟人家是直播一哥。但是李佳琦的直播不是轮场来收费的，是由很多方面综合而成的。

一、商品的坑位费

坑位费，很好理解，意思就是占一哥坑的费用，其实就是商品的服务费或者说发布费。通常都是主播需要用到的。绝大多数的直播带货的主播都是需要付坑位费的，需要给商品上架的费用，不管是什么商品，只有付了坑位费，才能上链接到直播间，被大家看到。

据了解，李佳琦直播间的坑位费，在6万块到18万块之间，也就是说，想要在李佳琦直播间露面，最低是6万块的费用。一般一个直播的坑位大概在20个左右，就拿最低来算，206，也有180万。

 二、李佳琦的佣金

除了坑位费之外，李佳琦所卖出去的商品都是有佣金的，他的佣金比例大概是这样的，国产品牌的话佣金比例在百分之30-45左右，国外的品牌的话佣金比例在百分之20-35左右。也就是说，卖出去一百块钱，就得给他30-45块钱的佣金，不得不说，这个金额还是很客观的。每天的收入是多少，就看李佳琦当天能卖出去多少了。

这样算下来，像李佳琦这样的大咖级别，一晚上的收益可能就是很多普通人的一辈子的收益，所以才会那么多的人前赴后继的想要加入直播的行列。李佳琦之前接受采访的时候有说过，自己月收入就超过了七位数，这还是很久以前的采访，现在肯定更多。但是付出的也很多，李佳琦说自己一整年都在直播，没有一天休息的，所以说，虽然赚钱多，但是也还是挺辛苦的。