美芙美焕的市场情况和发展前景如何？

——原标题：2019年中国面膜行业市场现状及发展前景分析 男性面膜市场或将带来新增长点

男性面膜或将为面膜行业带来新增长点

随着社会经济的快速发展，居民收入水平和消费能力的提升，消费升级成为大势所趋。在美容保养的理念深入下，护肤品作为一种日用消费品，已经被越来越多的消费者所接受，特别是近十年来欧美化妆品大牌对于国内市场的持续投入和培育，国内消费者已经逐步形成正确的使用习惯和消费理念，为护肤品市场带来了更多的市场机会，面膜作为护肤品中的重要子类，在国内得到了迅速发展，中国目前已发展成为全球面膜最大市场，在未来男性护肤消费市场崛起的加持下，男性面膜或将为面膜行业带来新的增长点。

面膜行业产业链分析：产业链条清晰，产品种类与功效较多

面膜的原理，就是利用覆盖在脸部的短暂时间，通过面膜对皮肤的包裹，暂时隔离外界的空气与污染，使皮肤角质层得到面膜内所含的水分、保湿剂、营养剂等的补充。根据面膜的生产消费过程，可以将产业链条分为较为清晰的上中下游。

从产业链条来看，面膜的上游为原材料行业，面膜通过对人脸补充水分、营养剂等成为来实现护肤的作用，因此面膜成分中一般含有天然活性原料或者化学原料，目前天然原料方面主要是各自企业在面膜研发过程中进行提取研究;化学原料领域，中国化工集团、中国中化集团(中国化工和中国中化正处于合并阶段)、万华化学等巨头企业在化工原料领域有着较为明显的优势。目前的面膜虽然已经有泥状、粉状等多种形式，但依旧以贴片式为主，多使用无纺布、蚕丝等纺织材料作为载体，目前在纺织领域，中纺集团、佳美纺织、永利集团等规模较为庞大。在面膜产品的包装材料行业，行业相对分散，南方包装集团以及三樱包装等中外资企业分别有着独特的优势。

面膜产业的中游是面膜产品的研发与制造。目前我国主要面膜企业均拥有自己的研发团队，通过自有工厂生产或外包的形式进行面膜产品的制造，主要企业包括上海上美、上海家化、美即控股(2014年被欧莱雅集团收购)、百雀羚、相宜本草、御泥坊等企业。

面膜产业的下游主要为面膜的销售，目前可分为商超、专卖店、电商平台、美容院等多个渠道。

中国面膜行业产业链分析情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

面膜分类情况分析

面膜按照不同形态可以分类为贴片式、免洗式、泥装、撕拉式和粉状等类型。颜值时代到来，按照面膜功能分类包括美白淡斑、控水保湿、控油祛痘、毛孔清洁、修复舒缓、抗皱紧肤等;市场上较多面膜集多功能属性于一体，如美白保湿一体、修复祛痘一体、抗皱舒缓一体等随机组合。

总之，颜值消费时代的到来为护肤类产品提供了无限可能性，为不同肤质特点和不同使用需求的消费者提供各方位的护肤解决方案。

政策汇总：政策监管加深，产品安全越发受到重视

在我国《国民经济分类》(GB/T4754-2017)中，将化妆品定义为以涂抹、喷洒或者其他类似方法，撒布于人体表面任何部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等)，以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。按照化妆品的定义，毫无疑问面膜属于化妆品，其管理符合我国对化妆品行业的管理特点。化妆品在使用过程中直接接触人体的相应部位，这是我国政府将化妆品列为强制性管理的依据。强制性管理也是我国政府对面膜行业进行管理的基本原则。

我国政府对化妆品的强制性管理着重体现在化妆品产品上市前的注册备案制度，其中美白类产品实行注册制度，非特殊用途化妆品实行备案制度。目前，在产品安全越来越受到重视的情况下，我国加强关于化妆品(面膜)行业的监管，从标识、分类、功效宣传等多个方面做出规范指导。

大众消费养成，市场走向成熟

1998年国内面膜行业起步，SK-II经典面膜产品进入中国，但是产品价格高昂;随后2002年玉兰油推出美容焕彩面膜，面膜这一概念开始在中国真正推广;

2003年美即面膜成立，开创单片销售模式，随后国内本土面膜品牌大量成立，膜法世家、御泥坊等开始积极参与市场竞争，在国产面膜的低价推动下，国内消费者对面膜的接触增多，认识加深，整个行业处于消费培养阶段。

2014-2018年，随着我国电子商务的迅速发展，淘品牌崛起，同时综合型化妆品企业如百雀羚、自然堂等企业开始加大在面膜产品中的投入，日韩台湾品牌进入下，我国面膜行业进入消费成熟阶段。

全球面膜市场扩大，中国成为全球最大面膜消费国。近年来，全球护肤市场规模稳步上升，而面膜作为全球女性消费者在日常护肤中最常消费的一类护肤产品，拥有着广阔的消费市场，而且现在消费者已经不专属于女性，在男性护肤消费市场崛起的加持下，全球面膜行业保持稳健的增长态势。

据前瞻产业研究院发布的《中国面膜行业深度调研与市场需求预测分析报告》统计数据显示，2012年全球面膜行业市场规模已达358亿美元，并呈现逐年增长态势，2015年全球面膜行业市场规模突破了50亿美元，截止至2017年全球面膜行业市场规模增长至63亿美元，2012-2017年复合增长率为120%。据前瞻测算2018年全球面膜行业市场规模约为72亿美元。

2012-2018年全球面膜行业市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

目前使用范围最广的贴片式面膜受亚洲市场主导，贴片面膜切合亚洲人护肤习惯，亚洲也是全球贴片面膜收入最高的地区。得益于贴片面膜的快速发展，以及中国消费者市场的逐步成熟，中国成为面膜市场规模最大的国家。根据Euromonitor数据，近年来中国面膜市场维持着高于日、韩市场的增长速度，目前中国约占全球面膜市场总量的476%，日本、韩国分列第二、三位，占比分别为187%、57%。美国、法国和英国仅占比4%、2%和2%。

全球面膜行业市场格局占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国面膜市场规模已突破两百亿

护肤品作为一种日用消费品，已经被越来越多的消费者所接受。特别是近十年来欧美化妆品大牌对于国内市场的持续投入和培育，国内消费者已经逐步形成正确的使用习惯和消费理念，为护肤品市场带来了更多的市场机会。面膜作为护肤品中的重要子类，在我国护肤品细分市场上发展如火如荼。根据Euromonitor显示，2017年我国面膜行业市场规模达到30亿美元，约合人民币2075亿元，相较于2016年提高148%。结合面膜相关企业披露数据、欧睿国际调查数据、化妆品行业协会披露数据、以及市场调研数据，前瞻测算2018年我国面膜行业市场规模达到230亿元。

2013-2018年中国面膜行业市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国面膜行业竞争格局分析：国产面膜成为主力，电商渠道增长迅速

——品牌竞争：国产品牌成为市场主力

K-II面膜产品进入中国开启了我国面膜消费之路;2003年美即面膜成立，开启了国产面膜发展之路，其后大量成立的国产面膜品牌促进了中国面膜消费市场的培育和逐步成熟。目前，在我国面膜市场中，已经形成了四大类参与者，分别是：国产专业面膜品牌、国产综合化妆品面膜品牌、日韩及台湾地区面膜品牌和国际面膜品牌。

国产专业面膜品牌主要包括电商起家的“淘品牌”与综合化妆品集团衍生的专业品牌，价格定位较低，贴片面膜定价多为3-12元/片，目前该类面膜品牌构成国内市场主力军。

国内综合化妆品企业进入面膜市场，凭借原有品牌知名度、成熟的渠道铺设及雄厚的资金保障，其品牌面膜发展迅速，在大众市场与国产专业面膜品牌形成分庭抗礼之势。

日韩与中国消费者肤质相近，其产品凭借出色的研发及功效受到中国消费者的普遍青睐，该类面膜品牌价位介于5-22元/片之间。欧美面膜普遍定位高端，贴片价格超百元，定位高端、深度护肤需求人群。

四大面膜参与者主要面膜价格对比情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

面膜具有柔嫩肌肤、促进肌肤活力的功效。目前在国内市场上，存在着四大参与主体的诸多面膜品牌。从整个市场来看，国内自有品牌凭借“亲民”价格已经在国内面膜市场中占据重要地位。依据CNPP数据以及网络用户调研结果，十大品牌网推出面膜品牌榜单。当前我国面膜行业前十品牌分别为：御泥坊、一叶子、膜法世家、百雀羚、韩后、森田、佰草集、自然堂、美即、韩束。欧美品牌由于定价高，主要针对高端市场，在大众市场消费不足，并未进入排行榜中。

2018年中国十大面膜品牌排行分析情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

——渠道竞争：电商渠道发展迅猛

对于整个化妆品行业而言，在短期内销售的主体仍然是传统线下渠道，但是传统企业已经意识到线上渠道的重要性，各大化妆品品牌厂商也已经完成电商布局，建立官方商城或开设平台(天猫、淘宝、京东、唯品会等)旗舰店进入电商领域。根据欧睿数据显示，目前我国化妆品电商渠道销售占比已经达到23%，正逼近百货所占份额。

中国化妆品销售渠道占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

我国面膜作为化妆品中的重要分类，在我国电商渠道布局中，天猫商城是中国第一大线上面膜购买渠道，约占在线销售总额的40%。本土专业面膜、综合化妆品品牌均于2013年完成天上旗舰店渠道的铺设，台湾地区、日韩面膜品牌及国际品牌普遍于2014年后陆续入驻天猫平台。本土品牌利用开店时间差，抢先利用渠道资源，培养用户网购面膜的消费习惯，并逐步完善电商运营机制，使本土品牌在线上面膜销售中拔得头筹，确立头部品牌地位。

——价格竞争格局分析

水乳等传统护肤品不同，面膜使用较为便捷，尤其是贴片式面膜即拆即用，具备快消易耗品属性，这一特点也决定了其产品定价的平民化。国产专业面膜品牌主要包括电商起家的“淘品牌”与综合化妆品集团衍生的专业品牌，价格定位较低，贴片面膜定价多为3-12元/片;国产综合化妆品品牌面膜价格区间在5-30元/片之间，整体略高于专业品牌。日韩、欧美品牌定价区间又相对高于国产品牌。从目前市场上面膜产品的整体定价来看，价格在20元以下的产品占到735%;价格在30元以上的产品占比108%。

中国面膜行业发展前景分析

——男士护肤品规模不断扩大

根据Euromonitor数据统计，2007-2017年我国男性美容护肤市场规模由31亿元提升至133亿元，CAGR

达141%。前瞻预计2018年我国男性美容护肤市场达到142亿元。由于男性皮脂分泌比女性旺盛，毛孔易堵塞感染，吸烟者较多导致男性皮肤更易粗糙老化。高速的经济增长在城市里催生了一大批男性白领、金领，他们对新时代自我审美标准正在逐渐改变，举止得体、仪容整洁、个性化标准取代了过去亘古不变的体格强壮、魁梧有力的力量型，男性审美多样化。在男性护肤消费市场崛起的加持下，将推动我国面膜行业整体保持稳健的增长态势。

2013-2018年我国男性美容护肤市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

2、中国面膜行业市场规模将达到400亿元

随着现代社会中男士形象观念日益提升，面膜在男性潜在使用者中存在较大渗透空间，男性面膜或将为面膜行业带来新的增长点。2017年我国面膜市场规模已经顺利突破200亿大关，2018年已经达到230亿元。结合近年来我国面膜行业整体发展情况，前瞻预测到2024年我国面膜行业零售市场规模将达到400亿元，年均复合增长率约为97%。

2018-2024年我国面膜行业零售市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

有眼袋和没有眼袋，年龄立刻差距好多岁，真的是瞬间年轻不少。 眼袋一般都是长期的劳累或者睡眠不足等各种原因引起的，最好在形成之前就预防上，如果已经长出来了，就要赶紧用眼霜。我是不建议去做手术切割的，因为眼下的细胞和组织比较复杂，很容易出问题，而且即便切割掉，不注意改变生活习惯，还会再长出来。所以还是用眼霜去眼袋最好，稳定有效。下面我们就介绍非常好用有效的去眼袋眼霜，都是经过市场检验的好产品。

欧树抗皱防护保湿眼霜

这款主打保湿、除皱、防护和消除眼部浮肿，包装和Fresh睡莲那款很像，乳白色凝露质地，上眼感觉比较滋润，吸收比较快，涂完能感觉到眼周肌肤比其他部位更湿润。

蜜能修护眼霜

强烈推荐！有国货之光美誉的眼霜品牌。蜜能这款修护眼霜是美妆网口碑最高的了。我也是用过好几只了，的确良心。它采用一线大牌化妆品的成熟配方和供应商，但是却有十分良心的低价，这也是为什么这么多人喜欢它。滋润度很高，不会有脂肪粒，黑眼圈眼袋细纹等眼周问题真的能解决。必买推荐！

The Body Shop 维他命E眼霜

美体小铺的眼霜，富含VE，维他命E保湿眼霜15ml，每天抹一抹，水漾明眸重现。含维他命E，提升眼部肌肤活力，保持眼部肌肤弹性，淡化黑眼圈。清爽不油腻，不长脂肪粒，敏感肌肤安心使用。

初能舒缓面膜

推荐榜第一名的就是这款！这款面膜特别值得推荐，因为都是采用国际一线大牌的原料配方，是最新的有效护肤体系。初能都是各类植物精华，能深层深入肌肤底层，坚持做一段时间真的能感受到皮肤细腻白皙，会看到皮肤嫩嫩滑滑的。这款上过很多护肤排行榜，所以口碑是经得起认可的，也是我长期护肤用的最多的一款面膜。良心产品值得推荐！

丸美弹力蛋白眼霜

国产也挺不错的眼霜，效果虽然不快，但是还算是稳定，蛋白质成分比较多，容易出脂肪粒的慎入。

彼得罗夫抗皱紧肤修护眼霜

作为一个即将奔三的人来说，认真清洁、防晒和保湿是每天都要做的功课，抗皱和美白就适中地加入到当中，让每天的护肤程序变得更加完满。

作为一名销售净水器近5年的销售员，不得不说净水器行业乱象丛生；

如果你想选购一款适合自己的净水器请务必认真阅读思考这篇短文：

你或许从来就没想过：净水器厂家生产同品牌，不同型号、不同价位的净水器是否存问题？

你可成想过：如果某厂生产的低价位型号（所谓3级）的净水器能够达到净水要求？

如果能的话？

那么它生产的高价位型号（所谓5级或者8级）的净水器有这个必要吗？

而且还要贵很多？

可是：如果高价位型号的净水器才能真正达到净水标准的话？

那么卖低价位型号的净水器不就成了坑人和忽悠顾客了吗？

为了适应市场各个消费人群不顾及质量是否达标就销售的企业值得信任吗？它可能会说其实我们的产品低端的就已经达标了，高端的不过是功能更完善而已（扯淡，其实他是在告诉你用不用都一样，自来水也是达标后才进入家庭使用的）

因此：选购净水器时价格不重要，品牌也不重要，唯一重要的仅是效果！

要如何选择经济高效的净水器啦？您可以参考以下几个重要指标选购：

1看滤芯：净水器的核心主件，它的优劣直接影响净水器净化指标。

首先——关注滤芯能否过滤杂质，让水看起来更加清澈（可以说任何一款净水器都能做到，然而不同的过滤方式效果截然不同）

过滤膜：市面上也充斥着各种名头的过滤膜，pp棉等；其实作用就只有一个过滤一定规格以上的杂质。

反渗透：市面上最为常见，99%的滤净率成为它最大的卖点；缺点也显而易见就是太干净（没有任何对人体有益的矿物质；且不能过滤细菌、病毒等微生物）过滤速度慢

其次——关注滤芯能否过滤异味，改良口感（任何一款安装活性炭的净水器都能做到，然而滤芯结构不同效果、寿命、价格差异巨大）

颗粒状活性炭滤芯：短时间内能去除异味，但是时间一长就会被水冲涮出水道失去过滤效果；缺点：使用寿命不确定（使用者要等发现滤芯失去净化能力后才能知道）

高密度活性炭：使用时间长；块状结构，不会形成水道；缺点：制作繁杂，价格昂贵（与等重颗粒状活性炭相比偏高100倍）由于受专利保护（生产成本高）

最后——关注净水器能否杀灭微生物，微生物中的病毒、细菌都是潜在的致病原必须清除（一般产品都不能杀灭微生物；某些产品能杀灭微生物，但是技术决定净化风险）

化学灭菌：使用化学滤芯杀灭微生物；缺点：化学残留，影响口感和身体健康（处理方法：化学滤芯后安装，改良口感离子滤芯或活性炭滤芯；使消费者无法从口感上直接发觉异常、提升辨别化学残留物的难度）

紫外线杀菌；灭菌率高达99%；缺点：需要通电（潜在的漏电安全隐患；当然可以通过电能无线传导技术避免潜在风险）但是该技术受专利保护（生产成本高昂）

一款合格的净水器达到：过滤杂质、保留对人体有益的矿物质，改良饮用水口感就足够了

一款优质的净水器必须：过滤杂质、保留对人体有益的矿物质，过滤各种化学污染物，改良饮用水口感同时杀灭细菌、病毒

2看安装：净水器的安装是否方便直接影响到你日后的使用（搬动方便吗？自己能安装吗？安装越简单维护越方便）

避免——改动管道多为台下机，当需要更换滤芯时会非常不方便。

（如：反渗透需要安装增压阀必须改动管道，因此需要专业人员上门安装，非常麻烦同时也存在人员进出的潜在安全隐患）

（如：低端机，也需要改动管道安装额外的净水出水管道，同样需要专业人员上门安装）

最好——无需改动管道，壁挂或台面净水设备，安装更换都非常方便。

（如：益之源净水器使用分流阀，仅需将分流阀连接在水龙头上，就可做到净水、自来水分流使用，安装方便）

3看消耗：废水——反渗透技术的净水器在净水的过程中产生会废水，废水中重金属元素往往超标数倍数十倍，因此用排出的废水洗衣服，衣服会变硬；用来拖地对地板、地砖都有损伤；就连冲马桶都不可以，会腐蚀陶瓷；更不可能用来洗菜了；因此废水的产生大大真加使用成本。

废水的比例直接影响到净水器的消耗，低端的净水器产生废水的比例高达1:6（净化1吨可直饮的水需要消耗6吨水；1吨水自来水3元，那么你饮用1吨直饮水需要花费18元）

一些技术成熟的企业可以将废水消耗压缩到1:3（也就是饮用1吨直饮水需要花费9元）

对于不采用反渗透这样极端技术的净水器在净水的过程中是不会产生废水的，大大节约了净化成本。

滤芯——净水设备在净化的过程中会过滤杂质等有害物污染滤芯，因此需要定期更换。

市面上常见的几级过滤技术的净水器：一般3个月更换杂质滤芯、pp棉以及活性炭滤芯；6个月更换反渗透滤芯；价格150—800元不等，一年如果按时更换滤芯不算上门服务人员的人工费大约花费100元3个滤芯4次+800元2次=2800元；其实滤芯花费远不止这个费用，只是很多人都为按时更换而已）

高端净水器都采用滤芯匣（滤芯成套合成在一起）一年才更换一次费用1500左右。

4看方便：在净水器的使用过程中是否方便，也是决定一款净水器优劣的重要指标。

更换——滤芯更换是否方便。

某些劣质或低端净水器为了让人觉得方便省事吹嘘自己的净水器无需更换滤芯；这就存在一个问题那些过滤的杂质哪去了？

于是他们编造说：被磁化了？

磁化：是指使原来不具有磁性的物质获得磁性的过程。

而不是某些销售人员说的：被磁力融化掉的意识！

让普通水以一定流速，沿着与磁力线垂直的方向，通过一定强度的磁场，普通水就会变成磁化水。他们吹嘘可以净化这，改善哪？但是磁化水仅需离开加磁设备30秒就完全失去了磁力，效果可想而知？？

清洗：前不久还听到一些销售人员说某某品牌的净水器不用更换滤芯，至于要每7天清洗一次就可以了能用20年（每7天清洗一次，一个月4次，一年48次啊！20年需要清洗960次）

能坚持也是一种奇迹了（那么，每次清洗消耗的时间，能值多少钱？？）（如果忘了清洗你饮用的还是干净放心的水吗？？）我也真佩服他们如此能吹！！

市面上的净水设备滤芯更换往往也非常复杂（如果：是一套5级净化设备，3个月货6个月更换一次滤芯，每次5个滤芯；3个滤芯4个季度+2个滤芯2个半年=14次；平均每个月一次）而且对于一般家庭都需要专业人员上门安装（14次的上门服务，或许会产生14次的服务费！）

高端的净水器使用滤芯匣，可自己轻松更换整套滤芯，方便省事，省心省时间。

反冲：市面上还有一种可笑的设计（反冲洗）据说20年不用更换滤芯。那人我买来看看什么是反冲洗。

水由入口进入，首先经过粗滤网滤掉较大颗粒的杂质，然后到达细滤网。在过滤过程中，细滤网逐渐累积水中的脏物、杂质，形成过滤杂质层，由于杂质层堆积在细滤网的外侧。

反冲洗其1——就是将自来水连接进入细滤网内向外过滤水（这是多么可怕的啊！对于已经被吸附了的杂质和细菌，单用水去冲，说是能把这些有害物质冲出来，但是内反式会将大量杂物粘附在净水器滤芯内壁，这样当水被过滤进来时会把这些有害物质混入净水造成二次污染，根本起不到净水的作用）

反冲洗其2——由于杂质层堆积在细滤网的外侧，因此在细滤网的内、外两侧就形成了一个压差。当过滤器的压差达到预设值时，将开始自动清洗过程，此间净水供应断流，清洗阀打开，自来水不通过滤芯细滤网而是进入排污管道形成排水水流，通过滤网内与滤网外的压力差，用储存的滤水与自来水冲洗滤网。巧妙的避免了滤芯内壁的污染。分两种：自动和手动）

通过排废水给人一种滤芯又干净的假象。为什么说是假象啦？首先这样的方法只能用在滤网类滤芯，对于活性炭滤芯反而会加重消耗（活性炭滤芯：颗粒状使用期限最长6个月，块状也就1年时间，必须更换）其实，这样不断反冲刷滤网也会损耗滤网寿命得不偿失。

还有就是，好多细菌、病菌尚能抗高温和杀菌剂，更何况是用水冲了。

所以我建议大家最好购买更换滤芯的产品，不过现在具备这种上门服务的商家不好找，而且很多都不免费。你可以选着更换滤芯匣的净水器，这样更换的时候自己都能方便更换，直接把滤芯匣取出来，再换个就可以了，这种是最安全健康，而且自己都可以换，不用找别人。

提示——何时更换滤芯也是高端产品的优势之一。

低端产品都不会提示滤芯使用寿命，全靠使用者自己估计或按说明书到时更换（这样一来就算滤芯失效，达不到净化要求甚至已经如同废水，使用者也不知道照常饮用；多可怕啊！累计数月的重金属、污染物都被你无意间喝下去了）

高端产品提供模板指示灯，提醒使用者是否需要更换滤芯。

便捷——使用时不同的技术也会带来不同的使用体验（如：某些产品需通电使用，遭遇停电关机，来电时必须重启，然而却时间已久顾客找不到所明书，又忘了那个键重启？你说麻烦不！！而高端产品就不会出现这样的情况，来电无需重启就可正常使用。是不是很便捷）

5看信誉：通过上述了解，你应该非常清楚了解净水器的选购了。因此，任何说无需更换滤芯的净水器都是忽悠你的，不信你叫他拿说明书看看，上面绝对会标注滤芯的更换时间。对于一个不值得信任的公司，产品质量也不会咋样！！

6看技术：这里的技术是指那是世界级专利（不是市面上谁都能用，谁都在使用的技术）

专利技术的保护期限：自申请日起发明专利是20年，实用新型专利和外观设计是10年。期间他人无权使用，超过保护期可以向专利申请人或单位申请授权，付费使用（大约30年后就是大家共用的技术了，此时就免费了）因此市面上大家都在用的技术可以看做淘汰技术也不为过！！

7看销售：好的销售员会为你详细介绍自己出售的净水器，以及与其他同类产品的对比，各种设备之间的性能优劣，而不是一味的鼓吹自己的产品。

8看售后：一个好的品牌都拥有一个完善的售后体系（但是，这往往需要真正购买了产品，使用时出现了为题才能体会到他是否令你满意）

这里就不多说，如需净水器可点击答案下方的 蓝色字样 安利解惑员 第一排 私信 联系我。

因发包人变更计划，提供的资料不准确，或者未按照期限提供必需的勘察、设计工作条件而造成勘察、设计的返工、停工或者修改设计，发包人应当按照勘察人、设计人实际消耗的工作量增付费用。

《中华人民共和国民法典》第八百零五条：因发包人变更计划，提供的资料不准确，或者未按照期限提供必需的勘察、设计工作条件而造成勘察、设计的返工、停工或者修改设计，发包人应当按照勘察人、设计人实际消耗的工作量增付费用。

一、建设工程设计合同中设计人的违约责任

（一）合同生效后，设计人因自身原因要求终止或解除合同，设计人应按发包人已支付的定金金额双倍返还给发包人或设计人按照专用合同条款的约定向发包人支付违约金。

（二）由于设计人原因，未按专用合同条款约定的时间交付工程设计文件的，应按专用合同条款的约定向发包人支付违约金，前述违约金经双方确认后可在发包人应付设计费中扣减。

（三）设计人对工程设计文件出现的遗漏或错误负责修改或补充。由于设计人原因产生的设计问题造成工程质量事故或其他事故时，设计人除负责采取补救措施外，应当通过所投建设工程设计责任保险向发包人承担赔偿责任或者根据直接经济损失程度按专用合同条款约定向发包人支付赔偿金。

（四）设计人未经发包人同意擅自对工程设计进行分包的，发包人有权要求设计人解除未经发包人同意的设计分包合同，设计人应当按照专用合同条款的约定承担违约责任。

二、工程质量返工的相关规定是什么

1、施工单位对施工中出现质量问题的建设工程或者竣工验收不合格的建设工程，应当负责返修。

2、施工单位在施工中偷工减料的，使用不合格的建筑材料、建筑构配件和设备的，或者有不按照工程设计图纸或者施工技术标准施工的其他行为的，责令改正，处工程合同价款2％以上4％以下的罚款；

3、造成建设工程质量不符合规定的质量标准的，负责返工、修理，并赔偿因此造成的损失；情节严重的，责令停业整顿，降低资质等级或者吊销资质证书。

回答于2022-12-04

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发包人修改设计造成损失需要承担什么责任

发包人修改设计造成损失或者是因其提供的资料不准确，或者未按照期限提供必需的勘察、设计工作条件造成损失的，则需要承担赔偿责任。 法律依据：《中华人民共和国民法典》第八百零五条：因发包人变更计划，提供的资料不准确，或者未按照期限提供必需的勘察、设计工作条件而造成勘察、设计的返工、停工或者修改设计，发包人应当按照勘察人、设计人实际消耗的工作量增付费用。 一、工程发包方连带责任有哪些情况 第三人就其完成的工作成果与总承揽人或许勘查、设计、施工承揽人向发包人承当连带责任。 民法典第七百八十六条：共同承揽人对定作人承担连带责任，但是当事人另有约定的除外。 建筑工程总承揽单位依照总承揽合同约好对建造单位担任；分包单位依照分包合同的约好对总承揽单位担任。总承揽单位和分包单位就分包工程对建造单位承当连带责任。 建筑工程实行总承揽的，工程质量由工程总承揽单位担任，总承揽单位将建筑工程分包给其他单位的，应当对分包工程的质量与分包单位承当连带责任。分包单位应当承受总承揽单位的质量管理。 中标人依照合同约好或许经投标人赞同，能够将中标项目的部分非主体，非关键性工作分包给他人完成。承受分包的人应当具有相应的资格条件，并不得再次分包。中标人应当就分包项目向投标人担任；承受分包的人就分包项目承当连带责任。 二、拖欠工程款如何诉讼 1、诉讼时间的把握。应挑选起诉的最佳时机：工程款拖欠，涉案工程已竣工检验并签字盖章后；在施工程出现拖欠或严峻拖欠时。应当及时、精确、坚决地采取法令手段，谨防被迫起诉。 2、提起诉讼的必要条件 （1）精确挑选被告。在提起诉讼之时只需挑选发包人、承当连带责任确保担保方式的任何当事人，包含一人或几人作为被告或共同被告均可，挑选的首要标准或前提条件是具有“付出才能”。 （2）依据资料有必要充分。建造工程施工合同由于周期长、投资大，大多数为隐蔽工程及专业性强等原因，民法典令关系比较复杂，而且纠纷一旦发生，业主方常以质量、工期等进行反索赔抗辩，更加增加了诉讼的难度，所以我们在诉讼前有必要花最大的精力收集、收拾、剖析依据资料，站在被告的、法官的视点多层次、多方位地进行全面剖析，做到“知己知彼”，切忌盲目起诉。 （3）精确合理的诉讼恳求。拖欠承揽工程款优先受偿权是能够作为一项独立的诉讼恳求提出的。所以为保障诉讼后利益的最大化，当事人提起拖欠承揽工程款诉讼恳求时，尽量一起提出拖欠承揽工程款优先受偿权这一恳求。 （4）诉讼恳求的范围。通过大量的案子剖析发现，当事人在提起诉讼时，诉讼恳求仅为工程款和（或）利息，再加案子诉讼费，很少提及违约金、律师费、停工、窝工、倒运、机械设备调迁、材料和构件积压等损失和实践费用。在诉讼案子中，只需当事人能够举证，法院是支持违约金、律师费、停工、窝工、倒运、机械设备调迁、材料和构件积压等损失和实践费用的。违约金、律师费等少有恳求，这主要的原因是：承揽方以为在目前“买方市场”的环境中，“买方”只需付出了工程款就已经万幸了。在建筑市场利润率越来越低的情况下，我们有必要据理力争。

周业恳律师 执业17年

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发包人设计返工造成停工需要承担什么责任

一、建设工程竣工后如何验收 1、提交竣工验收报告 在建筑工程竣工后，要经过专门验收机构（有关部门成立的），组织专家开展质量评估验收。 2、组织验收 验收需要经过四方验收，包括设计单位、建设单位、施工单位、监理单位。 3、验收合格 验收合格后要到有关部门处登记备案。 4、交付使用 验收合格后就可以交付使用了。 5、未验收而交付使用（视为合格），建设方丧失质量抗辩权；丧失以质量抗辩拒付工程款的权利，但不影响工程保修期内的保修义务履行。 二、发包人设计返工造成停工需要承担什么责任 承包商在行使停工权时，一定要注意把握三点： 第一：适度的把握，就是说，发包方未按约定支付款项，要达到“致使施工无法正常进行的程度”。如果发包方只是偶尔程度较轻的延误支付，尚不足以影响施工进程，承包商就进行停工，其顺延工期的要求很可能得不到主张 第二：承包商因发包方延迟支付工程款而放慢工程速度甚至停工时，一定要按照合同规定的程序操作。根据我国民法典的规定，如果发包人未按照约定支付工程款，承包人当然有权停工。而且，因此而产生的工期延误，责任由发包人自己承担，承包人的工期则作相应顺延。根据民法典的规定，发包人不按合同约定支付进度款，双方又未达成延期付款协议，导致施工无法进行，承包人可以停工，由发包人承担违约责任。 所谓违约责任包含两种：一是工期顺延，工期损失由发包人自行承担；二是承包人停工期间的损失由发包人承担赔偿责任。但是在实践中，我们很多承包商因为程序意识和证据意识淡薄，操作不当，造成应当顺延的工期不能顺延，应当获得的赔偿得不到赔偿。 三、有什么程序 1、书面催告发包人限期支付工程款。 2、如发包人逾期未予支付，承包商准备停工，应向发包人发出停工通知书，通知书要载明停工的具体时间。 3、与此同时，对现场的设备设施以及未使用的各项材料进行统计拟出清单，请监理或者甲方代表签字确认。 4、复工时注意与对方共同确认具体的复工时间。按照上面的程序操作，如双方发生纠纷，承包商应当顺延的工期以及各项费用的赔偿，如设备租赁费等，也就有据可查，更能得到确认和主张。

覃程律师 执业5年

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由于发包人原因导致的工程缺陷和损失为什么不能索赔工期

法律分析：由于发包人原因导致的工程缺陷和损失不能索赔工期，因为出现工程缺陷的时候已经竣工了，不存在工期索赔的条件。由于发包人原因导致的工程缺陷和损失发生时，承包人可以向发包人索赔费用和利润。 法律依据：《工程建设项目货物招标投标办法》 第六条 各级发展改革、建设、铁道、交通、信息产业、水利、民航等部门依照国务院和地方各级人民政府关于工程建设项目行政监督的职责分工，对工程建设项目中所包括的货物招标投标活动实施监督，依法查处货物招标投标活动中的违法行为。

律临卢翠新律师 执业16年

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因承包人使工程质量不符合约定发包人能否要求维修

法律分析：1因承包人原因致使工程质量不符合合同约定的，发包人可以要求承包人进行修复，由此产生的费用应当由承包人承担。 2因承包人原因致使工程质量不符合合同约定，承包人拒绝修复、在合理期限内不能修复或者发包人有正当理由拒绝承包人修复，发包人可另行委托他人修复，并可要求承包人承担合理的修复费用。 3发包人未通知承包人或无正当理由拒绝由承包人修复，并另行委托他人修复的，承包人承担的修复费用以由其自行修复所需的合理费用为限。 法律依据：《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》 第八条 承包人具有下列情形之一，发包人请求解除建设工程施工合同的，应予支持： （一） 明确表示或者以行为表明不履行合同主要义务的； （二） 合同约定的期限内没有完工，且在发包人催告的合理期限内仍未完工的； （三） 已经完成的建设工程质量不合格，并拒绝修复的； （四） 将承包的建设工程非法转包、违法分包的。

王吟龙律师 执业2年

有过错的发包人是否也应当承担赔偿责任

法律分析：是的。建设工程施工合同无效，且建设工程经验收不合格的，按照以下情形处理：（一）修复后的建设工程经验收合格的，发包人可以请求承包人承担修复费用；（二）修复后的建设工程经验收不合格的，承包人无权请求参照合同关于工程价款的约定折价补偿。发包人对因建设工程不合格造成的损失有过错的，应当承担相应的责任。 法律依据：《中华人民共和国民法典》 第七百九十三条 建设工程施工合同无效，但是建设工程经验收合格的，可以参照合同关于工程价款的约定折价补偿承包人。 建设工程施工合同无效，且建设工程经验收不合格的，按照以下情形处理： （一）修复后的建设工程经验收合格的，发包人可以请求承包人承担修复费用； （二）修复后的建设工程经验收不合格的，承包人无权请求参照合同关于工程价款的约定折价补偿。 发包人对因建设工程不合格造成的损失有过错的，应当承担相应的责任。

北京马锋律师 执业10年

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建筑工程出现问题除承包人外发包人还需承担过错责任是什么

一、建筑工程出现问题除承包人外发包人还需承担过错责任是什么1、建筑工程出现问题除承包人外发包人应承担过错责任主要存在下列情形：（1）提供的设计存在缺陷或擅自要求施工单位变更设计；（2）提供或指定购买的建筑材料、设备等不符合强制标准；（3）直接指定分包人分包专业工程造成的质量缺陷。2、法律依据：《关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》第十二条因承包人的原因造成建设工程质量不符合约定，承包人拒绝修理、返工或者改建，发包人请求减少支付工程价款的，人民法院应予支持。第十三条发包人具有下列情形之一，造成建设工程质量缺陷，应当承担过错责任：（一）提供的设计有缺陷；（二）提供或者指定购买的建筑材料、建筑构配件、设备不符合强制性标准；（三）直接指定分包人分包专业工程。承包人有过错的，也应当承担相应的过错责任。二、工程承包人的责任义务是什么承包人建设工程承包人在合同履行过程中，应承担以下责任：1、按照合同约定的日期准时进入施工现场，按期开工。承包人按照合同约定的日期准时进入施工现场，按期开工是确保按时竣工的第一步。承包人应在进入施工现场前做好开工的一切前期工作，如施工方案、原材料、设备的采购、管理、使用、场地的平整、施工必备的水、电、道路的畅通等。2、接受发包人的监督。3、确保建设工程质量达到合同约定的标准。4、发包人经检验验收未按期付款，承包人可以催告，经催告仍不付款的，凡可折价、拍卖的工程，承包人可以诉请人民法院解决，确保自身利益不受损失。

东莞郑萌律师 执业4年

有过错的发包人是否也应当承担赔偿责任

法律分析：是的。建设工程施工合同无效，且建设工程经验收不合格的，按照以下情形处理：（一）修复后的建设工程经验收合格的，发包人可以请求承包人承担修复费用；（二）修复后的建设工程经验收不合格的，承包人无权请求参照合同关于工程价款的约定折价补偿。发包人对因建设工程不合格造成的损失有过错的，应当承担相应的责任。 法律依据：《中华人民共和国民法典》 第七百九十三条 建设工程施工合同无效，但是建设工程经验收合格的，可以参照合同关于工程价款的约定折价补偿承包人。 建设工程施工合同无效，且建设工程经验收不合格的，按照以下情形处理： （一）修复后的建设工程经验收合格的，发包人可以请求承包人承担修复费用； （二）修复后的建设工程经验收不合格的，承包人无权请求参照合同关于工程价款的约定折价补偿。 发包人对因建设工程不合格造成的损失有过错的，应当承担相应的责任。

天津郝律师 执业6年

建筑工程出现问题除承包人外发包人还需承担过错责任是什么

法律分析：发包人应承担过错责任主要存在下列情形: 一、提供的设计存在缺陷或擅自要求施工单位变更设计; 二、提供或指定购买的建筑材料、设备等不符合强制标准; 三、直接指定分包人分包专业工程造成的质量缺陷。 法律依据：《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释(一)》 第十三条 发包人具有下列情形之一，造成建设工程质量缺陷，应当承担过错责任： （一）提供的设计有缺陷； （二）提供或者指定购买的建筑材料、建筑构配件、设备不符合强制性标准； （三）直接指定分包人分包专业工程。 承包人有过错的，也应当承担相应的过错责任。

广州李杨律师 执业5年

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哪些情形下建筑工程出现问题除承包人外发包人还需承担过错责任

法律分析：发包人应承担过错责任主要存在下列情形：一、提供的设计存在缺陷或擅自要求施工单位变更设计；二、提供或指定购买的建筑材料、设备等不符合强制标准；三、直接指定分包人分包专业工程造成的质量缺陷。 法律依据：《中华人民共和国民法典》 第八百零三条 发包人未按照约定的时间和要求提供原材料、设备、场地、资金、技术资料的，承包人可以顺延工程日期，并有权请求赔偿停工、窝工等损失。

叶静律师1122 执业3年

哪些情形下建筑工程出现问题除承包人外发包人还需承担过错责任

法律分析：发包人应承担过错责任主要存在下列情形：一、提供的设计存在缺陷或擅自要求施工单位变更设计；二、提供或指定购买的建筑材料、设备等不符合强制标准；三、直接指定分包人分包专业工程造成的质量缺陷。 法律依据：《中华人民共和国民法典》 第八百零三条 发包人未按照约定的时间和要求提供原材料、设备、场地、资金、技术资料的，承包人可以顺延工程日期，并有权请求赔偿停工、窝工等损失。

深圳谭玲春律师 执业11年

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设计损失发包人对承包人应有哪些处理

工程或工程的任何部分对土地的占用所造成的第三者财产损失；由于发包人原因在施工场地及其毗邻地带造成的第三者人身伤亡和财产损失。 一、发包人拖延工期承包人如何赔偿 发包人导致工期拖延的，承包人可以索赔。当发包人与承包人签订建筑工程合同后，任何一方都应该严格遵守合同约定，积极履行合同，要是一方违约的，另一方都可以要求对方赔偿损失。通常在实践中，因为发包人原因导致工期拖延的如下情况，承包人可以索赔：1、发包人逾期支付工程预付款、进度款。2、发包人拖延提供施工条件，拖延提供场地、图纸等。3、发包人逾期提供甲供材料。4、发包人未办理建设行政审批手续，导致建设行政主管部门勒令停工的。 二、建设工程转包应遵守哪些规定 建设工程的发包人不得将应当由一个承包人完成的建设工程肢解成若干部分发包给几个承包人；发包人应当按照约定的要求，向承包人提供原材料、设备、场地、资金、技术资料等；发包人应当根据施工图纸及说明书、国家颁发的施工验收规范和质量检验标准，及时进行验收。 三、合同约定的工期延误，承包人如何处理？ 合同约定的工期延误，承包人处理如下：应当证明延误的原因不是自身原因造成的，否则应当承担工期延误的违约责任或者赔偿责任，承包人不应被动等待施工条件的恢复和放任损失的扩大，也不应只是口头报告或联系发包人，而应积极采取措施，根据合同约定及时向发包人提交书面报告，及时取得申请工期延误的签证，并及时收集其他造成工期延误的证据。工期延期又称为工程延误或进度延误，是指工程实施过程中任何一项或多项工作的实际完成日期迟于计划规定的完成日期，从而可能导致整个合同工期的延长，因施工人的原因致使建设工程质量不符合约定的，发包人有权请求施工人在合理期限内无偿修理或者返工、改建。经过修理或者返工、改建后，造成逾期交付的，施工人应当承担违约责任。 本文关联的相关法律依据 《中华人民共和国建筑法》第二十七条大型建筑工程或者结构复杂的建筑工程，可以由两个以上的承包单位联合共同承包。共同承包的各方对承包合同的履行承担连带责任。

刘伟长律师 执业3年

由于发包人原因造成的质量问题

由于发包人原因造成的质量问题，在实践中主要表现为以下几个方面：提供的设计有缺陷；提供或者指定购买的建筑材料、建筑构配件、设备不符合强制性标准；直接指定分包人分包专业工程，等等。由于发包人过错造成的工程质量缺陷，发包人应当承担责任 司法实践中，发包人未经验收就擅自使用建设工程的情况也比较普遍。发包人在未经验收擅自使用后，却又以工程质量不符合约定为由要求承包人承担责任或者对抗承包人的工程款请求。对此，建设工程司法解释第13条规定：“建设工程未经竣工验收，发包人擅自使用后，又以使用部分质量不符合约定为由主张权利的，不予支持；但是承包人应当在建设工程的合理使用寿命内对地基基础工程和主体结构质量承担民事责任”根据本条规定，在建设工程未经过竣工验收或者验收未通过的情况下，发包人违反法律规定，擅自或强行使用，即可视为发包人对建筑工程质量是认可的，或者虽然工程质量不合格其自愿承担质量责任。因为发包人使用未经验收的工程，其应当预见工程质量可能会存在质量问题，而且使用验收不合格的建筑工程就更直接说明发包人对不合格工程予以认可。随着发包人的提前使用，其工程质量责任风险也由施工单位随之转移给发包人，而且工程交付的时间，亦可认定为发包人提前使用的时间。但发包人仅对其擅自使用部分承担工程质量风险责任，就是说对未使用部分，其质量责任仍然由施工单位承担。根据《建筑法》第60条第1款的规定，建筑物在合理使用寿命内，必须确保地基基础工程和主体结构质量。无论建筑工程是否经进验收、发包人是否擅自使用，如果建筑工程在合理使用寿命内地基基础工程和主体结构质量出现问题，承包人仍然要承担责任。该规定是法律强制性规定，其要求承包人必须确保地基基础工程和主体结构质量在建筑物合理使用寿命内不能出现问题，这是承包人依照法律规定必须履行的工程质量保证义务，如果出现问题承包人就必须承担民事责任。

　为了确保活动能成功举办，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。我们该怎么去写活动方案呢？以下是我精心整理的关于双11的活动方案（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

双11的活动方案1

　 活动目的：

　双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

　 活动时间：

　11月7日至11日

　 活动内容：

　 折扣促销：

　1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

　2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

　O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

　1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!

　 活动细则：

　(1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

　(2)每人每个品牌仅限领取10张。

　(3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

　(4)单张小票仅限使用一张折扣券。

　备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

　2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!011元、11元、11元、110元热抢超级单品!

　11月7日至11日，每天11款单品，仅用011元、11元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

　单品建议：011元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券)，

　11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

　11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

　110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

　备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

　品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

　(1)服装的冬款(厚款、大衣)

　(2)秋冬配饰(围巾、帽子)

　(3)床品冬被

　(4)超市冬季火锅节单品

　VIP营销

　VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

　1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

　2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。

双11的活动方案2

　 一、活动目的

　11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案！

　 二、活动整体安排

　活动时间：20xx年11月11日

　活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与DJ管家、公关模特互动。

　活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛

　活动内容：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请DJ管家、模特与你比赛

　 三、宣传方式

　短信发送日期：20xx年11月10日短信文案：

　为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨22318888逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你！

　 四、比赛规则

　注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。情歌对唱比赛规则

　（1）当晚必须开房消费的客人才可参与此活动（只限于歌朝区，会所不参加）

　（2）情歌对唱比赛：（选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和DJ管家或公关模特一起商选歌曲）

　①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人（由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成），在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛）比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒；

　②情歌对唱比赛由评委评出名次，评委（当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人），从而搬发奖品（啤酒一打）；③每个包房的奖品只有一名

　劈酒比赛规则

　①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，（由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成），在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛）比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒；

　②劈酒比赛由评委评出名次，评委（当班服务员、楼面主管、部门总监共3人），从而搬发奖品（啤酒一打）；

　③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢；

　④每个包房的奖品只有一名

　 五、比赛奖品：

　啤酒一打（价值480元）

　 六、其它注意事项

　1、此次活动内部员工参与客人互动；

　2、此次活动在公开，公平，公正的原则下进行；

　3、活动解释权归xx所有。　

双11的活动方案3

　 一、活动背景

　11月11日，是年轻一代中颇为流行的“光棍节”，被称为单身年轻人的节日。如今“光棍节”不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的'一种文化形态。20xx级新生刚进校不久，新生与新生之间，新生与老生之间，学院与学院之间需要更多的交流与互动，这个特别的节日就可以为此创造契机，丰富校园文化，弘扬创新意识，增进友谊，让同学更真诚的交友。

　 二、活动主题

　单身不孤单，一起来狂欢

　 三、活动目的

　1、希望通过此次活动，端正当代大学生的价值观、择友观、爱情观，使学生在校园中能够更加积极向上地发展，做到自身学识和社会经验双向发展，从而提高学生自身修养，增加其自身附加值，为其日后发展提供良好支持。

　2、大学校园内，不同学院、不同专业的学生交流较少，此次活动有利于增加学生间的交流，从而达到扩大校园紧密型，有利于校内团结，亦有利于不同院系之间的交流发展。

　3、通过此次交友活动，我们能够达到扩大学生社交圈、交友面的目的，从而丰富学生校园生活，为学生在日常的学习生活中提供娱乐机会，同时，这也有利于活跃校园气氛，增加校园生气，使我校校内学习生活氛围更加活跃轻松。

　 四、主办单位

　xx社联活动部

　xx心理协会

　 五、活动时间

　现场宣传：20xx年11月4日~5日

　男女嘉宾选拔：20xx年11月5日晚7点

　晚会：20xx年11月10日晚7点

　 六、活动地点

　现场宣传：南广场

　男女嘉宾选拔：xx社联办公室

　晚会：xx报告厅

　 七、活动对象

　xx全体在校学生

　 八、活动要求

　1、遵守活动纪律，做到准时参加，不迟到早退，

　2、所有与活动有关的干事，必须在活动前到场；

　3、场地的申请，桌子的搬运要及时；

　4、要杜绝不礼貌、粗俗的语言；

　5、要时刻注意安全万事以安全为重。

　 九、宣传方式

　1、张贴海报1张

　张贴在宿舍楼下，主要宣传活动主题，时间，地点，形式和内容。

　2、跑班

　①宣传活动及现场宣传的时间，地点和内容。

　②宣传男女嘉宾，有意参与此次活动的同学及每班一组“默契搭档”的报名

　3、报名方式

　在班长处填写报名表（各班班长或负责人于11月5日早上7：30前提醒同学把报名表准备好，届时会有相关活动负责人去收）

　 十、活动前准备

　1、活动举办申请及活动场地申请工作，于11月1日之前完成。

　2、活动宣传工作：由院活动部负责。

　3、资金来源

　寻找有意向的活动赞助商，尽可能为本次活动提供更大赞助并和赞助商达成完善的协议。

　4、人员物资准备工作：

　①男女嘉宾、表演嘉宾及主持人的确定；

　②互动游戏的道具准备，VCR的录制

　③海报、宣传资料的制作。

　 十一、活动流程

　1、活动发起与报名：

　发起动员本次活动，在宣传栏内张贴海报，并由相关负责人通知宣传到各院的同学本次活动情况，在11月3日至11月5日完成各班级的参与报名。

　2、活动前期准备：

　①完成男女嘉宾选拔工作

　②录制完成开场VCR，男嘉宾介绍VCR，每班“默契搭档”宣传VCR以及“学长学姐寄语”VCR

　③准备好互动游戏及其所需的道具

　④在南广场摆台两天，进行现场宣传

　3、男女嘉宾选拔：

　①选拔时间：11月5日晚7点

　②选拔地点：xx社联办公室

　③评委：部长以上成员组成评委团。

　④选拔流程：

　参选者按男女生分为两组，分别面试，要求做两分钟左右的自我介绍，介绍自己的性格，兴趣爱好，并展示一段个人才艺，最终选拔出女嘉宾12名，男嘉宾6名。

　⑤注意事项：选拔有个性，舞台表现力及表达能力较强的选手

　4、联谊晚会：

　①时间：11月10日19：00-21：00

　②地点：xx报告厅

　③晚会流程：

　（1）入场：男女生分开入场，按男生一列女生一列入座，坐定后主持人说明，邻座男女生在整场活动中要相互交流，并说明在最后的随机提问环节中会对此项进行考验。

　（2）“非诚勿扰秀”：

　A播放男女嘉宾搞怪VCR

　B女嘉宾上场

　C主持人上场

　D男嘉宾按照序号，由1号到6号依次上场

　（a）上场后，首先做一段简短的自我介绍。

　（b）在12位女嘉宾中选出自己的“第一眼女生”

　（c）女嘉宾向男嘉宾自由提问

　（d）播放男嘉宾自我介绍及朋友采访VCR

　（e）女嘉宾与男嘉宾进行犀利问答

　（f）女嘉宾做出最终选择，若男嘉宾失败，则独自离场；若男嘉宾成功，则与所选女嘉宾一同离场。

　E一段广告形式的短剧表演。

　F“默契大比拼”互动游戏：

　（a）播放每班“默契搭档”宣传VCR

　（b）“绑脚抢麦”：13对“默契搭档”分为3组，每组各进行三轮，每轮播放一首歌曲的旋律，在主持人下令“开始”（后，每组“默契搭档”必须以“两人三足”的形式冲向立麦，回答歌曲名字并合唱所放歌曲的一段（不少于3句），最快抢到立麦并顺利完成合唱的一组得一分，三轮结束累计最高分的两组获胜，进入下一轮。

　（c）“蒙眼喂蛋糕”：上一轮游戏中获胜的6对“默契搭档”，呈“男生前女生后”的姿势站立，男生手背后，女生蒙眼并用双手将蛋糕喂给男生，最快将蛋糕喂完的一组获胜。

　G表演嘉宾演唱

　H主持人下到观众席中，随机提问台下观众对整场活动的感受，与邻座的交流成果以及对大学生活的期待。

　I播放“学长学姐寄语”VCR

　5、活动结束

　现场环节结束后由主办方进行活动总结，宣布活动圆满结束。工作人员清扫会场。

　 十二、经费预算

　1、活动宣传资料、请柬、节目单等制作费用：300元

　2、活动现场布置费用：400元（舞台，音响，灯光除外）

　3、活动矿泉水、荧光棒、公章、化妆等费用：400元

　4、横幅费用：100元

　5、幕布：800元

　总计：2000元

　 十三、活动注意事项

　1、工作组人员的任务发生冲突时，保证节目组的工作顺利完成。

　2、各工作组自成立后立即开始工作，比赛完成后一天自动解散。

　3、各工作组人员任务如发生冲突，将重新调整各组人力资源。

　4、具体事宜责任到人。

　5、工作时必须注意协会形象及自身形象。

　6、工作态度必须端正积极。

　7、注意人身安全。

　8、未尽事宜，另行通知。

双11的活动方案4

　 活动背景：

　十一月十一日，是年轻人的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。

　“光棍节”，既非“土节”又非“洋节”，乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园，近两年“光棍节”的气氛，也渐渐向社会弥散。《单身情歌》将成为这天的热门歌曲，在“光棍节”，借这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”，这唱词，其实也是年轻人的爱情宣言。“光棍节”的热闹聚会是都市青年流行的庆祝形式。然而，却也有很多学生尤其是大学生在这天夜里独自醉酒，不醒人事。其中的种种原因不得不让我们深思。

　 活动目的：

　在这个特殊的日子里大家聚在一起，一起讨论一下大学生恋爱的利与弊，谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修，究竟该如何去修又该如何处理好男女生之间的关系在活动结束后，希望大家都能有一番收获，对于交友问题也有个更深的认识，不再盲目也不错过美丽的爱情。

　 活动时间：

　20xx年11月11日晚7：00——9：00。

　 活动开展：

　一，主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。

　二，集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。

　三，班委开场讲话，讨论会正式开始。

　四，同学们和老师一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。

　五，小游戏，小节目表演。

　六，指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

　七，总结，晚会圆满结束。

　 准备工作：

　一，教室申请及布置。(生活委员负责)

　二，嘉宾邀请。(学习委员负责)

　三，活动主持(体育委员负责)

　四，活动现场气氛调动(组织委员负责)

　五，活动中节目表演(文艺委员负责)

　六，活动前、中、后期宣传(宣传委员负责)

　七，总策划，细节商议(团支书负责)

　八，活动整体把握(班长负责)

双11的活动方案5

　 活动主题 ：

　低价风暴 全民疯抢(亲，你买了吗)

　 活动时间 ：

　20xx年11月9日—20xx年11月11日

　 活动内容：

　●活动一 全场5折 终极狂欢(20xx年11月11日)

　20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

　(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

　●活动二 购物有礼 幸运随行(20xx年11月9日-11月11日)

　凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元

　二等奖2名 XX超市购物卡一张 价值111元

　三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元

　四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元

　参与奖20xx名 精美礼品一份 价值2元

　(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

　●活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(20xx年11月11日)

　购物满11元+1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ，200份)

　购物满111元+11元 赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

　(甜蜜有限，礼品送完为止。)

　活动费用预计：

　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

　3、海报及广告宣传费用5000元。

　此次活动预计总体费用15500元。

　(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

　 活动宣传：

　1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

双11的活动方案6

　 一、前言

　经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10% ，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。

　 二、活动的时间：

　20xx年11月1日—20xx年11月20日

　 三、促销活动的目的：

　1、快速让消费者认识，接触志达家居布艺专卖店。

　2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。

　3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。

　4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

　 四、活动主题：

　 五、促销活动的对象：

　1、 活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

　2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

　 六、促销活动步骤：

　1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

　2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份

　3、业主填写一份资料档案表

　4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

　 七、促销活动单张内容。

　1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“个性咖啡器具”一套。

　提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间20xx年5月1日～9月31日）

　2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“收藏一生”的服务存折，可享受折价后再95折的优惠，特价产品除外。

　注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。