医药学个人简历范文

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医药学个人 简历范文(一)

　基本信息

　姓 名：xx

　性别：女

　婚姻状况：未婚

　民族：汉

　户 籍：xx

　年龄：xx

　现所在地：xx-xx

　身高：xx

　联系电话：135xxxx

　电子邮箱：××××××@

　求职意向

　希望岗位：医生|医师、 医疗管理人员

　工作年限：2

　职称：

　期望薪资：面议

　求职类型：全职

　到岗时间：随时

　个人实习经历

　20086-20094广东省湛江中心人民医院实习

　20084-20095湖南省永州祁阳县人民医院见习

　20069-20086湖南永州职业技术学院医学院学习

　教育背景

　毕业院校：永州职业技术学校

　最高学历：大专

　毕业日期：200907

　所学专业：医药

　语言能力

　外语：英语

　外语水平： 良好

　国语水平： 精通

　粤语水平： 较差

　在校获奖情况

　2006-2007学年度 荣获国家励志奖学金

　2006-2007学年度 各项工作表现突出，获临床学院表扬

　2006-2007学年度 被评为“三好学生”

　2006-2007年 担任班组织委员及宿舍长

　2007-2008年 担任校园采编记者

　工作能力及其他专长

　1、初步掌握临床内外妇儿常见病预防措施、诊断常规及治疗原则：如高血压、消化性溃疡、急性阑尾炎、骨折、血管瘤等。

　2、掌握外科各种临床操作：如胸穿、腹穿、骨穿、腰穿、心肺复苏、外科缝合、换药与包扎等。

　3、掌握医疗系统流程，接诊病人及善于与病人沟通，为病人做心理辅导。

　4、掌握临床护理常规操作，主动及时处理急病、重病患者。

　5、语言能力: 通过大学英语A级考试，普通话二级乙等。

　6、计算机能力: 熟练掌握office系列办公软件。

　自我评价

　工作负责，认真稳重;热爱生活，兴趣广泛;崇尚医德，甘于奉献;苦练医术，精益求精。

　我更加相信：作为一个平凡的人，在平凡的岗位上能用心的干，就会干出不平凡的成绩!!

　特长与爱好: 唱歌、乒乓球、羽毛球。

医药学个人 简历范文(二)

　姓名：xx

　性别：男

　婚姻状况：已婚

　出生年月：19xx年xx月

　民族：汉族

　身高：170cm

　学历：大专

　户籍：湖北XXX

　计算机能力：中级

　技术职称：医师

　毕业学校：XXXX医学院

　专业：医疗

　现所在地区：xx

　语言能力：英语(一般)

　专业/课程

　XXX医学院

　湖北省卫生厅

　555工程进修班(内儿科)

　XXX卫生局

　外科进修班

　技能/专长

　计算机技能：在病房工作10年余，先后二次进修学习，对内。儿。外科都有丰富的诊治经验，能独立完成普外科各种手术相关技能：在病房工作10年余，先后二次进修学习，对内。儿。外科都有丰富的诊治经验，能独立完成普外科各种手术

　工作经验

　我有10年工作经验。我曾在2家公司工作。主要工作简历：1994年10月～2000年12月，在XXX医院，任外科医生。2001年2月～2002年11月，在XXX医院，任外科医生。工作经历详述：在病房工作10年余，先后二次进修学习，对内、儿、外科都有丰富的诊治经验，能独立完成普外科各种手术。

医药学个人 简历范文(三)

　户口所在： xx

　国　　籍： 中国

　婚姻状况： 未婚

　民　　族： 汉族

　培训认证： 未参加

　身　　高：xx cm

　诚信徽章： 未申请

　体　　重：xx kg

　人才类型： 应届毕业生

　应聘职位： 医药销售代表：，医疗器械销售：

　工作年限： 0 职　　称： 中级

　求职类型： 实习 可到职日期： 随时

　月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,深圳,

　工作经历

　广州明心医药公司　　 起止年月：2010-07 ～ 2010-08

　公司性质： 私营企业　　所属行业：制药/医疗

　担任职位： 医药代表

　工作描述： 在大一暑假期间 和宿舍同学在明心医药公司担任兼职医药代表 主要向药房和诊所推销药品 在这一个多月的时间里 了解了基本的医药销售知识 能够和团队一起分工合作

　离职原因： 假期结束

　志愿者经历

　广州亚运会　　 起止年月：2010-11 ～ 2010-12

　担任职位： 城市志愿者

　工作描述： 在广州亚运会期间 担任了城市志愿者 在担任志愿者期间 能够和团队成员一起努力以最良好的姿态完成工作

　教育背景

　毕业院校： xx职业技术学院

　最高学历： 大专　　获得学位: 毕业日期： 2012-06

　专 业 一： 医药营销 专 业 二： 基础医学概念

　起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

　2010-12 2011-03 广州科技职业技术学院 医药营销 中级西药购销员证 -

　语言能力

　外语： 英语　一般 粤语水平： 一般

　其它外语能力：

　国语水平： 优秀

　工作能力及其他专长

　为人诚实，乐于付出，相信给予的力量;

　良好的心理素质，并具有很好的沟通能力;

　拥有一颗赤诚的学术心和强烈的求知欲望;

　意志坚定，追逐长远的职业目标，并努力在医药销售领域有深入的发展。

　公司选我的理由：

　1、通过我的实践和主动学习，能掌握了一定的销售能力和销售技巧，可为公司带来业绩的提升。

　2、我有很强的主动学习能力，能迅速学到自己不足并对自己工作有利的信息和知识。

　3、善于接触新鲜事物，让我有着同龄人少有的敏锐的洞察力和市场分析能力。

　4、良好的家庭教育，让我从小就学会诚信待人。

　5、通过学校的学习，让我有着较扎实的专业基础，以及对医药市场有着深刻地了解和独到的见解。

　企业需要优秀的人才，我需要成功地平台，相信您的信任和我的实力，将为我们塑造一个成功地未来。

　详细个人自传

　2003~2006在珠玑中学学习 2006~2009南雄中学学习 2009~2012 在广州科技职业技术学院学习

医药学个人 简历范文(四)

　姓名：xx

　性别：女

　民族：汉族

　年龄：xx岁

　目前所在地：xx

　户口所在地：xx

　婚姻状况：未婚

　求职类型：医药销售 医药代表

　爱好：体育运动、文艺

　个人学习经历：

　1995年-2001年在新塘乡小学;

　2001年-2004年以优异的成绩考入上海市一中初中;

　2004年-2007年在二中高中

　2007-2010年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。

　所学外语专业：英语、日语、双语专业：维吾尔语精通。

　工作能力及其他专长：具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力，有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担，对工作有毅力勇于迎接新挑战。

　个人工作经历：

　2004年-2007年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。

　2007年-2010年大学实习期间。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作。在天缘酒店从事娱乐部经理工作。

　2010年6月-8月，大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作。

　2010年7月至今在平安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。

　2011年1月-6月在酒店从事前台接待工作。

　自我评价：

　做人：为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。

　做事：工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。

　对所应聘职位的粗浅认识：

　医药代表:

　1零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传

　2,临床推广：其中包括促销宣传,关系公关

　医药代表的主要任务就是销售。如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，医药代表的工作还在于开发新客户，只有不断开发新市场，才能提高自己的业绩，赢得市场份额，为公司增加无形资产。作为一个新入职的医药代表，怎样才能更好地开展工作呢就本人现有的知识与经验，来谈谈做好医药代表要弄清的几个问题，或者说应具备的知识。

　一、全面了解我的产品是什么

　我的产品是什么就是产品的特点，或者说产品的个性，即定位。任何一种产品，要在市场竞争中获得成功，就必须定位准确。定位是生产企业的事情，作为销售企业的医药代表，没有必要花过多时间去研究怎样定位，但我们必要弄懂我们代理产品的定位是什么个性是什么优势在哪里这样，我们才能把这些信息传递给客户，客户知道我们产品的这些特点后，根据需要，才会选择我们的产品;因为你已经告诉了客户，选择你推荐的产品是智慧的表现，是看中了产品的品质。

　二、全面弄清我的客户是谁

　只有弄清你的客户是谁，你方能更好地为客户服务。药品是特殊的商品，因此客户包括医生和病人。病人是药品直接的受用者，有的人会认为，医药代表只要把产品卖出去，提高销量就行了，其它事情只是医生的事了。我认为这个观点是错误的，应该了解病人的用药情况，掌握临床第一手资料，才能更全面了解我们的产品;有了这些资料，有利于公司与生产企业、医生、病人之间的互动沟通，从内心感受到我们是负责任，专业性强的，而不是药品推销员。

　另外，全面剖析医生的心理。作为一个专业的医药代表，不仅应掌握医生的家庭背景、学历、学术成果等资料，而且应全面剖析医生的心理;毕竟我们的产品最终由医生决定是否使用。有人会说，竞争太激烈了，可供选择的同类产品太多了，我们推广的产品价格高，又不是名牌，没有一点竞争力;其实这种想法是错误的，有了竞争，我们的客户才有选择权;有了竞争，才能满足客户不同的需求，毕竟任何药品不可能是面面俱到。任何一个医生不会永远使用一个品牌的产品，哪怕是名牌。心理学家告诉我们人是有好奇心的，当他接触到新事物时，总想了解全部信息，如果这些信息刚好满足他的要求，那他就会改变以前的用药习惯。况且，大部分人都有喜新厌旧的心理，正所谓“家花不如野花香”，讲的也是这个道理。因此，作为一个医药销售代表，应全面剖析医生的心理，做到知已知彼，才能百战不殆。

　三、权立自信，做个有胆识，优秀的医药代表

　“自信可改变未来，问谁又能做到。”这是黄家驹《光辉岁月》的最后一句歌词，一直激励着我前进，要做到有自信，就应该不断学习，学习书上和前人的经验，并且把别人的东西变成自己的东西，在日常工作中灵活应用，业绩上去了才更有自信。只有自己相信自己是优秀的，才能让别人信任你，与你做生意，打交道;自己都不接纳自己，谁还会接纳你，谁愿意和一个没有自信，没有精神的人打交道呢

　综上所述结合我个人的认识和性格特点，我认为我能够面对挑战，开创自我，衷心希望能够给我一个实践和学习的机会。

医药学个人 简历范文(五)

　基本信息

　姓名:xx

　性别: 男

　民族: 汉族

　出生年月: 1984年07月

　政治面貌: 中共党员

　身高: 174

　婚姻状况: 已婚

　教育经历

　毕业院校: XXX大学

　就读时间: XX-XX

　专业名称: 生物技术

　最高学历: 本科

　工作技能

　职称: 助理工程师

　电脑水平: 熟练 打字速度: 120 字/分钟

　特长: 四年抗生素、otc药品销售经验;熟练的计算机网络、办公软件运用技能

　****

　工作经历

　XX-XX XX股份有限公司 业务代表

　工作职责：

　药品销售、客户管理、客情维护、市场拓展。新客户的寻找、开发，客户的分类管理并进行定期拜访，终端推广会议的落实。

　XX-XX XX医药贸易有限公司 销售主管

　工作职责：

　对区域内销售任务的达成负责，负责对域内业务人员业务工作进行监管与指导，组织、策划域内各终端推广会议落实，负责地区医药招标与公司的连接及域内三级医院的开发。

　求职 意向

　岗位：生物工程技术类

　待遇：面议

　自我评价

　两年上市国企制药生产线管理经验，三年销售团队带队经验，好的市场分析与营销策划能力、政策理会与执行力;

　创新的营销思路拓展客户群;

　能有效地对目标客户进行分级管理，并指导下属如何正确向顾客传递公司产品及企业文化等信息;

　能组织并主持产品推广会议;

　良好的沟通能力、影响力及处理人际关系能力。

分类: 商业/理财 >> 财务税务

解析:

一、消费税税目税率（税额）表

税 目 征收范围 计税单位 税率（税额）

一、烟

1．甲类卷烟 45％

2．乙类卷烟 包括各种进口卷烟 40％

3．雪茄烟 40％

4．烟丝 30％

二、酒及酒精

1．粮食白酒 25％

2．薯类白酒 15％

3．黄酒 吨 240元

4．啤酒 吨 220元

5．其他酒 10％

6．酒精 5％

三、化妆品 包括成套化妆品 30％

四、护肤护发品 17％

五、贵重首饰及珠宝

玉石 包括各种金、银、珠

宝首饰及珠宝玉石 10％

六、鞭炮、焰火 15％

七、汽油 升 0．2元

八、柴油 升 0．1元

九、汽车轮胎 10％

十、摩托车 10％

十一、小汽车

1．小轿车

气缸容量(排气量，下同)在2200毫升以上的(含2200毫升) 8％

气缸容量在1000毫升至2200毫升的(含1000毫升) 5％

气缸容量在1000毫升以下的 3％

2．越野车（四轮驱动）

气缸容量在2400毫升以上的(含2400毫升) 5％

气缸容量在2400毫升以下的 3％

3．小客车（面包车） 22座以下

气缸容量在2000毫升以上的（含2000毫升） 5％

气缸容量在2000毫升以下的 3％

二、财政部 国家税务总局

财政部 国家税务总局关于调整酒类产品消费税政策的通知

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财税[2001]84号

成文日期：2001-05-11

字体：大中小

各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、国家税务局，新疆生产建设兵团财务局：

经国务院批准，调整酒类产品消费税政策。现将有关问题通知如下:

一、调整粮食白酒、薯类白酒消费税税率。

粮食白酒、薯类白酒消费税税率由《中华人民共和国消费税暂行条例》规定的比例税率调整为定额税率和比例税率。

(一)定额税率:粮食白酒、薯类白酒每斤(500克)05元。

(二)比例税率:

1粮食白酒(含果木或谷物为原料的蒸馏酒，下同)25%。

下列酒类产品比照粮食白酒适用25%比例税率:

——粮食和薯类、糠麸等多种原料混合生产的白酒

——以粮食白酒为酒基的配置酒、泡制酒

——以白酒或酒精为酒基，凡酒基所用原料无法确定的配置酒、泡制酒

2薯类白酒15%。

二、调整酒类产品消费税计税办法。

粮食白酒、薯类白酒计税办法由《中华人民共和国消费税暂行条例》规定的实行从价定率计算应纳税额的办法调整为实行从量定额和从价定率相结合计算应纳税额的复合计税办法。应纳税额计算公式:

应纳税额=销售数量×定额税率+销售额×比例税率

凡在中华人民共和国境内生产、委托加工、进口粮食白酒、薯类白酒的单位和个人，都应依照本通知的规定缴纳从量定额消费税和从价定率消费税。

三、粮食白酒、薯类白酒计税依据。

(一)生产销售粮食白酒、薯类白酒，从量定额计税办法的计税依据为粮食白酒、薯类白酒的实际销售数量。

(二)进口、委托加工、自产自用粮食白酒、薯类白酒，从量定额计税办法的计税依据分别为海关核定的进口征税数量、委托方收回数量、移送使用数量。

(三)生产销售、进口、委托加工、自产自用粮食白酒，薯类白酒从价定率计税办法的计税依据按《中华人民共和国消费税暂行条例》及其有关规定执行。

四、调整啤酒消费税单位税额。

(一)每吨啤酒出厂价格(含包装物及包装物押金)在3000元(含3000元，不含增值税)以上的，单位税额250元/吨；

(二)每吨啤酒出厂价格在3000元(不含3000元，不含增值税)以下的，单位税额220元/吨。

(三)娱乐业、饮食业自制啤酒，单位税额250元/吨。

(四)每吨啤酒出厂价格以2000年全年销售的每一牌号、规格啤酒产品平均出厂价格为准。2000年每一牌号、规格啤酒的平均出厂价格确定之后即作为确定各牌号、规格啤酒2001年适用单位税额的依据，无论2001年啤酒的出厂价格是否变动，当年适用单位税额原则上不再进行调整。

啤酒计税价格管理办法另行制定。

五、停止执行外购或委托加工已税酒和酒精生产的酒(包括以外购已税白酒加浆降度，用外购已税的不同品种的白酒勾兑的白酒，用曲香、香精对外购已税白酒进行调香、调味以及外购散装白酒装瓶出售等)外购酒及酒精已纳税款或受托方代收代缴税款准予抵扣政策。2001年5月1日以前购进的已税酒及酒精，已纳消费税税款没有抵扣完的一律停止抵扣。

六、停止执行对小酒厂定额、定率的双定征税办法，一律实行查实征收。小酒厂指会计核算不健全的小型业户。

七、依据《中华人民共和国税收征收管理法》及有关规定，制定酒类关联企业征税办法。具体办法由国家税务总局商财政部另行制定。

八、本《通知》自2001年5月1日起执行。原有规定与本《通知》有抵触的，以本《通知》为准。

三、财税[2006]33号

财政部 国家税务总局关于调整和完善消费税政策的通知

2006-03-20财政部 国家税务总局

各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、国家税务局，新疆生产建设兵团财务局：

为适应社会经济形势的客观发展需要，进一步完善消费税制，经国务院批准,对消费税税目、税率及相关政策进行调整。现将有关内容通知如下：

一、关于新增税目

（一）新增高尔夫球及球具、高档手表、游艇、木制一次性筷子、实木地板税目。适用税率分别为：

1高尔夫球及球具税率为10%；

2高档手表税率为20%；

3游艇税率为10%；

4木制一次性筷子税率为5%；

5实木地板税率为5%。

（二）取消汽油、柴油税目，增列成品油税目。汽油、柴油改为成品油税目下的子目（税率不变）。另外新增石脑油、溶剂油、润滑油、燃料油、航空煤油五个子目。

1上述新增子目的适用税率（单位税额）分别为：

（1）石脑油，单位税额为02元/升；

（2）溶剂油，单位税额为02元/升；

（3）润滑油，单位税额为02元/升；

（4）燃料油，单位税额为01元/升；

（5）航空煤油，单位税额为01元/升。

2上述新增子目的计量单位换算标准分别为：

（1）石脑油 1吨=1385升；

（2）溶剂油 1吨=1282升；

（3）润滑油 1吨=1126升；

（4）燃料油 1吨=1015升；

（5）航空煤油 1吨=1246升。

计量单位换算标准的调整由财政部、国家税务总局确定。

二、关于纳税人

在中华人民共和国境内生产、委托加工、进口上述新增应税消费品的单位和个人为消费税的纳税义务人，均应按《中华人民共和国消费税暂行条例》（以下简称条例）和本通知的规定申报缴纳消费税。

三、关于取消税目

取消护肤护发品税目，将原属于护肤护发品征税范围的高档护肤类化妆品列入化妆品税目。

四、关于调整税目税率

（一）调整小汽车税目税率。

取消小汽车税目下的小轿车、越野车、小客车子目。在小汽车税目下分设乘用车、中轻型商用客车子目。适用税率分别为：

1乘用车。

（1）气缸容量（排气量，下同）在15升（含）以下的，税率为3%；

（2）气缸容量在15升以上至20升（含）的，税率为5%；

（3）气缸容量在20升以上至25升（含）的，税率为9%；

（4）气缸容量在25升以上至30升（含）的，税率为12%；

（5）气缸容量在30升以上至40升（含）的，税率为15%；

（6）气缸容量在40升以上的，税率为20%。

2中轻型商用客车，税率为5%。

（二）调整摩托车税率。

将摩托车税率改为按排量分档设置：

1气缸容量在250毫升（含）以下的，税率为3%；

2气缸容量在250毫升以上的，税率为10%。

（三）调整汽车轮胎税率。

将汽车轮胎10%的税率下调到3%。

（四）调整白酒税率。

粮食白酒、薯类白酒的比例税率统一为20%。定额税率为05元/斤（500克）或05元/500毫升。从量定额税的计量单位按实际销售商品重量确定,如果实际销售商品是按体积标注计量单位的,应按500毫升为1斤换算,不得按酒度折算。

五、关于组成套装销售的计税依据

纳税人将自产的应税消费品与外购或自产的非应税消费品组成套装销售的，以套装产品的销售额（不含增值税）为计税依据。

六、关于以自产石脑油用于本企业连续生产的纳税问题

生产企业将自产石脑油用于本企业连续生产汽油等应税消费品的，不缴纳消费税；用于连续生产乙烯等非应税消费品或其他方面的，于移送使用时缴纳消费税。

七、关于已纳税款的扣除

下列应税消费品准予从消费税应纳税额中扣除原料已纳的消费税税款：

（一）以外购或委托加工收回的已税杆头、杆身和握把为原料生产的高尔夫球杆。

（二）以外购或委托加工收回的已税木制一次性筷子为原料生产的木制一次性筷子。

（三）以外购或委托加工收回的已税实木地板为原料生产的实木地板。

（四）以外购或委托加工收回的已税石脑油为原料生产的应税消费品。

（五）以外购或委托加工收回的已税润滑油为原料生产的润滑油。

已纳消费税税款抵扣的管理办法由国家税务总局另行制定。

八、关于新增和调整税目的全国平均成本利润率

新增和调整税目全国平均成本利润率暂定如下：

（一）高尔夫球及球具为10%；

（二）高档手表为20%；

（三）游艇为10%；

（四）木制一次性筷子为5%；

（五）实木地板为5%；

（六）乘用车为8%；

（七）中轻型商用客车为5%。

九、关于出口

出口应税消费品的退（免）税政策，按调整后的税目税率以及条例和有关规定执行。

十、关于减税免税

（一）石脑油、溶剂油、润滑油、燃料油暂按应纳税额的30%征收消费税；航空煤油暂缓征收消费税。

（二）子午线轮胎免征消费税。

十一、其他相关问题

（一）本通知实施以后，属于新增税目、取消税目和调整税目税率的应税消费品，因质量原因发生销货退回的，依照条例实施细则的规定执行。具体操作办法由国家税务总局另行制定。

（二）商业企业2006年3月31日前库存的属于本通知规定征税范围的应税消费品，不需申报补缴消费税。

（三）对单位和个人欠缴的消费税，主管税务机关应依据《中华人民共和国税收征收管理法》及其实施细则的规定及时清缴。

（四）出口企业收购出口应税消费品的应退税额的计算，以消费税税收（出口货物专用）缴款书注明的税额为准。

（五）出口企业在2006年3月31日前收购的出口应税消费品，并取得消费税税收（出口货物专用）缴款书的，在2006年4月1日以后出口的，仍可按原税目税率办理退税。具体执行时间以消费税税收（出口货物专用）缴款书开具日期为准。

十二、关于执行时间

本通知自2006年4月1日起执行。以下文件或规定同时废止：

（一）《关于印发〈消费税征收范围注释〉的通知》（国税发[1993]153号）第四条、第十一条。

（二）《关于〈消费税征收范围注释〉的补充通知》（国税发[1994]026号）。

（三）《关于CH1010微型厢式货车等有关征收消费税问题的批复》（国税函发[1994]303号）。

（四）《国家税务总局关于消费税若干征税问题的通知》（国税发[1997]84号）第四条。

（五）《国家税务总局关于对部分油品征收消费税问题的批复》（国税函[2004]1078号）第一条、第二条。

（六）《国家税务总局关于“皮卡”改装的“旅行车”征收消费税问题的批复》（国税函[2005]217号）。

（七）《国家税务总局关于美宝莲全天候粉底液等产品征收消费税问题的批复》（国税函[2005]1231号）。

　指甲油是一种化妆品，被广泛用于指甲或趾甲，颜色丰富艳丽，兼具美观和保护作用。下面我为大家介绍一些指甲油的品牌，希望大家喜欢。

指甲油的品牌有哪些

　1OPI

　来自美国的国际级专业美甲领导品牌OPI，创立于1981年，拥有多年美甲产品研发历史，首创将保护指甲的概念以专业成分及顶尖科技运用在产品的研发及制造上，以提供消费者最高质量商品为事业宗旨;在专业美甲领域上，OPI始终坚持发展更具独特性的高质量产品及更优质的专业美甲教育系统，提供技术者完整的美甲产品系列及顶尖的技术教育。

　素有『烤漆般指甲油(Nail Lacquer)』美誉之称的OPI指甲油，独家专利含有天然丝胺基酸和珍贵珍珠粉，并以最高质量的全新聚合体成分，让指甲油色泽及饱和度达到最顶级持久的恒彩效果，让上色后的指甲油不轻易脱落。每年每季OPI皆会推出不同主题的流行色彩系列，引领国际美甲潮流，至今已研发出数百种指彩，可供不同肤色女性选择，创造出令人赞叹的OPI颜色文化。

　OPI被业界赞誉为专业美甲首屈一指的国际领导品牌，专利研发的OPI指甲油、水晶指甲产品及领先业界推出的维纤指甲(Micro wrap)等系列在欧、美、亚洲国家不仅是许多沙龙指定使用的美甲产品，完整的指甲修护产品及手足保养系列也是许多国际饭店、俱乐部及高级美甲沙龙的指定使用品牌。在许多走在流行时尚尖端的国家，OPI早已是爱美女性必备的美甲品牌，近年来OPI推出的设计师系列(Designer Series)更独家专利加入珍贵璀璨的钻石粉末，以及针对两层速干的运用所设计的专业配方，宽板专业刷头及刷毛软硬适中，让上色更完美，不仅深获美甲师的肯定，更是影视娱乐界名人实时尚名媛最爱。

　OPI的创办人George Schaefer，永远将产品质量及消费者的健康需求放在事业上的第一位，并坚持所有OPI研发产品绝对不含MMA(Methyl Methacrylate甲基丙烯酸甲酯)，确保消费者健康远离有毒物质，OPI秉持不断创新的精神，以完整的研究菁英团队，保障所有商品的质量并将最新科技带入商品中，透过不断的研发、试验及推广，从美国本土打该知名度到现在成功跨国际销售，将OPI专业美甲带进了全新的里程碑，并将这波美甲时尚热潮影响全世界，目前OPI已成功销售于全球八十国，成为最专业的美甲品牌。OPI的魅力着实让人惊叹!

　2Za姬芮

　Za品牌由资生堂(日本东京)和卓多姿(纽约)合作创建的。Za品牌全称“ZOTOS ACCENT”的简写。卓多姿的产品为满足积极享受生活的女性需要，充分绽放女性魅力。

　在中国，由上海卓多姿中信化妆品有限公司生产销售：Za、泊美、UNO、悠莱、水之印等品牌。

　卓多姿国际公司在美国纽约成立于1932年，是由Ralph Evans博士和Neae Ardrews创建的。在之后的60年里，公司开发了一系列为女性而设的创新护肤，护发产品，现已拥有100多项专利发明。卓多姿会继续挑战美颜产品的前沿。

　卓多姿的合作伙伴资生堂是一家不断成长的跨国公司。两家公司在1988年签订了“技术共享协议”，最终使卓多姿被纳为资生堂集团的子公司。卓多姿和资生堂的合作日益紧密，把更多的重心放在产品研发上。这是世界美容领域的最尖端革新者和世界化妆品领域巨头的技术合作，为众多爱美人士研发崭新的“理想型美颜产品”，Za化妆品系列就是这样诞生的。

　Za主页针对25岁左右，肌肤开始显示出变化。最主要的原因就是帮助锁住细胞中水分的透明质酸减少而导致的干燥问题。阻止岁月对肌肤的伤害，保持肌肤的年轻，就从现在开始进行呵护。只有从20岁的年轻状态开始切实预防，才能有信心掌握肌肤在未来的5年、10年后的光彩依旧。

　在相互信任和专家不断发展技术的基础上，卓多姿和资生堂在继续追求不受传统理念束缚的新的美容观念，秉承一贯的独创性思维，在不久的将来提供给客户更具有价值的原创性产品。

　3Maybelline美宝莲

　美宝莲纽约，世界第一的彩妆品牌，以平易近人的价格为全世界提供充满纽约时尚气息的优质创新产品。数十年来，美宝莲品牌帮助世界各地的女性充分展现她们的个性风采，诞生于1991年的口号“美来自内心，美来自美宝莲”是对其品牌精神的最好诠释。

　美宝莲纽约于1917年将世界上第一支睫毛膏带入了美国市场，从此让睫毛膏成为女性日常生活的一部分。1971年在美国推出的翘密睫毛膏，直到今天依然是销量最高的明星产品。

　美宝莲纽约将美宝莲的个性、风情与纽约城时尚、极具吸引力的氛围融合在一起，代言品牌的是一支美丽、迷人、糅合各类种族与文化的梦之队，她们在纽约街头拍摄的广告片极富号召力。彩妆色彩和名称的选择折射出时尚都市生活的潮流变化。最近新推出的XXL微细纤维睫毛膏和纯皙美白慕司粉底再次获得了巨大的成功。

　今天，在全世界90多个国家你都能找到美宝莲纽约。她为你提供超过200种商品，融合了高科技配方和时尚精髓，创造出价格平易但表现出众的彩妆产品，为你妆扮出最时髦的都市先锋色彩潮流。

　1913年 美国化学家威廉姆斯为帮助他的妹妹美宝赢得她苦苦相思的意中人的心，发明了一种以炭粉和凡士林巧妙搭配成的美睫“魔棒”，正是这一让明眸俏丽动人的睫毛膏，让美宝莲拥有了撩人的双眼，最终赢得了她的意中人，与之喜结良缘。而他自己则由此触发了灵感，创立了美宝莲纽约这个世界第一的彩妆品牌，成为日后享誉国际的美宝莲纽约，彩妆王国的创始人。

　4Dior迪奥

　迪奥Dior的全称是Christian Dior，中文译名为：克里斯汀迪奥，克里斯汀迪奥 (Christian Dior) 常常被喜爱的粉丝简称为Dior 或是CD。“Dior”在法语中是“上帝”和“金子”的组合，金色后来也成了Dior 品牌最常见的代表色。

　以品牌创始人克里斯汀迪奥 (Christian Dior) 先生名字命名的同名品牌自1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品，迪奥 (Dior) 在时尚殿堂一直雄踞顶端。迪奥 (Dior) 继承着法国高级女装的传统，做工精细，代表着上流社会成熟女性的审美品位，象征着法国时装文化的最高精神。除了高级时装外，迪奥 (Dior) 产品还有男装、香水、包包、皮草、内衣、化妆品、珠宝、鞋靴及童装等。

　让迪奥 (Dior) 品牌名声大涨的要数1947年克里斯汀迪奥 (Christian Dior) 推出第一个时装系列：急速收起的纤细腰身，凸显出与胸部曲线的'对比，长及小腿的裙子采用黑色毛料点以细致的褶皱，再加上修饰精巧的肩线，颠覆了所有人的目光，被称为“New Look”，意指Dior 带给女性一种全新的面貌。

　5CHANEL香奈儿

　香奈儿创建于1913年的法国巴黎，多年来，香奈儿一直保持着高雅、简洁、精美的风格，突破传统也是它的一大特色。而双C标志、菱形格纹、山茶花是Chanel帝国中的三大标志!Chanel一定会像她的设计师那样，永远地书写传奇。

　香奈儿女士(GABRIELLE CHANEL)出生于1883年、逝世于1971年，COCO是她的小名，虽然她离开我们很久，但是其经典的风格一直是时尚界的鼻祖。她最钟爱用黑色与白色进行美丽的幻化，实现一种绝对的美感以及完美的和谐。她留下许多对流行的看法，成为引导这个时代流行的直接心灵导师，她认为美指的是内外皆美，虽然流行不断推陈出新，但是风格永远不会被淘汰。同时她深信“简单”是让美好质感呈现的最佳方式，她留下的经典设计包括：NO5香水、斜纹软呢、双色鞋、黑色小洋装等等，经典的配件就是主张让女人双手空出来的皮革穿链带的手提包，她钟爱的山茶花也依旧绽放在绸缎的晚宴包浮雕花样里。

　香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。

　6ORLY奥利

　美甲业界最经典、最被广泛应用和模仿的“法式美甲”的缔造者。至今仍是研发法式甲系列产品最专业的品牌。

　曾获13座国际美容界的最高荣誉，被誉为美容奥斯卡的ABBIES AWARD大奖。

　1975年，JEFF PINK创办了ORLY公司。当时他只有一个念头：满足专业美甲需求，创新天然美甲护理。ORLY研发的产品不仅美甲，而且强化与修复指甲，让指甲美得更加自然健康。因此而重新定义了女士们呵护自我的方式。健康美甲，美丽更持久!

　30多年来ORLY始终坚持着动态创新的公司传统——推出20多种专业功能性护理产品包括底油(基底油)与面油、指甲强化系列、快干系列、指甲边缘皮护理品及卸甲修补系列等;作为行业内的颜色大师，ORLY每2-3个月就有新的系列颜色推出，并在原有的经典色系上不断做出精妙的色调变化， ORLY密切跟踪与分析潮流、并精确调和不同色调，因此形成了一个色域广阔的颜色体系，目前ORLY拥有的200余种颜色中包括：精妙的透明微光甲油，生动的粉色甲油，炫目色调甲油与润滑的闪光甲油等等。

　除了出色的功能油及指甲油，ORLY公司也在身体护理产品方面为众多的客户提供了多样化的选择，如红糖护理、高纯度水果精华的香水润肤、热带岛屿植物手脚部SPA等。

　7安娜苏AnnaSui

　Anna Sui的产品系列带你踏上时装界内无可比拟的创意之旅。将复古风格与对现代文化的着迷相结合，她轻而易举地创作出引领潮流且充满活力的服装。无论Anna的灵感是源自于维多利亚时期的牛仔、沃霍尔超级巨星或芬兰纺织品印花，从她的设计中能清楚地看到她对不同文化的深度认识。她说："当我对某样东西感兴趣时，我就会想了解关于它的一切;我想知道它背后的故事。我非常喜欢这个探索过程。" Anna 对新创意和新挑战的不断追求是她引领时代潮流的奥秘所在。她是真正的潮流创造者，就连造型师和时尚编辑都纷纷向她取经。她的时装秀所展示出的无尽能量和创意天分让她总是成为纽约时装周的一大亮点。

　Anna Sui的职业生涯是一个典型的美式成功传奇。"你必须追随自己的梦想，即使它们超越了常识。这个来自底特律郊区的女孩是怎么在纽约获得成功的正是因为这个梦想。"她说。如今Anna Sui 在八个国家开设超过 50 家的精品门店，她的产品系列在超过30个国家的300个门店内销售。Anna现在仍然和小时候一样，对时尚有着一份诚挚的热情。四岁的时候，她决定成为一个设计师并开始制作自己的衣服。她在认真学习时装手艺之余，也不断产生古灵精怪的想法，比如曾经发誓一年内同样衣服绝不穿两次。她说："我是完完全全地着迷其中，我不知道我的父母是怎么忍受我的。" 在高中毕业之前，她被纽约的帕森斯设计学院录取。在帕森斯学院修读两年后，Anna 与朋友 Steven Meisel 合作，一起为几家运动服装公司做造型和设计，之后于1981年推出她的首个系列。

　8Missha谜尚

　MISSHA谜尚是韩国三大化妆品集团之一ABLE C&C株式会社旗下品牌，ABLE C&C株式会社是韩国化妆品专卖店形式的创始者。 MISSHA谜尚倡导用合理的价格提供生活必需品的高档化妆品，拥有护肤、彩妆、特殊功能化妆品及工具等共500余种多样化的产品，追求环保自然主义。

　MISSHA谜尚一直深受韩国女性追捧，同时也深受韩国明星的喜爱和拥护。元彬是MISSHA的第一个男性代言人，以他独有的理解展示了MISSHA的魅力;宝儿以她的个性魅力成为MISSHA的女性代言，阐释品牌;飙升为韩国第一人气男星的张东健继元彬成为MISSHA第二个男性代言人，诉说MISSHA的成熟与韵味……在代言期间曾亲莅北京门店与MISSHA的会员进行互动活动。韩国当红明星郑柔美则以其独特个性和时尚气质成为MISSHA谜尚2007年品牌形象代言人。由其主演的海岩剧《五星大饭店》曾在央视黄金档热播。

　2009年1月，韩国影视巨星金惠秀成为MISSHA品牌形象代言人，展示着MISSHA的时尚、优雅、性感魅力。2009年7月，成熟而富有男人性感魅力的影视巨星李秉宪成为韩国MISSHA的最新形象代言人，完美诠释了MISSHA男人的激情与活力。2009年MISSHA 谜尚在韩国已经开设366家门店，拥有720万名会员的支持。不仅如此，其在海外市场也迅速扩张——2009年目前已在海外开始400家门店，涉及中国大陆、美国、澳大利亚、中国香港、泰国、中国台湾、新加坡、蒙古、越南、墨西哥、印度尼西亚、马耳它、日本、中国澳门16个国家和地区，成为韩国化妆品牌在海外门店最多的品牌。

　9SkinFood思亲肤

　SKIN FOOD是来自韩国的美容品牌，国内市场由思肤亲化妆品贸易(上海)有限公司经营。该品牌自1957年便投入肌肤研发工作的Skin Food，皆以纯天然有机草本植物及水果制造，产品包装皆设计得像给肌肤的美味食物，让女性消费者充满好感。SKINFOOD LOGO中的“SINCE 1957”体现了品牌的悠久历史，象征着在SKINFOOD研究所中诞生的产品，具有值得信赖的卓越品质。超过半个世纪的化妆品生产及研发领域的专业经验，令SKINFOOD公司成为化妆品行业中享有盛誉的优秀企业。

　就像SKINFOOD中文含意-“肌肤的食物”一样，强调的是让肌肤吃到最营养的美食，也因此提出“新肌肤美食主义”的品牌诉求。SKINFOOD原创于1957年的韩国国际化高级彩妆保养企业，更是韩国难得标榜日韩技术设备合作的企业，不但产品的自制率高，而且是目前韩国仅2家拥有纳米高科技自有工厂的其中之一，尤其产品的品项相当多元化，包括：彩妆、保养、身体沐浴等系列，无论男女皆适用，甚至还有儿童清洁保养系列，是一个高级专业且产品系列广泛的完整品牌，产品的原料皆来自天然的食品、花果，并以纯天然有机草本及 水果制造为品牌诉求，产品包装皆设计得像给肌肤的美味食物般精致，让女性消费者充满好感。其产品的优质与包装更足与欧美品牌媲美。

　Skin Food热卖的缘起，乃因空姐到韩国偶然接触，由于产品符合长时间飞行、且不同国家环境不一的肌肤需求，因此自然成为品牌拥护者，让Skin Food与“空姐秘籍”划上等号，在进入台湾及香港地区后也掀起一股热潮。

　10Innisfree悦诗风吟

　innisfree采用可信赖的纯天然原料，遵循合理公道的定价政策以及公平贸易原则的‘真善’品牌。

　如果要用一种颜色来形容innisfree的话，那么我们希望是“绿色”。

　innisfree产品从产品本身到容器包装都采用绿色环保设计，长期以来innisfree全体员工与广大消费者一起通过绿色环保活动来保护我们的绿色地球。

　只要听到悦诗风吟这个名字，就能让人立刻联想起大自然纯粹质朴的芬芳，心情也随之豁然开朗。

　这就是我，我的名字叫作“悦诗风吟”。

　Innisfree悦诗风吟是由韩国第一化妆品集团AmorePacific爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品，是高科技和自然的完美结合。这一品牌的推出是基于90年代末对于都市女性所作的全面调研，寻找到了都市女性心目中所向往的未来的化妆品的特性：自然、健康、朴素、时尚… 从推出第一支产品迄今，Innisfree 悦诗风吟一直坚持这些理念，并运用先进科技，不断对品牌进行提升，追求自然与肌肤的完美融合。

　Innisfree 悦诗风吟所有的产品都是从有机栽培的珍贵植物中萃取的草本纳米矿物水和精华，针对各种肌肤问题，以自我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼，还原身心的健康和愉悦的心情，让肌肤变得更加富有活力。

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。