新的微商背景下，我们该如何做微商

微商（新微商定义）：广大草根网民通过社会化媒体（微信、微博、脸谱、推特、APP）等现代化网络工具进行微小投入微利回报的微型化商业经营的一种商业生态。微商，是“大众创业”的一个组成部分，它以微小投入做成小微企业的社交等平台上从事微型商业活动为特征；社交营销是它的核心。

以前微商专指朋友圈电商，现在微商指微小的电商，外延扩大到：微店、微博电商、移动电商等范围。目前微商的概念也在不断的外延扩大，包括了微商（特指朋友圈电商）+微信电商（微店）+微博电商（微卖）+移动APP电商+阿里淘小铺，一切小而美，以人为中心，以社交社群为手段的移动电商，都叫做微电商。微博电商也出手涉足微电商后，微商再也不仅仅指朋友圈微电商。

一、新的微商背景与形式下，我们该如何做微商？

1 用理性、抛弃暴利的思路、回归微商以人为中心、小而美的运作方式。

 暴利不是微商模式的未来：现在更多的微商品牌发布会，没有了明星及成功学洗脑。只有制度，货100%到终端消费者。微商既然是微开头，所以只有小而美才是微商的未来。

2 微商产品回归健康。

现在的微商和发展时期的淘宝一摸一样，从杂牌到正规产品、再到国际大牌，现在的微商也是，传统企业进入，例如化妆品（如韩束、韩后、珀莱雅、雅倩、五羊等）、保健品、健康元、王老吉、红桃K等。接下来：巴黎欧莱雅、雅诗兰黛等进入，微商的产品要越来越好。

3 模式回归健康

以前，中国的微商只有一种层层分销模式—思埠、韩束模式。现在“回归”百花齐放的“健康”模式：全新的微商模式。

以前80%微商压货，20%到终端消费者。现在很多传统企业的微商目前是50%压货，50%到终端消费者，最终会回归到最正规，最正常的囤货比例，即20%压货，80%到最终消费者。

4 运营手段回归健康

以前微商的运营模式都是“暴利刷屏+虚假流水+上课洗脑”，现在行不通了。现在都在倡导分享社交信息、获取社交信任，先做人，在卖货。

5、营销回归健康

以前，发布会+明星+成功学的微商三板斧等不再流行；新的微商三板斧变为：好产品+多渠道+专业培训。其实微商只要做到“卖货到消费者手里”，很多问题都能解决，只要微商按照这个思路做，媒体“黑”微商及质疑微商的问题都会不存在。目前，微商问题的最大根源：只招代理，不卖货。

回归常识，回归理性，回归健康，这就是新微商的关键。

二、微商的20种模式

1、层层分销的微商模式

 层层分销模式是思埠首创，传统企业韩束跟进的微商模式，目前80%的微商都在采取这种微商模式。其特点是三层货多层级分销，以找代理为主、卖货为辅的微商模式。这种模式不能定义为传销，但它采用了传销的营销方式，有很多货不到终端，忽悠底层小白代理等诸多缺点。

2、传销微商模式

 以某V及某指尖为代表，纯以拉人头为特点的细分模式，前者已经 被国家工商总局网站认定为传销，后者被CCTV新闻以微商传销方式举例加以曝光。在中国微商行业，这样的纯传销微商模式就有几十家，这几十家被查处后，整个微商行业就正规清净了。

3、一级分销的微商模式

 一级分销的微商模式是指品牌方只找一级代理，然后卖货到终端消费者，这个以杜子建的酒为代表。这是非常健康的微商模式。

例如：招募一万个代理，代理不准再招募下一级代理，只准卖给终端消费者。

4、淘宝店转微商模式

将淘宝店的数据导入微信做服务及销售的微商模式。

5、呼叫中心微商模式

将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信，原来电话呼叫中心的电话人员全部用微信沟通。这也是目前很多传统企业效仿的主流微商模式之一。

6、有直销牌照的微商模式

目前，安利，宁波三生（中国第9张牌照）及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入了微商。最新的消息是厦门唐传做阿拉伯糖的保健品大鳄也携直销牌照大举进攻微商领域了。

7、传统经销模式在微信上延伸

将传统经销模式如全国代理、省代理、地区代理商用微信管理起来，是传统经销商模式在微商上的延伸。

8、农产品微商模式

目前，最火的微商品类之一，小而美，大都是直销给个人，政府将会大力支持。例如我们一笑社群微商板块的一位笑友王姑娘。她们都实实在在地卖货，不搞层层分销，为农业做贡献。她们是微商的正能量。

9、粉丝社群微商模式

K女郎、疯蜜、虫虫约会、伊酱会、棉花糖会等，组织一批相同兴趣的微信社群人群，然后提供精准的品质商品模式。

10、微商O2O模式

在微信上聚集微商人群，最后引导他们到线下实体店铺消费，如一个广州化妆品牌用微信O2O模式渗透到了三万高端发廊。

11、微商CPS模式

这个模式其实是站长CPS及淘宝客在微信上的应用，即在微信上帮着卖货，卖出去有提成的微商模式。

12、利用促销员的微商模式

如深圳某化妆品供应链公司在全国有10万名促销，公司利用这10万名促销做微商。

13、利用闲暇经销商的微商模式

武汉一家保健品公司，将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交。

14、利用消费者的微商模式

杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人，将自己的用户全部转化成代理，用户既是消费者，也是微商代理。

15、电视购物微商模式

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由于电视购物在线下监管严格，基本很难做了，大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上。

16、生活服务微商模式

很多线下活动服务项目如按摩、美容等，通过微信上拉客，线下消费，延伸出不卖货而卖服务的微商。

17、微信B2C模式

专指微信的官方“购物”入口项目，京东运营。

18、第三方微店模式

包括拍拍小店、微盟以及有赞的微信店铺，云集微店及腾讯投资的口袋购物的微店等。

19、微商平台模式

目前，已经有几百家大型传统企业进入微商，需要有个微商平台来服务他们，今年会有很多这样的大型微商服务平台出现。

20、其它微商服务机构

如微商培训、微商中介、微商自媒体等。

三、目前微信生态的电商种类

1、微信B2C：京东的微信一级购物入口，这次还是正宗的微信B2C，腾讯微信官方支持的微信电商

2、微店：微店这个词被京东微信入口拿过去开了购物的二级频道“微店”，成为官方的微店：微店包括了京东微店、拍拍微店、官方的微信小店；另外，获得腾讯投资的口袋购物开的店铺也叫微店。

3、微商：微信朋友圈电商

4、微信公众号店铺；即在微信公众号（服务号）基础上开放出来的店铺。

5、微信第三方服务店铺：利用微盟，口袋通等第三方微信服务商开发的微信店铺。

6、微信O2O：有实体店铺的微信电商，腾讯的微购物等。

7、微信生活服务电商：腾讯微商户，微团购的高朋，大众点评也属于微信生活服务电商，还有微信一级入口“钱包”里面的吃喝玩乐，打车，**票等。

韩国入境核酸和疫苗政策：

核酸政策

7月25日起，入境前核酸要求：英文版或韩文版PCR或者RAT阴性确认书（48小时内的核酸检测报告纸质版或24小时内的快速抗原检测阴性报告）；

（最多18字）

请注意：不接受自我快速抗原检测。

检测报告上要包含以下内容：

姓名、检测方法、检测结果、签发日期、出生日期（或护照号码、身份证号码）、检日期、检测机构名称；

入境后检疫：

加强检疫后，需要在入境的第一天（入境后至第2天的23点59分前）接受PCR核酸检测。在确认PCR核酸检测结果为阴性之前，建议在住所等信宽待。如果被判定为阳性，需进行7天隔离措施。

为提高检疫的便利性，计划扩大地方机场新冠检疫中心的运营。目前运营的检疫中心有仁川机场3处、金海机场1处、济州机场1处，或前往住宿地附近的医疗机构进行检查。

疫苗政策

入境疫苗无需接种证明！

目前韩国认可的两种中国新冠疫苗是：科兴和国药。

如果接种的是韩国未认可度额康泰、智飞、康西诺等品牌的新冠疫苗，在韩国认证可能会收到阻碍。

注意事项：

如果第二针疫苗已经接种超过180天，但还没有接种第三针疫苗，那么第二针疫苗就是属于失效状态。如果是这种情况，韩国保健所是无法给予认证的，建议大家，在国内完成第三针疫苗加强针。

如果国内完成了两针疫苗，不超过180天的话，想在韩国接种第三针加强针，第二针和第三针的间隔时间在4个月以上，就可以在韩国申请第三针加强针的接种，可以直接拨打1339电话咨询或者Kakao预约接种。

获得电子版防疫通行证：

如果想要获得电子版认证，需要在手机上按照“COOV”应用程序并完成身份验证，这样就可以获得电子版的疫苗接种证明。

隔离政策：

2022年6月8日起，所有入境韩国的人员，无论是否接种新冠疫苗、不分国籍，一律免隔离。

行前物品准备：

衣物：首尔和中国大连温度相似，四季较分明，衣服可以不用多带，在韩国买察坦敏也很便宜，仁川的风会大一些，会稍微冷一点；学习用品：电脑、文具、TOPIK相关的败枝工具书建议带；日用品：个人卫生用品，比如牙膏、牙刷、男生剃须刀、毛巾、洗浴用品等，这些东西建议要带，最起码带够去了韩国用一个星期的量，方便刚到韩国使用，熟悉后，可以在韩国自行购买；像洗发水、护发素、洗衣液、洗涤剂、沐浴露、护肤品、指甲刀、水果刀、收纳盒等，韩国的千元店内都可以购买。韩国的眼镜也有很多，价位也很便宜，眼镜和隐形眼镜到韩国购买即可。药品：带一些应急药品就可以，比如：感冒药、止痛药、消炎药、退烧药、止泻药、上火药等少量应急即可；现金：建议学生在国内去银行兑换一部分现金，大概2000-3000人民币等额韩元，随身携带供抵韩后2周左右使用；如果国内没有兑换，可以直接带人民币去韩国，在任何一个银行都可以兑换，机场大厅也有外币兑换处，也可以到明洞的换钱所将人民币换成韩元，以便随时使用，大家注意，人民币的金额不要超过6万元；食品：携带食品，海关有很多的限制，如果被检查到有禁带物品，会被全部没收的，比如：肉类食品：羊猪肉、香肠、血肠、饺子、肉脯、板筋、鸭脖；

奶制品：牛奶，鸡蛋，黄油，乳酪及新鲜水果，蔬菜。

证件照：建议携带2寸彩色免冠照片，白底或蓝底为好，1寸的照片也可以携带，以便不时之需。电子用品：笔记本电脑是不可缺少的，如果从国内带过去的话，建议带可以全球联保的产品，带好电脑发票和保修证明等。笔记本电脑需要随身携带，不能托运。转化插头：这个比较重要，韩国电压220伏，不需要使用变压器，但需要带标准电源转化插头，建议在带一个插线板，方便使用国内带过去的各种电子产品；材料准备：护照、黑色水性笔（方便入境填写各种信息表）、纸质版签证一份、48小时内核酸检测报告英文版一份，以上材料要随身携带，没有的话不可登机，核酸检测报告在落地后回交给韩国入境检疫处。

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陈仲举①言为士则，行为世范②，登车揽辔③，有澄清天下之志。为豫章④太守，至，便问徐孺子⑤所在，欲先看之。主薄⑥白：“群情欲府君先入廨⑦。” 陈曰：“ 武王式商容之闾⑧，席不暇暖。吾之礼贤，有何不可？