知名品牌营销案例100例

知名品牌营销案例100例

　知名品牌营销案例100例，每个品牌都会想尽办法在尽可能多的场景中给予品牌曝光，近期的一众品牌不断创新，以全新的营销手法引来市场关注。下面来看看知名品牌营销案例100例。

知名品牌营销案例100例1

　 脑白金

　好的广告并不是创造了什么，而是唤醒了什么，激发了什么，提醒了什么。

　最后是让他们需要购买的时候，或者立即行动。

　有人说，脑白金的广告很洗脑，但你仔细想一下，卖了20年的保健品，最高峰一年卖到40亿，据说现在还有每年10多亿销售······洗脑吗，不是，就是他看准了你送礼的时候，不知道送什么，自然想到脑白金。

　这就是洞察力，史玉柱在20年前的营销能力，远远高于大多数人。

　你在骂人，人家靠两款产品的洞察，人生巅峰了。

　 小罐茶

　小罐茶是如何做起来的？

　1、小罐茶让茶叶品牌化。

　万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。

　2、小罐茶是茶叶的价值化。

　送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书，一罐4g，独立包装，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送礼的时候对方也知道价值，这就是一种心理。你要说这是庸俗的，也没办法，当年送礼的时候，想不起来买什么的时候，就想到小罐茶，这就成功了。

　3、小罐茶创造了一种消费新场景。

　小罐茶大家看到过它的广告了，都是杜国楹干的，一个营销的天才也不为过。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，也都是他干的。有人可能会说，这些广告很令人生厌，但你要知道，这些产品为什么会火爆？从营销专业的角度来说，这算是奇迹了。

　小罐茶的底层逻辑小罐茶最核心点就是两个：

　第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；

　第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。

　小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。

　央视的'垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果极高。我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。

　这种传播不也有很好的转化吗？

　当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。场景是产品的解决方案，

　小罐茶的做法你是不是有点受启发？

　茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP，你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂的去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你。

　 江小白

　江湖上流传着江小白的扎心文案，除了这个品牌的营销光彩之外，公众大多对他们产品充斥着负面评价，但这并不影响这个现象级产品的畅销，江小白一年销售过10亿。

　江小白的消费者是85后和90后，基本不懂白酒；

　有人说：江小白难喝，这么难喝，做不长久的等等，但这几企业也做了好多年了，年销售过10亿了，越做越大了，怎么回事？

　江小白的产品是什么？

　白酒，文案？那么不好喝，大家怎么还趋之若鹜？你看不懂吧。

　本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放。而是靠洞察消费者，靠场景的解决方案，促动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放，这就是江小白的产品和营销逻辑。

　至于你们说的那些情怀，梦想，故事，扎心文案，都是水到渠成罢了。

知名品牌营销案例100例2

　 案例一：兰蔻

　兰蔻这样一个品牌，在活动期间如何去做到整合营销的呢？

　我们可以从左边看到，首先，兰蔻开办了一个巨物化的装置空降巴黎，打造国内国外曝光量6000万+。

　兰蔻限时店也空降北京三里屯。在店内可以通过扫二维码在线下单，新零售网红拍照，现场体验的方式融合在一起，并且通过明星引流来引发社交媒体的自发传播，从站内到站外都进行了很好的曝光。

　与此同时，活动中还有单独的明星营销，兰蔻邀请到了王俊凯，周冬雨，刘涛，袁泉等明星，分别代言了不同的商品，覆盖不同类型的粉丝群体，这样更精准也更有效。

　第3步，通过直播和短视频的形式，来进行种草吸粉，在活动当天，然后通过预售的形式，在中国和法国进行跨国的直播。

　通过明星效应周冬雨助阵，派发红包与福利，中法连线在线互动200万+。并且还通过淘宝创意短视频，打造4支短视频场景化演绎双11的物流快，满足赠品超值礼赠和开礼仪式等惊喜，更好的和消费者进行深入化的探讨和沟通。

　当然，活动不能只是飘在上面，不能只让消费者觉得高级，同时也要让活动进行落地，所以也配合了小样买赠等形式，消费者可以直接转换。

　所以大家发现了吗？整个营销活动的意义就在于线上和线下的整合，不仅是传播方式的线上和线下整合，并且也是玩法和销售转换的整合。当我们为消费者提供360度服务的时候，那么销量就自然而然提升了。

　 案例二：百雀羚

　再来看一个国产品牌——百雀羚。

　百雀羚在去年打造了宫廷牌，这个概念凸显中国之美，吸引年轻消费者，也坐稳了天猫亿元俱乐部的会员。

　百雀羚一个看似很传统的企业，但是在去年开始进行了创新和变化，这个点就和之前聊到过的李宁是类似的，都是通过品牌的再塑造，去进行传播和互动，让品牌具备年轻感。

　因为其实中国的消费者大部分还是很愿意接受国产的，那么如何让国产更高级，这个就是关于国产品牌最需要思考的问题了。

　百雀羚整个流程是在活动前进行微话题的预热。并且在活动期间，通过国学及女性KOL引发讨论，并且通过“时间解药”这个病毒视频进行传播和互动。

　通过传统文化与时下流行碰撞，歌词与主题“时间解药”的呼吁，宣传了极致的东方之美，而在最后整体全部导入到电商平台，达成当天成交过亿的销售额。

　1 整合品牌资源定制化打造

　整合营销不只是去强调玩法上的线上和线下结合，也会整合品牌现有的资源进行定制化的打爆。

　汤臣倍健这个品牌，在各大电商平台采取了不同产品和营销策略来触及各类消费人群，在天猫平台的营养健康品类中排名第二，仅次于swisse。

　我们可以从看到它的营销策略。

　汤臣倍健天猫旗舰店走的是粉丝经济，主推品牌新系列事业，主打的是年轻消费者。而汤臣倍健天猫专营店，通常的消费者是囤货，所以说主推的是量贩装，主打长期消费者。而汤臣倍健京东旗舰店，它的品类线比较丰富，适合去做到多种组套搭配的玩法，那么也适合去主打追求性价比的消费者。

　每个店铺根据自己不同的形式来进行不同人群的精准触达，也是品牌方大的活动档期，需要去保护产品价格线的重要玩法之一。

　除了从产品线本身的精准定位以外，汤臣倍健也侧重粉丝经济的提升，以年轻人为目标，通过多种围绕偶像的互动形式来提高品牌的曝光，促进产品销售的提升。

　汤臣倍健通过几个步骤来提升消费经济。

　设定预设目标及相应福利，鼓励粉丝为偶像打call。比如像上面可以看到的，10月20日目标是达成我们的600个约定，那么这个也是粉丝和明星的承诺，就是品牌方和明星的销售承诺。

　设计偶像专属礼包，提供周边供粉丝珍藏，那么汤臣倍健也和蔡徐坤进行互动，并且在活动页面进行宣传。

　线上线下联动投放广告，让蔡徐坤无处不在。最后在站内发起粉丝狂欢节的活动来提高转换，最后的成交额也达到了月销超过13万罐，单罐最低81元的整个销售状况。

　通过明星效应去带动产品的成长，那么这个也是目前最火的营销方法。当然这种方式其实是有问题的，消费者如果是一味的通过明星的粉丝经济来进行购买的话，那其实对品牌没有什么忠诚度。

　所以说品牌方和明星合作的同时，也需要让消费者更多的去关注品牌本身，才有可能对他们进行二次触达。

知名品牌营销案例100例3

　 星巴克招募“气氛组”

　12月中旬，一则“在星巴克带笔记本的人都星巴克气氛组”的段子在网络走红，星巴克官方微博迅速反应，当日立即推出“招募星巴克气氛组”活动并被网友迅速扩散，借势爆红流量再度将话题热度推高，扩大品牌效应。

　星巴克在国内一直是自带流量的品牌，其在营销方面则更多依靠品牌自身的IP，由粉丝进行自发的扩散。而近年来，通常只扮演冷冰冰的宣传机器的官方账号也开始打造人格化IP，例如拍摄抖音小视频、官方微博、公众号更积极地与粉丝互动，这背后，也正是星巴克意识到粉丝对品牌带来的“自来水”式推广效应。

　而星巴克此次借势营销，也正是其常用营销手段的升华版。气氛组的段子之所以走红，是由于其内容具有社会普遍性。哪怕是调侃是段子，星巴克以颇带自嘲式的营销噱头，结合自身强大的品牌流量与社会热点，以极低的成本借势扩大品牌效应，成为2020年品牌借势营销方面值得借鉴的案例。

　 老乡鸡土味发布会

　继2月董事长手撕员工“疫情期间不上班不要工资”联名信爆红后，老乡鸡于3月发布视频“2020老乡鸡战略大小会”再次成为热门话题。

　老乡鸡公众号将其称为“我们用200元预算帮董事长安排了一场史无前例的发布会”，发布会内容为老乡鸡董事长束从轩在一座乡村风格的舞台上发布2020年品牌战略。该发布会以其“土到极致却不低俗”的演绎方式，成为土味营销中为数不多的优秀案例。

　细数老乡鸡2020年的营销事件，其登上热门讨论的案例并不少见，例如与岳云鹏“不打不相识”式互动代言、疫情期间不洗手不给吃饭、官方微博每天只发“咯咯哒”等。其营销策略的核心，是通过打造年轻人喜爱的土味视频，以接地气而又有趣的方式通过官方渠道不断与年轻人产生交流，在年轻人心目树立“可爱、高性价比”的品牌形象。

　 奢侈品x运动品牌联名

　奢侈品牌与运动品牌联名并非个案，但放在今年奢侈品牌加速“入世”的背景下，又多了几分意味。2020年，PRADA与DIOR相继与Adidas、Air Jordan推出联名款式。

　在此次联名营销中，两大奢侈品牌均选择了年轻人喜爱的款式进行联合打造，例如PRADA x Adidas推出贝壳头款，DIOR x Air Jordan推出AJ1款式。在经历了入驻天猫、直播电商等渠道反响平平后，奢侈品牌试图通过年轻人喜爱的潮流款式拉近与消费者的距离。

　奢侈品牌需要保持自身的品牌调性，因为过于接地气的营销方式并不适用。而Adidas、Air Jordan虽然作品运动品牌，其高端潮流产品在时尚界也有着一定的地位，通过这一切口打开与年轻人对话的新渠道，亦不失为其他奢侈品牌值得尝试的手段。

有人说世界上最动听的情话 不是“我爱你”，而是“我养你”。确实，没有哪个女孩子 不想有个可以依靠的臂膀， 让自己无忧无虑做个小公主，也没有哪个男生，不想做心上人的盖世英雄。只是越长大越知道 生活实在太TM操蛋了， 要在南京养活自己都是个难题，还说要养个女朋友。。。

这世界上最好听的笑话是“我养你”却养不起你。之前在微博上有个故事火了 ，一个月薪5000的男生力挺女友辞职，只是“我养你”之后的结局很尴尬。

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半年前，26岁的冯**在一家广告传媒公司上班，复杂的人际关系加上爆棚的工作压力让她每天闷闷不乐。 男友力挺她辞职：“我养你！”

2月底辞职后，冯**就得到了男友的工资卡。 一次逛街回家，她买了2000多元的护肤品，解释说自己历来用的这些牌子，这钱没法节省。

后来，每次买了鞋包、化妆品，男友都要质问一遍。 前几天，冯**一个人叫了一整份酸菜鱼外卖到家，当晚，男友对着100元出头的外卖单直呼：“太奢侈了，真的养不起了！”

男友表示，冯**的高消费能力让他刮目相看：护肤化妆、衣帽鞋包、一日三餐、聚会游玩……以他每个月5000元的工资根本难以支撑，“我这张工资卡里原本还有2万多元存款的，现在只剩下3000多元了。

冯**表示，自己本来打算等天气凉快了再去工作，现在看来得尽早回归职场才踏实。当初许下的承诺现在说不行， 就连网友都替这位男生觉得尴尬。

对于男生一个月到底要挣多少钱， 女生才愿意交往，也有这样一段街头采访：

那么在南京，月薪多少才敢说“我养你”

“我养你”听起来是很男友力max，但是又有多少人能真的架住生活的柴米油盐， 以及那处理不完的生活琐事，那么在南京，究竟月薪多少才能有底气的说出“我养你”。下面小编帮大家算算这笔账~

住宿

在南京租房想舒服安全又方便 ，得要靠近地铁的小区房单间1400~2000，一房一厅2500起 那就折中价算2000吧，再加上水电费200元，网费+物业费100元。

住宿： 2000+100+200=2300元

交通

南京现在很多地方都通地铁了，就算没有地铁也有公交，实在不行骑个自行车也是可以的。

那两人的交通费大概为: 4×30×2＝240元

伙食

如果女朋友肯为你洗手做羹汤，还要营养均衡有肉有菜，那你可以早餐、午餐打包去公司 晚餐就回家吃，但是这样的女朋友去哪找，告诉我，我想去领一个，还是公司楼下的快餐店靠谱。

两人一天三餐至少也要80块， 一个月就2400元。

什么？！你想买包烟抽， 对不起，这个月伙食费要超支了！

两人伙食费为： 80×30=2400元

杂费

-日常约会-

情人节、七夕、纪念日…… 买个花、下个馆子、看个**什么的 平均到每个月，至少也要500元。

形象工程建设-

除了解决基本的吃饭消遣外， “貌美如花”也是要钱的。

不说买什么大牌高端的 ，就是学生党惯用的平价好物，像小编我种草最多的就有：娥佩兰的薏仁水（55），百雀羚乳液（小瓶100ml的64）、碧柔防晒霜（55），悦诗风吟散粉（49），自然堂素颜霜（138），湿又野口红（25）和名创10元一只的双头眉笔～～

哼哼 ， 如果女朋友是敏感肌的话，那化妆品护肤品只能挑更贵的好嘛！ 那你一个月最少也得400元！！！

-聚会-

和朋友聚会总不能让人请客，费用按照平均每人300元来算 ，两人一个月就需要600元。

-孝敬父母-

在养女朋友的同时，也得给爸妈点零用钱吧， 每个月至少得给1000元，当然这个数字是远远不够的。

-日常用品-

洗发水、沐浴露、卫生纸…… 再加上去超市买杂七杂八的东西，这一个月怎么也得300元。

扎心总结

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每个月的花销为：2300（住）+240（行）+2400（吃）+2800（杂）= 7740元

全部费用总共7740元，你们就能生存下去了， 没错，是生！存！下！去！

不包括出游旅行、偶尔生病、买水果，以及各种人情红包！ 这简直就是低配版“我养你”

恋爱不易，“我养你”更不易

很多男孩子不懂 女孩子的感动不是因为一句“你养我”，而是他们为“你养我”做的努力， 那足以让女生放心把后半生幸福交给他。

现在的女生会赚钱也独立，如果不是为了爱情，谁愿意后半生围着丈夫孩子团团转，甚至可能变成不加修饰的黄脸婆？

她们愿意和你吃苦过日子， 不强求你一定要赚多少，但如果你的工资连自己都养不活，轻易说了“我养你”， 还是觉得女生花费太浪费， 那女生和你分手， 这不是拜金，而是求生。

如果恰好有情侣，正准备携手走进婚姻的殿堂 ，再要一个可爱的宝宝，那么男生们就要注意了 一个月7 、8千的工资是远远不够的， 婚后有柴米油盐以及各种生活琐事， 哪样都需要金钱的支撑。在南京月薪多少能养活女朋友？没有10000元，别说“我养你”！

“我养你啊！” 这话虽然令人感动，但是背后是沉甸甸的责任，男生们还得更更更更努力才行啊~

不该！关键是，你老婆买这些化妆品花你钱了吗？她多久买一次，是月月买还是一年就买个几次而已？如果你老婆是花自己的钱给自己买化妆品，那不管花多少钱，你都没有资格劝告她！人家用自己的钱，买自己喜欢的化妆品，怎么了？你作为丈夫，没有给她买就算了，还劝她，是不是有点管太多？

再来说说化妆品，一千多一套化妆品，真不算贵，也就算是质量还可以的化妆品吧，而且，一套化妆品可以用一年，整整一年的事情，就花一千多买化妆品，一点也不贵。平均到每个月，一个月也才花十多块钱化妆，怎么能算贵呢？为什么要劝。一个男人抽烟，按照一个星期一包烟来算，一年下来抽烟的费用也要好几千。这可以比买化妆品贵多了。

你老婆的工资有三千，花一千买化妆品，完全在她的能力之内，又不是买一万的化妆品，有什么好劝的，你老婆的消费水平完全没有问题啊。

当然，如果你老婆工资三千，月月都自己花光，每个月还要找你拿一千多买化妆品，然后你的经济能力也一般，每个月给她一千多买化妆品确实有压力。如果是这种情况下，我建议你也不要劝说了，你得告诉你老婆你们实际的经济情况，告诉她你没有能力负担她每个月一千多的化妆品。

这样，没有钱，她也不会买了，可能还会节约一下日常开销，自己买这些护肤品。

该不该劝，得分情况来说。不过，作为一个男人，老婆买个一千多的化妆品就叽叽歪歪的，肯定也不是什么有能力的男人，一定是那种自己没赚啥钱，又怕老婆花钱，怕老婆不存钱的凤凰男。遇到这样的男人，还不如自己单独过，结什么婚。

这不是以价格高低就能比较的，护肤品的原料和成本本来就相当低廉，无论是国产还是进口都一样。稍微了解一下这个行业，就知道一款产品一旦批量生产之后的成本和利润差距有多大。

比如倩碧润肤露，在美国是24美元一瓶，在他们的消费水平来说，和24块人民币的美加净深层保湿霜其实是一个消费层面上的。 但是这瓶润肤露到了国内专柜，加上关税就是460元人民币…还有无数的例子，它们中间许多产品到了中国的实际价值也远远高于它本来应有的档次。

而国产护肤品，它的开发成本，生产线甚至是员工的工资，都比在国外的少那么多，它怎么能卖很贵呢？但这不能说它们就不好，因为许多只用国产保养品的人皮肤也很不错的。

保养品这种东西，还是主要看对自己的效果和心理需求。

百雀羚眼霜价格实体店与网店价格悬殊巨大，原因有很多。实体店的成本要比网店高很多。实体店需要支付租金、人员工资、装修等费用，这些开销都会直接反映在产品价格上。而网店的成本相对较低，不需要支付高额的租金和人力成本，因此能够提供更优惠的价格。

百雀羚作为一个知名品牌，在市场上拥有较高的知名度和美誉度。在实体店中购买百雀羚眼霜可以得到更好的购物体验和服务，这也是实体店价格较高的原因之一。与此由于线下门店数量有限，消费者的选择余地也受到限制，而网店则可以提供更多样化和丰富的选择。为了吸引更多消费者选择网购，网店会采取更具竞争力的价格策略。

运营模式也是导致实体店与网店价格悬殊巨大的原因之一。实体店通常采用传统的供应链模式，商品从生产商经过批发商再到零售商，每个环节都需要加价以获取利润。而网店通常采用直供模式，将商品直接从生产商运送到消费者手中，省去了中间环节的加价环节，因此价格更为优惠。

还有一些其他因素也会造成实体店与网店价格悬殊巨大。例如，网店销售规模较大，能够通过大量的销量来降低成本，同时也能获得更多的折扣和优惠；而实体店由于面积和库存限制，无法享受到这样的优势。

消费者需求差异也是导致价格差异的原因之一。有些消费者追求购物的便捷和快速，在网店购买可以满足他们的需求；而有些消费者更注重购物体验和服务，愿意在实体店中购买。对于不同需求的消费者来说，他们对产品价格的接受度也会有所不同。

百雀羚眼霜价格实体店与网店价格悬殊巨大是由于多种因素综合作用所导致的。实体店成本高、运营模式不同、消费者需求差异等都是造成这种差异的原因。而我们作为消费者，在购买时应根据自身需要和预算做出选择，并对比实体店和网店的价格和服务，以获得最满意的购物体验。记住，最重要的是选择适合自己的产品，而不仅仅是追求价格上的优惠。

今年流行买件衣服，明年说不准又流行什么款式。护肤品还过敏，要是本人，买品牌一般价码就行，一件二百多元，穿够了扔了也不心疼，还弄整天穿新衣服。多实惠。我平时买衣服夏天的不会超过200，冬天都不会超过300，衣服只要穿得合适整洁体面就行了。护肤品一般都是300以内的，我觉得用着也还好。我不会买三千多的衣服，也不会买三千多的精华，皮肤好要作息时间好多锻炼，身体首先要棒棒的，脸色好了，穿二三百的衣服，用一二百的精华，人也很年轻漂亮的哦。

作为男生我会买一件衣服，因为我觉得一瓶精华不能让自己皮肤变得更好，我觉得多加强锻炼，注重饮食及平时作息时间有规律更为科学。晚起，睡足了美容觉，护肤品，百雀羚就可以了，要说这三千块，可以去报个瑜伽课舞蹈课，让体型紧致起来，到了我这个年龄，重点是精神状态整体形象，争取不做油腻大妈！

我目前最贵的一件衣服是2014年花500多元买的一件羽绒服，直到今年还在穿，因为很喜欢舍不得扔！最贵的一瓶护肤精华是去年买的眼霜，也是500多元。1000块一套，中山装，300块钱一双的皮鞋，100块钱的仿牛皮包，50块钱一副的迈克眼睛，在叼上一只十元钱的雪茄，带着迈克睛，抱着文件夹，叼着雪茄，还揣着千把纹，人前卖潇洒。

啥也不买，三千够我姑娘一年兴趣班的钱了，正愁着老二明年上啥兴趣班里，单看钱是不多，但过日子样样都花钱，一年到头都存不下我会选精华是因为我本人的皮肤不是很好我就想把皮肤给改善好的。当然了这也是根据个人的需要的，同时也要跟具个人的经济情况来看，不要冲动消费哦。