双十一主题活动策划方案7篇

双十一主题活动策划方案7篇(通用)

近年来，双十一已成为各个商家的年度盛事，为吸引消费者，促销活动层出不穷。下面是我为大家整理的关于双十一主题活动策划方案，希望对您有所帮助!

双十一主题活动策划方案篇1

一、活动背景：

这是一种冥冥之中的缘分，把来自五湖四海的我们汇集到院青协，来组建我们这个大家庭。为了增进我们大家的友谊，让大家更好的了解彼此，特别举行这次晚会。希望这次晚会能给大家带来欢乐，定会在我们的大学生活中留下永久且美好的回忆，那么就让我们等待这次期盼已久的晚会吧!

二、活动目的：

希望这次晚会能给大家一个另类交流的舞台，让大家在快乐的环境中相互了解。让友谊与社团的团结，为大学活动生活创造一种活泼的氛围。

三、活动主题：

1111油条晚会

四、活动主办：

__城市职业学院应天校区青年志愿者协会

五、活动时间：

20__年11月11日晚6点

六、活动对象：

__城市职业学院青年志愿者协会全体成员

七、活动地点

教学楼806

八、活动项目：

1心心相印(背夹球)

(1)、项目类型：双人协作型、室内游戏

(2)、场地要求：教室两条过道

(3)、需要道具：气球

(4)、比赛人数：12人，自由组合，每组两人

(5)、奖品：2面镜子

(6)、详细游戏方法及竞赛规则：每组2人，背夹一圆球，步调一致从前方向教室后方走，背靠背把球压破，迅速跑回起点，夹起第二个气球，直至压破六个气球跑回起点即完成。向后走时，双手不能碰到球，否则一次罚2秒;球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。按时间记名次，按名次计分。

a比赛过程中如有球落地情况出现需返回起点重新开始。

b途中不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯规。每碰球一次记犯规一次，每犯规一次比赛成绩加2秒。

c比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

2报纸游戏

(1)、项目类型：团队协作竞技型

(2)、道具要求：报纸

(3)、场地要求：讲台前方

(4)、比赛人数：4人一组，设4组

(5)、奖品：4面镜子

(6)、游戏玩法：先摆出气势，要求喊出口号，然后4人一组按组站在报纸上，所有人的脚必须踩在报纸上，不能沾地，坚持五秒即可，脚踩到外面者输，每局成功后，将报纸折半，以抱法站定最小的报纸的组得胜。

3击鼓传花

(1)、道具要求:鼓或音乐、花

(2)、参加人员：集体

(3)、奖品：6个香皂

(4)、游戏规则：全体就坐，当击鼓者开始击鼓时，花就开始传，当鼓停时，花到谁手，谁就是“幸运者”，就要表演节目。表演后，可以获得礼品一份，然后花就从这个“幸运者”开始传，节目依此进行，绕场一圈即结束。

4寻宝大行动

(1)、道具要求：“宝物”(一般为字条)

(2)、参加人员：集体

(3)、奖品：10个口罩

(3)、游戏规则：先准备好“宝物”(即字条上可以写“表演节目、获得奖品等)，然后把宝物分布在各个隐蔽的地方，接着，各寻宝者开始找寻“宝物”，找到“宝物”的寻宝者不得随意打开“宝物”，由主持人对奖。主持人根据“宝物”的内容给“宝物”的主人对奖。比如：宝物里写着“学猫叫三声，奖励苹果两个”那么“宝物”的主人就得按“宝物”的内容去做，然后，主持人给予相应的奖励。

双十一主题活动策划方案篇2

一、活动计划

促销方式

以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场5折

2、买赠——目前只针对0055#单品(赠品待定)

3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥②有门槛限制使用：20￥、50￥

注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

4、套餐优惠搭配

5、秒杀

注：

①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。

②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。

③时间点、产品设置：

B、活动内容：秒杀，

目的：活动氛围的营造

秒杀活动费用预算：

二、流量计划

流量构成：

1、预热期间时间：1006—1110

2、活动进行时间：1111

工作内容：

钻展

1、投放位置：新首页首焦、首页banner。

2、流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化。

直通车

1、投放产品：店铺首页推广。

2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等。

3、直通车活动：首页热卖单品。

淘客

主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源;

搜索

1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

2、标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里。

店铺联盟

1、联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25—45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

2、商家数量：至少4家。

微淘

推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

微博

1、推送内容：店铺促销;单品促销;

2、推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。

3、广告设计：设计发微博的产品广告。(流程：活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放)

三、客服及微博、微信计划

(一)电话回访

A、重点客户的回访(500元以上)

B、一级顾客的回访(300—500元)

会对顾客进一步的分类

a、14——19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)

B、1021———111开始对一级客户的回访(200—500元以上)

内容：(电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴)

备注：

1、客户分类—————购买的产品及购买的频率分类

2、拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑

3、11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

(二)短信沟通(客服主管)

A、周五发(114)(冬装上新短信)，告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条

B、周三发(116)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)

C、周五发(118)一级顾客的短信(200—500元)

D、周六发(119)重点顾客短信(500元以上)

E、周日发(1110)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)

(三)邮件沟通(设计部)

A、周三发(116)(慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)

B、双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们参与双11的相关宝贝!

(四)微博

A、冬装上新在微博的宣传。

B、微博内容————怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的。

C、微博—————穿衣搭配知识的普及。

D、重点说明从各个侧面体现改服装的性价比。

E、双十一店铺活动上线预热开始。

F、我们的原材料，产品方面的一些优势。

G、双十一宣传/店铺宣传————————针对优势产品的一个亮相。(5元展现1000次的微博推广)

双十一主题活动策划方案篇3

一、活动计划

A、促销方式：以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场5折;

2、买赠——目前只针对0055#单品(赠品待定);

3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥;②有门槛限制使用：20￥、50￥;

注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

4、秒杀

注：①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。

②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。

③时间点、产品设置：

B、活动内容：秒杀;

目的：活动氛围的营造;

秒杀活动费用预算：____元。

二、流量计划

流量构成：

1、预热期间时间：1006—1110

2、活动进行时间：1111

工作内容：

钻展：

1、投放位置：新首页首焦、首页banner。

2、流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化。

直通车：

1、投放产品：店铺首页推广。

2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等。

3、直通车活动：首页热卖单品。

淘客：

主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源。

搜索：

1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

2、标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里。

店铺联盟：

1、联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25—45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

2、商家数量：至少4家。

微淘：

推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

微博：

1、推送内容：店铺促销、单品促销。

2、推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。

3、广告设计：设计发微博的产品广告。(流程：活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放)

三、客服及微博、微信计划

(一)电话回访

A、重点客户的回访(500元以上)

B、一级顾客的回访(300—500元)

会对顾客进一步的分类

a、14-19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)

B、1021-111开始对一级客户的回访(200—500元以上)

内容：(电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴)

备注：

1、客户分类——购买的产品及购买的频率分类。

2、拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑。

3、11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

(二)短信沟通(客服主管)

A、周五发(114)(冬装上新短信)，告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条。

B、周三发(116)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)。

C、周五发(118)一级顾客的短信(200—500元)。

D、周六发(119)重点顾客短信(500元以上)。

E、周日发(1110)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)。

(三)邮件沟通(设计部)

A、周三发(116)(慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)。

B、双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们参与双11的相关宝贝!

(四)微博

A、冬装上新在微博的宣传。

B、微博内容——怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的。

C、微博——穿衣搭配知识的普及。

D、重点说明从各个侧面体现改服装的性价比。

E、双十一店铺活动上线预热开始。

F、我们的原材料，产品方面的一些优势。

G、双十一宣传/店铺宣传——针对优势产品的一个亮相。(5元展现1000次的微博推广)

双十一主题活动策划方案篇4

一、活动背景

"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额936亿!

二、活动时间

11月11日前后。

三、活动地点

瑞臣体检中心淘宝店。

四、活动主题

"双十一"轻松抢5折，健康不打折。

五、活动内容

A产品促销。

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}。

2、单笔满600立减30或送一个专项体检。

3、单笔满800立减40或送一个专项体检。

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B。信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元!

六、活动推广

A、内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

B、外部推广

__网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

双十一主题活动策划方案篇5

活动目的：

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：

11月7日至11日

活动内容：

折扣促销：

1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

3、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

(2)每人每个品牌仅限领取10张。

(3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

(4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

4、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!011元、11元、11元、110元热抢超级单品!

11月7日至11日，每天11款单品，仅用011元、11元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：011元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券)，

11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

(1)服装的冬款(厚款、大衣)

(2)秋冬配饰(围巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火锅节单品

VIP营销

VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

双十一主题活动策划方案篇6

一、活动背景：

“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20__，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!

20__年的“双11”，大力发展本土电子商务，发展的新增长点，促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。

20__“万众商城”及小九城市WiFi新时尚。

二、活动目的：

在11月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。

三、活动方：

主办方：

承办方：

协办方：

四、活动时间：

20__年11月11日开幕

五、活动地点：

张掖市中心广场

六、参会单位：

__

七、活动造势：

宣传造势新闻发布会

免费开设电子商务创业培训班;后续服务。

八、活动流程：

1、准备流程

活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微网址

商家报名时间：20__年10月27日08:30:00-20__年11月1日18:00:00商家审核时间：20__年11月02日08:30:00-20__年11月6日18:00:00

活动启动时间：20__年11月11日00:00:00-20__年11月11日23:59:59

2、“双11”启动流程

20__年11月11日09:30主持人致开场白

20__年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞20__年11月11日10:30狂欢节启动仪式20__年11月11日10:40狂欢节正式开始

九、活动内容：

1、你来我就送。万众商城102到不敢想。

2、参展商家准备

报名选拔审核后，择时召开商家大会。

商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。

商家大会时间：待定

3、商家展位划分

按商家产品分类划分展示区域

4、工作人员筹备

5、硬件准备

活动场地、LED大屏、LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅x展架、商家展位

十、安保准备：

双十一主题活动策划方案篇7

一，活动背景：

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额936亿!

二，活动目的：

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三，活动内容：

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!

宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!

活动时间：20__1111凌晨一点至24点。

四，活动分析：

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的25倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的176倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五，团队配合：

美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告。

文案：提炼活动广告宣传语。

推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

存疑。

首先，人体自己可以自制胶原蛋白。其次，皮肤的美丽不仅仅靠胶原蛋白，还需要足够的维生素A，维生素C，维生素B族，维生素E，锌，铁等很多种营养素的帮助，还需要有良好的血液循环，适当的激素水平。吃胶原蛋白，最多只能增加氨基酸的供应，并不能解决其他营养素缺乏的问题，也不能改善血液循环和其他代谢失调问题。

看看周围脸色红润皮肤细腻的人，有几个是因为吃胶原蛋白吃的？不吃胶原蛋白的人，甚而完全素食的人，难道个个皮肤粗糙黧黑？人类有合成自己皮肤胶原蛋白的能力，难道非要指望那些毛孔粗大的猪皮、驴皮和鸡皮？

只要有维生素C帮忙，蛋白质和其他营养素够用，血液循环良好，激素平衡正常，人体自己造点胶原蛋白不是什么难事。我们需要考虑的，倒是自己的血红蛋白够不够，血液循环好不好，维生素和蛋白质足不足，激素平衡是否良好，等等。这些问题不解决，吃几口其他动物的皮，脸皮也未见得能美到哪里去。那些热衷于吃阿胶美容的女子，也肯定不会相信，这是因为驴皮跑到了女人脸上，归根到底还是靠改善自己身体的功能来达到美容。

就算胶原蛋白让皮肤的水嫩程度有所上升，如果贫血问题不解决，也不能增加皮肤的红润程度；如果肌肉力量没改变，面部下垂的问题很难解决；如果和血液循环不改善，脸上由内而外发出的健康光泽也很难提升。

所以说，只要自己健康状态良好，皮肤自然会有弹性、有光泽，是无须非要吃胶原蛋白补品的。如果不那么自信，作为一种心理安慰，或者作为蛋白质、维生素C不足的一种弥补，吃点胶原蛋白产品也是无妨的，但不必期望过高，更不要迷信保健品。猪皮鸡皮本身不值多少钱，胶原补品卖贵了无非是暴利所致。所谓什么食物中胶原蛋白无法被人体胃肠所消化，非要吃“胶原蛋白水解物”的说法，多少有点商业忽悠嫌疑。

很多人发现，吃胶原蛋白美容产品之后，能让皮肤状态得到明显改善，但同时有乳腺增生的副作用，这恐怕不一定是胶原蛋白水解物本身的效果，很可能还另有玄机。比如雌激素，就能明显提高女性皮肤的保水性和弹性，但过多的雌激素也会同时促进乳腺增生和乳腺癌。

唐朝以前济州岛上建立的国家被称为州胡国，唐后则有耽罗国一称，关于耽罗国的纪录，最早见于《旧唐书․刘仁轨传》。此外，《后魏书》称“涉罗”，《北史》、《隋书․百济传》称“聃牟罗国”；《新唐书》称“儋罗”；其它还有“耽浮罗”、“托罗”、“屯罗”等称呼。韩致amp;#91;在《海东绎史》中解释说：东国方音（韩语）称“岛”为“剡”，称“国”为“罗罗”，“耽”、“涉”、“儋”皆为“剡”的谐音，耽罗就是岛国的意思。

耽罗国也是一个具有悠久历史的国家，根据济州岛的开国神话传说，耽罗国的始祖是从汉拿山北麓的毛兴穴前来的三位神人：高乙那、梁（良）乙那、夫乙那。在远古时代“高乙那部”、“梁乙那部”和“夫乙那部”在汉拿山北侧，传说三神人的“母兴穴”（现在的三姓穴）地下破土而出，他们游猎为生，身穿皮衣，以肉为食；带领各自的部落，穿着兽皮衣服过着狩猎的生活，这三位神人从“东海碧浪国（一说即倭国）”得到了五谷的种子及小牛犊、小马驹，乘小木筏到了济州岛的东部海上，遇到了三位公主并举行了婚礼。三公主带着牛、马和五谷前来，三神人于是射箭决定住处，分别定居，拓展生活。其后，高乙那部的12代孙高厚、高清、高李三兄弟入朝新罗，以耽罗为国号，并获封星主、王子、徒内等官职。记载只说“新罗盛时”，并未纪录其具体年代。根据《新唐书》的记载，龙朔元年八月向唐朝朝贡的耽罗王叫儒李都罗，儒李或许来源于新罗的儒理王。星主高厚的这次朝见以后，耽罗的归属大致可分为两个时期：作为中国的朝鲜半岛之属国时期和划归朝鲜半岛行政系统时期。其中后一时期又因元朝的征服而显得错综复杂。

而耽罗国转而依附百济是文周王时代的事了（据韩致amp;#91;：《海东绎史》）。因此当时的耽罗国应该和新罗关系密切。公元397年，也就是百济阿华王六年，与新罗敌对的阿华王决定从新罗那里讨回补偿。其主要的攻击对象就是新罗的保护国——耽罗国。然而，阿华王进攻耽罗国引起了日本人的干涉。日本在390年以朝鲜半岛南部的任那地区为基地，成功地控制了新罗和耽罗。《日本书纪》应神八年条是这样记载的：“百济记云：阿花王（阿华王）立，无礼于贵国（倭国）。故夺我枕弥多礼（耽罗国，一说珍岛、康津郡兵营面、海南郡县山面）及岘南、支侵、谷那东韩之地”。百济站在自己的立场上，将枕弥多礼和东韩地区视作自己的领土。耽罗国在公元476年服属于百济，660年百济亡国之后，耽罗陷入混乱。《日本书纪》记载，曾有遣唐使偶然漂至耽罗国，当时举国上下因惧怕唐军攻来，故曾对日本朝贡。　而耽罗作为独立的海外属国向中国进贡也见于唐朝，《资治通鉴》卷201记“麟德二年八月，刘仁轨以新罗、百济、耽罗、倭国使者浮海西还，会祠泰山。”自星主高厚接受法兴王赐爵始，由于朝鲜半岛政局的分合变化，耽罗先后称藩于新罗、百济、统一新罗、高丽王朝。

耽罗国世代由高乙那部统治。在三国时代先后臣服于新罗，百济，并和唐朝、高句丽、百济、新罗先后建立并维持了外交关系，如此的关系在高丽时代继续发展，耽罗国发展了自己独特的文化和历史。　朝鲜半岛三国统一后，耽罗转服属于新罗。当时耽罗国王号称“星主”，据说此称号为新罗文武王所赐。新罗灭亡后，938年耽罗服属于高丽。　高丽统一三韩后，每代星主需到高丽朝见一次，所谓“世一朝见”。番国来朝对于封建王朝来说，亦是一件盛事。故每次朝见，高丽统治者均给以热情接待，“饮食供帐，碚拟于王者”。高丽太祖建立高丽王朝后，想延续新罗加封给耽罗的爵位，想使耽罗继续向高丽称臣，但被耽罗拒绝。于是高丽派大军前来讨伐，耽罗王高自坚最终屈服了，派太子末老于938年前去朝贡；但在其后的1105年，也就是高丽肃宗十年（宋崇宁四年），肃宗废除当时使用的国号耽罗，而设置耽罗郡直接统治，耽罗设郡。从此被正式纳人高丽疆域。耽罗国改称高丽地方行政区“耽罗郡”后，城主、王子的地位不变，成为耽罗（济州道）的实际统治者。1153年高丽将耽罗郡改为县，派崔陟卿为耽罗令，并设14个县村。1121年，将耽罗改称济州，并设府使与判官。元宗十一年，高丽暴发了以权臣林衍为首的叛乱，其主力“三别抄”失败后，退据耽罗岛。元宗12年（1217年）金通精从珍岛带领三别抄军队进入耽罗岛，在贵日村筑起缸坡头城，以此为据点与高丽蒙古联军作最后抗争，盘据近三年，在元与高丽的联合攻击下，终被平定。也在这年，即元宗十四年 （至元十年），元朝将其划归自己的统治之下。“高丽”王朝受到“元”的攻击被迫降服，“三别秒”以耽罗岛做据点奋起抗蒙，后来耽罗岛再次被丽蒙联合军征讨，被蒙古占领了约100年。蒙古控制耽罗岛后，“（十年正月），于其地立耽罗国招讨司，屯镇边军千七百人。1273年，后又改为达鲁花赤总管府、军民安抚司等，先后隶于中书省、辽阳行省、征东行省等机构。1274年，耽罗正式成为元朝的直辖地。据《高丽史·忠烈王世家》：“忠烈王二十七年（大德五年）五月，（高丽）又请罢耽罗总管府。隶车国，置万户府。”元朝同意了这一请求，1294年归还高丽部分管辖权。然而自元戚宗以后，耽罗时而还属高丽，时而亲隶于元。事实上始终处于元与高丽的共管之下。　元朝建立后，因其对南宋和日本的野心，早已注意到耽罗重要的战略地位。“世祖既臣服高丽，以耽罗为南宋、日本冲要，亦注意焉”。当他发动对日本的远征时，耽罗便成了他重要的基地之一，为其办理军资器械，打造舰船。“元朝欲征日本，救（“救”？不解。编者注）前朝（高丽）备战船九百艘、军资器仗，一切干办。故令下耽罗，使造一百艘，储侍应付，亦无有阙”。并且，当年征东的军队，即有一支是从耽罗赴敌的。而前往日本的使臣也把耽罗作为中转站，“至元中，（刑聚）随日本行中书省官至耽罗山；寻抵倭国界，领军船守平户岛。”然而，耽罗更重要的作用，却是作为元朝的牧场。耽罗岛属太平洋亚热带气候，每年一月的平均气温在零度以上，其东部是大片适于放牧的草地。温暖湿润的气候，丰美的水草，使其成为亚洲最好的牧场之一。自古耽罗就是出产良马之地，所谓“处处骅骝”。生长于马背上的元朝统治者，自然也看中了这块宝地。忠烈王三年（至元十四年），元朝于此设立了牧马场，并设官管理耽罗。所牧养的马匹因由蒙古人自北方运来，称为“胡马”，而高丽本国所产称为“乡马”。两者相较，乡马虽亦能负重耐劳，但躯干矮小；相比之下胡马高大，但由于非其土产，故数量很少。耽罗不仅为元朝繁孽了大批的战马，亦需不时的上贡给元朝统治者。元贞二年（1296年），高丽世子，后来的忠宣王王璋到大都，曾分别向元成亲（王）、太后和晋王甘麻刺各献白马八十一匹，便是一例。有的蒙古贵族还直接向高丽索取马匹。直至元朝灭亡以后，耽罗岛仍然留下两三万匹马。　有元一代，高丽成了元朝流囚的集散地，用来安置犯人的地方主要是西、南海岸的诸岛屿。元统治者生长草原，对海战不甚熟悉，在征服高丽过程中，海岛的易守难攻给了他们深刻的印象，故而将其视为天然的海上监狱。耽罗岛位于全罗道南海域中，更是“波涛汹涌，凡往来者难之”，成为重要的流放地之一。元朝首次流放犯人于高丽是在忠烈王年（至元十二年）夏四月，“元流盗贼百余人于耽罗”。此后，犯人被接连遣送而来。五月，元流罪人三十三于耽罗”，八月，“元流罪人四十于耽罗”。除一般的罪人外，尚有皇族被流放于此，如忠肃王四年（延佑四年）春，仁宗之兄，魏王阿木哥流于耽罗。然而这种情况也引起了高丽的反抗，忠烈王四年，高丽数次上书中书省，称“小邦诸岛虽多，皆与陆地不远，上司所遣罪人已难安置，况今耽罗地元放罪囚并使移置，非惟置之无地，朝夕恐生他变。其耽罗元放罪囚，乞令依前往坐，仍使官军监守。”并于七月专门派将军朴义土元交涉。耽罗岛作为罪人流放地的地位，一百延续到元末。　由于元朝在耽罗派驻军队、输入牧户以及流放犯人，使得耽罗的居民成分发生了很大的变化。“耽罗在元丽关系中有如此重要的地位，以至元朝将亡时，顺帝仍有派人到此营建宫殿，以作避乱之用的举动”（据《高丽史·恭愍王世家》卷41恭愍王十六年二月）。元使高大悲来自济州，帝赐王彩帛、锦绢五百五十匹，宰枢亦有差。时帝欲避乱济州、仍输御府金帛，乃诏以济州复隶高丽。然营造尚未成功，元朝已经灭亡。

　　选择化妆品，要从以下两方面来考虑：

　　1化妆品的质量

　　首先，选择化妆品最重要的是看质量是否有保证。一般来说选择名厂，名牌的化妆品比较好，因为名厂的设备好，产品标准高，质量有保证，而名牌产品一般也是信得过的产品，使用起来比较安全。不能买无生产厂家和无商品标志的化妆品，同时要注意产品有无检验合格证和生产许可证，以防假冒。还要注意化妆品的生产日期，一般膏、霜、蜜类产品尽可能买出厂一年内的。

　　其次，学会识别化妆品的质量。

　　①从外观上识别：好的化妆品应该颜色鲜明、清雅柔和。如果发现颜色灰暗污浊、深浅不一，则说明质量有问题。如果外观浑浊、油水分离或出现絮状物，膏体干缩有裂纹，则不能使用。

　　②从气味上识别：化妆品的气味有的淡雅，有的浓烈，但都很纯正。如果闻起来有刺鼻的怪味，则说明是伪劣或变质产品。

　　③从感觉上识别：取少许化妆品轻轻地涂抹在皮肤上，如果能均匀紧致地附着于肌肤且有滑润舒适的感觉，就是质地细腻的化妆品。如果涂抹后有粗糙、发粘感，甚至皮肤刺痒、干涩，则是劣质化妆品。

　　2个人和环境因素选择化妆品，除化妆品的质量外，还要考虑到使用者和环境因素。

　　①依据皮肤类型：油性皮肤的人，要用爽净型的乳液类护肤品；干性肌肤的人，应使用富有营养的润泽性的护肤品；中性肌肤的人，应使用性质温和的护肤品。

　　②依据年龄和性别：儿童皮肤幼嫩，皮脂分泌少，须用儿童专用的护肤品；老年人皮肤萎缩，又干又薄，应选用含油分、保湿因子及维生素E等成分的护肤品；男性宜选用男士专用的护肤品。

　　③依据肤色：选用口红、眼影、粉底、指甲油等化妆品时，须与自己的肤色深浅相协调。肤色较白的人，应选用具有防晒作用的化妆品。

　　④依据季节：季节不同，使用的化妆品也有所不同。在寒冷季节，宜选用滋润、保湿性能强的化妆品，而在夏季，宜选用乳液或粉类化妆品。

韩后的美白膏是用在哪个步骤

1、可使较黑的皮肤变白并收缩较粗的毛孔。 2,有较强的漂白效果、柠檬汁面膜:把新鲜丝瓜滤汁并加一匙淀粉(面粉),长期使用,20分钟后用加少量水的鲜奶洗净,因丝瓜含有多种维生素,可使皮肤逐渐变白,适于色斑皮肤和油性粗黑的皮肤几种水果美白的小窍门1,涂于面部15分钟-20分钟,每周1次-2次、西瓜泥面膜、香蕉敷面。 4:将去皮香蕉磨碎,涂匀整个面部、丝瓜汁面膜。这种方法适合任何一种皮肤。 3,一周一次:把柠檬滤汁。此法对日光晒黑的皮肤效果较好,直接涂于面部,每周两次,可软化角质净白皮肤,然后用温水清洗干净,20分钟后洗净,可保持肌肤细嫩,保持15分钟后洗净:新鲜的西瓜汁加入半匙奶粉再加入适。