化妆品代理怎么做 化妆品加盟店开店五步走

一、经营模式的确定

　　化妆操行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎峙的局面。百货商场的专柜的是高真个路线，吸引一些高消费的群体;

超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润;而化妆品专卖店要想成功经营，必需走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除

了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

　　假如确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，仍是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤

品外，是否还要店铺中加入一些糊口护理用品(好比洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食物等。假如经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进

货渠道。

　　二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

　　单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。好比雅芳的专卖店、果

素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心赝品、水货以及货源不足

等题目。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要轻微高一点。

　　还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你碰到赝品、水货的可能性就比较大(当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化

妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失良多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点上风，就是经营的产品品

种会非常的丰硕，化妆品、彩妆、糊口用品、饰品什么的都销售。

　　但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店，进货大家就各显神通了)

另外，最近市场上还泛起了一些所谓的化妆品品牌折扣店，以2-3折的低折扣价格提供着名品牌的化妆品给加盟商，这种大家要多思量。你想一下，各个着名的化

妆品牌都是独立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们。

　　三、店铺选址

　　好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。

选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店最少成功了60%。选址可以参考以下的内容：

1、当地繁华贸易街区、时尚女孩常常光顾、消费的地区;(好比：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)

2、职员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(假如你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)

3、高档写字楼、贸易大厦等四周旺铺，目标为高消费的白领群体; 4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

　　四、店铺装修

　　地方选好了，就开始要装修了，假如你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司划定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，用

度可能要稍高一些。假如你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整

齐，产品布置有条理，门头一定要漂亮。

　　五、首次配货(或者进货)

　　假如你是加盟店则可以跟你的总部客服部分一起沟通适合你当地销售的产品，由于每个地方的环境、天气、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货

不是很准确，但一般来说，假如你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险长短常小的。但假如你不是加盟的店，而是自己去批

发市场进货，那开始可就要思索清晰了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌，他

们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。

　　六、店铺布置

　　关于店铺的布置就未几说了，你要是加盟店，就按照总部的指导来做，假如你不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很

有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会以为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆

一下，把他堆放多一点。

　　七、职员招聘

　　假如你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定

要让她认识你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有题目了，由于您要知道，您是意见领袖，您和销售职员要教育顾客该使用什么样的产

品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的把握对您的销售业绩有很重要的影响。

　　八、开业大吉 办照

　　假如你要是卖营养保健食物则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。好了，经由一段时间的预备，该开业了，开业的预备工作一定要充分，不要

着急开业，要等所有的预备工作办妥。

开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，好比DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些(北京、上海的MM就不适合在报纸上做广告，太贵

了)。有前提的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠流动，好比进店赠予礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么

东东等。当然礼品要有特色，要适合MM们的需求。另外，开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦，让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候，由于

好多事情需要认识，要磨合，千万不要忙中出乱。

　　选址：“开一个化妆品店的投入不高，入门门槛低，但要想经营好化妆品店，除了要选择好品牌和货源外，还必须要懂得化妆美容的常识。能够根据不同

的季节向不同肤质的顾客推介合适的产品。”除此之外，化妆品店的选址也很重要，如果在商场里开店，店面一定要选择在电梯、出口等显眼地方，如果是随街商

铺，尽量选在中高档小区旁边或市中心的地段。选择在人流量较大的地方，提高成交量，获取更大的利润。

　　如何开一家化妆品店投资与收益：随着店里的生意越来越好，可以考虑做网店，实体网店一起卖前期的投资大概需要10万元左右，其中包含：房租，

水电费，进货，店面装修，等等各方面。合理的经营的话，不到一年就可以收回成本，按照每个月月租1000元，每个月差不多都能赚3000多元。也就是说，

只要长期的做下去，利润会越来越高。

　　品牌选择：大家都知道，化妆品的品牌很多，而且工恩能够不一样，不过每个牌子，基本都是全套的功能，挑选几个名牌的做，赚钱就更加容易了!如果

在高档商场里适合做名牌化妆品，在学校附近，就选择一些不是很有名气的牌子，但是质量有所保障就可以了，在品牌选择方面，大家视情况而定!

从近几年的行业趋势其实也不难看出，服装设计专业发展潜力巨大，正在稳步上升期，头顶“热门”的代名词也是常有的事，不过对于出国还是在国内学习的选择上，还是会有同学有很多考虑，毕竟出国留学，对同学的人生发展都是一件重要的大事。 那么，如果你想要出国留学学服装设计，那下面这几个院校你就不得不知了。

1帕森斯设计学院

Parsons The New School for Design也是一所综合类的设计学院，其服装设计专业在各方面都堪称全美第一，不仅是全美第一所设有服装设计专业的大学，学校也培养出很多闻名世界的设计师，包括Marc Jacobs，Anna Sui (安娜苏)，Mengdi Wu (吴梦迪)，Alexander Wang (王大仁)，Gucci 前首席设计师Tom Ford等。

学校的教学特点是注重产业化和立裁手法，在对待学生的态度上也体现了美国文化的包容态度，鼓励各种创意的多元化以及文化碰撞，学校还提供高额的奖学金提供给怀揣梦想的莘莘学子。

Parsons的另一个优势是面向学生的职业规划，学校和众多品牌都有合作，优秀的毕业生可以选择包括香奈儿公司、康泰纳仕集团、迪斯尼公司、梦工厂、谷歌、马克雅克布等公司工作实习，为学校留在美国工作生活提供了很好的机会。

2伦敦时装学院

同样隶属于UAL伦敦艺术大学的LCF伦敦时装学院，相对于姐妹学校CSM来说，更加专注于服装以及服装设计带来的影响力。在男装领域更是超越CSM，成为很多想要接受作为现代男装发源地的英式男装工艺洗礼的学生的首选目标。学校的教学理念是将服装与生活，商量联系起来，创造风格，讲述故事。学校一共有六个校区John Prince's Street Campus，High Holborn Campus，Curtain Road Campus，Goldern Lane Campus，Lime Grove Campus，散落在伦敦市区各地，其中位于牛津街的主校区地处伦敦最繁华最潮的商业区，给学生最快速的接触最in的潮流的机会。

LCF的著名校友有戴安娜王妃最爱的鞋品设计师 Jimmy Choo和全球顶尖模特Alek Wek，LCF开始的fashion课程非常多，除了传统的男装和女装设计以外，LCF也致力于讲尖端与新兴学科与传统服装业做结合，带来新的灵感碰撞，比如3D打印技术以及各种科学领域。除此之外，LCF的服装管理类专业和买手专业也非常有名气，目前LCF也是世界第二大奢侈品集团kering合作，为在校学校特供跟多的就业与实习机会。

3英国中央圣马丁艺术与设计学院

隶属于UAL英国伦敦艺术大学，是世界四大服装设计院校之一，同时也是英国最大的设计学院，作为一个综合类的设计学校，学校其实有众多不同的设计专业和课程，但是因为培养出过众多服装和时尚领域的大师级校友，在fashion界可谓是众多学子的Dream school，其中就有浪漫主义大师以及前Dior总监约翰·加里亚诺(John Galliano)，“戏剧化”色彩浓厚并成为伦敦时装周创意之源的亚历山大·麦克奎恩(Alexander McQueen)和新秀爱玩哥特的加勒斯·普 (Gareth Pugh)等等，可谓名单及其豪华。

CSM在换了Kings cross的新校区后，综合实力更强了不少，不仅面积更大，也为学生增加了多个工作区域和展示区域，圣马丁的前身始于两所艺术与设计院校Saint Martin’s School of Art和the Central School of Art，他们分别建立于19世纪的1854年和1896年，之后的百年时间，圣马丁陆续吸收了更多的艺术学院，现在的圣马丁除了服装以外，舞台艺术，平面和珠宝方面也是其及其优势的强项。

毫无疑问，对于一个爱好服装设计专业并有足够能力支持的学生来说，出国留学学服装设计确实是一件正确的事。更重要的是，如果你真心喜爱服装设计，通过在国外的学习，能够让你的梦想触手可及。

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1《贝贝熊系列丛书》这是一套行为教育的丛书，共有30册。贝贝熊的形象就跟唐老鸭、米老鼠一样，行为贴近日常生活，而且侧重幽默教育。每个孩子在日常家庭里遇到的问题，书里基本会有呈现：比如偏食、怕黑、沉迷电视、见啥要啥等，非常典型。讲完问题后，会对孩子进行婉转引导，结合有趣的表现对孩子的健康行为进行启蒙，循循善诱，充满了爱心和智慧。2《胆小鬼威利》这本书对孩子正向性格的培养会有益处。故事的主人公威利是一只醇厚友善的大猩猩，他会对每个人都说对不起，但每个人对他的礼貌都不领情，反而叫他“胆小鬼”，并欺负他。威利讨厌别人叫他胆小鬼，于是开始想办法强大自己。他开始运动、学拳击，让自己变得强壮，这让他找回了自信，曾经欺负他的小混混看到他掉头就跑，而且他还成了救人的大英雄。最后当朋友称赞他时，他开始得意忘形，并撞到了柱子。但惊喜的是，他对柱子脱口而出“对不起”。证明威利依然很礼貌善良，只是少了怯懦。威利体现的健康、坚毅、自信、善良有礼和积极向上的内在都会给孩子的性格带来正面的影响。3《嘟嘟和巴豆》这是一套图画书，画面非常好看，小猪也很可爱，是关于友谊的故事中的经典。故事主人公是两个好伙伴，情节温馨、有爱，两只小猪出场的时候我都很喜欢。加上幽默的叙事风格和富于表现力的绘画手法，对孩子的情感启发很有帮助，告诉孩子自己是独一无二的，同时重视友谊。4《大卫上学去》这是一本描述主人公在学校学习规矩的书。书里采用了大卫的视角，对他的描绘都是全身，但对老师和妈妈都只画出了下半身。这其实是一部双向的作品。首先，小朋友可以在主人公大卫身上学到在集体生活中，如何与其他小朋友相处，帮助孩子培养良好的生活习惯和正确观念。其次，让大人可以从孩子的角度看待他们的行为，在纠正和规范孩子的错误时，要采用宽容和理解的态度，除了应有的惩罚外，还要适时地表达爱。5《猫头鹰和啄木鸟》这是一套包含儿童成长哲理的绘本。故事主人公是结怨已久的邻居——猫头鹰和啄木鸟，讲述了他们从为了种种事情而不和，到最后化干戈为玉帛的故事孩子在成长过程中，也会遇到困惑和烦恼，这套绘本里蕴含的道理能让孩子一生受益。第四阶段：6-8岁6-8岁的孩子抽象思维开始发展，是语言和思维发展的黄金时期。孩子在这个阶段，会有人际交往的敏感性，会进行情感沟通并产生依赖。前三个阶段其实都要家长进行亲子阅读并辅助孩子理解，这一阶段的孩子则基本可以自主阅读。所以我建议可以在寓言、童话故事多多涉猎，并且进行中国及世界历史、传统节日等多维度的科普。1《希利尔讲世界史》这是一套给孩子看的历史、地理和艺术读物。关于世界史，书里都是不成系统的历史故事或者是历史故事的缩写，能让孩子了解时代全貌和历史全景。希利尔的讲述新颖而有趣，从孩子的角度出发，由故事串联知识，还有时间楼梯、人名重复、随机发文等方式，帮助孩子了解丰富多彩的人文世界，并且世界历史有一个明晰的了解。、2《神奇校车》这是一套把想象和抽象的科学知识进行融合的科普绘本，共12册。书里，主人公会带着孩子经历一次又一次精彩又刺激的自然科学大探索，语言生动爆笑，但科普的知识会严谨清晰。这套科普故事书，整体难度适宜，孩子在领略地球科学、生物科学、海洋科学、太空科学、气象学、古生物学等后，有助于体验科学原理、学会操作、懂得思考，最后爱上科学。3《小猪唏哩呼噜》这套故事书秉承了作者一贯幽默风趣的语言风格，讲述了主人公小猪唏哩呼噜的历险记和生活故事。故事的内核主要体现了小猪作为孩子的天性，有很多情节都是针对大人而言，表现了对大人的劝喻。孩子天性自然、纯良，而主人公憨厚又大智若愚、善良勇敢的形象，能给孩子性格带来正面影响。4《揭秘垃圾》这本书主要讲述了垃圾的产生、处理和垃圾分类的重要性。能让孩子了解到垃圾的用处和可怕的地方，并且教孩子把垃圾变废为宝。书里画风是涂鸦风格，色彩鲜艳，有立体的小折页，这点孩子会很感兴趣。并且平时不起眼的垃圾能有这么多秘密，能激发孩子旺盛的求知欲，在阅读中揭秘大自然，并且加强孩子垃圾分类的额意识和能力。5《幼学启蒙系列丛书》这套书总共有20册，包含了神话、成语、名胜传说、帝王、诗书、语言和民俗等80个故事，文字精炼、插画生动。