存钱罐! 存钱罐的话 她母亲会很珍惜 而那个小女孩一直想买东西吃于是想拿钱 她妈不同意说要存钱 所以她会讨厌那个存钱罐 也是她的童年回忆 送存钱罐的意思就是：孩子 妈妈希望你结婚以后要一步一步来扎扎实实的来 遇到诱惑要忍过去 这样以后才会发现你的收获 也会得到幸福 你爸爸要是也懂的这样的道理 我也不会杀了他
一包四川辣酱换一辆二手车，并不是因为这包辣酱本身的用料有多昂贵，而是因为，这包辣酱背后象征的年代感和情怀。
1998年，麦当劳为了配合**《花木兰》的上映，特别推出了定制款四川辣酱，随着**结束，这款辣酱也不再出售。
时隔19年，再度引发大众对辣酱怀念的是今年4月份，美国动画《瑞克和莫蒂》的播出，该剧男主角咆哮道，哪怕再等9季，也要找到麦当劳的四川辣酱。由此，广大粉丝们纷纷呼吁麦当劳重新推出这款辣酱，借以怀念当时的感觉。
1、四川辣酱在美升温，是人们对过往味道、记忆的怀念。众所周知，美国人喜食汉堡，而和汉堡的经典搭配，莫过于各种酱料了。四川辣酱作为和中国**《花木兰》一样的中国文化同源，让喜欢这部剧的美国民众也爱上了四川辣酱。
时隔19年，再次尝到，就能回想起自己19年前看这部**的心情，就能回想起自己19年前的模样。对过往的怀念，是四川辣酱火热的根本原因。
2、辣酱的火热还在于它的稀缺性。人性有一个弱点，往往更在意稀有的。限量供应的“饥饿营销”手段，给了人们压迫感和紧迫感。
为了不错过自己喜欢的，人们往往蜂拥而至，抢购四川辣酱，导致市场上辣酱的需求大于供给，从而抬高了四川辣酱的价格。
人是情怀动物，喜欢念旧，四川辣酱就成为了那代美国人们怀恋的寄托物。对辣酱的追捧，其实是重温过去，同时也是因为，在今天对稀有产品占有的满足感。
先说我对百雀羚的认识，记忆当中就是绿色的瓶子，是治疗雀斑的吗？价位好像还是很便宜的那种，老品牌了。原谅我作为一个女人，对于护肤品牌认识的极少。就是玉兰油、韩后、兰蔻
百雀羚最近出现在大众视线的是母亲节前夕，5月11日的《一九三一》长文广告，主打“与时间对抗”，这种民国谍战风广告，形成了营销圈的现象级事件。这篇文章的点击率30000万次。其实这个创意并没有那么好，它之所以火到另一个级别，更多是因为形式上的创新。这一点非常重要。按照俗话说，就是第一个吃螃蟹的人，虽然长图也不真的有多新。
大多数人其实都没有耐心去看完那个长图，同行们对这个案例印象这么深刻，我的朋友圈几乎是第一时间刷爆了，大家一致好评。其实你有没有想过，消费者有那么买这个广告的账吗？其实没有的。它的传播点和记忆点都不是很明确。站在搞营销的角度来说，它的消费转化率更低。
消费者只会记得，百雀羚做了一个长图很火，民国题材。但你去问他们细节？内涵？大家都记不住。
火的东西会有无数人来效仿，奔驰《了界世下一覆颠候时是》，这个广告创意做的是龙卷风，所以文字全部是倒着读，比如标题：是时候颠覆一下世界了。京东图书也在此刻做出了快速反应，《给你的一份国人读书报告》。宝马中国更加简单，一条明暗相接的线，一小排文字就搞定了，《这是一条时空的界线》。
说到快速反应这块，夏不飞说，他在做《三亚、三亚》提报的时候，那个是2012年，他顺利的拿下了这个项目，一个好消息，一个坏消息。好消息是自己经过整个团队的努力，共同拿下了项目，坏消息是刘翔因为伤痛退赛。耐克在第一时间做出了应急预案，这句广告一直记忆深刻。
谁敢在颠覆从头来过，即使身体伤痛，内心不甘。让13亿人都用单脚陪你跳到终点。
我不知道耐克是不是提前知道刘翔要退赛，所以反应这样快。作为一个品牌部，可能会做出两种应急方案，就是最好的结果和最坏的结果。
我一直要求自己所有事情都要做最坏的打算，问问自己能不能接受，是否OK，然后做最好的准备。
百雀羚是中国的特别传统的品牌，做的是护肤品。它在反其道而行之，走年轻化，娱乐化的营销。目的是想唤回大部分人的记忆以及激活新一代用户。
《三生三世十里桃花》这个**比较火，在网上的评价众说纷纭，有人说不好，主要是因为倒模这项特效化妆技术不到位，场景设计的很好，不管是吹还是骂，总归是热点。百雀羚也做了同款的长图，还是很美的。推出的是面膜，叫三生花，也符合这个**的名字。
抛开**热度不谈，三生花和**两者各方面也都挺合适。**的受众大多数是18-35岁的年轻女性，而三生花的受众定位在年轻女性群体，走的是文艺清新，时尚轻复古的路子。三生花的包装都是这样的文艺复古风，颜值颇高。
我身边一个96年的妹子用的就是三生花系列，她还滔滔不绝的给我讲了自己使用的功效，安利我。包装的颜值一看就是小女生会喜欢的款。看来百雀羚还是做了一定功课的。
我发现了一个共识，在小海品牌群里，大家对于百雀羚的那句广告语都非常认可，好几个人提到了：愿你出走半生，归来还是少女。
这个视频广告《韩梅梅快跑》做的也很用心，韩梅梅通过“跑”穿越了，做的这一点很新颖。这句话的原句很熟悉：愿你出走半生，归来仍是少年。前一段时间在网络上很红，雷军都在说这句话，因为产品本身是护肤品，针对的是女性，所以改成了“少女”。第二个点这个视频写的就是一个女人前20几年的成长，虽然20年没有半生那么久，但我们把它定义成了半生，这个视频的结尾，出走半生归来那一刻她是一个小女生的面孔，其实你会发现最初的自己才是最美好的。不忘初心，方得始终。
她整个过程中包含了8090后的各个痛点，你有多久没有停下来和自己聊一聊了。其实，我们每个人在这个社会的身份角色都很多，父亲，母亲，儿子，女儿，丈夫，妻子，媳妇，上司，下属，老师，学生等等，中国人很焦虑，因为每天都在为别人做自己，我们承担着这么多个角色，为了别人眼中的自己更好，却从来没有问过自己真正要什么，自己幸福吗？
母亲这一辈子没有做过的事，要让我去完成。
百雀羚产品其实是越来越年轻化，主打的需求来自两个方面，一个是产品本身，产品包装更加个性化，护肤品，面膜，对标的人群来说，更贴近。另一方面是精神需求，鼓励女性勇敢地活出自己，做自己，不委屈自己。
再说一下百雀羚的劣势，首先百雀羚已经有86年了，快百年的一个老中国品牌，在人潜意识里的形象中还是根深蒂固的。
作为中国第一代护肤品，百雀羚在《中国好声音》华少与《快乐大本营》何炅的名嘴里已经获得广泛影响力，自从被当做国礼赠予外宾后，更是在民间火了起来。包装简单，不油腻很好用，深受老一辈的喜欢，而且这应该是市面上最便宜的美白产品了。
百雀羚是让周杰伦代言的，“听妈妈的话，别让她受伤”，说实话，第一眼看到这个广告词，我是醉了的。作为一个89年出生的人，这句话傻老师也会唱。其寓意不言而喻：借助IP的力量定向辐射年轻消费人群。但好像市场并不买单，这个广告做的连自然堂都没有做过，国内另一个标杆型品牌自然堂今天在上海交响乐团音乐厅正式公布了新任代言人——00后欧阳娜娜。对，你没看错，一位15岁的妹子，虽然她目前的知名度和人气远没有周杰伦那么高。不过，反响还不错噢。
广告中被我们记忆过的，周董的应该是当年那句“你是我的优乐美吗？”也是这句话火了好久。而且这句话并不是歌词噢。
有的时候，代言人和品牌要对标，有共同的特征，能够突出产品的特色，品牌是什么东西，有人做了通俗的比喻：你走在大桥上，护栏看似无用，却让你心里踏实。这就是品牌。
我是品牌策划里的小学生，那天和珍姐聊未来要做品牌策划，她说，你了解什么是品牌策划吗？都做那些内容？需要那些能力？最后的结论是：我要去华与华。她的思路很清晰，帮我分析了很多的可能性，然后实操案例来说，就是进入一个广告公司把你的创意卖掉。
世界上有两件事很难，第一件事就是把你脑子里的创意装进别人的大脑，第二件事就是把别人口袋里的钱放进你的口袋。
我做的是前者，也希望把前者做到极致。
地产策划虽然很好，对于我来说，作为一个地产人，养成了学习的习惯。因为地产行业就要与时俱进，你却步了就等于已死的状态。但我还是喜欢每天去思考创意以及背后的逻辑。
品牌人，每一个品牌都像自己的孩子，用心去栽培，等待它开花结果。
那天我告诉自己以后有心栽花花不活，无心插柳柳成荫，栽花的事少做，插柳的事多做。
第一部分
对于会写的人来说，怎么写都是随心所欲的事情。达不到随心所欲的程度的亲们，也不用愁，万能公式新鲜出炉了。
公式是我随便起的，也不是什么专业术语。只不过，公式看起来更直观一些吧。
万能公式=数据式标题+结构式正文+总结性结尾。我想不少人已经有些思路了。请看详细解释。
一 数据式标题
数据式标题核心是：谁，多长时间，达到什么结果。就三点。
比如：惊！产后3个月，我从130斤到95斤的逆天转变！
举例子已经具体到这样的地步，我想你们都明白了。 关于软文标题的几种精彩写法，抽时间再聊。
数据式标题的好处，就是直观。
二 结构式正文
在我的理解里，一篇软文每一段都是被充分计划和安排过的。
结构式正文，有两种写法：1，列关键点。比如：四部打造一个赚钱的QQ空间，第一步，第二步。。。。。
2，按时间顺序。例如：不知不觉用QQ8年了，开始，第二年。。。现在。。。。
这些都是最简单的结构。本来也没什么难的事情。
三 总结性结尾
结尾了，把关键信息再复述一遍。
看完，有没有觉得这是在学小学生作文。 假如你会写小学作文，写篇软文做推广不是什么问题吧。经常有人抱怨不会写软文，反思去吧。
第二部分
会写文章，只能算是一个写手。会推广，才称得上的是一个运营人员。很多时候一个人往往无法面俱到，能够把一件事情做到极致就已经很了不起了。
软文推广，用好了能够起到润物细无声的效果。任何一种推广方法，同样如此。
我设定了软文推广的流程，按照这个顺序来，基本没什么大问题。
一确定目标
一个朋友是做快递公司的，让我给他的公司写文章。
我问：是写行业软文，投放在行业平台？还是其他？
朋友的想法不太明确。所以我也就无从下手。
软文推广的目的，脱离不了三点：1，品牌推广2，引流3，成交。
傻子都知道，目标越具体，越好实现。比如：通过软文，吸引喜欢网络营销的网友加入QQ群。我就以此为例继续下面的内容。
二 设定转化路径
转化路径，是随便创造的一个名词，也就是通过哪些方式达到目标的方式。简单说，便是内外两种。1，QQ本身。2，QQ以外的其他平台。
三 文案制作
我发现软文推广，有时需要多篇软文。一篇软文并不能适用所有的平台。
四植入广告
都知道广告不能太明显，一篇软文不适合植入多处广告，一到两个就可以了。如果是多篇软文推广同一个品，广告放在中间和后面。
最牛的广告是没有广告，整篇文章都在传递理念，价值观。
数据才能说明一切。
五 文案投放
软文投放，首选目标人群的聚集地。然后是覆盖大量的平台。
投放不是简单的黏贴复制。根据投放平台的特点，适当改改标题，内容。
六数据监测，回收
软文在其他平台的点击量，以及转化率。转化率可以粗略算出来。
转化率=点击量/单位时间内的量化目标数
这只是最简单的数据分析，
七 扩大投放或调整文案
擦乳液时脸火辣辣的疼主要是因为乳液不适合而导致的过敏，也可能是皮肤极度缺水，需要及时补水。
在购买乳液时一定要选择适合自己肤质的乳液，不然很容易出现过敏的现象，同时也要注意乳液的使用时间，有些人在购买了比较昂贵的乳液后，舍不得大量使用，最后白白放到过期，就会想着心疼然后想继续使用，这时就要注意了，过期的乳液一定不能再使用了，很容易造成面部感染。同样，选择乳液的时候一定要选择适合自己的，乳液具有良好的湿润皮肤的作用，同样可以进行保湿。在日常生活中使用，最大的特点就是含有丰富的水量，可以满足日常需求，尤其是到了秋冬时期，皮肤缺水而导致干裂等，就需要乳液的护理了。另外，在购买乳液时一定要注意成分，如果在使用时发生过敏现象一定要立刻停止使用。
乳液还有一个作用就是补水，当脸部缺少水分时就会发生标题中出现的现象，即擦脸时脸火辣辣的疼。那是皮肤极度需要补水导致的，这种疼说明你的皮肤在吸水。不同的肤质要选择不同的乳液，一般乳液都是为干皮设计的，如果是油皮最好选择瓶身上标注“清爽型”的乳液，这种乳液通常含油量较少，更适合油皮，不会出现脸部过油的现象。另外，涂抹乳液时一定要注意用量和皮肤的需求，不同时间可以考虑不同的乳液，例如美白乳液、补水乳液、防紫外线乳液等。
在购买乳液时还要注意要选择硬脂及其衍生物还有十六醇含量少的乳液，这种分子的存在很容易会导致乳液增稠现象，所以一定要注意乳液成分。
不会，现在淘宝上的东西极少有假货了，假的东西标题是绝对不敢写：正品保真专柜购买支持验货等任何一个词组的，不然一个举报就能扣几分和信誉分，总共也就十几分卖家不会这么傻，卖家有卖家的赚钱方法，有的清货，有的刷销量和评论然后把号一卖就能一下赚几十万，现在淘宝是全向着买家的，放心吧
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