形容一个女生安静 甜美怎么说了

胪边人似月，皓腕凝霜雪。——韦庄《菩萨蛮》

心较比干多一窍，病如西子胜三分。——曹雪芹《红楼梦》

回眸一笑百魅生，六宫粉黛无颜色。——白居易《长恨歌》

依歌移弱步，傍烛艳新妆，徐来翻应节，乱去反成行。——徐志摩《沙杨娜拉》

体若游龙，袖如素霓。——曹植《洛神赋》

翩若惊鸿，婉若游龙。——曹植《洛神赋》

若把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜。——杨万里《小荷》

美女卷珠帘，深坐蹙蛾眉，但见泪痕湿，不知心恨谁。——李白《怨情》

清水出芙蓉，天然去雕饰。——李白《经乱离后天恩流夜郎忆旧游书怀赠江夏韦太守良宰》

闲静似娇花照水，行动如弱柳扶风。——曹雪芹《红楼梦》

六如偈送钱塘妾，八斗才逢洛水神；多少好花空落尽，不曾遇着赏花人。——唐寅《和沈石田落花诗之一》

绝代有佳人，幽居在空谷。——杜甫《佳人》

2形容有魅力的诗句

1北方有佳人，绝世而独立。

2芸芸众生赞，飘飘仙子舞。

3秀色掩今古，荷花羞玉颜。

4看晓妆，宜于傅粉之后。

5美人卷珠帘，深坐颦蛾眉。

6若得山花插满头，莫问奴归处。

7天生丽质难自弃，一朝选在君王侧。

8回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。

9芙蓉不及美人妆，水殿风来珠翠香。

10芳容丽质更妖娆，秋水精神瑞雪标。

3温婉美好的诗句

1、使君一何愚？使君自有妇，罗敷自有夫。

2、云髻罢梳还对镜，罗衣欲换更添香。

3、玉魄冰肌何处去，霓裳高阳卧玉榻。

4、送行淡月微云。

5、有美一人，轻扬婉兮。

6、樱桃樊素口杨柳小蛮腰。

7、若有人兮山之阿。

8、好风南来，轻摇纨扇。

9、凝眸一颦失鱼雁，对镜三笑怯花颜。

10、粉腮红润，秀眸惺忪。

11、昨别今已春，鬓丝生几缕。

12、恒敛令媛笑，长垂双玉啼。

13、云鬓乱，未忺整。

14、休言女子非英雄，夜夜龙泉壁上鸣。

15、既含睇兮又宜笑。

古人有言：欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。当然这里可不是说的西湖，而是人脸。在现在这个社会里，哪怕是谈个恋爱，也要精心打扮自己。以前我们说素颜最美，现在却是浓妆淡抹总有风情。而且现在很多人对彩妆的热爱，已经超乎了人们自己的想象了。一只口红即可展现出我们最美好的一面，也成了生活中不可脱离的色彩。下面一起来看看那些彩妆是你的所爱吧！

有人说不喜欢国货，但是对德国、美国、韩国等地方的美妆用品却爱不释手，不知道是不是贵的原因，感觉抹上整个人气质都不一样了。但是很少有人会真正的关注我们自己的老品牌国货，这里可以为大家讲几款国货非常好用的彩妆品。谢馥春胭脂膏：这款是看着都少女心的，而且里面是膏状设计，也不会掉落。可以做腮红和口红都是不错的选择。

毛戈平眉粉：这是一个套装，有自己的小刷子和双色眉粉。这款相对来说是比较好用的，而且色泽感也不错。适合化雾眉等妆容，看起来别有一番风情。其实和国际大牌相差不多，也是一款实惠的国产货。而且用他自带的眉刷，会让整个眉形看起来有几分妩媚感，可能是这个颜色的关系吧！

魅丽芬宝粉饼：这个牌子有些年头了，可以从包装中看出是民国风，应该是一直都没有换过包装的。当然了，这个牌子的粉扑真的是非常的精致，让人一眼就喜欢上，而且现在对比市场上的那些劣质粉扑真的一眼就能分别他们家的货。这款粉扑最大的缺点就是颜色不多，不过唯一的好处就是他们家的这款有很久的持久保持度，特别适合油皮肤。当然了，粉质也是非常的自然，不会感觉太大颗粒感。

据悉，我国已经成为世界上第二大消费化妆品的消费市场。由于经济社会的发展，网购化妆品也已经成了一种新的消费趋势。随着各大网络平台的发展，例如抖音、小红书等网络平台和直播行业的发展，也兴起了一批如美妆博主等新兴行业。化妆已经不局限于是女生的需要，不少男性也开始化妆。化妆不仅能提升一个人的自信，而且化妆也是追求精致生活的一种体现。

改革开放以来，快速增长的国民经济，促进了国民收入水平和消费水平大幅度提高，这也使得国内化妆品市场的消费者状况也随之发生变化，消费水平大幅度提高。消费者对化妆品的需求日益细分化，消费化妆品也呈现高端化的趋势。中国化妆品消费趋势的持续上升，国内国外的化妆品品牌纷纷涌入中国。并且随着爱美的人士的增多，化妆品的市场的需求量也是与日俱增。其中女性消费的市场体系逐渐庞大，女性化妆品消费金额也不断增长。

随着互联网化妆品行业规模的扩大，近年来，各大美妆博主直播护肤的流程，护肤的教学视频，化妆的教学视频，开始种草推荐化妆品，也造成了化妆品行业的加速发展。中国网民跟风式消费也升级，百姓的购买力也逐渐增强。与此同时，中国的化妆品品牌也与日俱增，并且由于我国国家对化妆品的要求非常严格，导致国货化妆品品牌对化妆品的卫生管控也相对严格。

小编最喜欢的化妆品牌便是花西子。花西子作为杭州的一家化妆品品牌，以东方彩妆，以花来养妆为品牌理念。针对东方女性的肤质特点和妆容需求来研制出健康的，适合东方女性养肤的彩妆产品。并且花西子品牌的logo也有中国古典风韵之美，花卉的形状细致洁净。花西子既坚守了古典的含蓄与内涵，又融合了现代的开放与创新。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜！西子也是对西施的尊称。花西子品牌的理念是希望使用花西子产品的消费者，可以像西施一样美丽动人。对花西子来说，从其设计化妆品的外观，到化妆品的制作来说，真正体现了用心二字。花西子也是中国彩妆品牌的骄傲。就拿花西子所推崇的彩妆产品来说，雕花的眼影和口红具有东方的神韵，是一个令国人骄傲的化妆品牌。

1描写女子说话声的词语

形容女子声音的词：

出谷黄莺——一般形容女子有美妙的声音或歌喉。

娇娇滴滴——形容女人娇媚可爱的样子或声音。

莺声燕语——原形容大好春光。后多形容年轻女子说笑的声音。

脆若银铃——指声音的音色宛如银铃的发声，多比喻女子的声音清脆悦耳。

风风韵韵——①形容韵致、意态美好。②声音悠长婉转的样子。

噀玉喷珠——形容口齿伶俐，说话悦耳动听。

悦耳

解释：形容微妙动听的声音（如音乐、说话声、响声等等）。

出处：汉 枚乘《七发》：“练色娱目，流声悦耳。”

清脆

解释：谓声音清晰悦耳。

出处：唐 白居易 《卢侍御与崔评事为予于黄鹤楼致宴宴罢同望》诗：“ 楚 思淼茫云水冷，商声清脆管弦秋。”

响亮

解释：声音清晰洪亮。

出处：晋 左思 《魏都赋》：“鸣条律畅，飞音响亮。”

甜美

解释：形容声音柔和动听。

尖细

解释：指声音高而尖。

脆若银铃

解释：银铃的发声原理是因为物体撞击产生高频震动发声，所产生的声音频率也比较高，自然声调就高。“脆如银铃”指声音的音色宛如银铃的发声，比喻声音清脆悦耳。

出谷黄莺

解释：一般形容女子有美妙的声音或歌喉。

娇娇滴滴

解释：娇娇：妩媚可爱；滴滴：充沛欲滴。形容娇媚可爱的样子。

出处：元·王实甫《西厢记》第四本第三折：“有甚么心情花儿靥儿，打扮的娇娇滴滴的媚。”

莺声燕语

解释：莺：黄鹂。燕子的话语，黄鹂的歌声。原形容大好春光。后多形容年轻女子说笑的声音。

出自：元·关汉卿《金线池》楔子：“袅娜复轻盈，都是宜描上翠屏，语若流莺声似燕，丹青，燕语莺声怎画成？”

2形容女子说话的声音的词语

银铃般，清脆 甜美，甜甜 娇媚，娇美

轻柔，温柔和蔼可亲最佳答案检举 靡靡之音 余音绕梁 珠圆玉润 字正腔圆 抑扬顿挫 惊天动地 雷霆万钧 轩然 燕语莺声 娓娓动听 玉石之声 细弱游丝 如雷贯耳 声如洪钟 哀声叹气 唉声叹气 嗳声叹气 鼻息如雷 不断如带 大音希声 咄咄逼人 咄咄怪事 咄嗟叱咤 扼腕叹息 耳听八方 发聋振聩 发蒙振聩 沸反盈天 沸天震地 风风韵韵 蜂目豺声 凤鸣鹤唳 俯仰唯唯 改弦更张 鼓吹喧阗 鼓乐喧天 鼓衰力尽 怪声怪气 怪事咄咄 ？ 鬼哭狼嗥 鬼哭狼嚎 鬼哭神嚎 鬼哭神号 寒蝉凄切 撼天震地 鹤鸣九皋 轰雷贯耳 欢声雷动 绘声绘色 击玉敲金 寂然无声 戛然而止 剑首一吷 剑头一吷 解弦更张 金鼓喧阗 金石丝竹 警愦觉聋 聚蚊成雷 咳声叹气 铿锵有力 铿镪顿挫 口沸目赤 狼嗥鬼叫 狼嚎鬼叫 狼号鬼哭 朗朗上口 历历在耳 裂石穿云 林籁泉韵 聆音察理 龙鸣狮吼 锣鼓喧天 绵言细语 袅袅余音 喏喏连声 屏声息气 气竭声嘶 气竭声澌 泣不成声 潜移默化 强聒不舍 悄然无声 敲金击石 敲金戛玉 琴瑟不调 轻吞慢吐 轻言轻语 阒然无声

群雌粥粥 人声鼎沸 如雷灌耳 如泣如诉 如闻其声，如见其人 乳声乳气 散伤丑害 神嚎鬼哭 神号鬼哭 神号鬼泣 声如洪钟 声色俱厉 声振屋瓦 石破天惊 书声琅琅 书声朗朗 顺风而呼 死声活气 随声附和 滔滔汩汩 天惊石破 天震地骇 铁中铮铮 瓦釜雷鸣 宛转悠扬 万籁俱寂 唯唯诺诺 瓮声瓮气 无伤无臭 无声无臭 无声无色 无声无息 下气怡声 响彻云表 响彻云际 响彻云霄 鸮啼鬼啸 心潮澎湃 喧宾夺主 鸦默雀静 鸦雀无声 鸦雀无闻 燕语莺声 洋洋盈耳 杳不可闻 怡声下气 抑扬顿挫 音容如在 音容宛在 音容笑貌 应弦而倒 莺声燕语 有气没力 有气无力 怨声载道 在谷满谷 振聋发聩 震耳欲聋 震天动地 掷地有声

迷离得柔媚，软甜的声音；甜美磁性，性感 娃娃音”，略带些娇嗔与矫做，亦真亦幻，有些飘有些软 真诚；虚伪，阴阳怪气。

声音可以反映出一个人的灵魂；声音是女人 的灵魂

人靓声甜 ，鸟语花香，闻声相思 朱唇轻启，洋洋盈耳，绕梁三日，绵言细语，绘声绘色，余音饶梁，沉鱼出听，蚀骨销魂 ，莺声燕语 娓娓动听 悦耳动听 声如莺啼 细声细气 弦外之音 高山流水 笑似银铃 陶醉不已 宛转悠扬 抑扬顿挫 洋洋盈耳 袅袅余音 掷地有声 莺声燕语 绵言细语 黄莺出谷 余音饶梁 沉鱼出听

3哪些词形容女子说话的声音

1、甜美[tián měi]，形容声音柔和动听。造句：她有最飘逸的秀发，最清澈的眼睛，最可爱的笑脸，最动人的舞姿，最甜美的歌声。

2、轻柔[qīng róu]意思是轻而柔和。造句：他站在那里，感觉进入了一种睡眠的状态，也许不是睡眠，只是一种困倦和恍惚，似梦非梦，如痴如醉，直到埃尼斯轻柔地说：“我的牛仔，我得走了。

3、尖利[jiān lì]，形容声音尖锐，也作“尖厉”。造句：正迟疑间，忽然从正厅那边传来了尖利的喊声：‘贱骨头，还不给我滚出去！

4、娇媚[jiāo mèi]，谓姿貌、声音柔美动人。造句：她话声轻柔婉转，娇媚动人，加之明眸皓齿，肤色白腻，实是个出色的美人。

5、嗲声嗲气[diǎ shēng diǎ qì]，形容撒娇的声音或姿态。形容人说话时的语气矫揉造作，也形容小孩说话时的语气可爱稚嫩。造句：还学着嗲声嗲气地说：“我们这些女孩子……”别人都说恶心之事最多不过把胃呕出来，在此刻，估计我的十二指肠都保不住了。

6、吴侬软语[wú nóng ruǎn yǔ]，吴侬：吴人。软语：娇语/细语。形容操吴方言的人语音轻清柔。造句：她唱腔中带着浓浓的吴侬软语之味，吴越地方音多舌面音和舌尖音，听起来便像口里含着一块饴糖，甜甜的受用。

7、娇怯[jiāo qiè]，意思是柔美。造句：萱儿则过身子，重新带上胸衣的同时，努着嘴，一脸羞红样，娇怯道，“话说，萱儿的身子和塔维丝的身材，谁更加好呀？”。

8、温婉[wēn wǎn]，意思是温和柔顺婉约有度。造句：亲情，是一坛陈年老酒，甜美醇香；是一幅传世名画，精美隽永；是一首经典老歌，轻柔温婉；是一方名贵丝绸，细腻光滑。

9、脆生生[ cuì shēng shēng ]，指声音清脆、悦耳、动听。造句：娟娟用普通话朗读课文，声音脆生生，很是好听，连阳光也听得入了迷，偷偷地从窗口钻进了教室，落在她的书上，久久不愿离开。

10、莺声燕语[yīng shēng yàn yǔ]，意思是莺：黄鹂。燕子的话语，黄鹂的歌声。原形容大好春光。后多形容年轻女子说笑的声音。造句：又有四名衣着华丽的侍女前来迎接，莺声燕语，前呼后拥，让他享受到无法言喻的富贵滋味。

4有关描写女性的词语

沉鱼落雁 花容月貌 杨柳惊风 闭月羞花 梨花带雨 明眸善睐清丽脱俗 冰肌玉骨 貌比天仙 浅笑轻颦 倾国倾城 国色天香婀娜多姿 粉妆玉琢 红飞翠舞 美如冠玉 文过饰非 宛转蛾眉 鲜眉亮眼 玉貌花容 如花似玉 花枝招展 芳泽无加 铅华弗予明眸善睐 皓齿呈露肤如凝脂，面如白玉芙蓉如面柳如眉清水出芙蓉，天然去雕饰。

梨花一枝春带雨欲把西湖比西子，浓妆淡摸总相宜北方有佳人，绝世而独立。一顾倾人城，再顾倾人国。

宁不知倾城与倾国？佳人难再得借问汉宫谁得似？可怜飞燕倚新妆。美女卷珠帘，深坐蹙蛾眉，但见泪痕湿，不知心恨谁聘聘袅袅十三余，豆蔻梢头二月初春风十里扬州路，卷上珠帘总不如一代倾城逐浪花，吴宫空忆儿家。

效颦莫笑东邻女，头白溪边尚浣纱。媚眼含羞合，丹唇逐笑开。

风卷葡萄带，日照石榴裙闲静似娇花照水，行动如弱柳扶风。心较比干多一窍，病如西子胜三分。

柳叶眉，杏核眼，樱桃小口一点点，杨柳细腰赛笔管，说话燕语莺声。《诗经卫风硕人》：手如柔荑，肤如凝脂。

领如蝤蛴，齿如瓠犀。螓首娥眉，巧笑倩兮， 美目盼兮。

白居易《长恨歌》：“天生丽质难自弃”“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”“温泉水滑洗凝脂”“云鬓花颜金步摇，芙蓉帐暖度春宵”“芙蓉如面柳如眉” 李白：云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。”

“一枝红艳露凝香，云雨巫山枉断肠。借问汉宫谁得似，可怜飞燕倚新妆。

”“名花倾国两相欢， 常得君王带笑看。解释春风无限恨， 沉香亭北倚阑干。”

《红楼梦》对凤姐的描述：一双丹凤眼，两弯柳叶眉，身量苗条，体格 ，粉面含春威不露，丹唇未启笑先闻；对宝玉：面若中秋之月，色如春晓之花，鬓若刀载，眉如笔画，眼如桃瓣，晴若秋波。虽怒时而若笑，即嗔视而有情，转盼多情，语言常笑。

天然一段风韵，全在眉梢，平生万种情思，悉堆眼角；对黛玉：两弯似蹙非蹙笼烟眉，一又似喜非喜含情目。态生两靥之愁，娇袭一身之病。

泪光点点，娇喘微微。闲静时如姣花照水，行动处似弱柳拂风。

心较比干多一窍，病如西子胜三分。其形也，翩若惊鸿，婉若游龙。

荣曜秋菊，华茂春松。仿佛兮若轻云之蔽月，飘摇兮若流风之回雪。

远而望之，皎若太阳出朝霞；迫而察之，灼若芙蕖出渌波。肩若削成，腰如约素。

延颈秀项，皓质呈露。芳泽无加，铅华弗御。

云髻峨峨，修眉联娟。丹唇外朗，皓齿内鲜，明眸善睐，靥辅承权。

瑰姿艳逸，仪静体闲。柔情绰态，媚于语言。

《洛神赋》天下之佳人，莫若楚国；楚国之丽者，莫若臣里；臣里之美者，莫若臣东家之子。东家之子，增之一分则太长，减之一分则太短，著粉则太白，施朱则太赤。

眉如翠羽，肌如白雪，腰如束素，齿如编贝。嫣然一笑，惑阳城，迷下蔡。

然此女登墙窥臣三年，至今未许也。——摘自宋玉《登徒子好色赋》手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴， 齿如瓠犀， 螓首蛾眉， 巧笑倩兮， 何彼浓矣，华若桃李 婷婷玉立，倾国倾城，天生尤物， 天香国色， 蕙质兰心， 绝代佳人， 小鸟依人， 美若天仙， 弱柳扶风，云丝雾鬓，莺声燕语， 千娇百媚， 明眸皓齿， 小家碧玉， 沉鱼落雁，闭月羞花， 飘忽若神，陵波微步，罗袜生尘， 光润玉颜， 含辞未吐， 气若幽兰， 华容婀娜，休迅飞凫花容月貌 淡扫峨眉 清艳脱俗 仪态万千 温婉娴淑 仪态万端 婉风流转 美撼凡尘 聘婷秀雅婀娜翩跹 俏丽多姿 香肌玉肤 风姿卓越 顾盼流转 清丝纠缠 举步轻摇 艳冠群芳 剪水双瞳美艳绝伦 神仙玉骨 楚楚动人 温柔善良 风姿卓越 顾盼流转 冰雪聪明 巧笑倩兮 美目盼兮通情达理 翩若惊鸿 宛若游龙 国色天香 貌若天仙 环肥燕瘦 窈窕淑女 秀丽端庄 艳若桃李花枝招展 温柔可人 活泼可爱 亭亭玉立 如花似玉 软玉温香 秀外慧中 楚楚动人 明眸皓齿天生丽质 美丽大方 面容俊俏 两颊绯红 白白净净 白里透红 面白如玉 羞红了脸 脸如玫瑰 脸色白皙 面如晚霞 神采飞扬 神采奕奕 喜笑颜开 和颜悦色 喜形于色 丰满红润 瘦小脸 鹅蛋脸 大花脸 红扑扑 胖乎乎 粉嘟嘟 黑黝黝 长形脸 四方脸 椭圆脸 鸭蛋脸 枣红脸 粉红脸 赤红脸 瓜子脸 冬瓜脸 刀条脸 娃娃脸 害羞脸 绷着脸 铁青脸 小脸庞 大脸庞小家碧玉 天生丽质 完美无暇 娇羞可爱温文尔雅 明艳动人 天生尤物 明艳不可方物人面桃花 柳眉杏眼 水灵秀气 美丽动人 樱桃小口绝代佳人 一代佳人 一代容华 绝色美人 美若天仙月里嫦娥 华如桃李 桃羞杏让 如花似月芙蓉如面 娇艳惊人 冠压群芳 风华绝代秀色可餐 秀外慧中 粉妆玉琢 桃腮杏脸艳冠群芳 剪水双瞳 美艳绝伦 神仙玉骨 聪颖 灵秀 俊俏 俊美 温柔 可爱 单纯 纯洁 睿智 淑德 贤惠 文静 优雅 纯朴 稚气 俊秀 清秀 可爱好句、好段：巧笑倩兮，美目盼兮。

（诗经卫风硕人）增之一分则太长，减之一分则太短，著粉则太白，施朱则太赤。（宋玉 ）美人既醉，朱颜酡些。

（宋玉 ）秀色掩今古，荷花羞玉颜。（李白 ）北方有佳人，绝世而独立。

一顾倾人城，再顾倾人国。（李延年 ）翩若惊鸿，婉若游龙。

（曹植 ）谁怜越女颜如玉，贫贱江头自浣纱。（王维 ）芙蓉不及美人妆，水殿风来珠翠香。

（王昌龄

5描写女人声音好听的句子

她说话的声音像百雀羚鸟般婉转清脆。

她的声音如娟娟泉水般美妙，沁人心扉。

甜如浸蜜，让人倍感舒适，心旷神怡

这个女孩的声音如黄莺般声音美妙，使人陶醉。

她说话的声音像百雀羚鸟般婉转清脆。

清脆如银铃般的笑声。

黄莺出谷

让人深在浮世中，却有皓月当空，清风徐徐之感。

让人陶醉在优美的音乐旋律里而"沉醉不知归路"、

莺声燕语。

如"随风潜入夜"的春雨，润物无声。

宛如"又绿江南岸"的春风，悄声无息。

余韵绕梁，三日不绝。

国货彩妆没那么好赚钱：花西子卖产品还卖 情感 。

作者 | 苏苏

编辑 | 莫莫

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

3年销量30亿，最懂营销的花西子，又出手了。

2月23日，花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。

作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像， 时代少年团背后近400万的粉丝，为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。

过去的很长一段时间，业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快，花西子就超越了已成功上市的完美日记，成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。

数据显示，2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间，花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。

完美日记的成功上市，离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子，却从未拿过一次融资。

从新锐品牌一跃成为国货翘楚，花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。

本文将带你复盘， 花西子究竟是如何抓住新消费人群，如何一出道就自带网红特征，在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。

“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。

抓住年轻人的“国潮本命”

不知何时起，国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。

从前的商品追求海外进口，加上美式、日式的标签，都可以令品牌与众不同。而现在，国风国货成了新的仙女棒，引领起了新时代的消费。

花西子恰好踩中了这一风口，精确瞄准年轻人的兴趣点，把中国风与彩妆融合成了极致。

诞生于2017年的花西子，借着苏轼的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪，花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。

不同于市面上其他国货定位，出道伊始，花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆，以花养装”的slogan，而且从包装到设计，从色彩的搭配到广告的宣传，花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。

花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。

2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹，在2019年上半年花西子口红品类增长高达7946%。

雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示，从4月到9月的五个月内，雕花口红登上口红单品前十，月销量达10万+件。

正是中国风、高颜值这一属性，花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。

品牌四周年之际，花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”，该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。

除了在产品外观设计上融合中国风主题，花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。

东方彩妆之后，花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念，可以一脉相承。

目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外，花西子打造的美妆帝国，还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。

如果说，套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸，加速流量收割，那么妆前乳、唇膜则是全新的品类，主要希望 探索 护肤产品，在通过现有流量对新品进行导流。

从品类的延伸上可见，花西子在做实质性突破尝试，为品牌未来打开更多发展空间，可见品牌未来想象空间很大。

跨界、联名，深度绑定李佳琦

好的产品是品牌收获销量的第一步，但营销也很重要。

明确了花西子的国风定位，一切从营销上就变得游刃有余了。

不同于完美日记的“下沉”，花西子选择以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。

像许多早期的产品一样，花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼时还营销着“四千年美女”的称号，对花西子来说，在开局时完美符合其东方文化的主基调。

随后，花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌，合力为花西子种草，增加曝光机会。

但是对于花西子来说， 最成功的流量并不是来源于与明星代言，而是选择与李佳琦深度合作，邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。

“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL，带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红，都有李佳琦出镜，李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。

《壹览商业》曾统计，在2020年前7个月中，李佳琦直播118次，花西子参与次数就达45场。

或许是人为因素，或许是自发传播，在这两款产品的评论中，出现大量“李佳琦推荐”的字眼，为产品反复地扩大了音量。

与此同时，为了热度不减，花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感，以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子，让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。

很快，抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。

一方面 ，经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消费能力，这群消费者对大牌名牌产品消费力不足，而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ，又满足价格优惠的产品，自然更容易被年轻群体所接受。

卖服务不如卖 情感

国货彩妆市场的红利面前，创业者们接踵下海。

想要站稳脚跟，除了追求营销带来的流量，用户的复购、留存不可忽视。

今年天猫双11美妆品类FAST分析中，其中T（会员活跃度）数据显示，花西子排在第三位，这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌，更注重老顾客的留存和维护，运营模式也更精细化。

花西子十分讲究用户体验，多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过这个活动尝试花西子新品，先到先得。

微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ，任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信，邀请其参与后续的体验。

曾在2013年，花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死，营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“ 营销三代论 ”：

1代 - 运维式运营:

包括进货、上架、促销、发货、售后等，店铺管理维护，门槛较低，成本不高，但不适用于推广 。

2代 - 推广式运营:

推广工具和平台合作的陆续推出，打造爆款，带动店铺销售。

3代 - 营销式运营:

在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。

花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。

早在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动，围绕“东方美”的定位展开。

主题就是北纬30 草本集萃之旅，找到了当地彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化，围绕着北纬30 的7个省份，最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。

为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。

2020年，花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。

当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。

最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。

正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖 情感 。”

花西子成立第四年，在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌，它用自己的方式，将极致的东方美学渗透进了整个国货行业，将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。

传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活，这为国货市场增添了一个新的角度，品牌必须年轻化，也必须有文化。