香奈儿是谁？

香奈儿女士是香奈儿品牌的创始人，即便是对这个国际奢侈品品牌有诸多了解的人，或许对香奈尔女士的知晓也并不多，但是作为一个真正的品牌内涵来说，受其创始人的影响是不可避免的。往往品牌创始人拥有何种性格以及态度，多数都会在自己的品牌上赋予一二。下面介绍一下香奈儿创始人香奈儿女士的故事。香奈儿生于1883年，是一对法国贫穷的未婚夫妇的第二个孩子。她的父亲是来自塞文山的杂货小贩，母亲是奥弗涅山区的牧家女。据说，香奈儿出生在法国索米尔；另一说法是生于法国南部山区奥弗涅。实际上，关于她身世的传说，历来众说纷纭，加之香奈儿至死竭力回避和掩饰，就更使她的出身蒙上一层迷雾。香奈儿的童年是不幸的。她十二岁时母亲离世，父亲更丢下她和4个兄弟姐妹。自此，她由她的姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校 (Convent School)，并在那儿学得一手针线技巧。在她二十二岁那年，即1905年，她当上“咖啡厅歌手”(Cafe singer)，并起了艺名“Coco”，在不同的歌厅和咖啡厅卖唱维生。在这段歌女生涯中，Coco先后结交了两名老主顾，成为他们的情人知己，一名是英国工业家，另一名是富有的军官。结交达官贵人，令COCO有经济能力开设自己的店子。

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

扩展资料：

营销战略目的：

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

-营销策略

我正好写过一篇香奈儿的故事，就把它贴过来了。 原文题目叫《她靠当情妇筹集创业资金,一手建立年吸金30亿美元的女装品牌》  这文主要讲她的背景故事。 过段时间再写一篇讲一讲为什么她的设计会这么成功。

今天跟大家趴一趴我的偶像——可可·香奈儿。可可·香奈儿是香奈儿集团的创始人， 她一生未婚，却拥有情人无数。她饱受报纸舆论抨击，却成为了无数时尚人士的精神偶像。她到底是什么样的人呢？

香奈儿是时尚界有名的女王，在她留下的照片中。出现得最多的单品，大概就是香烟了。在那个香烟还被视为男性象征的年代，香奈儿的叛逆、独立、倔强从这一支支抽着香烟的照片就能看出端倪。

香奈儿出生在法国一个贫困的家庭，父亲一直将她和妹妹当作累赘。在她6岁的时候，父亲将她和妹妹丢弃在一个修道院里，从此再也没有见过面。被抛弃的经历使得香奈儿的内心深处留下了对家庭和男性的失望。这为香奈儿后来终生未婚，将男人作为事业的踏脚石埋下了伏笔。另一方面，修道院里艰苦的生活与严格的管制，使得她的童年非常压抑。她变得渴望自由，渴望不受约束。可以说，香奈儿的性格完全由她童年独特的经历造就。

“爱情里唯一有趣的东西是做爱，可惜这事要一个男的”。这是**《时尚先锋香奈儿》中香奈儿的一句台词。说这话时，她刚离开修道院，在一家咖啡馆做驻唱。也就是在这里，香奈儿遇到了人生中第一个重要的男人艾蒂安·巴尔松。巴尔松是一名富有的法国军官。他见到香奈儿的第一眼就被这个桀骜不驯的女人吸引。对香奈儿展开了激烈的爱情攻势。或许是香奈儿爱上了巴尔松，或许是香奈儿看中了巴尔松背后的庞大资源。香奈儿成为了巴尔松的情妇，住进了巴尔松那城堡般的庄园里。

在巴尔桑的庄园里，香奈儿第一次见识到了贵族阶级。当时的贵族女性，喜欢戴插满装饰羽毛的帽子，穿华美雍长的裙子，这种行动不便的着装，让香奈儿鄙夷。她开始有了为女性生产便利服装的想法。“女性穿着应该像男人的一样，简便、舒适”这成了贯彻香奈儿一生的设计理念。不久，在巴尔松的资助下，香奈儿开了人生中第一家店——在巴黎的一间公寓里经营制帽生意。（也有人说这家店并不是巴尔松出资开的）

香奈儿的出色设计，迎合了一战后，女性内心渴望自由、独立的诉求。使得香奈儿的事业一开始就非常顺利，她设计的帽子一经推出就席卷了整个贵族圈。与顺利的事业成反面的是，香奈儿的爱情进入到了一个微妙的时期。一方面，巴尔松因顾忌香奈儿低贱的出生，而迟迟不让香奈儿与父母见面，让香奈儿逐渐对巴尔松失去了信心。另一方面，在巴尔松的城堡里，香奈儿遇见了她一生最爱的男人——银行家卡佩尔。这样的局面使香奈儿心生动摇，在一次与巴尔松的争吵后，香奈儿终于下定了决心，离开了巴尔松，与卡佩尔正式相恋。

与卡佩尔的相恋后，香奈儿的事业进入到了一个飞速发展的时期。靠着卡佩尔银行的贷款，香奈儿在度假圣地杜维尔开了人生中第二家店，不久之后又进军高级时尚制造业，在繁华的阿利兹开店。这时的香奈儿已经不满足于仅仅只卖帽子，她开始全面涉足包含毛衣、裙子在内的所有女装。她卓越的设计才能在资本的加持下发挥出了惊人的力量，不到一年，她赚的钱就偿还了卡佩尔提供的所有贷款。

据说卡佩尔曾经向香奈儿求婚，被香奈儿以自已的事业还不够成功为由拒绝，这一次拒绝成了香奈儿终生的遗憾。几年之后，卡佩尔迫于父亲的压力娶了一名门当户对的名媛为妻。香奈儿成为了卡佩尔的地下情人，这段关系一直持续到卡佩尔死于一场意外的车祸。为了抵消恋人离世的痛苦，香奈儿将所有的精力都投入到了工作之中。这一时期的香奈儿推出了无数的经典，其中最有戏剧色彩的就是小黑裙了。当时，黑色还只是在参加葬礼时才会穿戴的颜色。由于香奈儿情妇的身份，她无权参加葬礼，也无权穿上黑色的服装表示哀悼。心高气傲的香奈儿无法忍受这样的歧视，便发誓，要让天下的女人，在平时也穿上黑色的着装，以此来纪念他的爱人卡佩尔。她连夜设计出了小黑裙，据说，当时有个男人很不屑的问香奈儿“没有人会在平时穿黑色，你设计这条裙子是为了谁”。香奈儿直截了当的回答“为了你，你的妻子会用得着”。事实证明，香奈儿成功了。她的小黑裙一推出市场就受到了疯狂追捧。从此以后，黑色再也不是只在葬礼穿戴的颜色了。

失去了卡佩尔的香奈儿从此再没有过结婚的想法，但恋爱还是要谈的。香奈儿的一生中拥有过众多情人，她让他们资助她的事业，并从他们的身上获得设计的灵感。比如与沙皇俄国的帕夫洛维奇大公爵的恋爱。在这段恋爱中，香奈儿获得了斯拉夫情调与拜占庭异域风情的灵感。这一时期的香奈儿设计了很多华丽的珠宝和服装。

与英国最有钱的贵族——威斯敏斯特公爵爱恋期间。她从公爵的传统西服中获得了灵感，设计了香奈儿的另一个经典——粗花呢外套。

二战期间，香奈儿停止了自己的事业，与一名相恋的纳粹军官一起隐居了15年。二战结束之后，因看不惯DIOR将早以被她打败的紧身胸衣重新拾起，再次将女性的身体束缚起来。

香奈儿毅然决定再次出山，想要将这股束缚女性的势头抹杀在萌芽阶段。出山第一作，就设计每个女人都至少有一件的超级单品——255链条包。由于香奈儿的努力与成衣生产工业化的趋势，紧身胸衣终究没能成气。女性着装向着香奈儿理想的方向前进，“它们简便、舒适，就像男人的服装一样”。

晚年的香奈儿全身心投入到了工作。1971年，88岁的香奈儿在一家酒店的客房里死去。终生未婚，也没有生育子女。临死的前一天晚上，她依然在工作。

香奈儿的一生充满了传奇色彩。我们今天稀疏平常的针织衫、小礼服等等都是她的发明。从来没有人像她一样对女性的着装影响那么大。她个性桀骜、自负、独立。有记者曾经问她为什么拒绝了威斯敏斯特公爵的求婚。她的回答就是对她一生最好的评价“世界上有很多公爵夫人，但香奈儿永远只有一个。”

在香奈儿死去的40年后，她一手创造的商业帝国依然能够年吸金超过30亿美元。