如何策划母婴店开业活动方案.ppt

母婴店开业活动是为了让更多的消费者认知母婴店及其产品，达到扩大社会影响的目的，因此母婴店开业活动必须抓住消费者的心理，以便引人注意，产生影响。这里小编整理出一套开业活动方案助您如何迅速聚集开业人气、快速吸引客户关注。

一、母婴店开业活动目的：

1通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2通过开业活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高知名度。

3通过开业活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。

4通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

如何进行前期母婴店开业宣传

二、前期母婴店宣传：

母婴店开业活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作：

1小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。

2报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。

3报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。

4手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，集中针对妇幼医院、社区、幼儿园来发送，也就是定位发送。

5当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

三、母婴店开业活动促销内容的设计：

母婴店促销需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

亲亲天使母婴店开业促销内容设计

四、母婴店开业活动现场氛围的营造：

1拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用，气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。

2路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意，对现场氛围的营造也是一个补充。

五、母婴店开业活动人员的培训和安排：

现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序，最好是前期进小区沟通的业务员来发单，他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入母婴用品店内，对签单有思想准备，成功率比较高。孕婴店导购员数量要充足，后勤人员也要安排到位。

六、母婴店开业活动现场控制：

天气的关注，水电安排，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

主题活动策划 篇1

　 一、总体思路

　七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

　另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　 二、活动时间 ：8月19——8月20日

　 三、卖场布置

　为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

　 四、活动策划

　 （一）钻饰节

　 1、主题

　百年老店，百年好合——20xx钻饰节

　[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店；百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

　 2、活动策划

　钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

　钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选：

　活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

　床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

　女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡

主题活动策划 篇2

　 一、 活动背景

　对于我们中国人来说愚人节是一个了解西方文化的窗口。现在很多外国的节日在中国都受到了热捧，这不能说我们中国人崇洋媚外了，而是我们学会学习了。一年一度的愚人节充满了欢声笑语，这一天是属于笑声的!这一天我们广大学生期待已久!所以我们信息学院学生会策划了这个活动，以期给大家带来更多的欢乐和惊喜!

　 二、 活动意义

　1 充分展示我们广大青年学生的热情与活力，为更多的人带去一份欢乐;

　2 营造一个轻松愉快的节日氛围，调动周围同学的激情，展现大学生的活力;

　3 扩大学生会在学校各个方面的参与度，扩大学生会在同学们中的影响，有利于树立学生会的威信，使更多的同学支持学生会的各项工作

　 三、 举办单位

　主办单位：江苏科技大学(张家港)团委

　承办单位：江苏科技大学(张家港)信息学院学生会

　活动对象：江苏科技大学(张家港)学生

　 四、 时间及地点

　活动时间：20xx年4月1日

　活动地点：江苏科技大学张家港校区

　 五、 活动具体内容

　活动一：短信“愚”乐

　在校园的联通、移动、电信营业厅门前展出一张类似促销活动的板报，写上如：(尊敬的新老用户：

　您好!为庆祝本店…… 今天中午12:00发送短信“……”至“一个手机号码”，您将有机会获得豪华笔记本(江科大的作业本)、诺基亚(乡巴佬鸡蛋)、金龙鱼等超值奖品(前十名)(每样奖品都写上：愚公(婆)!恭喜你获得本奖品，愚人节快乐!)，现场颁奖，机会难得，快来参与吧!

　活动二：快闪“愚”乐

　10人为一个单位，聚集在一起并用手指指向天空或树梢，还可以拿出手机向所指的方向拍照，装出此景象很惊奇或很有趣，并不时的互相交谈，引起周围的人驻足观看，等人越聚越多后，发出信号10个人同时快步以放射状离开现场，不要在附近停留!

　活动三：表白“愚”乐

　五个人左右，每人一手拿玫瑰花，一手拿一封信，在周围有人关注的情况下，走到一个人面前，对他(她)说：我有句话一直想对你说……将信送出，鲜花留下，离开!(注：相关人员要演得逼真，认真，不能笑场)

　活动四：整蛊“愚”乐

　有两个人分别蹲在食堂一楼入口处，手拿一根白线，细线距地面约30cm，拉好线后，这两人对从此门进出的同学加以提醒，让他们跨过这条线(或者在旁面放一个提示牌“我们正在测量，麻烦跨过前面的线”)真实的线拉五分钟左右就收起来，但人保持原来的动作，装作在拉线，并交谈，如“超哥啊，你那边再高一点，对对!再往右一点”，如果见到还有人抬脚的，就立即起身收场。

　 六、前期准备

　1准备三张“促销”海报，十个江科大笔记本，二十个乡巴佬鸡蛋，两个“金龙鱼”

　2五朵玫瑰花，十张信封，如干数量的纸片(写上;愚公(婆)，节日快乐!注明信息学院学生会)

　3提示牌(我们正在测量，麻烦跨过前面的线)，细线

　 七、活动内容及要求

　1参加本次活动的人员要绝对保密，在活动之前不能透露相关信息;

　2参与人员要严肃认真，不能笑场;

　3“愚”人以乐，不能太过，要注意分寸;

　4如遇突发情况，要及时解释，说明情况，不能把事态扩大;

　 八、人员安排

　1“促销”海报，及提示牌

　———————信息学院学生会宣传部

　2四个小活动人员待定

　 九、经费预算

　“ 促销”海报及提示牌 50元

　二十个乡巴佬鸡蛋 20元

　五朵玫瑰花 20元

　十张信封 2元

　一本小卡片 2元

　共计： 94元

主题活动策划 篇3

　 一、班会前期准备工作

　⒈安排主持人，布置活动步骤；

　⒉要求各组在规定时间内上交班号及解说词；

　⒊要求各组上交班徽的设计图样，并根据美术老师的指导意见作出修改，在规定时间内上交最终图样及解说词；

　⒋要求各组在规定时间内上交班歌歌词及原唱mp3,全体组员准备脱稿上台演唱；

　⒌要求各组在规定时间内上交手抄报，交由10位任课老师评分，选出前两名，统计投票结果；将手抄报张贴在教室后墙供同学们讨论评议，选出最满意的两张；

　⒍安排朗诵组，并确定朗诵篇章及背景音乐；

　⒎安排舞蹈组，并下载兔斯基版《穷开心》视频，建议第九节课排练；

　⒏安排宣传组编写主持讲稿，在主持人对词后进行局部修改；

　⒐安排视频制作组在各组设计彩排后录制“小组作战宣言”；

　⒑要求ppt制作组上交两份ppt---班级相片展示及班会课流程；

　⒒安排音乐搜集组准备用于相片展示、班级大合唱、游戏环节、颁奖礼的音乐；

　⒓购买材料、设计并制作邀请卡，于周一发送至各位评委老师手中；

　⒔课前在黑板上写上“这时花开，我爱我班---1103主题班会”；

　⒕安排游艺节目主持人准备游戏《心有灵犀一点通》的提示板；

　⒖编辑并打印成长记录册供评委老师及同学们传阅；

　⒗购买奖状6张，嘉奖最佳班号、班徽、班歌、手抄报设计小组；

　⒘将各组上交的班歌歌词印发给每位同学，利用读报唱歌时间熟悉乐曲和新改编歌词，根据各自的感受投出真诚的一票；

　⒙跟评委老师沟通，邀请语文老师点评班号比赛环节，美术老师点评班徽比赛环节，音乐老师点评班歌比赛环节，并宣布六进三名单。

　 二、班会形式：

　朗诵、游戏、舞蹈、合唱、竞赛。

　 三、班会过程：

　⒈班级大合唱《蓝精灵》

　⒉班号班徽设计评比

　⒊游戏《抢凳子》

　⒋班歌设计评比

　⒌舞蹈《穷开心》

　⒍公布手抄报评比结果

　⒎朗诵《相亲相爱的一家人》

　⒏游戏《心有灵犀一点通》

　⒐校运会个人奖项颁发

　⒑班级十月先进个人及校运会突出贡献个人表彰

主题活动策划 篇4

　 一、活动宗旨

　长跑不仅能增强体质，而且能振奋精神，锻炼意志，为增强神箭神舟北京公司全体人员的团队意识、拼搏意识、健身意识、竞争意识，展示全体成员团结拼搏、昂扬向上的精神风貌，特举办本次跑步活动。

　 二、活动主题

　“超越极限，超越自我。”

　 三、活动时间

　20xx年5月16日下午

　 四、活动地点

　中关村生命科学园园区

　 五、参赛人员

　公司全体人员

　 六、竞赛规则

　1、本次比赛项目为男子5000米，女子3000米；

　2、本次长跑活动不分组，所有人从起点出发，以通过终点的先后顺序排名次。

　 七、活动奖励

　为了鼓励大家积极参加该项活动，增强大家的竞争意识，活动设立以下奖项：

　1、竞赛奖

　奖励规则：一等奖1名，奖现金300元+奖状！

　二等奖2名，奖金各200元+奖状！

　三等奖3名，奖金各100元+奖状！

　2、突破奖

　奖励规则：在跑步比赛中取得的名次与上一次跑步的名次相比（第一次比赛以大家预测的名次相比）提升最多者获得该奖项，如提升名次相同则平分该奖项，奖品为100元加“最佳突破奖”奖状！

　3、娱乐奖

　奖励规则：比赛前，大家根据各人情况预测本次跑步名次，跑步结束后统计大家预测的分数，得分最高者获得该奖项，奖品为100元加“最具慧眼奖”奖状！

　4、劣足奖

　奖励规则：在跑步比赛中取得的名次与上一次跑步的名次相比退步最多者（超过3个名次）获得该奖项，颁发“劣足奖”奖状。

　5、参与奖

　奖励规则：所有参加并跑完全程的人员均可获得纪念奖一份。

　 八、后勤保障

　1、本次比赛裁判由苏总担任；

　2、请办公室人员带好小药箱以应对比赛过程中的突发事件；

　3、比赛前统一每人发一瓶矿泉水；

　 九、注意事项

　1、服饰：比赛统一穿运动服饰，适宜跑步的鞋子，不佩戴首饰挂件。

　2、安全第一，比赛前请大家做好充分热身，避免关节扭伤，跑步过程中如感觉身体不适应注意休息！

　3、所有奖项获得者名单将在苏总办公室板报上公示。

主题活动策划 篇5

　 一、活动主题：

　大学生眼中的诚信、诚信立身、诚信做事，快乐做人。

　 二、活动背景：

　诚信是我们中华民族的传统美德，我们从小都在讨论的话题。当今社会是信息化时代信息化浪潮汹涌而至，加速推进信息化进程已成历史必然，而社会的全面信息化又是建立在良好的社会诚信体系之上，没有诚信，信息化无从谈起。我们作为当代大学生，身上肩负着振兴中华的责任，所以我们一定要明确自己身上的职责与使命，切实在生活中与学习中做一个诚信的人。把我们中华民族的优良传统美德---诚实守信发扬下去。

　 三、活动目的：

　此次以诚信教育为主题的班会意在使同学们认识到诚信的重要性和培养同学们诚信的意识，并初步学会将诚信融入日常生活中的每一件小事,真正做到诚实守信。让每位同学认识到诚信对于人生的重要性,诚信是做人的`一种品质,是职业道德的根本,是个人成就事业的根基。要培养诚信的良好道德品质,就要从身边的每一件小事做起。作为当代大学生，我们应该做到诚实,诚恳,实事求是,重信用,守承诺， 做一个“一诺千金”的人。

　 四、活动时间：

　20xx-12-15（本周星期三）

　 五、活动对象：

　医药营销班全体同学

　 六、活动地点：

　B栋203

　 七、活动前期准备：

　1．商讨活动详细安排，确定活动方案。

　2．提前安排一至两个主持人。

　3．提前三天通知班干部和班主任老师。

　4．安排黑板报的版面设计人，活动前三十分钟做准备。

　5．安排活动记录员。

　 八、活动流程：

　1．12月15日晚上七点，同学们按时到达教室，主持人准备就绪。

　2．7：35准时开始，主持人致开幕词。

　3．班内同学自行发挥上台演讲。

　4．班内全体同学得出结论。

　 九、注意事项：

　1．在组织过程中主持人要注意时间的分配。

　2．主持人要调动班内气氛，注意保持会场安静。

　3．每个班干部都要积极配合主持人工作，帮助维持会场次序。

主题活动策划 篇6

　 一、活动主题

　宣传中国传统文化

　 二、活动宗旨

　1、增加校园生活的乐趣，构建和谐校园，丰富新生的校园生活。

　2、让同学们更加热爱祖国，关心国家大事，关心社会现实问题，具有较强的国家观念和民族情感。

　3、培养同学积极、健康向上的人生观、价值观

　4、表现同学课余生活的丰富多彩。

　5、进一步提高广同学们的思想道德水平，有利于同学们道德建设的发展

　6、深刻理解中华文化与校园文化的关系，树立当代大学生正确的价值理念。

　7、加强同学负责积极向上的态度。

　 三、活动要求

　1、充分展现当代大学生积极向上，健康的生活态度。

　2、设计形式自由，不可铺张浪费，避免一次性装饰。每个小活动要有自己独特之处，吸引同学们的目光。

　3、要能够让同学们体会到活动的快乐。

　4、主题鲜明，文化气氛浓郁。

　5、遵守制度，互帮互助，举止文明，勤俭节约，遵守学校的管理条例，有序展开活动。

　6、整个过程的环节要以传统文化教育为中心，从而真正实现此次活动的目的。

　7、多以自主制作为主，尽量避免直接商业化的装饰。

　 四、活动时间

　x月x日，29日

　 五、活动地点

　学九前主干道

　 六、活动对象

　xx学院全体学生

　 七、活动宣传

　1、召开部门例会，下发通知。

　2、在学三楼前挂传统文化活动宣传海报(提前一周)

　3、在学生宿舍楼下张贴传统文化活动的小海报

　4、在微信平台上进行宣传。(提前一周)

　 八、活动内容策划

　1、名句知多少(编辑部1-3人)

　自制一些树枝制成小树之类，然后将部门人员自制的手写卡片名句挂在树上，由同学们来猜下一句，或者是做事先准备好的趣味小题，答对即可以获得小礼物。

　2、绚烂中华(编辑部1-3人)

　由主办方提供纸笔，供同学们涂鸦，画好后可以夹在主干道的绳子上面，合影，并且我们可以挑选一些好的作品发送到微信平台上。与此同时还可以猜民族服饰，猜对即可以获得精美小礼品。

　3、传统文化展板(设计部1-3人)

　二十四孝，诗词曲赋，以道家、法家、儒家的思想文化为主题，由各系提供，在主干道进行投票活动。

　4、书法展示(设计部1-3人)

　宣传工作室与法协会携手，由书法协会提供书法作品供同学们欣赏。

　5、奖项兑换(网宣部1-3人)

　参加活动兑换得小礼品，让参与者扫描二维码。

　九、活动流程

　6:30外联部悬挂海报

　8:00网宣部全体男生班桌椅

　8:30布置现场

　9:00-9:30活动开始

　12:30各活动内部安排人员吃饭

　16:00活动结束

　 十、奖项设置

　参加活动扫描二维码即可获得抽奖机会。

　特等奖

　一等奖

　二等奖

　三等奖

　 十一、人员安排

　现场总负责：闫可、何伟进

　前期宣传：设计部、网宣部、编辑部

　会场布置负责：外联部

　秩序负责：部门干事

　计分负责：部门干事

　现场拍摄：设计组

　 十二、可能存在的问题

　1、宣传工作不到位。

　2、音响设备不能正常使用。

　3、主干道人多杂，容易造成现场混乱。

　 十三、活动预算

　气球、彩笔、彩带、纸、书夹、小礼品绳子、海报、彩印

　中国矿业大学徐海学院

　中国矿业大学徐海学院宣传工作室

主题活动策划 篇7

　活动目的：（1）通过各种形式认识几种汽车的名称、用途。

　（2）通过游戏理解简单的交通规则。

　（3）培养幼儿尊老爱幼的情感，和遵守基本社会规则的意识。

　活动准备：（1）观察马路上的车辆、行人。

　（2）玩具汽车每人一辆。

　（3）电脑幻灯片《蜗牛先生的停车场》。

　（4）游戏场地：设有红绿灯、障碍物等。

　活动过程：

　（一）开始部分

　教师创设情景引导幼儿进入活动：

　小司机们，你们好，今天，蜗牛先生的停车场开业了，蜗牛先生邀请我们去参观，你们高兴吗？现在就让我们一起开车去蜗牛先生的停车场吧！

　（二）基本部分

　1、参观蜗牛先生的停车场

　（1）小朋友们，蜗牛先生的停车场到了，我们来看看蜗牛

　先生在哪里。

　（2）看幻灯片认识几种汽车，并介绍它们的用途。

　（3）观察汽车

　看一看，这些汽车的共同之处，如：它们都有轮胎、车灯等。

　（4）说说自己的汽车

　（5）认识几种特殊的车

　2、学习简单的交通规则

　教师以提问的方式，让幼儿在原有的经验上进一步理解交通规则——红灯停，绿灯行，黄灯等一等，不要超速，见到行人要避让等。

　3、游戏快乐的汽车

　教师：时间不早了，小司机们该回家了，不过，在路上一定要注意安全。

　在开汽车的游戏中，让幼儿通过观察红绿灯的变化以及交通警察（有老师扮演）的手势来遵守交通规则。

　（三）结束部分

　以游戏的形式结束活动。游戏中让幼儿边游戏边理解交通规则。

　（四）活动的延伸

　继续认识各种车辆及交通规则。

主题活动策划 篇8

　 一、 活动前言

　最近学校对全体师生上课制订了新的相关政策，严抓考勤与上课纪律，以加强学风建设。建设社会主义核心价值，教风和学风，形成一种利于陶冶学生、感染学生的高格调校园文化环境，是学校所高度重视的。学风与核心价值观与我们的发展息息相关，应该引起同学们的高度重视。

　 二、活动主题 此次团日活动“学风与核心价值观”旨在告诉同学们加强学风建设，树立社会主义核心价值观的重要性。加强学风建设，形成一个好的学习氛围，可以激发出同学们的自我学习动力,并使其养成良好的学习习惯。只有形成了一个良好的学风氛围，同学们树立了正确的核心价值观，同学们才能更好地明确自己的目标，并为之努力奋斗，我们的班集体也才能更好的进步。也希望通过这次的团日活动，班级团结性可以加强，同学们能够明确自身的重要性。

　学风与核心价值观

　三、活动宗旨及目的

　 四、承办单位 化学化工系XX级制药工程二班团支部

　 五、活动时间 XX年4月15日19：30——20：30

　 六、活动地点 理科楼511教室

　 七、活动对象 化学化工系XX级制药工程二班全体学生

　 八、活动内容 首先由主持人通过播放ppt的形式给我们介绍关于活动主题“学风与核心价值观”的含义，让同学明确团日活动的主题。讲解一些与学风与核心价值观有关的报刊上刊登的新闻，让同学们了解其中的新闻时事。同学们可以针对这些社会上的新闻，说说自己的看法或是讲讲自己想到的身边有关的事。接下来，就由团支书将述职整理好的ppt展示给同学们看，告诉同学们过去的一年里，我们的班级一起度过的岁月，让同学们了解到班集体优秀的一面，以及每个人所付出过的努力，收获到的果实。大家一起谈谈自己回想进入大学后的自己学到了什么，做了什么。最后，每位班干部说说自己担任班干以来的感受，和同学们说说对我们班级建设的看法。

　化学化工系XX级制药工程二班团支部

　XX年4月14日

主题活动策划 篇9

　 一、指导思想

　坚持“安全第一，预防为主”的原则，普及安全知识、营造关注安全、关爱生命的氛围、进一步增强师生的安全意识，提高防范各种安全事故的能力，最大限度消除学校安全事故隐患，使学生懂得在校园中要注意哪些方面的安全，并能做到时时处处注意安全。

　 二、活动地点：

　一年三班教室

　 三、活动过程：

　（一）谈话导入：

　教师：安全问题是我们一直都在强调的一个问题，可是尽管这样，还是会有许多小朋友不注意安全。这一节课，我们来讨论一下在校园里如何做好安全。

　（二）讨论：

　1、集会、做操时，我们要注意什么？

　a集会、做操时要做到快、静、齐。

　b。 集会、做操时要由班主任带队按顺序入、退场。

　c。 集会时要专心听，做操时动作要规范。

　（有的同学集会时动来动去，老是去碰别人。）

　2．上、下楼梯要怎样，不能在哪些地方玩？

　讨论、反馈。

　① 上、下楼梯不拥挤。

　② 不在楼梯、走廊上玩游戏。

　③ 无事不上楼。

　3．教室里电器设施（如：录音机、插头、日光灯、电扇、多媒体等）不能随便触摸。

　（我们班有专人负责开关电灯，无一人随便触摸电器设施。）

　4．学生不得爬窗台、栏杆等。

　知道爬窗台、栏杆等危险，无一人爬。

　5．上厕所时应该怎么样？

　不抢先、不拥挤。

　6．学校里哪些地方我们也不能随便乱爬？

　① 不能随便爬到乒乓球台上玩。

　② 不能爬围墙。

　③不能爬学校周围的建筑。

　（三）师生齐做安全选择题

　（1） 关于楼梯安全，下面哪些行为是错误的？

　①上下楼梯时，靠右侧行走。

　②下课的时候和同学坐在楼梯台阶上打闹。

　③玩上下楼梯游戏。

　（2）如果你在学校里看见许多同学挤成一团，你应该怎么做？

　① 赶紧挤进去看看出了什么事。

　② 招呼同学去看热闹。

　③情况危险，立刻报告老师。

　（3）下课了，下面的哪些游戏容易造成意外伤害？

　① 在操场上和同学一起跳绳、踢键子。

　② 在校园攀爬树木比谁爬的高。

　（4）打扫教室卫生时，下面哪些行为可能很危险？

　①身子探出窗外擦玻璃。

　②用抹布擦桌凳。

　（5）小刚经常欺负小明，还不许小明告诉别人。小明该怎样做？

　① 向父母、老师、同学寻求帮助。

　②找机会狠狠报复小刚。

　（6）在学校不允许带哪些东西

　①橡皮

　②剪刀、火柴、弹簧刀

　③文具盒

　（7）班内有个同学因生病在吃药，药片花花绿绿很好看，班上同学可不可以随便吃？

　①可以

　② 不可以

　（四）学儿歌

　小学生要记牢，安全事很重要。 教室内不打闹，电线类你别靠。走廊里勿玩耍，不乱扔不吵闹。

　上下楼别拥挤，大让小要懂礼。集合时莫推挤，快静齐记心上。 陌生人不要理，遇坏人报案去。有火灾一一九，有盗情一一零。

　安全歌人人记，都平安大家乐！教师读并逐句讲解，后师领生读并要求生背诵。

　 四、总结：

　我们经过学习，已经把安全牢牢地记在了心里，以前曾经去做过不安全的事的同学，也意识到了安全的重要。老师相信，我们班的同学都能平平安安，快快乐乐地长大。

精品营销活动总结四篇

　总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，不妨坐下来好好写写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是我精心整理的营销活动总结4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销活动总结 篇1

　伴随着冬日久违的暖阳，同学们迎来了期待已久的哇哈哈营销大赛。为展现丰富多彩的校园文化，全面加强当代大学生的素质，锻炼同学们的营销能力，由娃哈哈集团有限公司冀北分公司赞助的经济管理学院第一届娃哈哈创业杯营销大赛于11月18日正式开展。本次活动在学院领导老师以及团委学生会的领导下进行的如火如荼并取得圆满成功。

　活动前期，团委学生会各部门积极配合协作，在老师的亲切指导下紧锣密鼓地进行与赞助商协商、组织、进货、报名一系列繁杂的工作。同学们积极参加，每3-5人组成了一个营销小组，并准备了自己的团队积极向上的队名和团队口号，以饱满的热情准备投身到营销的实战中来。而后所有参赛队伍在6日晚20:00之前上交了电子版和纸质版策划书，文字激昂，饱含热情。继而在23日由娃哈哈项目负责人及经济管理学院学生会对比赛流程进行详细讲解，让同学们充分了解了本次比赛的规则、目的、意义。

　在实战营销阶段，各个参赛队伍先是展开了初赛激烈的自由营销竞争。他们把课堂上的营销战略灵活应用于实践，营销能力得到了充足体现。在紧张的初赛之后是实战营销的决赛，同学们不仅朝着进入决赛的队伍应至少卖出30箱货物的目标迈进，更有不服输的精神，大跨步朝着营销数量超于100箱的目标迈进。紧接着在12月18日各参赛组将本组在初赛和实战环节的理论、经验、过程等制作成PPT进行汇报，汇报部分评委由娃哈哈项目负责人和经济管理学院市场营销教研组老师组成。同学们激情昂扬的讲解陈词使在座的每一位评委嘉宾深深体会到了他们的努力付出。最后由学院和哇哈哈分公司组织对本次活动中表现良好的同学进行了等级颁奖。

　此次营销大赛的优点在于由娃哈哈公司提供饮品和进价，自负盈亏，活动结束后上交货款，利润归自己所有，激发了同学们参加的热情。参赛队自行填写日销售报表，选手进货时需要填写商品出货单，保证了货品的安全。并且，活动期间参赛选手遵守河北北方学院学生手册上的相关事宜，不存在恶意竞争行为，不存在竞争发生事件。使比赛顺利进行，圆满结束。本次娃哈哈创业营销大赛不仅增强了同学们的多种综合能力；而且为学生们提供了实习机会，有利于将来就业，有利于解决大学生就业难，毕业即失业的现状。塑造了学生的参与意识，了解市场行情，为同学们在创业的道路上提供方向性的指引。

　但是此次营销大赛营销市场狭窄，学生营销通路受限，无法打开市场。并且缺少专业人员指导，学生盲目营销。再加之进价较高，盈利较少，学生营销积极性有所下降。并且参赛范围小，局限于经管学院学生。

　市场营销专业是经济管理学院的重点专业之一，市场营销不能仅仅局限于理论知识的学习，更应该结合实际，从实战中印证理论，从实战中理解理论，从实践中升华理论。因此同学们在通透专业知识的同时更应该找到方法策略，理论联系实际，在学习和生活中不断成长，成才。

营销活动总结 篇2

　为推进我行卡业务进一步发展，提高卡发卡量，提高我行“卡”使用率，我行借助卡发卡一周年之际，举行了商业银行卡发卡一周年营销活动，以加大了对银行卡营销工作力度，进一步商业银行卡品牌形象，扩大了社会影响力，收到了良好的宣传促销和社会效果。现将一周年营销活动情况汇报如下：

　一、卡发卡一周年营销活动方式

　本次卡一周年营销活动，为了达到更好的营销效果;我部从多方面考虑，通过四种营销活动方式相结合的形式进行了宣传，一是从高端客户着手，寻找高端客户，通过向高端客户发放礼品的形式进行宣传;二是从提高发卡量着手，通过在活动期内，客户到我行开卡即送礼品的形式进行宣传;三是从提高手续费收入着手 ，在营销活动期间内，持卡客户通过刷卡消费后，持消费小票到我行领取相对应的礼品的营销方式进行了宣传;四是通过悬挂宣传条幅、实地宣传、发放折页、张贴海报的方式进行了银行卡宣传。本次营销活动取得一定的成效，卡数量、卡手续费收入、卡内活期存款余额都有大幅的提高。激发了持卡人刷卡的欲望和需求。

　二、营销活动的情况

　通过30多天的'卡促销活动，极大地推动了我行卡消

　费结算交易额的快速增长，进一步提升了我行卡对全社会的品牌影响力，达到了促销活动的预期目的。据统计，20xx年3月25日-20xx年4月26日卡一周年活动期间，卡卡量增加 张 ，银行卡POS消费笔数10659笔，POS消费金额411580万元，取得POS消费手续费收入3065714元。

　三、营销活动带来的社会效应

　通过本次卡一周年宣传活动，通过各种途径大力宣传，营造声势，增强了卡市场竞争实力，有效的促进了持卡人的用卡积极性，培养了持卡人的用卡意识和习惯，提高了卡的知名度”，同时也进一步拉近了同业潜在客户群体距离。发展空间进一步拓宽，同时该项活动的有效开展也带动了存款余额等其他业务快速发展。

　四、 营销活动中的不足之处

　(一)此次营销活动没能更全面更广泛的宣传卡业务，在兑奖过程中发现，来我行前台办理其他业务的客户反映不知道我行开展了卡宣传活动。

　(二)在兑奖过程中，前来兑奖的客户抱怨刷卡的时候没营销兑奖活动，不刷卡的时候有营销兑奖活动，客户不能时刻了解到我行的营销活动情况，不能有效的刺激客户刷卡积极性。

　五、建议

　(一)建立更广泛的宣传机制，下一步将组织我行人员更广泛更深入的宣传我行卡业务，通过走访社区、商场，酒店、大

　型超市进行宣传。

　(二)建立完善的积分系统和兑奖机制，建议我行应建立积分系统，以方便制定长期的积分机制和规定的兑奖时间和礼品种类，以激励客户长期使用我行卡进行刷卡消费，给我行带来长期的收益，更好发展我行卡业务。

营销活动总结 篇3

　20xx年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束。在市局召开中秋“思乡月”营销动员会议之后，我局领导深感任务艰巨，当即召开中心主任以上管理人员会议，研究制定详细营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑”精神，变压力为动力，克服困难，主动出击。截至9月底，共完成“思乡月”月饼销售额360864万元，完成市局下达计划的17184%，取得了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活动工作总结如下：

一、 立足“早”字，抢占市场。

　在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。

二、加大宣传，营造氛围。

　营销的效果好坏，宣传是关键，为了达到理想的宣传效果，制定了一套详细的宣传方案。一是组织策划了20xx年中秋“思乡月”产品推介会，向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了基础。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传氛围来达到宣传的目的，让家喻户晓，提高了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。

三、 准确定位、分类营销。

　根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采用目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销;三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品;四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以 “买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情” 向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。

　四、 领导带头、身先士卒。

　在“思乡月”活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到“思乡月”营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。

　五、 发挥优势、组合营销。

　面对激烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势，打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌，即：定购月饼达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册，且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。

　虽然我们在这次“思乡月”营销活动中取得了一点成绩，但还有很多不足，离快速发展的要求还有一定差距，我们一定要总结经验，扬长避短，向发展好的兄弟局学习，为实现有效益、快速发展的目标而努力奋斗!

营销活动总结 篇4

　不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信

　20xx年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。

　销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。

　那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。

　但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。

　我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。

　最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩!

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作者：无心无眠 回复日期：2005-10-21 10:15:00

中国酒店业扩张中的财务管理doc

酒 店 预 算 的 编 制doc

酒店的财务成本管理doc

酒店财务管理再思考doc

酒店集团财务系统管理办法（通过版）doc

财务部管理办法doc

星级酒店财务总监职责手册doc

某酒店财务部管理办法doc

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某酒店财务工作流程doc

财务部表单doc

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12 个文件 4,692,480 字节

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创造成功的餐饮品牌之一doc

创造成功的餐饮品牌之七：无懈可击的餐饮品牌doc

创造成功的餐饮品牌之三doc

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创造成功的餐饮品牌之二doc

创造成功的餐饮品牌之八：出奇制胜的经营技巧doc

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创造成功的餐饮品牌之四：餐饮品牌营销doc

易学思维与餐饮经营之道doc

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台湾奥美经典案例——左岸咖啡馆ppt

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神界风味餐饮连锁店项目建议书doc

2002年度中国餐饮百强企业名单doc

上海餐包容世界 去年售127元htm

上海餐市呈新化htm

上海餐展迅猛 去年一共吃掉765htm

上海餐饮上级意向doc

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六大行分享十美元世博蛋糕htm

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州信息网 新 - 子商餐什么htm

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算机世界网-聚焦-IBM上海雅共赴餐ERP 上海餐POS系有3元在商机htm

餐饮连锁经营的成功探秘htm

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餐饮计算机点菜管理系统doc

[餐饮职业经理人管理工具]

五星酒店系统doc

42 个文件 3,053,950 字节

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餐饮业股份有限公司人事管理规章doc

餐饮推销活动doc

大蜀国酒店餐饮有限公司员工手册doc 餐饮推销技巧doc

服务员应知应会doc 餐饮企业年度营销方案doc

如何进行餐厅与厨房的协调doc 餐厅日常工作检查细则doc

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服务员经常遇到的几种顾客类型doc 餐饮员工10个好习惯doc

与员工谈心的艺术doc 宴会成功的关键doc

酒店的财务成本管理doc 餐馆店长培训手册doc

奖罚方案doc

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产权式酒店商业运作模式doc

促销活动-1doc

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促销活动与销售技巧docdoc

促销活动企划-1doc

信托业务发展与创新研究ppt

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旅游饭店星级的划分与评定doc

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花园酒店策划方案doc

酒店营销渠道和DMSppt

酒店营销管理——酒店营销策划学doc

酒类促销培训-酒店通路促销培训务实doc

新华信－《×××机场改建咨询项目建议书》 PPT

128快餐店策划方案doc

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“暗促”，酒店玫瑰静悄悄地开doc

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大梅沙海景酒店（定）PPT

东方银座策划案[1]doc

枫丹白鹭（酒店、高尔夫球场、别墅区）传播策略提案PPT

作者：无心无眠 回复日期：2005-10-21 10:16:00

国际商务酒店ppt

动力工程部doc

保安部doc

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财务部doc

客房部doc

餐饮部doc

康乐部doc

前厅部doc

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管家部doc

亚太酒店方案doc

上海丽致显达俱乐部酒店项目整体策划案1doc

枫丹白露策略ppt

某酒店的营销方案doc

酒店案例分析ppt

星级酒店VIP接待策划书doc

上海丽致显达俱乐部＆酒店项目整体策划案doc

小蓝鲸餐饮业管理软件方案doc

20031125某酒店2002年营销方案doc

标识系统doc

酒店营销管理——酒店营销策划学（doc 20 )doc

开业总计划（3）rtf

酒店项目整体策划案doc

公务酒店的策划与推广doc

一个星级酒店的营运推广策略ppt

酒店营销方案doc

二零零三年银城酒店市场经营计划doc

《酒店营销策划学》doc

酒店营销文章(免费)doc

酒类产品商业计划书doc

泸州老窖中长期发展战略ppt

论酒店顾客价值创造doc

60 个文件 12,962,607 字节

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接待服务doc

服务概念-1doc

行政审批服务简报doc

西餐服务程序doc

酒店服务ppt

餐厅服务doc

饭店部分服务规范doc

高服务质量-1doc

高服务质量-2doc

饭店服务案例100则doc

饭店服务质量等级通用标准ppt

人情味的服务ppt

国际通用酒店管理职业经理标准传播教材1doc

星级酒店VIP接待doc

星级酒店客务部(客房)综合表格doc

[星级酒店服务标准之前台服务标准]

[会员制管理标准]

VIP接待程序doc

饭店交流用语doc

饭店优质服务专题培训ppt

服务意识培训ppt

服务意识培训22[1]072003ppt

培训 - 服务观念诠释与实施ppt

21 个文件 4,344,312 字节

酒店行业管理大全\酒店服务\星级酒店服务标准之前台服务标准\D 的目录

JDQT084回答客人问询服务标准doc

JDQT085电话留言服务标准doc

JDQT077文件打印服务标准doc JDQT086电话叫醒服务标准doc

JDQT078复印装订服务标准doc JDQT087内外线寻呼酒店经理服务标准doc

JDQT079会议室出租服务标准doc JDQT088客人及员工紧急报警处理标准doc

JDQT080电话业务服务标准doc JDQT089消防中心紧急报警处理标准doc

JDQT081秘书、翻译服务标准doc JDQT090委托代办服务标准doc

JDQT082商务参考资料及店内服务标准doc

JDQT083接转电话服务标准doc

14 个文件 322,560 字节

酒店行业管理大全\酒店服务\星级酒店服务标准之前台服务标准\C 的目录

JDQT062预抵客人信件及传真处理工作标准doc

JDQT063客人留物转交服务标准doc

JDQT064团队入店行李服务标准doc

JDQT065团队离店行李服务标准doc

JDQT066散客入店行李服务标准doc

JDQT067散客离店行李服务标准doc

JDQT068换房行李服务标准doc

JDQT069行李存放服务标准doc

JDQT070接机服务标准doc

JDQT071前台接待服务标准doc

JDQT072前台办理入住登记、验证服务标准doc

作者：无心无眠 回复日期：2005-10-21 10:18:00

JDQT073会客登记服务标准doc

JDQT074贵重物品保险箱服务标准doc

JDQT075电传收发服务标准doc

JDQT076传真收发服务标准doc

15 个文件 325,632 字节

酒店行业管理大全\酒店服务\星级酒店服务标准之前台服务标准\B 的目录

JDQT047担保预订服务标准doc

JDQT048超额预订处理工作标准doc

JDQT049VIP客人预订申请处理标准doc

JDQT050经预订未抵达的客人处理工作标准doc

JDQT051建立客户档案工作标准doc

JDQT052团队房间分配工作标准doc

JDQT053散客房间分配工作标准doc

JDQT054预订散客入住服务标准doc

JDQT055团队客人入住服务标准doc

JDQT056VIP客人入住服务标准doc

JDQT057未预订客人入住服务标准doc

JDQT058住店客人换房服务标准doc

JDQT059客人续住服务标准doc

JDQT060查询服务工作标准doc

JDQT061留言处理工作标准doc

15 个文件 324,096 字节

酒店行业管理大全\酒店服务\星级酒店服务标准之前台服务标准\A 的目录

JDQT032VIP接待服务标准doc

JDQT033解决客人需求工作标准doc

JDQT034客人投诉处理工作标准doc

JDQT035火警处理工作标准doc

JDQT036客人丢失物品处理标准doc

JDQT037客人损坏酒店财物处理工作标准doc

JDQT038客人医疗服务提供工作标准doc

JDQT039客人受伤事件处理标准doc

JDQT040账项争议处理标准doc

JDQT041刑事案件(以偷盗为例)处理工作标准doc

JDQT042电话预订客房服务标准doc

JDQT043书面预订客房服务标准doc

JDQT044团队预订客房服务标准doc

JDQT045更改预订服务标准doc

JDQT046取消预订服务标准doc

15 个文件 334,336 字节

酒店行业管理大全\酒店服务\会员制管理标准 的目录

JDHY003doc JDHY007doc JDHY011doc JDHY015doc

JDHY004doc JDHY008doc JDHY012doc JDHY016doc

JDHY001doc JDHY005doc JDHY009doc JDHY013doc

JDHY002doc JDHY006doc JDHY010doc JDHY014doc

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酒店行业管理大全\酒店管理 的目录

BC-iPAQ无线酒店点餐管理系统doc

FOXHIS酒店集团管理信息系统方案ppt

《餐饮部标准操作程序与制度》doc

酒店标识系统明细doc

追逐结果的酒店管理者2ppt

送餐服务员岗位职责DOC

订餐员岗位职责DOC

楼面杂工领班岗位职责DOC

楼面杂工岗位职责DOC

西餐厅经理岗位职责DOC

西餐厅楼面主管岗位职责DOC

西餐厅领班岗位职责DOC

千里马大酒店电脑管理系统doc

可用性工程－－开发用户满意的产品ppt

西餐厅迎宾员岗位职责DOC

西餐厅服务员岗位职责DOC

宾馆饭店-前台计算机管理系统ppt

建立工作标准doc

酒水部经理岗位职责DOC

酒水部领班岗位职责DOC

酒水部酒水员岗位职责DOC

宴会部经理岗位职责DOC

送餐领班岗位职责DOC

公关销售员岗位职责DOC

星级酒店管理信息系统doc

行政总厨岗位职责DOC

星级饭店评价体系doc

物资仓库防火工作标准DOC

河北省“绿色饭店”创建标准doc

现代酒店的需求管理方法doc

消防设备日常管理工作标准DOC

第七篇 酒店经理对餐饮部的经营管理doc

第八篇 酒店经理对康乐部的经营管理doc

绿色饭店标准doc

网络计费系统doc

语音门户业务介绍ppt

餐厅治安管理工作标准DOC

追逐结果的酒店管理者1ppt

西餐厅营业秩序管理工作标准DOC

都市建设（MET）酒店顾问设计工程有限公司ppt

中餐厅营业秩序管理工作标准DOC

酒吧管理-管理与控制doc

酒店保安部管理模式doc

酒店内部呼叫管理系统ppt

酒店客房管理控制doc

作者：无心无眠 回复日期：2005-10-21 10:19:00

酒店式公寓的起源doc

酒店筹备开业工作进度计划rtf

酒店管理而设计的软件ppt

酒店系统简介doc

酒店经营管理实际案例doc

酒店英语现学现用doc

重庆广播电视大学《饭店管理》期末复习题要doc

餐厅店长每日工作实务讲座doc

餐厅店长每日工作实务讲座1doc

餐厅店长每日工作实务讲座2doc

餐厅店长每日工作实务讲座3doc

饭店管理惯用五法doc

饭店部分服务规范及常见问题-疑难问题、处理doc

饭店餐饮大众化经营之道doc

香港会议展览中心ppt

《酒店管理文件汇编》doc

M大酒店的管理思想doc

宾馆消防安全管理规范doc

东莞喜来登大酒店doc

foxhis方案doc

中国（香港）名人城市酒店集团管理公司管理纲要（草案）doc

酒店质量管理程序文件范例doc

前厅与客房管理精要doc

星级酒店有问必答系列知识-管理有方doc

星级酒店有问必答系列知识-服务为王doc

星级酒店有问必答系列知识《经营之道》doc

星级酒店英语常用交流用语doc

西餐厅服务员jpg

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长裙、迎宾、裤装、餐包服务员jpg

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门童、礼宾员jpg

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商务客房层服务员jpg

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大堂服务台jpg

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现代酒店质量管理体系的建立doc

喜来登酒店质量管理程序文件doc

西式快餐的管理DOC

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采购员岗位职责DOC

中餐大厨岗位职责DOC

砧板岗位职责DOC

烧味部大厨岗位职责DOC

烧味部工场岗位职责DOC

点心部中案板岗位职责DOC

作者：无心无眠 回复日期：2005-10-21 10:21:00

西厨大厨岗位职责DOC

西厨厨师岗位职责DOC

西厨厨工岗位职责DOC

西餐面点领班岗位职责DOC

管事部领班岗位职责DOC

管理员岗位职责DOC

洁净部领班岗位职责DOC

餐具洗刷员岗位职责DOC

清洁员岗位职责DOC

中餐总厨岗位职责DOC

仓库收货员岗位职责DOC

仓库保管员岗位职责DOC

迎宾与带位工作标准DOC

中餐摆桌工作标准DOC

中餐餐巾折叠工作标准DOC

中餐餐桌服务工作标准1DOC

中餐餐桌服务工作标准2DOC

为客人点酒水服务程序DOC

餐前小菜服务程序DOC

派菜服务程序DOC

分菜服务程序DOC

餐具撤换程序DOC

上香烟服务程序DOC

更换烟灰缸服务工作标准DOC

早餐服务工作标准DOC

早餐的茶水服务工作标准DOC

宴会开餐前准备程序DOC

宴会摆台服务工作标准DOC

宴会中服务工作标准DOC

宴会斟酒服务工作标准DOC

宴会出菜服务工作标准DOC

中餐厅服务工作流程图DOC

中餐预订标准流程DOC

铺餐巾和拆筷套程序DOC

业务员岗位职责DOC

歌舞厅治安管理工作标准DOC

逃账客人管理工作标准DOC

停车场管理工作标准DOC

停车场泊车服务操作标准DOC

广场停车管理工作标准1DOC

保安部值班日志DOC

安全检查日报表DOC

保安部当值安排表DOC

巡逻检查到岗记录表DOC

夜间安全巡查记录表DOC

客人来访登记表DOC

客人丢失物品访问记录表DOC

宾客财物被窃情况表DOC

发案情况月报表DOC

治安隐患安全记录表DOC

安全隐患整改通知单DOC

重点部位防火安全检查表DOC

班后专人专职消防安全检查情况表DOC

布草房和货仓防火工作标准DOC

餐饮经理岗位职责DOC

中型餐厅组织结构图DOC

大型餐厅组织结构图DOC

餐饮副经理岗位职责DOC

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　活动大家参加的都不少吧，是不是有时候需要写一篇活动总结却又无从下手呢下面是由我为大家整理的“促销活动总结(精选6篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

促销活动总结(一)

　每年到国庆结束时，商场都会做好。为什么商场如此重视呢因为是对于商场在国庆节促销活动中各种收获和问题的总结，利于以后国庆促销活动的开展。

　 一：店面形象

　作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。

　 二：广告宣传

　广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、

　活动筹划、当地情况进行宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。

三：客户维护

　此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。

四：导购能力

　专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

促销活动总结(二)

　随着社会的发展，互联网是越来越庞大了，实体行业都到了极大地冲击，导致了不少门店的生意都不好的做了，特别是最近这几年，商场里搬走了不少的店铺，很多的人都说生意不好做。对此，商场也表示很无奈，只期望着行情能尽快好起来，好在现在的人们都开始走出家门了，让商场的人流量变多了，所以咱们商场可不能放过这个好机会，于是就策划了这次的促销活动。

　本次的促销活动，主题就是“你敢买，我就敢优惠”。现在的消费者比以前可精明了不少，因为很多人都已经习惯在网上买东西了，毕竟网上的东西相比商场里要便宜不少，而且大家都会货比三家，这样一来实体店就没有什么优势了，所以这也是实体店没落的原因。商场也很清楚这个情况，因此举办一个促销活动是十分有必要的，把消费者的目光重新拉回来是我们的目标，同样我们希望借此活动来反馈这些一直在支持我们的消费者。这次促销活动具体的优惠是看消费的，买得越多，那么消费者所获得的优惠力度就越大，商场还会赠送许多精美的小礼物，这些礼物虽然不是特别贵重，但是它包含了商场的一份小小心意。

　在活动中开始后，可以明显的看到人流量多了不少，特别是一些本就不错的店铺，在这次的活动中获得了不错的收益，店面都是挤满了人，而那些平日里人不是很多的店铺，在活动开展了后，也有着明显的改善。等到了活动结束后，商场对各门面也做了一个简单的统计，发现在本次活动中，各店铺的销量相比之前暴涨百分之五十以上，有一些店铺更是涨幅达到了百分之两百，这真是一个让人感到振奋成绩。虽然本次的促销活动已经结束了，但是咱们商场以后还是会举办一些有意思的活动，我相信咱们商场会越来越火爆的!

促销活动总结(三)

　为了传播营销理念，丰富校园文化生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活，第二届校园市场营销大赛从xx年x月x日开始，到x月x日落下帷幕。现就大赛的有关情况总结如下：

　一、本次大赛的主题是“激昂青春，营销创业”，其目的是为广大学生提供一个进行实际商业运作的平台。借助这个平台，自己组建参赛团队，进行实际的销售策划、销售运作，克服实际营销过程中遇到的各种困难，锻炼营销策划能力和危机处理能力，培养分工协作和互助共进的团队意识。

　二、在大赛宣传阶段，大赛组委会共接收到x个团队报名，在大赛初赛阶段共接收x份团队营销策划书，经过帅选，在复赛阶段有x支团队进行销售，最后x支团队进入了决赛，各团队展示自己才华，通过PPT展示和演讲。

　三、经过初赛、复赛、决赛，最后决出一等奖二等奖三等奖。

　四、大赛所得成绩：此次历时接近二个月的校园市场营销大赛，形式创新，内容积极，贴近学生生活，符合在校大学生对体验实际商业运作、提高社会实践能力的要求，在丰富同学们课余生活的同时，更为同学们提供了一个实现自我、锻炼自我的机会，赢得了广大同学的认可和赞誉。

　总的来说，xx学院“第二届校园市场营销大赛”取得圆满成功，得到学院领导和老师的好评，我们表示衷心的感谢!

促销活动总结(四)

　本次促销活动共x天。经过对本次促销活动的仔细回顾，现作出如下工作总结：

一、活动基本情况

　1、业绩情况：完成预定销售计划，与xx年同期销售基本持平，略有上升;

　2、宣传情况：活动期间，通过媒体、广告等方式对本次促销活动进行了大力宣传，宣传面广，力度大;

　3、超市布置：活动期间对超市各个专柜进行了布置，工作服也进行了改进，较之以前有一定的进步。

　 二、取得的成绩

　1、活动氛围较浓，积累了一定的人气，大大提高了营业额，并超额完成任务;

　2、礼品实在，顾客易于接受;

　3、提高公司在社会上的地位，扩大公司信誉。

三、存在的问题

　1、由于准备时间仓促，礼品准备的不够充分;

　2、各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿;

　3、员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高”的概念。

　 四、经验教训

　1、抓准准确的市场背景;

　2、周密的计划;

　3、密切的结合与配合;

　4、强悍的执行，强化细节管理，规范员工行为，触动顾客心灵。

促销活动总结(五)

一、 选择合适的卖场

　1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要小心)。

　2、 人流量大，形象好，地理位置好。

　3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

　 二、 定有诱因的促销政策

　 1、师出有名

　以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。

　 2、有效炒作

　(1)“活动名”要有吸引力、易于传播。

　(2)赠品绰号要响亮。

　(3)赠品价值要适当的抬高。

　(4)限量赠送做催化。

　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲。

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)

　免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售

　但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

　 5、消费等级不要太高

　面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

　 6、 限时限量原则

　与手机合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品

　 1、 广宣品设计原则

　(1) 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。

　(2) 促销POP标价和内容。

　促销价与原价同时标出，以示区别;

　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。

　(3)巧写特价。

　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价，消费者自然明白

　(4)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。

　(5)写清楚限制条件。

　 2、赠品选择原则

　(1)尽可能是新颖的产品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。

　(2)高形象，低价位。

　(3)最好有宣传意义。如T恤、口杯。

　(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

　(5)赠品价值在产品价值x%—x%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求

　效果预估：指根据所选手机的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

　费用预估：根据销量预估配备相应的物料，广宣品、礼品，并根据所选手机的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

五、规定业代回访频率，维护活动效果

　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。

　所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上。

　六、各项人员、物料准备工作有完成排期表

　实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。

　 七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能

　1 业务代表回访要求及工作日报表。

　2 促销**工作日报表。

　3 促销日报表。

　4 促销效果检核表。

　5 奖罚单、促销费用支出单。

促销活动总结(六)

一、活动目的

　1、推广新服务项目

　2、提高销量

　3、提高美容会所外在形象。

二、活动主题

　 三、促销方案事前准备

　1、店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

　2、部门：设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。

　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　4、心态调整：美容会所召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程。

　 四、促销活动注意点

　1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒网，选择适合自己的方式，通过促销提成影响力，提成营业额。

　2、要有针对性，要对什么产品或是服务进行促销，因为促销不仅针对的是消费者，更主要的应该是美容会所的产品和项目。

　3、要做好市场调研，包括竞争对手，消费者的消费心理等，不打无握之战，这样才能完成用最少的成本取得最大的效果。

促销活动方案怎么写

制定一份完整的促销活动策划案一般有九部分： （1）活动目的：活动目的是促销活动的根本，新品上市？提升销量？是打击对手？是处理库存？还是提升品牌认知度及美誉度？确认目的才能把握方向。 （2）活动对象：本次活动针对的是单店还是多店？活动影响的区域有多大？哪类消费人群是本次活动的重点？次重点呢？找到了活动对象才能让促销资源有所依托。 （3）活动主题：活动主题说的大点是“出师要有名”，说的小点是“卖什么头挂什么肉”，就是要给消费者买你东西的理由。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。 （4）活动时间和地点：一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，商机就在消费者有空闲、前来参与的时期。地点也要选在消费者方便的地方。 （5）活动方式：是指活动开展的具体方式，确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要确保活动具有 力，能够 目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。 （6）商品计划：针对活动主题的基本结构，而延伸出商品计划的结构。顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品，所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。 （7）媒体工具：促销活动媒体宣传不可缺少，并且不单是选择一个媒体，而要多媒体交叉运作。一般卖场常用的媒体有：DM 海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、POP等。 （8）促销预算：确定促销预算的原则一般是：因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出。促销预算分为两部分：一是活动预期效果预算，二是促销成本预算。 （9）人员分工：就是要明确促销活动各环节的负责人和完成时间，一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。

节日促销活动方案该怎么写

(一)先介绍一下促销方案该怎么写

怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分：

第一、促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么，是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况，市场的需要量身制订一份方案。

第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些，分阶段的层列出来，哪些商品作为活动的主要商品，哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三、促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：

A、确定促销活动的主题

是因为国庆元旦劳动节感恩节母亲节父亲节还是本企业的周年庆典，甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题，当然这些是根据时间来定的，这个时间有 意为一些大众化的节日为人人都知道的，还有部分是别人不知道的如：我公司在哪里新开分公司，哪个分店周年庆典等。

B、包装促销活动的主题

现金券礼券降价价格折扣赠品抽奖服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第五、促销活动的广告及合作方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

1、确定伙伴：拉上 做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和 或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定 程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有 力，能 目标对象参与。 程度越高，促进销售的反应越大。但这种 也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的 程度和相应的费用投入。

第六、活动前期准备：1、人员安排2、物资准备3、试验方案

在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。负责与 、媒体的沟通负责文案写作负责现场管理负责礼品发放负责顾客投诉负责收银通道畅通负责货物运输等等事情谁负责哪一项，分清楚，要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。

在物资准备方面，要事无钜细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场

详细的促销活动执行方案

要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。

1、市场分析：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。

2、活动主题：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。

3、活动目的

4、活动时间：活动执行的时间段。

5、效果预期和数字目饥

51效果预期：预期的可以到达的效果。

52数字目标：制定运营数字目标。

6、活动详细情况

61参与产品：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。

62活动详细说明：详细说明活动的实施方式。

63奖项设置（随机）：奖项和奖品设置。

7、广告宣传（市场推广）：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。

71内部宣传（推广）

72外部宣传（推广）

8、活动任务安排及工作计划：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。

9、费用预算：对所有活动计划投入费用的汇总。

10、活动总结：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料

促销活动目的如何写

其实就是你做促销所要达成的目的，比骸宣传企业品牌、提升销量、扩大企业知名度、 打击竞争品牌，有效扩大终端零售市场的份额，这都是啊。

完整的促销策划书怎么写

促销策划书

（一）促销时间确定

促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。

（二）促销目标设计 一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。

促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。

（三）促销主题设计

1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如2002年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。

2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。

3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。

4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。

（四）促销活动方案设计

“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：

1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的供方案。

2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。

3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。

4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。

5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是

化妆品的促销方案该怎么写？？？

促销方案

1、营销活动背景介绍（先对为什么要进行这项营销活动进行一个简要介绍）

2、活动的主题（是活动都要围绕着主题）

3、活动的时间、地点（在哪里搞活动，时间从什么时候开始到什么时候结束都需要）

4、活动内容介绍（活动的内容详细列出，比如点什么餐打多少折或送东西什么的，都要详细写出，包括活动内容的一些限制，比如什么情况下不能参加）

5、执行细节说明：对活动中可能出现的情况进行说明以便员工操作（执行说明的内容要尽可能详细，因为你的执行细则越详细，员工在现场应对时出错的机率才越小）

6、活动开展需要的各项物料（宣传物料：比如海报、展架、横幅，传单……，只要是活动宣传需要的物料都要详细列出）

因为这是一份方案而不是一份作业，所以把方案中需要负责和落实的事情写到每个人头上，便于执行，比如该张三宣传物料的事情，就一定要写清楚。

大概的就是这样，这个框架比较实用，不是什么花里胡哨的作业方案，如果你不是实际需要而是为了完成作业可以写的内容在丰满一些。

如何做促销活动方案ppt

促销是现在商业中必不可少的，那么怎么写促销活动方案呢？销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分： 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价\价格\折扣\赠品\抽奖\礼券\服务促销\演示促销\消费信用\还是其它促销工具\选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上 做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和 或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定 程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有 力，能 目标对象参与。 程度越高，促进销售的反应越大。但这种 也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的 程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与 、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

制定一份完整的促销活动策划案一般有几部分？

制定一份完整的促销活动策划案一般有九部分：

（1）活动目的：活动目的是促销活动的根本，新品上市？提升销量？是打击对手？是处理库存？还是提升品牌认知度及美誉度？确认目的才能把握方向。

（2）活动对象：本次活动针对的是单店还是多店？活动影响的区域有多大？哪类消费人群是本次活动的重点？次重点呢？找到了活动对象才能让促销资源有所依托。

（3）活动主题：活动主题说的大点是“出师要有名”，说的小点是“卖什么头挂什么肉”，就是要给消费者买你东西的理由。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。

（4）活动时间和地点：一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，商机就在消费者有空闲、前来参与的时期。地点也要选在消费者方便的地方。

（5）活动方式：是指活动开展的具体方式，确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要确保活动具有 力，能够 目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。

（6）商品计划：针对活动主题的基本结构，而延伸出商品计划的结构。顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品，所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。

（7）媒体工具：促销活动媒体宣传不可缺少，并且不单是选择一个媒体，而要多媒体交叉运作。一般卖场常用的媒体有：DM

海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、POP等。

（8）促销预算：确定促销预算的原则一般是：因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出。促销预算分为两部分：一是活动预期效果预算，二是促销成本预算。

（9）人员分工：就是要明确促销活动各环节的负责人和完成时间，一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。

节假日商场促销活动策划案怎么写？

制定一份完整的促销活动策划案一般有九部分： （1）活动目的：活动目的是促销活动的根本，新品上市？提升销量？是打击对手？是处理库存？还是提升品牌认知度及美誉度？确认目的才能把握方向。 （2）活动对象：本次活动针对的是单店还是多店？活动影响的区域有多大？哪类消费人群是本次活动的重点？次重点呢？找到了活动对象才能让促销资源有所依托。 （3）活动主题：活动主题说的大点是“出师要有名”，说的小点是“卖什么头挂什么肉”，就是要给消费者买你东西的理由。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。 （4）活动时间和地点：一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，商机就在消费者有空闲、前来参与的时期。地点也要选在消费者方便的地方。 （5）活动方式：是指活动开展的具体方式，确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要确保活动具有 力，能够 目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。 （6）商品计划：针对活动主题的基本结构，而延伸出商品计划的结构。顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品，所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。 （7）媒体工具：促销活动媒体宣传不可缺少，并且不单是选择一个媒体，而要多媒体交叉运作。一般卖场常用的媒体有：DM 海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、POP等。 （8）促销预算：确定促销预算的原则一般是：因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出。促销预算分为两部分：一是活动预期效果预算，二是促销成本预算。 （9）人员分工：就是要明确促销活动各环节的负责人和完成时间，一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。

如何保证销售目标的有效实施和达成

销售目标是销售部在不同阶段不同时间内需要完成的任务指标，在整体的运做过程中，无论是计划、招聘、管理、执行、监控等等一切的行为和努力，都是为了一个目的，那就是实现目标。呢？ 计划 计划是第一步，也是关系到整个项目能否实现销售目标的一个基础行为标尺或者说是一份如何保障销售目标达成的分析及进度表。 目标有长、中、短三种，长期目标可以是五年、三年，中期目标可以是一年、半年，短期目标则可以是一个季度甚至是一个月。 而计划则是分解目标，一份合理有效的计划就是能够有效的把目标分解成可执行性的一个个的小目标，最后到个人到每天。 目标达成过程中的几个要点要切记1、 一切为了目标而努力；2、 列出达成目标要做的事情；3、 找出达成目标最重要的关键因素；4、 找出达成目标最重要的障碍；5、 定出达成目标的具体期限；6、 列出达成目标要做的事情的轻重缓急的顺序；7、 监督执行进度； 那么，如何才能做到营销计划的有效性呢？ 准确的市场分析 准确的市场分析是销售计划制定的依据，是对当前市场形势及市场现状的分析。 市场分析中包含：消费者的消费习惯、人均消费值、消费者人数、竞争对手数量、竞争对手的市场份额、……，等等数据，有了这些关键的数据，才能保证计划的准确性。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”。 思路是战略层面的问题，是采用什么样的战略和方向来达成目标。 销售具体目标 具体目标是一切营销工作的出发点和落脚点。 销售策略 销售策略是营销战略的战术分解，是顺利实现销售目标的有力保障：包括产品策略、价格策略、通路策略、促销策略和服务策略五大部分。 费用预算 费用预算是在销售目标达成后，投入费用的产出比。 在做销售计划时，可以多用表格的形式，比如：销售目标的分解、人员规划、培训纲领、费用预算等等都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有非常强的对比性参照性，使表述的内容更直观和易理解。 销售计划制定好后，重要的就是执行，如何才能让制定出的计划得到最有效的执行，首先就要从销售人员谈起，因为销售人员是整体计划中的具体执行者。作为销售人员应该具备什么样的素质呢？ 销售人员必须具备的信念1、 我是一个提供服务的人！2、 我必须为我的客户做最好的服务！3、 我提供服务的品质，跟我的生命品质、个人成就成正比！4、 假如我不好好的关心客户、服务客户，竞争对手很乐意为我代劳！5、 我今天的收获，是我过去付出的结果，假如我想增加明天的收获就必须要增加今天的付出！ 销售人员成功的关键1、 自己能不能卖？有没有成功的卖过？2、 能！把已经证明有效的方法，重点使用，并加以改进。3、 不能？找有经验的人虚心讨教，自己快速成长。4、 切记：不懂装懂，害人害己。5、 十六字方针：吃苦耐劳、好学上进、心胸宽大、听话照做！6、 良好的态度：心态+能力=成功！7、 情绪控制力+协调力+创新力+学习力！ 顶尖销售人员成功素质 1、形象好 多动脑 2、声音甜 腰杆软 3、腿脚勤 动作快 4、多发问 善聆听 5、多认同 少争辩 6、多微笑 人缘好 销售人员因该做什么？ 1、了解公司、了解产品、了解公司制度、备齐工具。 2、与领导有效沟通 领导需要尊重，更需要了解你的工作状况和工作进度，作为销售人员，需要把销售行为的进度和遇到的问题在第一时间向你的领导汇报，不但是你对领导的尊重，更重要的是领导会给出指导性的建议和意见，以便更好的把事情做好。 3、研究竞争对手 研究竞争对手是很重要的一个课题，这不但是使我们更有效的对市场进行了解和把握