四字成语猜什么行什么成语大全

1 四字成语最后一个字是行的成语有哪些

四字成语最后一个字是行的成语有：[坐言起行] 坐能言，起能行。

原指言论必须切实可行，后比喻说了就做。[恣意妄行] 恣意：任意，随意；妄行：胡作非为。

随心所欲，胡作非为。[卓尔独行] 指超越众人，不随俗浮沉。

[昼夜兼行] 兼：加倍。白天黑夜不停地行走。

形容急速的赶路。亦作“昼夜兼程”。

[昼伏夜行] 伏：躲藏；行：赶路。白天躲藏，夜间赶路。

指为避免被敌人发现所采取的秘密活动。[窒碍难行] 窒：阻塞不通。

阻碍太多，难以实行。[直情径行] 径：直；行：从事。

凭着自己的意思径直地去做。比喻想怎么干就怎么干。

[直道而行] 比喻办事公正。[正视绳行] 谓言行正直。

[择善而行] 指选择有益的事去做。[鱼尾雁行] 指兵轮行进之队列，一轮居中为首，其它轮船按人字形两旁依次排列，状如鱼尾，又如雁阵。

[鱼贯雁行] 比喻连续而进，犹如鱼群相接，雁阵行进。[鱼贯而行] 象游鱼一样一个跟着一个地接连着走。

形容一个跟一个单行前进。[余食赘行] 吃剩的食物，身上的赘疣。

比喻遭人讨厌的东西。[幼学壮行] 幼时勤于学习，壮年施展报负。

[庸言庸行] 指平平常常的言行。[衣绣昼行] 昼：白天。

穿了锦绣衣服在白昼行走。比喻在本乡作官，或富贵后回到故乡。

[衣食住行] 泛指穿衣、吃饭、住房、行路等生活上的基本需要。[衣锦夜行] 锦：有彩色花纹的丝织品。

夜里穿着锦绣衣服走路。比喻不能在人前显示荣华富贵。

[一意孤行] 指不接受别人的劝告，顽固地按照自己的主观想法去做。[一言一行] 每句话，每个行动。

[一目五行] 犹一目十行。形容看书非常快。

[一目数行] 犹一目十行。形容看书非常快。

[一目十行] 看书时同时可以看十行。形容看书非常快。

[言听事行] 指说话能听从，事情能执行。[言听计行] 形容对某人十分信任。

同“言听计从”。[言多伤行] 话多易出问题，以致言行不一，使品行受损害。

[言从计行] 形容对某人十分信任。同“言行计从”。

[言不及行] 指言行不一。[言不顾行] 说话与行事不相符合。

[烟视媚行] 烟视：微视；媚行：慢行。形容害羞不自然的样子。

[鸭步鹅行] 鸭和鹅行八字步，因用以形容人走路迟缓摇晃的样子。[秀出班行] 秀出：高出，引伸为才能出众，优秀；班行：班次行列，指在朝为官的位次，后也指同列、同辈。

才能优秀，超出同辈。[修身洁行] 修养品性，保持洁白的德行。

[信步而行] 信：随意。无目的地随意行走。

[相辅而行] 互相协助进行或互相配合使用。[膝语蛇行] 跪着说话，伏地而行。

极言其畏服。[无胫而行] 胫：小腿。

没有腿而能行走。比喻事物用不着推行，能迅速传播。

[文人无行] 喜欢玩弄文字的人，品行常常不端正。[微服私行] 微服：平民服装。

私行：秘密出行。旧指皇帝或官吏穿上平民服装秘密到民间探访民情或疑难重案。

[威重令行] 权势大，有令必行。[危言危行] 危：正直。

说正直的话，做正直的事。[特立独行] 特：独特；立：立身。

形容人的志行高洁，不同流俗。[滔天罪行] 滔天：漫天。

比喻罪恶极大。[肆意横行] 肆意：任意残杀或迫害。

横行：仗势作恶，蛮横凶暴。随心所欲地为非作歹。

亦作“肆虐横行”。[肆虐横行] 肆虐：任意残杀或迫害。

横行：仗势作恶，蛮横凶暴。随心所欲地为非作歹。

[水宿山行] 夜宿于水，日行于山。形容长途跋涉。

[水到鱼行] 比喻条件具备，事情就可办成。[饰情矫行] 指掩饰自己的真心本意，行为矫揉造作。

[势在必行] 行：做。从事情发展的趋势看，必须采取行动。

[事在必行] 事情非做不可。[施施而行] 形容走路缓慢。

彼留子嗟，将其来施施。[深中笃行] 指内心廉正，行为淳厚。

[身无择行] 指一身行为遵循法则而无其它选择。[身体力行] 身：亲身；体：体验。

亲身体验，努力实行。[山止川行] 比喻坚不可摧，行不可阻。

[三思而行] 三：再三，表示多次。指经过反复考虑，然后再去做。

[三十六行] 旧时对各行各业的通称。[曲学诐行] 做学问不入正道，行为奸邪不正。

[庆吊不行] 庆：贺喜；吊：吊唁。不予贺喜、吊唁。

原指不与人来往。后形容关系疏远。

[轻薄无行] 指轻佻浮薄，品行不好。[潜德隐行] 指不为人知的德行。

[潜德秘行] 指不为人知的德行。同“潜德隐行”。

[前言往行] 指前代圣贤的言行。[七十二行] 泛指各行各业。

[逆施倒行] 原指做事违反常理，不择手段。现多指所作所为违背时代潮流或人民意愿。

同“逆行倒施”。[逆耳利行] 犹言忠言逆耳利于行。

谓忠诚正直的话虽然不顺耳，但有益于行为。[讷言敏行] 讷言：说话谨慎；敏：敏捷。

指说话谨慎，办事敏捷。[目下十行] 形容看书速度极快。

[谋听计行] 犹言言听计从。形容对某人十分信任。

[末节细行] 指无关大体的细小行为。[鹭序鹓行] 比喻百官上朝时的行列。

同“鹭序鸳行”。[鹭序鸳行] 白鹭、鸳鸯群飞有序。

比喻百官上朝时的行列。[令不虚行] 指制定的法令必须切实执行。

[量力而行] 按照自己力量的大小去做，不要勉强。[力学笃行] 力学：努力学习。

笃行：切实地实行。勤勉学习且确切实践所学。

[雷令风行] 犹言雷厉风行。象雷那样猛烈，象风那样快。

比喻执行政策法令严厉迅速。也形容办事声势猛烈，行动迅速。

[雷厉风行] 象雷那样猛烈，象风那样快。比喻执行政策法令严厉迅速。

也形容办事声势猛烈，行动迅速。[雷动风行] ①指万物运动。

2 前面带有行的四字成语

行开头的成语 ：

行百里者半九十、

行不从径、

行不由径、

行己有耻、

行色怱怱、

行易知难、

行百里者半于九十、

行尸走骨、

行远自迩、

行思坐想、

行间字里、

行同狗彘、

行若狗彘、

行不苟合、

行险徼幸、

行不胜衣、

行思坐筹、

行有余力、

行浊言清、

行成于思、

行尸走肉、

行行蛇蚓、

行踪无定、

行崄侥幸、

行住坐卧、

行不履危、

行不得也哥哥、

行将就木、

行奸卖俏

3 四字猜成语大全

发廊没生意，吵架发脾气（打一成语） —— 谜底： 无理取闹

容易（打一成语） —— 谜底： 改头换面

香山庐山都爱恋（打一成语） —— 谜底： 脉脉含情

不正的门和有只耳朵的路（打一成语） —— 谜底： 歪门邪道

捏死蚂蚁（打一六字成语） —— 谜底： 不费吹灰之力

狡猾之徒夭亡，嫦娥之宠涕零（打一四字成语） —— 谜底： 狐死兔泣

最长的寿命 —— 谜底： 寿比南山、寿山福海、河清人寿

脱了裤子看电视（打一四字成语） —— 谜底： 有眼无珠

老战友（打一成语） —— 谜底： 总角之交

鲁比克方块（打一四字成语） —— 谜底： 拨乱反正

三混混他哥，大混混他弟（打一成语） —— 谜底： 二流子

骗自己的小偷（打一成语） —— 谜底： 掩耳盗铃

病谜住院猜一成语 —— 谜底： 养虎为患

汕（打一成语） —— 谜底： 半壁江山

尽量去（打一成语） —— 谜底： 全力以赴

捏紧鼻子吃榴莲（打一四字成语） —— 谜底： 忍气吞声

百雀羚抹嘴巴（打一四字成语） —— 谜底： 油腔滑调

滴水穿石（打一个成语） —— 谜底： 泵

聋哑人聊天（打一成语） —— 谜底： 翻手为云（古文里云是说的意思）

两个人合谋已久（打一成语） —— 谜底： 从长计议

买了机票 （打一成语） —— 谜底： 有机可乘

养得鸡没有隔壁家养的鸡大（打一成语） —— 谜底： 技不如人（鸡不如人）

相扑（打一四字成语） —— 谜底： 赤膊上阵

4 带有行字的四个字成语

行尸走肉、

知行合一、

天马行空、

身体力行、

横行霸道、

踽踽独行、

行云流水、

上行下效、

雷厉风行、

我行我素、

厉行节约、

危言危行、

并行不悖、

势在必行、

行将就木、

及时行乐、

特立独行、

衣食住行、

横行天下、

令行禁止、

祸不单行、

各行其是、

倒行逆施、

一意孤行、

知易行难

5 带有行的四字成语

雷厉风行

象雷那样猛烈，象风那样快。比喻执行政策法令严厉迅速。也形容办事声势猛烈，行动迅速。

上行下效

效：仿效，跟着学。上面的人怎么做，下面的人就跟着怎么干。

寸步难行

形容走路困难。也比喻处境艰难。

行云流水

形容文章自然不受约束，就象漂浮着的云和流动着的水一样。

一意孤行

指不接受别人的劝告，顽固地按照自己的主观想法去做。

行思坐想

走着坐着都在想。形容时刻在思考着或怀念着。

卖俏行奸

指卖弄媚态诱惑人，搞不正当男女关系。

行险徼幸

指冒险行事以求利。

言行计从

说的话出的主意都采纳照办。形容深被信任。

砥节励行

指磨砺操守和品行。砥，磨练。励，振奋；振作。

风行电击 形容气势迅猛。

风行草偃 偃：倒伏。风一吹草就倒下。比喻道德文教的感化人。

6 行字开头的四字成语有哪些

行字开头的四字成语 ：

行色匆匆、

行将就木、

行尸走肉、

行而未成、

行不从径、

行侠仗义、

行不由径、

行不苟合、

行兵列阵、

行不知往、

行若狗彘、

行远自迩、

行住坐卧、

行成于思、

行或使之、

行险侥幸、

行险徼幸、

行行蛇蚓、

行不履危、

行短才乔、

行崄侥幸、

行乎富贵、

行己有耻、

行色怱怱、

行色悤悤、

行不顾言、

行赍居送、

行无越思、

行有余力、

行词告状

跳出原有品类，横向跨界创新，企业才能实现高增长高利润。

很多时候，创新并不需要什么高深的技术，它就是一些让大家觉得情理之中，但又意料之外的想法。比如 20 世纪初，有人在传统的糖果上插上了一根小棍子，就诞生出了世界上第一支棒棒糖。你别小看这个改变，它可是开辟了一个全新的商品品类，使得一家快要倒闭的糖果公司扭亏为盈。

事实上只要用对方法，创新就不是一件难事。本期为大家介绍的《水平营销》，就是一本深入浅出，教大家做营销创新的实用手册。这本书的作者菲利普 · 科特勒，是现代市场营销理论的开创者，被称作营销界的教父。畅销全球，有营销界圣经之称的《营销管理》就是出自他之手。

《水平营销》是科特勒在 2005 年推出的一本专门探讨营销创新的书。科特勒认为创新的关键是要跳出原有品类，通过水平跨界的方式，开创新品类新市场。只有这样做，企业才能跳出竞争激烈的红海，获得高增长和高利润。创新的步骤并不复杂，只有 “选对象，想点子，找逻辑” 三步。配合书中案例，就不难掌握其中技巧，轻松搞定创新。

1 水平营销是什么，何时需要水平营销？

2 如何选择创新对象？

3 如何得到出其不意的创新好点子？

4 如何将天马行空的点子落地，最终实现创新？

书籍信息：

书名：《水平营销》

原作名：Lateral Marketing

出版社：机械工业出版社

译者：科特勒咨询集团（中国）

出版年：2008-3

页数：193

定价：3200 元

ISBN：9787508610948

关于作者

菲利普 · 科特勒是市场营销理论的开创者，现代营销之父。在他之前，市场营销只不过是企业里的一个外围活动，生产才是重点，而在他之后，企业逐渐意识到消费者才是营销的重点，收入的来源，只有满足需求才能获得利润。科特勒的经典著作《营销管理》，也被人们称作是营销界的圣经，是世界上被采用最广泛的商学院教科书之一。

关于本书

本期为大家介绍的《水平营销》这本书，是科特勒在 2005 年推出的一本专门探讨营销创新的书。他和经典的营销理论相辅相成，主要针对已经处于产品生命周期成熟阶段的企业，告诉大家如何通过水平跨界的方法，找到新市场释放新需求，实现利润增长。

核心内容

科特勒主张，创新的关键是要跳出盒子进行思考，通过水平跨界的方式，创造全新的品类或者是子品类。只有这样做，企业才有可能在越发激烈的竞争环境中，获得高增长和高利润。创新的步骤并不复杂，只有 “选对象，想点子，找逻辑” 三步，配合书中案例，就不难掌握其中技巧，轻松搞定创新。

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前言

你好，欢迎每天听本书。本期为你解读的是《水平营销》。这本书的中文版大约 15 万字，我会用 24 分钟左右的时间，和你分享市场营销教父菲利普 · 科特勒的创新秘籍，教你用三个简单易学的步骤，轻松搞定创新那点事儿。

其实很多时候，创新并不需要什么高深的技术。20 世纪初，有人在传统的糖果上插上了一根小棍子，就诞生出了世界上第一支棒棒糖。你别小看这个改变，它可是开辟了一个全新的商品品类，使得一家快要倒闭的糖果公司扭亏为盈。很多糖果生产商对此感到非常地惊讶，这么简单的创意，为什么自己就没有想到呢？其实，创新并不是什么遥不可及的事情，它就是一些让大家觉得情理之中，但又意料之外的想法。只要方法对，人人都可以创新。本期音频，我们为大家介绍的《水平营销》，就是一本教大家如何进行营销创新的书。

这本书的作者是菲利普 · 科特勒，他被称作是现代营销学之父。在他之前，市场营销只不过是企业里的一个外围活动, 生产才是重点；在他之后，市场营销的地位大大提升了，企业们慢慢意识到，消费者才重点，只有想方设法满足消费者的需求，才有可能获得利润。所以，科特勒的经典著作《营销管理》，也被人们称作是营销界的圣经，是世界上被采用最广泛的商学院教科书之一。

本期为大家介绍的《水平营销》这本书，是科特勒在 2005 年推出的一本专门探讨营销创新的书。科特勒在这本书中主张，创新的关键是要跳出盒子进行思考，通过水平跨界的方式，创造全新的品类或者是子品类。只有这样做，企业才有可能在越发激烈的竞争环境中，获得高增长和高利润。水平营销的步骤并不复杂，只有三步，那就是选对象，想点子，和找逻辑。科特勒在书中对每一个步骤，都进行了详细的讲解和说明，只要掌握其中的技巧，就不难进行有效的市场创新。

下面我就分两部分，来为大家详细介绍这本《水平营销》的主要内容。我会从什么是水平营销，现代市场为什么需要水平营销谈起；然后再为大家依次介绍开展水平营销的三个关键步骤。

第一部分

让我们先来聊一下水平营销是什么，以及为什么要进行水平营销。

水平营销顾名思义，就是横向跨界营销。它要求企业跨出原有的品类或者是子品类，通过市场、产品，或者其他营销组合的创新，来激发新需求，创造新市场。

费列罗的健达奇趣蛋就是一个很好的例子。有孩子的人对这款产品一定不会陌生，它是一个蛋形包装的巧克力，打开包装里面既有巧克力又有小玩具。作者介绍说，这款产品在推出的时候，它所在的巧克力市场品牌众多，竞争非常激烈。费列罗没有选择在这样的红海里死磕，而是勇敢跨界，对自己的产品进行创新，将巧克力和玩具组合在一起进行售卖，推出了这款内部带有玩具的健达奇趣蛋。这款产品，既满足了孩子们收集宇宙飞船、动物怪兽等各种玩具的需求，同时对于家长来说，当小孩沉浸在玩具所带来的乐趣中时，也就不用再担心他们一次吃太多的巧克力了，可以说是一举两得。而健达也通过奇趣蛋这个产品创新，获得了巨大成功，它的年销售量突破了 10 亿美元大关，成为了世界上最大的巧克力品牌之一。

另一个案例来自 7-11 便利店。90 年代末期，日本的 7-11 便利店就已经意识到电子商务的蓬勃发展，必然会对实体店的生意构成威胁。但是，7-11 并没有选择固守自己的业务，和电商进行死磕，它反倒考虑如何用一种创新的方法，来化解这个潜在的危机。最后，7-11 决定利用自己的网点优势，与电商展开合作，将它遍布全国的线下门店，变成电商消费者取货和付款的站点。这样一来，消费者就不需要为网购商品支付额外的运费了。通过这种方式，7-11 和电商展开合作，并且从中获得了可观的利润，实现了双赢。

从上面两个例子，你可以感受到跨界创新就像是一个杠杆，虽然存在着一定风险，但是这种创新一旦成功，就可以让企业获得令人羡慕的高增长和高利润。听到这里，你可能要问，创新一定需要跨界吗？在自己擅长的领域或是品类里做创新不是更好吗？这是一个好问题，那就让我们一起来看一下在自己现有的品类里做创新的情况。

在现有的品类里做创新，就是要去寻找那些还没被满足的需求，这正是市场营销理论中的市场细分，以及目标市场选择所要解决的问题。市场细分背后的逻辑，就是放弃进攻整个品类，只是针对品类里的部分市场来满足需求，并且证明自己是这个市场里的最佳选择。这种方法精确，风险小，最有利于企业扬长避短，获得竞争优势。所以在一开始的时候，这种战略确实帮到了很多企业扩大市场份额。但是，随着品类发展，越来越多的品牌涌入市场，利润空间就会变得越变越小。你当然可以再次创新，再次去寻找品类里的新市场或者新机会，但是这时你会发现，好的机会不多了，即使找到了，也多半是一些利润空间不大的窄众市场。这是因为池子就那么大，整个品类已经变成了极度细分和极度饱和的红海。

所以作者认为，现如今新产品想要在现有的市场上盈利变得越来越难。以乳制品为例，当你走进超市，货架上的选择非常多：有原味的，水果味的，带果粒的，全脂的，低脂的，有机的，小分子的等等等等。你会发现货架上的产品几乎已经能够满足顾客所有的需求，甚至已经远远超出了顾客的需求。在一个成熟的品类中进行创新本来就很难，再加上渠道和广告方面逐年上升的成本，一个新产品成功的机率自然就越来越低了。

听到这里，你可能又要问，那么市场营销那套理论是不是过时了，要被水平营销颠覆了？其实不是的。作者认为这两种营销方法，就像是人的左脑和右脑一样，是一个相辅相成的关系。传统的市场营销，适合新市场，或是产品生命周期的早期阶段。它的营销风险相对较低，能帮助企业将有限的资源，集中到投入产出比最高的细分市场里，快速获得销量和市场份额，适合于那些资源不足，或是想保护现有市场份额的企业。而水平营销，则适合产品生命周期的成熟阶段。它的营销风险相对较高，通过开拓新的品类和市场，来实现高增长高收益，适合那些资源充足，愿意接受一定风险的企业。此外，市场营销更多是营销部门的职能，而水平营销就不仅仅是依靠营销部门了，它还需要创意机构、企业家、工程师和研发部门的共同努力。

以上，就是第一部分的内容。我们了解到水平营销，是一种通过横向跨界创新，来激发新需求，创造新市场的营销方式。它和传统的市场营销相辅相成，适用于不同的营销情境，就像人的左右脑一样，只有同时运用才能产生强大的营销效果。

第二部分

接下来，我们就来看看水平营销具体要怎么做。

水平营销强调的是创造性思维，它背后的逻辑实际上非常简单，就是将两个看起来没有关联的事物联结在一起，创造新的市场和可能。要做到这一点，我们可以通过简单的三个步骤来实现。第一步，选对象，确定在营销的哪个层面上进行创新。第二步，想点子，也就是跳出盒子进行思考，改造这个对象，生成一个让人觉得意料之外的点子。第三步，建逻辑，就是想一个法子，让这个意料之外的想法变成情理之中，可以被落地执行。这些听起来有点抽象，没关系，我们结合具体案例一个一个来解释。

第一步，选对象。具体来说，就是对一种产品或者服务进行分解，然后选取其中我们希望进行创新的部分。作者认为最佳的分解方法，是借助市场营销框架来进行分解，因为它包括了商业中所有的核心要素，而且是专业营销人员都熟知的一个框架。市场营销中最主要考虑的就是三个层面的问题，一是市场，二是产品，三是其他营销组合。首先我们来看市场，它指的是这个产品或者服务是给什么人用的，是在什么场景下用的。接下来是产品，也就是你卖的产品是什么，是一件衣服，一杯咖啡，还是一项咨询服务。最后是其他营销组合，它指的就是定价、渠道和传播这三个营销要素。

选择三个层面中的哪一个层面进行创新，取决于你的战略企图是什么。如果选择市场来进行创新，你就要去想自己的产品还适合哪些人，或者有什么潜在的未被开发的功能和消费场景。比如两岁以上小孩使用的 “训练裤”，就是纸尿裤企业针对市场所做的创新。训练裤实际上就是纸尿裤，它只是将纸尿裤的外形稍做改造，变得可以像普通内裤一样穿脱，为孩子彻底脱离纸尿裤提供一个过渡。对比纸尿裤，训练裤在产品上并没有发生本质的改变，它只是通过一个新的市场定位，将纸尿裤的目标人群变成了两岁以上，即将脱离纸尿裤的孩子们。它是通过扩大目标市场的范围，来寻找到新的生意增长点。

如果选择对产品进行创新，那么我们就不一定需要提前预设目标人群和市场，只需要对产品进行改造，然后根据新产品的功能用途，找到相匹配的目标市场就好。这种做法受到的限制比较小，因此更能激发出新奇的想法。比如将需要花费时间冲洗的胶卷，改造成立等可取的 “拍立得”；将具有黏性的便签纸，涂上一种黏性不强的胶水，改造成摘取方便的 “即时贴”；又比如将普通汽车缩小缩小再缩小，改造成可以在拥堵的城市里灵动穿行的 SMART 汽车。这些都是围绕产品所进行的创新，通过产品改造挖掘新功能，新场景，进而开创新市场。

如果以其他营销组合，也就是定价，渠道，和传播作为创新对象，那一般就不会涉及到市场和产品的改变。比如自助餐厅就是一个很好的例子，它的目标人群还是那些外出就餐的人，提供的也还是餐饮服务，只是针对渠道进行了创新。这种做法的好处是更加快速直接，成本和风险也相对较小。但是它只能在原有市场类别下面产生新的子类别，或是商业战略的创新，就好比在原有的池子里挖掘了新的空间，但是还是在原有的市场上和竞争对手争夺消费者。总的来说，要选择哪个层面作为创新对象，还是要看品牌所处行业的发展阶段，以及品牌自身可以调配的资源来决定。不过有一点，那就是在这三个层面中，越是从市场或产品的层面进行创新，就越有可能开创全新的市场类别，潜在的利润空间也就越大。

选定了对象之后，我们就要对它进行创新改造了。这就是水平营销的第二个步骤，想点子。就是用一个有违常理的点子，来置换掉原有的改造对象，并且先不用管这个点子是否合理。具体要怎么做，才能想出一个 “意料之外” 的点子呢？作者在书中提供了一个锦囊，里面包含了六个想点子的基本技巧，它们分别是替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。

这个锦囊非常好用，你可以将它用在市场，产品，或是其他任意一个营销层面。举个例子，比如我们要创新的对象是情人节用的玫瑰花，让我们看看如何运用锦囊中的六个技巧，来对玫瑰花进行出其不意的改造。

第一种技巧是替代，就是找一样东西，将原有的产品或者服务替换掉，比如用柠檬来替代玫瑰花，作为情人节的礼物。第二种技巧是倒置，也就是倒置消费的场景，比如情人节当天不送玫瑰，反其道而行之，在其他日子里送玫瑰。第三种技巧是组合，比如将玫瑰花和铅笔进行组合，作为与众不同的情人节礼物。第四种技巧是夸张，就是在数量、体积、次数上做文章，像是送一整车的玫瑰花，或者只送一朵玫瑰花。第五种是去除，顾名思义，就是情人节干脆不送玫瑰。最后一种技巧叫做换序，就是变换一下逻辑，比如由女孩反过来向男孩送玫瑰花。

听到这里，你可能会觉得上面有些点子不合逻辑。这就对了。这六个技巧，就是用来帮助我们跳出常规的思维逻辑，获得足够新奇的想法。所以大家可以暂时不用考虑这个想法是否符合常理，是否可以落地执行，这是我们下一步才需要考虑的问题。

我们需要先有一些 “意料之外” 的点子，然后再想办法，看看其中的哪个点子，可以变得 “情理之中”。假设我们觉得第四个“夸张” 的点子比较好，那就顺着它往下想，如果情人节只送一朵玫瑰，那这一定要是一朵万里挑一的玫瑰，最好再给它赋予独特、唯一、永恒的内涵，这样才好充分表达爱意。说到这里，你是不是联想到一些玫瑰品牌的永生玫瑰呢？他们打的正是这个概念。比如“一朵来自厄瓜多尔玫瑰园的顶级玫瑰，经过万分之一比例的挑选，历经 109 道复杂工序，和长达 60 天的雕琢，终于成为一朵无可复制的永生玫瑰”。这就是一个意料之外，情理之中的好点子。它能让品牌避免卷入同质化的竞争当中，再配合定价、传播等营销方式，就可以开拓与常规玫瑰不同的新市场，赢得新生意。

反观前面提到的健达奇趣蛋的案例，它就是在产品的层面运用了 “组合” 技巧，将巧克力和玩具放在一起组合售卖。而 7-11 便利店的案例，则是在市场的层面运用了 “倒置” 技巧，将卖东西的便利店，反转变成不卖东西，只负责收货和付款的场所。

我们身边其实也充满了类似的案例。比如护肤品牌百雀羚在微信上刊登的超长广告，读者必须连续上滑屏幕才能一睹广告的全貌，它就是在传播层面上采用了 “夸张” 的技巧来抓人眼球，最终赢得 500 万之多的阅读量。前一阵子在年轻人中广受欢迎的“丧文化”，也是一种传播层面的创新，它用的是倒置的方法，将正能量鸡汤文进行“倒置”，改用一种消极绝望的口吻来调侃生活，让年轻人疯狂转发。这种形式后来也逐渐演变成了一种广受欢迎的品牌沟通方式。

以上就是水平营销的第二个步骤，利用六种技巧脑洞大开地想点子。但是，并不是所有的脑洞都能最终转换成为有价值的商机。如何将这些脑洞变成可以落地执行的方案，这就是水平营销最后一步的工作 “建逻辑”，也就是为第二步产生的那些点子找到一个强有力的逻辑，使得这些想法合理化，变得现实、可执行。这是水平营销中最费时间，也是最关键的一步，作者建议了三种方法来实现这一步。

第一种方法是寻找合理的消费情境，如果实在没有现成的，就自己造一个。还是拿情人节送花来举例子，这次我们看看如何将情人节当天不送花，而是其他日子送花这个点子变得合理。为了建立合理的消费逻辑，我们可以考虑用五朵白玫瑰花代表 Sorry 这个单词的五个字母，并且通过明星或是一些公众大号帮忙宣传推广，让大家慢慢了解并且接受五朵白玫瑰所代表的含义。这样一来，每当情侣或者夫妻在吵架之后，如果碍于面子不想当面道歉，就可以考虑用五朵白玫瑰来代为表示歉意和爱意，这就为玫瑰花开辟了一个新的消费场景，激发出更多的购买需求。

第二个方法是想象购买过程，从中寻找逻辑。比如将爆米花的消费场景由**院置换成夜店。为了让置换变得合理，我们可以想象一下一对情侣，在夜店里购买了爆米花。夜店很嘈杂，灯光又昏暗看不清楚，所以我们可以考虑销售一种荧光爆米花，撒上一些可食用的彩盐，让它变得又炫酷，又能被看到。顺着这个点子接着往下想，光吃爆米花一定会感到口渴，于是这对情侣就需要点饮料，这样一来夜店就可以借机销售更多的饮料。于是，夜店老板一定非常乐意在自己的店里卖这种荧光爆米花，甚至是免费赠送，因为吃爆米花的人一定会点酒水，而卖一份酒水背后的利润，可是要远远高于爆米花的成本。这样一来，这个夜店卖爆米花的奇葩想法就变得合理可行了。

第三个方法是通过提取积极因素来建立逻辑。比如一家画廊，希望在售后服务上做创新，它使用了 “夸张” 的技巧来想点子，这个点子是顾客购买一副画后，可以无数次地退换货。怎样才能使这个点子变得合理，不至于成为一桩赔本的买卖呢？我们可以沿着这个点子，从积极的方向想，无数次的退换货可以，但前提是顾客需要支付画作的成本，但是先不拥有画作。之后每六个月可以免费更换一次等值的画作，等到十年之后再选择一幅画，作为永久保留。这样一来，顾客只要花费一幅画的价钱，就能享受更换 20 幅不同画作的服务。而作为画廊，也可以通过这样一项创新服务，来招揽顾客，提升画作销量。

以上，就是关于水平营销三个步骤的具体说明。水平营销最终能产生三个结果：一是旧产品，新功能。比如用白玫瑰来表达歉意，它通过功能的创新，来拓展新市场；二是新产品，新功能。像是健达奇趣蛋，以及夜店荧光爆米花的例子，它们利用产品创新，开发出一个全新的市场类别；三是新产品，旧功能；像是自助餐厅，以及丧文化。这类创新没有改变原有的目标市场和产品，但是能够通过战略战术上的创新，来吸引消费者关注，抢夺市场份额。

在实操过程中，水平营销的前两个步骤，选对象和想点子相对简单，这两部分可以由一个人单独完成。需要花费时间，以及召开营销会议去共同讨论的，反倒是第三步，关于如何建立逻辑，将天马行空的想法拉回来，变得合理可执行。这种讨论和我们常说的头脑风暴不是一回事，头脑风暴没有固定的思考框架，容易跑偏，因此头脑风暴的结果往往充满了不确定性，如何落地实施也不太清晰。而水平营销会议，则有针对一个非常具体的创新点子进行讨论，这个点子也是基于市场营销框架所产生的，它的脉络非常清晰，产出自然也就更加的高效。

总结

说到这里，这本书的主要内容就介绍完了。我们来简单总结一下为什么需要水平营销，以及如何开展水平营销。

水平营销，就是用横向跨界的思维，跳出产品原有的品类，通过开发新市场，新产品，新功能，或是在渠道、定价、传播上进行创新，来拓展原有的市场空间，提升盈利的一种方法。这种方法尤其适用在一些竞争激烈的成熟品类，它能够帮助企业跳出利润单薄的红海，寻找到新的价值洼地。

开展水平营销的步骤极其简单，归纳起来只有三步。前两步相对简单，只要企业而战略方向清晰，一个人就可以快速思考完成这个前两个步骤；第三步相对耗费脑力一些，需要群策群力进行讨论，最后敲定可执行的创新计划。

第一步是选对象，就是想清楚要选择市场，产品，其他营销组合这三个层面中的哪一个进行创新。其中市场、产品层面的创新，更有可能开创新的市场类别，潜力大收益高，但开发时间也更长，风险也更大。其他营销组合层面的创新，相对来说简单直接，因为它不会改变产品的目标市场和功能，短期收效快，但它只是创造了一种子类别，并没有跳脱原有竞争激烈的市场。各有利弊，需要根据企业实际情况做出选择。

第二步是想点子，利用替换、倒置、组合、夸张、去除和换序这六个技巧，将希望创新的对象进行改造。通过这些技巧生成一些看上去不合逻辑，但是新奇有趣，让人觉得意料之外的点子。

第三步是建逻辑，就是在第二步产生的奇葩点子中，选择一个大家认为最有潜力的，为它寻找一个合理的逻辑，让这个点子变得情理之中，可被落地执行。有三种方法可以帮助大家建立逻辑，分别是寻找合理的消费情境，想象购买过程，和提取积极因素。通过这些方法，就不难想出一个看似情理之中，但又意料之外，同时可被落地执行的创新好点子了。

水平营销这三个步骤看似简单，但它却不是天马行空、漫无边际的思考。它背后的逻辑框架，是经典的市场营销组合，所以相比头脑风暴等创意工具，它的目标和思路更加清晰，也更具有可执行性，因此是一种更加高效的市场创新方式，值得推广。

**《香水》（Perfume: The Story of a Murderer）就说了这个问题；

大学时有个死装的老师成天在那念叨“色彩是种奢侈，香水是种奢侈，香烟也是种奢侈，我要是有钱，就要雇人跟我后边读报，我用完的色拉油瓶，都要剪掉底子，这样就不会被奸商灌上假油bulabulabula"

总之我被他念出了阴影。毕业后开始不断的买香水。我从不担心”我能否驾驭这个香“这种问题，因为香水对我来说，就跟画一样，只是个拿来审的美。

不幸的是，我对90%的香水都感到失望。娇兰花草水语之薄荷青草不像割过的青草，香奈儿的白金不像刚被锯开的松木，洛丽塔魔幻苹果好像杀虫剂，海洋之心好像话梅糖，大地没有平面广告上那团蓝橙色的云那么迷人，橘彩星光也不会在落下时星星点点的发出魔法般的叮铃声。我从没在一股香味喷出来之后幻觉自己置身森林或花海，这一切和《香水》那个**里一点也不一样。我晕雪松木、西洋杉和麝香基调，琥珀，香豆基调又觉得腻味。总之我攒的几十种香里面，我觉得从头到尾都不恶心的好像只有：纪梵希金色年华、娇兰瞬间、宝格丽红晶、爱马仕屋顶花园。还有些年代久远的老香水也没问题。除了屋顶花园，它们有个共同特点就是三段式的感觉不明显，比如瞬间就自己说了是“金字塔型”的香味散发。

总之我是放弃了对香水过高的期望，开始老老实实闻一些单方精油充饥。唉，我觉得世界上最好闻的东西是橘子和柠檬，每次如果在火车上有人剥了橘子，而我又没带橘子，我都会陶醉羡慕死。后来每次都提醒自己带橘子剥了刺激别人，可是，不仅橘子好像并没有橘皮闻起来那么好吃，连橘皮也没有别人剥出来的那么仙了。

好味道难以追求，很多难闻的味道却防不胜防。我不是说工厂废气汽车尾气，那都不算，最怕的就是拙劣的香精味道。我最最怕的是潘婷免洗润发乳。曾有下铺室友每天早上涂完了再上吹风机加热烘烤，我必然被熏醒，觉得世界充满绝望。我觉得它的香味给我的词语联想是：陈腐、憋闷、粘滞、劣俗。在我心里，18世纪法国宫廷里那种带着生虫的假发抹着大厚粉又在腮帮子上涂两坨红点还搔首弄姿的死老太太都比这个香味美好三至五倍。更可怕的是，市面上大部分主流洗发产品，都齐刷刷的用上了这股味道。所以，要是在哪个普通日化产品中闻到好闻的味道，我总是充满感激之情。记忆中棕榄有款绿色瓶子的沐浴露很好闻，是橘子柠檬草的，后来超市不卖了！雅霜百雀羚那种基础面霜的香味虽然巨浓巨土气，可是，其实还挺复古亲切的。奥妙洗衣粉在2000年左右曾经超级好闻，可是好像到了2001年就换配方了，再没回归过。甚至现在回想起那种蓝色的海鸥洗头膏，也没有什么让人特反感的味道。TB买的米国货阿瓦隆洗发水除了芒果味儿的有点假，其他几款也不错，我第一次收到时一按开盖子就陶醉了，哇，这是小时候刚有洗洁精时的好闻柠檬洗洁精味道啊！！！可是现在的洗洁精都难闻死了好吗！本来仅存的好闻的白猫也变恶心了，居然一个个说自己是柠檬或金桔香型，可是哪里像！我特别想不明白的是，大家难道都忘记了洗洁精曾经的好闻柠檬味吗？！为什么不反抗啊啊啊！柠檬和橘子类的香精不是最好造最便宜吗！你们还要怎么节约成本啊！恩恩，我先冷静一下。还有个让人耳根清净的洗发水就是完全没香味的巴登魔瓶，虽然贵了点，虽然氨基酸发泡剂这个噱头对我来说不重要，但是它真的基本透明，无色无味，让我觉得好有安全感。

直到这时，我还以为，好闻的味道是来自天然精油，难闻的味道是化学合成的。或者认为除了以醛香闻名的香奈儿5号和本身就是合成香型的“活氧香型”之类的香水是合成的，剩下的花香果香香水应该是天然的。然而忽然一天我在TB看到一个大陆行货宝格丽香水中文成分说明！尼玛!里面都是什么怪物！除了乙醇和香精以外的一堆醇、酯、醛究竟是神马啊！！！不能免俗的问了度娘（结果就是度娘推广后来不断给我推销工业香料的广告)，果然这些家伙都是化学香味。比如芳樟醇——

芳樟醇：1919年，Leopold Ruzicka 和 V Fornasir 利用甲基庚烯酮与乙炔加成为炔醇，再部分氢化，首先得到芳樟醇。在全世界每年排出的最常用和用量最大的香料中，芳樟醇几乎年年排在首位，可以说没有一瓶香水里面不含芳樟醇，没有一块香皂不用芳樟醇的。这并不奇怪，因为差不多所有的天然植物香料里面都有芳樟醇的“影子”，从99%到痕迹量的存在。

芳樟醇具有铃兰香气，但随来源而有不同香气。在全世界每年排出的最常用和用量最大的香料中，芳樟醇几乎年年排在首位。但科学家认为香水和其他芳香剂中富含的芳樟醇成分可诱发情绪低沉、沮丧甚至是危及生命的呼吸系统疾病等。

含量较大的有芳樟叶油、芳樟油、伽罗木油、玫瑰木油、芫荽子油、白兰叶油、薰衣草油、玳玳叶油、香柠檬油、香紫苏油及众多的花(茉莉花、玫瑰花、玳玳花、橙花、依兰花等)油。在绿茶的香成分里，芳樟醇也排在第一位。当今人们崇尚大自然，芳樟醇的香气大行其道。诚然，在香精里面检测出芳樟醇，并不代表调香师在里面加入了单体芳樟醇，经常是由于香精里面有天然香料，芳樟醇本来就是这些天然香料的一个成分。

芳樟醇本身的香气颇佳，沸点又比较低，在朴却的香料分类法里，芳樟醇属于“头香香料”，当调香师试配一个香精的过程中觉得它“沉闷”、“不透发”时，第一个想到的是“加点芳樟醇”，所以每一个调香师的架子上，芳樟醇都是排在显要位置上的。

好吧，我幻灭了，人家1919年就诞生了，我竟然还YY自己买的香水都是天然精油混合出来的。然后我想，宝格丽比较便宜，贵点的香水是不是好点？接着我从爱马仕香水盒子上那些字号幼小的英文中，也找到了芳樟醇、香茅醇，剩下那些成分我就不查了，我又不指望调香。我想赶紧去图书馆借那本曾瞄过两眼的《调香术》来一探究竟，接着在一个豆瓣小组发现组长分享的电子版，浏览一遍之后，三观尽毁之后又迎来新生。

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从书中得知，我们现在接触到的工业产品中几乎所有香味都是用香味单体混合出来的，怎么说呢，如果从植物中提炼精油混成香水相当于你采了不同树叶，夹在书里压平，又把它们粘在纸上，做成一张拼贴画的话，现在的合成香味就等于用颜料画了一张有树叶的画，也许个别颜色是从植物中提炼的，但大多数，和植物本身都毫无关系。

其中的门道实在很深，我没法真正闹明白，所以也很难复述一遍了，但是我想说的是，这样调香，听起来比只用精油更刺激更自由，更像魔法更艺术了。所以我对自己说，既然我会充满感激之情的使用合成颜料，我也要以同样的热情拥抱合成香味。

我爸是化学专业的，但他始终认为是化学家们毁掉了世界，然后说“我在化学上可没有任何建树”以表示他不是毁灭者的帮凶。我从小生活在一张占了一面墙的元素周期表下面，但我却是个理科白痴。不过，过去我是个坚定拥护“人类应该简简单单的田园牧歌”的人，现在已经渐渐转向“哪怕代价是把地球弄得脏乱差，也不会停下破解神的密码的脚步”这边。是的，把我拉拢到后一阵营的可能就是颜料。因为我真心感激化学合成的便宜颜料能让我这种又穷又笨的普通人也有机会开心的画真正彩色的画。

所以，我也要这样对待香味。香水也确实比古代便宜了不是吗。如果不是因为合成香料，我们岂不是还要在牲口尿粪的骚臭味道和不洗澡的腥膻中挣扎，然后，当男贵族驾着豪华马车，带着八角胡椒桂皮香菜的味道，或女贵族一身玫瑰茉莉晚香玉味道从我们身边绝尘而过时，我们只有呆立着恍如见到神仙的降临的份儿。现在的世界不是太臭，而是已经香过头了。所以人们闻香的口味也变了。从最最初的单个香味的花香香水，变成多种花的混合香味，香奈儿5号给花香加上了浓郁响亮而持久的醛香成为经典之后，好多香水都在走醛香路线。到了现在，人们好像渐渐开始喜欢淡雅水润的香味，这两年颇为火爆的爱马仕花园系列就彻底摒弃了香甜粉。全都是淡淡的水水的，或者再加点怪怪或者苦苦的味道。还是那句话，过去的穷人生活在田间地头牛羊圈里，才不会有人渴望“自然的味道”什么的呢。那时浓郁的花香才是代表幸福的王道。

按照调香理论，哪些味道呼啸而过，哪些稍后登场，哪些死赖着不走都是比较明确的，柑橘系注定有力而短暂，花果香通常居中，木头、泥土、香草、动物香常在最后，我现在已经觉得，为了留香而留香，非要用麝香龙涎香这种狗尾来续橘子和花朵的香味，让我非常厌烦。菲拉格慕shine明明是个清脆的花果香调，基香竟是麝香什么的，真是前言不搭后语，无爱无爱。上回有人在小组里问什么香味又贱又萌，我果断想到shine，甜美只是手段，和性相关的麝香才是目的吗？宝格丽的玫瑰也是这种风格，明明前面的玫瑰花混着浆果味美好无比，为什么要加上恶心的怎么也散不掉的粉粉的麝香藿香？当然罗，同样的标注着麝香，有的香水还是很好闻的，也许是用的是天然麝香，或者用的是本身质量比较好的合成麝香吧~好像是说沙龙香会尽量使用天然香料？我只试过几个爱马仕闻香珍藏，除了玫瑰花道相当无爱，别的几个真的挺自然，不过实在是太淡了。。edt都这么贵，也罢也罢。

据说有个投票调查得出结论，男人最爱的香味既不是花香也不是麝香，而是“培根” ！所以哦，用什么香还是不要管那些男人了吧~至于男人该有什么香味？我觉得除他们身体原味以外，最搭的是硫磺皂，硫磺皂会和身体混出一种火柴划过火柴皮的味道，是不是阳光温暖又复古野性？爱马仕的大地前调比较松节油，可是我一喷这个，朋友就说是中药店，尼玛。其实捏，我想说的是，人要是极端美貌，一切香味和华服都是锦上添花，他们用什么都美，都迷人。要是稍有姿色风情，也许就要细细斟酌该用个什么香和自己交相呼应，等呆傻到我这份上，又可以无欲无求，想用什么用什么了，顶多也就被人鄙视做“丑人多作怪”罗。

世界上那些天然好闻的东西，比如玫瑰什么的，本身就包含了很多种香味分子，它们的香味是造物主调出来的，据说有些成分含量极微，科研工作者还没能破解，但少了那些，香味就总有些单薄的人工痕迹，所以人造出的花香，只能无限接近神。对现在的我来说，想要橘子的香味的时候，我不会再挖空心思去寻找桔子香水，而是耐心等到秋天，橘子真正熟了，顶着上火，买上几茬吃掉。想要木头香味，那就整点樟木片吧，是的，我还是先选择神的产品好了。

最近经常游野泳，通常是在西边的天空还剩最后一点暖色时爬出水面，穿完衣服天已黑透。回家要经过一片果园，于是，我就在一层层分明的树木味、稻草味、牲口味、掉在地上的梨子烂掉发酵出的酒味酸味中行走。离开果园，进入村子，又飘来烧秸秆和玉米壳的味道。我终于意识到，闻香就要这样闻。现在给爱马仕调香的名鼻 Jean Claude Ellena创作出的花园系列和闻香珍藏，据说是他在旅行之后根据对气味的回忆调出来的。对我们来说，这大概就算是二手香味吧。而目前人们复制于再创造香味的技术，至今又还达不到照片**录音那么接近真实。所以，我还是无法满足。也许未来的纯气味消费不再以现在这种瓶装香水为主体，而是会像和**游戏那样，成为连续不断的虚拟体验。气味要量大而轻柔、要动态、丰富、要真正的在时间性中充满变化。哦耶~想想就很开心~