根据男友家人喜好挑选。
去男友家买这些礼物拜年，这个要根据男友的家人的喜好来买，如果男友家是一个小孩子，可以买点水果之类的，如果家有老人，可以买点水果，老人可以买点补品或者保健品，如果是大学买点好烟，买点好点的，老人比较喜欢喝酒，可以买点好酒之类的。这个要根据男朋友的习惯来定。
礼物的贵重与否并不重要，重要的是自己的心意。
教你怎么攒钱
1，自己做饭。一日三餐自己做。一个人一个月500能吃得非常好了。不要质疑，我试过。如果你愿意在超市关门前一个小时去买菜，花费会更少。
2，少买零食，少买水果。零食嘛，营养价值不过尔尔。水果，绝大部分是寒凉的。女生尤其要控制水果的摄入量。至于说不吃水果没法摄入维生素的，你放心，只要每天吃足量的五谷杂粮和青菜，维生素摄入肯定够够的。
3，洗发水洗衣液之类的，都买袋装的便宜。
4，身体乳我都用国产的袋装产品，10块钱就能买十小袋。
5，其他化妆产品和护肤品都买的临期产品。不过这行水很深，需要自己用心找靠谱店铺。面膜不用买临期的,百雀羚的贴片面膜很便宜。防晒的话，大宝就够了。没必要追求大牌子。
6，衣服鞋子我都是在等买的，几十块钱就能买到不错的。羽绒服可能贵点，不过三百也能买个不错的。
7，积分和超市会员卡积分，不要浪费了。年底都可以兑换东西。话费积分也是。
8，别炒股。绝大部分进入股市的人都是在当韭菜。
9，别随便买基金。除非你买的是宽指数基金，并且能长持。
10，没事少社交，少刷朋友圈，少看抖音。很容易被消费主义和熟人之间的攀比洗脑。
11，好好锻炼身体，买好重疾、医疗和意外险。毕竟穷人是进不起闷的。
12，少炫富，尤其是现实中认识的人，包括伴侣和父母、兄弟姐妹。毕竟人心隔肚皮。伴侣可能会跟你分开，父母不止你一个孩子，兄弟姐妹有自己的家庭。建议找律师立好遗嘱。
13，没事少办卡，特指需要花钱的卡。毕竟疫情期间太多机构跑路了，诸如健身卡理发卡之类的。
14，不要借钱给别人，包括亲人。实在没办法要借出去，做好要不回来的心理准备。
15，不要沾黄赌毒。
16，多用二手网站，特别是租房期间，可以省很多钱。尤其是搬家的时候，还可以把用过的二手物件再挂上去卖。
17，卫生纸牙刷牙膏之类的产品可以双十一大量囤货。
18，多学习几个技能，增加开源渠道。千万别没钱的时候，学什么难变现的技能，诸如插花之类的。
19，没事少报班。大部分学习资源网上都有免费的。实在想知识付费，进去了也要抱着一定赚回学费的想法。
20，结婚慎重。尤其女孩子。当然，你有钱，你对象也有钱，那就另当别论了。
21，没事少打车，多骑自行车。既省钱，又锻炼身体。
爱六年级作文
在日常学习、工作抑或是生活中，大家都尝试过写作文吧，根据写作命题的特点，作文可以分为命题作文和非命题作文。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？下面是我为大家收集的爱六年级作文，仅供参考，大家一起来看看吧。
爱六年级作文1爱是什么？我从不知道，因为我认为凡尘间几乎没有真爱，即使有也是微乎其微。所以我从不爱，也不懂爱。
可当我遇上你，我明白了。原来不是不爱，只是从未动心过，直到遇见你，我才知道爱就是愿意为爱的人付出一切，爱就是明知不会有好的结果，也依然去爱你。听到你的声音，就会觉得安心；看到你的照片，嘴角就会上扬；你好像有一种超能力，能控制我的心情，看到你开心，我也会开心；看到你难过，我心里也不会好受，我爱你，用那将我陷入往昔痛苦的 ，我爱你，用我童年的忠诚去爱你……
当我陷入了爱情的深渊，你却依然丝毫不知，我开始疯狂的查找关于你的一切信息，却又慢慢去逃避那份爱，因为我知道，你从未放我入心，哪怕一眼。“初恋”一种神秘，高贵，而又甜蜜的情感，可我的心里为什么没有一丝甜蜜的感觉？明知爱上的是一个不可能的人，却依然爱上了。
当你找到幸福，我会退出，含泪祝祝福你，祝你幸福，我的初恋……
爱六年级作文2母爱是世间最平凡，最伟大的爱。但这份爱不一定是轰轰烈烈的，也许是一句轻微的提示、也许是一声严厉的吼叫、也许是轻轻的一个吻也许是最平凡的一件小事，我们都会感觉的到它的温暖。
雨天是我是我最喜欢的天气。
记得那个暴雨如注的下午，带有雨具的同学，陆续离开了。也有的被家长接走了。只剩下了我和我的一个同学。：“你妈妈来接你吗？”我摇摇头表示否定。“那你怎么还不走啊？在这呆久了会生病的。”“我想等雨小一点再走。”我们两个依偎在一起，静静地等候着。不一会的工夫她妈妈来接她走了。我一个人静静的呆在校门口，想着再家生了病的妈妈眼泪不禁顺着脸颊流了下来。我的眼睛轻轻一撇，看到了一个熟悉的身影在雨中颤颤巍巍的走来：“妈妈”，我情不自禁地叫了气来。妈妈为我撑着伞让我的身体不受风雨的侵袭，而她的大半个身子都在伞之外。回到家妈妈第一反应是拿来毛巾让我擦头发……
妈妈我爱您，虽然不及您对我那无限的爱。
爱六年级作文3在从小，我记得我特别的顽皮，深受大人的喜爱。
可是有一天，顽皮害我进了医院，医生说必须手术才行，我当时就蒙了，爸爸答应了医生，我喊着：“爸爸，我不要手术，爸爸，求你了。”可是我不管怎么喊都没用，爸爸还是为了我，我记得，爸爸买了个高级的遥控汽车：“乖儿子，只要你乖乖的做手术，这个遥控器车就是你的啦！”我爽快的答应了，我进手术室了，我有点怕，但是为了我的遥控汽车，忍吧！手术结束了，我被麻醉的说不出话来，痛苦不堪，爸爸去哪了？明明是爸爸叫我乖乖手术的，为什么我手术过了，爸爸就走了，我躺在病牀上，等着爸爸来，终于，爸爸来了，波比买了许多好吃的，好玩的，我开心极了，爸爸一边喂着我饭吃，一边夸我勇敢。我咯咯的笑着，霎时间，我看到了爸爸的手很苍老，白发也多了，看着爸爸饱经风霜的脸颊，我流泪了，流在了爸爸的手上，爸爸看着痛哭的我，抱着我。
一股暖流流进了我的全身，这是父爱！
爱六年级作文4我的妈妈特别爱臭美，家里有一大堆化妆品，有水、面膜、面霜，百雀羚护肤系列。
一、美容
想要漂亮，第一条就是面貌要美，每天一大早起牀、洗脸，之后在将那些乱七八糟的霜，挨个地倒在手上，对着镜子，仔细涂抹，生怕漏掉了那块“阵地”。她左擦擦，右抹抹，左涂涂，右揉揉，就算你站在门外，也能闻到这香味。
这几天，妈妈脸上长了一些斑，这可把妈妈愁坏了。这不，妈妈又是吃中药，又是做面膜，每天早上还在睡梦中就能闻道“臭”味飘香，白天更是过的心惊胆跳，妈妈天天顶着一张鬼脸在屋里飘来荡去。
二、减肥
清晨，正在睡梦中的我被妈妈一下叫起来，说要带我到广场上跑步，什么，要本**跑步，气死我也，现在好不容易到暑假，平时不让多睡，成天留个黑眼圈，现在睡个美容觉都不行了，我刚想翻脸，可又怕吃棍子，便遵从了妈妈大人。我们到广场上，我刚跑了两圈就累倒了，妈妈满头大汗的跑过来，“今天是四圈。”我晕。
爱六年级作文5俗话说“父爱如山母爱如海。”在我的脑海里，有一件事非常令我记忆深刻。
记得20xx年的夏天，我和爸爸去北京玩，本想痛痛快快的玩上几天，谁知遇上了百年不遇的大雨。那晚，北京的雨好大，雨不停的往下灌，好像一幕瀑布。水有一米多深，已经到了爸爸的腰。我站在水中好像站在游泳池中。
我们父子两趟着冰一样凉的水艰难地向前走，爸爸怕我着凉，背着我向宾馆走，我毕竟也一百斤了，我为了不使爸爸累着，对爸爸说：“爸爸，我下来走吧。没事。”爸爸擦了擦汗，边走边说：“我身子硬朗，你万一着了凉，就坏了。”我也不好推辞便同意了。那次我第一次感到爸爸的身材好高大，就像一座泰山。他的背好温暖，周围的雨好像在一旁打着节拍。
虽然事情已经过去了一年，但我仍忘不了那事，那雨，那情。
爸爸这样照顾我，等爸爸老了，我也要无微不至的照顾爸爸。这件事验证了那句俗话“父爱如山母爱如海”。
爱六年级作文6妈妈的爱像一把大伞，帮我遮风挡雨。妈妈的爱像一对翅膀，带我飞向蓝天。妈妈的`爱如同一支蜡烛，点亮了我的心房。妈妈的爱还似一缕阳光，让我茁壮。
记得有一天，天气很冷，妈妈带着一把雨伞来接我回家。突然，天空乌云密布，电闪雷鸣，过了一会儿，大雨如注。妈妈赶紧撑起雨伞，才发现雨伞只能撑一个人，妈妈让给我，我让给妈妈，俩人让来让去，我让不过妈妈，只好一个人撑着伞，妈妈用手遮着头，想躲雨。可是天不从人愿，因为地滑，妈妈摔了一跤，我放下雨伞，赶紧扶起妈妈，妈妈说：“没事，没事，快点儿撑伞，不要着凉了。”雨像是从天空倒下来的一缸水，洒落人间。
回到了家，妈妈直打喷嚏，我问妈妈怎么了，妈妈说：“没事，没事，休息一下就好了。”我拿来体温计，测了一下妈妈的体温，是三十九度一。妈妈为了不让我淋雨，自己却感冒了，我是又又伤心！
是博大的，是无私的，是无价的，更是无声的，我长大后一定要关心父母，孝顺父母。
爱六年级作文7时间如流水一般匆匆的消逝，许多的记忆已随日子的消失而褪色。但有一件事，却历历在目，感动不已——那就是一份深深的母爱。
那是一个风雨交加的夜晚，我因为在外面玩淋了雨。回到家躺在牀上，妈妈走过来，用她那温柔的手轻轻地摸了摸我的额头说：“你发烧了，我带你去医院。”说完，便背上我，向医院走去。在去往医院的路上，妈妈把伞全都打在我的身上，自己淋着雨却还不忘问我：“你打溼没有，身体感觉好一点没有”“我没事。”
到了医院，妈妈轻轻地把我放了下来，我看见妈妈全身都打溼了，却没有顾及到自己，马上把我带到医生那里。医生给我打针时，妈妈还时不时轻声告诉我：“孩子，乖，眼睛闭着不看，就不疼了。”妈妈一直陪伴着我打完针。我看见妈妈那双漂亮，大大的眼睛里似乎只有我。妈妈那疲惫的身影也是因为我。我想大声的说：“妈妈，我爱您!”
我为我有这样爱我，疼我的妈妈而骄傲自豪，你羡慕我吗
爱六年级作文8有一对父与子，父亲，慈祥、和蔼、幽默，儿子，调皮、聪明、可爱。
有一次，妈妈煮好了香喷喷的饭，父亲就把报纸放下了去拿筷子准备吃饭时一旁的妈妈问他：“儿子呢？把儿子叫来再吃饭。”父亲垂头丧气的去儿子的房间。当儿子在房间里看书时，父亲在门口大喊：“儿子该吃饭了。”儿子便依依不舍的把书放在地上。当儿子去吃饭时父亲也更儿子一样被那本书诱惑住了。这时，儿子也准备吃饭的时候妈妈又叫儿子去把爸爸叫来吃饭。儿子去自己的房间里看到父亲再看自己的书时他愤怒的说：“爸爸该吃饭了。”父亲才去吃饭。
爱六年级作文9人的一生是一个爱与被爱的过程，也是付出与回报的过程。从我们呱呱坠地的那一刻起，就有一种爱萦绕于身心，那是母亲的爱。母亲用那份最执著，最真诚，最持久的爱心感化我们，在我们心中撒下爱的种子，净化滋润我们的心灵。用同样的爱心来回报社会，它擎领我们的一生，但它本身是无私的、不求回报的。
“谁言寸草心，报得三春晖”。母亲对我们付出的爱心是世界最宝贵的财富。我们被它呵护，被它包围。它正如花儿倾心的开，无悔的谢；又如春天里的风，夏日里的绿，秋天里的红，冬日里的暖；好似雨后彩虹的清晨，炊烟舞动的黄昏：是它让我们笑对精彩每一天。
岁月悠悠，经过多少个绚烂的春天，寒冷的冬天，那一份爱心永不抹灭。我们上学前，它化为一句亲切的叮嘱：“路上小心”；我们回到家时，它化为一个微笑，让我们疲惫的一天重点起光明的火把；晚上做完功课，它融入我们桌边的一杯牛奶，让我们温暖于心。
爱六年级作文10“呼—！”我懒懒地伸了个懒腰，妈妈今天又加班，这冷清的长夜又是我“独守空房”。拉开冰箱，映入眼帘的是一个大大的芒果。一旁放着一张字条：儿子，记得吃掉它哦，很甜的。果然，好一个大芒果，金灿灿的又大又黄。“咦，好像妈妈最爱吃芒果了，还是留给妈妈吃吧。”于是，我又把芒果放进了冰箱，而且，也写了一张字条：妈妈，你最爱吃芒果了，还是你吃吧!
第二天晚上回到家，见芒果放在桌子上，一旁又有一张字条：儿子，还是你吃吧，再不吃就坏了。我心里很感动，妈妈一天上班做家务，她太辛苦了，还是慰劳妈妈吧，让妈妈吃吧。于是，又给妈妈留了一张字条：妈妈，你吃吧，我现在不喜欢吃芒果了，还是你吃了吧，我亲爱的妈妈！
第三天晚上，妈妈轻轻地走进我的房间，手里捧着那个芒果，微笑着说：“儿子，你让妈妈感动，你长大了，懂事了，还是我们一块儿分享好吗？”一个芒果，传承了我和妈妈的爱，在我们身边——传递着浓浓的爱意。
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一、酒店选择
以下提供连锁酒店，均在全国有连锁（除欣燕都酒店），可接受网上预订，建议定酒店在北京四环内地铁到达地方，相对比较方便，北京地铁2元每人/次，地铁内部各条线路均可实现换乘，无需再次购票。
北京欣燕都酒店连锁有限公司，价位在200元左右。
汉庭连锁酒店，价位在200-500元之间。
格林豪泰酒店，价位在300元左右。
二、行程安排
1到达日：
1) 飞机场——前门酒店：做机场快轨到东直门，转乘2号线前门下车即到；
2) 酒店整理休息；
3) 前门商业步行街：全聚德、老北京小吃前门总店、东来顺、九门轩百味馆吃午饭；
4) 大栅栏、前门步行街：里面有各色百年老店，瑞蚨祥、内联升等；步行街有月盛斋、谦祥益、御食园等老字号；
5) 天安门广场快速浏览通过；
6) 故宫：门票60元，进去之后跟随一个导游团，听导游讲解，要不就只能看房子了；
7) 从故宫后门出来：乘坐5路车或者打车（20元以内）到地安门下车；
8) 地安门-前海（荷花塘）-后海（烟袋斜街）-鼓楼（不用上去）-南锣鼓巷玩吃一线：前海主要是酒吧、餐饮；后海主要是景点与小吃、纪念品；鼓楼看一下就可以，鼓楼东大街也是餐饮区；南锣鼓巷是风俗区。推荐小吃：炸臭豆腐、柯建仔、双皮奶、灌肠、爆肚冯、老西北、三角烧。
2第二日：
1) 八达岭长城：乘坐地铁2号线在积水潭B出口，向东步行480米在德胜门乘坐877在八达岭长城下车，2小时左右；
2) 头天准备食物与水，在德胜门自己去877车站排队上车，不要听从任何人员拉拢去别的地方坐车，877从八达岭回来末班车为5点，最好提前1个小时去排队候车回来；
3) 晚饭：到德胜门后乘坐2号线到阜成门，A出口出来后乘坐80（东向西方向）到月坛北街北站下车向回走过马路即到；（天篷居炸酱面：炸酱面、炸灌肠、炸咯吱、芥末墩、焦溜丸子、羊油麻豆腐；旁边是稻香村，可购买老北京糕点）；
4) 吃完饭后可回到80路下车车站，乘坐37（北向南方向）路可到天安门，由天安门向南步行欣赏夜景即可回到酒店。
3第三日：
1) 看升旗：头天买份《京华时报》，在财经版最后一栏有第二天升降旗时间，以升旗时间为准，最少提前一个小时到天安门广场，避免人多占不到好位置；
2) 早点：在天安门西（东向西方向）乘坐22路到护国寺下车，向东步行200米左右，北京特色早点小吃均有；
3) 天坛：从护国寺站（北向南方向）乘坐626路到天坛西门下车即到；
4) 午饭：从天坛西门乘坐729（南向北方向）到台基厂路口西下车，向前走到十字路口，十字路口西南角有家“功德林”，功德林是北京老字号素食店，以时令菜为主，但是能做出以假乱真的菜品来。
5) 与功德林相邻的有一家“大方百货商店”（台基厂路口西下车去功德林时能看见），里面可以购买到90年代经典国货：海魂衫、嘎啦油、百雀羚、的确良衬衣等，经营也具有老百货商店的特色品味。
6) 鸟巢：从台基厂路口西（西向东方向）乘车到崇文门（一站地，很多车都到），坐地铁5号线到惠新西街北口A出口 ，向西步行2000米左右，或者乘坐公交车（东向西方向，一站地），即到。
7) 王府井、东单：从鸟巢向东步行2000米左右，或者乘坐公交车（西向东方向，一站地），坐地铁5号线东单A出口下车，向东300米即到。东方新天地为国际综合购物中心，王府井为老北京步行街。
个案一： “我家的小屁孩又闯祸了……”成成爸下班回到家，就看到5岁的成成耷拉着脑袋。成成奶奶“重播”了刚刚发生的一幕：几个小朋友在一起玩，一个小朋友骑了成成的单车，成成不乐意冲过去抢，把那个小朋友推倒在地，小朋友磕破了膝盖，流了不少血。 “小屁孩被我训了一顿，跟我一起去登门道歉，赔了医药费。回来还让他面壁思过半小时！” 个案二： 上幼儿园大班的童童顽皮好动，一次玩耍时他和一个小男孩起了冲突，随手就捡起一根水管打破了那个男孩的头。 “我带着童童陪受伤的哥哥去医院。缝针的时候哥哥痛得直哭，童童还没认识到自己的错，不懂得要陪着哥哥，还跟我说到游泳时间了，该去游泳了。”童童妈说，回家后童童被罚跪反省，但他还问：“电视上解放军可以杀死敌人，为什么我不可以打人？” 个案三： 6岁的笑笑是个“强悍”的女孩，有一次在小区里，她故意冲撞别的小朋友，被妈妈狠狠批评时她还振振有词：“她挡住了我的路，所以我要把她推开。” 在学习《细讲弟子规》的公益读书会上，家长们交流了教育犯错孩子的心得体会，学雍·多闻学堂的国学讲师肖行之为大家播放了两部国产经典动画片《我错了》和《骑牛难下》。 两部动画片都很短。《我错了》描述的是“捣蛋鬼”贝贝在老爷爷刚刚刷白的墙壁上涂鸦，画了老爷爷和一只猴子。随后又在看球赛的小女孩的背影上画了一只乌龟。没想到那只乌龟变活了，咬住了他的手指头，怎么甩都甩不掉。贝贝疼得哇哇大哭。这时，墙上的老爷爷也变活了，他凑在贝贝耳根边不知说了什么，贝贝的脸红了。他走过去跟小女孩道歉，说“我错了”，话音刚落，乌龟就松开了他的手指头，他就把刚才涂鸦的墙壁擦干净了。 《骑牛难下》的主角依然是贝贝。小朋友们正在河边钓鱼，贝贝躲在树后丢了一块石头，把鱼都吓跑了。小朋友们去追赶捣蛋的贝贝，贝贝一溜烟跑了。忽然，他看到树荫下一头水牛正在乘凉，就骑上牛背，赶着牛跑。牛越跑越快，跑进了河里，然后甩下贝贝，不会游泳的贝贝在河里拼命挣扎，最后抓住鱼篓才脱了险。 由动画片的寓意延伸开来，肖行之告诉家长们：“孩子错了，家长怎么办？要回答这个问题，首先家长要知道孩子错在哪里，然后才能解决”怎么办“的问题。”要知道孩子错在哪里，取决于家长对是非、曲直、善恶、美丑的判断和价值取向。在生活中，会有这样的家长，比如说，看见孩子涂鸦，非但不会制止，告诉孩子公共场合不能乱涂乱画，还会为孩子画得像、有绘画天赋而沾沾自喜。还有的家长带孩子去超市，看到孩子把超市里的小装饰品扯下，也觉得无所谓。 “如果家长连对错的标准都不知道，在很多事情上就会纵容孩子。在细小的事情上放纵孩子，从小放任而不改正，就会为孩子的将来埋下祸根，会让孩子”骑牛难下“，乃至大祸临头。”肖行之阐释，这也就是《弟子规》中所告诫的“事虽小，勿擅为；苟擅为，子道亏。物虽小，勿私藏；苟私藏，亲心伤”。 “现在很多家长对孩子的期盼，都是希望孩子能有所作为，殊不知有所为之前，应有所不为。”肖行之还以孩子画画为例：孩子绘画惟妙惟肖是一种才能，他能选择不在公共场所乱涂乱画则是一种素质。“更多的时候，教育就是要教会孩子在规矩里有所为，增强孩子有所不为的能力，这样才能防微杜渐，让孩子少犯错。一旦孩子犯错，知道错在哪里，选择认错，也是一种能力”。 就在肖行之阐述观点时，一个跟妈妈来学堂的小男孩，在黑板上涂写了几个字。家长们都没在意。但肖行之看到后，停止了讲解，他转过身去对小男孩说“老师讲课时，不能随便乱写乱画”。小男孩于是拿起黑板擦擦去自己写的字。“你确定都擦干净了吗？”肖行之再问。小男孩回答说“黑板擦太湿了”，于是一位老师给他递上一块干布，他用干布总算把黑板擦干净了。 肖行之紧接着对小男孩说：“你刚才在不合适的时间乱写乱画，应该跟老师说三个字。” 小男孩乖乖地说了三个字“对不起”，然后退下了。 3 争议：孩子犯错，要不要打 对待孩子犯错，家长们自有“家法”，有的是“猫爸”“羊妈”，只讲道理，动口不动手；有的是“狼爸”“虎妈”，认为“该出手时就出手”，打得痛才会记得深。 林女士的儿子今年上一年级，“去学校刚一个星期，就跟高年级的学生学会了说脏话”。儿子第一次在家里冒出脏话时，林女士告诫他不能说脏话，儿子不服，争辩道“学校里的哥哥姐姐都能说”，林女士就生气地打了儿子一巴掌，严厉地告诉儿子：“不管什么人，做得对的才能学，做得不对就不能学；不能因为别人那样做了，就有样学样，而应该想一想，他那样做对不对，做得不对，以后我们就不能那样对别人。你是小学生了，要学会判断是非。” “我绝对不会打孩子的脸。”对林女士的教育方法，范女士并不赞同。范女士认为，即便孩子犯错，她也只会用讲道理的方式跟女儿交流，引导她往好的方向走。“如果给孩子一巴掌，打的不单是她的脸，还会伤了她的自尊，反而会把孩子打到与自己对立的一边”。 肖行之认为，打还是不打不是关键问题，重要的是“家长要有正确的知见，不能只凭个人主观，盲目地教育孩子”。他和家长们分享了自己无法忘记的一顿打：小时候，他在邻居家偷偷拿了一盒百雀羚雪花膏里面的锡纸，敏锐的奶奶察觉到他的“不对劲”，把他打得屁股开花，边打边教训：“小时偷针，大了偷金。不问自取就是偷。” “孩子在心性上受的教育一辈子难忘。痛过那一刻之后，孩子才会成长。”肖行之认为，必要打孩子时，家长的知见一定要超过孩子，并懂得掌控下手的轻重，这样的管教才会是有效的。
前面几篇文章，笔者有探讨过“头部品牌怎样炼成”的话题，最近看到汇源果汁退市的消息，不禁感慨万千。在商业的热带雨林里，变化时刻在发生，总是有新物种向着阳光快速奔跑，同样也有强势的老物种悄然衰弱，黯然淡出丛林的中心地带。
汇源果汁是28年的“国民品牌”，曾经连续十余年市场份额稳居国内第一，如今走向退市，其原因很多，比如联姻可口可乐失败带来的剧烈冲击、家族企业的痼疾、创始人文化与格局局限、产品创新乏力、营销手段陈旧等等。
从品牌战略角度来看，汇源果汁退市还有很重要的两个原因：产品没有及时升级和疯狂的多元化扩张，导致跟不上年轻人的需求，稀释了品牌认知，削弱了汇源在“高浓度纯果汁”品类的核心优势。
实际上， 国内外不少煊赫一时的头部品牌，都因为品牌战略方向问题被玩坏，导致品牌失速甚至息影于市场，让人扼腕叹息。 以下，鑫爷总结了头部品牌常见的四种败局：
01
背风凋零：没有及时从衰退品类切换到新赛道
美国营销泰斗里斯在《品牌的起源》一书中提出，品类就像一颗大树，品牌就是长在这枝叶上的果实，伴 随着品类的成长和凋零，代表品牌的市场规模也将伴随着增长和衰退和凋零 。
因此， 当品牌寄生的品类迎来衰退，品牌就需要及时进行转型升级，切换到新的细分品类，才能防止被濒死品类所拖累， 这在那些行业周期短、更新换代快的 科技 行业中尤其明显。
当年诺基亚手机在功能手机时代可谓一骑绝尘，无论市场还是口碑都称得上是绝对的王者，然而诺基亚没有把握好智能手机的新机会，尽管很早就推出了智能手机，但其设计逻辑、体验并不满足智能手机的需求，因而被苹果、三星等品牌弯道超车，最后沦为了“老人机”。
柯达胶卷曾经是胶卷市场的代表品牌，然而数码相机、智能手机的出现，直接将消费型胶卷送入了 历史 的坟墓，只在医疗、工业等专业市场仍有需求，柯达公司也因此遭受重创。2012年，柯达这个拥有131年 历史 的老牌摄影器材企业，正式向法院递交破产保护申请。
相反的，富士公司面对胶卷行业衰弱，及时切换赛道，凭借自己在胶片领域中抗氧化技术、胶原蛋白技术和纳米分散技术的优势，进入到护肤品、医疗 健康 和高性能材料行业，成功得以转型，焕发出新的生机，实现了千亿营收。
消费品领域也是如此，一些品牌没有把握好消费需求升级、产品更新换代的契机，被新品类、新产品蚕食和替代，发展遭遇瓶颈。
汇源果汁以高浓度果汁为优势，“喝汇源果汁，走 健康 之路”的广告语深入人心，可见汇源果汁有“ 健康 ”的品牌基因。然而，随着消费升级，如今人们果汁的 健康 化要求更高了，更青睐天然的鲜榨果汁。
汇源果汁本应该适时升级，抢先布局“NFC果汁”赛道（即非浓缩还原果汁，将新鲜原果洗净压榨出果汁，经杀菌后直接灌装，完全保留了水果原有的新鲜风味。），在新消费阶段占领“ 健康 果汁”的制高点。
在杯装奶茶领域，香飘飘“香”遍中国，广告豪言“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”，2020年前三季度，香飘飘营收下滑2047%，而且已连续三年出现增收不增利的情况。
这主要是因为国内茶饮需求向 健康 化和新口味升级，杯装奶茶已经不再满足这种新需求，而近年来喜茶、茶颜悦色、乐乐茶等即饮奶茶饮快速崛起，很好地抓住了年轻人的需求，大举蚕食香飘飘、优乐美的市场。
不过，目前香飘飘也在谋求转型，并推出了多个新式茶饮品牌，未来成败与否，让我们拭目以待。
02
走火入魔：盲目多元化，稀释品牌核心竞争力
要创建强势品牌，清晰而锐利的品牌定位是第一位的，这是品牌价值的引擎。 在品牌还没有建立坚强护城河的时候，过早的品牌延伸、与定位无关或相悖的多元化发展，都可能模糊掉这种定位，从而让品牌变得失焦，品牌势能不足， 就可能被第二品牌趁势超越。
汇源的衰弱，也是掉进了这个陷阱。为了做大做强，可口可乐收购汇源告败后，汇源曾号称投资50亿进军碳酸饮料开发果汁果乐，后面又宣布收购旭日升进军茶饮料，多元化步伐根本停不下来，冰糖葫芦汁、鸡尾酒、速冻水饺、纯净水等各种赛道尝试了个遍，却均不见成效。
（图：汇源真 炫 鸡尾酒）
类似的，维维股份从上市至今10余年，先后涉足了白酒业、房地产业、茶业、煤炭业、药品以及金融等领域，效果皆不佳，甚至不得不转让或出售旗下部分子公司和固定资产。
这并不是说品牌不能多元化，而是说品牌延伸和多元化要讲章法。 实际上，现实中并不乏多元化成功的品牌，比如迪士尼、维珍、腾讯、康师傅、娃哈哈、伊利、三只松鼠等。当初汇源果汁要做大做强，适时多元化发展也没错，只是它没有把握好节奏和方法。
成功的品牌延伸和多元化发展，必须有科学的延伸逻辑，在多元化的目的、时机、项目选择、品牌架构等方面都是有讲究的， 具体有以下几点：
（1）明确多元化的目的
品牌的多元化，必须有特定目的才有意义： 要么强化品牌优势，建立品牌壁垒；要么是整合上下游资源，降低交易成本，提高市场话语权；要么完善供应链，有效地把控品质；要么把握行业红利，快速切入赛道；要么吸引核心技术，弥补自身能力的不足；要么构建生态，形成协同效应 ……
以鲜花品牌“花点时间”为例，最初通过几十元包月、每月享受一束鲜花配送到家的高性价比模式，在5年时间内成长为国内知名的互联网鲜花品牌。这种模式引流获客效果是不错的，但是也存在成本高、品质不稳定等问题。
（图：高圆圆代言花点时间）
因此，“花点时间”开始向上游供应链进行延伸，在云南拥有万亩鲜花种植基地，与近万家花农和基地签署了合约的鲜花电商，还拥有一个智能鲜花加工厂，这可以有效降低成本、把控鲜花质量，从而更好的解决模式痛点。
反观汇源的多元化延伸，带有更多的投机性，发现什么有机会就投资什么，每也没有考虑与汁品牌核心定位的适配性，每一种新业务都没有做深做透，做不出效果又不得不草草收兵。
（2）要有延伸逻辑，形成协同效应
多元的延伸逻辑必须有一个“主心骨”，这个主心骨可能是核心业务，也可以是品牌定位，这样你才能有效地整合各个业务，形成1+1 2的协同作用， 同时让品牌心智能够HOLD住多样的业务，不至于混乱和失焦。
迪士尼的业务繁杂，包括主题乐园、影视作品、周边产品乃至各种消费品的品牌授权，但这么多的业务，都离不开“让人们更快乐”这一核心价值上。
腾讯帝国的业务也是极其多元化的，貌似在哪个互联网赛道它都要插上一手，但是纵观其投资的先后主次，大体离不开一个核心逻辑，就是围绕“大社交、泛 娱乐 ”这一场景来布局生态。
三只松鼠从坚果到延伸到果干、茶叶、卤味食品乃至影视、动漫、主题乐园等等，它的轴心是“松鼠IP”，在此基础上建立起来的虚拟的“松鼠王国”，成了品牌延伸的整合器，大大强化了品牌的可拓展性。
所以， 在多元化的时候，你一定要找到一个“轴心”，围绕着“轴心”的相关领域去延伸，并尽可能与现有的业务协同，这样风险会低很多。 相反，无来由地进入一个自己不熟悉的领域，全新的业务、全新的客户群体、全新的圈子，就很容易水土不服。
汇源果汁当初的延伸，就可以重点围绕“果汁”这一轴线，借助“高浓度果汁”的强大品牌势能，进行上下游、果汁细分品类、不同果汁档次等方向延伸，因为“果汁”这个赛道本身池子足够大，有足够的空间去挖掘和释放，而不是盲目地在不相关的酒饮、食品中疯狂圈地。
当然， 如果你真的想抓住那些红利期行业的新机会，进入一个差异很大的全新赛道，也不是不可以，只是不一定沿用现有品牌，而是可以考虑采用新品牌， 这样不至于稀释原有的品牌定位，或者被原有品牌定位所限制。
（3）先聚焦主业，把握多元化时机
企业资源有限，尤其在从0到1的发展早期，集中优势兵力，“聚焦”优势业务，才能形成战略上的锐度，最有效地拉动业务增长。这个时候，品牌的重点工作是在这个领域达到行业的TOP段位，锻造自己的核心优势，而不是急着多元化发展。
哪怕品牌晋级到了行业TOP品牌，也不一定要急着去多元化，因为此时企业根基可能不牢，还需要进一步去构建品牌在心智、技术、供应链、渠道等方面的护城河，建立绝对无可替代的优势。
当品牌建立了坚实的护城河，有了较好的基础，可以优先选择那些有潜力、战略匹配性好的领域进行多元化，有节奏有章法地向外拓展；或者在现有业务增长空间有限、消费需求萎缩的情况下，通过新业务发展企业“第二曲线”。
（图：第二曲线模型）
03
品牌老化：被年轻消费群体抛弃
市场中，“一朝天子一朝臣，一代用户一代品”的现象屡见不鲜。
一些品牌对于消费者来说，本来代表着潮酷、 时尚 ，吸引了一代消费者。 然而当年轻人不再年轻，新一代的年轻人需求、审美又有很大差异，如果品牌依然还是老样子、老风格，那么新一代的年轻人就会感觉，这不再是我喜欢的品牌，而是父母辈使用的品牌。
尤其那些面向年轻人的 时尚 产品，当曾经潮酷的产品不再潮酷，代言年轻的品牌代表着老土，就意味品牌的原有的个性被架空，没有了新潮的气质，就容易被新一代的年轻人抛弃，品牌就是因为人群代际的更迭而跟不上趟，逐渐失去后劲，这就是“品牌老化”的危害。
曾经家喻户晓的Olay玉兰油，当时目标人群为三四十岁的女性消费者。但是随着中国化妆品消费的升级，玉兰油的产品和价值并没有跟上这群人的需求提升，而年轻的女孩子则更愿意购买与她们年龄相符的产品，不愿意去和“中年女性”分享同样的护肤品，尽管玉兰油品质优秀、价格亲民，但是到了2010年，消费者已经很少提及Olay玉兰油。
8090后很熟悉的美特斯邦威，曾凭借超高国民度代言人周杰伦、张韶涵等明星的加持，曾在2011年创下1206亿元净利润的辉煌业绩。然而，由于没能抓住新一代年轻消费群体，8090后不愿再购买它，进入多年来的颓势，2015年美邦净利润亏损39657%，高达43亿元。
在当今的中国市场中，品牌老化现象并不是个案，而是一个普遍的现象，像娃哈哈、联想、欧莱雅、长虹、百丽、班尼路、森马等众多的头部品牌，都在经历着品牌老化的烦恼，不得不引起我们的警醒。
不过让人欣慰的是，也有不少的国货品牌，比如李宁、百雀羚、卫龙、旺旺，通过潮流明星代言、产品设计创新、新渠道、新玩法、跨界联名、价值观重塑等思路，成功地实现了年轻化，焕发出新的活力。（关于如何品牌年轻化，笔者以后将写文章专门讨论）
04
No zuo no die：口碑翻车，自作自受
社交传播时代，口碑的效应可以通过病毒式传播，被无限放大，好的评价可以让品牌迅速崛起，坏的事件也可能让一个知名品牌一夜间声名扫地，而且这种效果是品牌很难把控的。
然而，总是有一些品牌，不顾 社会 公序良俗，罔顾市场规则，发生危机事件也漠视舆论诉求，假做表面文章，毫无诚意，导致公众怨愤越来越大，最终汇聚成滔天差评，这足以让一个品牌陷入困境。前段时间某社交电商平台对员工加班猝死事件的处理，就是一个反面的例子。
前几年，互联网头部品牌言必称“BAT”，但现在这个词说得很少了，因为如今百度已经在BAT中严重掉队，被京东、美团、拼多多等企业赶超。
百度如今的沉寂，一方面是由于搜索业务在移动互联网生态下被分流，企业正处于人工智能转型的投入阶段，另一方面，也是受过去一连串负面事件的严重打击。百度的过度功利化、工具化、缺少人文关怀的企业文化，导致了许多的纠纷，也严重影响到了百度的产品体验，掉队也是预料之中的事。
三星手机在中国占据30%的市场份额，到如今在中国市场份额却不足1%。导致这一变化的原因，得追溯到2016年在韩国出现的三星note7手机爆炸事故。Note7爆炸后，三星依然在中国上市note 7，却在中国以外的全球市场召回已销售的250万部note7。如此区别对待中国与欧美消费者，让很多中国人对三星没有了任何好感，三星口碑出现了断崖式的下跌。
因为负面事件而遭遇危机的品牌还有很多，比如三鹿奶粉因为三聚氰胺事件而直接被关门；快播因为踩红线而被关闭；瑞幸咖啡因为财务造假经历了很长一段时间的阵痛，才慢慢恢复元气。
所以在社交时代， 企业要从“品牌资产”的角度来看待品牌口碑， 心存危机管理意识，守护好品牌的美誉度，不要因为短期的利益而失去了长远品牌价值，那样真的就得不偿失了。
总结
头部品牌的沉沦，原因是非常多样的，以上几种常见原因并不能全部概括。比如像和其正这样，被王老吉、加多宝两个神仙打架殃及的无辜受害者；像中兴、荣耀这样由于国际争端导致供应链被生生破坏；像乐百氏、北冰洋、小护士等被外资收购后被雪藏……
所谓“前车之覆，后车之鉴”，了解头部品牌走向败局的一些常见规律，可以为我们提供镜鉴，在迈向品牌基业长青的道路上少走一些弯路。
父母写给孩子的诗
孩子！当你还很小的时候，
我花了很多时间，
教你慢慢用汤匙，用筷子吃东西。
教你系鞋带，扣扣子，溜滑梯
教你穿衣服，梳头发，擤鼻涕
这些和你在一起的点点滴滴
是多么的令我怀念不已
所以，当我想不起来，接不上话时，
请给我一点时间，等我一下
让我再想一想……
极可能最后连要说什么，
我也一并忘记。
孩子！你忘记我们练习了好几百回，
才学会的第一首娃娃歌吗？
是否还记得每天总要我绞尽脑汁
去回答不知道从哪里冒出来的“为什么”吗？
所以，当我重复又重复说着老掉牙的故事，
哼着我孩提时代的儿歌时
体谅我，
让我继续沉醉在这些回忆中吧！
希望你，也能陪着我闲话家常吧！
孩子
现在我常忘了扣扣子，系鞋带。
吃饭时，会弄脏衣服，
梳头发时手还会不停的抖，
不要催促我，
要对我多一点耐心和温柔，
只要有你在一起，
就会有很多的温暖涌上心头。
孩子！
如今，我的脚站也站不稳，走也走不动，
所以，
请你紧紧的握着我的手，
陪着我，慢慢的。
就像当年一样，
我带着你一步一步地走。
可以为妈妈做的事：
妈妈前天去医院做了激光祛斑，那块斑在她脸上多年，发高烧引起的，她其实一直都很介意，但我一直觉得它理所当然在那儿，反正她老了又不爱打扮。是偶然机会，她陪亲戚去医院，顺便做了那块斑，我才发现，妈妈其实一直都很介意那个斑！她年轻时特别好看，现在妈妈很高兴，老拿镜子照……我才发觉，这些年我从没真正想过妈妈需要什么，她的拒绝总是成为我自私的借口。
——兰染
可以为妈妈做的事：
朋友在媒体，有个风景区邀请她去玩，她让我同去，妈妈高兴地问我：我能一起去吗？我说，不方便——心里，我总觉得她不够知性，不够优雅，怕朋友笑话，但，我才发现妈妈是喜欢旅游的！她不是只爱守在厨房水池旁，虽然我和弟弟一直以为那是她最爱待的地方。妈妈，她其实也喜欢好山水，好衣裳，只是她不舍得花钱。这个“五一”，我要牵着妈妈的手去看外面的风景。
——图朵
可以为妈妈做的事：
妈妈在家就用些百雀羚之类的搽脸油，有次她来我这里，我送她一套护肤品，她很欣然接受，过几天就跟我说，她觉得皮肤润多了，还问我她皮肤白了没有。妈妈对美，其实有着和我们一样的需求，只是因为环境被压抑了而已。所以，这个母亲节，送妈妈一套合适的化妆品吧，不要是你剩下不用的。
——豆子
可以为妈妈做的事：
妈妈，我能为你做的就是做好我自己，好好照顾自己，好好生活。我给不了你大房子和多多的存款，但是我能给你我的平安，我的快乐。我的委屈就是你的眼泪，我的荣誉也是你的骄傲，所以妈妈，我要好好生活，我要给你的就是我的幸福。
——DOLL
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