市场总监岗位职责

市场总监岗位职责

　现如今，岗位职责的使用频率呈上升趋势，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是我为大家整理的市场总监岗位职责，希望能够帮助到大家。

市场总监岗位职责1

　1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施;

　2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥;

　3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;

　4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行;

　5、负责重大营销合同的谈判与签订;

　6、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施;

　7、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;

　8、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;

　9、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

市场总监岗位职责2

　职责：

　1、统筹市场部内部各项管理工作，编制年度市场计划，开展市场调研，及时掌握市场信息；

　2、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。

　3、开拓市场，制订并监督产品及服务推广并对公司市场营销体系的总体业绩负责。

　4、建立有效的协同机制，促使各业务单位与公司各部门高效联动作业。

　任职要求：

　1、本科以上学历，5年以上市场、公关等工作经验，至少3年以上团队管理经验；

　2、对市场变化有敏锐洞察力，具有互联网思维，能承受较强工作压力；

　3、对品牌运营、市场推广有深度认识实操经验，有成功案例，IT、互联网、智能硬件、电子商务等工作经验者优先考虑。

市场总监岗位职责3

　1、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。

　2、统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓全球市场并取得目标市场份额，实现品牌建设目标；制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩（软指标和硬指标）负责。

　3、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。

　4、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。

　5、引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。

　6、建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

市场总监岗位职责4

　1、全面了解国家的宏观政策走向。

　2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

　3、全面负责公司营销各项目标和计划的落实执行。

　4、负责拟定销售预测及行销计划。

　5、负责督促拟订销售与推广行销方案。

　6、负责拟订产品销售执行方案，并监督执行。

　7、全面负责协调营销与公司其它部门之间的工作关系。

　8、负责公司营销费用的审核。

　9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

　10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。

　11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。

　12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。

　13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。

　14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。

　15、领导、规范、考核直接下级的工作。

　16、完成直接上级委派的其他作务。

　17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。

　18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。

　19、关心所属下级的思想、工作和生活情况。

市场总监岗位职责5

　 岗位职责 ：

　1、根据公司发展战略制定市场拓展和运营策略，制定年度市场营销方案，并组织实施

　2、开拓公司内新市场和新运营模式，提升公司整体运营能力和市场份额；

　3、充分了解市场状态，及时掌握竞争对手的情况及市场动态；

　4、管理、考核团队成员周期运营指标，并对指标进行安排调整

　 任职要求 ：

　1、本科及以上学历，医疗企业管理，市场营销专业优先考虑；

　2、8年以上医疗，医疗行业市场营销、相关经验；

　3、具备敏锐的战略眼光和全局观念，具备较强的市场分析能力及经营管理能力；

　4、出色的沟通表达，商务洽谈能力具备较强的团队合作精神。

市场总监岗位职责6

　 （一） 企业市场部经理的准确定位：

　在企业的营销过程中，我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性，一个优秀的市场部经理，在很大程度上能够协助市场总监完成营销战略任务。我本人在国企、民营企业、集体企业、欧州一跨国公司企业做过市场部经理。这两年，我先后到江浙、广东、北京的企业与一些市场部经理都探讨过这个问题，我们觉得，中国家电企业的市场部经理的职能定位不准确。在不同的企业，市场部经理的定位都不一样。

　这些企业的市场部经理到底在做些什么，答案有多种： 市场部经理等于是广告科长，市场部经理管广告。市场部经理等于是市场调查部长，因为企业的市场调查都是市场部在做。市场部经理等于是策划部的部长，市场部变成了策划部， 市场部经理是市场总监的后勤部部长，市场总监解决不了的问题，不想做的事情全部都交给市场部经理去做。 我个人认为，优秀的市场部经理的定位应该起码有四个功能：

　第一：具有营销策划的能力，因为市场部职能首先是为营销服务的，如果一个公司的营销流程缺乏一个鲜明的'营销主题来总挈的话，这个公司的营销质量就不会得到很大的提高，我要求市场部经理具备公司营销系统的尤其是一个公司营销全案策划的能力。

　第二：是品牌策划的职能，品牌策划也是一个很宽泛的概念，每个企业都能碰上，我要求市场部经理最基本的是能够把我们本企业的品牌、在本企业所处的具体环境中，如何迅

　速把品牌做大做强，快速成长。 第三：是产品的策划职能，中国众多家电企业的销售策略，注重价格的因素比较大，或者是在服务营销的成本比较多。相反在真正进行产品策划的投入力度比较小。在中国的家电企业近几年的营销过程中，我没有看到一个很有策划创意的产品。也就是从一个产品的设计、立意、上市、如何去配合营销主题的产品。 第四：是对市场消费态势潜在性的分析，目前中国家电企业的产品同质化现象严重，为什么？就是因为我们大家都在“现在进行时”这个环境下进行竞争，如果我们的市场部经理或者我们的市场总监能够对未来发生的消费态势进行一些前瞻性的捕捉，掌握领先一步的策略，有可能会让我们走得更好一点。

　 （二）、中国企业的市场部经理很难让企业满意：

　我对中国企业的市场部经理感到很理解，但是为什幺中国企业的市场部经 理很难让企业满意？原因有几点：

　一、我们的市场部的策划案超前或者是滞后，要么做得很大，做得很前卫；要么做得很滞后。市场前方已经反映出问翅来，我们的方案还没上呢。

　二、销推广费用和营销回报比例不合理，我所在的企业是燃气具的企业，我在这个行业十三年了，我感觉最理想的一年是1990年。那年我抓住亚运会的圣火传递活动。用了54万元的广告费，获得到12亿元的销售回报，我的广告费投入和回报是1：227。在以后几年这个比例是在1：21元到37元之间。关于营销推广费用和营销回报比例这个问题我也问过过德国十大公司博世财团亚太区的营销总监，他告诉我，欧洲企业的回报率大约是1：23-25。我想如果一个市场部经理认真注重这个问题，是不比跨国公司差的。

　三、 场部经理和销售环境的脱节，主要表现在下面八个方面：

　第一个是产品，我们很多的市场部经理对营销的产品都能够记住，但他对产品的理解只是在做广告的时候。但对这个产品的结构、性能、潜在的一些东西他都不清楚。

　第二是对产品的销售成本都不了解，我问过好多企业的销售经理，他居然对自己企业的销售成本的比例都不知道，甚至不知道销售费用的组成是哪些，那么我就说，你做为市场部的经理，你连销售的成本都不清楚，你怎么去做策划呢，他跟我说，老板给我多少个点，我就按照这几个点去做就可以了。

　第三是价格，很多市场部经理对自己产品的价格不能把握，一讲产品价格就喜欢往下走，不喜欢往上走。市场部经理为了一时市场占有率，降价打价格战，干掉对方是最拿手的好戏，也是他首选的措施，他不知道，这个降价可能一时提升了市场占有率，但实际上，价格战对企业的经营利润和企业的经营理念起了一定的负面作用。

　第四是营销政策，很多市场部经理是不做营销政策的，纯粹是做广告政策的。

　第五是市场部经理表现出来的执行力很弱化，很多市场部经理对营销推广的整个过程，监控实施的力度都很差，华东有个企业很出色的，在他的那个行业做到了第一，今年请我去讲课

市场总监岗位职责7

　 岗位职责 :

　1、负责公司光伏逆变器及储能逆变器产品线的架构设计、技术攻关、研发团队管理、技术积累和研发流程梳理。

　2、规范、改善和监督研发开发流程和文档管理,确保研发文档的完整和规范。

　3、规划光储产品核心技术的专利、标准创制、并维护产品认证。

　4、将客户需求转化为产品方案;确保研发项目目标的实现;领导项目团队准时、优质地完成全部工作。

　5、制定项目开发计划文档,量化任务,并合理分配给相应的人员。跟踪工作进度,协调团队合作。

　6、成本持续改善,确保产品竞争力,客户应用支持。

　7、解决产品批量生产问题、跟进产品交期、解决产品售后技术支持问题。

　 任职资格 :

　1、本科学历8年以上储能、逆变器或者开关电源工作经验,或硕士5年以上电源研发经验,博士2年以上电源研发经验

　2、具备电力电子、应用电子等相关专业知识;

　3、具有光伏、储能、逆变器产品开发的实践经验,包括电路仿真、器件参数整定、反馈回路设计、电路PCB模板设计,及功能调试等;能指导并解决设计过程中的各种复杂问题;

　4、精通有关半导体器件的特性及应用,变压器计算设计优化;

　5、有在大型电源企业研发经验

　6、能够承受较大的工作压力,极强的主动性和责任心,很好的团队协作精神。

　新能源总监岗位

市场总监岗位职责8

　岗位职责

　1、拓展开店

　2、市场调研

　3、协助加盟商解决基础运营问题

　 任职资格:

　1、大专以上学历,年龄在20-35之间

　2、市场营销、珠宝鉴定等专业

　2、有市场拓展、营销、珠宝行业经验优先考虑

市场总监岗位职责9

　 岗位职责：

　1、负责制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、学术推广、活动等方面的具体方向和实施方案；

　2、制定、组织和监督实施年度市场学术推广计划；

　3、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；

　4、建立完善市场部工作流程以及制度规范；

　5、负责参与全国级学术会议，宣传介绍公司及产品，开拓与维护国内专家、学会、媒体间的良好关系。

　6、按时完成领导临时交办的其它工作。

　 工作职责：

　1、负责规划公司品牌的市场定位和发展战略，组织分析、选择和比较市场营销方案，完成企业的市场工作，如市场调研、营销战略的制定、参与塑造企业及产品形象、渠道管理等。

　2、负责企业市场营销战略计划的执行，以及对执行过程进行控制，做好协调工作；

　3、负责策划公司品牌市场的推广策略，宣传和公关活动；

　4、负责组织制定年度营销计划和营销费用、内部利润指标等计划，并监督计划执行情况，控制预算的支出；

　5、负责设计销售推广阶段性策略，商品计划书的撰写，参与地区销售策略的制定；

　6、能够指导销售经理通过各种推广手段完成公司的销售目标；

　7、对企业市场行为进行监督，对市场需求做出快速反应，促使市场营销效率最大化。制定业务策划活动程序，组织开展宣传活动，建立和维护公司品牌形象；

　8、及时准确将企划活动信息以生动的形式告知消费者及客户，提升宣传效果；

　9、负责品牌相关宣传册、海报、说明书、VIP手册的设计制作及投放；

　10、监督终端市场的各项促销活动；

　11、组织市场调研与市场预测，组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

　12、建立品牌领先优势，选择最优广告推广渠道，并管理广告预算；

　13、协调各职能管理部门，对部属的招聘、培训、激励，合理使用人才；

　14、负责公司公关及公关危机的处理，协助企业文化建设工作。

市场总监岗位职责10

　1、负责制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、品牌宣传、活动等方面的具体方向和实施方案;

　2、制定、组织和监督实施年度市场推广计划;

　3、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;

　4、建立完善市场部工作流程以及制度规范;

　5、负责参与全国级展销会议，宣传介绍公司及产品，开拓与维护国内专家、学会、媒体间的良好关系。

　6、按时完成领导临时交办的其它工作。

市场总监岗位职责11

　1、负责进行公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、流量获取、品牌塑造、公共关系等方面的具体方向和实施方案；

　2、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，开拓和发展销售市场。定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；

　3、深度挖掘并整合运用网络资源和商业资源，对网站持续获取流量及用户全面负责；

　4、负责媒体关系拓展及维护、制定公司整体公关策略，提高品牌知名度和美誉度；

　5、负责公司的策划和执行市场活动，管理公司社区、网站和微信的内容运营，撰写策划活动方案，服务粉丝和核心用户；

　6、制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制；

　7、策划与组织企业大型的公关活动，积极推广和塑造良好的品牌和企业形象；

市场总监岗位职责12

　新能源系统工程师 岗位职责

　 职责描述 :

　1、 负责整车线束及其附件的设计开发与验证工作。

　2、 支持车型造型及布置设计。

　3、 负责相关技术文件的编制与发布,包括对标分析报告、产品明细、2D/3D数据,工程变更ECO、工程认可ESO、试制问题报告BIR、试验问题报告TIR、产品标准、设计标准等 。

　4、 负责对分管零部件供应商的技术管理。

　5、 负责提供采购、制造、售后的技术支持,负责 3C认证及环保、公告目录的申报支持等。

　6、 负责追踪国内外的同行业的前沿技术的发展与应用。

　 任职要求 :

　1、全日制本科及以上学历,机械电子、自动化、汽车工程等相关专业。

　2、熟悉国内供应商体系并了解国外零部件资源体系。

　3、熟悉国内外汽车产品标准法规和认证制度。

　4、具备需求分析和设计能力,以及较强的逻辑分析和独立解决问题能力。

　5、具有较强的组织、协调、沟通能力,能够从全局、系统角度开展工作和解决问题。

　6、工作责任感强,有较好的钻研精神和团队合作意识。

　7、至少整车或者零部件相关工作经验5年以上,有完整项目经验者优先录用。

市场总监岗位职责13

　岗位描述

　职位名称：市场总监

　直接隶属：总经理

　 工作概述：（即岗位职责）

　1、基于公司战略，制定相关营销计划；

　2、基于营销计划，结合市场动态，制定和更新营销策略；

　3、监督市场分析工作并撰写报告；

　4、完成市场营销活动；

　5、广告投放及监测工作；

　6、公共关系维护；

　7、向一汽大众市场部汇报市场营销工作；

　 岗位要求

　 岗位要求：（胜任该工作需要具备的能力）

　1、大专以上学历；

　2、有驾驶执照；

　3、具有创新、开拓意识；

　4、1年以上市场营销工作经验；

　5、有一定的市场分析和数据统计知识;

　6、了解汽车行业，熟悉一汽大众品牌，熟悉各类媒体运作方式；

　7、具有较强的组织协调能力、沟通能力、活动策划能力及语言表达能力；

　8、熟悉photoshop、illustrator、word、excexl等制图、办公软件；

　9、工作努力，积极进取，责任心强。

　 工作内容

　工作地点：市场部

　使用工具：计算机

　 工作内容：（按重要顺序排列/按时间顺序排列）

　 每日：

　1、关注一汽大众销售邮箱，及时调整市场计划；

　2、根据市场计划，及时安排媒体广告信息变更;

　3、关注各大汽车网站信息，转载丰富本公司网站信息；

　4、与各大汽车网站密切联系，及时发布新车，促销信息；

　5、关注汽车行业动态，及时了解各品牌新车型，

　6、关注展厅集客、留档，分析各车型受关注车度；

　7、根据订单、库存，及时调整市场计划;

　8、关注易车网新车订单并及时回答网友提问。

　 每周：

　1、关注各品牌4S店周末活动,丰富店内活动样式；

　2、关注一汽大众要求展厅物料标准，及时准确更新展厅物料；

　3、关注一汽大众FTP，及时下载最新新闻稿、报版、视频等宣传物料；

　4、根据一汽大众VI标示标准，补充展厅缺少物料；

　5、按照计划表排期与各类媒体联系，发布广告；

　6、撰写网络日车传播稿件，丰富网络新闻量。

　 每月

　1、制定当月市场计划，形成报告提报一汽大众市场部；

　2、整理当月市场验收材料，打包提报一汽大众市场部；

　3、根据当月市场活动安排，编写市场活动策划案；

　4、关注上月当地上牌量，及时调整本月市场计划。

　 每季度

　1、根据商务合同中AAK计算每个季度应提报市场费用，争取最大支持；

　2、根据上季度实际AAK数量核算上季度应拿的市场费用支持。

市场总监岗位职责14

　职责：

　1、规划市场营销系统的整体运营、团队建设，制定市场的经营前景规划和市场设计工作；

　2、制定和贯彻企业的产品策略及政策，对公司产品的价格制定及调整提出建议；

　3、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及分析，为公司决策提供依据，推动销售政策、市场推广策略有效执行；

　4、与销售部门协同制订并落实各区域市场策略和拓展计划，跟踪和评估执行情况，持续优化，提高产出；

　5、制度年度市场活动预算与计划，监督实施并评估市场效果与预算执行情况。

　任职要求：

　1、大专以上学历，市场营销相关专业者优先；

　2、具有5年以上工作经验，暖通/机械等相关销售和管理工作经验者优先；

　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及谈判技巧，具有亲和力；

　4、有市场推广方案策划与组织实施的工作经验，有显著的成功案例；

　5、具有良好的职业道德，工作态度严谨，有责任感。

市场总监岗位职责15

　1根据公司规划的发展战略，制定市场发展总战略规划、市场开发宣传计划、市场发展目标，并编制相应的年度预算计划，经过上级批准之后负责协调相关人员进行监督执行;

　2了解市场情况、把握市场机会，根据战略确定合适的市场计划，组织与分析市场的工作、做好市场调研、塑造公司形象、产品形象、扩展渠道等工作;

　3每个一段时间针对市场的营销环境、市场目标、计划活动等方面进行分析，根据不同的市场情况对营销策略定情况进行相应的调整，并做好预防和纠正的工作，保障能够按时的完成市场目标;

　4根据指定的市场宣传计划开展宣传与促销活动，通过各种渠道支持、促销工具、促销用品等其他促销用品的费用预算，保障在不超出预算的情况下完成销售目标;

　5搜集竞争对手在促销、宣传方面的消息，听取相关工作人员的反馈意见，进一步更有针对的提高宣传活动的有效性;

　6对客户的情况、市场变化情况、同行竞争的情况及时的搜集建立有效的市场行情系统，帮助准确的、及时的提供市场信息并进行分析，为做好相关公司的决策提供参考;

　7负责进行沟通谈判、签订重要的商务合同;

　8根据公司销售战略的规划，建立与完善销售网络、渠道管理系统，编制与执行市场推广策略，帮助提升公司产品品牌;

　9建立与完善客户关系管理体系，建立与维护客户关系，通过客户跟踪、了解客户意见、处理客户投诉等让客户满意提升友好度、充分了解终端客户，把握消费者的需求;

　10与下属积极沟通、从教练的角度帮助指导下属在工作中遇到的工作难题、个人的发展等问题，及时给与指引并督促下属解决难题;

　11在职责的范围内做好下属的人才配置、人才培训、人才激励、人才考核、人才晋升、人才调配等等工作，全面对员工进行管理，开发下属的能力，提升部门的工作效率，管理市场队伍;

　12协调做好本部门与其他部门的友好协作关系，全面落实部门的各项销售统计及核算的规范化，帮助更有效、准确的进行工作;

　13及时对市场的情况进行反应，处理和维护好公司的公共关系。

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市场总监的主要职责列举如下：

1、负责在企业中对营销思想进行定位；

2、负责企业营销组织建设与激励工作；

3、负责把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划，完成企业的营销目标；

4、负责协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

5、负责对企业市场行为进行监督，对市场需求做出快速反应，使市场营销效率最大化，代表并维护消费者利益等等。

市场总监的定义：

首席营销官（CMO，Chief Marketing Officer）是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，又称作市场部经理、营销总监、市场总监。

-市场总监

　市场总监负责制定部门的年度市场计划，包括市场营销计划、广告宣传、促销及公共关系的发展等工作。下面是我为您精心整理的市场总监的主要职责5篇。

　 篇一

　职责

　1、根据公司发展目标及战略，策划公司产品和品牌的定位，制订有效的市场推广策略;

　2、规划和拓展市场渠道，实现公司整体的市场拓展目标;

　3、负责品牌对外推广和宣传，制定各种整合营销的活动，对危机事件做出有效反应;

　4、制定年度市场活动预算与计划，监督实施并评估市场效果与预算执行情况;

　5、开拓并管理媒体和供应商渠道，保持与传统媒体和新媒体(含自媒体)的良好关系。

　任职资格

　1、大专及以上学历，5年以上市场经验，市场营销、传媒、公共关系、新闻等相关专业;

　2、极具创新意识，敏锐的市场洞察力，具备逻辑分析能力，善于利用数据对用户需求及行为、产品发展等进行深入;

　3、拥有丰富的平台和媒体资源，能保持良好的合作关系;

　4、具备良好的市场敏感度，对市场营销工作有深刻的理解和认知。

　篇二

　职责：

　1、主持公司的经营管理工作，确保正常运营;

　2、负责组织和拟订公司的总体经营发展战略、年度经营目标，监督、控制实施过程，并对结果负责;

　3、全国范围内的业务拓展及分公司拓展;

　4、带领团队完成建筑工程的各项业绩指标。

　任职要求：

　1、5年以上相关工作经验，3年以上建筑企业部门经理职位以上管理经验，年龄45岁以内;

　2、熟悉或了解工程合同管理，招投标管理专业知识和相关法律知识;

　3、熟悉建筑企业全面运作，具有先进的管理理念以及很强战略策略与实施能力，有广泛的客户资源和社会

　4、具备良好的目标管理能力、组织管理能力、统率全局的驾驭能力;

　5、熟悉建筑行业现状及其发展趋势，熟悉建筑行业程序流程，熟悉国家、行业及当地相关法律法

篇三

　职责

　1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;

　2、负责策划公司年度市场工作目标和营销方案;

　3、负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理以及进度的推进，建立公司的市场运作体制;

　4、分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场;

　5、规划和管理市场活动的预算，合理有效、最大限度地使用预算执行广告和市场活动。

　任职资格

　1、市场营销管理类或相关专业本科以上学历;

　2、十年以上市场营销工作经验，在相关企业任职市场总监三年以上;

　3、具备很强的策划能力，熟悉各类媒体运作方式，有大型市场活动推广成功经验;

　4、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

　5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。

　篇四

　职责：

　1根据公司整体战略，制定营销战略，组织市场销售推广工作。

　2负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。

　3负责销售团队的建设、管理、考核，对销售人员进行培训、指导

　要求

　1、熟悉各类销售的渠道，有丰富的客户资源和网络关系;

　2、负责大客户订单的各阶段跟进，与客户沟通并维护客户关系;

　3、具备敏锐市场洞察力和市场分析及判断能力、良好的客户服务意识;

　4、具备较强的抗压力、沟通力、分析能力及独立解决问题的能力;

　5、有行业3年以上相关经验者;

篇五

　职责：

　1、制定品牌微商渠道的发展、销售战略，负责微商渠道总代理商或分销商的开发工作;

　2、与微商的招募谈判，微商招募后的培训管理，日常的销售管理;

　3、熟悉微商各类打法，负责根据公司发展战略，制定、实施和优化招商政策和机制;

　4、负责建立与微商渠道代理商的合作关系，推广公司产品与销售政策，及时沟通客户、反馈市场信息;

　5、协助团队进行市场部的渠道开拓和开发;

　6、负责培训和管理团队，调动积极性完成公司发展目标。

　任职要求：

　1、具备丰富的各个渠道的资源，线上线下以及平台类对接资源，两年以上微商运营实操经验，有成功案例，具备产品营销策划、推广，组织、实施并全案跟进的能力;

　2、熟悉网络新媒体传播，如：微博、微信、社交软件等，有一定文字编辑功底;能根据需求独立进行招商推广活动;

市场总监的能力与工作内容

　 市场总监 - 职业概述

　市场总监需要具备较高的对于公司整体市场工作的统御和管理能力，具备优秀的市场战略制定、市场执行管理和市场策划的能力，较广的人脉关系和很强的维护客户的能力，即便你目前没有相关经验但你自信自己具备这方面的潜力并有浓厚的兴趣，那么市场总监这一具有广阔的发展前景和极高的挑战性的职业是你不错的选择，让我们共同感受挑战极限的快乐吧!

　 市场总监 - 主要职责

　在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。市场总监主要的职责包括以下16个方面：

　1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

　2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理(主任)、副经理人选;

　3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划;

　4、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置;

　5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;

　6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准;

　7、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况;

　8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况;

　9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系;

　10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;

　11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等;

　12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发;

　13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等;

　14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;

　15、组织开展市场统计分析和预测工作;

　16、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

　 市场总监 - 市场总监应具备的技能与素质

　1、全面的专业知识经验，他包括相关产品专业知识、市场营销知识、广告策划传播知识、财务统计管理知识以及企业管理知识。

　作为市场总监，全面综合的知识是必须的，他所从事的工作是综合性的，从产品专业知识参与产品研发;市场营销参与销售规划;广告媒体、美术知识参与市场形象策划设计工作;企业管理和财务知识参与经营分析;信息管理知识参与市场信息统计分析等等，任何一方面知识的缺乏都会影响他的岗位职责的实现。

　2、跨行业、多行业、多岗位的市场营销管理理论和实践经验。

　市场管理的方式在不同的行业、不同的营销方式和不同的销售通路是不尽相同的，各有特色;同时市场总监需要协调销售、研发、品质、物流和生产的关系，所以多岗位的实践经历可以提高其工作的水平和效果，多行业的经验可以充分发挥各行业的优势，取长补短把从事的市场工作发挥到极致。

　3、良好的文字功底和美术设计基础已及时尚审美水准。

　市场总监工作的大部分的市场策划和创意设计管理，完成他需要良好的文字功底和美术设计基础已及时尚审美水准，没有这些能力是无法领导和管理好这个专业团队的，也无法决策一个超前的品牌视觉形象的。广告媒体的知识可以支持他做好品牌宣传方式和广告媒体的选择决策，提高公司广告投入的效益。

　4、超人的心态素质和市场营销培训能力。

　市场总监是公司内涉及面最广的管理者之一，他经常经历一些决策未来的问题，所以他要有良好的心态，既有大气又需要有细腻的思维方式，有丰富的经验给予支撑。他同时面对销售部门大量人员的指导需求，强大的培训能力是不可缺少的。

　5、生活的激情和广泛的创意能力也是市场总监的素质之一，他具有感性的思维方式，同时兼具理性的性格，因为企业的市场创意有别于广告公司的`策划，他需要更多的理性要求和执行需求。

　 市场总监 - 工作内容

　制定总体的市场发展战略和目标并组织实施;

　公司品牌和产品品牌的管理和规划，提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度;

　公司产品的市场推广规划，以提高市场占有率和利润;

　公司公关策略的制定和实施，以及危机管理;

　制定年度品牌广告、促销活动及重要公关活动的计划和财务预算。

　 市场总监 - 职业要求

　教育培训： 市场总监可能是从不同的专业背景发展而来的，但是一般需要掌握市场营销、工商管理相关专业本科以上专业知识或者是拥有相关的学历。接受过市场营销、销售、管理学原理、合同法、财务基本知识、谈判技巧等知识的培训。

　工作经验： 对于正规的大中型企业，需要5年以上整体市场策略、策划、市场综合营销管理经验，对市场营销工作有深刻认知;具有敏锐的市场感知能力，优秀的领导能力，沟通能力，团队建设能力，分析能力，计划能力。对于中小企业或者是创业型的企业，经验素质的要求就低的多，往往视企业的实际发展阶段和状况而定。

　 市场总监 - 职业发展路径

　市场总监作为企业决策活动以及企业发展战略制定活动的参与者，对企业的影响力十分巨大。作为一名优秀的市场总监必须具备宏观的战略思想，具备有效而全面的协调能力，对市场动向、政策走向要有敏锐的观察能力。市场总监可以凭借自己出色的表现晋升为主管市场营销的副总经理、甚至可以晋升为总经理。除此以外，也可以凭借自身积累的经验、人脉关系、市场资源和资金等，进行自主创业。

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　　市场总监(CMO，Chief Marketing Officer)是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，又称作市场部经理、营销总监。主要负责在企业中对营销思想进行定位;把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划，完成企业的营销目标;协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;负责企业营销组织建设与激励工作。

　　一、市场总监主要职责如下：

　　1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

　　2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理（主任）、副经理人选；

　　3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；

　　4、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；

　　5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

　　6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；

　　7、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

　　8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况；

　　9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；

　　10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

　　11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；

　　12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；

　　13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；

　　14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

　　15、组织开展市场统计分析和预测工作；

　　16、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

　　二、市场总监技能素质：

　　1、全面的专业知识经验，包括相关产品专业知识、市场营销知识、广告策划传播知识、财务统计管理知识以及企业管理知识。

　　作为市场总监，全面综合的知识是必须的，所从事的工作是综合性的，从产品专业知识参与产品研发；市场营销参与销售规划；广告媒体、美术知识参与市场形象策划设计工作；企业管理和财务知识参与经营分析；信息管理知识参与市场信息统计分析等等，任何一方面知识的缺乏都会影响他的岗位职责的实现。

　　2、跨行业、多行业、多岗位的市场营销管理理论和实践经验。

　　市场管理的方式在不同的行业、不同的营销方式和不同的销售通路是不尽相同的，各有特色；同时市场总监需要协调销售、研发、品质、物流和生产的关系，所以多岗位的实践经历可以提高其工作的水平和效果，多行业的经验可以充分发挥各行业的优势，取长补短把从事的市场工作发挥到极致。

　　3、良好的文字功底和美术设计基础已及时尚审美水准。

　　市场总监工作的大部分的市场策划和创意设计管理，完成他需要良好的文字功底和美术设计基础已及时尚审美水准，没有这些能力是无法领导和管理好这个专业团队的，也无法决策一个超前的品牌视觉形象的。广告媒体的知识可以支持他做好品牌宣传方式和广告媒体的选择决策，提高公司广告投入的效益。

　　4、超人的心态素质和市场营销培训能力。

　　市场总监是公司内涉及面最广的管理者之一，经常经历一些决策未来的问题，所以要有良好的心态，既有大气又需要有细腻的思维方式，有丰富的经验给予支撑。同时面对销售部门大量人员的指导需求，强大的培训能力是不可缺少的。

　　5、生活的激情和广泛的创意能力也是市场总监的素质之一。

　　具有感性的思维方式，同时兼具理性的性格，因为企业的市场创意有别于广告公司的策划，需要更多的理性要求和执行需求。

市场总监需要思维清晰、逻辑性强;有营销战略眼观和战术落地 经验 ;以下是我精心收集整理的市场总监职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

市场总监职责1

1、负责市场开发部门整体工作的把握和部署。负责制订各阶段市场开发计划，布置和安排各项工作有计划开展。

2、根据公司运营指标，负责制定、分解市场开发指标，并监督检查完成情况。

3、负责公司的市场开发工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督。

4、掌握客户需求，建设 渠道 ，主动开拓，完成上级下达的任务指标;

5、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。

6、优化团队，形成合理的人员配比;负责对市场内部员工的日常工作进行管理，指导、监督，科学化考核评定部门员工，有效的搭建人才梯队;调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

7、负责搜集市场信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;通过行业动态、竞争对手战略信息的收集与分析，为公司战略目标的制定提供依据;

9、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建议。

市场总监职责2

1、协助总经理制定发展规划，开展销售政策及策略，保证销售目标和市场占有率;

2、根据业务发展经营规划，推动销售单元目标的达成;

3、负责市场策略制定、市场开拓等工作;

市场总监职责3

1、协助总经理建立产品的营销战略、营销体系、品牌策略、产品定价、销售促销政策等并严格执行;

2、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施。销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督。管理销售活动。制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

3、持续开拓公司销售渠道，尤其是重点地区的渠道建设，做好经销商的评估、培养、管理、维护，销售合同的签定与管理，协调诸事;

4、根据品牌战略规划，领导完成对品牌形象的监督与管理，确保品牌形象的统一传播;

5、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。收集有关竞品的信息，掌握当地啤酒市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和 措施 。配合公司的新产品市场调研和竞品调研，产品试用等并提供相关反馈信息;

6、制定并实施完整的销售激励方案、销售模式;

7、组建、管理销售团队，规范销售流程，积极参加各类培训，并做好部门培训、交流、培养销售队伍;

8、做好销售部门年度预算，并严格管控各类销售费用与成本;

9、预测市场危机，统计、催收和结算款项。

10、建立与维护包括销售客户档案、各类销售基础数据，并做好销售相关的工作

11、根据市场实际需求提出对开发新产品、调整产品结构、改进产品包装装潢等方面提出合理化建议。

市场总监职责4

1、负责公司品牌策划、品牌运营、推广及管理工作，能独立完成各类品牌运营工作;

2、准确把握公司的品牌定位，公司营销产品设计风格，根据市场需求和变化、区域特性和市场信息进行品牌策划;

3、制定与实施品牌营销战略、策略，地区覆盖及推广计划并指导监督执行;

4、建立和维护与媒体、消费者等公众的良好关系，树立良好的品牌形象;

5、根据品牌战略规划，领导完成对品牌形象的监督与管理，确保品牌形象的统一传播。

市场总监职责5

1、根据公司的战略目标，制定平台的整体运营方案、结合用户需求及互联网发展趋势，制定整个团队的运营策略、运营 方法 、操作规范及营销方案，并带领团队完成目标;

2、负责根据公司战略规划制定业务策略，以及日常运营相关的制度体系、业务流程等;

3、负责用户运营体系搭建及相关数据分析 总结 ，制定用户推广、拉新方案等，制定激励体系提升活跃度，促进转化，不断优化运营手段;

4、分析运营数据，深刻理解用户需求，从数据及用户角度推动产品优化;

5、建立、优化团队配置，建设一支高效的互联有 教育 产品运营团队;

市场总监职责6

1、根据公司战略目标，制定公司市场战略规划，制订及管理年度市场部预算及市场新产品规划,对公司产品定位的发展方向、价值表达和品牌塑造进行策划与落地;

2、负责推广文案的策划和撰写，公司官方网站、官方微信号和其他新媒体的建设、运营、推广及维护;

3、负责处理对外公共关系，与政府部门、行业协会等相关单位进行沟通，独立完成行业协会及政府相关市场 报告 ;

4、负责筹划及组织实施公司各类大型会议、展会等，主持或参与公司的重大品牌推广活动;为各类宣传物料提供创意和文案支持工作，按计划保质保量的完成宣传物料的制作;

市场总监职责7

1、 根据公司发展规划，制定 市场营销 战略和实施计划;

2、 组建营销团队，培训营销团队成员胜任力;

3、 制定市场活动策划与宣传方案，并主导实施;

4、 深度挖掘市场需求，有提升客户体验的 实施方案 。

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