正宗的旺仔牛奶包装盒的扫码标识可以判断真假吗？

虽然离过年还有近一个月的时间，

但过年的气氛在网上已经先热了起来，

因为，又到了准备年货的时间。

旺旺这个品牌是很多人的年货必备品，小的时候，每逢过年家里都会有旺旺的身影，即使是现在也有很多人习惯在过年时给家里的小孩买旺旺大礼包。

今年，旺旺联合“天猫国货有好货”活动推出新年联名款方圆礼盒，玩了一把反差萌。还记得当年吃过的那些椭圆形的仙贝和圆圆的雪饼吗？旺旺这次将雪饼做成了方形，旺旺仙贝做成了圆形。

将这些充满儿时回忆的零食变换外形除了用有趣、新奇感来吸引更多消费者外，“方”和“圆”也是旺旺今年新年营销活动的主题——有旺不怕方，一键还“圆”。

每逢过年回家，除了和家人团圆的喜悦外，大多年轻人也会有些许的担心，因为又到了面对七大姑八大姨“质问”的时候了。“有对象吗？”、“什么时候结婚？”、“月薪多少？”、“准备买房了吗？”、“什么时候生小孩？”、“再生个二胎吧？”···不管出于人生哪个阶段，总能找到让你哑口无言的问题，是不是有点方了？旺旺对于这个情况表示：旺旺有“喵”招，过年不用“方”。

为此，旺旺还推出了一支融合嘻哈和传统京剧元素的病毒广告：

旺旺将“方”和“圆”之间的反差用嘻哈和传统京剧表现出来，嘻哈是当下年轻人最喜欢的文化潮流之一，而传统京剧是上一辈人最喜爱的文化形式之一，两者之间巧妙的融合恰恰反应了旺旺的主题：旺旺礼包，让你和家人在过年时可以更融洽。此次，旺旺将传统文化娱乐化演绎也吸引了不少年轻消费者。

据相关数据显示：旺旺活动上线24小时，店铺下单超过4万件；截至1月16日微博话题#旺仔方了#阅读超550万，病毒视频曝光超350万。

近两年，多个中国国产品牌进行了复兴计划，比如回力、红星二锅头、百雀羚，当然，还有旺旺。

旺旺作为一款大众喜闻乐见的国货，它的主要目标受众一直是少年儿童和当下的年轻人。但随着时间的推移，旺旺逐渐成为了人们心中儿时的记忆，消费的次数逐渐减少，它的营收已经连续三年下滑。为了改变品牌形象，重新让旺旺回到大众消费者的视野中，旺旺从去年下半年开始了自己的年轻化道路。

2017年双11前，旺旺首先翻拍了它的那支童年经典广告。还记得三年级六班李子明同学的妈妈给他送旺仔牛奶的故事吗？这一次“三年级六班李子明同学”变成了“三年级六班李子明老师”，但即使是老师，他的妈妈依然给他送来了旺仔牛奶。

值得一提的是，长大后的李子明还是本尊出演，看着原来广告中的李子明长大了是不是也有些感慨。除了李子明长大了，旺仔牛奶也长大了，过去的 245ml 的旺仔牛奶被“搞大”成了 8 L！

这一波怀旧广告引起了很多80、90后的共鸣，也让很多人关注到了哪个变大了的旺仔牛奶。

其实，这一翻拍广告正是为其最新活动造势。为了引起更多消费者的注意，旺旺把自己“搞大了”，超大号的雪饼和仙贝足足是之前的10倍！

之所以会把自己变大，是因为在去年4 月 1 日的愚人节，旺旺通过一条微博宣布推出「旺仔牛奶 8L 装」，其实并不是真的变大了，只是用了一个超大版的旺仔牛奶包装盒来恶搞的内容，里面还是一箱普通大小的旺仔牛奶，但它却在网络上引发了网友的关注和热议。所以，在去年双十一到来前，旺旺直接推出了“搞大了”营销活动，真真实实地把它的一系列产品变大了。

旺旺通过这一活动和消费者之间产生了互动，也产生了很多UGC内容，很多网友买到变大了的雪饼仙贝就开始自拍发朋友圈，一时间，旺旺成了最新网红。据官方数据，双十一「旺仔搞大了」plus 礼盒在天猫上线后，平均每秒就会卖出7 盒，补了三次货仍然供不应求。

自2016年开始，国家就积极扶持中国品牌，发布了一系列政策和计划建立国家级品牌工程。去年11月下旬，天猫宣布启动筹备已久的“天猫国品计划”。这一系列动作让很多国产品牌重新回到大众视线当中，也让很多年轻消费者看到了国产品牌的竞争力，这是国产品牌升级的一次机遇。旺旺通过新奇的产品引发了大量年轻人的关注，引发了目标受众的共鸣，也通过童年的味道让旺旺重新回到了人们的视线中。

自从上一家公司倒闭后，误打误撞进入了现在的这家公司，刚开始杂活很多，主要涉及线下的各种业务，加之是传统零售公司，重点自然在营销上。做了一年多的活动产品，是时候好好总结下经验。总结下来策划活动的流程，主要包含活动前、活动预热、活动中、活动后这几个阶段。明确活动目的一般的活动目的会有拉新、促活、留存、挽回流失用户、促销、品牌营销、新品上市等，不同的活动目的对应不同的活动形式、活动主题、奖项的设置。需要注意，一个活动的目的不宜过多，最多不能超过两个，比如我既要品牌宣传、又要销量、又要关注公众号、又要用户留下手机号，到时候用户直观的感受是H5很复杂、步骤很长，这样非但达不到效果，反而会引起更多的负面影响。所以目的不宜超过两个，主题突出，简单易懂，能一下子吸引眼球为宜。分析目标用户知己知彼，才能百战百胜，知道我们的目的，也要结合目标用户的需求，然后从中找到契合点。比如我们目的是挽回流失用户，那我们就需要去找到这批人，分析用户的特征、体量，尽可能找到共性，必要时候还要结合问卷调查、访谈来找到用户流失的原因，再有针对性的推出相应的挽留手段。假设通过分析，我们的流失用户量有10万，我们的目标是挽回5万的流失用户，这些用户基本都是首次购买后超过半年没有二次购买的用户，并且绝大部分是在促销时购买，明显属于价格敏感型用户，对产品不够忠诚，再加上抽样的问卷调查，发现这些用户对产品已失去兴趣、或者已找到其他更好的替代品。通过上面的分析后，我们就可以接着采取相应的活动策略了。确定活动形式和创意活动形式有一个重要的原则：就是要简单易懂、操作简单，做到“超越预期”，最好所有的操作只要一步。马化腾和张小龙说，我们微信的功能不能让竞争对手抄袭，张小龙说不会的，因为已经简单到不能再简单了。原则二：活动本身导向的需求不能和本身产品述说的需求相差太远。比如滴滴打车的活动，打车后就送优惠券，分享好友也可以抢优惠券，假设他改成送积分呢？送其他公司的产品呢？相信转化率会很低，而且会吸引大量的非目标用户进来。滴滴打车通过发券的形式引导新客体验，体验后如果是目标用户自然会继续使用优惠券，而价格敏感性、有车一族、公司高管等等人群或许不会使用我们的优惠券，所以简单的一个发券动作其实也是大学问，逐步引到来更多的高价值用户，同时也培养了用户的打车习惯。原则三：活动满足的是低层级的需求则越容易具象化，但也更容易让用户流失。比如扫码送水、送油、送米；反之，活动满足的是高层级的需求时，活动越抽象，越难形成传播，但一旦吸引了用户就很容易转化为我们的核心用户，例如参加NGO组织、选出最美的那个ta。活动形式有如下：1品牌宣传：暖心的H5、事件营销。例如最近的百雀羚广告、三只松鼠创始人打砸苏州店等。品牌宣传有一个特点是需要长期的灌输才有可能占领用户的心智，区别于效果宣传想要带来的短期的销量转化，从这个角度看，这次的百雀羚神广告是成功的，因为他激发了用户的病毒式传播，通过营造老上海的氛围来突出品牌的历史厚重感（感谢Fanny推荐的好广告）。百雀羚神广告三只松鼠创始人砸掉苏州店2拉粉：海报体、集赞3促销：拉朋友砍价、拼图、秒杀、团购4新品上市：事件营销5老带新：设定老客新客的福利（重点要防止刷单的情况发生）接下来是活动开发活动的特征是持续时间短、活动形式要有一定的创意，这样往往会交互比较复杂，所以开发难度有时候主要在前端。特别需要注意的是性能上的优化，保证抗压能力足够强，这个也需要在测试阶段下足功夫。预热阶段一般的预热手段有微博大号kol转发、官方微博话题讨论，多渠道宣传等等，就好像小米手机在QQ空间的预售活动，在预售前举行了猜价格活动，调动了很多_丝用户的心弦，同时也激发了一波转发和讨论，逐步把整个未来的活动推向高潮。预热比较适合于新品发布、大型营销活动等。活动中活动中要时刻监控数据的变化，及时调整相应的策略，客服等人员积极应对用户的反馈，做到活动整体顺畅、达到预期的目的。活动后需要对用户进行事后回馈，防止活动发生大起大落的现象，比如我们的活动是宣传新品，给用户也发了优惠券，那活动后期还需要对用户作优惠券到期提醒，引导用户重新回流。其次是做好活动总结，为下次活动积累经验。再次检查活动系统是否真正结束，防止带来不必要的客诉。总结一下，活动从策划到上线、运营、结束整个流程，也是需要如同做一个完整的APP去细心打磨。紧扣活动目的和目标用户，找到可以诉说的共同话题，通过富有创意的活动形式展示出来，在占领用户心智的同时引导用户裂变传播，形成轰动效应，做好事后总结，为后续提供更好的经验。