矩阵思维在电商上的使用

在电商业务中或大部分与人和市场有交集的岗位中都会需要用到跨学科综合性的技能知识，分析调研、市场营销、财务管理、统计、项目管理、组织行为学等等。但当涉及的面特别广了，知识就多了起来，多得记不住的时候就只有找到一些知识的基础通用逻辑、模型才是最有效的，找到思考框架然后重复套用。

今天就整理一个简单的思考框架-矩阵思维。

优秀的思考是简约的 ，其中一种叫波士顿矩阵（BCG Matrix）。

波士顿矩阵

波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵的两个重要指标分别为市场增长率和企业相对市场占有率。

要了解这两个重要指标，我们要先理解两个概念：市场引力和企业实力。

市场引力 主要包括：市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱和利润高低等，企业市场增长率是综合指标。这是市场需求旺盛与否的表征。

市场实力 包括：市场占有率、技术、设备、资金利用能力。其中市场占有率是决定企业产品结构的内在因素。它直接显示你和对手PK的时候能不能吃鸡。

通过这两个指标的组合可以把公司的经营业务分为四类：

产品可以是一款洗发水，可以是一项虚拟服务、也可以是一款APP。于是这些产品被分为高增长率-高占有率、高增长率-低占有率、低增长率-高占有率、低增长率-低占有率。

高-高产品群为明星类产品，想象一下自己穿着香奈儿挎着限量款包包的样子……从财务报告上看，它总是能产生利润，但是高增长往往意味着高投资。某种情况下，它不代表着自给自足。如果市场份额处于垄断或者领先地位时，那么企业不必再维持投入以保持高增长，此时产品能源源不断地维持现金流，它被称为现金牛。

低-高产品群为金牛类产品，银行卡后面的0全靠它了。现金牛产品的特点是高市场份额和低增长率。产品已经迈入成熟期，其特征是产生大量的现金收入，数额远大于维持市场份额所需再投入的资金，是企业支持其他产品的后盾。

低-低产品群为瘦狗类产品，一种冬日傍晚，陈旧街巷那种凄凉的即视感。这类产品对企业都是鸡肋，财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态。这类产品往往会实行撤退或者整顿的战略。

高-低产品群为问题类产品，伤脑筋吧？这些产品吸纳的资金总是多于所产生的资金。虽然高增长率意味着市场未来潜力好，但是份额不高要打上一个问号。不投入资金，产品会衰亡，即使投入资金，若只能勉强维持住市场份额。那么它最终仍属于瘦狗产品。

象限是动态的，明星产品的目标是成为现金牛，问题产品需要摆脱泥沼增加市场份额，而所有的产品都可能衰退为瘦狗。

要打一套组合拳，可以使企业的产品互相支持，资金良性循环。

第一法则 ：成功的月牙环。

简单地说就是金牛产品和明星产品要多，问题和瘦狗产品要少，把圆圈框起来就像一个月牙。如果不是这样的结果，那估计你负责的市场做得很痛苦。

第二法则 ：黑球失败法则。

就是你的市场里没有金牛产品，没有可以赚钱的产品，那一块用一个巨大的黑球填起，就像脸上刻了两个字——失败。

第三法则 ：东北方向大吉。

东北方向还是西北方向不是本质，本质是靠近明星产品的方向，远离瘦狗产品的方向。这不难理解，有人下飞机就围拢很多粉丝，他定然是明星吧。

第四法则 ：踊跃移动速度法则。

从问题产品变成明星产品再变成金牛产品，最后沦落成瘦狗，这个过程如果太快了，你就赚不到钱，就像你在看包包，男朋友催你赶快走，还没有摸热，那肯定包包买不成了；但是如果过程太慢了，你以为包包就是你的了？打折的时候，如潮水般涌来的人都在和你抢，还有你的戏份？所以这个过程非常微妙。

充分了解了四种业务的特点后，还须进一步明确各项业务单位在公司中的不同地位，从而进一步明确其战略目标。

通常有四种战略目标分别适用于不同的业务。

发展

以提高相对市场占有率为目标，甚至不惜放弃短期收益。要使问题类产品尽快成为“明星”，就要增加资金投入。

保持

投资维持现状，目标是保持产品现有的竞争格局，对于较大的“金牛”可以此为目标，以使它们产生更多的收益。

收割

这种战略主要是为了获得短期收益，目标是回笼资金。对处境不佳的金牛类，没有发展前途的问题类和瘦狗类产品应视具体情况采取这种策略。

放弃

目标在于裁撤某些业务，减轻负担，以便将资源投入到效益较高的产品。这种目标适用于无利可图的瘦狗类和问题类产品。

一个优秀的销售必须对其业务加以调整，以使其投入的精力和资源趋于合理。

矩阵思维

怎么进一步理解矩阵思维在  电商 中的应用？

BCG Matrix 就像初中我们把学过的象限和坐标轴，用两个指标把条件分不同象限。而现在，我们可以把它认为是一种思考方式。只要留意，矩阵思维其实有很多应用。

电商应用

通过曝光量和利润率能区分出带量商品，明星商品，潜力商品，鸡肋商品

商品 曝光量 利润率 类别 策略

商品A100003%带量产品导流产品，维稳并提高关联销售

商品B500030%明星产品现金流产品，注重售后优化体验

商品C50015%潜力产品增长曝光量、搜索权重

商品D5003%鸡肋产品优化转化率，实在不行的下架

高曝光量-高利润率的商品，属于电商中的明星产品，是重要的现金流业务。这里的曝光量可以是站内的店铺流量，也可以是独立电商平台的各种营销渠道。除了明星产品外，还对应着高曝光量-低利润率的导流商品，低曝光量-高利润率的成长潜力商品，低曝光量-低利润率的鸡肋商品等。

每种类别的商品对应不同的运营策略，潜力商品可以在后期运营中增长曝光量，培养搜索权重；鸡肋商品则要优化转化率。这里通过象限梳理清楚了基于商品的运营逻辑，避免盲目优化。

矩阵思维的一个优点是方便归类和聚焦，它是可以指导策略的。

商品的象限维度不止曝光量和利润率。

我们可以尝试曝光量-转化率，去分析商品落地页的效果，比如高曝光量-低转化率的商品，是不是设计和文案有问题？

也可以尝试利润率-回购率的象限维度，衡量商品长期的盈利多寡，某个商品虽然利润低了些，但是用户会反复购买，那么它也是半个明星产品。

还可以尝试浏览量-时间，去分析新品测款数据，衡量商品短期热度，并不是所有的产品都能顺利走完一圈，有的新品刚上去是瘦狗，数据长时间上不去，一日为瘦狗日日为瘦狗，超过两个月没反应基本就狗带了。

思维的墙

其它领域的应用还有很多，比如经典的时间管理上以重要性和紧急性为坐标得出轻重缓急。阿里巴巴在绩效管理以工作业绩和价值观为坐标区分出不同的象限进行员工管理。

当然如果可以，我们可以多加一个轴，四象限就变为八象限了。

最经典的就是RFM模型用消费金额、消费频率和最近一次消费时间三个指标划分客户价值。

打破思维的墙，世界就是你的。只要象限合理、可用，数量是不是四并不重要。

矩阵思维的目的是区分，区分后我们可以再聚焦。

聚焦就会回到我们常说的二八定律，要用八分的精力重点放在二分的产品上，因为它们会带来八分的利润。

人生，是思维的产物，思维框架就是脚手架，帮你抵达想到达的高点。

跨境电商从未如此性感，Stay Hungry Stay Foolish !

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Minimalist​carlospythongithubio

2020年早春出的。

香奈儿在2020年早春推出方胖子系列包包，分别为金球方胖子，黑球方胖子。

香奈儿在2020年早春推出的这款与众不同的“方胖子”，稍微做了一些改变，这款cf迷你款的颜值就变得超高超不一样。其实这款金属球是一个可以调节穿皮链条长度的按钮锁扣，但是超精致，妥妥的装饰品一枚。

香奈儿金球方胖子是香奈儿品牌推出的新款手袋，其独特的设计风格和高品质的制作工艺备受消费者青睐。根据官方公布的消息，香奈儿金球方胖子的发售时间表具体如下：

2021年5月：香奈儿官网和部分门店开始接受预订。

2021年6月：香奈儿全球门店开始陆续发售金球方胖子手袋。

具体的发售时间可能会因地区和门店而有所不同，消费者可以关注香奈儿官方网站或者社交媒体平台，以获取最新的购买信息。此外，由于香奈儿金球方胖子手袋备受追捧，消费者需要提前做好准备，以免错过购买的机会。

我觉得郁美净儿童霜就好用，不刺激皮肤，偶尔用下玉兰油，在加上平时喝蜂蜜水，对皮肤最好，还可延迟老年班，每个月我都要吃两斤蜂蜜。

我虽然不是特别专业的人士，但是也是做了很多功课，跟相关同龄人探讨过，对于这个年龄阶段的护肤已是很了解了，所以接下来的推荐将分为两部分:单品 套盒。

单品推荐

1 DMT素颜滴 350

传说中超级牛逼的修复神器，号称素颜滴，是韩国姐姐介绍的，效果超牛逼，以前她的满脸痘痘，就是用DMT精华素颜滴修复的，我的红血丝也少不了它的功劳，修复效果真心 ，是韩国顶尖干细胞研究所研发制品，美白补水效果也超级，经常断货，并且指定美容医院购买比较难买，但真心好用 一盒10瓶，每瓶5ml。

2 泰国JHJ燕窝面膜 88

膜布非常特殊，纯透明的，安全到宝宝都可以用的面膜胶原蛋白海藻透明果冻补水面膜，超多的胶原蛋白，补水亮白兼备，72小时保湿强力锁水，肌膜合一超服帖、迅速对抗皮肤干燥、 细纹、暗黄、粗糙、粉刺、痘痘、红血丝等肌肤常见问题。小分子加倍吸收直达肌底层。

3创尔美医疗美容面膜 88

创尔美，这个面膜超级温和，它的温和度可以说是堪称医美界的扛把子。像一般的面膜，你会看到成分表上一大堆杂7杂8的，这个创尔美面膜成分就两个：水，胶原。它的面膜纸比较厚，所以显得不是那么的服帖，但是抵不过效果好啊，里面的精华液超级多 如果你脸上有红色痤疮性痘痘，红色痘印，红血丝建议可以试试，因为它的退红消炎效果很棒。

4娇韵诗双萃赋活精华 465（30ml）

一款不管你宿醉，大哭，熬夜，失眠，只要临睡涂上之后，第二天绝对元气满满面色明亮的精华。很多妹子的初期抗老选择！有很好的修复功能，敏感肌也可以用，还可以改善红血丝！修复细胞五大功能。

5泰国24k黄金精华液 128

真正的“往脸上贴金”999%黄金成分，混合型皮肤第二天起床T区会冒油 ，用了这款精华液第二天起床皮肤超级干爽，保湿不油腻，去黄 淡斑 去皱‼ 大毫升 ‼ 50ml的精华

6兰蔻小黑瓶 990

林允推荐兰蔻新款，小黑瓶安瓶精华比肌底精华更高纯度含高纯度酵母精华，缓解肌肤脆弱期的问题烂皮和敏感肌，用完一瓶再停用三个月即可，传说中30天救烂脸的兰蔻安瓶，现在火的一塌糊涂！只需晚上用的密集修护精华，对抗痘肌，红血丝及敏感肌修复特别好，不含防腐剂，一瓶用一个月，之后第二第三个月不需要用，可以维持三个月的惊人效果，堪比医美！

7泰国Colly胶原蛋白粉 258

坚持每天1包 抗衰：补充胶原蛋白，保持年轻态 保湿：机体胶原蛋白充足，皮肤自然细腻、湿润、亮白 祛斑：胶原蛋白支撑皮肤，维持皮肤正常代谢，抑制黑色素生成 抗皱：锁住肌肤水分，增加皮肤弹性，从而消除皱纹，肌肤细嫩光滑 保养不是一时一刻，而是日复一日的坚持。

套盒推荐

1雪花秀套盒 600

补水去黄就用它！高大上的水乳经典套盒 ，集抗皱，滋润，延缓衰老为一体！滋阴去黄保湿，坚持使用2~3个月，气色会变得不一样！清爽好吸收！

2OHUI欧蕙极致系列 950

效果堪比天气丹 用过的人都觉得好用到无话可说！相信我！你不会失望 欧惠第一极致套盒，零差评 谁用谁说好。效果是它作为顶级产品最有力证明。产品功效：再生修复受损肌肤、祛除细纹、抗皱抗老化、增强皮肤抵抗力、收缩毛孔保湿紧致、痘印、红血丝、敏感。 3Atreus黄金焕颜七件套 328

高大上的包装盒，自用或者送人都 保湿紧致抗皱效果非常赞！修复受损肌肤，敏感肌，孕妇都可用。 洁面 爽肤水 乳 日间精华 晚间修护液 面霜）一套搞定！

4后拱辰享套盒 750

如果你皮肤又油、又黄、洗脸后很干，用什么都不适合、那么你选这套吧，WHOO/后共振享供振享阴阳平衡水乳面霜3件套装，小样水乳，令肌肤平衡，让饥渴的肌肤尽情享受水分！套装内容：平衡水150ml+水20ml、气津乳液110ml+乳液20ml、气津面霜30ml、45号口红1支。

女人，最怕的就是衰老，可这是每个女人必经的一个阶段。女人进入更年期之后，不仅会出现失眠多梦、潮热盗汗、心烦易怒的症状，还会出现肌肤干燥、暗淡无光的问题，这主要是女性体内的荷尔蒙在作怪。

我们要生活规律，精神愉快，多食高蛋白及高维生素的食物，少食胆固醇高的食品。 每日要注意适当地进行户外活动及身体锻炼，以保持皮肤 健康 。每日还可进行皮肤按摩，按皮肤血管走向进行自我按摩，特别是面颈部皮肤，可防止皮肤弹性减低、 眼睑下垂、皱纹增多以及颈部皮肤松弛。由于皮肤干燥，洗澡时可用41 一42 温 水，选用碱性小或中性肥皂。 按以上方法保护皮肤，即可防止老化过早出现的现象，衰老虽是客观规律，不可违背， 但用科学的方法延缓衰老，是完全可以实现的。

我觉得37岁的女性确实应该在修复皮肤，恢复弹性以及抗衰老的产品中选择重中之重。

另外你说37岁的女性的皮肤是混合皮，然后角质层比较薄，有红血丝，根据这一点可以判断你的皮肤肤质就是混合皮肤，然后角质层薄呢？对于太阳，也就是对于紫外线的抵抗力会下降，这个时候会很容易很容易形成色斑，所以如何去淡化斑，然后保护你的皮肤，修复肌肤的屏障就很重要了。

首先，混合皮肤的一个特征就是有些地方特别干燥，有些地方又特别的油，基本上是t字区比较油，然后其他皮肤，其他的皮肤会比较干燥一些，所以这个时候你要选择一些补水比较好一些的同时补水又不太油腻的护肤品。

这里推荐的一款是雪花秀的滋阴套装，他呢是在补水的基础上，同时有着去黄的功效，而且精华液也是非常的好用。

如果你觉得雪花秀的补水不是很好的话，那你可以尝试一下科颜氏。高保湿面霜。

下班来说一下红血丝的修复角质层比较薄的呢？首先你一定不要特别过于频繁的去使用去角质啫喱。

修复修复皮肤的屏障的话，我建议使用的是兰蔻的小黑瓶，它有利于恢复皮肤的弹性，有利于秀在夜间的时候修复你的皮肤。

抗衰老的产品一样不能少，这里推荐的是后的抗衰老的套盒，它有利于增添你皮肤的弹性，同时对你的皮肤补充营养的作用。

还有苏秘，也就是呼吸37 的套装也比较好用。

另外我觉得人到了中年心态一定要调整好，这个时候你的饮食，饮水，睡眠习惯都要形成一个规律，这样不仅有利于你自身内在的调节，有利于放松你的皮肤，让你的皮肤能够更好的吸收进这些护肤品。

唉！本人不邋遢，但也不虚荣，一生节俭，一年四季面用大宝和护手霜，真不舍得买高档品，岁月不饶人，尊重现实！

护肤之前，我们先认识一下皮肤，大家要明确一点，皮肤的最根本功能是保护，而不是物质交换。更多的时候的物质交换都是我们不想看到的，比如失水，比如出油，而我们希望的"吸收"护肤品成分，是及其微少的，所以请务必降低自己的期望值。

然后我们大概认识下皮肤的结构，首先是真皮层，基本上大部分护肤品的起效部位都不可能达到真皮层，所以对于真皮层的素色沉积（比如斑），真皮层的皱纹（静态皱纹），大家可以基本放弃对护肤品的指望了。真皮层负责给表层皮肤提供营养物质，而且，真皮层的含水量是非常非常之高的，具体数值记不清了，反正50%以上，所以深层补水完全是个谎言。

然后是表皮层，最表面的是角质层。基本上角质层的细胞都是在表皮层分化出来的，所以表皮层大概就是工厂。角质层，也就是我们日常护肤的主要战斗场地了。

角质层有个现在很流行也是非常重要的理论，可以称为墙体理论。我们的角质细胞就像是砖，一块块按照一定的规律叠加起来，然后通过细胞间脂质把它们连接起来，最后用一层天然保湿因子防水，这样就成了一堵顶得住风吹雨打，扛得了酸碱摩擦的城墙了。有了这样一堵坚固的城墙，我们的皮肤才不会受点小刺激就发红发痒，皮肤也才有时间和精力来解决别的皮肤问题。皮肤是个器官，它的自我修复能力是很强的，只要给它时间和机会。

大家的皮肤千篇一律，都是这样的基础结构，可是细节却千差万别。大家可以搜一下褒曼医生的皮肤检测问卷，他从出油量，敏感，色素沉积和皱纹生长四个方面，把皮肤分成了16种类型，可以更全面的认识自己的皮肤。

想特别提一点，干皮还是油皮。这里的判断标准是你天然的油脂分泌量，大就是油皮，小就是干皮。而我们平时说的干皮，指的是皮肤的状态，基本上补补水保保湿，很快就会缓解了。

基础的系统保养，可以用12个字总结，适度清洁，合理保湿，严格防晒。每个人都需要做的是清洁和防晒，保湿因人而异。

干纹加强保湿会很大改善。动力性皱纹可以用胜肽类产品或者打肉毒素，静态皱纹可以用A酸及其衍生物，或者医美，家用的美容仪效果小价格低，热提拉贵但是效果很好。

如果很干的话，我个人推荐契尔氏高保湿面霜。如果还不够，可以用美德乐乳头霜。如果还不够，用几滴荷荷巴油，再用面霜。

我觉得梦妆比较好，是真正多年使用的真实体验。我用的是红色瓶子的那一个系列，用后皮肤会很滑嫩，本人强力推荐

可以用大牌一些的，主打抗皱抗衰的护肤品，还有院线的也是值得入手的，比方说黑球面霜，性价比高，他们家的产品是做一次少一条干纹的。年轻的时候就要注重保养，不然老了很麻烦。

lp蓝鱼子，这款主打抗皱，紧致效果好，可以明显感觉到肌肤更紧致一些。

cpb晶钻，面霜颜值很高，面霜润，好推开，主打抗皱。

pola黑ba系列，高端院线都有这种护理的，一次八百元左右，建议成套购买，主打抗糖抗衰老，可以配合按摩膏，提拉紧致肌肤 ，还可以收缩毛孔，洁面也是高端的，味道和质感都给人高级的感觉，成套使用效果好。

中年女性护肤品推荐

　中年女性护肤品推荐

　1法国娇兰臻彩宝石唇膏

　红宝石粉点燃的火花，你的唇部可以同样丰盈夺目。

　2MAC广角卷翘睫毛膏

　性感妖烧，独特而夸张的设计感与戏剧感，使你的双眸流转意蕴，与众不同。

　3香奈儿紧颜妆前乳

　不仅是遮盖瑕疵，抗老化及防晒成分，给肌肤提供更周到的保护。

　4法国娇兰莹彩修容四色腮红

　珠光与素色四格交错，带来不同的光效体验，轻松打造立体独到的脸颊轮廓!

　5法国娇兰金钻莹亮六色眼影

　四款渐变围绕主色，结合贴心配备的眼线膏，让你轻巧穿梭于干练与温柔之间。

　6巴黎欧莱雅卷烫修复卷曲唤醒精华乳

　长时间持续深度修复，卷发倍获滋养丰润，卷曲分明， 健康 柔亮。美白淡斑去皱面膜自制

　香蕉祛斑面膜

　材料：1/4个雪梨、1/4个香蕉、1茶匙纯酸奶

　做法：将雪梨和香蕉捣烂，加入酸奶混合搅拌成糊状，然后均匀的敷在脸上，避开兖州和唇部肌肤，20分钟后洗去即可。

　功效：能够保湿滋润皮肤，促进细胞新陈代谢，淡化色斑。

　芦荟+黄瓜+珍珠粉

　材料：芦荟、黄瓜、珍珠粉

　制作方法：芦荟洗净后去皮，和黄瓜一起用榨汁机榨汁，然后加入一勺珍珠粉调和，搅拌成糊状。临睡前敷在干净的脸上，20-25分钟后洗净即可。

　功效：珍珠粉具有美白功效，加入芦荟和黄瓜后更有保湿功效，可以让皮肤变得水润嫩白，富有光泽。

　珍珠粉美白祛斑面膜

　材料：珍珠粉、维E、纯净水

　制作方法：取2-3勺珍珠粉，加入一颗维E的液体，用纯净水搅拌调和，搅至糊状，用来敷脸，然后在面膜上敷上一张湿润的面膜纸，20分钟后拿掉面膜用清水洗净肌肤即可。

　功效：对脸上的色斑有明显的淡化作用。

我从来出不用护肤品，过敏！

可以用用医院自制的护肤品，便宜又好用，安全可靠