为什么有些男的都三十岁了，十来万的房子首付都拿不出？

没钱不可怕，可怕的是没钱得理直气壮。

钱的重要性就不必赘述了，挣钱是为自己挣钱，为什么不努力呢。(这个回答，我写的认真，有耐心的可以看完。我不喜欢那些满嘴跑火车和吹牛皮的，感觉很敷衍。绝大多数时候，我是一个很认真的人。)

我不是男人，是个女子，我觉得人都得靠自己，于是我努力工作，存钱。虽然工资不高，挣的不多，不过非常努力。我1992年生，2013年普通本科毕业，至今，都在同一个公司工作，忠心负责，认真细致，任劳任怨。(老板说能者多劳……) 最开始那一年每月只有两千多，到第二年平均三千多，第三年平均四千多，第四个年头五千多，后来就六千多，不过现在又回到从前了，上级让我转新的部门，提成全部取消，只能拿基本工资和很少的保底绩效，又得从零做起了。(之前也转过部门，每次转都是工资倒退很多，但我努力又做起来了。) 这几年里，加班是常事，几乎天天义务加班，没有加班费的，但我觉得一定要把事情做完做好，不然我回去了心里都会一直惦记着。

2016年是压力最大最忙碌的一年，一个人做了两个部门的事情，每天加班到晚上九点多，中途忙得连上厕所的时间都没有，每天都像高速运转的陀螺一样工作，像铁人一样(吃的少，休息少，工作多)。下了班，眼冒金星，在等公交的时候，有时会想自己一个女的干嘛这么拼命，累到无以复加，到家已经晚上十点多了，我不怕一个人走夜路，因为习惯了。我不舍得去外面吃饭，下班了还得做饭，于是晚饭都是晚上十点多，十一点，那是别人已经入睡的时刻，我还在洗锅洗瓢，洗漱洗衣……(我这样有点极端，不够善待自己，不必效仿)

我特别节省。被子，被套，枕头，水桶，衣架，等等，都还是大学时期(2009年)的，我工作和大学是在同一个城市，连同书籍，生活用品，基本全部带过来了，搬家的时候特别辛苦，因为特别重。主要开支就是房租水电，平均每个月要七百左右。每天自己下了班，买菜做饭，可以省钱，也更卫生。有时买点水果吃，就觉得很幸福了。不挑穿，大部分衣服都是大学淘的地摊，每件衣服都可以穿好多年，现在也买几十块的，一两百的衣服或者鞋子我就觉得很好了，哈哈，消费观严重滞后。不过，身材还不错，能把地摊也穿得好看，同事挺羡慕我的身材。我也不化妆，省钱省时，只清洁皮肤和做补水，买的也挺便宜的，比如一套百雀羚的(水、乳液、霜、洗面奶)超市88元(前两年还是这个价)，就可以用大半年了。

最后，自曝一下存款，不多，这四年存了十八万多，每一分钱都是自己辛苦工作赚来的，自力更生，艰苦奋斗，是我一生的信条。芝兰生于幽林，不以无人而不芳； 君子修道立德，不为穷困而改节。从不依靠别人，或者占别人便宜，得他人好处。(而且我一天忙到晚，都没和外界有接触。) 很多人都觉得我过得单调枯燥，完全不是一个二十来岁女的生活，不过没什么，做自己就好了，走自己的路，辛苦却心安。买房后就一无所有了，另外每个月还得还贷。虽然我很节省，但对家人，对朋友，该大方的都会大方。也是乐于助人的，基本上是有求必应。有一个校友，我跟他并不熟(一面之缘)，他让我把他的研究生论文翻译成英文，我就在下班后，帮他翻译，很认真地完成了，且字斟句酌。楼道里灯坏了很暗，有个男人背着一个大冰箱，我怕他看不清路，就打开手机的手电筒，一直护送他下楼。这种善自然而然的，小时候就养成了，小时候我就帮村里的老奶奶去井里提水，她也经常夸我是好孩子，成绩好，又会帮助人。我很内向，其实内心很热情，真诚，和大学的室友想对比较熟，她们都说我是一个脾气特别好的人，特别善良，人特别好。

投资专家回答您：

一、大品牌诸如婷美、完美、美素加盟费约在5000000，加装修进货2000000，约在10000000左右，不加盟5000000左右能做下来；

二、进货不要进广州、浙江的货，质量不保，后期服务也跟不上，名气太臭。可以进上海、北京的货，城市管理的严，不易越轨；产品进货一般根据厂家的最低进货量，看你要多少品种了，但是要记住：一定要在厂家进货，从经销商那里进货就死定了；厂家的产品有生产日期，一般护肤品保质期2年，彩妆3年；退换货一般厂家规定，到期6个月前可以换货，质量问题可以退货。第一批进货基本在1-2万元即可，慢慢扩大，而且不足这个数也撑不起你的门面呀；

三、利润不是这样分析的。首先是你的4个定位：市场格局、产品特效、价格竞争、人员素质。你们那里温度高、湿度大，年均在60-70以上，一般保湿、滋润的产品竞争力大，利润点低；可以作为一般货架摆放即可。而温度高湿度大势必带来毛孔粗大、衰老、痤疮、红血丝等皮肤问题，重点可放在细腻、收敛、敏感、祛痘、黑眼圈、去油、黑头白头等油性皮肤问题的产品上。这样就有了你自己的产品特点。一个月销售额在1-2万元就可以了，不要想一口吃个胖子，化妆品市场4-6个月收回投资已很可观，利润率放在20-40很不错啦。了解一下对手的产品结构，针对性地选择自己的产品定位，是从对手中抢挖客户的最佳优势。

四、现在开化妆品店有几个注意要点：一是不能人云亦云；二是不能闭关自守三是不能外行管理内行。因此建议你：一是自己首先要成为化妆品的专家，起码是半个专家；二是连锁、专营、传销、杂卖都已过时，可以考虑网销加实体方式、前店后院方式、会员方式、私家式跟踪服务模式，顾客层次低更要加强服务和安全。

你的问题太大太多，说明你心中无数，记住：投资一定不要投自己没把握的项目，看人家挣钱不一定你自己就能挣钱！

百雀羚目前在国外有一些门店，包括但不限于以下地区的商场：

1 中国香港：百雀羚在香港的一些知名商场，比如尖沙咀的海港城、铜锣湾的时代广场等，设有门店。

2 新加坡：百雀羚也在新加坡一些繁华商场如乌节路购物带、滨海湾金沙购物中心等开设了门店。

3 马来西亚：百雀羚在马来西亚的一些主要商场，如吉隆坡的雪兰莪太子城购物中心、柔佛州的新山广场等，也有门店。

原因解释：

百雀羚选择在国外的这些知名商场开设门店，主要是出于以下几个原因：

1 品牌知名度：这些商场都位于繁华地段，人流量大，通过在这些商场开设门店，百雀羚能够提高品牌的知名度，吸引更多的消费者关注和购买。

2 目标消费群体：这些商场所在的地区多为购物热点和旅游景点，吸引了大量的国内外消费者。百雀羚选择在这些商场开设门店，能够更好地接触到目标消费群体，提供便捷的购物体验。

3 市场发展：这些地区具有较高的经济发展水平和消费能力，消费者对于美容护肤品的需求也较高。百雀羚看中了这些市场潜力，希望通过在商场开设门店来扩大销售范围和市场份额。

拓展内容：

除了以上提及的国外商场，百雀羚还在一些其他国家和地区开设了门店，如韩国、日本、泰国等。这些地区都是亚洲的美容护肤品市场较为繁荣的地方，百雀羚选择在这些地区开设门店，是为了更好地满足当地消费者的需求，并进一步扩大品牌的影响力。同时，百雀羚也通过线上渠道拓展销售网络，提供便捷的在线购物平台，以满足更多消费者的购物需求。

——2023年中国化妆品行业市场现状及发展前景分析 中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低组图

行业主要上市公司：珀莱雅(603605)、上海家化(600315)、丸美股份(603983)、水羊股份(300740)、贝泰妮(300740)、青岛金王(002094)、华熙生物(688363)等

本文核心数据：市场规模;企业竞争格局;市场行情走势

——中国化妆品行业市场规模增长速度较快

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。据Euromonitor统计数据，2011-2022年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的230944亿元增长到了2022年的616433亿元，复合增长率约为93%。

——中国化妆品行业处于多品牌竞争状态

我国化妆品市场按价格和目标消费群，可以划分为高端(奢侈)化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品和极致性价比五个细分市场。五个细分市场均处于多品牌竞争状态。

高端(奢侈)化妆品市场和高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰(Guerlain)、克里斯汀•迪奥(CD)、香奈儿(Chanel)、娇韵诗(Clarins)、兰蔻(Lancome)、雅诗兰黛(Estee

Lauder)等。该类品牌主要定位于较高收入水平的少数消费者，其利用其国际品牌优势在国内大城市的百货商场设立专柜，以树立高端品牌和高端消费的形象。

中高端市场上，外资品牌化妆品和国内经典国货品牌共同竞争，外资品牌保持着较强的市场竞争力，与此同时国货品牌也逐步向中高端市场发展。该类品牌中外资品牌主要包括玉兰油(Olay)、巴黎欧莱雅(L'OREAL

PARIS)、资生堂(SHISEIDO)等，国货品牌则包括佰草集(Herborist)、丸美(MARUBI)等。其一般通过百货商场专柜、大卖场、超市以及专营店等进行销售，并通过建立有效的营销渠道和进行大规模媒体宣传等方式，充分发挥品牌的市场影响力。

大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，目前在电商中的布局也相对最广。该领域品牌数量较多，外资品牌包括妮维雅(NIVEA)、旁氏(POND'S)等，本土品牌包括相宜本草、自然堂、丁家宜等。

2020年受疫情冲击，中国电子商务迅速发展，化妆品网上销售额也在不断增长，不论是中高档品牌还是大众品牌都在进行互联网布局，通过电商渠道扩大覆盖范围提高销售能力，电子商务给各品牌提供了实体店以外的另一个竞争平台。

——国际品牌在竞争中占有较大优势

国际品牌在竞争中占有较大优势，国际品牌注重产品营销、研发投入，产品品质有保障，树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主，化妆品安全问题频出，也阻碍了国内品牌的发展。

基于Euromonitor的数据来看，中国化妆品市场主要由国际顶尖化妆品企业占据，排名前三的企业为欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛，市占率分别为122%、9%和54%。市占率排名前十品牌的国产企业仅有上海百雀羚和伽蓝集团，分别排名第七和第八，市占率分别为2%和19%。

注：截至2023年1月，Euromonitor未公布2022年数据。

——中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低

由于国际化妆品市场大部分都被如欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛等国际化妆品龙头企业挤占，且中国化妆品牌在国际市场上的竞争力不足，因此中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低。根据欧睿的数据，2021年，全球化妆品市占率前50的企业中，中国企业仅有5家，包括百雀羚、伽蓝集团、上海家化、上海上美和云南白药，其市占率分别为03%、03%、02%、02%和02%。

——中国化妆品行业未来发展潜力较大

综合来看，我国化妆品市场未来发展潜力较大，市场规模较大，预计在未来五年将会持续保持全球化妆品行业领军市场的地位。而且伴随着我国经济的快速恢复和持续增长，我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，未来，在即时性美容需求的推动下，以及对个性展现的追求，我国化妆品消费市场将以快速度增长，前瞻预测到2028年我国化妆品市场规模将达到9374亿元，2023-2028年年均增长率将达到711%。

注：该预测值包括脱毛膏等特殊化妆品。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

网络营销推广形式有很多，可以结合案例来看，更加容易理解

营销方式一：内容营销

内容营销要求你能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。也就是说，你的内容要有足够的吸引力，让消费者主动来找你。

案例：网易云音乐的地铁乐评专列，papi酱、咪蒙等自媒体的走红，都是内容营销的经典案例。

营销方式二：口碑营销

口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。

案例：老干妈号称从不在广告上花一分钱，但却做到了市场覆盖率高达90%以上，靠的就是口碑营销。

营销方式三：病毒营销

病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。

案例：YSL星辰口红爆红、冰桶挑战、百雀羚神广告等刷这些爆朋友圈的事件，都属于病毒营销。

营销方式四：饥饿营销

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

案例：饥饿营销的关键词是“抢不到”。将这一营销方式应用到极致的品牌是小米手机。饥饿营销的策略让小米摒弃了在市场渠道投入广告的传统销售手段，从而以低价策略在竞争中抢占先机。

营销方式五：事件营销

事件营销是指通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

案例：新世相的“逃离北上广”，“丢书大作战”，都属于事件营销的经典案例。

营销方式六：借势营销

借势营销用雷军的话来说就是“站在风口上的猪”，通过创意将产品附着在有巨大传播力大家众所周知的热点事件上，很容易就会获得大量传播。

案例：在借势营销方面，杜蕾斯可谓一把好手。苹果7发布、热门**上映、明星宣布喜讯，杜蕾斯的借势海报总能吸引大波人的眼球。

营销方式七：造势营销

产品在进入市场初期，营销刚开始阶段，需要制造气势渲染气氛，给消费者一个深刻的印象，使营销进入充分展开。这个时候就需要造势营销。

案例：天猫双11和京东618，正式的活动日期都在月中下旬，但在月初我们就能在公交站台看到他们的活动广告，这就是一种造势营销。

营销方式八：跨界营销

跨界营销，可以说是现阶段除了互联网思维和饥饿营销以外被炒得最热的词汇了。两个看似毫不搭噶的品牌，根据各自的特点和优势，相互契合渗透，优势互补，达到1+1>2的效果。

案例：跨界营销的方式包括产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。最近华为联手肯德基，肯德基获得定制版手机，华为获得遍布全国的肯德基桌面广告位，就是一次跨界营销的典型案例。

营销方式九：网红营销

首先网红营销，也叫做网红经济，也是当下比较热的一种营销方式，主要是因为这种崭新的形式传播速度是非常快的，流动率高，波及范围会更广。

案例：New Balance今年邀请了超级网红Papi酱拍摄了倡导坚持寻找自我的广告《致未来的我》。

营销方式十：视觉营销

视觉营销是一种可视化的视觉体验通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客（潜在的）兴趣，达到产品或服务的推广

案例：Horse为农夫山泉设计的矿泉水包装。

营销方式十一：服务营销

服务营销是一种通过关注顾客，进而提供服务，最终实现有利的交换的营销手段，作为服务营销的重要环节，“顾客关注”工作质量的高低，将决定后续环节的成功与否，影响服务整体方案的效果。

案例：海底捞的超值服务体现出来的：海底捞不仅有火锅，还能让你笑，千金难买一笑！在海底捞，顾客就是上帝的服务理念得到了最好的诠释。

营销方式十二：公关营销

公共关系营销重视把以提高企业形象和信誉为主要内容的公共关系促销活动，作为现代企业市场营销活动的重点手段来予以采用。企业形象作为一种极为宝贵的营销资源，已成为营销策略的重要组成部分。

案例：奥利奥100周年：饼干上的历史。奥利奥的100年周年庆活动，不仅有效的利用了社交媒体实现好玩的互动，同时也很好把产品有机地融入到互动和营销活动中。