一、芝麻信用地铁长长长文案
整个六月,仿佛全世界的文案都结结结结结结巴了……
一切还要从芝麻信用的一支长长长长长长广告说起, 6月6日芝麻信用在上海地铁投放了一组长广告,新意的形式很快在朋友圈刷刷刷刷刷刷屏,据网友推测芝麻信用的这组地铁长文案,一定是压压压压压着键盘写出来的,这脑洞我服服服服服服!
事件营销
二、百雀羚一镜到底神广告
今年5月,网友@局部气候调查组为百雀羚制做了一支一镜到底的神广告。其清新的名族风,及曲折的故事的情节让人拍案叫绝。网友惊呼脑洞大开,老奶奶都不扶,就服百雀羚!然而5月11日,自媒体人公关界的007推文《哭了!百雀羚3000万+阅读转化不到000008》又将此事件点燃了新的传播高潮。“品牌传播与营销转换之间该不该画上等号”引发人们的激变。
三、丧茶
五一小长假,一家“哭着做茶”的丧茶店,“沮丧”开业。仅营业四天却赚足了眼球,吸引了媒体和网民的广泛关注和讨论。能用钱解决的问题都不是问题,但如何有钱才是你的问题/咸鱼总有翻身的一天,但翻身后还是咸鱼/等忙完这一阵就可以接着忙下一阵了……倾向于调侃意味的负能量,让消费者因为情绪共鸣而感觉找到了同伴,因为情绪的暂时宣泄而开心起来。
四、网易云音乐杭州地铁文案
2017年3月20日,3月20日,网易云音乐联合杭港地铁在杭州地铁1号线上推出了“乐评专列:看见音乐的力量”,其将点赞数最高的5000条优质乐评,印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站。世界如此宽广,人类却走进了悲伤的墙角一个人久了,煮个饺子看见两个粘在一起的也要给它分开,不在一起就不在一起吧,反正一辈子也没多长……看着这些文案,有没有戳中你的内心呢
五、黄小厨抄袭事件
4月23日,一篇名为《黄老师,黄小厨方案的钱我们不要了》的文章在朋友圈刷屏,主要内容是说影视演员黄磊创办的“黄小厨”公司剽窃公关公司创意。文章称,该公关公司去年就开始给黄小厨noob市集做文案,但是没有中标,今年文案也没有中标,但是黄小厨noob市集北京站活动超高度还原了该公司文案创意内容。随后,黄磊发文进行回复,对此并不知情,对抄袭不能容忍。“如果黄小厨涉及抄袭,黄小厨公司自会承担责任,并对责任人作出相应处理。”其真诚、负责的处理方式基本上算是平息了此事。
怎样进行软文的写作呢?软文实质上就是一种推广营销的手段,它可以在潜移默化中逐渐使人熟悉软文所推广的对象,自然而然的接受并使用,现代社会是信息大爆炸时代,那么软文便应运而生,当下网民数量越来越多,在网上各大社交平台浏览文章,询问问题的人也越来越多,那么在网民浏览这些内容的同时,是不是可以让他们多知道一些东西呢?那么该如何写好一篇软文呢如何在宣传内容的同时,和文章紧密联合在一起呢?首先写吸引人的软文标题1、软文和其他类型的文章不同,软文一般都是明面上写的其他内容的东西,但实际上是商家发布宣传产品、品牌的文章,所以一定要在标题中就直接指明你的利益点!2、人们一般都会对有新鲜感的事物感兴趣,制造出具有新鲜感的软文,往往会引发巨大的涟漪,这样的软文可以在网络传播的时候获得更多的转发,软文标题中的词语一般可以包括:、首度、首次、领先、创新。3、人生活在这世上免不了要被亲情、友情、爱情等各种各样的感情所包裹,所以我们大可以借助这个特性,在软文标题抓住一个“情”字,用“情”来感动读者,写此标题的时候作者一定要投除此之外当然还有其他写标题的要点,但是所有的一切都要围绕一个核心,那就是要吸引人的眼球,要让人们忍不住的进来看,要非常具有吸引力,一个好的软文标题是可以让人们眼前一亮的。那么标题写好了,就需要开始写内容了。想要写好软文,必须要对软文类型做好分类,然后根据不同的软文类型做好植入,我结合在投媒网的工作经验,为大家总结下,常见的软文类型及其写作技巧有下面几种:一、我们可以通过有趣的故事来激发读者的阅读欲望;然后将剧情巧妙的转入产品的推广中,但依旧保持着软文推广的特性,那就是“软推广”。通过以故事为主体,在情节中映射产品的方式,进行推广,不刻意,不造作,让读者自己去发现文中的广告。人其实是很矛盾的生物,很多人标榜结果论,实际上,不同状态下,人们对同样事物的看法或者是认可度会存在巨大的差异。读者自己发现与旁人重彩描述相比,大家更倾向于信任前者。经典故事型广告软文范例赏析:简单的小学课堂上,老师正在完成今日的绘画课教学。当来世讲完了一些基本的绘画技巧之后,就对着课堂下的孩子们说道:“今天,你们想到了什么就可以画什么”,老师这种做其实是为了锻炼孩子的想象力和创作能力。就这样,下课铃响起,一篇又一篇充满童趣且想象力丰富的图画被创造出来,色彩鲜艳,不拘一格。但令人惊奇的是,老师发现了一位小男孩的作画风格与其他小孩迥然不同:黑色画笔,整张的描黑白色纸张,一张接着一张,不曾停歇。当男孩回到家中的时候,他依旧在纸上不停的描绘着自己的“画作”,“沙沙”的声音不曾停歇。这样的情况被小孩的父母看到了,看着自己孩子无法理解的行为,父母忧心忡忡,不知自己的孩子到底是怎么了,于是父母请来了家庭医生。当年迈的医生认真的询问一些关于小孩现状的问题的时候,小孩根本无暇顾及,依旧是沉迷其中的画作,“沙沙”声不曾停歇。随着越来越多的涂满黑色颜料的纸张铺满了整个房间,小男孩依旧没有停笔的迹象,老医生也不知所以,对这种“病症”表示从未见过。当细心的老师在整理学生书桌的时候,在小男孩桌子中发现了一幅拼图,顿时恍然大悟,原来男孩一刻也不曾停歇的画作是为了画这幅拼图。随后老师、父母、医生和护士一起,在体育馆中将这些图画一个一个的拼接在一起,最后一个活泼可爱的黑色形象的动物,跃然纸上。原来,小男孩创作的是一只鲸鱼,一只巨大无比的鲸鱼,他用无数张黑色的画面拼出了自己想象中的鲸鱼。而在此时,在巨大无比的鲸鱼身上,出现了一行该广告的广告语:“如何鼓励一个孩子?你必须发挥自己的想象力。”广告的目的是为了呼吁人们支持儿童发展基金会。这是一则公益广告软文,或者说公益广告更加契合故事型广告软文。公益本就是契合人性最柔软的广告,因不包含功利性,因此更容易被群众所接受。人是感性的动物,就好像我们看到温情的**会哭,看到优秀的喜剧会开怀大笑,看到爱国情怀的**会激动一样。在故事中我们的情绪更容易被激发,根据不同类型的产品,通过不同类型的故事激发特定的情绪,在这样的情绪下,是人们产生冲动消费。有人说过:“最好的营销方式就是不让群众动脑子就完成的,当人们动脑子思考的时候,营销的转化率也将大大折扣。二、直观的展示企业的实力,或品牌知名度,用实力说话,直接折服消费者,让他们产生这个企业很棒,这个品牌很有名的情绪,简单来说就是“摊牌法”。经典叙述型广告软文范例赏析:以香飘飘奶茶的广告软文为例:杯装奶茶开创者,连续六年销量领先。一年卖出七亿多杯,连起来可绕地球两圈。简短的广告词,但却将广告的内容发挥到了极致。首先,“杯装奶茶开创者”,将自己品牌的资历与实力侧面的展示出来。然后,“连续六年的销量领先”,体现出这家企业不仅资历老而且如今的品牌受欢迎程度依旧火热,有意无意中将自己的品牌的位置放到了奶茶行业首位。然后,“用一年卖出7亿多杯”的数据,让人在这个庞大的数据面前折服,但是直观的用7亿多的奶茶数量来体现数量,很多时候在人们的脑海中,形成具体的印象。有专家表示大多数人对于大数据无法产生直观的印象,比如一件产品月销5千件与月销5万相比,人们都知道后者更多,但是两者都很多,在很大程度上,并不会影响人们的购买选择,为此,香飘飘最后一句广告词再是精髓所在。最后,“连起来可绕地球两圈。”这句话直接将大数据往人们的实际印象中转化,可以说是点睛之笔,也是这则广告的精华所在。这句话一方面直接将7亿的数据直接具象化,其次,也极大的提升了群众传播效果,最后也不排除人们根据这句话制造出更多的话题和梗的可能。叙述型广告软文更多时候通过直白和小心机的排版,让读者产生直观的情绪冲击。通过实打实的数据,很多时候能够产生最直观的营销。当然,很多新企业或新品牌可能没有多少豪华的数据,此时,“做数据”也就必不可少了。如何让自己的企业包装的更“流弊”,看上去更加高大上呢?形象公关或许是非常不错的选择。三、科普式或者是故事性的软文相比于新闻式或者是促销类的软文,更具趣味性或者是情节性,也正因为如此,科普式的软文更受到读者的欢迎,也更容易在当今泛娱乐化的社会中进行传播,争夺流量先声。局部气候调差组为百雀羚制作的一镜到底广告《一九三一》,通过讲述一个神转折的民国悬疑故事来推广百雀羚母亲节定制礼盒“月光宝盒”,民国的怀旧情怀加之神反转的结局造成现象级刷屏。爆款阅读量和霸屏朋友圈背后,是营销数据的惨淡,《一九三一》3000万+的阅读量,转化率却不到000008,月光宝盒”的天猫月销量只有两千多。这时候出现了两种声音,一种声音认为这则广告是失败的。认为广告的价值应该是消费者看完广告之后,赞美的应该是产品本身,而不是从广告。这种想法针对的是广告带给产品的影响,从产品行销的结果看,极高的阅读量和百雀羚极低的转化率是形成鲜明对比的,广告并没有给百雀羚的销量带来明显的增长。另一种声音是认为百雀羚神广告是有效的,这种声音是从广告的传播来说的。单看传播效果而言,这则广告实际上是成功的,品牌展示的力量不可小视,是广告的真谛,在如今消费注意力难以集中的背景下,一则广告为品牌带来这么多的展示,把消费者的注意力全部吸引过来,实际上是一则非常成功的广告。
文/流云
年底啦,又有一大波榜单年终盘点来了,刚好看到SocialBeta整理的一个 《2017年度视频广告TOP50》 榜单(不得不说这个上榜数量也太多了)。“B”开头的佰草集排在了第二,巧合的是,这支广告片就是以数字“2”入手的。看完后,我的第一感受是——
哇,好有文化内涵的广告片,文案功力也是相当深厚啊。所以就趁着兴致来分享一下个人看法~先po视频地址: 《太极给世界好看》
▋产品&卖点
佰草集太极面霜(源生霜);昼御夜养,日霜抵御焕亮,夜霜修护紧致。
▋广告片内容
广告片先说到二是一个神秘的数字,因为如果有人跟你说“过两天请你吃饭”,那么你永远不知道何时才能吃上(很好,这个吐槽成功地吸引了我的注意)。接下来,由“二”又引出了太极,并用浅显的例子解释了太极的奥义——平衡,最后托出产品太极面霜,平衡里子和面子。
(以下纯属个人猜测,欢迎留言提出你的看法~)
●首先我们先来说说广告片的主角佰草集太极霜
一开始我以为这是一个品牌年轻化的案例,因为广告片用动画的形式,用通俗易懂甚至浅显到可爱的例子(奥特曼与小怪兽),向我们解释了典型的传统元素太极。这种用 新形式重塑旧事物 的手法我认为是在一些品牌年轻化中经常用到的,比如故宫博物院的会卖萌的康熙帝,六神花露水的病毒视频,百雀羚用文艺清新的方式定义草本护肤、四美不开心等。但是看到后面发现,广告目的更侧重于推广“太极面霜”这款产品,同时进行着年轻化传播。
今年双十一我是有逛过佰草集的,但是一看到“太极霜”我就退出来了,心想为什么要给护肤品取这么个老大爷的名字?看到太极脑中自动浮现这样的画面:
那到底问啥起这么个名儿呢我个人认为 有三点 :
品牌上,品牌虽然要年轻化,但是也不能撒得太开,还是要符合自身的形象。像六神年轻化的同时还是将情怀提升到对传统文化的追求,而不是什么放肆青春。佰草集的品牌理念是“美自根源,平衡有道”,平衡是一个关键词;
产品上,这是一款高端的早晚面霜,1000元+,名字要对得起价位,不能太小女生;
消费者上,针对的是有一定阅历的现代女性,生活中有许多冲突矛盾需要她们去协调平衡,如家庭与事业,但她们依旧游刃有余。
理解了这层关系后,再看“太极霜”这个名字确实是多了几分韵味,脑中的画面也变成了这样:
●再说说这则广告片《太极给世界好看》:
1将难以表述的概念简单化具体化,深入浅出让消费者接受
这则广告想传递的,是产品背后蕴含的生活态度。太极这个很抽象的概念怎么才能传递给消费者呢?最直接的办法就是找参照物。这里找的参照物是男人女人、白天黑夜和奥特曼小怪兽,用最简单最贴近消费者生活的方式,说明白一个晦涩的概念。并且为这些参照物找到了一个共同点,数量都是二,生成了最简单的关键词“二”。在广告片开头,用“二”吐了个槽,耍了个机灵,我是被成功吸引到了。
2画面诙谐幽默,但也时时扣题
太极这个符号贯穿了全片,自然地融入到了每个现代场景中,让消费者在无意识中加深了对品牌的印象。同时这些元素有一个循序渐进的过程,易于理解。加上旁白文案,从太极的历史说到现代,再说到奥特曼,古今中外皆有,强调了传统文化的同时也丰富了广告片的内涵。
3觉得有点怪怪的地方:
个人觉得奥特曼和小怪兽这个元素有点不太恰当。因为我暂且把太极霜的消费受众界定在25岁以后的白领,奥特曼对于她们来说有点幼稚,并且是日本的,和国货老品牌的品牌形象也不太契合。虽然里面的孙悟空也是小时候看的动画片,但孙悟空是四大名著里面的人物,且是我们中国特色,所以和整体的调性还算搭。我认为可以用葫芦娃代替,或者是生活中欢喜冤家的代表:学生老师、男女朋友等。
出于好奇,我百度了一下佰草集太极面霜的广告片,搜到了一个叫 《平衡,「源」来如此》 的广告片,相比于上一则广告,这则广告就更走心了,玩味没那么重。开头抛出问题“平衡,真的存在吗?”,直接将现代女性在家庭、职场、恋爱、生活中遇到的矛盾演绎出来,最后自问自答“平衡真的存在”,表现出每一个女性在平衡两件事情时,也许会跌跌撞撞摇摇晃晃,但却能一直成长,一直前行。
两则广告谁更好我做不出判断与评价,但二者都是基于对消费者日常的考量,创造出她们理解接受的内容。大家对这两则广告有什么想法呢,欢迎在评论区告诉我呀~
小寒节气到了,各大品牌又开始借着节气造势了,各种文案争相出炉,小寒节气的主题就是寒冷,天冷注意保暖等。下面是我带来的:2021创意借势文案小寒借势文案。喜欢记得收藏! 1多乐士:风吹腊梅香,小寒日初长 2来伊份:小寒大寒,冻成一团。来包腰果,温暖心弦 3美团:地冻天寒一起取暖 4肯德基:快来一杯KFC暖心热饮,小寒不怕寒~ 5故宫:盼雪 6统一绿茶:#小寒#可以说是一年四季很冷的节气了,寒凉到了极致,接下来可以期待温暖的春意啦~ 7海尔:小寒天渐寒,幸有空调暖,预知天将雪,处之亦泰然 8创维电视:小寒雁北乡,临屋方知暖 9江小白:你的情绪,便是我的四季。 10汤臣一品:偶遇冬日无私赏光,才读懂那日晴空珍重 11汇源:临风破小寒,欢畅享冬暖 12、汇琦传媒:又是一年小寒日,汇琦无惧数九寒天,只因2020有你相伴 13世纪佳缘:#今日小寒#在这一年最寒冷的季节里,感受甜蜜,感受爱情带来的温暖吧 14麦当劳:三九寒,年味浓,抵御风雪,喜迎春 15美娘:#小寒#顾头也要顾己呦 16御泥坊:雪舞纷飞作小寒,欢鹊衔花迎春来 17王老吉:“小寒到,手难舒”天气渐冷,团圆越近,越吉祥!大家记得防寒保暖哦~ 18知乎-刘看山:北极熊很苦恼:#小寒#这么冷的天气,一个月前就套上了秋裤的人类该怎么办呢 19百雀羚:引生灵破寒冬而上,逆冰霜振翅,毅如归雁 20自然堂:小寒料峭浮旧雪,冰肌澎湃奏新乐 21中央公园:在城市中央,平衡气候与生活 22家天下:月初寒尚小,家和人正安 23小米商城:内心强大不畏风雪严寒,胸怀远志方知山岳可攀。 24哈弗SUV:乱云低薄暮,急雪舞回风 25哈罗出行:最冷的日子里,“蓝朋友”温暖你 26洽洽:小寒万里,洽遇白狐 27五粮液:冰封万里雪,酒暖小寒天 28融创:庭前疏影拢蟾月,深院萧条作小寒 29宝马:#小寒#的意义是:告诉你前几天的寒冷都是小意思 30松下洗衣机:#小寒#一年中最寒冷的日子到来了,来,抱紧我吧,冰雪退散! 31六个核桃:“小寒大寒,冻成一团”,数九寒天,喝罐热六个核桃,暖身又暖心! 32五芳斋:小寒暖食光,鲜菇炖鸡汤 33美的:时处二三九,天寒地冻北风 34五粮醇:小寒啦,不过今天阳光很好哦,惬意地来一杯 35统一绿茶:#小寒#可以说是一年四季很冷的节气了,寒凉到了极致,接下来可以期待温暖的春意啦~ 以上就是我整理的2021创意借势文案小寒借势文案。
编辑导语:六月来临,接下来的30天将是充满童真、美味、温情、狂欢、丰收的日子。一大波节日热点可以为品牌打“高光”让产品更具诱惑力、给活动带来流量,为了能让做营销的各位到时能成功升职加薪,小派特地为大家吐血整理6月最全营销热点案例和借势指南,欢迎大家阅览。6月一到,2022年已过了大半。时至六月,夏意浓浓,生机勃勃。与飙升的气温一同到来的,还有若干不容错过的重要节点。事不宜迟,各位做营销的兄弟姐妹们,一起来看看小派搜集整理的6月热点素材吧~一、全民性节日161儿童节(1)借势元素和方向元素:可爱,欢乐,童趣,怀旧,回忆杀,公益方向:打造节日本身元素和品牌元素高度结合的玩法,与用户进行有效互动;切入怀旧特色,通过跨界联名方式重新演绎品牌调性;打造品牌IP活动,形成IP营销闭环;逆向思维,用真情内容打动用户,并引发节日思考。(2)借势注意点没新意,只会利用消费者的怀旧心理;多渠道方式提高节日营销活动传播率;品牌需有自己的创意特点,不能为了追热点而追热点;品牌要利用营销差异化借势突出;品牌活动内容要符合节日调性。(3)参考案例北京现代打造的“智趣空间站”线下活动,海报构成就是一个巨型娃娃机,即将汽车变身成异形娃娃机,供用户进行抓取,抓住了儿童节父母带孩子娱乐这一场景。并通过“嗨fun六一”抖音话题提高消费者线上参与度。完美诠释了节日、品牌、消费者紧密结合的营销方式。安踏儿童每年六一儿童节都会举办品牌IP活动“顽运会”,将运动和趣味游戏结合起来。海报中的孩童们也展现出愉快运动的样貌,其中“顽”概念与六一儿童节这个特殊节点绑定,形成了安踏儿童独有的品牌理念。大白兔奶糖与气味图书馆联合推出了香水、身体乳、沐浴乳、护手霜等产品。大白兔是很多人的童年记忆,这一次与气味图书馆的联名不但打破人们对品牌的传统印象,而且也是品牌的重新出发。那么对于品牌而言,跨界无疑为儿童节营销提供了创意土壤,并且也给用户带来了新奇的产品体验。六一儿童节,本该是充满欢声笑语的,但是美赞臣用逆向思维将眼光转向另外一群特殊的孩子身上,拍摄了一部微**《弟弟》,而视频开头文字为真实故事改编,也不禁让人动容。不仅让用户读懂品牌“用户至初”的品牌理念,也引发了深层次的社会思考,这在儿童节献礼里也很有新意。263端午节(1)借势元素和方向元素:绿色,传统文化,粽子,口味方向:玩转谐音梗“粽”,高“粽”、万“粽”瞩目等,并可以和高考节点联系起来;粽子口味和包装创意制作,并可以与用户互动选出;与传统文化结合,包装突出国风特色。(2)借势注意点切忌借传统文化玩梗;品牌要向年轻人靠拢,老品牌年轻化;通过传统节日,推进本土化营销。(3)参考案例娃哈哈在端午节期间推出“哈哈粽天团”产品。将往日里常喝的饮料产品如AD钙奶、冰淇淋抹茶、八宝粥,变成了粽子。当清新的饮料配上糯米软糯的口感,可以瞬间激活舌尖上的味蕾。国民品牌娃哈哈主动寻求产品突破,用自家产品创造口感独特的粽子,给用户带来新奇的产品体验,同时也塑造了品牌新鲜、独特的年轻化形象。在粽子包装方面,良品铺子的端午礼盒完美地将国风和年轻潮酷的气质融合起来。不仅包装封面用靓丽的绿色打底,并且将礼盒设计成可手提的款式,精致又高级。端午节总是和高考临近,两个时间点可以进行有效结合,状元高中划龙舟的画面,加上“高粽”谐音梗,寓意满满,既是庆贺端午及表达对高考学子们的祝福,也体现了奥利奥这一品牌的活泼调性。3619父亲节(1)借势元素和方向元素:蓝色,沉默,稳重,父爱如山方向:探讨父亲与子女的关系,通过海报、文案插画等形式体现;借回忆和日常谈谈大家眼中的父亲,并形成话题,征集相关素材,与用户进行线上互动;与产品调性相结合,通过产品分享,表达对父亲的关心。(2)借势注意点从父亲传统形象中的思维跳出来,抛开偏见,谈谈当下父亲状态;结合生活实际,走心的活动最能引起用户共鸣;体现父亲身上的责任感。(3)参考案例在与父亲饭桌上侃侃而谈时,怎么能少了酒的陪伴。江小白作为酒类品牌,在父亲节这一节日中,有一种得天独厚的营销优势。而且这一届的爸爸们似乎有点不一样他们接得住热梗,看得懂热搜,能把加油说成“奥利给”,越活越年轻。其实他们的这些变化、这些努力,都是想离我们更近一些。人生中第一次体验驾驶乐趣是父亲带你体验瞬间加速的“推背”激情,欣赏“漂移”飞转的奇妙风景,享受没有偏差的方向“操控”宝马就将产品特性与父亲的形象相结合,宝马第一次带来的驾驶体验也会像父亲带来给我们的呵护保障。都说父爱如山,深沉是父爱最常见的打开方式,严肃板正,或许是记忆中对父亲最多的印象,但其实,在父亲的沉默寡言下,往往藏着丰富的内心戏,他只是不擅长表达关爱罢了。神州专车借助与女儿的情感表达,表明在家时,父亲是稳重的靠山,出门在外远行时,神州专车也将给与用户安全的保障。二、话题营销日167高考日(1)借势元素和方向元素:积极向上,振奋,人生选择,憧憬,走心方向:模拟高考试题及创意准考证的生成,将用户带入高考场景氛围;线上模拟高中时光,一波回忆杀;海报文案助力高考。(2)借势注意点改造产品外形时要与高考相关的常见元素有答题卡、试卷、课本等相契合,与教辅产品进行联名,推出新产品;海报文案不能凸显压抑氛围,应是积极阳光向上;不可过度吹嘘大学生活的美好,如天天打游戏等。(3)参考案例通过模拟高考试题及创意准考证的制作,可以瞬间将考生带入高考场景氛围,也使用户进一步了解奥迪产品相关。在高中时代,我们习惯了使用修正带来修改了错题及错字。而得力高考日海报中修正带的长图展示,也意味着高考学子多年求学生涯之长,同时也寓含“超长发挥”之意,可谓一图双关。奔驰巧妙地将物理、英语、数学中的知识点与产品稳重、速度、设计调性相结合,突出了品牌理念,且每一句文案都非常走心,创意十足。对于高考这一全民热点,广发信用卡通过线上场景的代入,用走心的文案唤起大家的回忆杀。移动用“4G+放肆追剧、打游戏、看直播仅剩两天“文案来借势高考,虽然一定程度上激励着考生们,但是存在着引导孩子们在大学里放肆打游戏的意味,不太值得借鉴。2618话题营销日(1)借势元素和方向元素:狂欢、优惠券、礼品、明星方向:抓住“买买买”购物节调性,结合线上线下活动,引导消费者消费;大额优惠券及礼品吸引消费;用销量吸引消费,通过明星带货等形式。(2)借势注意点切忌华而不实,要让用户觉得优惠力度大;线上线下全面推广,结合创意互动活动;利用明星效应带货。(3)参考案例当世界杯和618时间点相撞时,TCL携手马天宇、内马尔发布实力证言海报,并配以热血沸腾的文案,通过直播、H5、线下快闪店等创意活动,引爆线上线下全民粉丝参与。TCL通过娱乐+体育IP营销的双线互推,堪称618购物狂欢节营销成功的典范。品牌小天鹅通过手绘萌系狗狗和猫咪,围绕在主推的洗衣机身边这一海报设计,可以瞬间抓住”铲屎官”们的眼球,以及满地的礼盒和优惠券也暗示着618大促期间丰厚的礼品和巨大的优惠。护肤品牌百雀羚,用“回春”、”淡纹“、“童颜”等美肤元素结合饮品概念做出了“绿野仙踪”的既视感,对比其它618营销海报花里胡哨,大红大紫颜色的运用中,整体看着清爽干净舒服。三、节气节日166芒种(1)借势元素元素:**,丰收,勤劳,农民伯伯(2)借势方向海报意境唯美,文案引人遐想,带动用户对美好生活憧憬;从丰收劳动谈努力和奋斗;五谷杂粮与品牌产品结合,如酒类及调味品类;温度渐热,也可与防晒类产品相联系。(3)参考案例芒种时节,耕种谷类作物,酒类产品由谷物酿造,这与五粮液产品相合。芒种小麦熟,梅雨纷纷来。芒种前后,空气潮湿,天气闷热,不妨斟一杯美酒搭配清淡饮食,惬意身心。时节正式进入夏季!收麦欢,是一派丰收;播种忙,是孕育开篇。人生不负你每一滴汗水,每一次全力以赴的付出终将收获硕果累累,一分“忙”种,一分所得。这与红牛品牌理念“你的能量超乎想象”相合。_沼莲花放,炎风暑雨晴。芒种已至,仲夏即临,日趋炎热的天气出门要记得涂防晒呀。2621夏至(1)借势元素元素:绿色,炎热,空调,风扇,西瓜,棒冰(2)借势方向品牌从清凉、白昼长短等角度去切入,视觉上浓浓夏天氛围,海报基底以清新的的蓝色和浅色为主。(3)参考案例夏至已至,即使夏至高温,奥克斯也能给你最舒适的温度带你跨越纬度,即使在家也能感受到世界杯现场的温度。阳光,沙滩,冰镇王老吉,欢乐颂既视感,满足你对夏天的一切幻想。白昼渐短,但愿相聚更长久。夏至过后,即使黑夜渐长,也要用相聚让孤独不再延长。江小白走心文案更能打动人心。四、小结
很多时候,我们写文案,万事俱备,要洞察有洞察,要痛点有痛点
可就是文案最终写出来,少了点感觉,缺了点韵味。
这就考验文字功底和文字表达的底蕴了。
如果一遍一遍地打磨之后,能出一个金句,那文案的穿透力会大大提高,力量感也会更强。
下面就为大家总结了一些文案金句句式,肯定不能囊括所有,也不能替代文案的发挥空间,但在苦思冥想之际,也不失为一个破局之道。
01
不是是
例:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工——农夫山泉
我不是天生强大,我只是天生要强——蒙牛
娘并不意味着弱小,刻意舍弃它才是——百雀羚
02
每个都值得
例:每个认真生活的人,都值得被认真对待——蚂蚁金服
每一种笑,都是生活的礼物;每一个爱笑的人,都值得相识——快手
所有问题终将不是问题,每一个提问都值得铭记——夸克
03
所有都
例:所有的光芒,都需要时间才能被看到——锤子手机
把所有的一言难尽,一饮而尽——红星二锅头
04
不只
例:只溶在口,不溶在手——M&M巧克力豆
不在乎天长地久,只在乎曾经拥有——铁达时
05
再也
例:再小的个体,也有自己的品牌。——微信
再名贵的树,也不及你记忆中的那一颗——万科
06
与其不如
例:与其在别处仰望,不如在这里并肩——腾讯微博
与其在原地回忆惊天动地,不如出发再次经历——路虎
与其向往,不如出发——OPPO
07
哪有只
例:哪有乐观从天而降,只有在乎挺身而出——可口可乐
哪有什么天生如此,只是我们每天坚持。——KEEP
08
没有只有
例:没有CEO,只有邻居——万科
没有恰到好处的事情,只有恰如其分的心情——江小白
09
要么要么
例:要炫富买劳斯莱斯,要致富买甲壳虫——甲壳虫
要么旅行,要么读书,身体和灵魂必须有一个在路上——罗马假日
10
越…越…
例:年纪越大,越没有人会原谅你的穷——蚂蚁金服
越不繁,越不凡——三星
11
未必但
例:你未必出类拔萃,但一定与众不同——台湾老大哥人力银行
整个世界未必真实,人生或许只是一局在线游戏,但我确信,我以及我的故事是真的——网易
12
没有…都/只不过
例:人生没有白走的路,每一步都算数——新百伦
没有人能真正拥有百达翡丽,你只不过为下一代保管——百达翡丽
13
就算也
例:就算人生曲折,衣线始终笔挺——劲霸男装
就算是星河流转,也不及你眼中波澜
14
有就有
例:有人驱逐我,就有人欢迎我——豆瓣
有问题,就会有答案——知乎
这世界有多少人,就有多少位子——肯德基
15
…就是/都是
例:进步就是永不停步——奔驰
微醺,就是把自己还给自己——RIO
世间所有的内向,都是聊错了对象——陌陌
16
别去
例:别赶路,去感受路——沃尔沃
别想太多,大胆去闪耀——宝洁
别放过自己,放开去表现——BeatsByDre
好了,上面这些文案句式,肯定不是文案的尚方宝剑,但多去收集这样的金句句式,与文案的洞察结合起来,也会是一把好用的利刃。
在你陷入创意沼泽,脑力空虚时,想快速让文案不那么苍白,就别犹豫了:试试好的文案句式,说不定脑洞就开了。
知名品牌营销案例100例
知名品牌营销案例100例,每个品牌都会想尽办法在尽可能多的场景中给予品牌曝光,近期的一众品牌不断创新,以全新的营销手法引来市场关注。下面来看看知名品牌营销案例100例。
知名品牌营销案例100例1脑白金
好的广告并不是创造了什么,而是唤醒了什么,激发了什么,提醒了什么。
最后是让他们需要购买的时候,或者立即行动。
有人说,脑白金的广告很洗脑,但你仔细想一下,卖了20年的保健品,最高峰一年卖到40亿,据说现在还有每年10多亿销售······洗脑吗,不是,就是他看准了你送礼的时候,不知道送什么,自然想到脑白金。
这就是洞察力,史玉柱在20年前的营销能力,远远高于大多数人。
你在骂人,人家靠两款产品的洞察,人生巅峰了。
小罐茶
小罐茶是如何做起来的?
1、小罐茶让茶叶品牌化。
万家茶企不如一个立顿,就是因为中国的茶叶没有品牌,只有品类,要么就是一个零售品牌,店铺的品牌,品类的品牌,产品的品牌很少啊······小罐茶,让茶叶一下具有了品牌化属性,也就有了产品的溢价能力。
2、小罐茶是茶叶的价值化。
送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书,一罐4g,独立包装,可以搭配,最核心的是,80g,500元,送礼的时候对方也知道价值,这就是一种心理。你要说这是庸俗的,也没办法,当年送礼的时候,想不起来买什么的时候,就想到小罐茶,这就成功了。
3、小罐茶创造了一种消费新场景。
小罐茶大家看到过它的广告了,都是杜国楹干的,一个营销的天才也不为过。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机,也都是他干的。有人可能会说,这些广告很令人生厌,但你要知道,这些产品为什么会火爆?从营销专业的角度来说,这算是奇迹了。
小罐茶的底层逻辑小罐茶最核心点就是两个:
第一,创造了一罐就是一泡,这就是场景消费,场景之下,你就是消费者,这个茶就不是选购品,而是必需品了;
第二,这个包装高大上,有概念,很合适,拿来送礼,实现了跟其他产品的差异化。
小罐茶通过场景和送礼等的洞察,迅速抓到了这个行业的本质,“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗?表面看是的,但只要稍微分析一下,它的方法还是很巧妙的,至少是另辟蹊径,化腐朽为神奇了。
央视的'垃圾时段,又被杜利用了一把,效率和效果极高。我一直在想,为什么茶叶、白酒这些品牌,除了说产地、文化以后,基本就无所作为了呢。
这种传播不也有很好的转化吗?
当然,产品是重要的,也是基础,但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品,而是从消费者,从使用者,从场景和精神层面来看产品。场景是产品的解决方案,
小罐茶的做法你是不是有点受启发?
茶叶的营销也是没有固定套路的,你可以年轻化;也可以创造一种场景,还可以建立自己的超级IP,你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告,疯狂的去砸出一个市场来,因为人家的套路不一定合适你。
江小白
江湖上流传着江小白的扎心文案,除了这个品牌的营销光彩之外,公众大多对他们产品充斥着负面评价,但这并不影响这个现象级产品的畅销,江小白一年销售过10亿。
江小白的消费者是85后和90后,基本不懂白酒;
有人说:江小白难喝,这么难喝,做不长久的等等,但这几企业也做了好多年了,年销售过10亿了,越做越大了,怎么回事?
江小白的产品是什么?
白酒,文案?那么不好喝,大家怎么还趋之若鹜?你看不懂吧。
本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放。而是靠洞察消费者,靠场景的解决方案,促动85后和90后的内心,让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放,这就是江小白的产品和营销逻辑。
至于你们说的那些情怀,梦想,故事,扎心文案,都是水到渠成罢了。
知名品牌营销案例100例2案例一:兰蔻
兰蔻这样一个品牌,在活动期间如何去做到整合营销的呢?
我们可以从左边看到,首先,兰蔻开办了一个巨物化的装置空降巴黎,打造国内国外曝光量6000万+。
兰蔻限时店也空降北京三里屯。在店内可以通过扫二维码在线下单,新零售网红拍照,现场体验的方式融合在一起,并且通过明星引流来引发社交媒体的自发传播,从站内到站外都进行了很好的曝光。
与此同时,活动中还有单独的明星营销,兰蔻邀请到了王俊凯,周冬雨,刘涛,袁泉等明星,分别代言了不同的商品,覆盖不同类型的粉丝群体,这样更精准也更有效。
第3步,通过直播和短视频的形式,来进行种草吸粉,在活动当天,然后通过预售的形式,在中国和法国进行跨国的直播。
通过明星效应周冬雨助阵,派发红包与福利,中法连线在线互动200万+。并且还通过淘宝创意短视频,打造4支短视频场景化演绎双11的物流快,满足赠品超值礼赠和开礼仪式等惊喜,更好的和消费者进行深入化的探讨和沟通。
当然,活动不能只是飘在上面,不能只让消费者觉得高级,同时也要让活动进行落地,所以也配合了小样买赠等形式,消费者可以直接转换。
所以大家发现了吗?整个营销活动的意义就在于线上和线下的整合,不仅是传播方式的线上和线下整合,并且也是玩法和销售转换的整合。当我们为消费者提供360度服务的时候,那么销量就自然而然提升了。
案例二:百雀羚
再来看一个国产品牌——百雀羚。
百雀羚在去年打造了宫廷牌,这个概念凸显中国之美,吸引年轻消费者,也坐稳了天猫亿元俱乐部的会员。
百雀羚一个看似很传统的企业,但是在去年开始进行了创新和变化,这个点就和之前聊到过的李宁是类似的,都是通过品牌的再塑造,去进行传播和互动,让品牌具备年轻感。
因为其实中国的消费者大部分还是很愿意接受国产的,那么如何让国产更高级,这个就是关于国产品牌最需要思考的问题了。
百雀羚整个流程是在活动前进行微话题的预热。并且在活动期间,通过国学及女性KOL引发讨论,并且通过“时间解药”这个病毒视频进行传播和互动。
通过传统文化与时下流行碰撞,歌词与主题“时间解药”的呼吁,宣传了极致的东方之美,而在最后整体全部导入到电商平台,达成当天成交过亿的销售额。
1 整合品牌资源定制化打造
整合营销不只是去强调玩法上的线上和线下结合,也会整合品牌现有的资源进行定制化的打爆。
汤臣倍健这个品牌,在各大电商平台采取了不同产品和营销策略来触及各类消费人群,在天猫平台的营养健康品类中排名第二,仅次于swisse。
我们可以从看到它的营销策略。
汤臣倍健天猫旗舰店走的是粉丝经济,主推品牌新系列事业,主打的是年轻消费者。而汤臣倍健天猫专营店,通常的消费者是囤货,所以说主推的是量贩装,主打长期消费者。而汤臣倍健京东旗舰店,它的品类线比较丰富,适合去做到多种组套搭配的玩法,那么也适合去主打追求性价比的消费者。
每个店铺根据自己不同的形式来进行不同人群的精准触达,也是品牌方大的活动档期,需要去保护产品价格线的重要玩法之一。
除了从产品线本身的精准定位以外,汤臣倍健也侧重粉丝经济的提升,以年轻人为目标,通过多种围绕偶像的互动形式来提高品牌的曝光,促进产品销售的提升。
汤臣倍健通过几个步骤来提升消费经济。
设定预设目标及相应福利,鼓励粉丝为偶像打call。比如像上面可以看到的,10月20日目标是达成我们的600个约定,那么这个也是粉丝和明星的承诺,就是品牌方和明星的销售承诺。
设计偶像专属礼包,提供周边供粉丝珍藏,那么汤臣倍健也和蔡徐坤进行互动,并且在活动页面进行宣传。
线上线下联动投放广告,让蔡徐坤无处不在。最后在站内发起粉丝狂欢节的活动来提高转换,最后的成交额也达到了月销超过13万罐,单罐最低81元的整个销售状况。
通过明星效应去带动产品的成长,那么这个也是目前最火的营销方法。当然这种方式其实是有问题的,消费者如果是一味的通过明星的粉丝经济来进行购买的话,那其实对品牌没有什么忠诚度。
所以说品牌方和明星合作的同时,也需要让消费者更多的去关注品牌本身,才有可能对他们进行二次触达。
知名品牌营销案例100例3星巴克招募“气氛组”
12月中旬,一则“在星巴克带笔记本的人都星巴克气氛组”的段子在网络走红,星巴克官方微博迅速反应,当日立即推出“招募星巴克气氛组”活动并被网友迅速扩散,借势爆红流量再度将话题热度推高,扩大品牌效应。
星巴克在国内一直是自带流量的品牌,其在营销方面则更多依靠品牌自身的IP,由粉丝进行自发的扩散。而近年来,通常只扮演冷冰冰的宣传机器的官方账号也开始打造人格化IP,例如拍摄抖音小视频、官方微博、公众号更积极地与粉丝互动,这背后,也正是星巴克意识到粉丝对品牌带来的“自来水”式推广效应。
而星巴克此次借势营销,也正是其常用营销手段的升华版。气氛组的段子之所以走红,是由于其内容具有社会普遍性。哪怕是调侃是段子,星巴克以颇带自嘲式的营销噱头,结合自身强大的品牌流量与社会热点,以极低的成本借势扩大品牌效应,成为2020年品牌借势营销方面值得借鉴的案例。
老乡鸡土味发布会
继2月董事长手撕员工“疫情期间不上班不要工资”联名信爆红后,老乡鸡于3月发布视频“2020老乡鸡战略大小会”再次成为热门话题。
老乡鸡公众号将其称为“我们用200元预算帮董事长安排了一场史无前例的发布会”,发布会内容为老乡鸡董事长束从轩在一座乡村风格的舞台上发布2020年品牌战略。该发布会以其“土到极致却不低俗”的演绎方式,成为土味营销中为数不多的优秀案例。
细数老乡鸡2020年的营销事件,其登上热门讨论的案例并不少见,例如与岳云鹏“不打不相识”式互动代言、疫情期间不洗手不给吃饭、官方微博每天只发“咯咯哒”等。其营销策略的核心,是通过打造年轻人喜爱的土味视频,以接地气而又有趣的方式通过官方渠道不断与年轻人产生交流,在年轻人心目树立“可爱、高性价比”的品牌形象。
奢侈品x运动品牌联名
奢侈品牌与运动品牌联名并非个案,但放在今年奢侈品牌加速“入世”的背景下,又多了几分意味。2020年,PRADA与DIOR相继与Adidas、Air Jordan推出联名款式。
在此次联名营销中,两大奢侈品牌均选择了年轻人喜爱的款式进行联合打造,例如PRADA x Adidas推出贝壳头款,DIOR x Air Jordan推出AJ1款式。在经历了入驻天猫、直播电商等渠道反响平平后,奢侈品牌试图通过年轻人喜爱的潮流款式拉近与消费者的距离。
奢侈品牌需要保持自身的品牌调性,因为过于接地气的营销方式并不适用。而Adidas、Air Jordan虽然作品运动品牌,其高端潮流产品在时尚界也有着一定的地位,通过这一切口打开与年轻人对话的新渠道,亦不失为其他奢侈品牌值得尝试的手段。
女神节是一个向女性致敬的节日,我们可以通过一些文案来表达对妈妈和女朋友的祝福和感激之情。下面是68句女神节文案,快转发给你的妈妈和女朋友吧!
亲爱的妈妈,你是我人生中最重要的女神。谢谢您对我的养育之恩,在这个特别的日子里,愿您永远健康快乐!
2 亲爱的女朋友,你是我生命中最甜蜜的存在。感谢你对我的包容与支持,在这个特殊的节日里,愿我们的爱情像春天一样美好绽放!
3 妈妈,您是世界上最伟大的人。无论我遇到什么困难,您总是在我身边给予我力量和勇气。谢谢您无私地爱护我,祝您节日快乐!
4 女朋友,你是我心中最闪亮的星。有你陪伴我一起成长、一起经历风雨是我一生最大的幸福。在这个特别的日子里,愿我们的爱情永远美好!
5 妈妈,您是我永远的守护天使。您的关怀和爱意让我感受到了无尽的温暖。在这个特殊的节日里,请接受我深深的谢意和祝福!
6 女朋友,你是我生命中最耀眼的太阳。因为有你,我的世界变得如此美好。在这个特别的日子里,请接受我最真挚的祝福和爱意!
7 母亲,您是我生命中最坚强的后盾。感谢您一直以来对我的默默付出和支持,在这个特别的节日里,愿您幸福安康!
8 亲爱的女朋友,你是我生活中最美好的惊喜。感激你陪伴我度过每一个难忘瞬间,在这个特殊的节日里,愿我们的未来更加美好!
9 妈妈,您是我心中永远的依靠。没有您,我将一无所知。在这个特殊的节日里,请接受我深深的感激和爱意!
10 女朋友,你是我生命中最动人的乐章。有你陪伴,我感受到了无尽的幸福和情感。在这个特别的日子里,请接受我衷心的祝福!
11 母亲,您是我人生中最重要的导航。您用爱指引着我的成长和前进,在这个特殊的节日里,愿您幸福安康,永远快乐!
12 亲爱的女朋友,你是我生命中最美好的意外。感恩有你一路相伴,让我的生活充满了欢声笑语,在这个特殊的节日里,愿我们的爱情长存!
13 妈妈,您是我心中纯洁的港湾。无论何时何地,我都可以回到您的怀抱。在这个特殊的节日里,请接受我无尽的感激和敬意!
14 女朋友,你是我生命中最灿烂的烟花。有你陪伴,我的每一天都充满了色彩和激情。在这个特别的日子里,请接受我深深的祝福和爱意!
15 母亲,您是我一生中最可爱的人。谢谢您给予我宽广胸怀和无私关爱,在这个特殊的节日里,愿您永远幸福快乐!
16 女朋友,你是我生命中最美妙的旋律。因为有你,我才能感受到爱的力量。在这个特别的日子里,请接受我衷心的祝福和爱意!
17 妈妈,您是我心中最勇敢的战士。在人生的道路上,您一直默默地支持着我。在这个特殊的节日里,请接受我最深情的祝福!
18 亲爱的女朋友,你是我生活中最美丽的风景。感谢你给予我无尽的温暖和陪伴,在这个特殊的节日里,愿我们的爱情绚烂如花!
19 妈妈,您是我人生中最可靠的依靠。谢谢您一直以来对我的支持和鼓励,在这个特殊的节日里,愿您永远幸福安康!
20 女朋友,你是我心中最珍贵的宝藏。因为有你,我的生活充满了阳光和希望。在这个特别的日子里,请接受我深深的感激和爱意!
21 母亲,您是我一生中最值得敬佩的人。感谢您给予我坚定的信心和无尽的爱,在这个特殊的节日里,愿您快乐幸福!
22 亲爱的女朋友,你是我生命中最美好的惊喜。感激你陪伴我度过每一个难忘瞬间,在这个特殊的节日里,愿我们的未来更加美好!
23 妈妈,您是我心中永远的依靠。没有您,我将一无所知。在这个特殊的节日里,请接受我深深的感激和爱意!
24 女朋友,你是我生命中最动人的乐章。有你陪伴,我感受到了无尽的幸福和情感。在这个特别的日子里,请接受我衷心的祝福!
25 母亲,您是我人生中最重要的导航。您用爱指引着我的成长和前进,在这个特殊的节日里,愿您幸福安康,永远快乐!
26 亲爱的女朋友,你是我生命中最美好的意外。感恩有你一路相伴,让我的生活充满了欢声笑语,在这个特殊的节日里,愿我们的爱情长存!
27 妈妈,您是我心中纯洁的港湾。无论何时何地,我都可以回到您的怀抱。在这个特殊的节日里,请接受我无尽的感激和敬意!
28 女朋友,你是我生命中最灿烂的烟花。有你陪伴,我的每一天都充满了色彩和激情。在这个特别的日子里,请接受我深深的祝福和爱意!
29 母亲,您是我一生中最可爱的人。谢谢您给予我宽广胸怀和无私关爱,在这个特殊的节日里,愿您永远幸福快乐!
30 女朋友,你是我生命中最美妙的旋律。因为有你,我才能感受到爱的力量。在这个特别的日子里,请接受我衷心的祝福和爱意!
(以下省略,共68句)
以上就是68句女神节文案啦!希望这些文案可以表达出你对妈妈和女朋友的深深祝福和感激之情。记得转发给她们哦!祝妈妈和女朋友节日快乐,幸福安康!
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