如何打造品牌人格化？这可能是最全面的解说版本

文|木森

品牌人格化的目的是唤起用户的情绪，并且拉近品牌与用户之间的距离。 为什么有人崇拜任正非？为什么有人喜欢追星？其实，我们每个人心中都有一个偶像。偶像身上往往有着我们向往的特质或本事，帮我们做了我们想做但做不了的事。每个人都希望成为偶像那样的人，或者说，现在的偶像就代表了未来想要成为的那个自己。

从明星效应的角度思考，我们可以看到当一款产品是一个人的时候，他更容易被人们认知，也更容易吸引部分追随的人，所以品牌人格化也是同样的道理。

但必须强调的是，并不是说所有的品牌、产品都需要人格化。 人格化品牌更适用于产品同质化高、决策简单、信息不复杂的时候，比如饮品、食物、衣服等等，这类品牌和产品对于情感诉求往往比理智诉求更多一些。相对应的，信息复杂、需谨慎决策的产品，往往需要理智的诉求，比如大部分2B企业，可能就未必需要人格化了。

那么，到底人格化品牌要具体怎么做呢？

接下来，我将尝试从大到小一步步说明具体如何将品牌人格化。

品牌价值观和定位是品牌的根本，它必须是持之以恒的、需要誓死捍卫的。做品牌的，必须找到一个方向，所有的创意或者创新都必须建立在它之上，然后不断重复、强化，使得品牌想要表达的价值观和形象深入人心。如果这一步没做到，那其他的基本是无稽之谈。

品牌的价值观越鲜明，定位越精准，品牌的资产才会随着时间慢慢增值。否则一个品牌今年是勇敢无畏的人格，明年又变成调皮活泼的人格，试问如果你是消费者，你会否接受这样一个“人格分裂”的品牌？

我们可以很轻易的说出沃尔沃代表了安全省心，奔驰代表了品质乘坐，宝马代表了激情驾驶，是因为它们由来已久的坚守各自的品牌定位，不断重复表达独特的品牌价值观。只有做到这一点，我们才能接着谈品牌人格。

做品牌是为了更好的销售产品或服务，但前提是， 你必须清楚你的目标用户到底是一群什么样的人。 他们热爱什么，他们主张什么，他们想表达什么，他们思考的逻辑是怎样的，他们用什么软件较多，他们喜欢去哪，他们听谁的话。

有个服装电商品牌叫“步履不停”，最初的产品是日本品牌服装的尾单，产品本身的属性就决定了品牌的风格——日系风。谈到日系、日本文化，含蓄、内秀、文艺、小清新等词基本可以为品牌定调了。

而它的潜在消费者，就是一群向往简单美好、有小资情调的文艺女青年，热爱文学、艺术，喜欢逛豆瓣、，有一定经济基础和品位要求。步履不停就是找到了这样一群画像清晰的群体，从文案上发力，用她们认可的方式，说她们想说的话，阐述她们热爱的生活方式，快速吸引到拥有相同价值观的支持者，成功的在琳琅满目的服装品牌中脱颖而出。

消费者在选购产品的时候，都会无形中寻找与他人格一致的产品 。其中，人格一致可能是现实人格一致，比如比较务实的你可能会选择丰田凯美瑞；也可能是理想人格一致，比如向往英雄主义的可能会选择吉普牧马人。

因此，你需要想清楚，你的消费者是谁，他们会拥护并追随什么的人？

明确自己定位是谁，了解目标消费者是谁，下一步就有必要知道你的竞争对手是谁了。它像谁，我们就尽量避免跟它一样。有很多行业，可能因为行业的特殊性，里面的品牌人格和形象都会趋于相近，比如化妆品行业里面很多品牌形象都是围绕年轻时尚去定位，比如下面这几个：

无论从代言人、产品外观、广告宣传等等，这几个品牌放一起，普通人基本上是一片迷糊的，挡住logo很难说清楚谁是谁，这就是品牌的形象不明晰了。

这样情况下，我们建立一个不一样的品牌人格和形象会不会更能吸引用户呢？百雀羚作为“国民护肤品牌”在建立品牌形象上就做得很好，无论是包装、文案、广告片，都充满了浓郁的民国风和怀旧感，品牌形象辨识度极高，使它成为琳琅满目的化妆品品牌中的一股清流。

性别是人最原始的划分，品牌要化为一个人，首先要面临最基础的判断：它是男人、女人还是中性？

我的观察是，大部分消费型产品、日化类产品、生活方式类产品均是偏“女性”的品类，性感和温情是主要的打造方向。大部分科技电子类产品、智能硬件、汽车飞机等，均是偏“男性”的品类，这些品牌的打造刺激、酷炫、不服输、成熟、冷静、睿智等品牌形象。而教育培训、企业咨询、金融理财、广告策划等行业，往往会选择中性定位。

但品牌性别的划分并非绝对 ，汽车也可以很“女性”，比如MINI品牌；美妆也可以很man，比如力士品牌。有时候品牌戏剧化的性别反差，说不定能带来意想不到的效果。对于中性品牌，我们就要看TA的天然条件适合往哪类里归，天然条件包括：创始人的特性（性格）、品牌推出时机、品类发展趋势等等。比如创始人是个有魅力的女性，那TA的品牌性格可能更偏向女性化一些。

总结一句品牌打造的核心： 女要性感男要酷，中性品牌看天赋。

Margaret Mark和Carol S Pearson 根据四个人性动机“稳定VS征服；归属VS独立”，将品牌原型分为12种（稳定：创造者、照顾者、统治者；归属：凡夫俗子、情人、弄臣；征服：英雄、反抗者、魔法师；独立：天真者、探险家、智者）。

举例：麦当劳关注家庭和孩子，提供快乐儿童餐，有个非常受欢迎的麦当劳叔叔，并承诺你的消遣将是快乐和无忧无虑的。它就是个典型的照顾者品牌原型。

品牌跟人一样，可以有一个主要个性，还有一些辅助的性格，但是不可以有摇摆不定的原型。 有时候是四处征服的英雄，有时候是简单无忧的天真者，有时候又成了诲人不倦的智者，你是想让消费者精神分裂么？你能接受麦当劳叔叔哪天变成成了开哈雷打耳洞叼着雪茄的西部牛仔么？

什么是角色？就是你身边的老师、专家、好兄弟、知心姐姐、邻家女孩、意见领袖、达人等等。品牌要深入人心，必须在消费者眼里充当一个有人情味的角色，可以是形影不离的，也可能是素未谋面的。

比如，知心姐姐是是一个能聆听消费者心声，能提供温情、专业的情感指导和行为指引的贴心角色。她懂女人，并能帮助女人解决问题，她可能跟你说“用最贵的面膜，熬最深得夜”、“女人，对自己好一点”，很多护肤品品牌对这个角色乐此不疲。

红星二锅头的文案写道“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”，它就是一个好哥们、好兄弟的角色。

无论是现实生活，还是情感生活，品牌角色必须有持续不断的参与，才能让消费者产生条件反射的效果。

比如情感焦虑可能会聆听蜻蜓FM这位情感专家，知识焦虑可能会找“得到APP”这位老师，而资讯焦虑可能就找到今日头条这位资讯达人。

在规划品牌前，你需要问自己： 我规划的品牌，到底属于什么人格？这种人格的人，会说什么话？

如果我想买一部40W的商务车，我希望看到的文案，是一个高贵绅士在跟我对话，而不是90后逗逼我。

如果我想买一个好看的杯子，我希望是一个“懂时尚的设计师”在跟我对话，而不是一个“卖弄参数的技术专家”。

塑造品牌个性之所以有效，其原因在于消费者与品牌建立关系时往往会把品牌视作一个形象、一个伙伴或一个人，甚至会把自我的形象投射到品牌上。 一个品牌个性与消费者个性或期望个性越吻合，消费者就越会对该品牌产生偏好 。广告代言人、卡通形象等都可以用来塑造品牌个性。

Aaker将品牌个性根据人类的个性特征分为 5 个维度： 真诚、刺激、野性、有教养、有能力。

真诚sincerity：务实的、诚实的、健康的、愉悦的

刺激excitement：大胆的、活泼的、有想象力的、现代感的

野性ruggedness：户外的，强壮的

有能力competence：可靠的、聪明的、成功的、负责任的

有教养sophistication：高贵的、迷人的、精致的、平和的

故宫博物馆的亲民形象

品牌性格有很多选择，总有一种适合你的品牌和产品，比如高冷的、幽默的、热情的、正经的、亲切的、卖萌的、懒惰的、勇敢的、内向的、细心的、沉着的等等。

品牌性格设定的时候一定要基于品牌价值观、定位和消费者特性，同时也要基于事实。

举例：

优衣库，品牌宗旨“通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装”

产品上，提供基本款产品、不追求潮流、耐穿、性价比高；广告上，体现普通人的日常生活（不追求刺激、不追求炫耀）；代言人，选择高圆圆等。

特别注意下：

1、不能与品牌特性完全不搭界。做教育的企业学杜蕾斯发一些“污”的东西。

2、一个品牌可能拥有多重人格，比如既有强壮有力，又有技术感。但是要注意：不能互相冲突，也不能每天都变。

篇幅有限，品牌人格化剩下的两个步骤“ 构建内容体系”和“寻找肉体寄托” 将在下篇文章详细阐述，敬请关注！

我是木森，有事扯品牌，没事扯营销，欢迎关注。

一：了解年轻人的需求和心理

让品牌年轻化，首先要了解年轻人的需求和心理。年轻人对产品和服务的需求和心理往往与老年人不同。年轻人注重时尚、个性和创新，追求自我表达和自我实现。同时，他们也更注重经验和情感交流。因此，品牌要深入了解年轻人的需求和心理，根据这些需求和心理开发适合自己的产品和服务，采用符合自己口味的传播方式，才能真正让品牌年轻化。

二、打造更年轻的品牌形象

品牌形象是企业的重要窗口，也是影响消费者品牌印象的重要因素。为了使品牌更年轻，我们需要创造一个符合年轻人喜好的品牌形象。品牌形象的设计需要符合年轻人的审美，但也要反映品牌的个性和特点。品牌形象应在色彩、形状、标志、字体等方面新颖、时尚、独特，同时传达品牌的核心价值观和文化理念。只有创造一个符合年轻人口味的品牌形象，品牌才能真正更年轻。

三、采用年轻化的沟通方式

在沟通方面，为了使品牌更年轻，我们需要采用符合年轻人口味的沟通方式。传统的广告已经不能完全满足年轻人的需求，年轻人更注重个性化和互动的沟通方式。因此，品牌可以通过社交媒体、短视频、直播等方式进行传播，这些传播方式更注重情感和互动，可以更好地引起年轻人的共鸣和关注。此外，该品牌还可以结合与年轻人相关的事件和文化，并以一种趋势的方式进行传播，以吸引年轻人的兴趣和关注。品牌推广宣传就找迅推客传媒，10万家的媒体为您的品牌赋能，让您的品牌更像品牌！

四、推出年轻化的产品和服务

为了使品牌更年轻，推出满足年轻人需求的产品和服务是非常重要的。年轻人注重创新、时尚和个性，希望有不同的体验。因此，品牌应开发能够满足年轻人需求的产品和服务，同时注重产品的设计和包装，以满足年轻人的审美和偏好。此外，品牌还可以通过与时尚、艺术等领域的合作，推出更创新、更个性化的产品和服务，吸引更多年轻人的关注和购买。

五、与年轻人建立互动和联系

最后，与年轻人建立互动和联系也非常重要。年轻人注重情感交流和互动，希望品牌能更好地与他们沟通和互动。因此，品牌可以通过社交媒体、活动、活动等方式与年轻人建立互动和联系，增强品牌与年轻人之间的情感联系，更好地吸引年轻人的注意力和忠诚度。

总之，要使品牌年轻化，需要从了解年轻人的需求和心理入手，打造年轻化的品牌形象，采用符合年轻人口味的传播方式，推出符合年轻人需求的产品和服务，与年轻人建立

中国化妆品的国货之光是有很多的，比如雪花膏，郁美净，大宝SOD蜜，玉兰油等等，这些护肤品都是很不错的，只要均匀地涂抹开，让皮肤足够的吸收掉，一样可以很滋润细腻。外包装是以民国复古风呈现，它可以当作护手霜来用，特别是对于手部干燥的小伙伴来说，非常滋润，香香的味道闻起来也特别的治愈！

999感冒灵：《有人偷偷爱着你》事情很平凡，但是刚好契合999感冒灵的品牌定位

伊利脱脂纯牛奶：分别采用TVC和海报的形式贴近目标受众的生活，以真实的畏惧情绪与他们达成沟通，将品牌与受众的情感深深绑定。

百雀羚：1931年诞生于民国时期的上海为背景，加上富有时代感的女特工故事与品牌理念相融合，让人有强烈的代入感，犹如走在几十年前的老上海。

百雀羚通过情怀营销去诉说品牌、产品，走心地打动消费者，将用户普遍共有的价值观和文化环境表现出来，大获市场的支持。

泰国Kiatnakin 《银行汪星人的报恩》泰国Kiatnakin 银行，推出一支名为《汪星人的报恩》的短片，就很好的将情感营销的情感主张，与品牌主张契合起来。

情感营销是一种细腻的营销方式，是在消费者的角度为出发点，从而开始的营销活动。这种弄活动无法直观的将其价值展现出来，是通过潜移默化的方式，一点点的作用积累。因此，它是一种极细腻的营销方式。

人，是一类感情丰富的物种。一个人的情感内容、表达方式千差万别。同样的每个人都是一个独立的个体，因为他在这世间都是独一无二的存在，外表支撑着皮囊的独一无二，情感支撑着内在的独一无二。但是，当我们所有人在碰到同一个事情的时候，我们这些独一无二的个体，所产生的情感，却是共同的。比如，至于大处，国家遭受到了侮辱，我们会愤怒；国有品牌走上世界，我们会自豪；看到日新月异的中国，我们会为其成功而放声呐喊查看更多

1、宝丽：宝丽来的靴子受到热捧，曾经在 80 年代和 90 年代占据我国鞋业市场的 70% 以上，但随着厂家品牌更换，以及近几年盗版、复制品山寨的增多，宝丽至今市场份额下降明显，逐渐淡出市场。

2、斯凯奇：斯凯奇在过去一直受到新我国人的喜爱，曾屡次一哄狂欢登上新闻头条。它不仅有着自身独特的“国货”光环和文化符号，而且其质量稳定，价格比较公道，但随着时代的变化，新一代人开始更加重视时尚元素，斯凯奇的“传统”不再代表新的，也慢慢被淡出市场。

3、金太阳：金太阳产品以其实用、实惠的力量在 1997 年一发而不可收拾，一路高歌猛进，把我国市场塞满金太阳娃娃，这一支“国 go 国玩”美名其实也被积极打造过，但是由于厂家品牌不断改变，金太阳淡出市场，已不复其往日的辉煌。

4、美的：美的电器曾经是我国家庭中必不可少的家电，是我国著名的国货。美的在发展过程中，由于经营不善，形象不新颖，技术不进步，宣传不到位，而淡出市场。

5、好利来：好利来是世界著名的婴儿食品品牌之一，也是我国闻名的国货之一，其拥有的产品类别从泥泞糊饮料、乳制品、麦片、有机食品、营养保健品等，但由于市场饱和、竞争密集，以及近段时间婴儿配方存在涉疑，好利来在近年也难以与其他品牌大厂国际品牌竞争，淡出市场。

1百雀羚：一说到国货第一个想到的就是百雀羚了，作为国民认知度最高的品牌之一，百雀羚是当之无愧的！他家的三生花系列包装非常的少女小清新呢，而且有种民国文艺片的感觉。总体来说还是很好的。

2佰花方：近年来势头很足的一个牌子，是药厂敬修堂旗下的一个护肤品品牌，在研发和生产方面还是给人比较安心的赶脚的，他家的产品都是针对同的肌肤问题研发的，可以根据自己的需求选择。

3佰草集：佰草集可能是中药护肤的代表了。他们家的产品都是带有中草药精华的，包装和名字也都是满满的中国风！新出的冻干面膜很适合出差旅行使用。

国货近年来已经隐隐出现要百花齐放的情况了，为什么大家还在推荐奶奶级别的国货产品呀。

看到其他答主基本都在推奶奶级别的国货，完全没有与时俱进，然后我决定我也来写一波好了~~~

丽普司肽

名字感觉特别难念，因为这是由英文Lipostides直接音译过来的品牌名，是Liposomes和Peptide的融合，来源于 科技 界最高荣誉的国家 科技 进步奖，完美融合了基因工程生物活性蛋白高表达技术和最新的DDS透皮靶向传递系统的优势。

这个品牌是暨南大学医药生物技术研究开发中心研发，汇集了N多研发人员的多年美容经验，利用生长因子，突破表层屏障，就是生物护肤的概念。

这个牌子的钱都拿来科研了吧，反正我是没看到什么广告啦，有少部分博主推过。

她家最出名的就是冻干粉，买了两盒，效果很不错。

我买的是修复痘印那个，但是哈，痘印是ok的，痘坑你就别想了哈，这个一盒就99块钱，真能修复痘坑的话，医美要哭的。给我男朋友用，效果还不错，对红色痘印消得很快，黑色的也能看到有变淡。下面想给自己买那个红血丝的，肤色暗沉虽然想要，但是我太多美白精华了，暂时买了也得往后排~~

采之汲

云南白药集团旗下的护肤品牌，她家的核心技术是将抗癌黄金成分Rh2加入面膜，加速皮肤微循环，显著提高肌体透明质酸自我生成。

oh，感觉国货的技术相当牛掰了已经。

最好用的就是她家的自然原酵系列的面膜了，成分简单，但是补水效果非常好，而且还将面膜精华的分子做到了500道尔顿以下，真正能让皮肤吸收的面膜~~~

网上那些什么玻尿酸啊，胶原蛋白啊，是塞不进皮肤的哈，但是这个可以哦~~~~而且因为成分简单，敏感肌完全不用担心会过敏，随意感受下她家简单到要死的成分表。

稚优泉

最近挺多人推荐的一个品牌，她家的面膜补水效果不错还便宜，里面含有超级超级多的提取物，其中让我觉得很神奇的就是水母提取物，所以这款叫深海水母精华补水面膜。。。

她家的彩妆据说又便宜又好用，用她便宜的价格和不错的质量最近收获口碑一片呀。

双妹

最后来一个高端国货品牌，双妹是上海家化旗下的一个高端护肤品牌，但是讲真，我在各大商场都没有见过双妹的专柜，感觉真是有点凄凉，诞生于1898年的上海。

品牌的理念是来源于古代贵族的养颜秘方，产品的包装以及名字也相当古典。

比如这套叫双妹顾盼生辉套装玉容霜眼霜玉容液紧致补水保湿套装，听名字都觉得自己涂上就回到古代了。大红色的包装也真的美到爆了呀。

其他的很多答主都讲了，我就不重复了，总的来说呢，国货呢近几年真的发展得很不错，只不过很多品牌都搞科研了，并没有投太多的钱在广告上面，而那些质量一般价格贵的朋友圈国货，各种广告广为人知，结果实际效果和质量都差强人意，于是很多人对国货都失去了信心。

我现在也有很多国货的护肤品，我自己觉得效果还蛮不错的~~~~推荐给愿意尝试的你~~~

现在比较火的都是国外的牌子，但其实国产中也有很好用的哦~

（1）百雀羚

百雀羚是个老牌子了，是很多人小时候的记忆，扁扁的蓝罐子特别香。但是，其实它现在还是很好用，而且，价格可比国外品牌亲民多了。现在的产品线很齐全，洁面水乳应有尽有，包装也都重新设计过，老牌子也变得很时髦哦。

（2）佰草集

佰草集是融合了现代中草药的护肤品牌，将一些美容的古方蕴含其中，利用现代的 科技 更好的诠释。它家产品用起来都非常温和，敏感肌用也没问题。佰草集有很多系列适合不同的年龄段使用，所以全家都能用哦。

（3）宫灯

宫灯的杏仁蜜很好用，可以作为身体乳使用，无敌便宜大碗。质地算是比较稀的，涂上去很清爽好吸收，有着浓浓的杏仁味道，保湿补水效果棒棒哒。

求这一套插画叫什么？？

你好,

这是:老上海月份牌美人画

1896年,作为商品广告的月份牌来到上海,30年后,月份牌蔚为风尚,成为上海人家家必有的装饰。俏丽大方的女子,健康活泼的儿童,异国风情的家居布置,舶来或仿制舶来的商品衣食住行、休闲娱乐、婚姻家庭,月份牌制造了一个温馨、西化、新派的世界。

月份牌是上海人的“梦工厂”,是浮世中一幕幕幻影,它随着上海经济的发展,社会的富裕而愈显富丽和完满;随着战争的到来,生活的窘迫而骤然消失。

希望对你有帮助。

望采纳。

东方插画与西方插画有什么区别

所谓东风插画,应该是指日韩插画以及中国插画;西方插画是指欧美插画

插画任何一种风格和变化就是一个社会某一时期的体现它与所在的国家,区域,人文,经济都有很大联系

中国插画:中国地大物博,其实在古代,就有插画的踪影,比如《本草纲目》的植物写生,的插页,丰子凯的小品画等等,甚至民国时期的老上海年画和战争时期的宣传画,都是特别的插画中国人是比较含蓄内敛的民族,所以在插画上更讲究寓意和品位,手法上也更传统但是随着时代发展,经济实力的提升及改革开放带来的新事物,中国也出现很多具备时尚风格的插画作品例如几米,姚非拉等等

日韩插画:日本插画原形应该来自与浮世绘而现在日式插画更多是带有本土发展的动漫卡通形象韩国插画是近几年发展起来的,喜爱追求亮丽鲜艳色彩和唯美简洁构图,而且以商业插画居多

欧美插画:历史比较久远,有很多不同的风格,像文艺复兴时的那种超多花纹的非常具有代表性。人物的插画不同时期的区别还是很明显的,有变形的讽刺幽默的,写实的而对肌肉的追求结构的但是欧美插画的特点之一就是儿童插画发展非常好你得承认欧美,包括俄罗斯插画的童趣童真以及丰富的想象力

为什么百雀羚三生花系列难用？

为什么这个东西这么难用这是你个人的感受。百雀羚推出的三生花系列,以老上海风格的动漫插画形式,大方而艺术的形象让消费者眼前一亮。产品包装在审美和创新上的提升,更大程度上吸引了年轻消费者的眼球,摆脱了人们对百雀羚是妈妈的固有印象的提法。但包装形象的重塑并不完全成功,现在百雀羚的包装设计,采用的是平面形式。

百雀羚护肤品是一个经典的护肤品品牌,系列产品,产品质量非常好,保湿补水,淡化细纹,紧致肌肤效果特别好,最重要的是价格实惠,普通人都能消费得起。因为老牌子、美妆博主推广的更多的是现在国内新兴的品牌,而百雀羚虽然多年来一直致力于品牌形象的改变,让更多的年轻消费者了解到保护湿润,所以很多人都会认为是适合干性皮肤的人使用,洗完之后,脸会很滋润,不那么紧绷。

但总的来说,传统观念一直认为百雀羚更适合40岁以上的女性,百雀羚又不断推出适合年轻群体的三生花系列。可见,在品牌定位上百雀羚一直存在不明确的问题。不管是选择大众消费,还是将个人性格区分开来,洗脸部的角质层都比较薄。即使不敏感,经常使用清洁力度较强的皂基洗面奶,角质层也会变薄,很容易成为敏感消费者,这是任何品牌在定位和发展战略设计阶段的重点考虑。

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