请帮忙翻译一下这段公司介绍，汉译英。

Hillen品牌成立于英国。The Hillen brand is founded in United Kingdom

作为目前国际上为数不多的以时尚理念传达为基业的综合型时尚产业品牌，Hillen的产业涵盖了高级时装定制、高级彩妆定制等多个时尚领域；中心品牌Hillenfun为Hillen在中国的首起品牌，于2009年6月成立，其目标领域涉及奢侈品销售和时尚产业性的公关活动策划与实施，其中以 Hillenfun中国 的高级会员活动定制为主要产业。

Idea communicates the synthetical type fad being basic business as coming up to no many number at present on the international with fad estate brand, the Hillen estate has contained high-grade fashion making to order , high-grade color stage makeup and costume making to order etc completely many fad field; Centre brand Hillenfun is that Hillen gets a brand , is founded on June , 2009 in the Chinese head , whose target field relates to articles of luxury sell sum fad the industrialness public relation activity plans to take that the Chinese high-grade Hillenfun member activity is custom-made as main estate among them with being put into effect

Hillenfun自成立以来，一直致力于以完善的服务和极具独到创意的公关活动，为中国的中高端商务人士提供最奢华的生活方式，其公关活动的参与费用严格按照中国中高端商务人士最新的消费水准定制，目的就是为了让更多人以最合适的价格享受与众不同的奢华生活。

Consistently devote self to the public relation activity with perfect service and the original innovative idea of pole utensil since Hillenfun being founded,for Chinese high-end middle business affairs personage provide the most luxurious life-style, whose flexible public relation participation cost is custom-made strictly according to that the high-end business affairs personage consumes a standard up to the minute in China , purpose is for let more people enjoy luxurious life different from the rest with the rightest price

Hillen与Hillenfun的品牌创始人为世界著名造型师谢希伦先生。

谢希伦先生作为国际时尚领域的领导者，一直合作于Versace、Chole、Dior、Chanel、Gianfranco Ferre、Giorgio Armani、Gucci、Fendi、Louis Vuitton、Les Copains、Christian Louboutin、M•A•C、shu uemura、Seventh Sense、Sasa、Make up for ever、Master Card、Sohu、FJ2奢侈品牌，也长期活跃在国际各大时装周上。正是如此，所以谢希伦先生拥有非凡的时尚制造理念与传播途径，立志让国际上最前沿的时尚风向标与中国齐头并进。

Hillen and the Hillenfun brand founder are Mr Xie Xi Lun of famous model division of world Mr Xie Xi Lun is international fad the field leader , Louboutin , M & # always working together in Versace , Chole , Dior , Chanel , Gianfranco Ferre , Giorgio Armani , Gucci , Fendi , Louis Vuitton , Les Copains , Christian 8226; A & # 8226; C , shu uemura , Seventh Sense , Sasa , Make up for ever , Master Card , Sohu , extravagant brand of FJ2, the long range also enlivens on respectively big fashion of international cycleAbsolutely, create idea and spread approach therefore Mr Xie Xi Lun owns outstanding fad, be determined to make international upper most the forward position fad the vane and China advance side by side

Hillenfun的管理层汇集了曾经众多行业领域的顶尖人才。如CEO Yudou：合作于Google Inc sina；策划部总监Leo：原SMG上海文广新闻传媒集团导演兼策划；彩妆造型部总监Niko： 国际各大一线彩妆品牌御用彩妆师；财务总监 贾雯：香港大型奢华邮轮财务主管并合作于众多世界500强企业。

Hillenfun's talented person managing once a lot of industry fields tip having assembled tier If CEO Yudou: Work together in Google Inc sina; Plan headquarter director Leo: Former director of Corp of broad SMG Shanghai culture news media is planned simultaneously; Director of color stage makeup and costume model headquarter Niko: Every big gleam of color of color stage makeup and costume brand employed by the emperor stage makeup and costume learn from an international; Financial affairs director Jia Wen : Large-scale luxurious Hong Kong passenger liner financial controller and the enterprise working together in a lot of world final 500

这样就可以了。

二十年来有代表性的内地女模特

上世纪80年代初期，内地出现了时装表演队，主要集中在上海、北京、深圳等地，至今二十多年来，模特行业蓬勃发展，涌现出很多代表人物。

石凯，身高177厘米

1986年，中国模特石凯以私人身份参加第六届国际模特大赛并获特别奖，这是中国人第一次出现在国际模特大赛中。她曾是皮尔卡丹先生最欣赏的中国模特，现在法国定居。

彭莉，身高180厘米

1988年在意大利举行的“1988年今日新模特国际大奖赛”上，北京广告公司时装模特队签约模特彭莉夺魁，这是新中国历史上第一位国际模特大赛冠军。

叶继红，身高179厘米

1989年，叶继红获中国首届超模大赛冠军，这个赛事后统一名称为“新丝路中国模特大赛”，是第一个中国内地举办的全国模特大赛的冠军。现是两个女儿的母亲和一家艺术设计公司的董事长及总经理，在香港定居。

张锦秋，身高178厘米

1995年，在模特界已颇有名气的张锦秋担任陈逸飞先生**《人约黄昏》女主角，与著名影帝梁家辉一起出演，给人留下了很深的印象。这是第一位触电并产生了影响的名模。现在赴日本留学定居。

瞿颖，身高174厘米

1991年，瞿颖荣获第二届新丝路中国模特大赛亚军；1996年，出演张艺谋**《有话好好说》。作为目前当红的影视歌模多栖明星，瞿颖是名模出身的知名度最高的演员。

马艳丽，身高179厘米

1995年，马艳丽赢得首届上海国际时装模特大赛冠军，成功地从运动员转型为模特，十年后第二次成功转型成为服装设计师。现在不但拥有自己的服装公司，还拥有一个可爱的小女儿。

李冰，身高178厘米

2001年，内地名模李冰参加51届世界**总决赛，一举获得第四名和亚洲美皇后称号，这是当时中国姑娘在世界级选美赛事中的最好成绩，并开创了中国模特参加世界选美活动的先河。李冰令全世界对中国女性刮目相看，她获奖后继续做模特，现在英国深造。

杜鹃，身高178厘米

2002年，杜鹃荣获新丝路中国模特大赛冠军；2006年，杜鹃登上VOGUE杂志中文版创刊号封面，后拍摄LV新版广告；并继章子怡后，成为第二位中国女星登上《时代》杂志美国版的封面。杜鹃短时间内迅速窜红国际时尚界，成为中国模特的一个奇迹。

李斯羽，身高182厘米

2002北京市高考语文单科状元、毕业于中国传媒大学英语播音与主持专业。曾获2003法国FASHION TV时尚电视台超模大赛超级模特大奖、2004 MTV全球音乐电视台VJ大搜索冠军。大家知道更多的是她以敏捷应变力和丰富知识面成为央视幸运52栏目金牌擂主，以及以流利的英语主持北京电视台《生活英语大家说》栏目。李斯羽是近年来文化素养最好的职业模特之一。

张梓琳，身高182厘米

2006毕业于北京科技大学工商管理专业并获学士学位，2003获新丝路中国模特大赛十佳及中国**总决赛十佳，2006获年度十大名模。曾是时尚、瑞丽等多份杂志的封面及内页女郎，现为北京电视台《搜城记》栏目外景主持人，是近年平面媒体曝光率最高的职业模特之一。

所谓时世造英雄，不同的经济阶段总会造就不同的成功人物。在模特圈，三、五年就是一代人，出道容易成名难。上世纪八、九十年代的名模即使走出了国门，也仅是在专业圈子里有一定知名度，现在几乎淡出了人们的视线。在当今这个娱乐化时代，百姓们对内地模特的了解，多少总有一种陌生的感觉。大家知道更多的，不外乎30岁后走红的台湾名模林志玲、现在做了母亲仍魅力不减的香港名模琦琦。观众能说出名字的模特，瞿颖、胡兵、于娜等，全是因为他们现在是影视明星。现阶段真正凭做模特做到名声大振的，估计要看张梓琳、李斯羽她们这一代了，这一代模特有文化、有专业、懂外语，更赶上了经济飞跃的好时代，这正是他们的“前辈”所欠缺的。

女模特标准

a、身高：国际时装模特参加表演的统一身高是178m（意大利有时要求18Om），国内的时装模特身高要求则是175一180m之间。

b、胸围：最理想的尺寸是胸围90cm，通常要求是83cm-90cm。

c、腰围：腰围有一种说法是60cm，还有一种说法是要求63cm左右。

d、臀围：臀围要求9Ocm以内。

e、鞋号：37-40号之间

f、相貌：时装模特的相貌标准不看漂亮与否，是看是否有立体感或有没有个性特点，但是从来相貌漂亮的女孩的机会总是要多一些，就是行家也受美貌诱惑的。

g、观感要求：身材比例匀称（腿长），臀部没有下垂，身上没有赘肉（尤其腰部），肌肉无松弛，头小脸小，脖子稍长，脸部有线条感，具备骨感，皮肤正常健康干净没有疤痕和胎记，非过敏性皮肤（对任何衣物布料没有过敏反应）。

h、三围的标准尺寸：无论中外，不是所有时装模特都能达到上述标准的。中国人种特点，三围尺寸的标准一般为胸围84cm，腰围6lcm，臀围90cm。但需要说明的是，臀围通常不能超过标准2cm以上。

改革开放30年之推动中国时尚进程的十大人物

皮尔卡丹：中国第一次时装秀和第一个国外名牌

皮尔卡丹一度是中国人心目中最顶级的奢侈品的代名词，也是造假者拼命仿照的名牌目标。

刚改革开放后的一年，他就揭开了中国服装的“红盖头”。 1979年9月他带领12名法国模特在北京民族文化宫举办了中国内地第一场内部时装秀，1980年他再次操刀了中国第一场公开的时装表演。开启了中国时装表演的先河。

虽今日各色世界名牌风起云涌进入中国市场，皮尔卡丹已中国化的有点象“没落的贵族”，但念旧的中国人对于这位引领过中国时尚启蒙状态的老人仍充满了感情。

羽西：第一个成功的国际公关人士

烈焰红唇和那标志性的发型一度是羽西留给中国人最启蒙的时尚印象。作为一个中国女性，她用外国的时尚观念教化中国人，又用中国人的文化发扬到全世界，与其说她是中国的时尚教母，不如说她是改革开放和东西方文化交流和经济的外交高手。

1984年，羽西帮助并实现了第一个中美电视合作。1990年，她写的《亚洲妇女美容指南》,是第一本教中国妇女如何利用化妆品作为工具，建立自尊、自强、自信的美容书，普及了美的教育。1990年之后，靳羽西化妆品公司是中国第一家注册的外资资化妆品公司。（在这之前，中国的化妆品公司都是合资公司。）1999年，羽西设计了世界上第一个中国娃娃，让中国小女孩建立正确美的标准和理念。2000年，羽西写了第一本最重要的礼仪畅销书《魅力何来》。2006年9月，出版《中国绅士》，开始针对中国男士的时尚进行普及。

她的目标就是要通过化妆品使得中国女性更加自信，最终她成功了，她从时尚的推动到最终经济上的发达与中国改革30周年是密不可分的。

李小白：中国第一模特教父

中国模特从1980年的11名，发展到今日的近百万大军，李小白可谓居功至首。

李小白从1986年担任新丝路的总裁之后一直致力于以比赛发掘中国模特行业的人才，并将正规的世界级大赛积极争取到中国举行，20多年来，不但令新丝路成为中国成立最早、规模最大、深具国际知名度的模特公司，更成为中国模特行业最具含金量的品牌。从1989年举行首届新丝路中国模特大赛到2003年世界三大选美赛事世界**落户中国，中国模特选拔真正开始和国际接轨。

作为唯一的中国模特教父，20多年来他先后发掘并培养了马艳丽、陈娟红、郭桦、姜培琳、于娜、岳梅、瞿颖、杜鹃、关琦、李冰、王海珍、谢东娜、张梓林等等，中国最知名的女模特全出自新丝路门下。

蔡伟志：第一时尚策划人

如果说李小白开启了中国时尚的初级阶段，毫无中国血缘的蔡伟志最终落户上海并将这个30年代的东方巴黎再打造成世界一流的时尚城市，则说明了改革开放后中国蓬勃发展吸引了全球的关注和参与。

蔡伟志出身于菲律宾首富家庭，从美国、中国香港转战到上海。

从胡兵引起轰动的《真情告白》的中国首次广告植入，再到胡兵代言以女性为消费对象的“终于被我发现“的洗发水广告，背后都与蔡伟志的力推密不可分。2000年他创办引进了超豪华时尚杂志《东西》《号外》并促成了007皮尔斯布鲁纳和巩俐代言国产品牌，2001年他引进英国时尚大典的形式与MTV合作“莱卡风尚大典”，首次将娱乐和时尚合而为一，开启了中国本土的“奥斯卡精神”新纪元。2003年，他将杜鹃推向美国市场，并成为中国最成功的女模特。他是LV、 Dior、Chanel、Armani、TOD’S、Hugo Boss、Jean Paul　Gaultie等大牌在中国的线路策划人，每年中国接近百场的时尚大型活动，2007年他更签约下张曼玉、舒淇、言承旭在中国内地的广告约，将中国艺人推向国际舞台，令东方风情与国际风尚成功接轨。

马艳丽：第一个以已为名的品牌超模

改革开放中期的模特比赛曾是中国人最期待最受欢迎的活动，一旦哪里有模特比赛，就跟过节一样热闹。马艳丽既不是中国最早的获奖模特，也不是最后一个获奖的冠军。但她却是人们心目中最让人记得住的模特比赛冠军，更是一夜走红全中国的女模特。她连续获得过中国时尚大奖1998、1999年度中国最佳职业时装模特。

长袖善舞是马艳丽作为中国标志性时尚面孔的关键词，从最红的女模特到如今的知名设计师和名媛，每一步都离不开她的经营。“美丽与智慧并重”通过她的亲身演绎的确令人折服。

胡兵+瞿颖：第一对横跨娱乐时尚的黄金搭档

虽然两位并不是真正出名于时装舞台，但中国第一部时尚偶像剧《真情告白》将这对模特出身的金童玉女造就成了风靡一时的黄金搭档并且至今无人能企及。

瞿颖早于胡兵出名，随后两人搭档主持北京台的节目，然后签约同一公司，然后有了《真情告白》《缘来一家人》。这两位最先打进港台市场的时尚偶像当年的辉煌绝对不逊于今年来内地的任何一个港台大牌，而绯闻炒作更令观众第一次感受到商业化造星的魔力。若干年后，经历风风雨雨后再次合作《真情告别》仍然余威尤在。

瞿颖和胡兵已经成为80年代中国时尚最成功的偶像人物，模特转行于娱乐行业，两人绝对有开拓性的贡献，这在亚洲整个时尚行业具有非常标志性的先导性。

�尥妨至ⅲ�夤��驶�放迫找娉涑庵泄�谐。��蟮募泳缌酥泄��逼肥谐〉募ち艺�岬某潭龋��唷⑴防逞拧⒀欧肌⒒ㄍ酢⑴允稀⑶可�⒘�侠��⒚懒�裙�势放魄勘�拐螅��腋龈龆加凶约旱那渴破放疲篠KII 、玉兰油、美宝莲 羽西雅芳、薇姿、欧碧泉、兰蔻、雅诗兰黛等，他们在中国市场占据了非常有利的地位，公司雄厚的资金实力、广告的苛刻要求以及相对成熟的市场操作模式，形成了自己的品牌个性和品牌优越性，日益被中国消费者接受并形成对国外品牌的强烈忠诚度。 各个巨头公司都在全力争取这个行业市场的至高地位，各自的发展战略各有千秋，从宝洁的大品牌战略到欧莱雅的多品牌战略，从兰蔻的品牌形象专柜到雅芳的多层次营销，都显示了他们具有智慧的市场策划理念以及科学合理的媒体策略，在整个中国化妆品行业的传播策略中，越来越多的品牌开发着重放在产品形象的塑造和品牌忠诚度的提升上，这也是化妆品行业的一个潜规则：以品牌带动销售。所以在化妆品广告的策略中，企业一般把很大的 精力放在形象的塑造和教育消费者，培育他们的品牌忠诚度，这也是整个行业在产品品质大同小异的前提下，企业扩大自己的销售额和强占市场占有率的一个重要的手段与市场策略。 那么化妆品企业该如何选择更富效益与投资价值的价值的媒体呢？结合媒体选择的基本因素和操作规则，我们值得仔细思考这些潜在的因素。影响媒体选择的因素 媒体选择策略主要是指制定媒体在类别与载具上的选择方向，在广告效果研究中，媒体质的考虑方面有：一、广告的整体的说服效果，考虑媒体本身能够为广告创意的表达提供多大的表现空间，能够对目标受众的心理产生一种比较好的诉求效果；二、要考虑品牌形象是否与媒体的性质相互吻合，一个高档的化妆品品牌应该要与一个媒体质量好，品位档次高的媒体上投放广告，才与品牌形象产生相互辉映的效果；三、了解目标消费者的媒体接触习惯，把握好媒体的最佳的投放时机。 据资料显示，中国化妆品广告的投放主体还是放在传统的四大媒体，其中电视广告和杂志广告较之其他媒体的投放量要多的多。分析我们的前面所提到的媒体选择策略的影响因素，我们不难理解这样的媒体投放策略的基本考虑和初衷：电视与杂志本身的媒体属性决定着它们自己独特的优势：他们能够提高表现商品特点与功能的较大的环境与表现空间，化妆品广告要细致的表现产品的特性如彩妆化妆品绚丽的色彩，晶莹剔透的质地和美感，可以较好地实现品牌代言人与消费者的良性沟通。而且电视画面具有良好的表现力和色彩形体渲染力，广告能要向消费者仔细说明化妆品的具性的功能和特色诉求点，可以给广告一个合理的对消费者的说话时间。 大多数的化妆品都把目标消费者定位在25-35岁的高收入的白领女性，她们对电视的信赖度比较高，常常以看电视来打发闲暇时光，所以电视广告对市场购买力通常有很好的影响力，据一项消费者调查表明，因电视广告而促成购买的比率高达28%，高于因朋友或亲人推荐购买的比率。所以选择电视广告是个很常规而且也是十分有效的媒体类别。一般投放电视的化妆品广告大多是为提高品牌的知名度和巩固已有消费者的对品牌的忠诚度为广告任务的，所以选择大众化的电视媒体对于扩大影响是个很好的武器。宝洁的许多的品牌都是通过这种方式迅速建立起知名度并风行中国的，而且2004年的央视广告招标中，宝洁更是一举成为中标最多的外资企业，风光了一把也是宝洁营销大战的序幕，利用黄金时间段的密集收视率来打造新的亮点。 另外一个较好的媒体选择是一些很有投放价值的女性精英杂志，它们能够反映现代女性的生活状态，提高最及时的流行与时尚咨询，详细关注娱乐动态，成为女性特别是高收入的白领丽人，它们是这些杂志的忠实读者，对杂志媒体本身就形成了良好的忠诚度，杂志很大一部分就影响了女性对化妆品产品的态度与感受，充当着积极的舆论领袖的作用，所以这些杂志也是对目标消费者的诉求平台和工具。 我们主张对于不同档次的化妆品应该考虑自身的定位与目标消费者的差异来科学、整合的选择有效的杂志，比如象雅诗兰黛，SKII，迪奥这样的高档品牌应该放在较为高档次的杂志像《时尚》、《时装》《世界时装之苑》等来体现自己的档次感和高贵气质，实现于媒体性质与定位的完美结合，而像大宝，小护士这样的中低档产品应该这样投放在受众面较广，读者层次丰富的杂志来提高产品的知名度。 我们认为这是化妆品广告投放的最有价值和效果的两大媒体类别。那么具体在媒体载具的选择上，我认为还要从四个方面分别考察媒体的质与量的特征。 首先，根据消费者心理学的知识，消费者对外来的信息有很强的知觉选择性，他可以对自己关系不大或兴趣不浓的信息自动就筛选掉，而不同的媒体因为传播方式的差异对消费者接受信息的强制性也不同，比如说电视广告信息就具有较高的强制性，除非受众另外换台，否则就无法屏蔽这条广告信息。而且需要选择受众期待较高的电视节目，这样不至于受众真的去换台，当然这与一个电视媒体本身的魅力和实力也有关系。 其次，就是根据广告创意和广告要达成的目的的不同，我们要制定不一样的媒体投放策略，为提高品牌的知名度的广告，媒体的选择主要以视听率为考量标准；强化品牌形象的广告应该更加突出自身的品牌的差异性；为争夺市场分额的广告需要凶狠型的媒体投放计划。通常化妆品广告分为产品广告（介绍化妆品本身的品质，功效和特点）企业广告（宣传企业的历史、形象、理念，告知厂家的信誉与可信度以塑造良好的企业形象）公关性广告（通过软文和赞助等形式来达到提升品牌与企业形象的目的）。 最后具体选择的媒体的内容与品牌形象之间的相互关联的程度如何。作为媒体计划者，需要细致的了解媒体的特色与定位，了解消费者的需求以及他们的接触关注度，“消费者专心的接触媒介时的广告效果比漫不经心时的接触要好的多”，还有一般来说，电视节目中，电视剧的关注度最好，综艺节目和新闻节目仅次其后。所以要做到实现媒体载具的特性与品牌个性的一致吻合，国际知名品牌雅诗兰黛，资生堂等都采用高档的女性杂志作为主要的平面媒体，使其前卫、时尚、新潮的品牌个性表现的淋漓尽致。 根据媒体与产品的特性，制定出科学的媒体行程，通常我们要考虑的因素有很多，但是在制定行程时一定要在整体广告策略的指导下进行，考虑产品的生命周期，品牌的发展阶段。 这是化妆品广告在传统的媒体投放的重要要考虑的几大因素，但是现代市场环境下，单靠一种传播方式是很难达到广告效果的最大化，随着IMC在中国的迅速发展，我们应该以整合的眼光来看待广告传播活动。IMC一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的信息传达给消费者。 在化妆品营销中我们也要利用各种有效媒体来共同完成传播任务，从新的角度和媒体的创新中找到启动市场的新动力： 一、终端媒体 化妆品业是一个相对精致的行业，它要给人带来美的感觉，在终端树立起良好的品牌形象成为商家制胜的利器。在终端设立旗舰店，专卖店来吸引消费者的注意，在终端打造良好的品牌形象包装，营造出一种高雅、和谐的氛围，并为女性朋友提供美容化妆等方面的咨询，利用销售员亲切的形象为品牌形象加分。现在越来越多的高档化妆品企业在大型的百货商场与超大超市设立了精致与美观的形象专柜，以此来传达自己的品牌的个性与特征，提升品牌形象，形象专柜可以说是另种形态的形象广告。二、网络 与传统媒体相比，网络广告在传播信息时，可以在视觉，听觉，甚至触觉方面给消费者以全面的震撼。网络广告日益成为营销者一个不可忽略的媒体。根据调查，目前国际公认的世界名牌化妆品，包括欧莱雅（L’oreal）、夏奈尔（Chanel）、兰蔻（Lancome）、雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、玉兰油（Oil & Ulan）、强生（Johnson & Johnson）、露华侬（RevLon）、美宝莲（Maybelline）、伊丽莎白·雅顿（Eilzabeth Arden）、潘婷（Penten）、海飞丝（Head & Shoulders）、高露洁（Colgare）、佳洁士（Cret）、尤特白（Ultra Brite），圣罗兰（YSL）、克里斯汀·迪奥（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy），旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克莱伦丝（Chrins），妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa），资生堂（Shiaeido）、花王（Kao），都已无一例外的建立了品牌网站，而且大部分品牌网站都同时进行着网络行销。最大限度满足化妆品消费者的需求，满足网络时代消费者的需求，企业也必须适时开展网络营销，这已经成为企业的一种必然选择。网络提供了一个很好的营销工具又是企业展示企业与产品形象的很好的平台。例如兰蔻曾就有效的运用了这一媒体，做了一则网络游戏广告，把广告演绎成了一个动人的爱情故事，在情感上很好的和目标消费者沟通并形成了良好的广告效应。2001年底，宝洁公司通过电子邮件对中国网络用户投放flash(动画)“脱衣广告”，宣传“护舒宝”黑色护垫。虽然这则广告被媒体指责有性诱惑的成分，但起到了很好的广告效果。 三、专业美容院线 产品销售与美容护理项目相结合，产品广告可以投放到专业的美容机构中，通过利用了品牌的附加值，广告的效果也会明显提高；而且一般美容的顾客忠诚度一般很高。四、大型药店 现在很多的化妆品企业把产品开始放到一些大型的药店进行销售，像欧莱雅就把薇姿作为它在这条分销渠道上的实验品。所以我认为如果在药店的一些人群较为集中的地方做一些友情提示的有人文关怀的广告，对产品的知名度与美誉度的提升是很有好处的。 五、DM 资料显示，消费者在购买一些较为高档的化妆品时候，他们的购买行为有很多的影响因素，有56%的人是在自己仔细研究了产品与企业的相关情况后才购买，而有30%是专业人员和美容师推荐使用的，这些专业的人员和美容师充当了很大一部分消费者的意见领袖，所以化妆品企业应该充分的利用他们的舆论优势，拉近和他们之间的关系，向他们提高一些最新的咨询，和他们进行良好的沟通，建立起相互的信赖关系，定期的向他们发送一些有价值的化妆品DM。《整合营销传播—利用广告和促销建树品牌》[美]汤姆·邓肯 中国财政经济出版社《广告心理学》 马谋超 中国物价出版社《电视媒体广告经营》 夏洪波、洪艳 北京大学出版社《现代广告》 2004年各期

　　揭开LV等奢侈品牌行销中国背后的“营销策略”

　　近年来海外奢侈品牌在中国市场运行成功案例越来越多，并在中国市场赚的盆满钵满。奢侈品牌成功运用各种公关手段，在市场上各类独特表现，让中国消费者禁不住荷包打开，冲动消费。这些海外奢侈品牌行销中国背后的公关手段到底是什么，需要我们一一揭开。

　　在巴黎或者香港的Louis Vuitton店铺，即便不是节假日，也经常排着长队。经过半个小时或者更长时间的等待得以进入店铺后，作为一名普通客户，你必须进行自力更生式的购物：没有热情的招呼和笑容，店员的作用主要在于查询产品价格。尽管如此，当你最终决定为某款产品付款时，店员可能只会冷冷地告诉你“缺货”或者“你只可以买一个”。这种被诟病为“不把客户当客户”的做法并没有阻挡人们的趋之若鹜。

　　3月16日，占地四层、面积达1749平方米的LV旗舰店在香港正式营业。其规模仅排在法国巴黎总店之后。价格并非其中的主要因素——LV在巴黎的售价比香港低，在香港售价又比内地低。据说，LV在上海的分店开业仅一年，其销售表现便跃居该品牌全球专卖店的首位。所以，尽管香港一直是LV在亚洲最重要的市场，LV在内地的专卖店也已经达到了12家，2004年更是一口气连开四家分店。

　　从心理学的角度来说，让客户在等待和购买时遭受到既强烈又不至于被吓跑的痛苦感，当其拥有产品后所产生的愉悦与记忆也就最为强烈。而其中传达给客户的“排他感”，更是奢侈品目标客户最重要的需求之一，也是品牌的主要价值所在。除此之外，LV在打造奢侈品和高级品印象上的营销工作做的十分出色，其店内外的装饰、视觉冲击力以及产品尊荣感，都是符合预期并与品牌价值遥相呼应。

　　在2004年LVMH集团赢利首次突破10亿欧元大关时，LV居功甚伟占到了2/3，并在当年集团126亿欧元的销量总额中约占了1/4。大品牌之所以成为大品牌，就在于其背后充满着煞费苦心的“小伎俩”。

　　奢侈品牌集团化 领军品牌带动销售

　　如今，奢侈品牌大多数是一个集团经营多个品牌的方式在运作。LVMH集团旗下就有涉及五大领域的50多个品牌。LV毫无疑问称得上集团的“现金牛”，从制造到宣传，这样的“现金牛”往往会拥有最充足的资金和最不遗余力的投入，大老板也经常亲自上阵充当公关角色。集团用从“现金牛”获得的收入，再去扶植其他赔钱但足以抬高集团身份或者潜在“现金牛”的品牌。

　　再按照产品细分下去，LV赢利几乎100％来自皮具，其中传统的Monogram手袋霸占了一半销量。再看看时尚界可称得上与LVMH集团“双峰并峙，二水分流”的Gucci集团，同样以2004年为比较，Gucci品牌的销售额是集团总额的58％—60％，其利润更是占据了集团总额的140％—146％。其中，手袋和鞋子的收入在Gucci品牌高达80％。

　　即使是独立经营的Chanel，业界估计，化妆品和香水销量占其一半收入，其中主要来自一直稳占全球前三名的No 5香水；皮包销量约占30％，最杰出的是Chanel经典菱格皮革穿金链手袋。

　　确实，在同一个品牌，一款化妆品不过数百元人民币，一个手袋通常数千元，一件晚装动辄数万元，而化妆品、手袋的使用频率和范围远远高于晚装。完整的产品分布还有利于消费者在同一个品牌中完成自我的每一步“消费升级”。那些月收入在5000元以上、年龄在25—40岁并热衷于时尚的人群，刚开始会钟情于这些入门级奢侈品，随着年龄、收入增长以及奢侈品消费心理的成熟，他们就会逐渐转向更贵的中级奢侈品。通常认为，中级奢侈品是奢侈品市场的主力，其消费人群也是奢侈品消费的主力(参见《商务周刊》2008年第3期《卡地亚中国“造梦”》)。

　　进一步来看，奢侈品牌的“以小带大”还表现在商品陈设中：在一款昂贵的手袋周围，簇拥着众多造型相似、体积稍小、做工稍差但价格也相对便宜的手袋；当你被激起购买欲但又由于价格因素而徘徊时，紧挨着手袋区的柜台里还有价格更为便宜的皮夹、配饰在对你呼喊：“快带走我吧，你看花如此小的代价就可以完成一次与奢侈文化的亲密接触！”

　　旗舰店越开越汹涌

　　尽管已经逝世多年，但Chanel创始人Gabrielle Chanel的住所一直保持着原有模样。这间由Gabrielle Chanel一手设计的房子已经成了一个私人博物馆。Chanel的一些重要客户和媒体会被邀请到此参观。不仅Chanel，每个奢侈品品牌总部都会拥有这样一个博物馆。当嘉宾身处其中时，博物馆中无处不在的历史文化足以让其完全迷失其中。当然，随之而来的是内心想拥有的冲动。

　　精致超凡的制作工艺同样是奢侈品牌会浓墨重彩渲染的一笔。Hermes经典的Birkin包，起步价超过5万元人民币，最贵的一款超过30万元，被网友戏称为“拎着一辆奥迪在手上”。但Hermes告诉你物有所值，因为Birkin每一针每一线都由手工缝制；缝制皮包采用的“马鞍针法”是来自100年前为皇家缝制奢华马鞍的技术，这绝非其他人可以轻易掌握的，也是公司最为珍视的“知识产权”；以鳄鱼皮质地的Birkin为例，这个售价基本超过10万元的手袋标准的选材方式是，从200多张鳄鱼皮中精选出最柔软最光滑的那一部分进行生产；而且，如果足够幸运能够列入排期订购名单的话，客户少则半年多则三五年才能取到货，虽然一个熟练工人用18个小时就能制成一只Birkin。

　　所以，多年来Birkin都位于eBay“热门求购”的榜首位置，不但二手热卖，卖出时还能收回购买时的全部“投资”，以至于《Sex and the City》的编剧借剧中人物莎曼萨之口说出了广大女同胞的悠悠心声： “当我拥有Birkin的那一天，就是我真正出人头地的一刻。”

　　此外，店铺的设计和选址也是保卫奢侈品牌地位的最明显手段。15年前，奢侈品牌开始从百货公司等多品牌模式的第三方零售店扩展到自有商店。除了为店铺建造吸引眼球的建筑，它们遵循百货公司的经营原则： 你将潜在顾客留在店内的时间越长，他们在那里花钱的几率就越大。

　　作为Gucci在零售店方面的最大投资之一，位于东京银座商业区的Gucci旗舰店装饰着华丽的红木和洞石，店内包括三个手袋部、两个珠宝部、男装及女装部、一间提供Gucci巧克力的咖啡厅、一个艺术馆和一个活动大厅。整个店采用“垂直构造”：咖啡厅和长廊置于高处，以鼓励顾客穿过商店向上走。为了营造高端感觉，Gucci将高端皮包摆在商店入口旁，而将价格较低的帆布包放在二楼。顾客购物时可以利用硬币托盘、鞋拔和手袋杆。在展示手袋时，会铺开原料皮垫，而在更衣室则配备了缀有Gucci字母的长衣。购买行为在这里被称为“销售仪式”。

　　业内人士透露，奢侈品牌的店铺选址有一系列硬指标，包括店铺周围的品牌要级别统一，顶级酒店环绕、便利及充足的车位和高级餐厅相邻等等。

　　店铺对于品牌如此重要，在这里，我们要特别提出一个特殊的“大品牌”宝姿(Ports)。尽管宝姿是加拿大人卢克-塔纳贝(Luke Tanabe)于1961年创建，但在1989年塔纳比退休后就被香港人买下，并且在1993年悄悄把中国作为制造及零售基地。但在AC尼尔森为《世界时装之苑》杂志所进行的读者调查中，宝姿在读者未来12个月内希望购买的国际时装品牌中排名第一，排在第二位和第三位的才分别是Chanel和Gucci。

　　专家认为，宝姿已经在中国奢侈品服饰市场上具有了先入为主的优势。但是，宝姿的广告预算只有5％，大部分宣传重心被投入到零售门店地址的选择上，显著特色就是要引起人们内心对品牌的回忆。如今，宝姿在全球拥有370多家门店，其中305家设在中国。这些店设在人流众多的地方，也要接近那些产生观点和印象的机构，比如学校旁边。

　　“很多时候，我们开设一家门店，年轻女孩经过，她们也许还没到购买我们产品的年龄。她们每天上学，经过我们漂亮的橱窗，每天她们都希望有朝一日能够从这家店买点什么……当人们钱还不太多的时候，他们只会购买一两个品牌的产品，如果你想成为其中的品牌，就最好成为他们生活的一部分。”宝姿首席执行官陈启泰说：“毫无疑问，当她们需要第一套面试服装，甚至已经在事业上站住脚的时候，这就会成为她们首选的服装品牌。对一个中国女人来说，置办嫁衣就是她第一个可以在衣服上花大钱的机会，这就是她们的品牌。”

　　（木琦）

每个人都应该阅读的关于“服装“的10本书:与美丽无关。这10本书让你重新认识服装在社会、文化,经济与政治的关系。遗憾的是，中国尚且没有这类级别的书。这些书在国内图书馆可能可以找到，或者去亚马逊英文网站可以买到。按出版时间顺序分别为：

1 The Battle of Versaille(《凡尔赛之战》)

这本由2006年普利策奖获奖人，《时装与政治》作者，华盛顿邮报时装编辑Robin Givahn完成。该书讲述了1973年，以”慈善募捐“为名义，实际上是为了打破当时以巴黎为中心的时装体系，美法之间所做的一场“对抗赛”。美国派出5个设计师， Oscar de la Renta、Bill Blass、Anne Klein、Halston和Stephen Burrows，对抗当时最如日中天的5个法籍设计师：Yves Saint Laurent, Hubert de Givenchy、Pierre Cardin、Emanuel Ungaro和Marc Bohan of Christian Dior。在数百位来自于政界，时装界及社会名流见证下，美国设计师以简洁，务实的设计取得巨大成功。世界级的时装媒体，商人终于将视觉焦点转向美国时尚。说“终于”，是因为美国从20世纪初就试图打破以法国时装为中心的世界体系，终于在二战期间取得成功。美国设计师开始展露头角，是因为法国此时正被战争扰得如火如荼。不过直到1973年凡尔赛之战，American fashion才真正得到世界的承认! 所以，中国设计师也不必着急，终有一天，你们会成为世界的主角。

2 Power Dressing，由《BoF时装商业评论》全球主编Robb Young所著，介绍、分析了全球最有影响力的数十位女性政客的穿衣经。包括奥巴马夫人、希拉里、杰奎琳•肯尼迪等。中国的设计师，应该阅读此书，以学习如何为政客设计衣服。

3 Fashion由英国著名的服装史学家Chris Breward所著。虽关于历史，但不仅是历史，更是欧洲近150年的文化变迁史。从高级时装、高街时尚、纺织技术到里程碑设计师Coco Chanel、 Giorgio Armani、Alexander McQueen以及时尚与文化的关系，在这本书得到了淋漓尽致的阐述。

4 Adorned in Dreams是我在2003年在英国留学时让我印象最深刻的一本书。第一次了解fashion可以这样写。此书主要通过欧洲时装的发展史阐述“时装与现代化“间的关系。

5 这个是Bloomsbury出版社做的Berg Fashion Library，实际是个电子档案库，收录了全球(包括中国)，自古至今的服装发展史，及大量珍贵的。真希望有国内出版社愿意引进做中文。国内所有的关于西方服装发展史，大多为编辑内容，并且内容分散，各居一方。特别推荐，也因为我贡献了其中中国设计师部分

6 Fashion and its Social Agenda，美国社会学家Diana Crane所写，介绍了时尚，与社会阶层及性别的关系。不仅仅是服装学者、媒体人，设计师、社会学学者以及人类学学者的人都该一读。

7 Distinction，布尔迪也是我很喜欢的社会学家。他写的这本书很有意思。他的“习性”理论，就是我们每个人的习性，是受我们的成长环境、社会地位、性情等影响。本性很难改变。不同的社会阶层，有不同的阶层习性。有意思的是，当一个人的社会阶层改变时，他她也想有意识改变自己的习性。比如，原来吃这样的馆子，阶层变了就要吃代表新阶层的馆子；穿的也一样)。但受习性影响，这种刻意追求的外在改变，难以改变其真正的习性，比如-钱多了，不代表品味相应提升了。这个，或许能解释“土豪“现象。

8 The Fashion System,（罗兰 巴特）也是社会学经典之作。其最大的贡献在于说明时装的象征意义。时装如何被媒体用作沟通工具，将服装从物质层面提升到精神层面。设计师和媒体人都应该看的书。

9 The Fashion Conspiracy 《时尚的阴谋》,1989年出品。由时装记者Nicholas Coleridge采访14个国家400余行业工作者而写成。其中不乏行业内的明星设计师、品牌公司、公关、媒体等。本书呈现了一个最真实的时装业，或者说，一直被美丽光环笼罩下的时尚产业背后的真实一幕，包括著名设计师之间的相互抄袭；吸毒；相互嫉妒、踩踏等。