香奈尔的营销战略

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

扩展资料：

营销战略目的：

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

-营销策略

1、梦特娇

法国巴黎梦特娇（Montagut ）创立于1880年，是一家拥有上百亿美元资产的时装品牌。

2、PIERRE CLARENCE

PIERRE CLARENCE于1970年，诞生在法国著名的服装品牌公司ROUSSEAU旗下，ROUSSEAU 1886年成立以来在设计和制作高档时装方面久负盛名。

3、Yves Saint Lauren

Yves Saint Lauren，是法国著名奢侈品牌，由1936年8月1日出生于法属北非阿尔及利亚的伊夫圣罗兰先生创立，主要有时装、护肤品，香水，箱包，眼镜，配饰等。

4、Lacoste

法国LACOSTE品牌的传奇故事诞生自1933年，时装涵盖了男装、女装和童装。

5、Chanel

香奈儿（Chanel）是法国奢侈品品牌，该品牌产品种类繁多，包含服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水等。

-梦特娇

-PIERRE CLARENCE

-YSL

-LACOSTE

-香奈儿

上世纪初，艾尔莎·夏帕雷利和香奈儿因为对时尚和自己制作服装的不同看法而发生了一场争斗。当然，不可否认，他们俩都很优秀，很有天赋，因为他们有自己的见解。二十世纪二三十年代最具创新精神的时装设计师之一可可香奈儿和夏帕雷利是竞争对手并称她为“会做衣服的意大利艺术家”。

夏帕雷利出生在意大利罗马的科西尼宫。她的母亲玛丽亚·路易莎是那不勒斯的贵族。她的父亲塞莱斯蒂诺·夏帕雷利是一位多才多艺的学者。她的叔叔乔瓦尼·夏帕雷利是一位天文学家。她从小就受到各种文化和知识的影响，这有助于激发她童年时的想象力。

有一次，她和朋友们去了保罗·波里特的时装店。这次会面可以说改变了她的生活。保罗·波瑞特以放弃紧身裤和推销长裙而闻名。斯基亚帕雷的设计生涯长期以来受到波烈的影响。斯基亚帕雷称波烈是“一位慷慨的导师，亲爱的朋友。”

有一次，她和朋友们去了保罗·波里特的时装店。这次会面可以说改变了她的生活。保罗·波瑞特以放弃紧身裤和推销长裙而闻名。斯基亚帕雷的设计生涯长期以来受到波烈的影响。斯基亚帕雷称波烈是“一位慷慨的导师，亲爱的朋友。”1928年，夏帕雷利设计了一系列名为“pour le sport”的针织品，包括沙滩睡衣、泳衣、粗花呢套装、滑雪服和晚礼服。同年，她还推出了第一款香水“S”，因为超现实主义的“trompe-l'il”图案套头衫很受欢迎。目前，Schiaparelli的创意总监是法国设计师Bertrand Guyon，毕业于巴黎高级时装协会学校，曾在Christian Larcoix、Givenchy和Valentino工作。世界上到处都是赞美。我是说，多年后，夏帕雷利再次站在与香奈儿同样的高度。以前只能称之为卷土重来。现在斯基亚帕雷利正式回来了。我希望这个传奇品牌能够延续下去。

一、 永远的经典--香奈儿（GabrielleChanel） 有人说：拥有“夏奈尔”，一直是这个世纪女人的美丽梦想。有人说：在世纪末的今天，还有哪个品牌能得到一家三代：祖母、母亲、孙女的同时钟爱，那首先是“夏奈尔”…… 二、 Louis Vuitton:典雅巴黎气质 如果去法国，除了要到著名的巴黎圣母院，大多数人还会在路易威登的旗帜店前驻足浏览。LV一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，以旅行箱起家的Louis Vuitton，获得了众多尊贵人士的追捧与爱戴…… 三、 Dior:法国时装文化的最高精神 Dior, 在法语中 意味“上帝”与“金子”的组合，淋漓尽致地表达了现代女性的追求—— 性感自信，激情活力，时尚魅惑！1946年创立于巴黎Dior女装是华丽优雅的典范，从好莱坞明星英格丽褒曼…… 四、 Versace:意大利时尚帝国 范思哲以自己的名字命名了他的品牌，品牌标志是希腊神话中的蛇发女妖玛杜莎，她代表着致命的吸引力！范思哲一生都在追求这种美的震慑力，作品中总是蕴藏着极度的完美以至濒临灭绝的强烈张力…… 五、 Prada:时尚世界的传奇 Prada在近百年的发展过程中，通过致力于创造兼具经典色彩和创新精神的时尚理念，成为享誉世界的传奇品牌。Prada产品所体现的价值一直被视为日常生活中的非凡享受…… 六、 Burberry:浓烈的英伦色彩 带有浓烈英伦色彩之Burberry，将经典格纹融入饰品设计，古典传统之余更释放摩登炙热！自从搭上品牌年轻化的列车后，如今的Burberry成功的赋予格纹新表情 …… 七、 Kenzo:清新而渊长的东方之风 世界时装舞台，一直为鼻挺目深的欧美人所垄断。曾几何时，来自东方岛国——日本的设计师高田贤三(TAKADA KENZO)带着一点神秘，一点莫测，更带着震世的惊叹站到了这个舞台的中央…… 八、 Givenchy:国际时尚巨人 当你在脑海中浮现出奥黛丽赫本优雅清丽的身影时，你可知在那个经典的形象背后，有一位为她度身设计形象四十余年的著名设计师——纪梵希1 952年时装设计师Givenchy在巴黎创立了以自己姓氏命名的时装店…… 九、 Valentino:永恒的优雅惊叹号 无论何时,无论何地,VALENTINO始终是奢华、优雅的曼妙化身，洋溢着梦幻般的视觉隐喻，一经融入平和的现实生活，便幻化为个人感官与社会情绪的完美统一,四十多年来，她传播着成千上万消费者心中的梦想…… 十、 Hugo Boss:优雅的德式风格 HUGO BOSS所诠释的男性精神,已经为全球高尚的男性所肯定HUGO BOSS以精致专业著名HUGO BOSS款式得体,优雅而不论俏,也正如HUGO BOSS的经营理念:"We manufac ture the professional look for managers一样……