招商过程中功能店和休息娱乐业态的作用

业态规划定义

购物中心业态规划，简单来讲，是指在符合项目定位的前提下，为满足目标消费者的消费需求，合理引进商业业态，对购物中心各功能分区和各楼层所进行的业态布局。购物中心业态规划应遵循三个原则。即：明确定位，功能完整性，业态相关。

业态规划要点

1

明确项目定位

业态规划首先要明确的是所在项目的定位，一切业态规划乃至后期的品牌落位，无不是为了落实前期定位的合理性。项目定位重点包括 目标消费群定位和业态定位。

目标消费群定位：

需要前期通过科学系统的消费者问卷调研，对目标消费群的范围、年龄段、收入水平、消费特征等进行科学分析，挖掘目标消费群的主要特征。当然，项目的体量及功能决定其辐射半径和人群基数，问卷样本亦有差别。



业态定位：

包括业态占比、业态落位、业种品类及分布。

举例来说，上海曹路宝龙城市广场定位于社区型购物中心，其目标消费群定位于上海浦东，曹路镇周边5公里为核心的消费者，其业态定位即以周边居民日常生活业态为主，涵盖超市大卖场，生活配套，各色餐饮类业态。除去家乐福超市，餐饮成为其吸引更大范围内消费者的有力体验业态。

厦门宝龙国际中心，定位于国际奢侈品购物中心，其目标消费群即定位于厦门乃至周边县市中高端消费人群，其业态定位，即瞄准高大上的国际高端奢侈品零售及特色体验业态。

2

业态组合

业态组合包括业态选择及业态配比。

业态选择：

业态选择，根据项目所在城市的级次，同一城市的不同区域，项目的功能不同，均有较大差异。如城市核心商圈购物中心，承受高租金的零售服饰类业态必定占主导，郊区型购物中心当偏重生活配套类及目的性体验性强的业态。不同区域消费者其消费差异直接决定了业态选择的差异。

举个例子：北京CBD万达，周边多以流动性的上班族为主，一到夜晚或周末人口骤减。其超市选择家乐福大卖场，就是没有充分考虑消费人群需求而做的较差选择，大卖场更适合选择传统生活区而不是CBD商务区。而咫尺之隔的华贸中心，星光天地B1楼选择华联精品超市，更符合这群候鸟型上班白领族的消费特征。

业态配比：

合理的业态配比，主要有两个作用，一个是完善品类结构，更好的满足消费需求；还有就是合理的业态配比决定项目整体租金收益的高低，因为不同业态产生的租金收益差异较大，如何做到平衡低租金高体验类业态与高租金低体验类的业态互补共赢，是前期制定业态规划、租赁决策文件、投资回报率时均要通盘考虑的。

某购物中心业态配比示意图

业态

细分业态

单套套内面积

数量

业种套内总面积(㎡)

建筑面积

面积配比

业态配比

主力店

百货

35000

1

35000

5000000

4152%

59%

超市

15000

1

15000

2142857

1779%

次主力店

影院

3500

1

3500

500000

415%

17%

KTV

2500

1

2500

357143

297%

电玩

2000

1

2000

285714

237%

大型餐饮

3000

1

3000

428571

356%

电器卖场

3000

1

3000

428571

356%

小商铺

餐饮

800

2

1600

228571

190%

24%

500

15

7500

1071429

890%

200

10

2000

285714

237%

50

5

250

35714

030%

零售

100

20

2000

285714

237%

60

50

3000

428571

356%

50

50

2500

357143

297%

生活配套

50-200

15

1450

207143

172%

合计

84300

12042857

10000%

100%

3

工程技术条件

业态规划时，一定要充分考虑所要引进商家其特殊的工程技术要求，是否适合在购物中心楼层内经营。层高、柱距、结构负荷、电气、给水、排水、排烟、消防等方面都是业态规划时应考虑到的工程技术条件。

超市大卖场：

其层高要求就是保证商场内无吊顶区域灯具底标高不低于37m，所有管线(含支架、风口)的底标高不应低于40m；结构负荷方面，鲜食楼层：1000kg/㎡，非食品楼层：700kg/㎡。超市独立的货梯，卸货平台及货车动线均需在前期明确。

影院：

一般**院的层高都要求在8-9米之间。如果项目本身在建筑上不具备这样的层高条件，那么在业态规划中是不合适设置**院这一业态的。尤其是当规划有IMAX影厅时，IMAX影厅所在部分会跨层，无论是下沉还是上挑，务必满足其最小标准尺寸。（通常标准的矩幕IMAX为22米宽，16米高，世界最大的IMAX**院银幕高达2942米）。

餐饮：

在业态规划阶段，首先必须确定餐饮区域，以便在规划设计阶段就预留各项餐饮设施条件，比如供水、供气、供电，排油烟管径、隔油池等。在规划设计阶段这一块不到位，后期招商即使想招餐饮业态也无能为力。如果预留不充分或者设计不合理，后期要增加很多二次工程改造的成本。这也是目前很多传统百货想要转型增加餐饮业态时遇到的困境，原有餐饮条件不足，增加餐饮条件将带来漫长工期及较大成本。目前宝龙所有购物中心在业态规划阶段，均需确定餐饮区域，并预留所有餐饮必备条件，标注厨房区域。

健身会所：

健身 会所通常涉及的功能区非常多，一个大型健身房，常设有器械训练区、室内游泳池、多功能水疗中心、有氧大操房、动感单车房、飞镖馆、瑜伽房、舞道区、斯诺克中心、乒乓室、棋牌室、网吧、托幼中心、桑拿淋浴区、体能测试中心、休闲商务中心、中西餐厅、营养餐吧、水果影视吧、运动专卖区等。不同功能分区涉及到的工程技术条件差异较大，特别是室内游泳馆，其楼板荷载至少要达到1500kg/平方米。



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02 品牌落位

品牌落位的定义

品牌落位是指在符合项目整体定位的前提下，按照各楼层业态规划，将合适的品牌，按照合适的面积，落在合适的位置。如果将项目比作一个人， 定位塑其灵魂，业态成其精气，品牌则赋予项目看得见的血肉。定位是因，则品牌是果，品牌的落位是实现定位的成果。

品牌落位要点

明确项目定位：看不见的东西最重要

就像我的一位导师所说：看不见的东西最重要。这里我一再强调定位，因为定位在商业地产中，属于看不见的东西，看得见的是物业条件和招商行为。许多开发商往往一开始就急于紧抓看得见的而忽视看不见的，这也是很多项目缺乏灵魂，导致失败的原因。

在商业地产供应严重过量，品牌方越发强势的当下，往往是客（品牌）大欺店（开发商）。越是强大的品牌商，越是见识过各种各样不同定位不同实力的开发商。他们有着几十年甚至上百年的运营经验，往往对项目的理解有着比仅做过几年商业的开发商更深刻的体会。开发商如果自己都没有想清楚定位，何谈招到合适的商家。尤其是住宅出身的开发商做商业地产（其特征是习惯了甲方强势文化，定位目标是以销售利益最大化），双方道不同，何谈相为谋？

所以招商的第一步，先要深化定位。深化定位需要对项目更深层次的理解。对竞争项目的定位、规划、品牌做深入研究；对目标客群的消费习惯和消费倾向更深入的思索；对主力商家和品牌商家做更深入的分析和筛选。

品类规划四项基本原则：

在塑造好项目的灵魂之后，就该给其注入精气神。

接下来需要针对不同楼层，不同区域，不同品类，执行由整体到局部，由主到次的品类规划。品类规划要点：在明确整体定位的前提下，各楼层需明确主题；冷区及热区如何衔接，如何人流互动；品类搭配需满足消费习惯。

1

唯一性

同一品类不能重复出现，避免内部销售分流，降低坪效，同时也有利于项目特色经营业态的创建和保持。如引进韬博或赛标，那就没必要再引进NIKE，Adidas;有了Apple旗舰店，就不需要COODOO或美承。当然，沃尔玛和711通常能够很好的共存，这类便利店通常放在Mall外街或邻近入口，其营业时间和灵活的经营方式，通常能与大卖场互补。所以，同一品类重复出现的前提必须是功能互补。

2

丰富性

丰富的品类规划，有利于实现快速旺场，引领并改变当地的消费观念和生活方式，同时能带来整体租金收益的稳定增长。如在购物中心规划儿童主题类业态，就要保证品类尽量丰富。儿童零售类的集合店、童装、童玩、童鞋、童车、食品等尽量做到丰富全面，儿童体验类的游乐、早教培训、艺术、运动等，可以有效增强整个购物中心的体验感。

儿童业态品类细分

业态

品类

细分品类

代表品牌

儿童

儿童体验

儿童游乐（幼童游乐园、大童游艺中心、主题乐园）

爱乐游、汤姆熊

儿童职业体验馆

星期八小镇

早教

东方爱婴

英语培训

迪斯尼英语

艺术（音乐、舞蹈、绘画、书法、棋艺）

柏斯琴行

运动（真冰、滑轮、武术）

世纪星

儿童主题餐厅

Hello kitty

儿童SPA、游泳

贝凯雅国际母婴SPA护理中心

儿童摄影

西瓜庄园

儿童零售

儿童类商品集合店

宝大祥、孩子王

童装

巴拉巴拉、史努比

童鞋

ABC、米奇

玩具

反斗城、乐高

食品

多美滋、雅培

婴童日用品

贝亲、花王

车床椅

好孩子、康贝

3

关联性

同一楼层针对类似消费群体，将同一类客群喜好的商品集中于一个楼层或区域，使得客流与销售的转化率达到最大化。如在三楼规划大量的儿童类业态，同时可以补充美容SPA，女性主题餐厅，家居家饰类年轻妈妈们常逛的业态；在**院周边，通常可以安排一些电玩、甜品、休闲餐厅、水吧等业态。

4

针对性

品类规划需要符合消费特征，有针对性地落在不同区域。这将有利于消费者能在最短的时间内找到自己想要的商品或服务。如购物中心连接地铁的楼层，人群分过路客和目标客群，如何最大化的延长目标客群的停留时间，并间接促成过路客的消费行为。可以有针对性的规划一些便利店、生活配套、零食店、快捷餐厅、特色美食等。这类业态布局灵活，业种丰富，面积不大，租金承载力高，能有效带动人流并创造良好租金收益。



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清理品牌产品线：从产品线看项目定位

这里举个例子简单说一下，西班牙Inditex集团(INdustrias de DIseño TEXtil, SA，简称INDITEX)，是世界四大时装连锁机构之一，旗下拥有ZARA、Pull &Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZaraKids服装品牌，及Zara Home家居品牌。Inditex目前在国内开店，通常是多品牌齐头并进，通常要求1+3（ZARA + Pull&Bear、Bershka、Stradivarius）或1+6捆绑进驻。

最常见的是第三代万达广场内，如武汉菱角湖万达（B级店）、武汉经开万达（B级店），我们往往可以同时看见ZARA、Pull&Bear、Bershka、Stradivarius 四个服装品牌。ZARA可以主打多年龄层的男女装；Pull&Bear主攻中低端年轻群体，Bershka主打街头风格的年轻前卫群体，Stradivarius定位年轻潮流女装。而Massimo Dutti、Oysho在产品线内定位相对更为高端，通常会在定位更高的购物中心出现，如成都金牛万达广场（A级店）。

产品线的多品牌战略可以覆盖更广的消费客群，从而带来更佳的利润。但并不是覆盖越全越好，还要看项目定位及消费环境。如青岛伟东乐客城引进了Inditex产品线的7大品牌。但项目所在的李沧区消费环境和消费水平相对偏低，消费者对Massimo Dutti这类小众又偏高端的品牌接受度很低，笔者今年8月去店内考察时，就面临打折亏损。

站在开发商招商的角度，摸清不同品牌不同的产品线战略，选择适合购物中心定位和档次的品牌产品线，对项目招商往往事半功倍。换个角度讲，品牌的不同产品线都有清晰的定位，更能准确筛选符合购物中心需要的的品牌。

品牌间位置搭配：门当户对与豪门恩怨

品牌之间的位置搭配也非常复杂，其特点像极了中国人的性格，“相互攀比，互相竞争”。这里以奢侈品牌为例：世界三大奢侈品集团LVMH、PPR、Richemond之间竞争激烈，尤其以LVMH旗下的LV和PPR麾下Gucci之间竞争最为白热化，你很难在一个购物中心看到他们两个，更不用说比邻而居。

奢侈品品牌落位的搭配原则：

1、门头入口选Gucci或LV，当然Prada, Zegna等也不错；

2、LV和Gucci是有我没你，有你没我，Dior和Chanel品类互斥互不顺眼；

3、Zegna和Cartier、Prada和LV、Chanel和Zegna、Dior和Hermes可做邻居；

4、单品类如Patek Philippe一般邻中庭、集合店如LV、Prada放门脸。

品牌面积适宜：量体裁衣

面积要求是品牌招商的一个重要内部考虑因素。不同商家需要的面积不同，在进行业态规划时就应充分考虑不同商家的经营面积的差异。如果规划的面积太大，不适合引进该品牌商，即使引进了也是资源的浪费，造成坪效过低，经营压力大；如果规划的面积过小，则不适合相应商家的要求，也会对招商造成阻碍。因此，商家的面积要求是不容忽视的要素。

如一般的服饰品牌，套内面积通常在100-150㎡左右。一些时装品牌在主线服装打开知名度后，会扩展鞋、包、配饰等副产品线，其面积需求通常要求更大。而类似于ZARA、H&M这类服装集合店，不仅囊括男装、女装、童装，鞋、包、配饰等一应俱全，其最大的优势就是款式多样，且超高频率的更新换代，大大提高了产品的丰富程度，顾客每次来都能见到不一样的新鲜产品。所以一般的快时尚面积均要求1500-2000㎡左右来展示更多选择。 所以品牌的开店面积，是由该品牌的产品线丰富程度来决定的。

餐饮品牌因菜系不同，定位风格不同，所需求面积差异较大。大的如芭菲盛宴能做2000-10000㎡，囊括自助餐、婚宴、商务宴请、会议室等全套功能。这类餐饮往往需要1-4楼的空间，首层需要独立大堂直接进入经营区域，面积在400㎡-500㎡之间，且一楼大堂局部挑空。此类餐饮在项目规划前期就作为主力店来沟通，定制化开发。

中大型餐饮如外婆家，绿茶需求面积通常在500-1000㎡，这类品牌拥有超高的翻台率，常常能带来巨大的人气。但弊端是，一般购物中心不会同时引进好几家这类超高翻台率的餐饮，会对整个餐饮层造成人气黑洞，人气两极分化。随着经济原因及上层反腐，高端餐饮尤其是中高端大型餐饮，开店面积逐渐缩小，客单价也将更亲民。目前购物中心餐饮坪效高的面积区间，主要还是集中在300-500㎡左右。

在一些边边角角，或者一些大餐饮的外围，同时也会切割一些小铺出来做一些休闲餐饮、水吧、甜品店，面积几十到一百多平方米。主要有三个目的：一是规划更多餐饮品类，提高整个餐饮区的丰富度；二是小铺往往能出高租金，弥补大餐饮低租金的收益损失；第三个目的，大餐饮面积大，在进深相同的情况下，开间必然很大，如果一条临街面几十米都给一家大餐，可逛度会大大降低，所以会在大餐外围割出一些进深浅的小铺，形成小口大肚子。

租金承受能力：不同业态各不相同

购物中心的租金支付通常分为纯租金或扣点，或者二者取其高。但不同业种商户的租金承受力各有差异。租金是商户经营成本的一个重要组成部份。租金过高，商家的经营压力就会很大，商家赚不到钱，整个购物中心的经营结构就会变得十分脆弱。另一方面，租金是购物中心主要的收入来源，购物中心的投资回报主要是通过租金来实现的。因此在进行业态规划时，应考虑不同业种商户的租金承受能力，从而进行合理的业态规划，以达到租金收益的最大化。



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武汉各类型餐饮，经营状况较好的品牌商家，租金占营业额比重主要集中在5%-8%左右，尤其是特色中西餐饮及大型中式餐饮租金占营业额比例较低。餐饮租金占营业额超过20%，通常盈利空间是比较小的。特别是目前的餐饮业面临着高升级换代率，高人工成本，高材料成本，留给餐饮的净利润率越来越有限。即使翻台率再高，一般餐饮的承租力也很难超过200元/㎡/月。而许多零售品牌，其承租力甚至可高达2000元/㎡/月。

所以购物中心规划中，餐饮业态规划大多设置在高层。除了考虑到可以将人流往上牵引外，还有一个重要的因素就是租金价格因素。所以我们通常可见，低楼层设置黄金珠宝、手表，高楼层设置餐饮等目的性业态，也是有其承租力的考量。



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品牌落位步骤

商家摸底：知己还要知彼

项目当地的商家资源在很大程度上决定了该项目日后招商的难易程度。因为除非是一二线城市的核心地段，并具备超强的招商运营团队，才能引入大量首次入驻该城市的商家资源。否则，招商还是应该现实点，目标着眼于已入驻该城市的品牌为宜。

商家摸底首先要对项目所在城市的商业资源情况进行市场调研。包括品牌的进驻情况，开店面积，租金，营业额、坪效等情况深入研究。商家摸底的目的在于分析当地的商业发展情况，把握目标品牌的经营情况，为项目后续招商及运营提供参考依据。

从摸底情况可以判断出，所在城市相关品牌的需求。如果发现尚有空间，那对自身项目是个机会，如果过于饱和，则引进该品牌对后期经营存在风险。如果整个的规划与项目当地市场的需求相差太远，那将对后期的招商造成很大的困难，对将来的经营产生不利的影响。

通常的做法是，重点选取目标城市零售、餐饮、配套、各类主力店，经营业绩排前50或100名的品牌，作为未来招商的重点突破点。

商家库建立：兵马未动，粮草先行

为避免后期招商的盲目性，需要针对符合项目定位、经营情况良好的品牌建立商家库。

商家库的管理工作包括三大块： 商家开发，商家库的维护，组织评估。

商家开发：

由招商部门，通过多种渠道，将商家资源按照零售、餐饮、配套、休闲娱乐、主力店等业态，录入公司的商家资源库中。由招商部门筛选出符合要求，并与历史记录无冲突的商家进入资格审查阶段。资格审查包括：商家经营情况、经营历史，合作历史等。

商家库维护及组织评估：

商家库至少包括四类内容：商家名录，商家级别，商家状态，合作档案。并定期针对合格商家进行资格评估，清退问题商家。

主力店落定：有争议的基石

有关主力店招商，网上的资料多如牛毛，这里我就不详细多讲。主力店的落定，相当于给项目招商定了基调，为后期一般品牌招商打下了基础。不过近期网上议论得沸沸扬扬的话题：购物中心去主力店化，并增加次主力店占比。

私以为，主力店至少在短期内，仍将具备重要影响力。如重庆合川宝龙城市广场，引入了西南地区首家大白鲸世界儿童乐园，实用面积近2000㎡，有效带动了家庭儿童类其他品牌的招商。该项目预计今年下半年开业，好铺不多，有意者速联系。

龙头品牌意向：牵一发而动全身

在招商过程中，主力店必须先行一步，还有一个工作同等重要的是，首先落实符合项目定位的行业龙头品牌的意向。

比如招高端零售品牌，确定了LouisVuitton，其他如Loewe、Celine、Givenchy、KENZO、Fendi等一众品牌都将纷至沓来。同样的道理，搞定了Gucci后，YSL、Alexander McQueen、Zegna等一大帮品牌也将水到渠成。许多知名品牌很难单独形成气候，需要借势业内极具影响力和号召力的龙头品牌。某种意义上说龙头品牌可以帮你招商，可谓牵一发而动全身。

但龙头品牌的引入，往往需要耗费大量的人力财力和时间。比如，招个Louis Vuitton，你得准备好3-5万元/㎡的装修补贴孝敬这位大爷，收不收还得看大爷的脸色。就算大爷点头了，你还得把最好的位置，最佳的展示面，最低的扣点备齐，就是这样，购物中心开业了，他说不定还在打围，只甩给你一句：JUST WAITTING，时机成熟了再进场装修。

讲到这里，当惯了大爷的住宅开发商顷刻吓尿了，没想到商业地产开发商当了那么多年孙子。不过不要惊慌，非高端购物中心虽然也要招龙头品牌，也要给装补，也要降低扣点或租金，但大家合作机会更多，谈判更有余地。不像奢侈品，一个城市可能就开1-2家，几十个和尚都在抢一碗粥。

不过奢侈品招商不是一蹴而就，纵使强如万达，其号称全国之最的汉街万达广场，在给了几个亿装补，推迟几轮开业后，那些传说中的国际大牌犹抱琵琶半遮面。目前厦门宝龙国际中心就定位于国际奢侈品购物中心，未来的压力和挑战异常艰巨。



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联发品牌落位：强强联手，合作共赢

品牌联合发展战略是指两个或更多品牌相互联合，相互借势，使品牌本身的各种资源因素达到有效的整合从而创造双赢的营销局面的战略。

联发品牌在购物中心的作用：

1 、提升购物中心的品牌品质，拉动其他品牌的进驻，可以达到优势上的互补；

2、较强的履约能力，较强的抗风险能力，增强了购物中心的经营能力；

3、通过联发品牌的认知可以带动购物中心客流，能够创造一种新的需求，提 升知名度，缩短培养期。

目前常见的一些联发商家包括：衣恋集团、赫基集团、绫致集团、百盛餐饮等。这些品牌集团的优势是大众熟知，跨区域，多开店。万达、宝龙这类全国性的商业地产开发商，可以与其战略合作，全国开店，减少了单个项目逐个沟通的时间成本。

高祖品牌落位：爱你在心口难开

在主力店、龙头品牌、联发品牌落定之后，再安排高租品牌的落位。所谓高租品牌，即黄金珠宝、钻石、手表、眼镜、箱包皮具、化妆品、香水等对铺位面积需求不大，但是能承受较高租金的品类，源于它们超高的利润空间。

黄金珠宝这类店面形象好，一般放置在一楼临近入口。化妆品、香水类通常面积不大，通常设置在一楼女装区单独割出的小铺，如果购物中心通道够宽，通常可设置中岛，作为多金点位。购物中心这类高租品牌，通常用不到10%的面积，提供了甚至超过20%的的租金收益，实在是招商必备良药

1Rolex 劳力士 主要产品：腕表 劳力士公司的前身是W&D公司。由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了劳力士商标，W&D由此改为劳力士。劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位,是全球最具价值10大品牌之一，手表品牌。 1926年，劳力士的防水表正式注册。劳力士手表的设计风格一直本着庄重，实用，不显浮华受到各界人士的喜爱。 2纪梵希（GIVENCHY） 打火机 始创于20世纪中叶的纪梵希是一个最能表现人性格及气质的品牌。时装界里，纪梵希对完美与“简式优雅”的执着追求，令人印象深刻。凭借对传统的尊崇和对古典主义的垂顾，纪梵希向世人传达出的讯息──优雅而高尚宜人。 随着纪梵希（GIVENCHY）品位的不断延伸，打火机的推出也成为优雅的另一种概念。 3Sheaffer(犀飞利) 金笔 １９１３年美国人犀飞利先生经营了珠宝行多年后将其才智与创造力转向制笔工业创办了美国犀飞利公司（Ｗ．Ａ．Ｓｈｅａｆｆｅｒ）。这位曾是珠宝商的制笔工业家所有创造发明都体现了对完美的追求。他设计制造了全球第一支实用拉杆吸水式墨水笔并获得专利权。 犀飞利名笔对书写爱好者和收藏家具有不可抗拒的诱惑力每支笔上的白点犹如艺术家的签名标志着精湛工艺与瑰丽外观的绝妙结合。 犀飞利自创立以来见证无数历史盛事最著名的事件包括１９４５年联合国宪章最后定案犀飞利为联合国指定签字笔各国代表均以它签署写下历史新篇章；１９５１年美日和平条约于三藩市签订随后日本还和另外４８个国家签了相同和约美国国务卿和日本首相均以犀飞利笔签约。至于多届美国总统把犀飞利当作专用笔更不用提了。 4 Hennessy 轩尼诗 主要产品：高级干邑 轩尼诗 (Hennessy) 的名字原自李察·轩尼诗 (RichardHennessy) 为命名， 轩尼诗当时供应皇室饮用已达26年之久，在1815年受法国皇帝 "KingLouisXVIII" 颁发书函，选为国会主要供应酒商。李察轩尼诗在当兵期间，更取得「英勇证书」(CertificateonBraveandGallant)，这并成为轩尼诗酒厂的标志。至一七六五年成立轩尼诗酒厂 。成立初期，轩尼诗销量已十分卓越，当时所出口之国家以英国及其它各大城市为主，时至今日，轩尼诗销量仍然屹立领导地位。 5Dupont 都彭 皮具 1642年法皇路易十三时代，Tissot家族居于Faverges数公里之小乡村—— Arcier。而当时之家长，Mermet将其上祖之名“都彭”冠于姓氏上。1840年 Francois Tissot Dupont是第一名离开Savoy之家庭成员。1872年Francois的侄儿，二十五岁的Simon Tissot-Dupont，于繁华的巴黎——奢侈时尚精品结集的大都会，建立其个人事业。Simon Tissot决定专注于制造皮具及手提袋，成就卓越，更是首位将传统的行李箱冠以“公事包”之名，深受当时绅士贵族的欢迎及使用，一时蔚为风潮。1884年Simon Tissot-Dupont更被当时时装潮流典范《罗浮宫杂志》推许为当代皮具设计大师，其创造之可灵活挎张手提袋亦被当时的皮革匠极力 推崇，一直至二次世界大战期间此款手提袋仍成为众人梦寐以求之旅行用品。 6Hugo Boss 男士香水 1923年，HUGO BOSS先生在德国的一个小镇开设了自已的服装厂，生产男士服装，很快就以精致专业赢 得声誉。70多年后，这一小家规模家族生意已经发展为时尚王国中一个顶级品牌，旗下拥有男女高级服饰、鞋类、皮具、手表、眼镜和香水等众多产品，在100 多个国家开设有HUGO BOSS精品专卖店，并一直以高品味、高质量、卓越的时尚感和华贵的气质而备受推崇。 波士香水由HUGO BOSS公司出品，名字的由来得自始于1923年同名的男装品牌，这一服装品牌引导了数十年的男士服装潮流。HUGO BOSS的第一瓶香水出于1993年，现在，该公司的香水已加入领导全球香水市场的主要香水品牌之一。 7Dunhill 皮带 十九世纪中叶，英国伦敦街头有一个以卖烟草为主的小杂货铺，它就是“登喜路”。此后登喜路开始从专营烟草转向男士系列用品的开发，如：服装、饰品、皮具等，到了本世纪三十年代，登喜路已生产出较多品种的日常用品，男士用品系列已具规模。目前登喜路产品已包罗万象，专卖店亦遍及全球。登喜路已成为男士用品 的国际顶尖品牌。登喜路服饰亦成为全球成功男士的首选品牌。1893年从父亲手上接过专门经营马具的家族企业后，当时虽然年仅21岁却已有不凡远见的Alfred Dunhill，立刻着手进行改革变更经营理念，并以实用、可靠、美观、恒久且出类拔萃作为遵守不渝的原则并保持至今，这样的坚持让Dunhill的皮 制品，不但以艺术杰作闻名，更是英式优雅的绅士象征。 Dunhill皮具由英国皮具名师DPhke先生设计，采用意大利优质皮料，经工艺名匠的灵巧双手精工细作而成。DUNHILL皮具款款呈现尊贵、典雅时尚之风范历为国际名流所推崇。Bill Amberg 的名字几乎就是奢华皮具的代名词，他本人对工艺和质量有着独到的见解，他将领衔设计Dunhill最富盛名的皮具系列。顶级皮革在更广泛的领域得到推广使用，Bill Amberg 被誉为这一潮流的引导者。 8比亚迪f6 轿车 \ 比亚迪F6集世界名车之大成，博采众长，浑然天成，自成一体。在保持C级轿车的一些基本设计要素之外，同时也继承了中国传统的设计理念，因而整车造型风格既保持了民族特色又能恰到好处的接轨国际流行趋势。整车外型设计方中带圆，简洁流畅又不失雍容华贵之气。 车身前部，最显眼的是带双圆型的水晶前大灯，组合了近光，远光和方向灯功能。采用了独特的镀铬合金修饰的水箱格栅略微向内倾斜，与前大灯保持一致。前保险杠的设计也以简洁流畅为主。整车前脸散发着豪华现代的气息。 车身内饰，与外造型风格一致，用料考究，格调高雅；布局合理，宽敞舒适。打开车门，柔和舒适的迎宾灯将令您眼前豁然开朗；真皮或绒布座椅会带给您家的感受 9Lotos眼镜 源自德国的Lotos，1872年经其祖上创业至今有130多年历史，这个百年企业至今保持着纯手工制作。“一副Lotos镜架的价钱相当于一辆Bentley汽车，不过你可以把它放在你的鼻子上。”Lotos总裁以这样的句子来形容他的产品—装饰着黄金、钻石或珠宝的眼镜。为了奢侈而奢侈，是拥有这个品牌的最好理由。 10Louis Vuitton 旅行箱 Louis Vuitton出生于邻近瑞士的法国小乡镇，十六岁那年只身前往巴黎发展，最初从捆绑工开始做起，即专门替贵族们包裹行李，因为手工精巧，他的名声很快地传遍上流社会。法国拿破仑三世的皇后喜欢出游，每次外出前，她都会招一名年轻的捆扎工来皇宫为她整理行装。那青年心灵手巧，皇后华美的衣物每次都经他的手，被妥妥贴贴地放在行李箱中。他的名字就是Louis Vuitton。而这个机会也让他更努力研究捆扎的技术，并计划开设第一家旅行皮件专卖店，于是，Louis Vuitton第一家旅行专卖店便于1854年在巴黎市中心Rue Neuve-des-Capucines歌剧院附近开设。由于当时的交通工具以火车和轮船为主，为满足人们出行之需，Louis Vuitton尝试设计了一种叫Trianon grey的帆布，能外裹手柄放在车船上的平盖行 （飛） 洋 2008-05-30 00:31

西柚色和珊瑚色是很多人都听说过的口红颜色，这两种颜色都属于比较具有活力的，很多人都非常喜欢这两种颜色，有些人觉得西柚色和珊瑚色非常接近，感觉好像是一种颜色，那么西柚色和珊瑚色有什么区别？西柚色和珊瑚色口红哪个好？

1、珊瑚色是什么颜色

珊瑚色，即珊瑚的颜色，英文为coral。

珊瑚有各种各样颜色，而这里的珊瑚色被赋予的是一种抽象的含义，

2、即珊瑚色化妆品

像珊瑚那样鲜艳的颜色。

珊瑚色大多指一种带有奶油色调的淡粉色

或者可以说是一种偏桔色，粉色，肉色的暖色系颜色。

当然也有金珊瑚色，蓝珊瑚色等等。

珊瑚色用于形容服饰化妆品颜色较多。

3、西柚色是珊瑚色吗

珊瑚色就是，像珊瑚那样鲜艳的颜色

大多指一种带有奶油色调的淡粉色。

口红中比较普遍的说法认为，珊瑚色是一种橘调融合粉调出来的橘粉色好啦我知道这个解释很别扭，等下你萌看图就知道啦。它比起纯粉色调更黄，所以大大降低了和黄皮肤的对比度，又比纯橘色调相对更暗，因此可以趁出皮肤更亮，更有气色。当然如果你是一只天生的白皮小公举，珊瑚色在你脸上一定也会很美哒。而且珊瑚色和我们亚洲人肤色更接近，所以上脸不会给人浓妆的效果。所以所以，我建议所有口红新手，如果不知道自己的第一支口红应该选什么颜色，那么挑一只自然元气的珊瑚色一定不会出大错的。

西柚色是西柚红的颜色，比较水润，两个是不一样的！

4、珊瑚色口红推荐

1、YSL-唇釉-105

我的第一只珊瑚橘的口红，当时身为口红新手的我并不熟悉什么颜色适合自己，只是因为这个色号和《星你》的52号捆绑炒作，没多想就买了。没想到意外地很适合。日常最喜欢的一只已经用去了一大半。滋润，带闪，虽然是唇釉质地但是不是黏腻的质感，味道是ysl家常见的水蜜桃味。缺点是刚擦的时候不是很显色，但后续持妆很棒，显得嘴唇红红嫩嫩的，很衬肤色。

2、MAC-SeeSheer

大名鼎鼎的mac葡萄柚，这只是被同样是黄皮的妹子种草的，买了以后一点都不后悔，真是日常提气色首选，我一般都放在包包里，以备哪天忘了带口红或者当天带的口红和场合不搭，就用这只来救急（看膏体形状就知道我有多爱用它啦~）。这只最大优点是不管你的皮肤多暗黄，擦这只都不会显得突兀。

3、Chanel丝绒43

长期断货的颜色，可见其受欢迎程度。这只虽然没买过，但用过同系列的其它颜色，感觉并不是很爱Chanel的丝绒，非常拔干，持久力也很一般。而且我个人觉得珊瑚橘的妙处就在于水水透透的元气感，而丝绒质地缺大大削弱了这种特点。对丝绒感唇膏有兴趣的妹子可以下手。

5、上班族口红推荐

MACseesheer

质地：水润

适合肤色：白皮

有点偏橘红，网上说是西柚色，日常涂超级自然显气色。无法忍受MAC哑光款拔干质地，这款一定不会让你失望，水润的恰当好处，涂后饱满不显唇纹，非常推荐。

BBIA丝绒口红08

质地：丝绒

适合肤色：所有肤色

丝绒哑雾面感，薄涂日常，厚涂可爱，颜色非常适合秋冬，是深豆沙红色，比涂大红色深红色要稍洋气些，但质地略干，唇干的人，涂之前需要先上层润唇膏。

资生堂双色心机口红50

质地：水润

适合肤色：白皮、黄皮

说是心机一点也没错，有两面，一面浅色一面深色，上班上学不想涂太明显，用浅色的那面，下班下课想去玩就涂深色那面。当然两色配合一起用也很好看，这个色号是深浅豆沙色系，配任何妆容都OK。

纪梵希小羊皮204

质地：水润

适合肤色：白皮

油润十足的触感又带有点甜腻腻的味道，很香，204是有点偏粉红的豆沙色，薄涂日常，厚涂滋润饱满，很少女的颜色，比纯粉色耐看。

PONYEFFICT优雅色

质地：雾面

适合肤色：白皮、黄黑皮皆可

膏体顺滑，哑光雾面质地，偏红棕色的复古感颜色，比大红色来的低调，稍显成熟，但很有气质，薄涂很日常，厚涂知性优雅。

阿玛尼哑光唇釉500

质地：哑光

适合肤色：白皮

有段时间风刮的很大，很多博主都推荐的一款。豆沙红唇釉，超日常款的颜色，因为是唇釉可以不薄涂，哑光质地会稍微干些，但颜色特别饱和，也很持久，适合大部分人的颜色。