《三十而已》香奈儿见到爱马仕也要“低头”，爱马仕在包包界是怎样的地位

爱马仕是奢侈品中的顶级，也是包包中的顶级贵族。

伯恩斯坦高级奢侈品分析师Mario Ortelli曾表示，中国人已成为全球购买奢侈品的主力军!是最关键的消费者群体。相信以后也会有越来越多的人去购买奢侈品，作为最具价值的消费群体之一，在疯狂剁手享受购物快感的时候，你是否有想过，这些动辄上万，甚至十万、百万的奢侈品，都是怎么定价的呢它到底值不值得我们去“剁手”呢今天我们就来说一说奢侈品的定价逻辑~

当年**《穿普拉达的女王》刚上映时，安妮·海瑟薇在影片中的每套造型服装都立即被搜了个遍，妥妥的带货女王啊~价值上万美金的Chanel套装、Parada女包、Hermes丝巾等国际一线品牌同款当即被抢购一空，一场奢侈品时尚风潮刮遍了全球~

十几年过去了，人们对奢侈品的诉求有增无减。尤其是消费力日渐增长的国人，对奢侈品的追求更是令人惊讶。数据显示，2017年中国消费者奢侈品年支出超过5000亿元人民币，相当于买下了全球三分之一的奢侈品。

关于定价，第一个考虑的就是成本包含的原材料、人力、器械折旧等等。举一个例子来说，制造商想要设计一个一线包包，就要用上好的皮料，让消费者觉得它值得高价购买!加上基本利润与税务等其他成本，包包出厂大概就要几百元左右，起点就很高啊!

接下来就是给包包打上品牌logo，经历仓储、运输，运到海外甚至需要海运、空运等，送到品牌商手上，加上产品推广等一系列品牌营销成本，及税务、利润等等，一个包包，摇身一变，从一个几百元的包包变成了价值上万的国际大牌!接着再送到经销商手中，加上店面租金、税务、利润等等，包包又会再次溢价

此外，还有很多溢价环节 ，比如有人喜欢海淘，就要额外加上从国外购物寄回国内的运输成本。不过让人啼笑皆非的是，在海淘回来的包包上，有可能你会看到一句熟悉的英文：“Made in China”，那就要恭喜你中奖了~

接下来我们就要举个例子咯~那就是奢侈品界的大佬!爱马仕!

爱马仕有一款包非常出名，叫做铂金包，这是当今世界上最贵的手提包。铂金包的价格主要是由做这个包的动物皮质的稀有程度决定的，从入门级的各种牛皮到蜥蜴皮、鸵鸟皮、鳄鱼皮……听着就好像是奇幻游戏世界里面的包。其中，入门级铂金包的价格是7000美元，在中国买还要交高额的奢侈品关税，达到10万元人民币以上;而最贵的，则是香港曾卖出过一个叫“喜马拉雅鳄鱼皮”的铂金包，高达30万美元。

一个手提包凭什么卖这么贵呢根据爱马仕的官方说法，卖得贵是因为成本高。纯手工制作要求特别高，再加上用的动物皮特别珍贵。但是有分析师专门研究过，匠人制造一个包花费的劳动时间也就是18个小时，即使考虑到皮质的珍贵，一个铂金包的成本也就800美元。爱马仕做的是至少乘以十的生意，厉害了!大佬就是大佬~

限量也是卖高价钱不可缺少的因素。爱马仕每年只生产7万个铂金包，要买得先排队定制。你到专卖店必须显示出足够的购买诚意，售货员才能认真对待你，让你选择皮质外饰，再等上至少两个月的制作时间，商店再通知你去取包。爱马仕对此的解释是优秀匠人和珍贵皮子都太少，铂金包其实不是“生产”出来的，而是像比特币一样“挖掘”出来的。不过有经济学家怀疑，限量主要是品牌管理的需要~

另一个是限价。那么如果不是为了品牌管理，既然铂金包供不应求，为什么爱马仕不把价格定得再贵一点呢要知道二级市场上的铂金包可是都比专卖店贵。也许根本原因就是：如果价格太贵，时尚的法国女人就也买不起了。

按理说，产品价格=制作成本+研发成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价。但奢侈品的定价原则从来和一般消费品的定价不相“苟同”。他首要是保持高价位这一根本的属性，这是奢侈品的精神价值所在!其次就是奢侈品的是心理价值，一般消费品强调功能价值!奢侈品的最理想状态是很多很多人想要，但只有很少的人能够得到~

Hermes(经典包BIRKIN5900欧起, KELLY)

Chanel(255 2450左右起, CF 2350欧起)

Dior (戴妃包=lady dior , mini的是大概1300欧左右起,小的大概1530欧左右)

Prada (要看款式了,900欧左右起)

Lancel / Givenchy (LANCEL经典的是水桶包,599欧左右起 Givenchy的我没有研究太多,但是钱包一般在200以上大包包要看款式)

Gucci (看款式了,最便宜的打折时候300欧以下就能买到全皮的GUCCI常年在FLORENCE 的THE MALL打折)

排名就是从上到下(根据个人的工作经验,所看到,以及接触到的工作于各牌子的朋友所提供的消息这是仅是在法国人心目中的奢侈品包包的受欢迎程度的排名实际上的公司市值的排名都不一样但是在法国,尤其巴黎这个奢侈品满天的地方,他们本土的意见非常值得参考)HERMES真的超多人爱,chanel同样

(LV 在法国得情况比较特殊,法国人一般不大爱这个牌子,但是也有部分上了年纪的消费者爱其高端以及低调的产品,就是非LOGO满身的那种 年轻人也有爱的,只是不入大流)

但是DIOR, GIVENCHY 都是属于LVMH集团的

MORGAN好像完全不算入奢侈品吧!跟HM ZARA一个档次,普通日常消费品水平:)

世界奢侈品牌有：爱马仕、香奈儿、路易威登、克里斯汀·迪奥、菲拉格慕等。

1、爱马仕

爱马仕是一家享有盛誉的法国奢侈品牌，成立于1837年。它以手工制作的高级皮具和精致的服装而闻名。爱马仕的产品以其优雅和精工细作而闻名，每一个细节都体现着奢华和品质。无论是它的经典款式如Birkin和Kelly手袋，还是别致的丝巾和珠宝，爱马仕都代表着无尽的时尚和品味。

2、香奈儿

香奈儿是另一个享有盛誉的法国奢侈品牌，由Gabrielle Chanel于1910年创建。香奈儿以其简约、优雅和经典的风格而闻名。品牌最著名的作品当属其经典的香奈儿套装和小黑裙。此外，香奈儿还生产奢华的皮具、珠宝和香水等。香奈儿的产品设计独特，质量卓越，时尚界的标杆。

3、路易威登

路易威登是一家成立于1854年的法国奢侈品牌，以其标志性的LV徽标而闻名。路易威登以其高级皮具和旅行用品而著名，其产品包括手袋、皮具、鞋履、钟表、珠宝、香水等。路易威登的产品以其精湛的手工艺和高品质的材料而闻名于世。它的设计不仅充满创意和时尚感，还承载着旅行和探索的浪漫情怀。

4、克里斯汀·迪奥

克里斯汀·迪奥是一家法国高级时装品牌，由Christian Dior于1946年成立。克里斯汀·迪奥以其精湛的剪裁和华丽的设计而著名，其作品代表着时尚界的经典与优雅。品牌的产品种类繁多，包括服装、配饰、香水及化妆品等。克里斯汀·迪奥的设计灵感源自于时尚和艺术，其优雅与卓越的品质使其成为世界时尚界的翘楚之一。

5、菲拉格慕

菲拉格慕是一家意大利奢侈品牌，创立于1927年。菲拉格慕以其精湛的工艺和经典的设计而著称于世界。品牌最著名的产品当属其皮具和鞋履，其中包括菲拉格慕的经典鞋款Gancini，以及皮具系列如手袋、钱包等。菲拉格慕的设计兼具时尚与实用，而其杰出的质量更是使其成为高端时尚圈的重要代表。

-爱马仕