圣罗兰爆红背后的营销策略分析

摘要：随着我国经济的不断发展，消费者购买力不断增强，我国逐渐成为世界各大知名奢侈品牌的目标市场。2016年10月中旬，中国微博微信各大社交媒体，甚至QQ空间都被YSL口红霸屏了，大家都围绕着“叫男朋友送YSL星辰，他是什么反应”及“YSL所有号色买齐就答应和你在一起”等话题。就是利用各种各样的口吻，目标一致的营销口号宣传，瞬间掀起讨论高潮。随之而来网友们的各种“秀恩爱、找男友、抵制前两者”的帖子铺天盖地。在很多人一头雾水开始搜索什么是星辰的时候，“断货”、“难买”的声音进一步让更多消费者产生迫切的购买欲望。在此YSL公司就利用“感情营销”、“弱点营销”、“她经济”以及外加“饥饿营销”进一步成功完成了一次完美的网络营销。关键词：感情营销；弱点营销；她经济；饥饿营销一、背景YSL中文名为圣罗兰，是法国著名的奢侈品牌，主要有时装、护肤品，香水，箱包，眼镜，配饰等。伊夫圣罗兰先生1936年8月1日出生于法属北非阿尔及利亚，家境优渥，在成长过程中不乏接触高级时装珠宝的机会，久而久之累积酝酿起对于时装的热诚。17岁时只身前往时尚之都巴黎学习美术，不久后即转移到服装画的领域内。18岁时，他一举夺得时装设计比赛的冠军，被引荐到ChristianDior旗下工作，担任Dior的副手。迪奥先生去世，担任副手的伊夫圣罗兰先生（简称“杨树林”）临危受命，出任了迪奥的首席设计师。接手迪奥后的第一个设计就一炮而红，外界都称他迪奥二世。但迪奥并不喜欢杨树林的风格，就辞退了杨树林先生。于是在朋友的帮助下，他们一起创立了圣罗兰同名品牌。二、前言女神现在应该手里都会有一个牌子的口红，那就是圣罗兰，甚至还有人说没有圣罗兰的人生是不完美的，可见圣罗兰在口红界的地位。那么它为什么火？近年来在各大电视剧中也是频频出现，YSL圣罗兰火遍全亚洲，很多专柜还出现卖断货的情况。是网络营销的方法使他如此成功吗？神奇地将自己的品牌一步一步推向巅峰，做到无人不知，无人不晓的境界？这个成功的案例将给我们带来什么真正的影响呢？让我们继续进行研究分析。三、具体分析（一）市场分析要知道，消费者购买口红的频次相当高，更替换速度也非常之快，由此可见口红在化妆品市场拥有着难以撼动的地位。只有想不到，没有做不到，纵观国内化妆品市场，关于口红千奇百怪又推陈出新的售卖方式，所依据的，不在乎是各式各样的产品卖点，而这些或新奇或诱人的卖点，不得不让人叹服品牌方的营销策略。根据Isentia的社交媒体分析数据显示，目前中国市场唇膏品牌的讨论量排在前五位的分别是迪奥Dior，乔治阿玛尼(GiorgioAmani)，圣罗兰(YSL)，香奈儿(Chanel)及纪梵希(Givenchy)。排名第三的YSL，其星辰推广期间10月份的声量比9月份增长达33%排名前两位的Dior和GiorgioAmani的声量主要来源于论坛。去除论坛活动数据后，YSL星辰在十月份的社交媒体声占据唇膏行业总讨论的5%，其在短短两周内的讨论占YSL十月唇膏总声量的20%。就其他社交渠道的声量进行排名。YSL在10月份的推广使其直接超越Dior跃升被提及最多的品牌，声量排名第一。从中可以看出，善于运用热点网络营销推广可以令自己的品牌更加锦上添花。（二）营销分析1、YSL星辰社交传播关键渠道和截点关于唇膏的社交媒体讨论有超过40%都来自于论坛。与行业内多用论坛做营销推广不同。本次YSL星辰的声量主要来自微博和微信，加起来总和占据了整体产品提及的98%2、关键传播推动力——KOL传播分析YSL星辰在微博上的传播影响力Top10帖子来自以下的账号，以代购为主。报告分析指出10篇帖子中的9篇都是标准的抽奖活动内容，并同时提及该产品如何火爆“卖光”或“很难买到”。报告进一步分析指出，在对话题传播相关的Top30位微博KOL进行分析可以将这些账号分为两类：一类是互动量很高发布抽奖活动的代购账号。另一类是有着巨大粉丝数量而互动量偏低的媒体账号。3、网民对YSL星辰传播内容反应通过语义分析可以看出只有18%的网民对YSL星辰唇膏本身持认可态度。在77%的中性讨论中超过一半为评论“男友送唇膏”现象，其他则是转发抽奖，或借热点提及其他产品以及代购宣传。在正面的评论中，以对YSL星辰包装的赞扬为主，对产品本身特性与功能的讨论较少。而主要负面评论则关注于其包装的无新意、颜色的普通、对主要传播价值观的质疑以及假货的横行。（三）营销方法分析1、感情营销情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。这种营销方案就是利用女生缺乏安全感，想证明自己男朋友爱自己的心理。而后期更是可以运用来秀恩爱。因此YSL这品牌恰恰用到了这方法。将自己品牌推向巅峰。2、弱点营销一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你伸向淘宝的手和接不完的快递，想想你看了广告后买的东西和名人签名，想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。可是一旦消费后又会感觉失望、欲望满足后会悔恨？YSL能运用网络平台来开发人性的弱点，将人得嫉妒、羡慕、攀比的心理运用的淋漓尽致。3、她经济她经济是教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一。随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。由于女性对消费的推崇，推动经济的效果很明显，所以称之为“她经济”。现代女性拥有了更多的收入和更多的机会，她们崇尚“工作是为了更好地享受生活”，喜爱疯狂购物，以信用卡还贷，成为消费的重要群体。YSL对象主要是女性，正好利用女性的心理生活状态，让自己的品牌达到高峰。4、饥饿营销“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。YSL在别人还没弄懂什么情况下，居然出现“货断”、“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。正所谓“物以稀为贵”，在抓住大部分人的眼球下采取饥饿营销是成功的。5、口红效应“口红效应”是指经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是因为，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的消费降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。是引发热销的一大原因。四、效果影响1、星辰唇膏传播对YSL品牌形象整体的影响报告通过云词分析指出，YSL品牌相关讨论在九月份主要集中于其气垫粉底的讨论。而十月份该品牌主要讨论主要关注于YSL星辰并引发对其品牌其他唇膏产品的讨论。然而Isentia在对唇膏品牌社交媒体形象的总结中可以看到，YSL品牌在10月份无论是从社交媒体声量还是美誉度上都要逊色于九月份，品牌社交媒体资产不进反退。2、YSL网络营销小结：就本身这次热点传播而言，争议性话题的内容营销、饥饿营销及微博微信渠道(声量总和占整体社交渠道的98%)的影响成功将品牌推至话题榜首。传播过程中整体在微博上受众的参与度只有微信整体参与度的2%，再次证明了微信在社交营销中的重要地位。虽然有媒体报道，YSL所属的欧莱雅集团否认了自己参与这波营销，它的始作俑者是国外代购，这背后甚至还涉及到了超过十万只的“星辰”假货，而欧莱雅集团已经在展开调查。在真相揭晓之前，我们可以看到这次社交媒体上的霸屏对YSL品牌整体表现没能起到推进作用。在近80%的中性讨论中，一大半都是关于“要求男朋友送礼是否正确”相关，转移了对产品和品牌本身的关注。网络营销能力秀是由中国互联网协会与网络营销大赛共同举办的，主要面向正在学习网络营销课程的相关专业在校大学生，通过假期网络营销实践活动，进一步延伸网络营销理论与实践相结合的教学内容。

三里屯太古里的广场，朝阳公园的写字楼，开往东四十条的地铁，都时不时会有身着汉服的年轻人穿梭在穿着现代服饰的路人之间。他们有的一袭青衣罗衫，有的身着赤色长衫，配上流云飞袖和刺绣花纹，气定神闲地喝着可乐、刷着手机，让人恍然间有时空错乱之感。

96年的女孩雅颜就是其中一员，她告诉投中网，他们把穿汉服的称为“同袍”，取自《诗经·秦风》“岂曰无衣，与子同袍”。从大一就喜欢上汉服的她，亲眼见证了汉服越来越火，快速出圈。

每次在街上遇见同袍，雅颜说，常常相视一笑，心中欢喜。事实上，推动汉服潮水的，不是中年人，而是无数像雅颜一样的年轻人。2017年的汉服同胞问卷显示，汉服消费者的平均年龄为21岁，其中16岁-24岁的消费者占总数的80%。

《汉服产业报告》显示：2015年时汉服消费人群接近50万，2017年时近120万，到2018年，已超过200万。需求的膨胀让汉服供不应求，天猫《2018汉服消费人群报告》数据显示，2018年购买汉服人数同比增长92%。走高端定制的汉服品牌明华堂，一件单品的价格普遍在四五千左右，套装更是在上万元起，然而目前官网显示工期已经到了明年12月底，光有钱不够，还得耐心足。

汉服潮只是冰山一角，和年轻人穿衣打扮相关的市场，特别是美妆、鞋、服装三大品类，中国元素风行，国有品牌也在撕下“土味”标签，愈加“潮”起来。

“李宁最近的秀就很火，简直潮爆了。” 数位95后的采访者不约而同地向投中网提及李宁。今年6月，李宁再次回到巴黎，发布了2020年春夏系列。复古几何图案搭建的秀场内，模特举着象征文化融合的旗帜，穿着以国球兵乓球为设计灵感的服装拉开了秀场大幕。去年2月，李宁在纽约时装周以“悟道”为主题的中国风系列大热，一些款式相继出现了排队、摇号的情况。

绑定国潮、拉拢年轻人的李宁正在扭转中年危机，6月26号，李宁公司发布盈利预喜，19年上半年，公司净利润相比于去年同期的269亿元增加不少于44亿元，同比增幅超过160%，李宁股价在当天盘前一度上涨接近20%。

除了李宁一类的经典品牌，新国货品牌也愈发会玩。天猫618期间，589个国货美妆成交额同步增长100%以上，而增速超过1000%的有183个。 赫丽尔斯、完美日记、花西子、冰希黎、dreamtimes等小众品牌成长迅猛，增速分别高达2182%、1192%、7580%、2192%、2228%。

完美日记是当中最大的黑马，2017年才开设天猫旗舰店，2018年就实现天猫双11成交额破亿，今年618中，完美日记更是拿下天猫彩妆第一，爆款哑光唇釉卖出26万支，其中平均每10支这样的美妆国货，7只都是18岁-25岁年龄段的年轻人在掏腰包。

月亮不再是国外的圆，年轻人已成为国货消费的主力。苏宁购发布的“国货消费大数据报告”显示，90后对国货的热情有超越国外品牌之势。 在所有国货消费者中，90后占比3564%。而在外国品牌消费者中，90后占比3093%。其中，国货化妆品的销售增速更是达到了10488%，而国外品牌仅为1418%。

国潮热看似热闹，现象的背后，消费者、营销渠道、品牌商、供应链都在发生深刻的变化。

以95后、00后为代表的新人群出生在国力强盛的年代，他们有更强大的文化自信，和天然的民族认同感，上一代人 “进口=好货”的概念在他们身上逐渐消弭。

“不好意思，这都什么年代了，完全不觉得进口比国货好啊！” 22岁的露露和其他接受投中网采访的年轻人一样，表示“进口”这个词，本来就很老土。

唯品会发布的“ 社会 新人消费报告”也和露露的表达一致，4756%的消费者表示“对国货有好感”，“不买国货的”只占056%。

三谷资本创始合伙人曾凡华在接受节点 财经 采访时提到：“不客气地说，上一代企业家，大部分骨子里有点自卑心理，甚至有点‘崇洋媚外’，这是他们贫穷、落后而封闭的成长环境和曲折的人生经历造成的心理影响。而新一代的创业者和消费者，由于自记事起，就知道国外什么情况，通过出国留学、 旅游 、日常交流，对国外的月亮一清二楚；对于中国的月亮也一清二楚。越来越多地会出现平视洋品牌的正常心态：他们既懂欣赏国潮，也懂得欣赏洋品牌里真正有内涵的东西。”

梓轩是个95后，剧迷，他告诉投中网，这种文化认同和“看剧有关”，他说，很多剧里都涉及武侠、 历史 、传统文化的东西，它们和漫威一样，甚至比漫威更有穿透力。

“比如昨天晓星尘自杀了。清风明月晓星尘，傲雪凌霜宋子琛，道长成功骗到了我的眼泪！”梓轩指的是根据《魔道祖师》改编的《陈情令》，同时期，《长安十二时辰》、《哪吒》、《九州缥缈录》等根植于中国文化世界观的内容也达到了刷屏级热度。

国力提升和传统文化对年轻人的辐射，有助于提高他们对于国货品牌的认同，进而催生一批有质感的中国品牌。一些东方国家就经历过此历程，例如日本诞生了一批兼具东方美感又契合潮流的品牌，设计领域的三宅一生就是其中的代表。

除了对文化的认同，“性价比”也是95后们谈到消费时的高频词，而国货也借势扩大了市场份额。

“卡奈姿的999和迪奥的那款999一模一样，价格差了几十倍。我室友买了卡奈姿之后就不用迪奥那款了。” 露露是个“成分党”，要是花了冤枉钱在她看来是种耻辱，她才不在乎是国产还是进口，重点是哪个更值，“比如飞跃的鞋子，潮、性价比高、实用，为什么还要多花钱买大牌，我傻啊？”

作为互联网原生冲浪者，95后有能力进行钻研性消费，他们熟练地穿梭在各个平台之间，微博、B站、QQ群、贴吧、淘宝，对比产品和渠道的优劣，消费过程中的“种草、领券、拔草、返利”分别在不同的产品内完成，完全没有任何违和感。

此外，从众心理明显，对 时尚 和潮流敏感度高、看重消费的社交属性、对圈层有强烈的认同感这些年轻人的这些消费态度和行为，也不同程度地被国货品牌所运用，推动国潮的发展。

除了需求端的变化之外，渠道营销方式的变化同样是引爆国潮的推手。

线上渠道愈发碎片化，人们的注意力也在发生迁移，国货护肤品牌HomeFacialPro（HFP）就是利用这一机会实现爆发性增长的例子。 这个2014年才成立的品牌，在17年就已实现年销售额过10亿，在18年双11进入天猫品牌“亿元俱乐部”，获得全网个护美妆类第七名，并在今年618汇总再次破亿，击败传统欧美大牌。它是如何做到的？知情人士王林向投中网透露了各种营销诀窍。

“营销是可以出爆款，但首先是产品要有卖点，具备传播性。比如HFP它就是打‘药妆成分爱好者’的定位，产品以玻尿酸、熊果苷、烟酰胺这些热门成分为主，外形又是走那种高端性冷淡风。让消费者有种大牌的平价替代感。”

当产品有了爆款潜质后，再请流量明星王一博代言为品牌背书，接下来就是渠道投放。绕开传统的投放渠道，选择在各大种草平台推广，王林总结为两个关键步骤：

第一步、种草。通过和KOL合作，以软文和测评的形式覆盖目标用户，把产品“种”在心里。主流渠道可以细分为几类：微信、微博、淘宝、小红书、B站，据说HFP在17年就在公众号上投放了超过3000条的软文，在微博上投放了上百个腰部以上的KOL。

第二步、转化。通过促销、限时、狂欢节等契机，在天猫店进行外溢流量的收割。最典型的就是双11和618期间的优惠活动。

“营销也是赌博，高手要有经验，还要深谙人性” 王林以公众号的投放为例做了进一步解读。

投放上要密集，短期让目标用户形成深刻印象，最好是营造这样一种感觉：我怎么在哪里都能看见它家的产品？ 这对于小镇用户来说，这招更加有效。相比起信息流动更大的城市来说，他们更容易受到媒体的影响，从而产生信任感。具体方式是短期投放大量同类公众号，主要在 情感 、 时尚 类大号。

内容上要抓人性弱点，王某列举了HFP的一些标题，让投网中“感受”一下如何抓人，比如：

HFP重磅新品火了！不到33天变白一个度，让我对国货彻底改观了！

太佩服“天仙”刘亦菲了！在这一点上，她这么多年都没输过！

不愧为台湾第一美女！44岁撩到小7岁迷弟，林志玲的逆龄秘籍竟是它？

投放内容会根据效果一次次迭代，但都是在踩用户听信权威、捡便宜、渴望迅速变美变优秀的心理特点。

“其他平台和微信也触类旁通，不过在微博、小红书上，投放的矩阵很重要。”

王林口中的矩阵是流量明星、头部KOL、中小KOL的金字塔式投放比例。通过几个人气明星打造明星同款，比如林允同款、欧阳娜娜同款等，加强产品的背书效应，再通过KOL进一步造势，提供更加细腻的产品测评和种草攻略，同时通过素人的自动传播形成影响力的叠加，在用户圈层形成“爆款”效应。

除了线上渠道，线下渠道的业态也在改变，用大面积铺货来“占领货架”的策略日益疲软，注重体验、互动、沉浸感的线下店面开始风行。

李宁旗下品牌“中国李宁”近年来布局下线店，在三里屯的NING SPACE里，主题结构运用解构主义的设计理念，空间风格走复古主义，霓虹交错大有上世纪九十年代的街头感，还请来了街头艺术家OG Slick定制雕塑和涂鸦墙。而在青岛和成都，中国李宁继续走中国风，以“水墨山行”为主题开设快闪店，并陆续在哈尔滨、沈阳、南京等一二线城市落户。

这么做的不止运动品牌，国货香氛品牌气味图书馆也深谙此道，积极布局一二线城市，入住优质商圈，重视体验，而不追求坪效的最大化。创始人娄楠石此前在接受36氪的采访时，将这样的思路解释为“整体空投”：不只考虑单一的渠道，而是综合考虑线上线下的流量，用不同的信息渠道来拉动消费者的购买欲望，例如“消费者可以线下体验，再到线上产生复购。线上可以加大曝光，为线下门店导流。”

人群变了，渠道变了，没有跟着变的品牌会被快速拉下马，被更为生猛的新物种替代。

国货界有个现象叫做“成龙魔咒”，曾经请成龙代言的龙头国货品牌们，例如小霸王、爱多VCD、汾煌可乐、霸王洗发水，毫无例外都逐渐没落。这个看似让成龙背了锅的巧合，实则反应了不少国货品牌跟不上时代步伐，管理、营销、研发能力无法支撑进一步的扩展的现实。

老国货品牌想要华丽转型，新国货品牌想要占领心智，在消费信息更加对称的今天，品牌和产品本身显得更加重要。除了李宁之外，安踏的转身也具有启发意义。

“安踏已经潮到国外去了。” 球鞋爱好者，刚毕业的宇光告诉投中网。继KT3火了之后，以报纸为灵感，标记NBA球星汤普森的高光时刻的“KT4-报答”，一发售就遭遇疯抢，国内从一线到五线城市，几乎都排着长队，而在美国奥克兰，发售当天彻夜排队的更是达到了数千人。

不光是和篮球巨星联名，安踏继续在跨界联名的路上越玩越越溜。安踏联名故宫，以隆年间宫廷画家张为邦、姚文翰的《冰嬉图》为灵感来源，鞋款上有古代滑冰者的吊饰，鞋侧还有冰嬉幡旗勾边，一共8个配色，底蕴、精神、潮流，博人眼球的符号一个没落下，还特别限量1000双，一发售就被秒空。

安踏的联名列表里还有漫威、可口可乐、NASA（美国航空航天局）等国际知名符号，这一波操作下来，安踏在年轻人心里逐渐撕下“土味国货”的标签，变潮起来。

联名如今已成为打造国货潮牌的时髦手法。它可以提升品牌调性，例如完美日记与大英博物馆联名，推出了16色眼影盘“幻想家”，设计灵感来源于文艺复兴时期马约里卡陶盘，主推打破束缚、纵情爱与表达的概念，而这样一盒高大上的眼影竟然只卖一百多元，还有优惠可以领，年轻女孩们难免趋之若鹜。

联名还是品牌之间相互借力的方式，通过合力打造影响力、丰富品牌内涵。其中教科书级别的联名是国外品牌LV和Supreme的合作，LV借助Supreme提升自己品牌的时髦度，而Supreme借助LV拉高自身的品牌定位，不但联名款一件难求，也实现了品牌之间的共赢。

光靠联名可以抢一时的噱头，想要打造有持久生命力的国潮品牌绝非如此简单。 大众品牌的时代已经逐渐远去，小众品牌的兴起是大势所趋。安踏创始人丁世忠甚至认为，品牌战时代已经结束，想要领先，需要更加聚焦，占领细分品类。

以目标用户为中心，改造供应链和产研体系，打造有辨识度、有参与感、有 情感 共鸣的产品，注重数据的反馈，不断迭代产品，才能持续保持品牌价值。

安踏之前在生产流程上就有过于传统的问题，产品由鞋服商品中心研发，距离消费者太远。安踏此前向媒体表示，公司经历了痛苦的架构调整，推进品类制，建立了篮球、跑步、综训、运动生活四大品类事业部，每个事业部都要泡在虎扑、微博、贴吧上去看消费者的反馈，这才形成了缩短生产周期、能轻快响应需求端诉求的产研流程。

广告符号学家朱迪斯·威廉姆森曾说过：“人们通过他们所消费的东西而被辨认”。这一点在年轻人对待国潮消费上体现得愈发鲜明。多位分析人士向投中网表达了相似的观察结论：以95后、00后为代表的新人群在消费中是更为“精明”的一代，对于消耗性产品，他们更看重性价比；而对于和 情感 和附加价值高的消费，他们则看重品牌理念、看重消费体验。 很多场景下，年轻人今天买的不再是一件T恤，或是一支口红，更是附着在上面的圈层归属、 情感 诉求、价值认同。

新人群的特点，制造业的成熟、渠道的变迁都给了国有品牌弯道超车的好时机，特别是在“美业”，例如美妆、鞋品、服饰领域有大规模诞生新品牌的机会。目前的国潮或许只是星星之火，当想到化妆品，世界范围内的消费者想到的不仅是兰蔻香奈儿，还有国货美妆时；当潮人们买鞋的第一选择不再是耐克阿迪，而是中国品牌时，民族品牌的复兴才真正开始燎原。（文/雪颖 来源/投中网）

（文中提及采访对象王林为化名）

明星的皮肤为什么那么好？看看素颜女神唐艺昕的化妆台那些贵妇护肤品就知道了~~

前不久，女神唐艺昕大大咧咧的她在微博晒出自己的表情包和素颜照，当然啦，眼尖的宝贝们有木有发现最后一张图上她满满一桌的化妆品~

一起来看看唐艺昕的化妆台上都是哪些化妆品、护肤品吧~

看到照片中的女神敷着面膜自拍，大家最好奇的应该就是她用的是什么面膜吧~唐艺昕脸上这款面膜大家可能不是很熟悉，之前扒范冰冰化妆台的时候也是在用这款面膜，据说是范爷御用化妆师的亲研品牌~MOPAIR~

MOPAIR 轻盈光感妆前面膜

参考价： 379RMB/10片

这款面膜粉粉的包装，看似颜值很高，但精华液不多，主要是用于妆前保湿控油，让上妆更服帖持妆更长久，面膜的贴合度还不错，有很多剪裁口，不用担心面膜不服帖。把它当做早上上妆之前的补水面膜还是很不错滴，非常方便~

平时价格虽然有点小贵，但双十一天猫旗舰店打1折后大约3块多钱一贴，这个促销力度有点大，记得下手不要太重~

LA MER海蓝之谜 舒缓调理喷雾

参考价：650RMB

这款喷雾也是女明星人手一瓶的喷雾了。好评如潮，是调理肌肤焦躁的一把好手。内含玫瑰水，可以有效的舒缓干纹，舒缓干燥的肌肤~修复能力一级棒，脸泛红的时候喷一喷，可以得到很好的舒缓，男生用也很方便省事~

用来定妆也不会黏腻，最具卖点的就是瓶子内含活性磁石，会不断的释放能量使喷雾中的成分保持活性。作为喷雾用的话，用的很快，打折的时候买还是超值的~

希思黎花香润肤水

参考价：390RMB/100ml

之前在王菲化妆台上也看到过这瓶化妆水，希思黎和腊梅一样，属于贵妇品牌。这款化妆水真的有花香的味道，很好吸收，补水也可以，我觉得它还有镇静皮肤兼紧致的效果，长期使用能很好的调理皮肤。

也可以做湿敷，但是用量可能就会费一些~水的质地非常温和，坚持使用的话敏感的频率也会明显减少，坚持使用会较好的改善肤质，但不会有太夸张的强效效果出现~

希思黎全能乳液

参考价：1620RMB/125ml

用完花香润肤水之后再用这款全能乳液，对角质层薄的人来说简直就像开了挂！名字叫全能乳液，自然功效就是很全能的，集修护、保湿、紧实、滋润于一身。质地是很好推开的，使用一段时候后，皮肤会变得透亮有弹力，很值得入手~

香奈儿轻盈蜜粉

参考价：550RMB

其实这里面的底妆，吱吱一眼就看到了这款香奈儿的蜜粉，炒鸡无敌一大罐！清透无油光的质地会让肤色看起来更均匀，同时也有轻微遮瑕的作用。质地是雾面的，上脸基本没有妆感，定妆持妆都很棒，用它定妆基本可以一天不用补妆~

独特的过滤网让粉扑能够取出合适的分量，值得一提的是粉扑，厚厚绒绒的上脸会很舒服~

NYX六色遮瑕盘膏

参考价：140RMB

这盘六色遮瑕盘是平价好用的典范，不仅遮瑕力度够，滋润效果也很好。功能也是real强大，可以遮盖黑眼圈、雀斑、痘印、红血丝，也可以修容提亮~比起用厚厚的底妆遮盖脸上的瑕疵，不如用这种肤色修正的产品，可以随意打造立体的轮廓还能修饰缺陷，还可以让肤色更均匀更轻薄~

梦妆花运扑发际线粉

参考价：135RMB

这款发际线粉简直是发际线高星人必备好嘛！对于发际线高的妹子来说，没有刘海遮着简直就是噩梦！而这款发际线粉就来拯救泥萌啦！使用方法很便捷，底部有一个小海绵球，沾取粉后，轻轻的填满发际线空缺的地方，记得下手不要太重~

如此可爱的**姐化完妆用什么卸妆呢？黄老师还在唐艺昕的微博里还发现了这张图~

这款卸妆水是来自法国的蓓昂丝卸妆水，日常妆用它来卸不在话下，不会有底妆残留，也完全不会油腻。黄老师也经常用这款卸妆水给其它艺人卸妆，每次打开瓶口都能闻到淡淡的香味，不会刺鼻，卸妆之后脸也不会紧绷，相比来说算是平价中的贝德玛~当然啦，两款都是超级好用的卸妆水，非常值得推荐哟~

看完女神所用的化妆品，你现在应该理解明星皮肤为什么那么好吧？

明星不仅是 时尚 的引领者，更是保养肌肤的专家级人物呢。她们是怎样让自己肌肤细腻水润有光泽的呢？

第一点：坚持每日护肤。

大S曾经在美容大王里面说得很清楚，她每天都要花两个小时去保养皮肤的，而范冰冰就更加“可怕”了，看看李晨怎么评价范冰冰的就知道了，在小S的综艺节目里，李晨爆料，“她就是一直敷着面膜在家里”。范冰冰的表现也体现了女明星们对自己皮肤的重视程度非同一般。明星皮肤拥有青春靓丽的皮肤也是不无道理的。

第二点：健身

明星为了保持良好的皮肤状态和体态，也会经常健身。运动有助于放松肌肉，唤醒身体细胞，让肌肤保持年轻状态。当然，这样的运动也是需要长久的坚持的。运动对肌肤保持活力也是有着不容小觑的作用。

第三点：补充维生素

不少明星护肤的秘方之一，补充维生素！像不老女神徐若瑄，当红花旦angelababy等，她们都有补充维生素的习惯。充足的维生素可让肌肤拥有持久活力，维持肌肤弹性。比如B族维生素就可以促进皮肤的代谢，保持水油平衡，维生素C参与体内胶原蛋白的合成，使皮肤美白光滑、维生素E能滋润皮肤，清除色斑等等。

日常饮食中可多吃水果和蔬菜，但往往工作一忙起来，就忽略掉了，况且人体所需要的维生素多种多样并不是一种水果就可以全面提供的，不是营养师的我们也不懂到底要吃多少才够，汤臣倍健多种维生素矿物质片能解决我们的这个烦恼，一天一片就OK，可以补充16种维生素和矿物质，均衡营养。很多明星都有吃维生素片的习惯，通过营养品补充维生素，种类相对充足，而且不必担心吃太多水果而导致发胖。值得注意的是，补充维生素要有针对性，男女因为生理结构不同，所需的营养也有所差别，汤臣倍健的多种维生素就是专门根据男女营养需求不同研发设计的，针对不同人群强化补充所需的维生素和矿物质。

肤质类型：油皮

代表女星：赵丽颖、迪丽热巴

油皮单品种草：

1美国eltaMD氨基酸洗面奶 、

2AHC玻尿酸原液面膜、

3Aesop伊索无油保湿精华

4德妃紫苏水乳

总价：906RMB

赵丽颖 就属于 油皮， 皮肤状态不好下的高清未修图就可以看出。虽然油皮会看起来脸上 脂肪粒多、泛油光， 但是油脂相当于皮肤的保护层所以老的会慢一些~

迪丽热巴 也是 油皮， 长时间不补妆，会因为出油而脱妆。整体妆面就会不干净，再美的神颜都会大打折扣！

不过女明星就是女明星，美到不可方物的她们岂能放纵自己的肤质继续毁下去呢？？带着好奇心，老张深扒了一波原来她们就是靠这些好物改善了自己的油性皮肤！宝宝们快get起来吧：

step1: 美国eltaMD氨基酸洗面奶

RMB:128

这款洗面奶首先从包装的颜值上就是非常好看的性冷淡的设计。其次，207ml真的可以用到天荒地老了好吗？最后，它 不含皂基 !!!

因为皂基会让皮肤PH值呈碱性，容易滋生细菌，会让油皮更油腻！

使用方法也是real简单：挤两泵加水揉出泡沫，再均匀地上脸就ok了！泡沫的质感非常绵密，洗脸也能变成一种享受。清洁力度强并且控油能力满分。

step2:AHC玻尿酸原液面膜

140rmb

锡纸蒸汽面膜B5玻尿酸深层补水保湿，收毛孔、抗皱，非常适合油皮~

金箔材料营造温热感，打造一个天然皮肤spa的效果！第三层天然纤维也不要撕掉，会让精华液更容易吸收。

中性皮的林允也在疯狂安利，用对了面膜真的能让你的皮肤一步步向中性皮靠近！

step3:Aesop伊索无油保湿精华

310RMB

伊索的瓶身设计简单低调，非常喜欢了！上面写着 芦荟、依兰油（可矫正皮肤油脂分泌失衡，起到镇定作用） ，成分以芦荟为主，还添加了维生素b和维生素c。这样的成分脸想油起来都很难好吗！气味是很天然的草本味道，喜欢了~

step4:德妃紫苏水乳

200ml水+200ml乳/328rmb

这个水乳之所以被称为 平价版“黛珂” 是有原因的。非常适合痘痘、混合、油性肌来使用，有 清凉舒缓 的效果。用起来有一股淡淡的香气，乳液是我喜欢的 粘稠又清爽 的质感， 补水却不油腻 。坚持早晚用了半个月，皮肤真的不油了！

当然不是 。

1、明星很多本来就很漂亮、皮肤又好 ，而且她有强大的团队帮忙分析自己的皮肤适合用什么样的化妆品，还会定期做皮肤的护理，即使你跟她用同样的化妆品，你也不会跟她一样漂亮， 因为化妆品不是贵最好，而是合适做好 ，当然明星的化妆品也没有便宜的。

2、明星有专业的化妆师、造型师 ，她每个妆都配了最适合的造型，她看起来当然好看了。

3、明星很多可以整容或者微整形 ，特别是微整形的手术可以对明星的五官做小幅调整，让明星变的更漂亮更有气质。

护肤品 医美 天生丽质。

首先，皮肤好会整体提升颜值，所以皮肤好变成明星的可能性本来就更大啊

其次，除了护肤品，更多的是医美手段。不是说整形什么的。而是光子嫩肤，超声刀，皮秒等护肤类的医美手段。长期做医美，对于皮肤的保养效果比护肤品更好

你以为化妆品是只用在脸上的吗？为了更上镜，能受到更多粉丝喜爱，明星也是想尽办法地让自己成为大家心中的女神。

一个好办法就是给双腿涂抹粉底，让它们看起来更白皙。你看杨幂平时出来，一双长腿白到发光， 听说，这是因为她把粉底液取倒在手心，取粉底液1/3量的亮光粉，与粉底液调和，涂在腿上就可以了。

大家平时看到，无论是**电视，还是 娱乐 节目，还是见面会，明星们的皮肤都是好到不行，即使在运动的素颜也是美美哒，自然都很羡慕。但是这些美丽的外表背后，也是有努力付出的。

下面我们也看看有你哪些付出让皮肤这么好呢？

1 护肤品的保养不可少

像题目中说的，护肤品当然少不了，而且明星用的护肤品都是好用的护肤品。日常保养是很重要的，即使后期有化妆师的化妆，但是如果你的皮肤保养不好，缺陷太多，瑕疵太大，化妆产品会过于厚重，化妆之后也不会好看。

大家知道，范冰冰敷面膜的频率就知道了。

所以皮肤的日常保养是必须的，也是最重要的一个步骤。给大家推荐明星同款护肤品，可以根据自己的肤质来选择。

景甜在视频里面用的POLA洁面膏，虽然是贵妇洁面膏，但也是一分价钱一分货的品质，真的好用。

李湘用的雪花秀，也是韩国的顶级护肤品品牌。用起来效果也是很好，尤其是润燥精华，人人都推的好物。

女神高圆圆用的大红瓶，也是不可多得的好用的面霜。

2 除了好的肌肤打底，化妆师的作用也很重要。一般情况下，明星出镜都是化妆好加上造型打扮好的，当然也是有一些素颜美女的，但是大部分还是要化一点淡妆的。

杨幂自己涂口红，让气色更好。

孙俪的化妆师在帮她化妆，让皮肤看起来更完美。

3 最后还有医美来做一些微整容。

Angelababy无论是不是整容过，但是之前的照片和现在的还是有出入的。也可能是化妆刷的功劳，总之是变美了很多。

林志玲前一阵子， 旅游 晒黑了但是很快就白回来了，不得不说有美白针的功劳。

所以，明星的皮肤好和美丽，是通过多方面来实现的，我们也可以做好基础护肤的同时来化个淡淡的美妆来实现。

明星的脸是他们的门面，当然需要好好护理了。日常除开单纯的护肤品远远不够，很多明星都会有医美经历，比如说林允最近就有分享自己的医美历程。

第一次看见女明星这样坦坦荡荡的分享自己的经验，要知道她前阵子在机场的照片可是这样的：

这样的：

简直让人觉得不敢相信。

但是她的医美项目，我们也可以借鉴参考哦。

我们现代 科技 如此发达，当然要充分相信和充分利用。

所以，你们对医美了解多少呢？

所以大家要理性做出选择。

岛国的医美技术其实是令人感到不错的。

虽然林允才20出头，但是令人感到欣慰的是，保养意识一直都有，真的很难得。无论哪个年龄段的女孩都会有个共同的烦恼，就是黑头粉刺，完全让我们无法直视素颜的自己！

这种事就可以交给专业机构来完成。就像吸尘器一样，把小黑头一个个吸出，但是又很细心的呵护到我们敏感的毛孔。

每2周就有一次，共6次左右，2018争当毛孔绝缘体！

看看前后的对比……太令人惊讶，这是同一双腿吗？

当然 除了这些护肤品，其他一些也令人眼前一亮。

区别于一般美发沙龙的简单护理，而是专业解决发质和头皮问题的项目。

想听实话吗？

明星皮肤看着好，其实都是镜头做的怪！

这里面有一些光学的原理：

当辅助白光源打到脸上，一般产生的效果：人脸会显得更平、更大、更白！

所以，在银屏前露面最大的苦恼不是皮肤好不好，而是你的脸太大

有过出镜经历的人都明白，除职业演员或模特（职业的标识：脸小、立体），如何显得你脸小是一门技巧：

如果，你看过明星的大片，就会发现，所有明星都会第一时间将最美丽的一个侧面展现给你：一般是人的左脸；

再就是，所有上镜的人都要打粉底，打粉底一方面掩饰你脸上的各种不明障碍物，另一方面会使你的脸去油、不会设想出来白得冒油；

总结下来：所有皮肤黑的人都有立体感，不怕拍照，亚洲人皮肤白，反倒造成在摄影摄像时太平、无立体感；

这也是，为什么你会觉的亚洲人拍照不好看，因为不立体、因为皮肤太白没层次；

比如：女神朱茵，曾经在活动上多次碰面，她的肤色近乎于北非女子的水准，我形容她的脚像穿上了棕色皮鞋；

但你会觉得她黑吗？

明星的皮肤当然要保养的很好，在这看脸的时代，拼的都是颜值，当然不可能只用护肤品，很多明星都有自己的皮肤管理师，定期美容等，比如某些美容院就有一线女星保养等项目，贵得离谱

现在的镜头自带美颜效果，媒体po出很多明星的好看照片难免有P图的，不过真正拥有好皮肤明星还真不少，特别是她们年轻的时候，满满的胶原蛋白，护肤品用得对，日常的美容保养也比普通人多，只需要化一个轻薄的妆，就惊为天人

景甜也是女明星中皮肤超级好的一位，看过她直播洗脸的都知道，景甜用的护肤品是日本超级贵妇品牌The ginza，用这个品牌的还有黄圣依等女明星，她们的皮肤真的超级细腻，素颜很化妆差别不大，据说黄圣依还定制了澳洲的一个大牌护肤品，她们的一瓶护肤品是多少人的一套房，投入那么多，皮肤自然很好

袁姗姗的皮肤也是很好，由于她的肤色不太均匀，所以她坚持使用美白产品来均匀肤色，现在看来效果很不错，经常看到她po出自己素颜健身的照片，整个皮肤也是很光泽

几年前媒体爆出赵丽颖用的都是很平价的护肤产品，但她的皮肤也是超级好的，不过自从在沙漠拍了楚乔传之后，脸上的毛孔变大了很多，当然赵丽颖也有自己的皮肤管理师，除了护肤品之外，平时应该没少保养，最近播出的（你和我的倾城时光）还有（知否）预告片，近镜头看来皮肤超级好的，如果用护肤品没有其他保养的话，我认为不会恢复那么快的