波士顿矩阵的操作可以参考下这篇文章,把横纵坐标轴改成你想要:占有率,增长率即可。至于尺寸大小如何操作,在文末特意展示了。
波士顿矩阵(BCGMatrix),又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。
通过对两两属性的正负排列组合,得到四种不同性质的类型产品:双高(明星类产品)、双低(瘦狗类产品)、高低(问题类产品)、低高(现金牛类产品)。
在现实中,我们也常运用波士顿矩阵分析一些其他的样本,比如在本文运用波士顿矩阵尝试分析一下用户数据。这里用BDP个人版作为样本数据分析工具~
1、首先,准备样本数据,这里采用某餐厅的客户数据作为样本。
2、其次,将客户数据与订单数据进行关联,得到客户的订单数据~
新增1个字段:均价(即客单价)
3、利用气泡图来进行波士顿矩阵分析用户画像,这里增加两个辅助线——a:平均金额=500元,b:就餐次数=5次。
最后我们得到的气泡图如下:
4、根据散点图,我们可以大致分析出这个餐厅的用户画像~
根据波士顿分析,我们就把频次(就餐次数)和力度(平均金额)两个属性不同的用户分析出来了,如:
消费超过5次,每次消费力度平均超过500元的客户,通过波士顿矩阵判定为明星客户,这类客户需要我们重点关注,并给予最高的礼遇;
消费超过5次,但每次消费力度不足500元的客户,则被判定为现金牛客户,这类客户通常消费频次比较频繁,能给企业带来较为稳定的现金流,这类客户是企业利润基石;
消费不足5次,但每次消费力度超过500元的客户,则是问题客户,这类客户最有希望转化为明星客户,但是因为客户存在一定的潜在问题或规律,导致消费频次不高,这类客户需要利用客服进行重点跟进和长期跟踪;
消费不足5次,消费力度也没有超过500元的客户,就是属于瘦狗客户,这类客户通常占企业客户的大多数,只需要一般性维护,不需要投入重点维系;
同样的波士顿矩阵分析适用于其他维度,比如消费力度和消费周期,用来找到最近消费的客户,以及最近不常来的客户,一起来分析我们的明星客户是否在流失,现金牛客户是否在增长。
注:
本篇所展示的数据均为测试数据!
数据图表制作工具:BDP个人版~
如何使用Tableau制作波士顿矩阵分析图（BCG）波士顿矩阵(BCGMatrix)
又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团(BostonConsultingGroup)首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化,只有这样企业的生产才有意义。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有二个:即
市场引力
与
企业实力
。市场引力包括企业销售量(额)增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率,这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力包括市场占有率,技术、设备、资金利用能力等,其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素,它直接显示出企业竞争实力。
销售增长率与市场占有率既相互影响,又互为条件:市场引力大,销售增长率高,可以显示产品发展的良好前景,企业也具备相应的适应能力,实力较强;如果仅有市场引力大,而没有相应的高销售增长率,则说明企业尚无足够实力,则该种产品也无法顺利发展。相反,企业实力强,而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
通过以上两个因素相互作用,会出现四种不同性质的产品类型,形成不同的产品发展前景:①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群(
明星类产品
);②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群(
瘦狗类产品
);③销售增长率高、市场占有率低的产品群(
问号类产品
);④销售增长率低、市场占有率高的产品群(
现金牛类产品
)。
_
目前已有数据维度:1、不同产品名称;2、各产品在20163-20195每月的订单金额。
BCG矩阵需要的数据维度:1、市场占有率;2、市场增长率。
Paremeter[Date]:BCG矩阵的时间节点
_
Parameter[Period]:周期,用于计算市场增长率
_
[Date]前一个[Period]的销售额:
_
[Date]前第二个[period]的销售额:
_
增长率的计算:
_
将计算字段[salesbefore1Period]拖入至Columns,并作快速表计算(percentoftotal),即为在[period]时间内各产品的市场份额;
将计算字段[Gr%ofperod]拖入至Rows,即在指定日期阶段与上一阶段相比的增长率;
将[产品]字段拖入至Marks
Excel如何动态显示波士顿矩阵1如图所示,选中数据区域——点击插入——推荐的图表——三维气泡图。
2点击图表工具——设计——选择数据。
3双击——设置坐标轴格式——纵坐标轴交叉坐标轴值025——逆序刻度值。
4的制作
如图所示,插入矩形框——右击——组合——另存为,待用。
5设置绘图区格式——填充——或文理填充——文件。
6
6设置数据标签格式——单元格中的(选择范围)——数据区域(A,B各个物流项目)。
高6223厘米，重68公斤，以16磅高纯度银制造，并镀上24K金
NBA的冠军奖杯叫奥布莱恩杯(O'Brien Cup)，奖杯造型为一个篮球正要落入篮网，拉里·奥布莱恩杯于1977年由蒂芙尼公司设计，高6223厘米，重68公斤，以16磅高纯度银制造，并镀上24K金。奖杯原先叫做“世界冠军杯”，1984年更名为“拉里·奥布莱恩杯”，是以NBA第三任总裁的名字命名。
球队夺冠后，“拉里·奥布莱恩杯”会跟随冠军球队参加各种游行和庆典，甚至漂洋过海至海外进行展示，随后将被送回蒂芙尼工作室，由工匠在上面雕刻上冠军球队的名称，同时进行打磨抛光，恢复最初的光泽后，交由冠军球队的老板永久保留。
第一个NBA的总冠军杯是以NBA创始人——沃尔特·布朗的名字命名的，为流动奖杯，作为著名历史文物存放在“美国篮球名人堂”。
历届得主：
1978 华盛顿子弹
1979 西雅图超音速
1980 洛杉矶湖人
1981 波士顿凯尔特人
1982 洛杉矶湖人
1983 费城76人
1984 波士顿凯尔特人
1985 洛杉矶湖人
1986 波士顿凯尔特人
1987 洛杉矶湖人
1988 洛杉矶湖人
1989 底特律活塞
1990 底特律活塞
1991 芝加哥公牛
1992 芝加哥公牛
1993 芝加哥公牛
1994 休斯顿火箭
1995 休斯顿火箭
1996 芝加哥公牛
1997 芝加哥公牛
1998 芝加哥公牛
1999 圣安东尼奥马刺
2000 洛杉矶湖人
2001 洛杉矶湖人
2002 洛杉矶湖人
2003 圣安东尼奥马刺
2004 底特律活塞
2005 圣安东尼奥马刺
2006 迈阿密热火
2007圣安东尼奥马刺
2008 波士顿凯尔特人
2009洛杉矶湖人
太长不看版：波士顿龙虾之所以比大多数龙虾（比如澳龙、日本龙虾）便宜，主要因为1产量巨大，2没有捕捞（季节）限制，3物流成本低。
如今风靡全球的美洲螯龙虾(American lobster)又叫“波士顿龙虾”、“缅因龙虾”，主要分布在北美洲沿岸，加拿大的纽芬兰拉布拉多省及美国缅因洲，市场上差不多100元每斤的零售价，作为生鲜海产，算比较平价了。而另一类不带虾螯的“真”龙虾，则动辄2-3倍的价格，主要原因是波士顿龙虾本身产量就较大。
17世纪的英国殖民者，穿越大西洋抵达新大陆，据说那时北美东岸的龙虾极多，一位名叫William Wood的英国历史学家描述：在盛产龙虾的季节里，偶有巨浪，被冲到岸边的龙虾可以堆到2英尺高，犹如海里的蟑螂。如今虽然波士顿龙虾经历了几个世纪的大量捕捞，但种群数量依然坚挺。
主产地的那些渔夫们并不会为龙虾的资源枯竭而发愁，相反，每年捕捞上来的龙虾有点太多了。以龙虾为食的鱼类比如鳕鱼的数量在过去的几十年里越来越少，这也导致龙虾的种群数量大增。
同时，波士顿龙虾的捕捞没有季节限制，只有尺寸限制，而比如澳龙和墨西哥龙虾有着捕捞的季节限定和尺寸限定，这也让波士顿龙虾可以全年供应，而且价格稳定。最后麻省首府波士顿历来就是重要航运港口，许多物产由此运往全球，久而久之，由波港集散出口的缅因龙虾也被习惯性的称为“波士顿龙虾”，发达的物流带来的结果就是波士顿龙虾出口的物流成本大大降低，也成为了波士顿龙虾价格亲民的原因。
·Prada（马里奥·普拉达）所设计的时尚而品质卓越的手袋、旅行箱、皮质配件及化妆箱等系列产品，得到了来自皇室和上流社会的宠爱和追捧。今天，这家仍然备受青睐的精品店依然在意大利上层社会拥有极高的声誉与名望，Prada产品所体现的价值一直被视为日常生活中的非凡享受。
Miu Miu是意大利著名品牌Prada的副线(Secondary line)。相信大部份时装迷均知道Prada是由Mario Prada创立的家族生意，以生产手袋闻名欧洲。然而，未必所有时装迷都知道Miu Miu的由来沿革。Miu Miu就是Prada第三代传人Miuccia Prada**的昵称。
芬迪品牌专门生产高品质毛皮制品,1955年首次举行芬迪时装发布会。其后公司逐渐发展壮大，经营范围扩大到针织服装、泳装、价格较低的成衣等品类，甚至开发了珠宝、男用香水等，但芬迪品牌仍以其毛皮类服装在世界时装界享有盛誉。其创始人之一的爱德华多·芬迪去世后，公司由她的五个女儿共同参与经营。
Salvatore Ferragamo 1898年出生于意大利的Bonito，在十四个兄弟姊妹中，排行十一。由于家庭环境贫困，早年已开始当造鞋学徒帮忙添补家计。在当时的意大利南部，鞋匠被视为最卑微的工作之一，但Ferragamo却充满理想，要把这个被人轻视的工艺发扬光大，于是在九岁时就立志要创制出结合美观和实用的完美鞋子。十三岁，他已拥有自己的店铺，制造出第一双量身定做的女装皮鞋，从此开始缔造他时尚王国的第一步。
New Balance新百伦于1906年创立于美国波士顿，是享誉全球的传奇跑鞋品牌
巴利 (BALLY) 是一个经营了百年的经典品牌，但在Carl Franz Bally（卡尔-弗兰茨-巴利）先生创始品牌的那一刹那，缘起的却是一个动人而美丽的故事。
envy bodyshop 。多做日化用品和护理用品
香奈儿（CHANEL) 公司秉承创始人可可 香奈儿女士创新精神，创造永恒经典象征，一如香奈儿女士所言：“流行稍纵即逝，风格永存”。
gucci读作ɡu:tri:，是一间意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在1921年于佛罗伦斯创办。古驰的产品包括时装、皮具、皮鞋、手表、领带、丝巾、香水
Louis Vuitton 路易·威登 是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。
不能。
并不是通用的，这是因为产品的型号是各不相同，这就导致盖子的形状也会有所区别，像常见的就有圆形，U形此外，马桶本身也有各种各样的尺寸，这就导致盖子也会不同。
马桶一般指坐便器，坐便器，属于建筑给排水材料领域的一种卫生器具，此实用新型坐便器的主要技术特征在于，在现有坐便器S型存水弯上部开口。
都是挺好。
塞琳的波士顿包是包底呈长方形，采用硬质面料做成的包，常采用2层牛皮，皮面光滑细贰，皮质硬挺且耐用，不容易变形；水桶包的主要优点就是“容量大”，虽然水桶包看起来非常小巧，但它是圆柱体的，因此可以容纳的东西特别多，比同尺寸的其他包包容量大很多，存放物品非常方便，适合购物时携带，所以都是挺好。
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