化妆品市场竞争日趋激烈:本土药妆如何走的更远?

化妆品市场竞争日趋激烈:本土药妆如何走的更远?,第1张

作者——中山大学营销四班(广州市华侬化妆品有限公司邱桂荣)

从2008年开始,一批化妆品企业不顾自身的生存状态,盲目追随跟风。然而,不幸这些企业命运都各不相同。投放广告,更改包装,品牌插边等等方法,只有少部分得已苟延残喘,大部分的企业都功亏一篑。事实证明:在化妆品市场竞争日趋激烈的今天,没有创新的营销思路,企业不可能走得更远。

核心技术乃王者之道

在中国有句俗语“巧妇难为无米之炊”。道理不然而喻,日本人的企业之所以经营如此久远,靠的就是核心技术。丰田、本田在美国能力压林肯、克莱斯勤,优势就是省油;资生堂之所以能风靡世界,眼部保养技术功不可没;在我国,中药养发的霸王当今能占领一席之地,中药世家的概念和技术应首当其冲。另外,药妆领域里,可采三绝在短时间内能收到客户的青睐,以“草本养颜,千年传承”草本技术为卖点,实在不容小觑。所以,任何企业营销思路要想取得成功,都必须建立于产品技术卖点基础上,广告营销只有受到一时的青睐,但维持销量不能久远。所以产品的核心技术乃为品牌的王者之道。

营销创新乃生存之本

在中国我们接受了几千年的儒家传统教育,至理名言数不胜数,但有一句让我们无论是在生活还是在营销方向都受益匪浅,“志士不饮盗泉之水,廉者不受嗟来之食”。作为企业更应如此,几十年前,当欧洲工业技术处于领先的时候,日本人甘当工人去学习,然后在别人的基础进行创新。造就了当今长盛不衰的日本工业。在化妆品方面,资生堂也欧洲技术的基础上,结合了亚洲人的皮肤特点进行创新,让其在世界各地倍受青睐;还有DHC的粉底和固体防水香皂,也是欧洲研发的基础上取得的。试用营销已成了化妆品销售的一大创举。

在彩妆方面,国产彩妆卡姿兰也在美宝莲的技术特点结合本国的民风民俗,创立别具一格的民族品牌。以加盟店渗透商场的模式,已被同行所效仿。药妆方面,可采三绝以传统草本养颜配方结合现代的护肤技术才得以壮大。在营销运作上,采取卖场和药店并进前行,效果显著。因此,创新是企业改革的首要前提,不要将更多的精力和财力投入迷惘广告和效仿当中,应更多投入改造符合企业自身特点的创新上,才能更好发挥企业的生存和创新竞争之本。

诚信经营乃发展之路

“诚则交,信则远”。这句已经流传了几千年的至理名言,迄今为止在生活和商界仍被世人传用。其实道理不难理解,如果没有可靠的交往就不可能有长久的相处。从建国至今,我们的酒业出了问题倒下了,我们的假药企业倒下了,我们的牛奶因三聚氢氨也不能幸免。反观国外企业,日本丰田虽然因刹车问题被招回,但企业给客户建立了深厚的信任感。同样是日本资生堂的SK2,因质量问题受到了一时的困饶,但企业很好的反应能力和极大的诚信态度很让企业度过难关。还有微软公司一次因软件的技术问题被招回亏了近亿美金,可微软公司并未被此次事件击倒,相反在世界各地建立起良好的信任度。

另外,巨人集团的史玉柱经历了挫折后表现出来的坦荡,成就他事业的红红火火。今天的可采三绝发展如此迅速,与润泉生物诚信做事的宗旨是密不可分的。在信息化发达的年代里,诚信做人及诚信做事意义重大。短暂的欺骗只能是自欺欺人,不能解结长久的问题。只有脚塌实地,诚信经营才是企业发展之路,任何报有侥幸心理都是徒劳的。

本土药妆品牌往高档化方向发展,已经成为本土药妆的发展未来的一种趋势,由于在中低端药妆已占领一定的市场份额,一些企业认为:要迅速扩大市场销量和提高本土药妆品牌的知名度,本土药妆企业必须向高端化品牌方向的门槛迈进。然而,无论是薇姿还是要力争进军药妆市场的宝洁,以及其他国外药妆都开始纷纷计划向中低端市场挺进。人们不仅要问,本土药妆品牌为何将自身优势而不顾,一味地举己之短攻他人之长呢笔者认为,本土药妆品牌要真正走向高档化和国际化,需要一个相对漫长的过程。

综观世界化妆品行业格局,我国虽然是最大的化妆品生产国,但生产技术和消费意识还处于相对落后的位置。对于国外品牌尤其是药妆领域来说,他们在技术设备、项目研发、理念推广、营销创新以及品牌包装方面都处于很高的水平。因此,本土品牌尤其本土药妆品牌,要赶超国外药妆品牌,不仅仅是品牌定位的区别,必须在加强研发、提高优势差异性和认准本土消费定位等方面上来,这样才能加快自身发展步伐和国外药妆的差距。

众所周之,创新和研发历来是我国化妆品的一大软肋,这主要归结国内企业过于重营销、轻研发的结果所致。然而,事实表明这种做法缺乏企业的竞争力。国外品牌在研发方面的投资从来都是具备专项资金,而本土品牌的专项资金仅存于公关费用。

根据有关资料显示:宝洁的研发费用占全年销售的4%,研发资金高达5个亿。药妆方面薇姿每年投入研发资金也高达上亿元,本土品牌除了霸王,同仁堂,可采三绝等品牌在这方面投入可谓不遗余力外,其他品牌投入研发少之甚少。当然,霸王、同仁堂以及可采三绝在研发方面也获得了巨大的市场回报。尤其可采三绝倡导“草本养颜,千年传承”,也成了本土药妆品牌为数不多的亮点。当然,同仁堂、可采三绝等本土药妆品牌取得的成功,并非就此改变本土药妆与国外药妆存在巨大差距的现状。

业内人士指出:如果还没有加紧制定和有效培养研发专业人才,国内药妆乃至整个化妆品行业发展将受制于人,那么国内品牌的影响力就不可能有多大的突破。本土药妆品牌只有在研发技术上狠下功夫,才能在未来的竞争中立于不败之地,要成为作为药妆是市场的领航者,在研发上领先一步,才能在未来的发展道路夯下坚实的基础。这一点,同仁堂和可采三绝的运作思路起到了榜样作用。

药妆品牌这两年之所以受到了消费者的热捧,有它一定的必然性。一方面体现了生活水平的提高,另一方面也体现心理需求的转变。由于长期以来,我国化妆品市场并非以常态的方式在发展,质量的不稳定已成消费者司空见惯的事情。因此,寻找药妆品牌,无论是本土药妆还是国外药妆,已成女性的安全消费心理和潮流动向。

虽然国外药妆品牌比本土药妆品牌起步要早十几年甚至几十年,但这不等同于国外药妆的优势所在。本土药妆只要发挥出我国文化特色也将大有可为。在此,本土药妆品牌无论是同仁堂还是可采三绝,都将草本文化与民族习俗发挥得淋漓尽致,并且在二、三线市场牢牢地占据了一席之地。这些品牌取得的成功主要体现国人对传统文化习俗的认可,相对于国外品牌较为抽象的产品原理,认知程度不高的消费者从理解接受都需要一个过程。当然,国外药妆品牌也有自己的优势,可以满足一些一些虚荣心较强消费者,让他们得以彰显自己的财力、身份、地位,或喜欢向别人炫耀自己生活、更有品位。

笔者认为,虽然本土药妆呈现出强劲的态势,但要想在市场上进一步发展,仅在品牌研发和品牌定位下苦工夫是不够的,必须在还要在市场营销创新和品牌理念宣传方面做足文章。

对于营销创新来说,必须在了解和预测的基础上,给消费者作出准确的需求反应。对于这一点,薇姿药妆的“只在药店经营模式”给人感觉较为专业,但也同时存在丢失客户的风险。本土品牌可采三绝从渠道细分和区域细分规划看,目前具有一定的优势,但不可否认也存在市场冲撞的危险。应该说,任何营销的创新都有利弊之别。

因此,不管是普通化妆品或是药妆品牌,与国外品牌的差距并非仅限定位的区别,必须尽快从源头抓起,在品牌研发、营销创新、品牌定位、生产设备和包装设计注入了新的元素。这样,才能从根本上有效的解决本土品牌与国外品牌之间的差距。二、混沌初开的中国药妆市场

1龙虎斗

2爱的魔法

3濑户之花嫁

4人型电脑天使心

5初音岛

6初音岛Ⅱ 初音岛Ⅱ第二季

以上是我认为符合你要求而且结局比较好的

注:附上一个高清动漫网http://wwwsnowcoolonlinecomcn/强烈推荐额

欢迎分享,转载请注明来源:品搜搜测评网

原文地址:https://pinsoso.cn/meirong/3499521.html

(0)
打赏 微信扫一扫微信扫一扫 支付宝扫一扫支付宝扫一扫
上一篇 2024-03-01
下一篇2024-03-01

随机推荐

  • 雅诗兰黛精华露和精华的区别

    雅诗兰黛精华露和精华的区别如下:1 质地:精华露是高浓缩后的护肤品,质地较为粘稠,更适合干性皮肤使用。而精华液是液体状态,质地更清爽一些,可在面霜之前使用,具有深度补水 和美白的作用。2 适用人群:精华露适合30岁以上的人群,而精华液适合各

    2024-04-15
    44500
  • 混合肌精华液推荐8款必推精华液

    在这个炎热的夏天,很容易缺水和缺水。混合肌的T字部位容易出油,两颊会比较干,所以皮肤会经常出现油水不平衡!很多混合肌在选择护肤品的时候,经常会面临“想改善却不知道从何下手”“哪个不会太油或者太干”之类的恼人问题!面对琳琅满目的精华液,你不知

    2024-04-15
    34700
  • 护肤套装用什么牌子好

    咱们中国人肌肤很大的问题就是干燥和暗黄,解决这2个问题,你的肌肤马上升级一大半,今天我们就给大家介绍8款超级好用有效的美白补水护肤品套装,要想肌肤好,还是要用护肤品套装,这样比好几个牌子的组合效果提升更多,而且不会过敏,所以美白补水护肤套装

    2024-04-15
    32900
  • 男生沐浴露哪个最好用

    男士沐浴露有很多品牌和种类,各自有不同的功效和适用场景。以下是一些备受推崇且适合男性使用的沐浴露:AXE黑木香男士沐浴露:AXE系列沐浴露推出多种款式,其中黑木香是最受欢迎的一款,散发出烟熏木质的清新味道,能够让皮肤保持滋润柔软。NIVEA

    2024-04-15
    38500
  • 妮维雅清透防晒露怎么样?妮维雅清透防晒露成分

    妮维雅清透防晒露主打防紫外线隔离,那么妮维雅清透防晒露怎么样?妮维雅清透防晒露都含有哪些成分?带着这些疑问下面是我为大家带来妮维雅清透防晒露的全面分析,了解它的更多性能,帮你解决更多的困扰,感兴趣的小伙伴们赶快来看看吧!1

    2024-04-15
    34300
  • 巴黎欧莱雅的广告词是什么? 完整版的…

    使用百度网盘免费分享给你, p7vi 来自法国的L’Oréal Paris(巴黎欧莱雅)是世界最著名的美容品牌之一,提供全世界人们包含最新科技成果的美容及个人护理产品。其高科技的产品配方、高档的产品包装以及愉悦的产品使用感受,为那些追求卓越

    2024-04-15
    35100
  • 花西子和爱敬哪个好?

    花西子气垫和爱敬气垫都是市面上较为知名的气垫品牌,两者都是气垫产品,但在性能、价格、优势等方面还是有一定的差异。具体对比如下:1:性能对比:花西子气垫和爱敬气垫在打造妆效方面都有着不错的表现。花西子气垫具有防晒、保湿、提亮等效果,气垫上的海

    2024-04-15
    35100

发表评论

登录后才能评论
保存